ERPパッケージのプリセール（チームリーダー〜マネージャークラスの即戦力）を募集します。

＜担当業務＞
●ERPパッケージのプリセールス
　・チームリーダー〜マネージャー・エキスパートクラス
　・デモンストレーション、提案書作成、提案プレゼンテーション
　・当社の国内外の担当営業に同行し、お客様が抱えらる課題をヒアリングし、課題を解決するITソリューションを提案します。提案活動に際し、ERP製品の製品紹介・デモンストレーションを実施、受注獲得するまでの一連の業務を担います。

●ERPパッケージの機能を利用したソリューション企画
　・マネージャー・エキスパートクラス
　・ERP製品の周辺技術（IoT/AI/PLM）と連携することでERPの付加価値を高めるソリューション企画に携わっていただきます。ものづくりにおける業務知識、SCM領域やERPパッケージの知識はもとより、DX時代に必須となるIoTやAIに関してのIT知識も取得しながら様々な役割、業務の経験を積めるポジションです。

◆想定キャリアパス
・プリセールスグループのマネージメント（管理職）
・SCM領域のプリセールス技能を活かした専門職（エキスパート）

●銀行からの事務受託におけるシステム企画、システム構築及び開発
●仮想化環境下でのサーバ/ネットワーク構築、端末構築、Active Directory構築など
●各顧客（銀行など）とのシステム間接続方式の企画、顧客説明など

◆事業・組織構成の概要
大手組立製造業向けのグローバルERP及びPLM システムのシステム構築及びプリセールスを対応する部門

◆職務内容
・自社製PLMソリューションのプリセールス/販売促進を担当いただきます。
・営業販売メンバーと一体となり、顧客の技術的支援を行う業務です。

＜担当業界＞
　主に一部上場の製造業の開発/設計部門を担当市場としています。

＜担当業務詳細＞
お客様の課題ヒアリングから課題を解決するITソリューションを立案。担当製品のデモンストレーションを通じて、課題解決の実現性をプレゼンし受注する一連の活動を担当いただきます。

＜将来性＞
プリセールスは、コンサル〜システム構築の上流（システム企画）にいたる一連の業務経験でき、国内外のベンダーと競合した努力の結果を、商談受注というわかりやすい形で成果を体感できるやりがいのある仕事です。

◆想定キャリアパス
・プリセールスグループのマネージメントへのキャリアパス（管理職）
・PLM領域のプリセールス技能を活かした専門職（エキスパート）

◆事業・組織構成の概要
大手組立製造業向けのグローバルERP及びPLM システムのシステム構築及びプリセールスを対応する部門

◆職務内容
自社製PLMソリューションのグローバル展開(海外の販路拡大)に向け、海外パートナー開拓や開拓したパートナー様と連携した販売拡大（※）を担当いただきます。

※グローバル展開の戦略を立案し、戦略実現に向けパートナー様と協働で、担当製品の販売拡大を担当いただきます。
※海外パートナーと英語でコミュニケーションをとり、双方の販売戦略を議論いただき事業の方向性を議論いただくため高い語学力が必要です。

PLM領域における日本発のグローバルソリューションを目指しています。難易度が高い業務ですが、難易度が高いがゆえに、目標達成時の達成感は今までにはない経験を得ることができると確信しています。日本発のグローバルソリューションに挑戦する方の応募をお待ちしています。

◆想定キャリアパス
・国内外の間接販売グループのマネージメントへのキャリアパス（管理職）
・PLM領域のプリセールス技能を活かした専門職（エキスパート）

Account Executive

【製造業界担当アカウントエグゼクティブ職】
製造業（自動車・ハイテク・プロセス等）に対する情報系プラットフォーム＆ソリューションの販売
新規案件の発掘と既存顧客へのアップセル/クロスセル
プリセールス、コンサルティング部門と連携し、案件創出からクロージングまでを担当

自社プロダクトをお客様に説明・提案、導入を営業とともに行っていただきます。

具体的には、以下の業務をお願いします。
● お客様へのプロダクト説明・提案活動
● プロダクトの導入計画立案、パートナーと連携した導入進行
● 必要に応じて導入後のお客様フォロー

