インサイドセールス/中小企業向け財務コンサルティング事業会社の求人

自社は、トラックを対象としたオペレーティングリース商品の組成販売を手掛けています。中小企業に対しては利益繰越のソリューションを提供し、運送会社に対してはキャッシュフロー改善を実現することで、社会に求められる価値を提供しています。

本ポジションでは、キャッシュフローニーズをお持ちの運送会社様に対し、保有されているトラックを自社での買取＆リースに切り替える業務を担当していただきます。具体的には、顧客のニーズヒアリングや商談機会の創出のためのインサイドセールス業務です。プッシュ型のアプローチを中心に、新規リードへの働きかけや商談創出を行います。状況に応じて、インバウンドリードのナーチャリングも実施し、商談機会の最大化を図ります。
現在、マーケティングチームは整備途上にあるため、マーケティング施策の一部にも携わりながら、インサイドセールス業務を推進できる環境です。

【業務詳細】
* 新規顧客の開拓
* 電話／メールでのリードナーチャリング、アポイント獲得
* アプローチ手法の立案、実行、振り返り

【キャリアパス】
自社の急成長に伴い、営業職からマネジメント職や事業開発へとご自身のキャパシティを広げていただく機会が豊富にあります。将来的には下記の業務もお任せします。
* 部下の育成管理
* 部下のマネジメント
* 戦術策定、予算管理
* 社内プロジェクトマネジメント
* 全体プロデュース業務
* 新規事業開発

この仕事で成果を上げ続けられる方は、企業の財務に精通しキャッシュフロー改善ができるため、将来的には経営者となることも可能です。自社が事業展開を進めた際は、M&A後のPMI（Post Merger Integration）などにも携わっていただきたいと考えています。

【必須スキル】
* 営業経験2年以上、またはインサイドセールスの経験1年以上
* 学歴不問

【歓迎スキル】
* アウトバウンド（コールセンターから電話をかける形式）のテレアポ経験
* 顧客獲得に向けたアプローチ方法や、仕組み設計を経験したことがある方

【求める人物像】
* 年上の経営者の方々と対峙できるだけの論理的思考能力とコミュニケーション能力
* しっかりと相手の話を引き出せるような愛嬌のあるパーソナリティ
* 最善策を常に探し、改善を重ねる素直さを持っている方
* より良い結果を生むために他の営業人材と協力してコミットできる方
* 仕事が何よりも好きな方
* 成果を出すことにより高い給与を目指したい方
* 上場という目標に本気でチャレンジしたい方
* 学歴不問

【その他求める要件】
1. コミュニケーション能力
* 電話・メール・オンラインでの明確かつ説得力ある説明ができる方。
* 顧客のニーズを正確にヒアリングし、共感し傾聴力がある方。
2. リード管理・ナーチャリング能力
* 見込み客（リード）の状況や関心度を把握して育てる力。
* 営業ツールを活用した効率的なリード管理。
* 商談化のタイミングを見極める観察力。
3. 問題解決・提案力
* 顧客の課題を理解し、最適なソリューションを提案できる力。
* 複雑な情報を整理してわかりやすく提示する力。
* 中小企業のオーナーや経営層とも対話できる力。
4. 管理・成果追求力
* 集中力がある方。
* アウトバウンド・インバウンド両方の活動を計画的に実行できる。
* KPI（商談数、成約率など）の意識とPDCAを回せる力。

【スタイル・カルチャーフィット】
* 現場親和性：運送業の泥臭さに敬意を持ち、好かれる人柄（学歴エリート感よりも実直さ・腰の低さ）。
* 自走とオーナーシップ：やらされ待ちではなく、自分で当事者として考え動ける人。
* 数と質の両立：仕入れ速度を意識しつつ、財務視点の質を落とさない。