ソフトウェア開発を手掛ける成長企業でのアカウントマネージャー（マネージャー候補）※グループ出向の求人

・大手法人企業に対するインサイドセールスおよびフィールドセールスの実行
・チームKPI設計および進捗モニタリング、パフォーマンスマネジメント
・商談フローや営業プロセスの最適化、SFA/CRMの整備・運用
・セールスプレイブックや営業資料等の標準化・再現性構築
・メンバーの目標設計・育成・フィードバック・1on1実施
・マーケティングチームと連携したリード獲得・ナーチャリング施策の推進
・顧客要望・市場ニーズの集約と経営・プロダクトチームへのフィードバック
・ウェビナーやイベント企画によるリード創出
・クライアントへの提案・意思決定支援・受注確度向上

<チーム体制>
担当役員1名、営業担当2名、マーケティング1名

＜顧客イメージ＞
大手企業の経営企画部・新規事業部・社長室・事業開発部などの意思決定層

＜この仕事のやりがい/魅力＞
・日本を代表する大手企業の変革・新規事業に関わる経験ができる
・立ち上げ期の営業組織で裁量を持って戦略設計・実行ができる
・経営陣直下で経営的な視座を磨ける環境
・自らの経験を活かし、チームをゼロからつくり育てるダイナミズムを味わえる

【応募資格（必須）】
・法人営業経験（3年以上）
・新規開拓営業経験（3年以上）
・チームまたはプロジェクトマネジメントの実務経験
・フィールドセールスおよびインサイドセールス両方の経験
・営業戦略の立案 実行、KPIマネジメント経験
・組織改善や仕組み化に携わった経験（SFA導入、営業プロセス設計など）

【応募資格（歓迎）】
・複数名以上のマネジメント経験（育成・評価含む）
・コンサルティング型営業または無形商材の営業経験
・大手企業向けの提案・折衝・意思決定支援の経験
・CRM・SFAの設計 運用経験（Salesforceなど）
・営業戦略・戦術ドキュメントの作成経験（営業資料・トークスクリプト等）

【求める人物像】

・自ら手を動かしつつ、仕組みやチームを作るプレイングマネージャー志向の方
・組織全体の成功のために、課題を抽出し、改善提案・実行ができる方
・リーダーシップだけでなく、チームメンバーの成長にコミットできる方
・社内外のステークホルダーと信頼関係を築けるコミュニケーション力のある方
・経営視点での判断力を磨きたい、または既にその素養をお持ちの方