より持続可能でNET-ZEROな未来を実現するテックカンパニーでのアカウントエグゼクティブ（エンプラセールス領域）の求人

サステナビリティ経営を加速するプラットフォームのエンタープライズ領域拡大に向け、これまでエンタープライズ企業へのセールスのご経験や実績をお持ちの方を募集します。

【業務詳細】
・日本の名だたるエンタープライズ企業へのフィールドセールス
担当テリトリー内における顧客のCXOやエグゼクティブ層に対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する。
・顧客の多岐にわたる営業課題を把握し、受注を獲得するだけでなく、複数の商材を複数の部署やグループ企業などで導入してもらうことでLTVの最大化を図る。
・担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プランに基づくPDCAを実施する。

◆やりがい/今後のキャリア
大型の資金調達も完了し、数年後のIPOを見据えた急成長するチャレンジングな環境で、短中期的なプロジェクトでのクライアント支援ではなく、中長期的にクライアントの経営戦略の課題解決・事業拡大に深くコミットすることができます。
これからますます伸びていく領域のプロフェッショナルを目指せます。

【必須条件】
・エンタープライズ企業の担当者としてのセールス経験3年以上ある方。
・営業戦略の立案・実行まで行った経験がある方。
・エンタープライズ企業の新規開拓並びにライセンス契約の管理、締結及び導入支援といった販売から導入サイクルにおいて担当営業としてのオーナーシップを発揮できる方。
・担当する顧客のサステナビリティ経営を理解し、それらに沿ってバリューセリングを実行できる方。
・担当する顧客のCXOやエグゼクティブ層との関係構築を積極的に行え、継続的に維持できる方。
・プリセールスやプロフェッショナルサービスチームと連携したチームセリングの経験を有する方。
・自身のセールステリトリーにおいてパイプラインとフォーキャストを自発的に管理及び運用できる。

【歓迎条件】
・B2B、SaaS領域でのセールス経験。
・自社サービスの営業経験。
・大型商談の受注経験。
・お客様とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力。
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット。