金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

＜担当業務＞
●事業部として注力しているＥＣ関連領域ソリューションを推進するキーマンとして対応する。
　◇以下のような業務内容を想定
　(1) 新規顧客に対する提案活動
　(2) 獲得した案件を推進するPLの役割を担う
　　　（ECの知見を活かした顧客をリードし、要件・仕様を固めていく)
　(3) 構築実績からのアセット化やサービス化による自社ソリューションの強化

＜キャリアパス＞
まずは、担当案件の数をこなしていくことで経験とノウハウを積上げていただきます。
将来的には、その積上げた実績をベースにEC関連領域ソリューションを推進するリーダーとして活躍いただきます。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
市場においても規模が継続的に拡大し、かつ多様化しているEC業界において、実績を積上げることで、おのずと市場価値が大きく向上することに繋がります。

●プロジェクト概要

この業務では、当社におけるAWSビジネスの拡大に向け、AWS社とのアライアンス活動を推進するメンバーの募集を行っています。
AWSをベースとしたクラウド、セキュリティ及びそれらを融合した様々なサービスを提供するするための企画を推進しています。
当社が抱える顧客基盤や新たな顧客層を開拓するサービスを提供する過程を通じて、技術的な成長はもちろんのこと、常に新しいチャレンジができる環境です。
ITサービスだけでなく、その上でさらなる価値を追求し、世の中を「変えていくこと」「役に立つこと」「成長し続けられること」をキーワードに楽しく仕事をしていきます。

●業務内容

AWSビジネスにおけるアライアンス担当者として、AWSビジネス拡大に向けた活動全般を担当して頂きます。

担当業務例：
　・AWS案件の提案支援
　・マーケットニーズの調査、分析
　・新規サービス事業の企画、開発
　・プロモーション活動等の販売促進支援
など

●ポジション

AWSビジネスにおけるアライアンス担当者として、AWSビジネス拡大に向けた活動全般をチームメンバーとして担当して頂きます。
プロジェクトメンバーの大半が中途入社であるため、中途入社のハンデや心配はありません。
(1年後)
　当社のAWSビジネス推進のコアメンバーとしてビジネスを推進
(5年後)
　当社のクラウドソリューションのコアメンバーとしてビジネスを推進

●ワークスタイル

当社では社員の自主性を重んじて、社員が自主的に判断し価値観を共有し、自ら当社の風土を作り上げていくために以下のような働き方改革にチャレンジしています。当プロジェクトでも積極的に取り組んでいます。
　・コアタイム無しフレックス
　・テレワーク
　・服装自由
　・iPhone全員支給
また、平均残業時間は20h/月以下となっていて、当プロジェクトでも同水準となっています。

●海外の日系製造業向けERP「Simlexシリーズ」の日本マーケットへの販売事業を同事業部長の下で立ち上げ。
（同社は、同製品の日本における独占販売権を取得済）
●対象機能は、製造業の生産管理、販売管理、物流。
●タイ、インドネシア等に進出の日系グローバル企業の現地企業にて多数採用実績あり。
●この度、日本の中堅・中小製造業向けノンカスタマイズERPを提供する。

モバイル通信キャリアに対する、コアネットワークシステムのプリセールス、導入支援、プロジェクト管理を担って頂きます。
国内/海外の5Gコア事業をミッションとして、海外市場については英語によるコミュニケーションを必須とするモバイル通信キャリアに対して、当社のプロジェクトキーマンとして、顧客トップマネジメントとのハイレベル対応を行って頂きます。

【具体的なプロジェクト想定】
・モバイル通信キャリア向け5Gプロジェクト
・通信キャリアにおけるプリセールス、導入支援、プロジェクト管理
・海外市場展開に向けたプリセールス、導入支援、プロジェクト管理

【具体的なミッション】
客先開発部門長、ボードメンバーのカウンタとして、契約交渉、SOW交渉、PJ会議(毎週：開発部門、毎月：ボードメンバー）対応などを想定しております。

【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】
モバイル通信業界における様々な顧客、プロジェクトに携わることが可能です。モバイル通信システム業界はもとより、ITプラットフォーマーとの共想プロジェクトに携わることが可能です。

