大手電気通信事業会社でのAIドローンやドローンポートを活用したコンサルと新規営業開拓の求人

AIドローンおよびドローンポートを活用した課題解決型コンサルティングを推進していただきます。
顧客企業に対して、現場や業務における課題を丁寧にヒアリング・分析し、ドローンを中心としたテクノロジーを活用して、最適なソリューションを提案・導入することが主な職務です。
単なる製品販売ではなく、課題の可視化からソリューション設計、導入後の定着支援までを一貫して伴走し、顧客価値の最大化を目指します。
また、導入にあたっては、技術検証（PoC）や運用設計、現場オペレーションへの適用支援を通じて、顧客の業務プロセス全体を理解し、成果創出にコミットすることが求められます。
●コンサルティング（課題抽出・整理）
・顧客企業の現場や業務プロセスに関するヒアリングの実施
・業務課題・運用課題の可視化と整理（例：点検作業の効率化、安全管理の高度化など）
・現場訪問、業務観察を通じた現状分析と課題特定
・ドローン活用による改善余地の検討と可能性の提示
・顧客の経営層・現場担当者双方とのディスカッションを通じた課題の深掘り
●ソリューション提案（課題解決策の設計・提案）
・抽出された課題に対するドローンおよびドローンポートを軸としたソリューション設計
・技術部門と連携した提案内容の検討・ブラッシュアップ
・顧客向け提案書・プレゼンテーション資料の作成・実施
・ソリューション導入に向けた費用対効果（ROI）や運用設計の提案
・必要に応じたパートナー企業との共同提案、協業スキームの構築
●PoCを含む伴走支援（導入検証・定着支援）
・ソリューション導入前の技術検証（PoC：Proof of Concept）の企画・実施
・顧客現場におけるドローン飛行、オペレーション検証、効果測定の支援
・PoC結果を踏まえた本格導入プランの設計・改善提案
・導入後の運用定着支援（トレーニング、運用マニュアル作成支援、運用課題対応）
・顧客との定期レビューを通じた運用改善提案と追加提案の推進

必須の経験・スキル
・法人営業またはコンサルティングの実務経験（目安3年以上）
└顧客企業の課題を抽出し、ソリューション提案に落とし込んだ経験
・自ら新規開拓・顧客折衝を推進できる行動力・コミュニケーション力
・新しい技術やサービスに対する高い関心・学習意欲

あると好ましい経験・スキル
・建設・インフラ分野での営業・コンサルティング経験
└顧客業界の業務プロセスや課題構造への理解がある方
・PoC（概念実証）や新規サービス立ち上げに携わった経験
・パートナー企業や他部門と連携したプロジェクトマネジメント経験

求める人物像
●顧客に深く寄り添い、課題解決に情熱を持てる方
顧客の声に耳を傾け、共に課題に向き合い、最適解を探る姿勢を持てる

●新しい技術やサービスに対して高い関心を持ち、積極的に学び続けられる方
ドローンやAIなど、変化の早い領域に対する柔軟性と好奇心を持てる

●ゴールに向かって粘り強く行動を続けることができる方
困難な状況でも前向きに取り組み、顧客との信頼関係を築きながら、最良の結果を追求できる

●自ら考え、行動できる自走力のある方
課題発見から提案、導入支援まで、主体的に取り組み、リードできる

●多様な関係者と協力しながら、前向きに物事を進められる方
顧客、パートナー企業、社内技術部門など、異なる立場のメンバーと円滑にコミュニケーションできる

●社会課題の解決に貢献する仕事に意義を感じられる方
建設・インフラ・災害対応など社会インフラに携わる領域に興味関心を持ち、成果創出にやりがいを感じられる