金融機関向けシステムソリューション開発会社でのアカウント責任者（MD/SM）候補の求人

主な業務内容
アカウント戦略の策定・実行：年間/中期アカウントプラン、ホワイトスペース分析、案件創出目標（売上/粗利/ソーシング比率）の設計。
リレーション構築・CxOレベル連携：取締役/執行役、CxO、本部長層との定例・レビュー、共同ロードマップの合意形成。
パイプライン創出・提案リード：顧客課題の定義、提案テーマ設計、見積もり・契約交渉、クロスセル/アップセル戦略の推進。
デリバリー統括：デリバリー部隊と連携し、品質/スケジュール/スコープ/収益性（稼働率・粗利）をモニタリング、エスカレーション対応。
アライアンス/エコシステム活用：SIベンダー、SaaS/フィンテック、データパートナー等との協業モデル設計・共同提案。
商流・契約管理：契約形態（準委任/請負/再委託）、コンプライアンス、プライシング、請求・回収、収益認識の管理。
マーケット/テーマ創出：金融規制、デジタル/AI 、次世代勘定系、決済、サステナブル/気候リスク等のテーマを軸にした案件化など。

想定タイトルおよび期待役割
原則シニアマネージャー職以上での採用を想定しております。
アカウント責任者としてビジネス領域全般について、CxO／部門長クラスとコミュニケーションを取り、経営課題を理解し、サービスラインと協業し解決策を提示できることが期待されます。
また、大規模・難易度の高いプロジェクトのプロジェクトマネジャーを務め案件開拓ができることが期待されます。

必須要件
コンサルティングファーム、SI・総合IT、あるいは金融機関の企画/DX 部門での大手金融（特にメガバンク）向け営業またはアカウント管理の経験（目安5年以上）。
複数部門横断の提案リード経験（例：戦略〜業務〜テクノロジーの統合提案、年商1〜10億円規模のアカウント運営）。
役員/本部長クラスへの提案・折衝、パイプライン管理と予実・粗利管理の実務経験。
コンサルティング/SIの商流・契約形態（準委任/請負）とリスク管理の理解。
日本語での高いコミュニケーション力とステークホルダー調整力。

歓迎要件
メガバンク向けの中期アカウントプラン策定と、年次目標の達成（売上/粗利/ソーシング）実績。
テーマ領域の知見：勘定系モダナイゼーション、データ基盤、クラウド移行、生成AI活用、リスク/規制対応、与信高度化、決済高度化、営業改革、オペレーティングモデル・BPO、コスト変革等。
アライアンスを活用したソリューション創出（SaaS、フィンテック、SIer連携）。
大規模提案（数億〜十数億円）のプロポーザルマネジメント、契約交渉のリード経験。
英語力（海外拠点/アライアンスとの協業、グローバル案件レビューが可能な水準）。

求める人物像
メガバンクの経営課題の解決に向けて、企業戦略・改革構想策定から実行支援まで一気通貫のサービスに関与し、クライアント企業の継続的な企業価値向上にコミットしたコンサルティングに従事したい方。
金融業界全体の競争力強化、グローバル化の推進に寄与したいと考えている方。
チームをリードし、組織開発・会社運営に取り組みたいと考えている方。