機械、電気回路、制御ソフト等の機電系知識を活かしたフィールドエンジニア（プリセールス）業務を担当して頂きます。具体的な業務としては、顧客仕様打合せ、サンプル作成・機器構成検討、滴下物質の塗布テスト、障害対応、装置立上げ等になります。顧客ニーズをキャッチした営業に同行し、技術的フォローを行います。実際にデモ機を顧客先に持ち込んでテストをしたり、営業で対応できないものに関しては、装置の立ち上げ・セッティング、オペレーションのトレーニングも行います。販売した製品のアフターフォローではなく、商談を成立させるためのフォローがメインとなり、重要なポジションとなりますので、非常にやりがいのあるポジションです。

【担当製品】（
(1) ディスペンサーコントローラー（液体塗布装置）
(2) 卓上型ロボット(小型の製品)など　電子基盤に接着剤を塗布する工程などで使用されます。

【特徴・魅力】
当社の開発するディスペンスシステムは非常に幅広い用途に用いられます。半導体や電子部品、ナノテクノロジー分野、携帯電話・デジカメ・パソコン・薄型テレビなどのデジタル家電、精密機器、太陽電池から、自動車・航空機、さらには医療分野やバイオテクノロジーに至るまで様々です。幅広い業界で使用される技術のため、景気や特定業界の業績に左右されることなく、安定した経営を実現しています。

機械、電気回路、制御ソフト等の機電系知識を活かしたフィールドエンジニア（プリセールス）業務を担当して頂きます。具体的な業務としては、顧客仕様打合せ、サンプル作成・機器構成検討、滴下物質の塗布テスト、障害対応、装置立上げ等になります。顧客ニーズをキャッチした営業に同行し、技術的フォローを行います。実際にデモ機を顧客先に持ち込んでテストをしたり、営業で対応できないものに関しては、装置の立ち上げ・セッティング、オペレーションのトレーニングも行います。販売した製品のアフターフォローではなく、商談を成立させるためのフォローがメインとなり、重要なポジションとなりますので、非常にやりがいのあるポジションです。

【担当製品】
(1) ディスペンサーコントローラー（液体塗布装置）
(2) 卓上型ロボット(小型の製品)など　電子基盤に接着剤を塗布する工程などで使用されます。

【特徴・魅力】
当社の開発するディスペンスシステムは非常に幅広い用途に用いられます。半導体や電子部品、ナノテクノロジー分野、携帯電話・デジカメ・パソコン・薄型テレビなどのデジタル家電、精密機器、太陽電池から、自動車・航空機、さらには医療分野やバイオテクノロジーに至るまで様々です。幅広い業界で使用される技術のため、景気や特定業界の業績に左右されることなく、安定した経営を実現しています。

機械、電気回路、制御ソフト等の機電系知識を活かしたフィールドエンジニア（プリセールス）業務を担当して頂きます。具体的な業務としては、顧客仕様打合せ、サンプル作成・機器構成検討、滴下物質の塗布テスト、障害対応、装置立上げ等になります。顧客ニーズをキャッチした営業に同行し、技術的フォローを行います。実際にデモ機を顧客先に持ち込んでテストをしたり、営業で対応できないものに関しては、装置の立ち上げ・セッティング、オペレーションのトレーニングも行います。販売した製品のアフターフォローではなく、商談を成立させるためのフォローがメインとなり、重要なポジションとなりますので、非常にやりがいのあるポジションです。

【担当エリア】
近畿・中国・四国地方

【担当製品】
(1) ディスペンサーコントローラー（液体塗布装置）
(2) 卓上型ロボット(小型の製品)など　電子基盤に接着剤を塗布する工程などで使用されます。

【社内教育】
技術部門との定期的なミーティングや、四半期ごとに本社にて開催される勉強会への参加など、定期的に知識をブラッシュアップできる環境が整っています。　

【特徴・魅力】
当社の開発するディスペンスシステムは非常に幅広い用途に用いられます。半導体や電子部品、ナノテクノロジー分野、携帯電話・デジカメ・パソコン・薄型テレビなどのデジタル家電、精密機器、太陽電池から、自動車・航空機、さらには医療分野やバイオテクノロジーに至るまで様々です。幅広い業界で使用される技術のため、景気や特定業界の業績に左右されることなく、安定した経営を実現しています。

