プリセールスの求人一覧

海外携帯電話事業者向け5G基地局インフラシステムのSE(System Engineering)、SI(System Integration)事業です。5G基地局インフラ技術で新たな価値を創り、お客さまのビジネス拡大と豊かな社会の実現に貢献します。

【職務内容】
テクニカルプリセールス要員として、5G基地局インフラの最新の技術を活用し、海外顧客に対する事業開拓（顧客プレゼンテーション、RFx対応、契約交渉、価格交渉）を実践しながら新しいビジネスをお客様と共に実現します。
お客様に対して、主として顧客提案活動から契約交渉までの一連のプリセールス要員として対応して頂きます。
お客様が5G技術を使い実現したい社会インフラを構築する為に必要な製品、ソリューションを提案し、グローバル市場における5Gインフラ基地局の拡販に貢献して頂きます。
お客様から感謝されることで、達成感とご自身の成長を実感することができ、やりがいのある仕事です。

【具体的なプロジェクト想定】
・海外携帯電話事業者向け5G基地局インフラシステムのプリセールス活動（プレゼンテーション，RFx対応）
・無線エリア設計の基本理念を基にしたシステムエンジニアリング業務
・顧客との契約交渉・価格交渉

【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】
事業部の多くの部門（製品開発、事業開拓、営業、販売推進）並びに、業界の数多くのパートナー会社と関わりながら業務を遂行するので、事業全体を俯瞰する力を養え、業務を通じて視座を高め、幅広い知見が得られます。
インフラシステムSE、SIの業務を通して、プロジェクトマネージャやテクニカルアカウントマネージャとしての知識や経験も身に着けることができます。
将来的なキャリアパスには、ご自身の希望により、マネジメント能力を活かした管理職、専門性を活かしたプロフェッショナル職の両方のパスが可能です。

自身が担当する80〜120社ほどの顧客企業に対して、顧客の課題に応じた提案営業を進めていただきます。 具体的には、当社が展開するビジネススクール事業で培ったサービスをある程度パッケージ化した研修サービスや、経営大学院への企業派遣などを切り口にしながら、深く顧客に入り込みながら取引の拡大を進めていきます。 また、顧客との商談の中でよりカスタマイズが必要なニーズが抽出されてきた際には、コンサルティング部門などと連携し、プロジェクト型で課題解決を進めていくこともあります。

＜魅力＞
・より高い視点から、企業の経営課題にアプローチすることで、日本の価値向上につなげられること
・上下関係問わずいつでも力を借りれるフラットな組織風土や、ナレッジ共有体制の充実、自ら経営大学院やマネジメントマネジメントスクールへの通学支援制度を活用し、自己成長を実現できること。

アーティストとファンを繋ぐ仕事で、ボク等と一緒に夢中になりませんか？
エンタテインメント業界やメディア業界など、BtoCサービスにおける大手既存顧客を対象に、会員サービスを軸としたWebサイト／スマホアプリ／各種システムの開発・運用保守/派生開発の提案、コンサルティング、障害時等の顧客対応やフォローを一貫してお任せします。

※イニシアティブは取って頂きたいのですが、一人ではなく、PMやPJなど、チームと一緒にアイデアを出しながら活動していきますので、ご安心ください。

単に顧客から言われた要望に基づく提案を行うのではなく、顧客とのコミュニケーションにより、顧客が置かれている状況や要望の目的、背景にある本質的な課題・問題等の真のニーズを深掘りし、明確化した上で、より付加価値の高い「ソリューション」を提供することが我々の目指す「ソリューション営業」です。

また、顧客からの要望以外で、面白い機能やサービスを持ち込み提案し、実現できる環境もあります。

顧客と向き合うアカウントマネージャーとして、リレーション構築、新規部署への横展開のアプローチにより、顧客の事業全体を見据えた中長期的なIT戦略の構築と実現をリードしてください。

＜仕事の魅力＞
中長期的なIT戦略から、WEBサイトやアプリ開発、データ分析、SNS活用やキャンペーン実施、プロモーションなど、ITを活用した幅広い領域の提案が可能です。
顧客と向き合うアカウントマネージャーとして、社内の関係者を取りまとめ、プロジェクト全体を推進する役割を担うため、責任が伴いますが、とてもやりがいのあるポジションです。
「B to B to C」のサービス開発にプライムベンダー（一次請け）として関われるため、サービス事業者である顧客サイドのキーマンと直接コミュニケーションを取ることが出来ます。
自分が提案したアプリやシステムをクライアントがユーザーに提供し、膨大な数のエンドユーザーが使うのを目の当たりに出来る。そういう体験が出来たり、そういう仕事に携われることに充実感や誇りを感じられます。

＜働きかた＞
社内は、フリーアドレス制を適用しており、社内エンジニア、デザイナーメンバーなどプロジェクトが同じメンバーと近い場所でコミュニケーションとりながら仕事することもあります。

フレックス制であり、コアタイムは10:00〜12:00

【ポジションについて】
エンタープライズ（従業員数 1000名以上）顧客獲得のため、セールスチームと協力して提案活動における技術的支援を行っていただきます。
弊社プロダクトの特徴は、従業員が日々利用する複数機能を1つのプラットフォームで提供できることであり、攻めるべき市場はまだまだブルーオーシャンだと考えています。機能単体ではなく、より上位概念である「働き方改革」や「DX」推進を通じて、日本の「生産性向上」を加速させることができる等々、大手企業の複数ステークホルダーを巻き込み結果に繋げていくという、非常にスケールの大きな案件獲得に挑戦頂けるポジションです。

