大手産業機械メーカーでのSaaSビジネス企画の求人

石油・ガス（O&G）プラントに導入されている回転機（ポンプ、圧縮機、タービン等）向けのIoTやデータ分析などのデジタル技術を活用した新規ソリューションの企画・推進を進めている当部門にて新たなSaaSビジネスの企画、サービス化をリードいただきます。
早期のサービス化に向けてすでに複数の顧客の協力によりPoCを進めており、
サービス共通システムの構築と顧客ごとに異なる環境への適応の両面でサービス開発を進めています。
このサービス以外にも、顧客のニーズに応えるサービスを企画・推進いただくことを期待しています。
石油・ガス（O&G）プラントに導入されている回転機（ポンプ、圧縮機、タービン等）を対象に、IoTやデータ分析などのデジタル技術を活用した新規ソリューションの企画・立案（PoC含む）およびロードマップの策定と実行・管理。
業務例／市場分析や競合調査に基づくビジネスモデル、価格戦略、事業計画の検討・策定。
上記DX施策について、PoC（概念実証）から本格導入までのプロジェクトマネジメントを担い、開発部門、営業、現場メンバーなどとの調整・合意形成を行いながら実行。
業務例／顧客ニーズの製品化（VoCの「開発要件定義書」への落とし込み、開発チームへのインプット等）。
開発したソリューションを国内外のプラント現場へ展開し、回転機の運転状態の可視化・遠隔モニタリングの導入支援を実施。
異常検知アルゴリズムの実装、監視システムの構築支援、インターフェース設計、運用マニュアルの整備などを通じて、設備の安全性・信頼性の向上に貢献します。
必要に応じて、国内外拠点での展開支援やベンダー管理も担当。
業務例／営業部門との連携による顧客へのソリューション導入支援、カスタマーサクセス業務、新規顧客獲得に向けたサービス改善等。
OT（Operational Technology）とITのセキュアな連携を実現するための体制構築、運用の企画・実行、システム稼働の維持との両立をベースとした最新技術・規制への対応の企画・実行。
業務例／提供するサービスのITセキュリティ方針・体制の策定・構築。
セキュリティ関連の最新技術や規制への対応（ISO27001)の企画・推進。

応募資格
□必須要件
SaaSプロダクトの企画・開発、または事業企画のご経験
※事業計画、ビジネスモデル構築、プライシング、プロダクトロードマップ策定等

□歓迎要件
・BtoB SaaSの事業立ち上げやグロースに関わったご経験
・ビジネスレベルの英語力：海外の顧客やパートナーとの会議、交渉、資料作成が可能なレベル
・産業機械、プラント、製造業、エネルギー業界向けのビジネス経験や知見
・IoT、AI、データ分析関連のソリューション企画やプリセールス、導入PMのご経験
・回転機（ポンプ、圧縮機、タービン等）に関する技術知識
・SCADA、DCS等の設備監視・制御システムに関する知見
・ISMS（情報セキュリティマネジメントシステム）に関する知見

□求める人物像
・戦略的思考力とリーダーシップ：市場の変化を的確に捉え、長期的な視点で事業戦略を策定し、組織を牽引する能力
・コミュニケーション能力と協調性：多様な部門やステークホルダーと連携し、円滑なプロジェクト推進を実現するための高いコミュニケーションスキル。
・デジタル技術への深い理解と応用力：IoT、ビッグデータ、AIなどの最新技術を理解し、回転機の遠隔監視やプラントモニタリングシステムに適用できる能力
・問題解決能力と柔軟性：複雑な課題に対して迅速かつ効果的な解決策を見出し、変化する状況に柔軟に対応できる能力
・グローバルな視野と文化的理解：海外の顧客やパートナーとのビジネス展開において、多文化環境で効果的に業務を遂行できる能力

□学歴
大学卒以上

□語学　※TOEICスコアに限定せず、同等の語学力があれば歓迎します。
TOEIC700点以上を歓迎するが選考では不問
業務での英語使用…メール【常にある】／資料・文書読解【常にある】／電話会議・商談【常にある】／駐在【まれにある】