＜プロジェクト概要＞
この業務では、当社におけるAzureビジネスの拡大に向け、Azureのセキュリティ分野でサービス・ソリューション開発、プリセールス、デプロイを担当いただける方を増員します。
Azureをベースとしたクラウドやセキュリティ及びそれらを融合したクラウドサービスを様々な業界で活用することを推進しております。
当社が抱える顧客基盤や新たな顧客層を開拓するサービスを提供する過程を通じて、技術的な成長はもちろんのこと、常に新しいチャレンジができる環境です。
ITサービスだけでなく、その上でさらなる価値を追求し、世の中を「変えていくこと」「役に立つこと」「成長し続けられること」をキーワードに楽しく仕事をしていきます。

＜業務内容＞
AzureのSecurityサービス・ソリューション企画、プリセールス、デプロイ担当者として、Azureビジネス拡大に向けた活動全般ドライブを担当して頂きます。

担当業務例：
　・Azure Security提案支援
　・マーケットニーズの調査、分析
　・新規サービス事業の企画、開発
　・営業企画提案、販売促進支援
　・サービス、ソリューション開発に伴う初期デプロイ
　・売上・原価管理
など

＜ポジション＞
Azureサービス企画担当者として、新規サービス発掘から事業化までのドライブを担当して頂きます。
プロジェクトメンバーの大半が中途入社であるため、中途入社のハンデや心配はありません。
(1年後)
当社のAzure推進のコアメンバーとしてビジネスを推進
(5年後)
当社のクラウド＆セキュリティソリューションのコアメンバーとしてビジネスを推進

＜ワークスタイル＞
当社では社員の自主性を重んじて、社員が自主的に判断し価値観を共有し、自ら当社の風土を作り上げていくために以下のような働き方改革にチャレンジしています。当プロジェクトでも積極的に取り組んでいます。
・コアタイム無しフレックス
・テレワーク
・服装自由
・iPhone全員支給
また、平均残業時間は20h/月以下となっていて、当プロジェクトでも同水準となっています。

1）アライアンス業務：
　　ベンダとのアライアンス推進、新製品・サービスなど事業企画立案と遂行および協業活動の深耕
2）製品販売促進業務：
　　顧客要望や課題への解決に加え、価値拡大の顧客対応を先導。
　　価値面積拡大にむけたマーケティング施策立案と改善およびチーム強化
3）サービス業務：
　　製品およびサービスの運用・保守、付加価値サービスの企画策定と実行計画の推進と改善

＜具体的なプロジェクト想定＞
弊社のデータ活用プラットフォーム事業を推進するチームの一員として、当該領域のソフトウェア事業のマーケティングおよび新たなソリューション・サービス創出からカスタマーサクセスマネジメントまで、アサインされた役割に応じて決定します。　
　例：複数商材組み合わせたソリューション創出し新たな販売方法を確立。
　例：企業間で連携したマーケティング施策の企画策定と実施ノウハウの定着。

＜ポジションのアピールポイント＞
・想定キャリアパス等 データ活用ソフトウェア事業拡大の経験積んだ上で上級エキスパートやマネージメント職として、弊社のデータ関連事業の拡大戦略を担える人材にキャリアアップしていくことを期待しています。

1）アライアンス業務：
　　ベンダとのアライアンス推進、新製品・サービスなどの共同プロモーション計画と遂行
2）製品販売促進業務：
　　顧客要望や課題への解決に向け当該領域の技術特性をコアに効果的に顧客対応を遂行
　　販促活動の成功（失敗）体験を形式知化し、チームナレッジとして展開、浸透
3）サービス業務：
　　製品およびサービスの運用・保守による顧客満足向上の実現。付加価値サービスの企画・開発

＜具体的なプロジェクト想定＞
　弊社のデータ活用プラットフォーム事業を推進するチームの一員として、当該領域のソフトウェア事業のマーケティングおよび新たなソリューション・サービス創出からカスタマーサクセスマネジメントまで、アサインされた役割に応じて決定します。　
　例：製品特性をターゲットセグメント毎に最適化した提案を実行し、顧客信頼を向上。
　例：大規模システムの導入モデルを活用し、中堅企業などへスペックインして汎用展開。

