データインフラ製品開発企業での国内顧客・パートナー向けテクニカルセールスの求人

【職務概要】
当社製品・サービスの提案から納入全般を担い、社会と顧客の課題解決のために、業務の取りまとめ者として、担当するチームの管理に対して責任を負う。
所属する組織の方針に基づき、受注活動の管理、組織内のメンバーの進捗管理を行う。
主な製品・サービス：ストレージ製品、サーバ製品、ハイブリッドクラウド基盤等

【職務詳細】
・お客様やパートナー様に対するアカウントプランを策定し、実行する。
顧客組織内の関連する意思決定者およびインフルエンサーを特定、関係を構築して、情報の効果的な双方向の流れと問題の解決を可能にする。
・お客様・パートナー様や顧客セグメントからのフィードバックを収集して、顧客のニーズが満たされていることを確認する。
顧客の情報に基づいてテーマ、要約分析、および変化に対応するための推奨事項を提供する。
・課題またはニーズを探索し、潜在的な原因、障壁、関連する問題を特定する。
・製品およびサービスの情報を提供するチームを主導する。
・個人の知識を活用して、顧客のニーズを満たすように当社が提供できる製品やサービスを、数量・製品構成とともに特定する。
これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、譲歩(値引きなど)について上長に確認する。
・営業チームや製品設計部署、サービスデリバリー部署など、関連組織との関係を維持することで、お客様やパートナー様の課題に対する解決を推進し、新たな機会を生み出す。

応募資格
＜必須＞
・IT業界において5年程度の業務経験
・サーバ・ストレージ等のITプラットフォーム製品・システムに関するシステムエンジニアまたはテクニカルセールスとしての業務経験
・顧客向けプレゼンテーションスキル、ドキュメント作成スキル
・社内外のステークホルダと協調して業務を推進できるコミュニケーション力

＜あれば歓迎する経験・スキル＞
・TOEIC 650点程度の英語力(読み書きに支障がなく、ある程度の会話が可能）
・大手SIerまたは大手ディストリビュータでの業務経験
・海外を含む異文化環境での業務経験
・ITSSレベル3以上の情報処理技術者資格・ベンダー技術者資格・その他公的資格