Alliances＆BizDev（アライアンス・事業開発担当）/サプライチェーンを変革するDXサービスの企画・開発・提供企業の求人

◆主な業務内容
アライアンス・事業開発の1人目として、戦略立案から実行までをリードいただきます。
・アライアンス戦略の策定・実行
・大手コンサルティングファーム、SIer、物流企業等とのパートナーシップモデルの構築
・協業スキームの策定、提携交渉、契約締結
・パートナー経由の案件創出
・パートナーのアセットと当社の技術を掛け合わせた、新たなビジネスモデルの検証・開発

◆このポジションの魅力・やりがい
・「1人目」としての圧倒的な裁量
アライアンス部門の立ち上げメンバーとして、戦略設計から組織づくりまで、ゼロベースで挑戦できます。決まったレールはありません。

・社会的インパクトの大きさ
「日本の製造業×グローバル」という、日本経済に直結する巨大な産業課題にアプローチできます。単なるツール売りではなく、業界構造を変えるダイナミズムを感じられます。

・ハイレベルなステークホルダーとの折衝
対峙するのは大手企業の経営層や、トップティアのコンサルティングファームです。高い視座でのビジネススキルが磨かれます。

必須スキル
・IT/SaaS業界、または物流/SCM業界における事業開発、アライアンス、パートナーセールスや営業経験（3年以上目安）
・複雑な利害関係を調整し、Win-Winのスキームを構築できる交渉力・構想力
・エンタープライズ企業を対象としたビジネス経験
歓迎スキル
・コンサルティングファームでの実務経験
・サプライチェーン、ロジスティクス領域のドメイン知識
・スタートアップにおける事業立ち上げ経験
求める人物像
・「自ら案件を創出する」ことにモチベーションを感じる人
・顧客やパートナーの複雑な状況を捉え、シンプルで刺さるストーリーに翻訳できる人
・スタートアップならではの スピード感と裁量 を楽しめる人
・ERPの限界を理解し、「自分ならこの隙間を突ける」と思える人