大手電気通信事業会社でのアライアンス営業担当＜当社が所有する通信サービス全般の販売パートナー向け営業＞の求人

データ回線、インターネット回線やモバイルなどの法人向け通信サービス商材を、再販パートナー企業向けに拡販し、再販ビジネスを拡大していく業務を担っていただきます。
通信市場の変化や再販パートナーの方針の変化を機微に捉え、注力商材を選定し、売上を拡大することでビジネス事業本部全体への利益拡大に貢献いただきます。
当社の多彩な法人向け商材の提案
当社が有する通信サービスやソリューションを理解し、パートナー企業様のニーズに合わせた最適な提案を行います。
エンドユーザー様の課題解決に対して、再販パートナー企業様と連携し、エンドユーザー様、再販パートナー様、当社の3社がWin-Winの関係になるコーディネーターとして案件推進を行いつつ、コンサルティング的アプローチも行いクロスセルやアップセルを推進します。
またキャンペーンやプロモーションの企画・実施を通じて、販売促進を図ります。

●パートナー企業との協業
パートナー企業様と密に連携し、共同の販売戦略や協力計画を策定・実行します。
製品やサービスに関する情報共有や提案サポートを行い、顧客へのプレゼンテーションや商談を促進します。
協業関係の強化と長期的なパートナーシップの構築を目指し、定期的なコミュニケーションや関係構築を行います。

●新サービスやビジネスモデルの提案
当社のアセットやパートナー企業様のサービスを活用し、新たな価値創造を目的としたビジネスモデルやサービスの提案を行います。
市場動向や技術トレンド、再販パートナー様のケイパビリティをもとに社内外の関係者と協力しながら革新的なソリューションや新規事業の提案および実現を推進します。

必須の経験・スキル
下記いずれかのご経験がある方（3年以上）
・通信キャリアにおいて、法人向け営業
・IT業界において、営業もしくはセールスエンジニア（ITの領域などは問いません）
・無形商材（＝単純な物販ではないもの）を取り扱う営業もしくはセールスエンジニア

あると好ましい経験・スキル
・販売パートナー向け業務経験
・エンタープライズ向けの営業経験

求める人物像
・誰とでも気兼ねなく話せる方
・好奇心旺盛・新しいもの好きな方
・固定概念に縛られない方
・最後までやり抜く方
・がんばった結果、うまくいかなかった時でも受け止められる方