規制撤廃され自由競争市場となり今後ビジネス拡大が期待される公益（電力、ガス）市場に対する情報系プラットフォームおよびソリューションの販売

●当社Fraud/AML製品をベースとした不正検知/金融犯罪/規制対応ソリューションを導入し顧客の課題を解決する。

・クライアントにおける不正検知/金融犯罪/規制対応に関する業務面・システム面での課題整理、システム導入計画の立案支援・コンサルティング
・不正検知/金融犯罪/規制対応に関するビジネスアプリケーションの導入・開発
・プロジェクト提案からシステムリリースまでの各フェーズのリード
　プロジェクト体制はSIer/システムコンサルティングファームが主体となるケース、当社が主体となるケース、共にあり。どちらのケースにおいても特に上流工程においては当社がイニシアティブを発揮する必要あり
・データ分析に基づくアラート/リスク検知ロジックの最適化
・プロジェクトを通したクライアントとのリレーション構築、クロスセル/アップセルによる当社のビジネス拡大
・US本社R&Dに対する国内クライアント業務要件のフィードバック、製品バグ修正に関する調整/交渉

●営業・マーケティング/CRM/Customer Experience領域に対応する当社Customer Intelligenceソリューションを導入し顧客の課題を解決する。

・クライアントにおけるマーケティング/CRM領域に関する業務面・システム面での課題整理、システム導入計画の立案支援・コンサルティング
・マーケティング/CRM領域に関するビジネスアプリケーションの導入・開発
・プロジェクト提案からシステムリリースまでの各フェーズのリード
　プロジェクト体制はSIer/システムコンサルティングファームが主体となるケース、当社が主体となるケース、共にあり。どちらのケースにおいても特に上流工程においては当社がイニシアティブを発揮する必要あり
・データ分析サービスの提供
　プロジェクトを通したクライアントとのリレーション構築、クロスセル/アップセルによる当社のビジネス拡大
　US本社R&Dに対する国内クライアント業務要件のフィードバック、製品バグ修正に関する調整/交渉

●当社Fraud/AML製品をベースとした不正検知/金融犯罪/規制対応ソリューションを導入し顧客の課題を解決する。

・クライアントにおける不正検知/金融犯罪/規制対応に関する業務面・システム面での課題整理、システム導入計画の立案支援・コンサルティング
・不正検知/金融犯罪/規制対応に関するビジネスアプリケーションの導入・開発
・プロジェクト提案からシステムリリースまでの各フェーズのリード
　プロジェクト体制はSIer/システムコンサルティングファームが主体となるケース、当社が主体となるケース、共にあり。どちらのケースにおいても特に上流工程においては当社がイニシアティブを発揮する必要あり
・データ分析に基づくアラート/リスク検知ロジックの最適化
・プロジェクトを通したクライアントとのリレーション構築、クロスセル/アップセルによる当社のビジネス拡大
・US本社R&Dに対する国内クライアント業務要件のフィードバック、製品バグ修正に関する調整/交渉

大規模データ分析やモデリングの実践を通じて、クライアントの業務課題解決とアナリティクス活用推進のためのコンサルティングを担当します。
クライアントニーズの把握、分析・モデリング計画の作成、データ分析及びモデリングの実行、分析・モデリング結果のソリューション化、報告書作成及びプレゼンテーション、アナリティクス・ソリューション及び分析ツールの活用支援、これらに関する先進事例や技術情報の収集及び研究開発などを担当します。

IoT／需要予測／最適化等の案件に対するSASソリューション導入・アプリケーション開発案件のプロジェクトマネージャ。
プロジェクト計画、見積り、お客様との折衝・合意形成、工程・品質管理、最終納品等を実施します。

・金融リスク管理に関するビジネスアプリケーションの導入開発
・クライアントの規制対応や業務高度化における課題整理とシステム対応の検討
・リスク計測パラメータに関連するデータ分析 ‐プロジェクト提案からシステムリリースまでの各フェーズのリード（プロジェクト体制は協力会社を含めるケースが多い）
・プロジェクトを通したクライアントとのリレーション構築、クロスセル/アップセルによるビジネス拡大
・US 本社 R＆Dに対する国内クライアント業務要件のフィードバック、製品バグ修正に関する調整/交渉

大規模データ分析やモデリングの実践を通じて、クライアントの業務課題解決とアナリティクス活用推進のためのコンサルティングを担当します。クライアントニーズの把握、分析・モデリング計画の作成、データ分析及びモデリングの実行、分析・モデリング結果のソリューション化、報告書作成及びプレゼンテーション、アナリティクス・ソリューション及び分析ツールの活用支援、これらに関する先進事例や技術情報の収集及び研究開発などを担当します。

