デジタル行政プラットフォームを開発する先進スタートアップ企業でのEnterprise Sales（Manager/Member）の求人

以下のような観点から顧客の課題解決に向けたプロジェクトを推進し、成功に導く。
・大手企業の経営課題・業務課題をヒアリングし、システム構成および意思決定プロセスを理解した上で、社内外のステークホルダーを率いて営業担当として提案から受注に至るまでの営業活動を推進。
・AIプラットフォームの導入による顧客企業の業務改善・効率化を実現するため、顧客のニーズや課題を深く理解し、最適なソリューションを提案。
・生成AIの最新動向にキャッチアップし、顧客の課題解決やプロダクトの機能開発に寄与する示唆を得て、提案に活かす。
・顧客との長期的なリレーションを構築し、アップセルやクロスセルの機会を創出。
・新規市場開拓におけるAIプラットフォームの勝ち筋の探索、再現性のある商談パターンの創出。

【必須スキル】
・法人営業経験（特にITソリューションやSaaSプロダクトの営業経験があれば尚可）
・生成AIへの飽くなき興味をお持ちであること

【歓迎スキル】
・営業チームの営業戦略構築経験
・大企業でのプロジェクトマネジメントの知識・経験
・チーム組成/ピープルマネジメント経験
・機械学習やディープラーニング、AIの知識
・システム導入のプロジェクトマネージャー、リーダー経験

【求める人物像】
・当社の経営理念（Vision、Mission、Value）を理解し、体現できる方
・創造的なハッカー精神があり、パズルを解くのが好きな方
・問題を分割して構成要素に還元して解決していくことができる方
・新たな知識を継続的に学習する習慣を持っている方
・クライアントとのコミュニケーション能力に優れた方
・チームと協力してプロジェクトを推進する能力がある方