＜ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等＞
データ活用ソフトウェア事業拡大の経験積んだ上でエキスパートやマネージメント職として、弊社のデータ関連事業の拡大戦略を担える人材にキャリアアップしていくことを期待しています。

通信キャリア、大手SIer、大手製造業様を中心としたお客様のグローバルネットワークの構築などを行うPM/SE業務です。
海外案件でのPM経験を活かせるポジションを想定しています。
日本をベースに海外案件を行い出張に行く案件や、海外をベースに現地でPM/SEとして業務を行う案件があります。

＜魅力＞
様々な業種の海外案件に携わることができ、グローバルなPM経験を積むことが可能です。
PM経験が浅くてもチャレンジできる体制につき、今後PM、PJ運営を目指す方にも非常に魅力的な業務となります。

＜業務目的＞
顧客内製化を推進する新しい形のSIを目指す。Azure（主にAKS）やオンプレ（主にDockerEE）を中心とした顧客クラウドネイティブシステム環境を、新規構築／Migration／Modernizationする受託案件のプロジェクトを中心に、インフラ視点からシステムコンサル・設計・PoC・サポートを行う。

●業務内容
1.Azure(AKS)・DockerEE等周辺のクラウドネイティブSI案件
2.プライム案件がメイン
3.システムの開発側とも連携しシステムコンサル・設計・PoC・サポート

【 業務内容 】
開発しているDLT・ ブロックチェーン基盤であるCordaのソリューションプリセールスエンジニア及びITコンサルタント

具体的な業務内容は次のとおりです。
＜ソリューションプリセールスエンジニア＞
・ Cordaを利用するソリューションの導入支援（技術支援／ビジネス支援の双方）

＜DXコンサルタント＞
・ Cordaを用いたデジタルトランスフォーメーションプランの提案（ビジネス構築含む）
・ DX提案に資するコンサルティングメニュー及び技術サンプルの企画

◆職務内容
・ドイツのIndustry4.0等、製造業のDX化が浸透しつつあります。その中核となる開発設計業務のデジタル化を支える当社製PLMソリューションのグローバル展開をに向け、一緒に挑戦するメンバーを募集しています。
・部門内に新規にパートナー対応専門チームを設置し、海外パートナー開拓に積極的に取り組んでいます。
・COVID-19環境下で海外渡航の制限がある中、外部パートナ（外資系コンサルファームや弊社インド法人の技術者）と連携、パートナー向けメニューや契約書及びパートナー向け専用サイト（日英）を整備する等、着実に業務を遂行しています。
・渡航制限解除時は、整備したツールを活用し、開拓したパートナー様と連携することで当社のPLMビジネスを世界に向けて発信し、日本発のグローバルPLMソリューションプロバイダーのポジション獲得を目指し挑戦します。
賛同いただける方の応募をお待ちしています。

※グローバル展開の戦略を立案し、戦略実現に向けパートナー様と協働で、担当製品の販売拡大を担当いただきます。
※海外パートナー及び海外籍のグループ会社社員と一緒に仕事をしていただきます。英語を中心としたコミュニケーションが必要となるため高い語学力が必要です。
※海外現地法人（中国、タイ、ベトナム、インド等）及びグループ外の海外パートナーとのパートナー契約交渉及び市場調査を目的とし海外出張の機会は豊富です。言語能力以外に現地の方とのコミュニケーション力が必要です。

◆ポジションのアピールポイント
・製造業におけるDXの進展は目覚ましいものがあります。一方、日本は製造業のデジタル化の観点で、欧米先進国の後塵を拝している状況です。当社は、日本の製造業の強みを活かしつつデジタル化を進めることで、欧米先進国とは異なる製造業のDXを目指します。
・PLM領域における日本発のグローバルソリューション実現は、難易度が高い業務ですが、難易度が高いがゆえに、目標達成時の達成感は今までにはない経験を得ることができると確信しています。日本発のグローバルPLMソリューションに挑戦する方の応募をお待ちしています。