＜具体的な業務内容＞
・セールスチームと協力して新規ビジネス拡大への貢献
・商談、デモ、プレゼンテーションの実施、及び顧客要望を理解する為のセールスチームへの技術的サポート
・顧客のビジネス課題、目的を理解してソリューションに落とし込み、導入までの工数見積
・提示されるRFI・RFPに回答の作成及び見積もり、プロジェクトチーム、納期、推進手段とソリューション分析
・工数見積、必要なチーム編成、スケジュール、実装の方法論、ソリューション要素を含むRFI/RFPへの回答のためのインプット
・顧客のニーズを予測し、適切且つ最適なソリューションの提案
・顧客からの技術面における問い合わせや問題点の対処
・顧客要件に対する技術的観点での推奨案を精査し、SOW作成のサポート

これまで以上にお客様とのリレーションを強化しビジネス拡大を目的に、インフラユニット内にプリセールス部門を強化します。
当社グローバルおよび日本のオファリングや事例を理解したうえで、お客様の真のニーズを発掘し、インフラ領域における多様なソリューションを組み立てお客様に提案し、受注に向け活動できる人を募集します。

【部門紹介】
当社の既存顧客並びに新規顧客に対して、グローバルの知見を活かし、IT Outsourcingに関する営業活動全般をしています。主に日本に本社をもつ大手企業が対象です。お客様のニーズに応じて、当社グローバルチームと連携しながら最適なソリューションを構築し、提案活動を行っています。現状では、個別のお客様に対しソリューションを提案するソリューションアーキテクトとそれを支えるテクニカルアーキテクトが15名前後いる部隊になります。当社グローバルとの連携が多くあり、多国籍なメンバーから構成されるチームです。

【ポジションの魅力】
当社のアウトソーシングサービスでは、インドや他の外国と日本のメンバーを最適に配置し（ハイブリッドモデル）、AIを含む自動化を進めることにより、他社のアウトソーシングサービスと比して、非常に競争力が高いものです。また、日本のお客様向けにサービス提供ができるよう投資も行ってきています。
日本においてはIT人材枯渇が大きな課題になっており、一方で、2025年の壁、DX推進などIT人材が更に必要になってきており、ますます運用アウトソーシングの必要性は高まっており、案件も増加しています。営業としてやりがいのあるポジションだと考えています。

【キャリアパス】
・Client Partnerとしてお客様対応エグゼクティブ
・同組織内、及び、業種別営業チームのヘッド

昨年10月にインフラ部隊が立ち上がり、現在は拡大フェーズに移っております。
お客様からの期待も高く、たくさんご相談をいただいております。
そのため、お客様のニーズをキャッチし、適切な提案をするプリセールスのポジションを募集いたします。
社内他部署のプリセールスと連携し、インフラチームのさらなる拡大に貢献していただきます。

●具体的な仕事内容
・インフラサービスの社内外の認知度向上
・お客様のニーズに対する適切なサービス提案
・見積書、提案書作成
※お問い合わせに対する対応が中心となります

●ポジション魅力
プリセールスポジションの立ち上げとなるため、顧客計画やビジネス拡大計画からお任せします。
また、立ち上がって1年未満ですが、お客様からのお問い合わせも多く今後も部署を大幅に拡大する予定です。
その拡大にはプリセールスのポジションは大変重要です。
社内でも注目度の高い部門ですので、部署拡大にチャレンジしたいという方にとっては大変魅力的なポジションです。

●ビジョン
1年以内に部署の規模・売上ともに2倍以上を目指しております。
また、現在は当社のなかでの一部門ですが、長期的には当社サービスの柱となるまで拡大させる予定です。

＜担当業務＞
●事業部として注力しているEC関連領域ソリューションを推進するキーマンとして対応する。
　◇以下のような業務内容を想定
　(1) 新規顧客に対する提案活動
　(2) 獲得した案件を推進するPLの役割を担う（ECの知見を活かした顧客をリードし、要件・仕様を固めていく)
　(3) 構築実績からのアセット化やサービス化による自社ソリューションの強化

＜キャリアパス＞
まずは、担当案件の数をこなしていくことで経験とノウハウを積上げていただきます。
将来的には、その積上げた実績をベースにEC関連領域ソリューションを推進するリーダーとして活躍いただきます。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
・業界をリードする企業のECシステム構築に関わることで、先進DX施策の具現化を経験できる
・業界を代表する大規模なEC事業者のシステム構築を経験し、自身の実績に繋げることができる

当社のシステムを飲食／小売／理美容業界大手のお客様に向けプロジェクトマネジメントを担当していただきます。

SaaSながら、お客様の要件に合わせた機能追加等を実施しており、開発側と連携して、要件定義からシステム開発・実装につなげて頂きます。
ソリューション営業から独自開発が必要な案件がパスされます。
プロジェクトマネジャーとして、顧客との折衝や、開発側とのすり合わせ、全体スケジュール管理を中心におこなっていただきます。

●業務内容
・顧客折衝(企画・提案、および資料作成など)
・プロジェクトマネジメント
※基本的には案件ベースで顧客とかかわっていただきます。

●ポジションの魅力・キャリアパス：
プロジェクトマネジメントを通して、顧客のDX化に寄与するこができます。
顧客ごとの様々なPJTに関わることで経験を積むことができます。
キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップを図ることも可能です。

