ドネーションプラットフォーム事業会社でのコンサルティング営業（非営利団体向け）の求人

コンサルティング営業
NPO団体に対して、寄付収益の最大化と事業成長を支援するパートナーとして、戦略提案から施策実行までをリードしていただきます。
クライアントごとの完全オーダーメイドのコンサルテーションを行うため、型にはまった提案は行いません。
クライアントに対して、どんなバリューを提供するのかというゼロベースからの戦略立案から行っていただきます。


◆期待すること

弊社のサービスを確立させていくこと、ご期待いただけるクライアント数を増やしより社会課題にアプローチするという視座とスキルを求めています。

具体的には・・・
・NPO団体に寄り添い、組織体制や事業課題を理解した上で最適な施策を提案すること
・寄付キャンペーンの設計から実行までをリードし、成果を最大化すること
・自ら戦略を描き、自由度の高い環境で仮説検証を繰り返しながら、成長の仕組みをつくること


◆業務内容

・登録団体/見込み団体へのアプローチ
・団体の事業成長や意思決定プロセスのヒアリング
・寄付キャンペーンの企画・設計・改善提案
・ページ改善、A/Bテストによる最適化
・属性に応じた施策提案、寄付収益最大化の支援
　※入社後はマネージャーが伴走しつつ、アポイントから提案・折衝までお任せします。


◆アピールポイント

▽組織・カルチャー
・オープンな対話と透明性を重視する文化があり、立場や役職に関係なく、率直に意見や提案ができる雰囲気があります。
・「社会課題」というテーマに対して、ポジティブに未来志向で行動する社員が多く、新しい挑戦を歓迎する風土があります。

▽成長市場で働く
日本の寄付市場は約1兆2,000億円（2020年）とアパレル・化粧品・アニメ市場に匹敵する規模。さらに前年比18.5％成長（2022年）と拡大を続けています。確実に成長するマーケットで挑戦できます。

▽進化する寄付のカタチ
「お金を渡す」だけでなく、応援消費・推し活など新しい寄付スタイルが広がっています。市場の拡大とともに、寄付の新しい在り方を企画し、つくっていくことができます。

▽多彩なキャリアパス
PdM、PMM、BizDev、新規事業開発、CSなど幅広いキャリアに挑戦可能。
将来的には営業チームのマネージャーや事業責任者を目指す成長機会もあります。

必須スキル
◆無形商材営業3年以上
◆新規開拓営業経験
◆複数チャネルを活用した営業活動の経験（架電、イベント接点、紹介など）
◆数値（KPI、収益性など）を意識した営業活動の経験
※レジュメに定量成果のご記載をお願いします。

歓迎スキル
◆SaaSやWebサービスに関する理解、もしくはプロダクトの改善提案経験
◆社会課題や非営利活動に対する関心・知識
◆組織づくり（ナレッジ共有、スクリプト整備など）に関わった経験

求める人物像
◆クライアントの表層的な要望ではなく、本質的な課題を捉えた提案ができる方
◆ひとつのやり方に固執せず、柔軟に思考・行動を変えられる方
◆複数のプロジェクトを並行しながらも、優先順位を判断して着実に前に進められる方
◆社会的意義のあるプロダクト・プロジェクトを、自らの力で拡大していくことにやりがいを感じられる方