金融、IT、コンサル、製造業、エグゼクティブの転職支援に特化した転職支援サイト【コトラ】

【職務内容】
・電磁界系パッケージソフトウェアのプリポスト(GUI)のプログラム開発（仕様設計、実装、テスト、保守を含む）

【入社後の役割】
・将来的には、開発技術リーダー、もしくは開発プロセスマネジメントを目指す

【職務内容】
●材料設計シミュレーションソフトウェアの技術営業、技術コンサル

世界のメーカーのR&D部門や大学、研究所が材料設計に用いているソフトウェアを使用して、海外にも多数いる顧客に対し、以下の業務を実施。
・技術営業、技術コンサルティング
・分子シュミレーションを主とし、第一原理計算からFEMまでの様々な解析技術を用いた顧客への提案、サポート等
・機械学習・深層学習含め材料設計に関わるシミュレーションの最先端の技術に触れて技術力を高める

【入社後の役割】
・材料設計シミュレーションソフトウェアの技術営業、技術コンサル

製造・ハイテク業界のクライアントに対するコンサルティング業務やPMサポート、プリセールス、デリバリーサポートに纏わる業務。（プリセールスは40%程度の活動量です。）

・Deal Shaping−カスタマーやその業界の現在おかれている状況や今後の展望を把握するし共有する
・Customer Solution Executive(CSE)およびあらゆるソリューションのプリセールスをサポート
・アサインすべきメンバー決定のサポート
・入札についての状況把握とマネジメント
・プロジェクト全体を通して、効果的なプロジェクトチームとするために、デリバリー部門をサポート

【職務内容】
…既存取引先(銀行)や新規顧客(自治体)に対して、新規ソリューションの提案からシステム導入まで、IT技術に関する専門的な知識を使って営業のサポートを行うお仕事です。
＜具体的には＞
・営業に同行し、お客様との折衝および提案活動
・お客様(銀行)にシステム導入をご検討頂くための詳細説明
（お客様は、その説明を元にシステム対応を検討され、見積もりを作成されます）
・社内開発部との連携および外部ベンダーとの折衝
・自治体へのファーストアプローチ

●PLMソリューション・セールス
●PLMソリューション・プリセールス

製造業のお客様に対して、PLMをベースとした企業価値向上に繋がるソリューションを提案します。

1. プリセールス担当（MESグローバル展開におけるプリセールス活動）
2. プロジェクトマネージャー（MESグローバル展開プロジェクトにおけるプロジェクトマネージャー）
3. システムエンジニア（MESグローバル展開プロジェクトにおけるシステム開発エンジニア OR ブリッジエンジニア）

EC向け受発注管理システムの技術説明及びfit&gap/見積作成を行っていただきます。
本システムメーカーの営業が獲得してきた案件に対して、導入企業ごとに最適な仕様となるよう要件定義から行っていただきます。
※fit&gapの結果、カスタマイズ（受託）が発生した場合は、同社受託チームが優先的に対応可能となります。

［具体的な業務詳細］
取引先は通販事業を営むEC小売業者となります。
営業に同行してお客様のもとへ伺い、「こんな機能つけてほしい」といったご要望に応え、
パッケージ機能をカスタマイズしていきます。

［仕事の流れ］
【新規導入】
※導入までは約3ヶ月程
▼営業と共に新規企業へ訪問（デモンストレーションを行う）
▼設計
▼導入テスト
▼導入

［入社後の流れ］
入社後まずは、OJT担当と同行を行っていただきます。

【業務内容】
●公益業界における設備保全システムの引合いやデリバリー中の案件が多く、
これらの案件へのプリセールス活動もしくはデリバリー活動を他のロールのメンバーとともに実施する。

1.PM、業務リーダー、もしくはメンバーとしてEAM(設備保全)システムなどの導入。
2.EAM(設備保全)ソリューションなどのプリセールス(OPTION)。
3.同領域でのソリューションやアセットの開発(OPTION)。

【業務内容】
セキュリティサービスのプリセールス業務をお任せ致します。顧客はラージエンタープライズから官公庁まで様々です。

・定期的な上長面談を実施し、参画メンバのモチベーション向上やキャリアパスの形成をフォローできる体制になっています。
・2018年、当社は大手情報通信企業の傘下に入り、今後有望なセキュリティ領域でのさらなる価値提供が可能となりました。

