セールス統括マネージャー（営業戦略・エンタープライズ案件推進）/HRテック事業・DX事業会社の求人

本ポジションは、マーケティングDX部門の拡大に伴い、これまでCMOが担ってきたセールス／事業推進の役割を段階的に委譲していくための採用です。

セールス組織の中核メンバーとして、 「営業戦略の設計」「セールス組織のマネジメント」「エンタープライズ案件の推進」 を一気通貫で担っていただきます。
CMOや事業部取締役とごく近い距離で連携しながら、事業戦略と営業戦略をセットで考え、スピード感を持って実行していくポジションです。

すでに大手企業との取引や案件規模は拡大しており、「経営視点で事業を見ながら、営業戦略 組織づくりまでをリードできる人材」は社内だけでは補いきれないフェーズに入っています。
そこで、外部からこれまでのご経験・知見を持ち込んでいただき、ともに次の成長ステージをつくっていけるリーダーをお迎えしたいと考えています。
単なる「営業マネージャー」ではなく、 事業部の成長エンジンを担うコアメンバー としての一人枠採用です。


1.営業戦略・営業組織の設計・推進
・マーケティングDX事業部の成長戦略に基づく、営業戦略・ターゲット戦略の立案
・営業KPIの設計・進捗管理と、達成に向けた打ち手の策定・実行
・インサイドセールス／フィールドセールス間の連携強化と、ファネル全体の最適化

2.大手企業向け案件のリード推進・フロント対応
・メンバーが獲得してきた案件も含め、提案方針の検討 提案内容の磨き込み クロージングまでの全体設計・推進
・関係者が多い大規模案件における、ステークホルダーマネジメントと意思決定プロセスのデザイン
・コンペティティブな提案機会での、提案ストーリー設計・提案書作成・プレゼンテーション・クロージングのリード

3.セールスチームのマネジメント・育成
・セールスメンバーの目標設定・進捗管理・1on1を通じた育成・コーチング
・メンバーが担当する案件に対する、戦略設計・方針決定・クロージング支援
・営業活動の型化・ナレッジマネジメント（トーク・提案資料・事例など）の推進

【このポジションで得られるキャリア価値】

・「事業戦略」と「営業戦略」をセットで設計し、自ら意思決定・実行までリードしていく経験
・エンタープライズセールスの知見をベースに、営業組織の戦略・体制設計、KPI設計、ナレッジマネジメントなど「組織づくり」まで踏み込む経験
・東証プライム／NASDAQ 上場を見据えた成長フェーズの中で、「スケールする組織・売上」をつくるコアメンバーとしての実績
・「AIが考え、動くCX」の標準をつくる側として、マーケティング／CX市場全体に影響を与えるプロジェクトに関わる経験
・CDPの次の時代ともいえる「AI時代の顧客理解基盤」を、標準化する側としてつくっていく経験

【応募資格（必須条件）】
・大手企業向けのエンタープライズセールスとして、高額（数千万円 億単位規模）の案件をリードした経験
・コンペティティブな提案環境で、提案書作成 プレゼンテーション クロージングまで一貫して担った経験
・リードナーチャリング 商談化 受注までのプロセス設計・運用経験

【応募資格（歓迎条件）】
・IT関連サービス（AI・SaaS・マーケティングソリューション等）の法人営業経験
・関係者が多い大規模案件において、複数のステークホルダーと信頼関係を構築しながら案件を推進してきた経験
・営業マネージャーや営業部門の責任者として、戦略立案 実行・組織マネジメントを担ってきた経験
・事業の立ち上げや、新規事業をスケールさせた経験（その中でエンタープライズ営業・営業組織構築に関与した方）
・インサイドセールス・フィールドセールス組織の立ち上げやマネジメント経験
・MAツールや Salesforce など、営業・マーケティングツールを活用した営業推進の経験
・マーケティングDX / AI / SaaS / デジタルエージェンシー領域での営業・コンサルティング経験

【求める人物像】
・経営視点と現場視点の両方を持ち、「事業戦略」と「営業戦略」をセットで捉えながら、自ら打ち手を決めて動いていくことにやりがいを感じる方
・売上目標やKPIに対して、高いオーナーシップを持ち、「獲りに行く数字」としてコミットできる方
・個人としての営業力に加え、その勝ちパターンを言語化し、チームや仕組みに落とし込んでいくことに面白みを感じる方
・関係者の多い大規模案件でも、全体のストーリーを描きながら、ステークホルダーとの信頼関係を着実に築き、前に進めていける方
・マーケティングDXやAI・デジタルの力で、 日本の大手企業のビジネスを変えていく ことを、自分のキャリアのチャレンジテーマにしたい方
・フラットなコミュニケーションを好み、役職に関わらず周囲を巻き込みながら物事を進めていける方