各業界における営業・マーケティング/CRM/Customer Experienceに関するビジネス課題やシステム課題の整理、課題解決に向けたSASソリューションを利用したシステム提案業務。市場や業界のトレンドを踏まえたオファリングの企画・推進業務、マーケティング活動など。

●当社はハイエンドストレージ製品を中核とした統合データマネジメント事業を立ち上げており、ストレージ技術営業として、ストレージソリューションやサービス商材の提案活動を担当していただきます。
●また、当社の主要顧客である大手銀行/証券会社向けに当社ハイエンドストレージ製品の導入提案から構築支援、保守サポートに至るまでをお任せいたします。

●当社はハイエンドストレージ製品を中核とした統合データマネジメント事業を立ち上げており、ストレージ技術を活用したソリューション企画・サービス(システム)設計・プリセールス活動をトータルで担当していただきます。
●また、当社の主要顧客である大手銀行/証券会社向けに当社ハイエンドストレージ製品の導入提案から構築支援、保守サポートに至るまでのマネジメントをお任せいたします。

官公庁・中央省庁・地方公共団体・独立行政法人・医療機関など公共分野に対するビジネスアナリティクスソリューションの販売

JMP製品群の販売に関する技術支援業務

●営業担当とチームを組んでのプリセールス活動（お客様のニーズや課題を理解した上での提案、製品のデモンストレーション、オンサイトでの質問対応や使用法のコーチングなど）

●担当テリトリーのリードジェネレーションの技術支援（セミナーの企画やプレゼンター、Webコンテンツ等技術情報の作成など）

●利用拡大のためのユーザーサポート

●機能に対するお客様からの要望等を開発部門に報告するといった製品の改善への貢献

【業務内容】
JMP製品群に関する技術的業務（マーケティングサポート）

＜JMPについて＞
探索的なデータ分析を可能にする可視化に優れた汎用的なデスクトップ統計解析・実験計画（DOE）ソフトで、当社のソフトウェア製品の一つです。製品開発、製造部門から企画、マーケティング、人事など幅広くデータ分析ニーズを支援しています。また、Genome解析や臨床試験データ分析ソフトなどもあります。

主なマーケットは、製薬、化学、食品、電機、精密機器、自動車、機械、鉄鋼・金属等の製造業、金融、情報サービス等の非製造業、医療機関、研究機関、大学と幅広い業種・分野でJMPは使われています。1989年にMac版の初版がリリースされ、全世界で約25万人のユーザーがいます。米国、日本、ヨーロッパ（英仏独伊）、中国に営業拠点を設けています。

＜担当業務＞
データセンターサービスの技術的販売支援ならびに担当顧客の運用・管理

●既存や新規のお客様に対してデータセンターサービスの技術的販売支援活動
●サービスエンジニアとしてお客様要望に沿った提案ならびに運用構築設計やデータセンターの導入支援推進
●既存のお客様のアカウントＳＥとしてのカウンター業務

＜キャリアパス＞
●1年後：プロジェクトメンバーとしてデータセンターおよびネットワークサービスの技術的提案支援業務を担当
●3〜5年目：グループリーダーとしてデータセンターおよびネットワークサービスのソリューション全般だけではなく、メンバーコントロール、要員育成を担当。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●お客様からと直接接する一次受けとして大口のお客様案件や業界のリーディングカンパニーとの業務を通じ、ダイナミックな経験や、最先端の知見を吸収をすることで自己成長を実感できる業務内容です。
●自社で最先端のデータセンターインフラ設備を有しているため、サービスの企画、提案、運用、設計構築など幅広い業務にチャレンジできる環境が魅力です。
●グループ企業との密な連携企画も多く、様々な関係者と交流し、数多くの人脈形成が行えます。

パブリッククラウドの即戦力営業からITインフラ領域における顧客対応型営業まで、幅広く経験人材を募集します。
案件の掘り起しからクロージングに至るまで、自立型で強い意志をもったドライブを出来るタイプの方が望ましいです。
若手の方でも、基本的な営業プロセスを経験／習得されており、フットワークよく営業活動をできる方、ご応募ください。