2019年12月に出荷が始まった家族型ロボットの利用継続支援を実施いただきます。
ご購入いただいたお客様へのオンボーディングや、SNS・LINE・MAツール・メールを活用したユーザーコミュニケーションにおける統括管理をお任せいたします。顧客満足度向上とサービス改善に向き合うカスタマーサクセスは当社において非常に重要な役割となります。

【業務内容】
●ロボットをご購入いただいたお客様とのコミュニケーションデザイン設計
?SNS・LINE・MAツール・メールを使った販促施策の企画立案及び運営管理
?ロイヤリティ醸成を主体とした顧客コミュニティの企画立案及び運営管理
?イベント/セミナーの企画立案及び運営管理?お客様の課題解決や顧客満足度を上げる施策の企画立案
?その他各種キャンペーン等の販促活動の企画・運営
●チャーンレート・NPSなどの予実管理
●コンタクトセンターの運営管理
●ピープルマネジメント
●上記を実現するためのオペレーション設計構築（ベンダーとの協業あり）

●5Gネットワークを用いたE2Eソリューション事業開発・顧客提案・プロジェクト遂行

・事業開発チームのリーダーとして、主に製造・建設市場向けの事業開発を主導
・社内ビジネスユニット・関係会社の枠を超えた協同による事業開発を実行
・ターゲットセグメントにおける顧客開拓、顧客潜在課題の発掘、顧客提案活動
・5G含めたネットワークとNEC保有ITアセットの強み・差異化を把握し新規に創出
・当社の強みを効果的に発揮できるパートナーの選出、ビジネス開発パイプラインを構築
・ソリューション開発のリーダーとして、最適なアーキテクチャの立案・提案・技術開発支援を提供

【ポジションのアピールポイント】
5Gなどの最新テクノロジーを駆使したシステムアーキテクチャやインテグレーション方法を武器にお客様を成功に導く事業開発活動は、非常にエキサイティングな経験となるはずです。新事業体制の環境下で、事業開発のマネージャー、エキスパートを目指していただけます。

弊社製品のプリセールス/ポストセールスエンジニアとしてご活躍いただきます。

【業務内容】
1.顧客向けのプレゼンテーション
2.顧客向け提案資料作成
3.大手システムインテグレーターへの技術支援
4.弊社製品のトラブルシューティングガイドなどの技術資料作成
5.案件のポストセールス対応

＜やりがい＞
開発に携わる製品は国内シェアトップですから、自分たちの手で日本のセキュリティを守ってるんだという気概を持って、活動していただけると嬉しいです。

当募集ポジションでは、「IT人材育成コンサルタント」として企業研修の提案書作成とお客様折衝をお任せいたします。
ゆくゆくは組織長へのステップとなる、室長としてご活躍いただきたいと考えております。

●具体的な仕事内容　
・企業研修の提案書作成とお客様折衝
・数値管理、売上報告
・営業事務処理
・講座企画、運営
・マーケティング、企画立案
・ホームぺージ運営

●具体的な業務例
・大手電機系SI様：2,000名に対する教育を、品質検定〜教育〜効果測定を実施し
　キャリア設計含め、全社含めた教育カリキュラムを提案しています。
・大手小売り事業様：経営統合に伴い、全社向け教育カリキュラムを提案しています。
・事業会社様：保険、金融、医療、通信系のお客様において、「上流工程~つくり込み」
　「品質の基礎」に関する品質意識講座を、ユーザ部門、開発部門などに対して毎年行っています。　
・コンサル会社様：アジャイル講座、テスト設計のノウハウに関する講座を毎年実施しています。
・県庁様：県全体のDX人材育成事業（学生向け、エンジニア向け）を担っています。
・市町村：未経験者向けのIT人材育成事業を担っております。

配属予定部署は、消費財、製薬、医療機器、不動産、建設関連のBtoBtoC系の大手企業を担当する営業部門です。
営業グループの企画チームに所属し、プリセールスエンジニアとして営業担当への支援や同行、当社営業部門内のニーズ発掘などの支援を行って頂きます。

＜具体的には＞
提案する領域はデバイス、ネットワーク、ID（認証など）、セキュリティ、クラウド、オペレーション（ヘルプデスク、SOC、NOCなど）等、多岐にわたり、当社のアセットを最大限活用して頂きます。
エンジニア部門等との連携や、グループ会社や外部のIT商材やサービスを調達し、当社の既存サービスとのコラボレーションによりお客さまへの提案活動を行います。

当社全体のさらなる売上向上、顧客開拓を行っていくにあたり、コンサルティングサービスの営業活動をお任せいたします。
具体的にはクライアント企業のデジタルトランスフォーメーションに貢献するための解決策の提案、案件化や、新規顧客開拓からマネジメントとのリレーション構築、クライアントの課題を解決するための提案をつくり、商談のクローズまでを担当していただきます。
※営業本部とは別にコンサルビジネスの戦略的な営業活動と案件立ち上げを担っていただきます。

●具体的な仕事内容
　・マーケット戦略策定
　・顧客経営層〜現場Mgrクラスまでのリレーション創出と深耕活動
　・課題抽出〜解決策の提案、および、商談クローズ
　・実行プロジェクト立ち上げ※プリセールス活動

業務オペレーションに係るあらゆるクラウドサービスをつなぎ業務の自動化を実現するロボットクラウドサービスの営業業務（インサイドセールス）ポジション、リーダー候補の募集です。