◆想定キャリアパス
・国内外の間接販売グループのマネージメントへのキャリアパス（管理職）
・PLM領域のセールスエンジニアの技能を活かした専門職（エキスパート）

自社サービスを新規契約いただいたお客様の運用立ち上げ、支援を実施します。
必要に応じて顧客サポートメンバーとの連携をし、お客様のサポートを実施します。

・お客様へのアドバイス / トレーニング

導入後、お客様が問題なくシステムをご利用頂く為のアドバイスやそれに伴うトレーニングを実施します。

・運用方法の提案・改善

より効果的にシステムを利用できるよう、運用フロー方法を検討し提案を行います。
また運用課題などをヒアリングし、改善を行います。

＜カスタマーケア＞として実績を積んでいただいたのちは、

希望に応じてシステムエンジニア部門に異動し、業界や規模を問わず、
お客様ビジネスの課題や要望をヒアリング、内容に即した形で提案をする
プリセールスとして活躍していただくことを想定しています。

お客様のビジネス価値を高める業務なので、介在価値を感じられます。
ご自身の強みの分野やキャリアプランを考慮し、ご活躍いただけます。

＜担当業務＞
データセンターサービスのプリセールスならびに担当顧客の運用・管理

●既存や新規のお客様に対してデータセンターサービスの技術的販売支援活動
●サービスエンジニアとしてお客様要望に沿った提案ならびに運用構築設計やデータセンターの導入支援推進
●既存のお客様のアカウントSEとしてのカウンター業務

＜キャリアパス＞
●1年後：プロジェクトメンバーとしてデータセンターおよびネットワークサービスの技術的提案支援業務を担当
●3〜5年目：グループリーダーとしてデータセンターおよびネットワークサービスのソリューション全般だけではなく、メンバーコントロール、要員育成を担当。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●お客様からと直接接する一次受けとして大口のお客様案件や業界のリーディングカンパニーとの業務を通じ、ダイナミックな経験や、最先端の知見を吸収をすることで自己成長を実感できる業務内容です。
●自社で最先端のデータセンターインフラ設備を有しているため、サービスの企画、提案、運用、設計構築など幅広い業務にチャレンジできる環境が魅力です。
●グループ企業との密な連携企画も多く、様々な関係者と交流し、数多くの人脈形成が行えます。

・社内外の経理業務を行っていただく中で、「効率化・自動化できるのではないか」という点については方法を考え、システム化し、運用のチェックまで受け持つことで、基本の経理業務に留まらず経理業務の効率化支援まで進めていきます。
・各受託案件や所内業務自動化プロジェクトののリーダーとして活躍していただきます。
・会計事務所の要である経理業務の将来的な在り方を設計するため、社内でも重宝されているチームです。

＜業務詳細＞
(1)ITを利用した会計担当/会計記帳機能
　・ERPパッケージを利用した受託業務の受託
　・他社会計システムを利用した業務の受託
　・定型業務のEUC化
　・自社開発自動仕訳アプリケーションを利用した仕訳入力

(2)社内外の経理業務（ファンドを中心とした月次・四半期・決算期の経理業務、連結会計・GAAP変換を含む計算書類作成及び税務申告業務等）のIT化や業務改善などのソリューション型のコンサル・効率化支援
　・証憑等の電子化
　・RPAを利用した業務の効率化
　・大量データの一括処理
(3)マーケティング（資料作成・ミーティング調整・打ち合わせ出席・ノートテイク等）
(4)その他関連する業務全般

【魅力】
　・次世代の管理部門の在り方をITソリューションを軸に提示するため、試行錯誤段階から参加できます。
　・チーム発足段階なので、一緒にチームの方向性、カラーを作る仲間を募集しています。
　・会計・資金・経理業務効率化と幅広い視野が身につきます。
　・1社のファンドではなく、様々なファンドを見ることができるので幅広い知識を得ることができます。
　・その会社の業務を請け負う立場なので、「ITコンサルタント・業務改善コンサルタント」と言われるような方々よりも近い距離でクライアントの業務にかかわることができます。
　また、「業務のアウトソース先」として、高品質なアウトプットを求められますので、レベルの高いファンド経理のスキルが身につきます。
　・チーム内にはエンジニアやアシスタントも在籍しており、効率化のためのプロセス設計や、効率化後のオペレーション処理がスムーズに進む環境が整っています。
　・1万冊以上を誇る図書館を完備、ファンド管理関連の社内研修、外部研修参加費用の会社負担など、プロフェッショナルとして成長できる環境があります。