＜キャリアパス＞
●1年後：チームの一員として、クラウド営業として、自らのスキルで案件ドライブができる。
●5年後：数人で構成する営業チームのリーダーとして、営業計画の立案、顧客別戦略の検討、営業計画の管理（PDCA）を行い、取り仕切るとともに、自ら顧客との大事な場面でプレゼン/折衝も行う。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●複数の自社データセンターを持ち、自社開発のクラウドサービスとの連携やAWSなど外部サービスとの連携も提供しています。
●インフラ構築、アプリ開発、システム運用・保守まで社内で完結でき、他社とは差別化した提案や事業計画の企画が可能です。

・銀行商品・サービスにおけるテクニカル面からの価値訴求型提案の実施
・お客様環境に則した導入計画の立案、提案の実施
・ソリューションビジネス視点からの営業戦略の企画立案
・営業同行による、テクノロジー面からの営業サポート

【一言で言うと・・・】
世界トップクラスの家電メーカーや自動車メーカー、政府などの社会的インパクトの大きいクライアントに対する、ビジネスデザインからデプロイまでを請け負うやりがいのある仕事

【ミッション】
●顧客が提供する各事業部のポートフォリオを分析し、共通した技術要素とビジネス要件を定め、クラウドへの移行実現可能性を探り、デプロイに必要な情報を収集する
●テクニカルアーキテクト担当と協調して、クラウドとオンプレミスのハイブリッドアーキテクチャやクラウドへの完全移行プランを策定する
●ソリューションアーキテクトと協力して、クラウド運用のための体制構築・運用設計を提案する
●最終的に利用者に提供するUXから逆算して、プロジェクトを3つのフェーズで策定し、全体のプロジェクトマネジメメントを行う
●コンサルティングやマネージドサービスを提供するパートナー各社と協業して、計画を立てて遂行する
●複数企業で共通の要求をパートナーであるMicrosoft Azure、AWS、GCP開発チームにフィードバックする
●edgeデバイスメーカーおよびedgeソフトウェア開発会社とクラウド開発チームとの間を取り持ち、クライアントへのアウトプットとして要件定義書・運用設計書を提示する
※デバイスメーカー、デバイスソフト開発企業のマネジメント責任は案件ごとに異なる

【主な業務】
●CxOレベルのエグゼクティブと各企業の現実的なクラウド戦略を策定
●クラウド導入に前向きな企業の現場担当者、事業部決裁者、経営層同士をつなぐ

【この仕事の魅力】
●企画開発から運用までを担うため、ビジネス領域からエンジニア領域まで幅広く経験できる
●世界トップメーカーの最先端のIoT/AIにおける商用サービスプロジェクト経験が積める
●利活用が進む（コンサンプションが増える）UI/UXデザインを間近で見られる
●顧客の戦略の意思決定に必要なビジネスデザインを学べるため、キャリアパスにプラスに働く
●AWS、Google、Microsoft Azureのトップクラスのエンジニアと協働する機会もある

【職務内容】
・電磁界系パッケージソフトウェアのプリポスト(GUI)のプログラム開発（仕様設計、実装、テスト、保守を含む）

【入社後の役割】
・将来的には、開発技術リーダー、もしくは開発プロセスマネジメントを目指す

【職務内容】
●材料設計シミュレーションソフトウェアの技術営業、技術コンサル

世界のメーカーのR&D部門や大学、研究所が材料設計に用いているソフトウェアを使用して、海外にも多数いる顧客に対し、以下の業務を実施。
・技術営業、技術コンサルティング
・分子シュミレーションを主とし、第一原理計算からFEMまでの様々な解析技術を用いた顧客への提案、サポート等
・機械学習・深層学習含め材料設計に関わるシミュレーションの最先端の技術に触れて技術力を高める

【入社後の役割】
・材料設計シミュレーションソフトウェアの技術営業、技術コンサル

製造・ハイテク業界のクライアントに対するコンサルティング業務やPMサポート、プリセールス、デリバリーサポートに纏わる業務。（プリセールスは40%程度の活動量です。）

・Deal Shaping−カスタマーやその業界の現在おかれている状況や今後の展望を把握するし共有する
・Customer Solution Executive(CSE)およびあらゆるソリューションのプリセールスをサポート
・アサインすべきメンバー決定のサポート
・入札についての状況把握とマネジメント
・プロジェクト全体を通して、効果的なプロジェクトチームとするために、デリバリー部門をサポート

