個人認証DX推進を手掛けるスタートアップでの公共セクターCOO候補の求人

◆行政・自治体領域の事業統括
・国や自治体との共同プロジェクトの設計、折衝、進行管理
・社会実装を見据えた制度、コンプライアンス対応
・公共領域特有のリスク管理と品質担保

◆事業戦略・収益モデルの構築（P/L責任）
・CEOと共に経営計画、中長期の事業構造を描く
・目標達成に向けた事業戦略の策定
・行政向けプロダクト/サービスの年間計画、収益計画の策定
・P/L、KPI、LTV、CAC を含む管理会計体制の構築と運用
・継続率向上、アップセル戦略、事業構造改善
・顧客からのヒアリングを通じた課題抽出からソリューションの商品化

◆組織・オペレーションの設計と仕組み化
・営業戦略に基づく業務/営業プロセスの整備
・KPIモニタリング、KPI実現
・属人的な行政案件のプロジェクト運用を標準化
・営業、CS、プロダクト開発、カスタマーサクセスの横断マネジメント
・拡大フェーズに耐える組織の構築（採用、育成、評価制度）

◆ステークホルダーとの高度な調整
・自治体職員、政府系機関、議会、地域事業者との関係構築
・顧客との折衝を通じたアップ/クロスセル、アカウントマネジメント
・長期パートナーシップを前提とした信頼醸成の推進

※従事すべき業務の変更の範囲
会社の定める業務

【必須（MUST）】
・事業会社での事業グロースのご経験
・政府/自治体などの公共案件のソフトウェア開発 または 導入支援に携わったご経験
・複数組織をマネジメントし、成果を実現させるリーダーシップをお持ちの方

【歓迎（WANT）】
・P/L責任を負ったことがある方
・ベンチャー企業などの成長フェーズにおいて、リーダーシップを発揮し中心的に動いていた方
・定量的で高度な分析力、論理的思考力
・自ら手を動かし、自身のミッションに主体的にコミットできる方

【求める人物像】
・ベンチャー企業の役員として自ら組織を率い、社会課題に向き合いたいマインドをお持ちの方
・社会課題解決への熱量とそれに伴う行動を量・質ともに担保できる方