カスタマーサクセスユニットの初期メンバーとして、カーリースサービスの顧客対応と業務の構築・改善を主導していただきます。
また事業成長に伴い組織拡大が予定されており、リーダーとして顧客満足度向上をミッションとするCSチームを作り上げてください。

＜具体的な仕事内容＞
・お客様からの電話、メール、チャットでの問い合わせ対応
・お客様視点でサービスの品質チェック、課題発見、改善提案
・業務のPDCA、マニュアル作成等による業務構築・改善
・チームメンハ ーのマネシ メント（稼働管理、教育・指導、品質管理）
・その他、お客様の手続きに関連した業務（引き落し関連、車検手続き、メンテ利用、契約満了）

＜仕事の魅力＞
執行役員直下で一定の裁量権が与えられます。責任感は大きいですが自分の理想とするチームを0ベースで作り上げることが出来ます。
スマホアプリやWEBサービスなどプロダクトの企画、改善に携われる機会があります。お客様の声を拾い上げてみんなが喜ぶサービス作りを推進出来ます。

カスタマーサクセスユニットの初期メンバーとして、カーリースサービスの顧客対応と業務の構築・改善を主導していただきます。
また事業成長に伴い組織拡大が予定されており、リーダーとして顧客満足度向上をミッションとするCSチームを作り上げてください。

＜具体的な仕事内容＞
・お客様からの電話、メール、チャットでの問い合わせ対応
・お客様視点でサービスの品質チェック、課題発見、改善提案
・業務のPDCA、マニュアル作成等による業務構築・改善
・チームメンハ ーのマネシ メント（稼働管理、教育・指導、品質管理）
・その他、お客様の手続きに関連した業務（引き落し関連、車検手続き、メンテ利用、契約満了）

＜仕事の魅力＞
執行役員直下で一定の裁量権が与えられます。責任感は大きいですが自分の理想とするチームを0ベースで作り上げることが出来ます。
スマホアプリやWEBサービスなどプロダクトの企画、改善に携われる機会があります。お客様の声を拾い上げてみんなが喜ぶサービス作りを推進出来ます。

【一言で言うと…】
エンジニアとしての知見を生かし、自らの手でパートナーエコシステムを構築します。

【ミッション】
先進的なテクノロジーと当社クラウドサービスの技術やプロダクトを活用し、パートナーとの協業に必要となる技術的支援を能動的に実行する。

【主な業務】
・パートナー企業のビジネス拡大につながる施策を見極め、遂行する
・パートナーが保有するプロダクトのクラウド上での動作検証を依頼する
・ソリューションパッケージの展開を交渉する
・支援制度を企画する
・SI案件をトスアップする
・提案素材を拡充する

【この仕事の魅力】
エンジニアのキャリアを生かしつつ、営業スキルやマーケティングスキルを身につけることができる

まだまだ拡大していく過程において、組織を何度も何度も練り直しながら走っています。所属する全社員が、会社づくりの一翼を担うことになり、決められた範囲の仕事だけということはありません。営業だけ、エンジニアだけということではなく、プライシングの担当者が、ある日突然、営業推進も手伝うということもあり得ます。

個々人の志向や適性を見極めながら、皆で助け合いながらやっている状況ですので、既にでき上がった組織ではなく、一緒に創ろうという想いのある方を歓迎します。

【一言で言うと…】
先端技術・クラウド技術を中心に新しい技術を習得し、技術で事業を牽引していくポジションです。

【ミッション】
当社クラウドサービスの技術やプロダクトを理解したうえで、今後日本市場で活用されるであろう技術を先んじて習得し、社内外の関係者に技術ノウハウを共有します。
中国リージョンの開発部門からの資料提供やレクチャーはあるものの、スタンスとしては自ら市場のトレンドをキャッチアップしていく形式です。

