上場マーケティング支援企業での【AI/DX統括本部】プリセールスエンジニアの求人

【期待する役割】
プリセールスエンジニアとして、営業チームと連携しながら、クライアントの技術的課題をヒアリングし、当社主力プロダクトを中心としたマーケティングソリューションの最適な提案を行っていただきます。技術検証(PoC)の企画・実施から提案資料の作成、デモンストレーションまで、技術とビジネスの橋渡し役として、案件の成功に貢献することが期待されます。

【このポジションの魅力】
* 業界最先端のAI/SaaS技術への挑戦
* 国産営業支援システム初のAIアシスタントなど、最先端AI技術を活用したソリューション提案
* 生成AIや大規模言語モデルといった最先端技術の知見を深めながら市場価値の高いスキルを習得
* エンタープライズ企業への技術提案経験
* 大手企業の技術的課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案
* 技術検証(PoC)を通じて、顧客のビジネス価値向上に直接貢献
* RFP対応や技術提案書作成など、高度な提案スキルを習得
* 多様な専門家との協働
* 営業チーム、エンジニアチーム（AI/ML、フロントエンド、バックエンド）と連携
* 当グループ企業の最先端AI技術にも触れる機会
* 顧客企業の経営層・IT部門と直接対話する機会が豊富
* キャリアアップの機会
* プリセールスの専門性を高めるとともに、将来的にはプロダクトマネージャーやソリューションアーキテクトなど、キャリアの可能性を広げることができます
* SaaS × AI × エンタープライズという最先端領域での実績を積める
* 上場企業かつ高成長企業での経験を通じて市場価値を向上

【業務内容】
このポジションでは、以下の業務に取り組んでいただきます。
* 顧客対応・提案業務
* 営業チームと連携した顧客の技術的課題のヒアリング
* 顧客の課題に対する最適なソリューション提案
* 技術検証(PoC)の企画・実施・評価
* 提案資料・技術提案書の作成
* デモンストレーション・プレゼンテーションの実施
* 顧客向けの技術セミナー・ワークショップの企画・実施
* 技術支援業務
* システム要件の理解とスコープ定義
* RFP対応・技術提案書作成
* 顧客の業務理解と課題の構造化
* API連携・外部システム統合の要件定義支援
* 営業チームへの技術的サポート・技術トレーニング
* プロダクト連携業務
* セールスマテリアル（自社セールスおよび販売パートナー向け）の整備
* プロダクトの技術的知見の蓄積と社内共有
* 顧客フィードバックのプロダクト開発チームへの反映
* 技術トレンドの調査と社内共有
* プロダクトの販売戦略策定への関与

【営業支援システムの魅力】
* 国内6,300社以上の導入実績を持つ営業支援システムプロダクト
* 国産営業支援システム初のAIアシスタントを提供し、技術革新をリード
* 業界アワード 2025で営業支援システム部門1位を獲得し、国産営業支援システムとして外資サービスに立ち向かえるプロダクトへ成長
* 営業DXを実現する豊富な機能と柔軟なカスタマイズ性

【必須スキル】
* プリセールス・技術営業の実務経験：3年以上
* ITサービス領域におけるプリセールスもしくは技術営業のご経験
* または、ITコンサルティング企業等でのシステム要件定義、顧客提案のご経験
* 顧客の技術的課題をヒアリングし、ソリューション提案をした経験
* 顧客折衝・要件ヒアリング経験
* 顧客の課題を引き出し、技術要件に落とし込んだ経験
* 顧客との合意形成・調整を主導した経験
* 技術検証(PoC)の企画・実施・評価経験
* 技術検証の計画策定から実施、結果評価までの一連の経験
* 検証結果を基にした提案資料の作成経験
* 提案資料・技術提案書の作成能力
* プレゼンテーション資料の作成スキル
* ステークホルダーに応じた資料作成（経営層向け、技術者向けなど）
* 営業チームと連携した案件推進経験
* 営業担当者との協働経験
* 技術的観点からの営業支援経験
* 以下のいずれかの技術領域における基礎知識
* クラウドサービス（AWS/GCP/Azure）の基本理解
* API連携・システム統合の基礎知識
* データベース・データ分析の基礎知識
* Webサービス・Webアプリケーションの基礎知識
* データを用いた意思決定スキル
* 日本語：流暢以上（プロダクト開発や顧客折衝において齟齬なく議論を行えるレベル）

【歓迎スキル】
* LLMを活用したソリューション提案経験
* 生成AI・大規模言語モデルを活用したプロダクトの提案経験
* AI機能の技術的優位性を顧客に説明した経験
* SaaS/エンタープライズソフトウェアのプリセールス経験
* SaaS業界でのプリセールス・技術営業経験
* エンタープライズ向けソフトウェアの提案経験
* エンジニアとしての開発経験（特にAI/データ分析領域）
* バックエンド開発経験
* AI/機械学習の実装経験
* データ分析・データエンジニアリング経験
* RFP対応・技術提案書作成の豊富な実績
* 大規模案件のRFP対応経験
* 技術提案書の作成・プレゼンテーション経験
* 顧客の業務理解力・業務課題の構造化能力
* 営業・マーケティング領域の業務知識
* 営業支援システム導入プロジェクトの経験
* 顧客の業務プロセス改善・BPR経験
* デモンストレーション・プレゼンテーション能力
* 経営層向けプレゼンテーション経験
* 技術セミナー・ワークショップの登壇経験
* 大手企業・エンタープライズ顧客との折衝経験
* エンタープライズ企業との取引経験
* 複数のステークホルダーとの調整経験
* プロジェクトマネジメントの基礎知識
* プロジェクト計画策定・進捗管理の経験
* 複数案件の同時並行マネジメント経験
* Notion/Slack等のコラボレーションツール活用経験