【職務内容】
…既存取引先(銀行)や新規顧客(自治体)に対して、新規ソリューションの提案からシステム導入まで、IT技術に関する専門的な知識を使って営業のサポートを行うお仕事です。
＜具体的には＞
・営業に同行し、お客様との折衝および提案活動
・お客様(銀行)にシステム導入をご検討頂くための詳細説明
（お客様は、その説明を元にシステム対応を検討され、見積もりを作成されます）
・社内開発部との連携および外部ベンダーとの折衝
・自治体へのファーストアプローチ

●PLMソリューション・セールス
●PLMソリューション・プリセールス

製造業のお客様に対して、PLMをベースとした企業価値向上に繋がるソリューションを提案します。

1. プリセールス担当（MESグローバル展開におけるプリセールス活動）
2. プロジェクトマネージャー（MESグローバル展開プロジェクトにおけるプロジェクトマネージャー）
3. システムエンジニア（MESグローバル展開プロジェクトにおけるシステム開発エンジニア OR ブリッジエンジニア）

【業務内容】
セキュリティサービスのプリセールス業務をお任せ致します。顧客はラージエンタープライズから官公庁まで様々です。

・定期的な上長面談を実施し、参画メンバのモチベーション向上やキャリアパスの形成をフォローできる体制になっています。
・2018年、当社は大手情報通信企業の傘下に入り、今後有望なセキュリティ領域でのさらなる価値提供が可能となりました。

【配属先情報】
クライアント先に数名のチームで常駐となります。

【職場環境】
・平均残業時間は6時間/月〜20時間/月です。全社として適切な労働時間管理を行い、残業時間削減に取り組んでいます。
・社長と会食する機会や経営に関与できる機会が社員に与えられるフラットな環境です。

＜業務内容＞
（1）社内外のITを利用した業務改善プロジェクトやソリューション型のコンサルティング業務
・証憑電子化
　 ・RPAを利用した業務の効率化
　 ・大量データの一括処理等
・ERPパッケージを利用した受託業務の獲得
　 ・その他電子化案件の業務コンサル及び運用　

（2）マーケティング補助（資料作成・ミーティング調整・打ち合わせ同席・ノートテイク等）

（3）ITを利用した会計担当/会計記帳機能
　・仕訳自動化システム(自社開発)の運用
・ERPパッケージを利用した受託業務
　・他社システムの利用した業務の受託
　・定型業務のEUC化

（4）その他関連する業務全般

自社クラウド型財務会計システムを中心に、ノンカスタマイズ志向の中堅中小企業様向けにサービスを提供している。

●職務内容の概要
当社会計システムのセールス、プリセールス、システム導入、システム開発、システム保守を担当する。

●職務内容の詳細
・営業、技術の区分けをせず、1人のコンサルタントがセールスから保守まで幅広く担当することで、ITとビジネスの両方のスキルが身につく。
・経営課題や顧客ニーズも意識した経営者目線での思考や、顧客交渉力・プレゼンテーション能力が身につく。
・周辺ソリューション（他社クラウドサービス等）の知識が身につく。

【仕事内容】
・AI アナリティクスソリューションのプリセールスマネージャーとして、セールスや技術コンサルタントと緊密に協力して、プレゼンテーション、ワークショップ、提案などのプレセールス活動で主導的に技術的役割を果たします
・BDプロセスにおける関与：提案内容の立証；工数や予算などの概算に基づく実現可能性の判断
・ステークホルダーとのパートナーシップとビジネス開発イニシアチブを促進（社内外問わず）

【業務内容】
・エンタープライズ企業や自治体などの公共団体に対しプロダクト提案でなくソリューション提案を実施する上で
　顧客要件/業務に対し理解でき、当社製品を用いたソリューション提案
・販売代理店およびエンドユーザーへの製品導入時のテクニカルサポート
・販売店へのテクニカルトレーニング