【主な業務】
・先端技術 / クラウド技術の調査と習得
・先端技術のパッケージングと社内外への展開
・社内の技術相談窓口
・クラウド技術 / プロダクトの確認や調査

【この仕事の魅力】
提供しているクラウドのプロダクト / 技術のみに限らず、最先端の技術を習得できます。
エンジニアとしてのスキルアップはもちろん、働きやすく風通しの良いフラットなチームです。

まだまだ拡大していく過程において、組織を何度も何度も練り直しながら走っています。全社員が、会社づくりの一翼を担うことになり、決められた範囲の仕事だけということはありません。営業だけ、エンジニアだけということではなく、プライシングの担当者が、ある日突然、営業推進も手伝うということもあり得ます。

個々人の志向や適性を見極めながら、皆で助け合いながらやっている状況ですので、既にでき上がった組織ではなく、一緒に創ろうという想いのある方を歓迎します。

【ミッション】
・CxOレベルのエグゼクティブと各企業の現実的なクラウド戦略を策定
・クラウド導入に前向きな企業の現場担当者、事業部決裁者、経営層同士をつなぐ

【主な業務】
・顧客が提供する各事業部のポートフォリオを分析し、共通した技術要素とビジネス要件を定め、クラウドへの移行の実現可能性を探り、デプロイに必要な情報を収集する
・テクニカルアーキテクト担当と協調して、クラウドとオンプレミスのハイブリッドアーキテクチャやクラウドへの完全移行プランを策定する
・ソリューションアーキテクトと協力して、クラウド運用のための体制構築・運用設計を提案する
・最終的に利用者に提供するUXから逆算して、プロジェクトを3つのフェーズで策定し、全体のプロジェクトマネジメントを行う
・コンサルティングやマネージドサービスを提供するパートナー各社と協業して、計画を立てて遂行する
・複数企業で共通の要求をパートナーであるMicrosoft Azure、AWS、GCP開発チームにフィードバックする
・edgeデバイスメーカーおよびedgeソフトウェア開発会社とクラウド開発チームとの間を取り持ち、クライアントへのアウトプットとして要件定義書・運用設計書を提示する
※デバイスメーカー、デバイスソフト開発企業のマネジメント責任は案件ごとに異なる

Microsoft Azureを中心としたマルチクラウド環境での運用設構築を行う大規模なプロジェクトを経験できることと、最先端の技術を持つソフトバンク・ビジョン・ファンドの出資先企業と連携して事業化・デプロイを経験できることが、この仕事の醍醐味です。

仕事の魅力
・企画開発から運用までを担うため、ビジネス領域からエンジニア領域まで幅広く経験できる
・世界トップメーカーの最先端のIoT／AIにおける商用サービスプロジェクト経験が積める
・利活用が進む（コンサンプションが増える）UI／UXデザインを間近で見られる
・顧客の戦略の意思決定に必要なビジネスデザインを学べるため、キャリアパスにプラスに働く
・AWS、Google、Microsoft Azureのトップクラスのエンジニアと協働する機会もある

お客さま先に訪問してのヒアリングを元に、お客さまの課題の抽出と再構築を行っています。
アーキテクチャによる課題解決シナリオを策定できる人材の拡充を目的として、採用活動を進めています。

【一言で言うと…】
お客さまの潜在的な課題を抽出し、先進的な当社クラウドサービスのアーキテクチャによる課題解決を自らの手で成し遂げます。

【ミッション】
当社クラウドサービスの先進的なアーキテクチャによる課題解決シナリオの策定
お客様先に訪問したヒアリングを元に、お客様の課題抽出とその解決のためのシステムの再構築

