上場マーケティング支援企業のAI子会社でのAI AGENTセールスの求人

業務内容
『 日本一になりたい方へ AIで日本に革命を起こしませんか？』
現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
マーケティング・HR・セールステック領域のAIエージェントプロダクトを通じて、企業の業務効率を次のレベルへと引き上げて頂きます。セールス担当として、以下の業務をお任せします。
【新規顧客開拓・営業活動】
- マーケティング部門、人事部門、営業部門などいずれか各領域の担当者へのアプローチ、商談経験
- フィジビリティプロダクトの価値提案、デモンストレーション
- 顧客の課題ヒアリングと解決策の提案
- 導入に向けた交渉、クロージング
- 担当領域向けの営業戦略策定
- 営業プロセスの構築、最適化
- 営業資料、提案資料の作成
- 営業KPIの設定、管理
【プロダクト開発への参画】
- 顧客からのフィードバック収集、分析
- プロダクト開発チーム（エンジニア・PdM）との協働
- 市場ニーズに基づく機能要望の提案
- ユーザーテストの企画・実施
- プロダクトロードマップへの提言
- 各領域の市場トレンド調査（マーケテック、HRテック、セールステック）
- 競合サービスの分析、差別化ポイントの明確化
※ご経歴やスキルに応じて、マーケティング・人事・セールステックいずれかの領域を主担当としていただきます。
組織状況により他領域のプロダクトも扱っていただく可能性がございます。

描けるキャリアパス
最先端市場のAI領域にて、市場価値の高い人材になることができます。
PMF実現に向け、エンジニアやプロダクト開発チームと連携しながら、営業スキルとプロダクト理解を深めていただきます。
将来的には、営業リーダー、マネージャーやPdm、事業開発など、多様なキャリアパスを選択できます。

このポジションの魅力
1.AIによる業務革命の最前線に立てる
生成AIという何十年に一度のテクノロジー革命の波に乗り、マーケティング・HR・セールステックの各領域におけるAI活用の最前線で活躍できます。
これまでの業務支援ツールとは一線を画す、真に業務を変革するAIエージェントの価値を市場に証明し、日本企業の生産性を進化させる革命の一翼を担えます。
2.営業とプロダクト開発の両方に携われる
単なる営業ではなく、プロダクト開発チームと密に連携し、顧客の声をダイレクトに製品に反映させる役割を担えます。
営業活動で得た市場ニーズをプロダクトの進化に活かし、より価値の高いソリューションを共に創り上げる醍醐味を味わえます。
3.PMF達成の主役になれる
新規プロダクトのPMF達成という、スタートアップにとって最も重要なフェーズの主役として活躍できます。
市場と製品の適合性を見出し、スケールする前の重要な土台作りに貢献できる、キャリアにおける極めて価値の高い経験が積めます。
4.AIの専門性を身につけられる
AI技術に精通したスペシャリストとして、市場価値の高い専門性を身につけられます。
今後ますます需要が高まるAI時代において、マーケティング・HR・セールステック領域の知見を兼ね備えることができるため、希少性の高いスキルセットを獲得できます。
5.多様なキャリアパスを実現できる
顧客の声を直接プロダクト開発に反映させる事業開発、プロダクトマネージャー（PdM）のような役割も担えます。
将来的には、営業でのキャリアアップだけでなく、事業開発やPdMといった経験を積むことも可能です。
営業×プロダクト×事業開発という希少な経験を得られます。

必須条件
下記1.2.を満たす方。
1.以下のいずれかの新規営業経験（2年以上）
- IT無形商材、SaaSプロダクトの法人営業経験
- マーケティングサービス：Web広告、マーケティング商材、マーケティングツール等の営業経験
- 人事領域向けサービス：人材紹介、採用媒体、HRテック、人事系SaaS等の営業経験
2.プロダクト改善への関与意欲
営業だけでなく、顧客フィードバックを収集・分析し、プロダクト開発チームと協働してサービス改善に積極的に関わる意欲がある方

歓迎条件
・各領域の専門知識
- マーケテック・広告業界の知見（HubSpot、Marketo等の経験。広告代理店出身者歓迎。）
- HRテック・人事系SaaSの知見
- セールステック、CRM/SFAの知見
・SaaS営業経験
- BtoB SaaSサービスの営業経験があり、サブスクリプションモデルの提案、クロージングスキルを持つ方
・スタートアップでの就業経験
- 急成長フェーズのスタートアップでの就業経験があり、変化の激しい環境での適応力と主体性を持つ方
・AIやテクノロジーへの高い関心
- 生成AIなどの最新テクノロジーに関心があり、技術的な理解を深める意欲がある方

求める人物像
・新しいプロダクトを市場に浸透させることにやりがいを感じる方
・顧客の課題を深く理解し、本質的な解決策を提案できる方
・営業とプロダクト開発の両方に興味を持ち、クロスファンクショナルに活躍したい方
・変化の激しい環境でも柔軟に対応し、自ら道を切り拓ける方
・AIによる業務革新に情熱を持ち、その価値を顧客に伝えられる方