ロボット/AIの事業を10年に渡り展開してきた当社グループの新規事業に位置付けられ、現在サービス開発及びユーザー獲得拡大フェーズとなっており、ユーザーと関係性を構築しながらプロダクトの価値を感じてもらい、継続利用いただく、クラウドサービス事業において極めて重要なミッションをになっていただくポジションとなります。

●業務詳細
・事業拡大に向けた戦略立案、営業活動（基本はオンラインセールス）
・サービス利用問合せ希望企業への対応（電話、メール、チャット）
・サービス申込みの案内及び申込みに関する問い合わせ対応（電話、メール、チャット）
・無料ユーザー（トライアル）から有料ユーザーへの案内（エスカレーション）
・サービス利用にともなう設定サポート（電話、メール、チャット）
・既存ユーザーの利用状況把握、要望のヒアリング（仕組み化を含む）
・問合せを減らるための各種クリエイティブの企画、設計、制作ディレクション
・ユーザーのロイヤリティ向上施策の企画・実行（カスタマー体験の改善）
・事業拡大に伴うCSチームの体制設計、構築（一部採用）

【カスタマーサクセス／顧客数急増中のサービスにおけるリーダーを募集】
バックオフィスをメインに、ヒトが行っている業務を自動化するSaas型自社サービスのカスタマーサクセス業務のリーダーを募集しています。

ロボット/AIの事業を10年に渡り展開してきた当社グループ。新規事業開発部門のサービス開発及びユーザー獲得拡大フェーズというアグレッシブな環境で、顧客の要望に応えるだけではなく、顧客の成功に貢献することを目指す、SaaS事業において重要なミッションを推進して頂くポジションとなります。

●業務詳細
・既存顧客のロイヤリティ向上施策の企画・実行（カスタマー体験の現状整理と改善施策）
・アップセル、継続率、離脱率等の主要KGI、KPI管理、推進
・既存顧客の利用状況管理、要望管理
・顧客要望をもとにしたプロダクト改善企画、提案
・新機能リリースに伴う利用促進施策企画、推進、業務設計/マニュアル作成
・既存顧客からの問い合わせ対応、エスカレーション対応（電話、メール、チャット）
・既存顧客からの問い合せを各種クリエイティブの企画、設計、制作ディレクション

●銀行からの事務受託におけるシステム企画、システム構築及び開発
●仮想化環境下でのサーバ/ネットワーク構築、端末構築、Active Directory構築など
●各顧客（銀行など）とのシステム間接続方式の企画、顧客説明など

＜主な業務内容＞
・ソリューションの企画立案、戦略策定
・弊社サイト広告APIの連携/支援コンサルティング業務
・社内ステークホルダー（営業、エンジニア等）との連携

≪仕事内容≫
カスタマーサクセス（CS）部門の自社クラウドサービス導入コンサルタント（プレイングマネージャー）として、メンバーマネジメントをしつつ、自社の営業部門と協働し、顧客の課題解決に取り組んでいただきます。

【業務詳細】
・導入時の要件定義、コンサルティング
・営業のサポートと技術情報提供
・法人向け製品の技術サポート
・製品の技術トレーニング

また、当社ではフレックスタイム・リモートワークを導入しており、自由度の高い働き方が実現できます（必要に応じ、オフィス出社や、クライアントへの訪問をしていただくこともあります）。

≪使用ツール≫
Salesforce

【業務内容詳細】
チームビルディング・メンバーマネジメントしながら、重要顧客については下記をプレイヤーとして実施していただくことを想定しております。
・サービス導入企業の業務上の課題/目標を理解し、プラットフォームの導入や活用を通じたソリューションの提案
・サービス導入企業向けのキックオフ、トレーニングの実行や仕組化
・クライアントの顧客であるオーナー向けプラットフォーム導入支援（アプリダウンロード、利活用促進）
・サービス導入企業とのコミュニケーション（サービス導入企業、オーナーそれぞれの要望のヒアリング）
・プロダクトチームとのコミュニケーション（機能改善や新機能の提案）
・弊社プラットフォームの活用を最大化するための効果検証の仕組みつくり、改善策の立案
・ユーザーからのフィードバックや要望を開発部門に連携し、仕様の策定する
・カスタマーサクセス部門全体の業務設計、仕組み化や最適化

【業務内容詳細】
・顧客との密で強固な信頼関係構築
・顧客が感じている要望や課題を引き出す深耕営業
・ホットリードに対するクロージング

＜職務形態＞
コンサルティング業務、プリセールス、プロモーション

＜対象顧客業界＞
製造業

＜詳細＞
製造業様向け基幹システムパッケージであるMCFrameの導入コンサルティング業務、プリセールス、プロモーション業務

＜キャリアパス＞
導入サブコンサルタント→導入メインコンサルタント→プロジェクトマネージャもしくはプリセールスエンジニア

＜アピールポイント＞
製造業様向けの基幹システムの導入に関わることができます。

＜プロジェクト概要＞
この業務では、当社におけるAzureビジネスの拡大に向け、Azureのセキュリティ分野でサービス・ソリューション開発、プリセールス、デプロイを担当いただける方を増員します。
Azureをベースとしたクラウドやセキュリティ及びそれらを融合したクラウドサービスを様々な業界で活用することを推進しております。
当社が抱える顧客基盤や新たな顧客層を開拓するサービスを提供する過程を通じて、技術的な成長はもちろんのこと、常に新しいチャレンジができる環境です。
ITサービスだけでなく、その上でさらなる価値を追求し、世の中を「変えていくこと」「役に立つこと」「成長し続けられること」をキーワードに楽しく仕事をしていきます。