【配属先情報】
クライアント先に数名のチームで常駐となります。

【職場環境】
・平均残業時間は6時間/月〜20時間/月です。全社として適切な労働時間管理を行い、残業時間削減に取り組んでいます。
・社長と会食する機会や経営に関与できる機会が社員に与えられるフラットな環境です。

【業務内容】
探索的データ分析ソフトウェアJMP製品群のマーケティングに関する技術支援業務

＜JMPについて＞
探索的なデータ分析を可能にする可視化に優れた汎用的なデスクトップ統計解析・実験計画（DOE）ソフトで、当社のソフトウェア製品の一つです。製品開発、製造部門から企画、マーケティング、人事など幅広くデータ分析ニーズを支援しています。また、Genome解析や臨床試験データ分析ソフトなどもあります。

主なマーケットは、製薬、化学、食品、電機、精密機器、自動車、機械、鉄鋼・金属等の製造業、金融、情報サービス等の非製造業、医療機関、研究機関、大学と幅広い業種・分野でJMPは使われています。1989年にMac版の初版がリリースされ、全世界で約25万人のユーザーがいます。米国、日本、ヨーロッパ（英仏独伊）、中国に営業拠点を設けています。

●採用部門、または
　アサイン予定プロジェクトの概要
※組織/PJのミッション

自社クラウド型財務会計システムを中心に、ノンカスタマイズ志向の中堅中小企業様向けにサービスを提供している。

●職務内容の概要
○当社会計システムのセールス、プリセールス、システム導入、システム開発、システム保守を担当する。

●職務内容の詳細
営業、技術の区分けをせず、1人のコンサルタントがセールスから保守まで幅広く担当することで、ITとビジネスの両方のスキルが身につく。

経営課題や顧客ニーズも意識した経営者目線での思考や、顧客交渉力・プレゼンテーション能力が身につく。

周辺ソリューション（他社クラウドサービス等）の知識が身につく。

【仕事内容】
・AI アナリティクスソリューションのプリセールスマネージャーとして、セールスや技術コンサルタントと緊密に協力して、プレゼンテーション、ワークショップ、提案などのプレセールス活動で主導的に技術的役割を果たします
・BDプロセスにおける関与：提案内容の立証；工数や予算などの概算に基づく実現可能性の判断
・ステークホルダーとのパートナーシップとビジネス開発イニシアチブを促進（社内外問わず）

【業務内容】
・エンタープライズ企業や自治体などの公共団体に対しプロダクト提案でなくソリューション提案を実施する上で
　顧客要件/業務に対し理解でき、当社製品を用いたソリューション提案
・販売代理店およびエンドユーザーへの製品導入時のテクニカルサポート
・販売店へのテクニカルトレーニング

＜担当業務＞

パブリッククラウドの即戦力営業からITインフラ領域における顧客対応型営業まで、
幅広く経験人材を募集します。

案件の掘り起しからクロージングに至るまで、自立型で強い意志をもったドライブを
出来るタイプが望ましいです。

若手の方でも、基本的な営業プロセスを経験／習得されており、フットワークよく
営業活動をできる方ならばご応募ください。

＜キャリアパス＞
●1年後：チームの一員として、クラウド営業として、自らのスキルで
　　　　　　案件ドライブができる。

●5年後：数人で構成する営業チームのリーダーとして、営業計画の立案、
　　　　　　顧客別戦略の検討、営業計画の管理（PDCA）を行い、
　　　　　　取り仕切るとともに、自ら顧客との大事な場面でプレゼン/折衝も行う。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●複数の自社データセンターを持ち、自社開発のクラウドサービスとの連携や
　　AWSなど外部サービスとの連携も提供しています。
●インフラ構築、アプリ開発、システム運用・保守まで社内で完結でき、
　　他社とは差別化した提案や事業計画の企画が可能です。

