上場準備中であるテクノロジーサービス企業でのSaaSフィールドセールス／エキスパート職の求人

仕事内容
自社で開発したセキュリティ診断におけるSaaSプロダクトのフィールドセールスをお願いします。

●業務概要
クラウド型Webセキュリティ診断ツールの成長を牽引するフィールドセールスとして、営業戦略の立案から実行までを担当していただきます。
既存の営業活動を超えて、新しい営業組織の形を作り、組織成長にも貢献するポジションです。

具体的な業務内容
【主な業務】
- 経営・事業責任者との連携による営業戦略の策定・実行
- 新規市場・業界の顧客開拓
- クライアントへの訪問・商談
- 顧客の課題のヒアリング・分析
- 課題解決に向けた提案
- 意思決定者への提案機会の獲得
- プロダクト改善提案やマーケ担当との連携
- 複数サービスへのアップセル・クロスセル提案
- 営業組織の育成やプロセス改善の提案・実行

【ポジションの特徴】
- 裁量を持ち、営業戦略から施策実行まで推進可能
- 単一プロダクトにとどまらない、多角的な事業経験が可能

当社でセールスを手がける魅力
1. 成長産業でのビジネスチャンス
AIやセキュリティという成長領域に携われます。

2. 学びと成長環境
経営視点を持つ上司からの学びが可能。

3. 市場価値の向上
経営に近い経験を積める環境です。

4. 顧客課題への貢献
柔軟な提案が可能な文化で、深い提案活動が求められます。

キャリアパス
立ち上げフェーズの部署のためキャリアパスは無限大です。
マネジメント、ビジネス開発、スペシャリストなど、幅広いキャリアの選択肢があります。
スタートアップの環境で様々な業務に関わるため、スムーズなジョブチェンジとキャリアステップが可能です。

求めるスキル・経験
【必須（MUST）】
- バーティカルSaaS企業でのフィールドセールス経験
- 情シス・開発者向けSaaSプロダクトの提案経験
- SI営業経験
- プリセールス経験

歓迎するスキル・経験
【歓迎（WANT）】
- セキュリティに関わった経験
- 顧客開拓・リレーション構築が可能
- コンサルティング型営業経験
- 戦略立案やメンバー育成に関わった経験
- 部署やステークホルダーの調整業務経験

求める人物像
- 成長産業のポテンシャルと自分の価値発揮に興味がある。
- 事業を創り、成長させる経験を通じて自己成長したい。
- 事業責任者や経営に近いポジションに関心がある。
- 市場価値の向上と長期的なキャリア形成を重視。
- 顧客の本質的な課題に向き合いたい。
- 新しい価値創造に挑戦したい。