【担当業務例】
Azure提案支援 / マーケットニーズの調査、分析 / 新規サービス事業の企画、開発 / 営業企画提案、販売促進支援 / 計数管理　など

【キャリアパス】
Azureサービス企画担当者として、新規サービス発掘から事業化までのドライブを担当して頂きます。プロジェクトメンバーの大半が中途入社であるため、中途入社のハンデや心配はありません。
●1年後：当社のAzure推進のコアメンバーとしてビジネスを推進
●5年後：当社クラウドソリューションのコアメンバーとしてビジネスを推進

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
当社では社員の自主性を重んじて、社員が自主的に判断し価値観を共有し、自ら当社の風土を作り上げていくために以下のような働き方改革にチャレンジしています。当プロジェクトでも積極的に取り組んでいます。
・コアタイム無しフレックス
・テレワーク
・服装自由
・iPhone全員支給

AWSを中心に据え、クラウド・セキュリティ及びそれらを融合した様々な新サービスを提供するための企画を推進しています。
当社が抱える多種多様な業界の顧客のAWS利用を後方支援するためのサービス開発・組織づくりに加え、当社のクラウドビジネスの価値を高めるための技術的活動を行います。
技術的な成長はもちろんのこと、常に新しいチャレンジができる環境です。
ITサービスだけでなく、その上でさらなる価値を追求し、世の中を「変えていくこと」「役に立つこと」「成長し続けられること」をキーワードに楽しく仕事をしていきます。

【担当業務例】
AWS案件の提案支援 / マーケットニーズの調査、分析 / 新規サービス事業の企画、開発 / プロモーション活動等の販売促進支援　など

【キャリアパス】
AWSビジネスにおけるアライアンス担当者として、AWSビジネス拡大に向けた活動全般をチームメンバーとしてまずは業務を担当して頂きます。プロジェクトメンバーの大半が中途入社であるため、中途入社のハンデや心配はありません。
●1年後：当社のAWSビジネス推進のコアメンバーとしてビジネスを推進
●5年後：当社のクラウドソリューションのコアメンバーとしてビジネスを推進

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
社内の様々な部門のAWSビジネスの中心に立ち、社内全体に価値貢献するエヴァンジェリストとしてご活躍いただけます。また、当社では社員の自主性を重んじて、社員が自主的に判断し価値観を共有し、自ら当社の風土を作り上げていくために以下のような働き方改革にチャレンジしています。当プロジェクトでも積極的に取り組んでいます。

コアタイム無しフレックス、テレワーク、服装自由、iPhone全員支給

カスタマーサクセスユニットの初期メンバーとして、カーリースサービスの顧客対応と業務の構築・改善を主導していただきます。
また事業成長に伴い組織拡大が予定されており、リーダーとして顧客満足度向上をミッションとするCSチームを作り上げてください。

＜具体的な仕事内容＞
・お客様からの電話、メール、チャットでの問い合わせ対応
・お客様視点でサービスの品質チェック、課題発見、改善提案
・業務のPDCA、マニュアル作成等による業務構築・改善
・チームメンハ ーのマネシ メント（稼働管理、教育・指導、品質管理）
・その他、お客様の手続きに関連した業務（引き落し関連、車検手続き、メンテ利用、契約満了）

＜仕事の魅力＞
執行役員直下で一定の裁量権が与えられます。責任感は大きいですが自分の理想とするチームを0ベースで作り上げることが出来ます。
スマホアプリやWEBサービスなどプロダクトの企画、改善に携われる機会があります。お客様の声を拾い上げてみんなが喜ぶサービス作りを推進出来ます。

・エンドユーザーへのプリセールスエンジニアの募集です。
・Webシステム企画提案や、自動化ツールの導入・クラウドネイティブ
　環境構築などの業務改善コンサルティングの企画提案をお任せします。

◆具体的には
・引き合いをいただいたクライアントのソフトウェア開発の課題・ニーズをヒヤリングし、受託開発・業務改善コンサルティングのご提案・受注・フォローまでご担当いただきます。

●海外の日系製造業向けERP「Simlexシリーズ」の日本マーケットへの販売事業を同事業部長の下で立ち上げ。
（同社は、同製品の日本における独占販売権を取得済）
●対象機能は、製造業の生産管理、販売管理、物流。
●タイ、インドネシア等に進出の日系グローバル企業の現地企業にて多数採用実績あり。
●この度、日本の中堅・中小製造業向けノンカスタマイズERPを提供する。

1.この役割の担当者は、お客様とのコミュニケーションを担当し、お客様/ビジネスの問題/ニーズを明確にし、それらをビジネス・オポチュニティに変換できること。
2.新規顧客との関係を調査・構築し、事業成長のための強固なパイプラインを確保する。ネットワークを拡張、維持、活用して潜在的な顧客との面談の機会を持ち、それを収益の増加につなげる。
3.事業拡大戦略を策定し、リーダーシップを発揮し、成長計画を推進する。TCSソリューションとサービスを紹介し、既存の関係を強化、既存のビジネスと顧客満足度を向上させる
4.潜在的な顧客、および顧客組織内の意思決定者を見極め、製品/サービスおよびアプローチを売り込む。顧客の意思決定者と企業の実務リーダー/主要人物との会談の場を設定する。
5.TCS PLMサービスの内容を理解し、お客様に紹介する (ビジネスの説明/提案書)
6.競合優位性を定義し、お客様/導入を検討されているお客様がTCSをパートナーとして活用する主な理由を確立し、すべてのお客様にwin-winの関係をもたらす
7.国際的なチーム(海外チーム)との調整し、クライアントのニーズ、懸念事項、目的に合った提案を作成する。
8.新しいサービス、製品、アライアンスの開発の観点で、ビジネストレンドに関する中間管理職および上級管理職へのプレゼンテーションとコンサルティング
9.Expo/イベントへの参加、お客様、パートナーとのネットワーク構築、売り込み、などを行う。