【主な業務】
・お客様課題に対する、クラウドシステムのアーキテクチャの作成 および提案
・お客様への提案に必要な資料の作成や技術検証
・お客様先への訪問（リモート含む）、課題ヒアリング、クラウドシステムを用いた課題解決提案
・お客様・パートナー様向け、クラウドプロダクト利用デモ・ハンズオントレーニングの実施
・業務の中で習得した技術情報についてのアウトプット（SlideShareやTECHブログへの投稿）
・技術イベントやコミュニティーへの参加／登壇での貢献
・お客様業界別、お客様課題別を利用する提案シナリオの検討及び資料作成

弊社製品のプリセールス/ポストセールスエンジニアとしてご活躍いただきます。

【業務内容】
1.顧客向けのプレゼンテーション
2.顧客向け提案資料作成
3.大手システムインテグレーターへの技術支援
4.弊社製品のトラブルシューティングガイドなどの技術資料作成
5.案件のポストセールス対応

＜やりがい＞
開発に携わる製品は国内シェアトップですから、自分たちの手で日本のセキュリティを守ってるんだという気概を持って、活動していただけると嬉しいです。

●PLMソリューション・セールス
●PLMソリューション・プリセールス

製造業のお客様に対して、PLMをベースとした企業価値向上に繋がるソリューションを提案します。

Webサービスやスマホアプリといった最新のメディアコンテンツを運営しているお客様に対して、当社エンジニアリングテストサービスのプリセールスを行っていただきます。
また、サービスの標準化及びスキーム構築、QCDの改善を推進いただける方を募集しています。

【具体的には】
ホワイトボックステストやパフォーマンステストといったエンジニアリングテストを新しいサービスの1つとして展開するにあたり、既存顧客を中心としたクライアントの開拓や技術提案を行うプリセールスをお任せします。
クライアントの経営課題を理解した提案から課題解決、導入後のフォローまで一気通貫して業務を担当してください。

【業務内容】
エンジニアリングテストサービスのプリセールス
　・お客様のニーズヒアリング、オポチュニティーの創出
　・お客様へのホワイトボックステストの提案、見積
　・グループ会社との連携
　※実際パフォーマンステストを行うのはグループ会社です。

【提案サービス】
・ホワイトボックステスト
・パフォーマンステスト（性能検証、性能改善）

【この仕事のやりがい】
・まだ当社では未開拓領域のため先駆者としてサービスを広げていただくことができます。
・クライアント企業の経営課題と向き合い提案、解決へ導くことができます。

【当社のサービスについて】
当社は、 からベンチャー系まで、規模を問わず多くのWeb系企業様に対してサービスを提供しています。私たちが蓄積した膨 な開発データを いて、お客様にとって最適な開発スタイルの 案から実運 までのトータルサポートが可能です。 例えば、業界競争の激化に伴い、従来の開発 法からアジャイル開発への変更を検討されているお客様に対して導 提案も行いました。アジャイル開発以外にも、新しい開発技術をいち早くキャッチアップしているため、新たなサービスを ち上げることもできます。Web業界はサービスの開発スピードが速く変化に富む業界です。そのため、より付加価値の いサービスをお届けし、お客様のニーズにお応えするようにしています。

昨今、第三者からの不正アクセスや情報漏洩など情報セキュリティに関する事件・事故が急増しており、企業経営を揺るがしかねない大きなリスクとして取り上げられています。
弊社では2017年12月よりサイバーセキュリティ事業本部を立ち上げ、顧客の情報セキュリティ推進を支援しております。

●情報セキュリティに関するコンサルティング
・セキュリティサービス導入支援に関するコンサルティング
・セキュリティポリシー策定支援
・ISMS認証取得支援等に関するコンサルティング

●企業向けサイバーセキュリティサービスに関するプリセールス業務
・顧客企業にサイバーセキュリティサービスを提案をする際に、ＩＴやセキュリティに関する技術的な知識や経験に基づいて、当社営業を技術面に関する専門的な説明や技術的なプレゼンテーション、顧客との質疑応答などによりサポートする業務

●企業向けサイバーセキュリティサービスに関するエバンジェリスト関連業務
・セキュリティ関連技術・サービスのエバンジェリストとして、セミナーや講演会への登壇、政府等が出した規則、ガイドライン等を顧客に分かりやすく理解していただき、商機につなげるような一連の業務

