見積り依頼プラットフォーム運営企業でのエンタープライズセールス （業務管理システム事業）の求人

業務内容
エンタープライズ企業に向けた、新規営業活動・大型案件獲得をお任せします。
エンプラ企業への提案・折衝を通じた新規受注獲得。
経営層・決裁者を含む複数ステークホルダーとの関係構築と合意形成。
以下を含む一連のセールスプロセスのリード: アカウント戦略の策定、セールスプラン立案。
ISからパスされたリード（SAL以降）の対応。
課題ヒアリング・デモ・提案書作成・クロージング。
プリセールスやCSとの連携による提案設計、資料作成。
RFI／RFP対応およびPoCを含む提案活動。
案件管理、競合分析、レポート作成。
※業務内容変更範囲：会社の定める業務。

ポジションの魅力
経営層・役員クラスとの折衝を通じて「全社最適」の提案を実現。
顧客の現場業務改善だけでなく、経営目線での全社課題を捉え、構想段階から寄り添う営業スタイルが求められます。
プリセールス・CS・プロダクトチームと密に連携しながら、案件単位で最適チームを構成して提案をリード。
縦割りでないフラットな組織だからこそ、スピード感と柔軟性のある提案活動が可能です。
今後のエンプラ向けセールス組織（セールスエンジニア／プリセールス含む）の立ち上げメンバー。
第一線のプレイヤーとして成果を出しながら、チーム設計や仕組みづくりにも携われます。
セールスの現場知見をプロダクト進化に直結。
顧客との対話を通じて見出したインサイトをもとに、プロダクトの進化を共に実現していく実感があります。

必須スキル
BtoB領域での法人営業経験（3年以上）。
従業員1,000名以上のエンタープライズ企業への提案営業経験。
顧客課題を構造化し、複雑な要件に応じた提案活動の実践経験。
社内関係者（CS、プロダクト、プリセールス等）と連携したプロジェクト推進経験。
Salesforce、Hubspot、Notion、Slack等の業務ツールに対する基本スキル。
※スキルセットより適性・姿勢を重視します。

歓迎スキル
SaaS／クラウドビジネスにおけるエンタープライズセールス経験。
見積／工事管理／業務効率化などの業務系SaaSの提案経験。
RFI／RFP対応経験。
役員クラスの意思決定者との商談経験。
年間1億以上のARRを伴う提案や、複数部門横断の大型プロジェクトの経験。
MEDDIC、SPIN、BANT、SSMなどのセールスメソッド理解と実践経験。

求める人物像
変化を歓迎し、柔軟に吸収できる素養。
課題を自ら構造化し、打ち手を描ける地頭力。
ゴールに対して貪欲にやり切る姿勢。
どんな状況も前向きに取り組めるメンタリティ。
自責思考・当事者意識を持ち、チームから信頼される人物。