【プロジェクトの詳細】
候補者は、エンジニアリング、PLM、MES&IoTソリューション及びサービスにおいて世界的に大きな市場シェアを持つ非常に大きな事業部門のエンジニアリング&インダストリアルサービス (EIS) 部門の一員となる。ディスクリート型製造業及びプロセス製造業向けのPLMプリセールス活動を行う。

1.顧客とのコミュニケーション対応、顧客・業務の問題点やニーズを明確にし、ビジネスオポチュニティに変換する。
2.新規顧客との関係を調査・構築し、ビジネス成長のための強固なパイプラインを確保する。ネットワークを成長させ、維持、活用することにより潜在的なクライアントに会い、収益増加につなげる。
3.事業拡大戦略を策定し、リーダーシップを発揮し、成長計画の実行を推進する。TCSのソリューション・サービスを提示し、既存の関係を強化し、既存のビジネスと顧客満足度を向上させる。
4.潜在顧客、および顧客組織内の意思決定者を特定し、製品・サービスおよびアプローチを売り込む。顧客の意思決定者と会社のプラクティスリーダー/プリンシパルとの間でミーティングを設定する。
5.TCS MESが提供するサービスの内容を理解し、顧客に提示する - ビジネス説明/提案書。
6.競争上の優位性を定義し、顧客/見込顧客がTCSをパートナーとして活用し、両者双方にメリットがもたらされる主な理由を確立する。
7.海外のチーム(オフショアチーム)と連携し、クライアントのニーズ、懸念事項、目的に沿った提案を作成する。
8.新たなサービス、製品、アライアンスの開発を目的とし、ビジネストレンドについて中間管理職および上級管理職に提案を行い、相談する。
9.エキスポやイベントに参加し、顧客、パートナーとのネットワーク作り、コールドコールなどを行う

【プロジェクトの詳細】
エンジニアリング＆インダストリアルサービス（EIS）部門の一員として、エンジニアリング、PLM、MES、IoTのソリューションとサービスで世界的に大きなシェアを持つ大規模なビジネスユニットの所属となる。日本のディスクリート製造業とプロセス製造業の顧客に対するMESのプリセールス活動を行う。

当部門における業務は、金融・産業・流通などの多岐にわたるお客様に対してさまざまなソフトウェアテクノロジーを提案し、お客様のビジネスにおける本質的な課題に直接貢献することができるため、非常にやりがいのある業務です。
また、最新の製品やテクノロジーに関するスキルや知識の向上はもちろんのこと、大規模なソリューション提案を通して、国内外の拠点におけるさまざまな技術メンバーと協業しながら案件を進めることで、プリセールスとして幅広い経験を積むことが可能です。

●具体的な仕事内容
・担当するお客様へのプリセールス活動
・課題ヒアリング・製品紹介・製品デモ・PoC・提案・導入サポート・ポストサポートなど
・エグゼクティブへの提案活動

自社ソリューションの拡大・提案を担当いただきます。

オープンソースERPの『Odoo』の拡販と要件定義対応を主に担当いただきます。
Odooを用いたソリューション作成、提案書作成、提案実施、質問対応、契約締結、要件定義、設計支援を実施いただきます。
Odoo拡販のためマーケティング活動を実施いただく場合もあります。

※プロジェクト次第で客先常駐対応の場合もあります。

新規のお客様開拓・既存のお客様の他部署開拓、お客様とのリレーション強化、提案戦略立案、提案から最終的な成約に至るまでの、一連のプリセールス活動を現場メンバーとともにご担当いただきます。

複数の金融領域のお客様を担当していただきながら、当社のサービスやソリューションを活用して、お客様の細かなニーズや潜在的なニーズを引き出す活動をおこなっていただきます。
お客様とエンジニア、当社の営業担当の懸け橋となる非常に重要なポジションです。
大規模プロジェクトのアウトソーシングは、お客様にとって開発の体制やプロセスを抜本的に変革する重要な決断となるため、エグゼクティブ層からプロジェクトのご担当者など、幅広いお客様と良好な関係を築ける方を募集しています。

●具体的な仕事内容
　- 当社のソリューションやサービスに関わる専門的な説明や、お客様との質疑応答
　- お客様（経営層）と、お客様の将来像に関するディスカッション
　- お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握
　- お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案（提案書作成）
　- お客様とのリレーション構築ならびに強化
　- アカウントプランの実現に向けた社内各部署との折衝ならびに協業
　- パイプラインマネジメントならびにモニタリング
　- アカウントプランを達成するための提案戦略ならびにマネジメントの立案とモニタリング

