モビリティ関連事業会社での交通事業者渉外（リーダー候補）【配車アプリ】の求人

仕事内容
我々の提供する配車アプリは、全国のタクシー事業者の50％以上に導入されており、日々多くの現場の声を聞きながら進化を続けています。
今回募集するのは、東日本エリアにおける渉外グループのリーダー候補として、日々現場に足を運び、タクシー事業者との信頼関係を築いていただくポジションです。
プロジェクトによっては、一定期間地方への出張などが発生しますので、フットワーク軽く、地域密着型で交通課題を解決していきたい方には、特にやりがいを感じられる仕事です。
全国のタクシー事業者と伴走しながら、社内企画チームやプロダクトチームとも連携し、サービスの改善・拡大を共に推進していただきます。
また地方自治体や交通事業者との共同プロジェクト推進などにも携わっていただきます。

【お任せしたい具体的な業務内容】
プレイヤーとしての現場対応（出張・訪問・商談・フォローアップ）
タクシー事業者との中長期的な関係構築・課題ヒアリング
ハードウェアや新プロダクトの導入提案／利用支援
サービス改善提案の取りまとめと社内連携

本ポジションの魅力・やりがい
社会インフラとしての「移動」を、よりよく変えていける
タクシーは都市・地方を問わず、人々の暮らしを支える大切な社会インフラです。
高齢化による移動困難、深夜の交通不便、過疎地の交通空白──こうした社会課題に対して、自らの働きかけで解決の一端を担えるポジションです。
現場と向き合い、信頼を積み重ねる仕事
この仕事の中心にあるのは、現場で働くタクシー事業者との対話です。
一社ごとに事情が異なる中で、現実を理解し、信頼を積み重ねていくことで初めて前に進む仕事です。
すぐに結果が出ることばかりではありませんが、自分が築いた関係が、街の交通を変えていく手応えは他では得がたいものです。
テクノロジーとリアルの接点で、新しい移動体験を創れる
配車アプリを実際に人々の生活の中で機能させるためには、現場の理解とテクノロジーの橋渡しが必要です。
現場から上がってくる課題や気づきをもとに、プロダクト改善やサービス設計にも関わるチャンスがあります。
“つなぐ役割”として、自らの動きがサービスの価値を広げていく実感が得られます。

必須スキル・経験
法人営業の経験（3年以上目安／第二新卒歓迎）
社内外との調整・交渉経験（クロスファンクショナルな動きができる方）
論理的思考力
現場での信頼構築を重視し、フットワーク軽く動ける方
地方への出張や現地での対話をいとわず、課題に寄り添えるスタンス

歓迎するスキル・経験
IT業界またはSaaS領域での提案営業・導入支援の経験
プロダクトの改善提案や、ユーザー要望を構造的に捉えて要件化できる力
地方自治体・インフラ・公共性の高い領域での渉外経験

求める人物像
ミッションへの共感
高い目標達成意欲を持ち、フットワーク軽く行動できる方
チームの成果にコミットし、育成・巻き込みに前向きな方
社内外のステークホルダーへのリスペクトを忘れず、誠実な姿勢で信頼を築ける方
変化を楽しみながら、ベンチャーマインドを持って柔軟に動ける方
課題を構造的にとらえ、戦略的な打ち手を考えられる方