プライム上場ウェブサービス企業での営業企画/営業推進の求人

仕事内容
営業メンバーへのヒアリングを通じた業務課題の抽出。
課題に対する改善施策の企画・提案。
改善施策のプロジェクト化および推進（WBS作成、スケジュール管理 等）。
関係部署や関係者との調整・合意形成。
実行フェーズでの進捗管理および課題対応。
業務改善内容のリリースおよび定着支援。
プロジェクト全体のマネジメント（計画 実行 完了まで）。

仕事の魅力 プロダクト
セールスオペレーションを含むRevOps（Revenue Operations）体制を立ち上げて半年。
まだまだ立ち上げ期にあり、これからの組織づくりや仕組み化に深く関わっていただけるフェーズです。
オペレーションの設計・構築だけでなく、セールスイネーブルメントにも積極的に参画可能。
セールス組織全体の成果を最大化する取り組みに携わることができます。
組織づくりや戦略設計などの経験を積むチャンスが豊富にあります。
単なる“支援”にとどまらず、セールスをリードする存在へ。
組織内ではAI活用が急速に進んでおり、日々の業務においても自動化やデータ活用を積極的に推進中。
AIに触れながら業務を進めることで、スキルアップ・市場価値の向上にもつながります。

仕事の魅力 環境
自ら課題を抽出し、その改善策の検討から実行まで一貫して推進できる。
改善対象となる営業現場との距離が近く、営業メンバーは多忙な中でもヒアリングやトライアルに協力的で進めやすい。
改善の効果を現場の声として直接受け取れるため、やりがいを実感しやすい。
自ら提案した施策が現場で実行され、成果につながった際の手ごたえが大きい。

仕事の魅力 一緒に働く人
個人の成長にも組織の成長にも前向きなメンバーが多い。
技術的な不明点や困りごとがあれば、誰かしらが自然とフォローしてくれる風土。
お互いの成果や行動に対して、素直に「ほめる」「感謝する」文化が根付いている。
チームで助け合いながら前に進むスタイルが当たり前になっている。

求める人物像
チームの課題発見、カイゼンに前向きな方。
非エンジニアとも円滑なコミュニケーションが取れる方。
積極的・能動的に周囲に情報を取りに行き、情報整理できる方。
周囲を巻き込みながら仕事をしたいマインドの方。
複数の職能メンバーと円滑に業務を進められる方。
背景/目的をとらえた上で柔軟な対応案を導き出し、対応できる方。
プロジェクトを「やりきる」意識と、スケジュール感をもって行動できる方。

スキル（Must）
営業組織での営業企画、事業企画として業務改善や生産性向上などのプロジェクトに携わったご経験 3年以上。

スキル（Want）
業務プロセスの可視化および、As-Is／To-Beを描いた上で改善を実行した経験。
プロジェクト管理ツール（Backlog、Jira、Notionなど）を活用したタスク管理・進捗管理の経験。
営業プロセスに伴うオペレーション業務の効率化・最適化を行った経験。
営業管理システム／顧客管理システム（例：kintone、Salesforce、HubSpotなど）の利用または導入経験。
改善施策に対する効果測定、KPIの設計・運用経験。
業務可視化ツール（figjam、miro、業務フローツール等）を活用したドキュメンテーション経験。
RPA、GAS、AIなどの業務自動化や業務効率化の経験。
ナレッジの整備やマニュアルの仕組み化経験。
PMP（Project Management Professional）資格保有者。