・AI画像認識技術を活用した自社製品の営業活動において、技術的な領域をリードする仕事です。当社は、顔認証によるビルの入退館管理システムや、サーモグラフィカメラを搭載した体温検知ソリューション、小売業の店舗での購買分析ソリューションなどを展開。顧客は、ビルの管理会社、セキュリティ関連企業、小売業、飲食業、病院などが中心になります。
・2020年4月にリリースされた製品は、マスク着用での顔認証と体温測定を可能にし、多くのお客様からの支持につながりました。この成功を足がかりに、AI画像認識技術を活用したソリューションを幅広く提供していきます。
・技術革新のスピードは非常に速く、続々と新製品をリリースしており、当社のセールス・サイクルは15日以下。業界の中でも短いのが特徴で、お客様のタイムリーなニーズに応えつづけることが可能です。
・顧客のニーズをプロダクト担当に伝えて、製品開発の起点になることも期待しています。また、商談の多くはオンライン化されており、今後はマーケティングにもより力を入れていくので、生産性の高い提案活動ができます。

＜具体的には、以下の業務をお任せします＞
・営業担当とタッグを組み、顧客への提案におけるすべての技術要素をリードする
・営業マネージャーと高いコミュニケーションを保ちながらビジネスとテクノロジーの整合性を図る
・以下の分野におけるコンピュータビジョン/AIの課題に対する的確な技術的ソリューションを提供し顧客満足を実現する
・顧客企業内の全てのステークホルダーとの密接な関係を構築し、当社を代表して顧客との関係を構築する
・システムエンジニア、プロダクトマーケティングチームのサポートを受けながらプレクオリフィケーション、見積依頼、提案依頼、その他詳細な調達契約関連の対応
・社内のプロダクトチーム、エンジニアリングチームと協力して、最終的なソリューションを顧客に提供する

＜主な担当分野（責任・業務含む）＞
主要なエリア：
- セキュリティゲートが必要な建築業界
- セキュリティ業界（IPカメラ、セキュリティゲート）
- 動画情報をAI分析に活用したい顧客を持つ小売ブランド
- 顔認証技術を必要とする業種

車載エレクトロニクス、プロジェクト管理、顧客連携の代表者、プリセールスとしてご活躍頂くポジションとなります

≪仕事内容≫
カスタマーサクセス（CS）部門の自社プロダクト導入コンサルタントとして、自社の営業部門と協働し、顧客の課題解決に取り組んでいただきます。

【業務詳細】
・導入時の要件定義、コンサルティング
・営業のサポートと技術情報提供
・法人向け製品の技術サポート
・製品の技術トレーニング

また、当社ではフレックスタイム・リモートワークを導入しており、自由度の高い働き方が実現できます（必要に応じ、オフィス出社や、クライアントへの訪問をしていただくこともあります）。

≪使用ツール≫
Salesforce

大手企業のお客様のエンタープライズワークロードをクラウドマイグレーションさせることを通してデジタルトランスフォーメーションを加速させることに興味はありますか？
エンタープライズワークロードに対する深い理解と、クラウドのテクノロジーを用いて当社をテクノロジー・プラットフォーム・プロバイダとしてのお客様の中心的な存在に高めることができますか？
マイグレーションセールスには、マイグレーションに特化したオーバーレイセールスとして、アカウントマネージャ、SA、事業開発、マーケティングといった関連チームと連携し、テクノロジーやメソドロジー、経験を武器として、お客様の既存システムの移行先として当社サービスを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。
コミュニケーション面では、CXOレベルやIT部門のエンジニア、ISVやSIerといったパートナーともエンゲージできる能力が必要となります。
また、アサインされたターゲットを達成できるように自主的に考え行動できることが必要です。

●Role & Responsibility
・担当セグメントの大規模マイグレーションに関してマイグレーションのOpportunityを最大化し、早期にクロージングする
・マイグレーションに関する技術的なナレッジ、メソドロジー、支援プログラムの概要を理解し、お客様の状況に合わせて提案シナリオを組み立てる
・マイグレーションに関するアクティビティをアカウントマネージャに代わって社内外をリードする
・マイグレーションに関連するプログラムを提案し、プログラムオーナーにフィードバックを提供する
・マイグレーションに関するベストプラクティスを集約し、社内に展開する

【金融機関の与信業務のデジタル化、AIを活用した効率化を支援する各種ソリューション提案をお任せ致します】
・既存顧客を中心としたソリューション提案営業
・データ分析とシステム・ロジック高度化の企画
・銀行担当者、SEと連携したプロジェクト管理
(銀行は本部の営業推進担当、リスク管理担当など。
　SEは社内PJメンバーや外注先の技術者で、システム開発に従事する方)
※地方銀行への出張あり

●ソリューション提案
大量データの分析から導き出される知見を起点に、銀行界に対して科学的かつ実践的なソリューションを提供。銀行業務の経験をもとにユーザー視点で銀行貸出業務の理解ができる方は特に強みが活かせます。

【 業務内容 】
開発しているDLT・ ブロックチェーン基盤であるCordaのソリューションプリセールスエンジニア及びITコンサルタント

具体的な業務内容は次のとおりです。
＜ソリューションプリセールスエンジニア＞
・ Cordaを利用するソリューションの導入支援（技術支援／ビジネス支援の双方）

＜DXコンサルタント＞
・ Cordaを用いたデジタルトランスフォーメーションプランの提案（ビジネス構築含む）
・ DX提案に資するコンサルティングメニュー及び技術サンプルの企画

・社内外の経理業務を行っていただく中で、「効率化・自動化できるのではないか」という点については方法を考え、システム化し、運用のチェックまで受け持つことで、基本の経理業務に留まらず経理業務の効率化支援まで進めていきます。
・各受託案件や所内業務自動化プロジェクトののリーダーとして活躍していただきます。
・会計事務所の要である経理業務の将来的な在り方を設計するため、社内でも重宝されているチームです。

