急成長AIベンチャー企業でのセールスイネーブルメント部長候補の求人

【業務内容】
各チームと連携しながら、社内に数多く蓄積されたテキストデータや収斂できていない各営業のナレッジをまとめ、
集約したデータを元に全体の営業パフォーマンスの向上を推進頂きます。
部長候補、あるいはマネージャー候補として、早期のマネジメントを期待するポジションとなります。

【具体的な業務イメージ】
ハイパフォーマンスを上げているセールスをベースとした型化に向け、
育成施策のベースとなるデータ収集とその整理。
イネーブルメントが主体となり活躍しているセールス個々人が持つ知識や成功体験を情報収集し、
型化に向けたトレーニングプログラムの作成。
新しい顧客獲得施策のために定性的・定量的なデータ収集並びに分析及び企画立案。
市場や競合の情報を収集し、セールス組織が達成するための適切な打ち手施策の立案。
販売パートナー、アライアンスパートナーのオンボーディングに向けたコンテンツ設計やオンボーディング設計の企画・推進。

【ポジションの魅力】
1. 「AI No.1ブランド」
エンタープライズ企業において、AI領域にて積み重ねてきた実績と信頼を元に、仕事をすることが可能です。
2. 生成AIによる圧倒的追い風のマーケット
全産業にAIが染み出していくことが予想される中、圧倒的な成長産業の領域と考えています。
3. 「ホリゾンタル × AI-SaaS」×「エンタープライズ企業」のキャリア
数少ない業界横断なターゲットであり、大手企業を中心とした業務が可能です。
Willを重要視するカルチャーであり、この企業ならではの幅広いキャリアパスもございます。
4. 幅広いアルゴリズム関連等の最新テクノロジーやプロダクトにとどまらないソリューション知識の習得
高い技術力をもつR＆Dメンバーや「AIソリューション事業」を展開するコンサルタント等の協業や連携により、
幅広い知見や最新のテクノロジー、大手企業との多数のプロジェクトやユースケースにふれることが可能です。

【必須要件】
ソフトウェア、またはSaaSの営業経験 5年以上。
大手企業の特性を理解し、アカウントプランニングができる方。
新規開拓からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した目標達成の経験。
一定のセールスイネーブルメントに準ずる業務経験。
5名以上のマネジメント経験2年以上。

【歓迎要件】
セールスイネーブルメント部長、あるいはマネージャーの経験。
パートナーアライアンスの経験。
ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験。
10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方。
役員・CIOクラスとのリレーション構築＆提案経験。
プロダクトチームと連携し、エンタープライズ企業に必要な開発ロードマップの議論を定常的に行った経験がある方。