【今後の事業について】
まずは首都圏を中心に事業展開し、実績や市場動向等を踏まえて全国展開していきます。
また、お客さま視点で最適なサービスをご提供していくために、今後、最先端の技術やノウハウを保有する国内外の企業との提携を拡大していきます。

【職務内容】
●材料設計シミュレーションソフトウェアの技術営業、技術コンサル

世界のメーカーのR&D部門や大学、研究所が材料設計に用いているソフトウェアを使用して、海外にも多数いる顧客に対し、以下の業務を実施。
・技術営業、技術コンサルティング
・分子シュミレーションを主とし、第一原理計算からFEMまでの様々な解析技術を用いた顧客への提案、サポート等
・機械学習・深層学習含め材料設計に関わるシミュレーションの最先端の技術に触れて技術力を高める

【入社後の役割】
・材料設計シミュレーションソフトウェアの技術営業、技術コンサル

製造・ハイテク業界の顧客に対するコンサルタントやPM補佐、プリセールス（全体の40%程度の活動量）として、以下の責任を持ちます。

1.Deal Shaping−カスタマーやその業界の現在おかれている状況や今後の展望を把握し、共有
2.Customer Solution Executive(CSE)および、あらゆるソリューションのプリセールスをサポート
3.アサインメンバーの決定・サポート
4.他社入札状況についての把握とマネジメント
5.プロジェクト成功に向けたデリバリー部隊のサポート

●銀行からの事務受託におけるシステム企画、システム構築及び開発
●仮想化環境下でのサーバ/ネットワーク構築、端末構築、Active Directory構築など
●各顧客（銀行など）とのシステム間接続方式の企画、顧客説明など

【職務内容】
・電磁界系パッケージソフトウェアのプリポスト(GUI)のプログラム開発（仕様設計、実装、テスト、保守を含む）

【入社後の役割】
・将来的には、開発技術リーダー、もしくは開発プロセスマネジメントを目指す

【職務内容】
…既存取引先(銀行)や新規顧客(自治体)に対して、新規ソリューションの提案からシステム導入まで、IT技術に関する専門的な知識を使って営業のサポートを行うお仕事です。
＜具体的には＞
・営業に同行し、お客様との折衝および提案活動
・お客様(銀行)にシステム導入をご検討頂くための詳細説明
（お客様は、その説明を元にシステム対応を検討され、見積もりを作成されます）
・社内開発部との連携および外部ベンダーとの折衝
・自治体へのファーストアプローチ

【業務内容】
セキュリティサービスのプリセールス業務をお任せ致します。顧客はラージエンタープライズから官公庁まで様々です。

・定期的な上長面談を実施し、参画メンバのモチベーション向上やキャリアパスの形成をフォローできる体制になっています。
・2018年、当社は大手情報通信企業の傘下に入り、今後有望なセキュリティ領域でのさらなる価値提供が可能となりました。

【配属先情報】
クライアント先に数名のチームで常駐となります。

【職場環境】
・平均残業時間は6時間/月〜20時間/月です。全社として適切な労働時間管理を行い、残業時間削減に取り組んでいます。
・社長と会食する機会や経営に関与できる機会が社員に与えられるフラットな環境です。

【ミッション】
・新規/既存クライアントのアカウントセールス・マネジメント
・新規ビジネス創出のためのプリセールス・コンサルティング

【仕事内容】
スキル・経験に応じて以下いずれか、もしくは両方の役割を担っていただきます。

＜アカウントセールス＞
金融領域のクライアント（銀行、証券、信託銀行、系統中央機関、生損保 等）を担当していただきます。
日本を代表する金融機関のクライアントに対して、当社ソリューションの導入提案やリレーションの構築・マネジメントを行っていただきます。

＜コンサルティングセールス＞
金融領域における新たなビジネス展開を見据えているクライアントに対して、企画構想・立案フェーズから支援し、ビジネスを創出する動きを担っていただきます。
また、コンサルティングスキルを活かし、プリセールス活動や案件立上げのリーダー/メンバーとして参画いただきます。