＜担当業務＞
セキュリティ・プリセールス

＜キャリアパス＞
【1年目】
セキュリティコンサルや脆弱性診断、セキュリティシステムの提案を担当し、数多くのセキュリティ商材知識を習得しつつ、複数顧客を担当。
【5年目】
セキュリティ・プリセールスにおいて統括する立場へのキャリアアップもしくはセキュリティコンサルへのキャリアチェンジも可能。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●業界トップクラスのお客様におけるセキュリティ対策ノウハウが活用できます。
●経験豊富なエンジニアがおり、スキルアップを図る土壌があります。
●開発部門と連携することで顧客課題に対して網羅的に対策を実現できます。
　(特に金融業界の顧客には多くの実績があります。)

●金融業界に対する、BA製品および金融ソリューションの販売
●新規案件の発掘と既存顧客へのアップセル/クロスセル
●プリセールス、コンサルティング部門と連携し、案件創出からクロージングまでを担当

製薬・医療機器・食品業界に対するソリューション営業

●製造業（自動車・ハイテク・プロセス等）に対する情報系プラットフォーム＆ソリューションの販売
●キーアカウント企業に対するマネージメント

流通業界、サービス業界に対するソリューション営業

官公庁・中央省庁・地方公共団体・独立行政法人・医療機関など公共分野に対するビジネスアナリティクスソリューションの販売

規制撤廃され自由競争市場となり今後ビジネス拡大が期待される公益（電力、ガス）市場に対する情報系プラットフォームおよびソリューションの販売

【業務内容】
・JMP製品群のテレセールス
・新規案件の発掘と、既存顧客へのアップセル
・アカウント営業、マーケティング、サポートエンジニアと連携し、案件創出、既存顧客ケア、クロージングを行う

＜JMPについて＞
探索的なデータ分析を可能にする可視化に優れた汎用的なデスクトップ統計解析・実験計画（DOE）ソフトで、当社のソフトウェア製品の一つです。製品開発、製造部門から企画、マーケティング、人事など幅広くデータ分析ニーズを支援しています。また、Genome解析や臨床試験データ分析ソフトなどもあります。
主なマーケットは、製薬、化学、食品、電機、精密機器、自動車、機械、鉄鋼・金属等の製造業、金融、情報サービス等の非製造業、医療機関、研究機関、大学と幅広い業種・分野でJMPは使われています。1989年にMac版の初版がリリースされ、全世界で約25万人のユーザーがいます。米国、日本、ヨーロッパ（英仏独伊）、中国に営業拠点を設けています。

【業務内容】
探索的データ分析ソフトウェアJMP製品群の販売に関する技術支援業務

＜JMPについて＞
探索的なデータ分析を可能にする可視化に優れた汎用的なデスクトップ統計解析・実験計画（DOE）ソフトで、当社のソフトウェア製品の一つです。製品開発、製造部門から企画、マーケティング、人事など幅広くデータ分析ニーズを支援しています。また、Genome解析や臨床試験データ分析ソフトなどもあります。

主なマーケットは、製薬、化学、食品、電機、精密機器、自動車、機械、鉄鋼・金属等の製造業、金融、情報サービス等の非製造業、医療機関、研究機関、大学と幅広い業種・分野でJMPは使われています。1989年にMac版の初版がリリースされ、全世界で約25万人のユーザーがいます。米国、日本、ヨーロッパ（英仏独伊）、中国に営業拠点を設けています。

【ミッション】
・新規/既存クライアントのアカウントセールス・マネジメント
・新規ビジネス創出のためのプリセールス・コンサルティング

【仕事内容】
スキル・経験に応じて以下いずれか、もしくは両方の役割を担っていただきます。

＜アカウントセールス＞
金融領域のクライアント（銀行、証券、信託銀行、系統中央機関、生損保 等）を担当していただきます。
日本を代表する金融機関のクライアントに対して、当社ソリューションの導入提案やリレーションの構築・マネジメントを行っていただきます。

＜コンサルティングセールス＞
金融領域における新たなビジネス展開を見据えているクライアントに対して、企画構想・立案フェーズから支援し、ビジネスを創出する動きを担っていただきます。
また、コンサルティングスキルを活かし、プリセールス活動や案件立上げのリーダー/メンバーとして参画いただきます。

●銀行からの事務受託におけるシステム企画、システム構築及び開発
●仮想化環境下でのサーバ/ネットワーク構築、端末構築、Active Directory構築など
●各顧客（銀行など）とのシステム間接続方式の企画、顧客説明など

