パートナーセールス/HRテック事業・DX事業会社の求人

当社のあらゆるAI・DXソリューションを通じて、大手エンタープライズクライアントの事業変革に伴走し、アカウントごとのMRRおよびLTV最大化を行い、日本企業のAI導入・活用／デジタル人材研修のベストプラクティスを確立し、 AIの社会実装やデジタル人材の育成に貢献します。
ご相談いただく課題を既存事業で解決できない場合は、事業開発（BizDev）に近い動きで、顧客とともに新規サービスやプロダクトの開発を提案・推進いただくケースも数多くございます。既にある多角的なソリューションだけではなく、当社の開発力（120名を超える社内50%のエンジニア組織）やAI活用事例を活かした完全カスタマイズやオーダーメイドの提案も可能です。

●具体的には
・エンタープライズ企業との長期的パートナーシップ構築
・アカウントごとのMRRおよびLTV最大化
・新規大型顧客の開拓、商談、受注までの一連の営業活動
・事業部門横断的なソリューションの提案にあたっての部門横断での連携
・カスタマイズ開発の提案や、場合によって顧客共創型での新規事業開発　等

必須スキル・経験
IT業界での法人営業経験（5年以上）
大型案件やエンタープライズ向け営業・コンサルティング経験
高度な提案・交渉・クロージングスキル
提案書作成・プレゼンテーションスキル

歓迎スキル・経験
組織論や人材マネジメントに関する深い知識と実践経験
デジタル技術と組織変革を結びつける先進的な視点
チェンジマネジメントスキルと組織の抵抗を克服する能力
データ分析と AI を活用した組織診断・改善能力
顧客企業の業界特性や企業文化を理解し、適切な解決策を提案する力
長期的な視点でのアカウントマネジメント能力

求める人物像
生成AI領域にご興味/ご経験がある方
顧客と伴走し、本質に向き合うことで利益創出を実現したい方
当社のミッションである「日本のデジタル再生」に共感いただける方