＜業務詳細＞
(1)ITを利用した会計担当/会計記帳機能
　・ERPパッケージを利用した受託業務の受託
　・他社会計システムを利用した業務の受託
　・定型業務のEUC化
　・自社開発自動仕訳アプリケーションを利用した仕訳入力

(2)社内外の経理業務（ファンドを中心とした月次・四半期・決算期の経理業務、連結会計・GAAP変換を含む計算書類作成及び税務申告業務等）のIT化や業務改善などのソリューション型のコンサル・効率化支援
　・証憑等の電子化
　・RPAを利用した業務の効率化
　・大量データの一括処理
(3)マーケティング（資料作成・ミーティング調整・打ち合わせ出席・ノートテイク等）
(4)その他関連する業務全般

【魅力】
　・次世代の管理部門の在り方をITソリューションを軸に提示するため、試行錯誤段階から参加できます。
　・チーム発足段階なので、一緒にチームの方向性、カラーを作る仲間を募集しています。
　・会計・資金・経理業務効率化と幅広い視野が身につきます。
　・1社のファンドではなく、様々なファンドを見ることができるので幅広い知識を得ることができます。
　・その会社の業務を請け負う立場なので、「ITコンサルタント・業務改善コンサルタント」と言われるような方々よりも近い距離でクライアントの業務にかかわることができます。
　また、「業務のアウトソース先」として、高品質なアウトプットを求められますので、レベルの高いファンド経理のスキルが身につきます。
　・チーム内にはエンジニアやアシスタントも在籍しており、効率化のためのプロセス設計や、効率化後のオペレーション処理がスムーズに進む環境が整っています。
　・1万冊以上を誇る図書館を完備、ファンド管理関連の社内研修、外部研修参加費用の会社負担など、プロフェッショナルとして成長できる環境があります。

●PLMソリューション・セールス
●PLMソリューション・プリセールス

製造業のお客様に対して、PLMをベースとした企業価値向上に繋がるソリューションを提案します。

Webサービスやスマホアプリといった最新のメディアコンテンツを運営しているお客様に対して、当社エンジニアリングテストサービスのプリセールスを行っていただきます。
また、サービスの標準化及びスキーム構築、QCDの改善を推進いただける方を募集しています。

【具体的には】
ホワイトボックステストやパフォーマンステストといったエンジニアリングテストを新しいサービスの1つとして展開するにあたり、既存顧客を中心としたクライアントの開拓や技術提案を行うプリセールスをお任せします。
クライアントの経営課題を理解した提案から課題解決、導入後のフォローまで一気通貫して業務を担当してください。

【業務内容】
エンジニアリングテストサービスのプリセールス
　・お客様のニーズヒアリング、オポチュニティーの創出
　・お客様へのホワイトボックステストの提案、見積
　・グループ会社との連携
　※実際パフォーマンステストを行うのはグループ会社です。

【提案サービス】
・ホワイトボックステスト
・パフォーマンステスト（性能検証、性能改善）

【この仕事のやりがい】
・まだ当社では未開拓領域のため先駆者としてサービスを広げていただくことができます。
・クライアント企業の経営課題と向き合い提案、解決へ導くことができます。

【当社のサービスについて】
当社は、 からベンチャー系まで、規模を問わず多くのWeb系企業様に対してサービスを提供しています。私たちが蓄積した膨 な開発データを いて、お客様にとって最適な開発スタイルの 案から実運 までのトータルサポートが可能です。 例えば、業界競争の激化に伴い、従来の開発 法からアジャイル開発への変更を検討されているお客様に対して導 提案も行いました。アジャイル開発以外にも、新しい開発技術をいち早くキャッチアップしているため、新たなサービスを ち上げることもできます。Web業界はサービスの開発スピードが速く変化に富む業界です。そのため、より付加価値の いサービスをお届けし、お客様のニーズにお応えするようにしています。

【職務内容】
●材料設計シミュレーションソフトウェアの技術営業、技術コンサル

世界のメーカーのR&D部門や大学、研究所が材料設計に用いているソフトウェアを使用して、海外にも多数いる顧客に対し、以下の業務を実施。
・技術営業、技術コンサルティング
・分子シュミレーションを主とし、第一原理計算からFEMまでの様々な解析技術を用いた顧客への提案、サポート等
・機械学習・深層学習含め材料設計に関わるシミュレーションの最先端の技術に触れて技術力を高める

【入社後の役割】
・材料設計シミュレーションソフトウェアの技術営業、技術コンサル

【職務内容】
・電磁界系パッケージソフトウェアのプリポスト(GUI)のプログラム開発（仕様設計、実装、テスト、保守を含む）

【入社後の役割】
・将来的には、開発技術リーダー、もしくは開発プロセスマネジメントを目指す

【業務内容】
セキュリティサービスのプリセールス業務をお任せ致します。顧客はラージエンタープライズから官公庁まで様々です。

・定期的な上長面談を実施し、参画メンバのモチベーション向上やキャリアパスの形成をフォローできる体制になっています。
・2018年、当社は大手情報通信企業の傘下に入り、今後有望なセキュリティ領域でのさらなる価値提供が可能となりました。

【配属先情報】
クライアント先に数名のチームで常駐となります。

【職場環境】
・平均残業時間は6時間/月〜20時間/月です。全社として適切な労働時間管理を行い、残業時間削減に取り組んでいます。
・社長と会食する機会や経営に関与できる機会が社員に与えられるフラットな環境です。