●自社開発のCRMパッケージ製品をはじめとするCRM関連ソフトウェア製品やサービスをもとに、真の顧客情報システムの姿を提案するソリューション営業を行います。

情報機器・家電、自動車、FAなどのメーカ、あるいは業務システムやモバイルアプリを含むエンタープライズシステム開発事業者向けに、当社が取り扱う各種ソフトウェア開発支援ツールの提案および導入支援を行っていただきます。（開発業務はありません）

【主な業務】
・営業と共に客先へ出向き、技術的な事項に対する対応など販売を支援
・取り扱いツールの導入支援、品質向上に関するコンサルティング
・ツール開発元（メーカ）への問合せや、ローカライズ
・お客様からの製品に対する問い合わせに関してメールやオンサイトでのサポート
・セミナー、トレーニング講師
・ツールに限らず、テストに関する啓蒙活動など

【募集ポジション】　※各1名
1）ソフトウェア構成管理・変更管理ツール
2）Java対応静的解析・単体テストツール
3）ソフトウェア開発・テスト管理プラットフォーム

ご応募いただいた方の開発経験に応じて、お任せする製品を決めていきます。
※候補者の方より希望がある場合は、お知らせください。

・ 弊社データ分析ビジネスにおけるシステム開発部門立ち上げメンバーの募集です
・ システムエンジニアとして、国内トップのデータサイエンティストと協働しつつ、機械学習などの分析技術を用いたシステムの要件定義・設計・開発のプロジェクトをリードいただきます
・ マーケティングをはじめ、製造・物流など、さまざまな領域でのデータ活用のプロジェクトを経験する機会があります
・ データ分析そのもののご経験があることが望ましいですが、クライアントの要件を吸い上げや期待値をコントロールしつつのシステムの要件定義〜開発のプロジェクトリードのご経験を活かしていただければと考えます

・ スコープ管理、品質管理、スケジュール管理、コスト管理、課題管理
・ クライアントとのコミュニケーション

＜詳細＞
プロジェクトリーダーとして、導入時の要件定義 設計、開発、テスト、運用企画までの一連工程に携わり、エンジニアとしてだけではなく、顧客との折衝力や調整力、CRMの業務知識を持ったコンサルタントとして必要なスキルを身につけることができます。

・クレジットカード決済市場に関するマーケット分析、戦略立案　
・クレジット業界向け決済インフラのソリューション、商品企画・提案　
・カード会社、加盟店向け決済ソリューション、商品企画・提案　
・非接触電子マネー、マイクロペイメント等新規決済ソリューション、商品企画・提案　
・EC決済、モバイルコマースサービス企画・提案

●顧客営業として、リレーションシップマネジメント　
●開発とのコーディネーション
●クレジットカード会社のＩＴ戦略の立案　

※カード業界はFinTechや2020年オリンピック・パラリンピックに向けた訪日外国人のカード受入環境の整備（日本再興戦略取組事項）に向けて投資意欲は旺盛であり、ビジネスチャンスに溢れています。

・保険業界および共済業界におけるマーケット分析、戦略立案。
・保険業界および共済業界におけるニーズの収集・分析並びにソリューション、商品等の企画・提案、新たなビジネススキームの企画・立案、ビジネスプロデュース。
・保険会社および共済向けアカウント営業。
・保険分野におけるグローバル事業拡大に向けたソリューションの企画、提案。

クレジットを初めとするキャッシュレス決済およびその周辺ソリューションの企画を行う。

金融機関における戦略的経営を支援する次世代情報系ソリューション・サービスについて、ビジネス／技術トレンドを踏まえた戦略／ビジネススキームの検討から、企画立ち上げ、提案、導入の推進を担う。

・NW、モバイル、Wi-Fi、コミュニケーション基盤（TV会議・Web会議）等の新商品企画及び販売
・業界横断的に複数社の顧客に対し、関連ソリューションの深堀提案を行い、売上・利益拡大を目指す。業界等に特化する事なく、多種多彩な業界に対して広い視野でNWソリューションの営業活動を実施頂く。
・若手営業マンのリーダー的存在となって頂き、若手営業マンの育成を行う。