営業企画・新規獲得営業責任者/ウェブ制作・広告事業会社の求人

新規クライアントとの接点づくり・商談化・提案・受注・請求・入金確認までを一貫して担当する実働型営業の役割です。
営業企画責任者が構築する成功モデルの実行部隊として、商談をつくり、受注し、最後まで責任を持って回します。

・初回接点の創出（問い合わせ対応／架電・メールでの接点づくり／アポイント獲得）
・初回ヒアリング（事業・課題・背景・検討状況の確認）
・提案準備（論点整理、顧客情報の構造化、提案ストーリーの整理）
・提案 クロージング（提案資料作成補助、オンライン／対面での説明、条件調整）
・受注後の実務連携（制作・PMとの引き継ぎ、キックオフ調整）
・請求・回収業務（発注書、請求書・検収書発行依頼、未入金フォロー）
・ナーチャリング（検討中のクライアントへの継続フォロー）
・CRM更新（HubSpot等での進捗・行動ログ管理）
・営業企画チームでの週次レビュー参加・アクションすり合わせ

主要アウトプット
・初回ヒアリングシート（顧客・課題・背景の整理）
・商談創出レポート（アポ→商談化の理由の可視化）
・案件情報登録・更新（登録後は随時アップデート）
・提案準備メモ（論点整理・提案方針の下書き）
・見積・提案資料（テンプレ活用／内容編集）
・請求管理ログ（請求書発行日・入金予定日・入金確認）
・未入金の場合のフォロー（顧客フォロー、経理との状況共有）
・CRM更新ログ（最新ステータスの正確な記録）

必要スキル・経験
・BtoBでの新規獲得営業経験（1年以上目安）
・誠実で丁寧に、粘り強くフォローできる方（最も必須）
・初回ヒアリングの経験（課題・背景・時期等の聞き取りができる）
・提案〜見積〜クロージング〜契約〜請求入金までのプロセス理解
・PowerPointでの基礎資料作成

歓迎するスキル・経験
・新規営業での商談化・提案・クロージング〜受注経験
・プレゼンスキル（ロジカルであり、かつ気持ちを込めて伝える力）
・提案資料の構成案作成・ワンペーパー作成
・イベント・セミナーでのリードフォロー経験
・MA／CRMツールの利用経験（HubSpot等）

求める人物像
・新規獲得に向けた成功パターンの考え方や組み立て方を吸収し、自分の型にしていけます。
・顧客理解・ヒアリング・提案・条件交渉・請求までを担当することで、
どの会社に行っても通用する、総合的な営業スキルとお金の感覚が身につきます。
・自分が考えて動いた分だけ、新しいお客様とのつながりや売上として返ってくるので、
成果が目に見えてわかり、成長実感を持ちながら働けます。

人とのつながりを大切にし、明るく社交的な方
創造的なアイディアを提案し、実行できる方
企業のブランド価値を理解し、伝えることに熱意を持つ方
自主的かつ協調的に業務を遂行できる方
細部に注意を払いながらも、大局的な視点を持てる方
指示待ちではなく、主体的にやるべきことを定め動ける方