製薬・医療機器・食品業界に対するソリューション営業

●製造業（自動車・ハイテク・プロセス等）に対する情報系プラットフォーム＆ソリューションの販売
●キーアカウント企業に対するマネージメント

流通業界、サービス業界に対するソリューション営業

規制撤廃され自由競争市場となり今後ビジネス拡大が期待される公益（電力、ガス）市場に対する情報系プラットフォームおよびソリューションの販売

【業務内容】
・JMP製品群のテレセールス
・新規案件の発掘と、既存顧客へのアップセル
・アカウント営業、マーケティング、サポートエンジニアと連携し、案件創出、既存顧客ケア、クロージングを行う

＜JMPについて＞
探索的なデータ分析を可能にする可視化に優れた汎用的なデスクトップ統計解析・実験計画（DOE）ソフトで、当社のソフトウェア製品の一つです。製品開発、製造部門から企画、マーケティング、人事など幅広くデータ分析ニーズを支援しています。また、Genome解析や臨床試験データ分析ソフトなどもあります。
主なマーケットは、製薬、化学、食品、電機、精密機器、自動車、機械、鉄鋼・金属等の製造業、金融、情報サービス等の非製造業、医療機関、研究機関、大学と幅広い業種・分野でJMPは使われています。1989年にMac版の初版がリリースされ、全世界で約25万人のユーザーがいます。米国、日本、ヨーロッパ（英仏独伊）、中国に営業拠点を設けています。

【ミッション】
・新規/既存クライアントのアカウントセールス・マネジメント
・新規ビジネス創出のためのプリセールス・コンサルティング

【仕事内容】
スキル・経験に応じて以下いずれか、もしくは両方の役割を担っていただきます。

＜アカウントセールス＞
金融領域のクライアント（銀行、証券、信託銀行、系統中央機関、生損保 等）を担当していただきます。
日本を代表する金融機関のクライアントに対して、当社ソリューションの導入提案やリレーションの構築・マネジメントを行っていただきます。

＜コンサルティングセールス＞
金融領域における新たなビジネス展開を見据えているクライアントに対して、企画構想・立案フェーズから支援し、ビジネスを創出する動きを担っていただきます。
また、コンサルティングスキルを活かし、プリセールス活動や案件立上げのリーダー/メンバーとして参画いただきます。

●自社開発のCRMパッケージ製品をはじめとするCRM関連ソフトウェア製品やサービスをもとに、真の顧客情報システムの姿を提案するソリューション営業を行います。

・ 弊社データ分析ビジネスにおけるシステム開発部門立ち上げメンバーの募集です
・ システムエンジニアとして、国内トップのデータサイエンティストと協働しつつ、機械学習などの分析技術を用いたシステムの要件定義・設計・開発のプロジェクトをリードいただきます
・ マーケティングをはじめ、製造・物流など、さまざまな領域でのデータ活用のプロジェクトを経験する機会があります
・ データ分析そのもののご経験があることが望ましいですが、クライアントの要件を吸い上げや期待値をコントロールしつつのシステムの要件定義〜開発のプロジェクトリードのご経験を活かしていただければと考えます

・ スコープ管理、品質管理、スケジュール管理、コスト管理、課題管理
・ クライアントとのコミュニケーション

＜詳細＞
プロジェクトリーダーとして、導入時の要件定義 設計、開発、テスト、運用企画までの一連工程に携わり、エンジニアとしてだけではなく、顧客との折衝力や調整力、CRMの業務知識を持ったコンサルタントとして必要なスキルを身につけることができます。

・クレジットカード決済市場に関するマーケット分析、戦略立案　
・クレジット業界向け決済インフラのソリューション、商品企画・提案　
・カード会社、加盟店向け決済ソリューション、商品企画・提案　
・非接触電子マネー、マイクロペイメント等新規決済ソリューション、商品企画・提案　
・EC決済、モバイルコマースサービス企画・提案

●顧客営業として、リレーションシップマネジメント　
●開発とのコーディネーション
●クレジットカード会社のＩＴ戦略の立案　

※カード業界はFinTechや2020年オリンピック・パラリンピックに向けた訪日外国人のカード受入環境の整備（日本再興戦略取組事項）に向けて投資意欲は旺盛であり、ビジネスチャンスに溢れています。

・保険業界および共済業界におけるマーケット分析、戦略立案。
・保険業界および共済業界におけるニーズの収集・分析並びにソリューション、商品等の企画・提案、新たなビジネススキームの企画・立案、ビジネスプロデュース。
・保険会社および共済向けアカウント営業。
・保険分野におけるグローバル事業拡大に向けたソリューションの企画、提案。