次世代型経営管理クラウド企業でのセールス統括責任者候補の求人

募集ポジションについて
ビジネスモデルは比較的規模の大きい企業の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルです。ハイレベルなセールス組織の構築が重要と考えています。日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築」を目指しており、インセンティブ制度を導入しています。現在は40名超の組織で、4名のマネージャーと1名の部長が現場を見ています。半年後には60名を超える予定で、現場を知ってもらう為、プレイヤーとして活躍しながら、セールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした価値創出を期待します。中長期的には営業統括部長候補/Sales Directorに委譲することで、さらなる飛躍を目指します。

仕事内容と期待値
このポジションでは5つのスキルのいずれか（セールス能力、案件レビュー・マネジメント能力、セールスピープルマネジメント能力、セールスイネーブルメント能力、Ops能力）を持ち、推進していただきます。セールスチームを統括し、経営陣への営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。マネージャーの育成を担い、まずはセールスチームのマネージャー期待値で入社いただきたいと考えています。そして、他セールスチームへのマネジメント領域拡大も視野に入れています。

具体的な業務内容
業務には営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行、セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行、組織マネジメント、新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行、Sales Enablementが含まれます。

スキル・経験
MUSTには、企業が定義するミッションへの共感や、カルチャー、VALUEへのマッチ、10名以上のメンバーを持ち幅広い営業経験があること、年間予算がACVベースで1億円以上の経験、商材の販売単価が1,000万円以上になる案件を担当経験、また新規開拓からクロージングまで一貫したセールス経験などがあります。WANTはERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験、チーム力を重視できることなどです。こんな経歴の方Welcomeです：SaaS、SIer×事業会社等での営業経験、外資系企業での立ち上げ経験。