収益不動産販売会社でのSalesforce営業責任者候補の求人

担当する業務内容
◆エンタープライズ企業（売上300億円以上）向けのアカウントプランニングおよび営業戦略立案・実行
◆顧客との中長期的なリレーション構築と、継続的なアップセル／クロスセル機会の創出
◆顧客の業務課題に基づいたSalesforce導入・運用の提案活動（CRM/MA/SFA/Service領域など）
◆コンペ参加時の提案方針策定、競合比較を踏まえた差別化提案、および役員層向けプレゼンテーションのリード
◆ステークホルダー分析に基づくキーパーソン（業務担当者〜決裁者）との関係構築と提案巻き込み
◆プリセールス、コンサルタント、エンジニアと連携した提案チームの編成と提案書の統括
◆営業チームの採用・育成・マネジメント（3〜10名を想定）
◆パートナー企業との連携強化、マーケティング部門との連動によるリード創出支援
◆案件収益性の管理、営業KPIの策定と進捗モニタリング
◆市場分析・競合調査を踏まえた自社サービスのブラッシュアップ

必須応募資格
◆法人向けITソリューション営業の経験（5年以上）
◆Salesforce関連ソリューションの営業経験、または深い製品知識
◆売上300億円以上のエンタープライズ企業への提案実績
◆アカウントプランニング、中長期リレーション営業の実践経験
◆ステークホルダーを巻き込んだ提案・クロージングスキル
◆役員・経営層に対する提案書作成およびプレゼンテーションの経験
◆チームまたは営業組織のマネジメント経験（KPI管理含む）

歓迎応募資格
◆SIer、SaaS企業、コンサルティングファーム等でのエンタープライズ営業経験
◆Salesforce認定資格保持（Sales Cloud Consultant、Administrator等）
◆顧客の業務改革やDXに関わるコンサルティング的営業経験
◆エンタープライズ領域でのコンペ対応・提案活動のリーダー経験
◆英語力（外資系顧客との折衝に対応できるレベル）

求める人物像
◆顧客の事業・業務課題に深く入り込み、経営視点を持って提案できる方
◆冷静な分析力と実行力を併せ持ち、結果にコミットできる方
◆組織立ち上げフェーズにおいて、柔軟かつ能動的に動ける方
◆社内外の関係者と信頼関係を築ける高いコミュニケーション力を持つ方