プリセールスの転職求人

以下チームへの配属を想定しております。
●Market Develop
10社ほどの担当顧客を持ち、より深く顧客に入り込みながらさらに事業を伸ばすために顧客の信頼できるパートナーとして伴走いただきます。

▼業務詳細
・事業計画策定、修正
・KPI進捗管理
・事業課題における解決策立案と実行

※ご経験に応じてマネージャー候補としての打診可能性もございます。

【この仕事で得られるもの】
● 市場から注目される SaaSビジネスにおける、CSとしてのスキルアップ
市場からBtoB/SaaSが注目されるなか、CSは重要な役割を担います。顧客と真摯に向き合い、顧客の事業成功に導くポジションです。経営層と対峙し、信頼を得ながら事業成功のために改善提案を行う業務のため、経営視点も養うことができます。

● 自社プロダクト開発に関わる経験
プロダクト開発において、顧客の声は重要な意見となります。
最前線で顧客のリクエストを受け取り、社内プロダクトチームへフィードバックを行い、事業全体でプロダクト開発を活発的にやりとりを行います。

● 社内でのキャリアステップ
弊社の事業の要でもあるポジションになりますので、CSチームにてリーダーやマネージャーなどのマネジメントラインを目指すことも、他ポジションや他事業部へ異動することも可能です。

適性をお伺いしたうえで、以下いずれかのチームへの配属となります。
●Value UP
20 30社の担当顧客を持ち、サービス導入初期フェーズであるOnboardingを卒業した紹介会社様に対して、「事業として自走できる状態」を目標に支援していきます。人材紹介のビジネスプロセスを数値で振り返り、紹介会社様が自ら事業の課題を発見し、改善アクションを実行していけるように支援を行います。社長もしくは事業責任者などの決裁者と定期的な打ち合わせを設定し、事業の進捗状況や施策へのフィードバックを中心に実施します。

▼業務詳細
・事業計画策定
・求職者集客戦略立案
・KPI進捗管理
・選考進捗管理

●Market Develop
10社ほどの担当顧客を持ち、より深く顧客に入り込みながらさらに事業を伸ばすために顧客の信頼できるパートナーとして伴走いただきます。

▼業務詳細
・事業計画策定、修正
・KPI進捗管理
・事業課題における解決策立案と実行

※当サービスがターゲットとしている未経験者向け領域での人材紹介業務の知見を習得いただくため、まずは当サービスを使ったCA（キャリアアドバイザー）業務を一定期間ご担当いただき、本領域での知識/経験を積むことも可能です。

※ご経験に応じてマネージャー候補としての打診可能性もございます。

【この仕事で得られるもの】
● 市場から注目される SaaSビジネスにおける、CSとしてのスキルアップ
市場からBtoB/SaaSが注目されるなか、CSは重要な役割を担います。顧客と真摯に向き合い、顧客の事業成功に導くポジションです。経営層と対峙し、信頼を得ながら事業成功のために改善提案を行う業務のため、経営視点も養うことができます。

● 自社プロダクト開発に関わる経験
プロダクト開発において、顧客の声は重要な意見となります。
最前線で顧客のリクエストを受け取り、社内プロダクトチームへフィードバックを行い、事業全体でプロダクト開発を活発的にやりとりを行います。

● 社内でのキャリアステップ
弊社の事業の要でもあるポジションになりますので、CSチームにてリーダーやマネージャーなどのマネジメントラインを目指すことも、他ポジションや他事業部へ異動することも可能です。

既存顧客およびポテンシャル顧客と、RFP・課題抽出・解決提案・デモ・フォローアップの各フェーズにおいて、販売セッションを主導。
Sales Team, Delivery Teamと密連携し提案書作成をリード。
顧客・ユーザー(経営層含む)に対するプレゼン、BYソリューション導入に向けた製品・機能に関するデモ等(C-levelを含む顧客に対して、経営課題・ニーズに応じたライブでのデモ推進）。
Sales Teamと密連携し、既存顧客・ポテンシャル顧客に対して統一感のあるメッセージ発信。

【仕事内容】
海外製のプロダクト・クラウドサービスや自社で新規開発したサービスによるソリューション（システムプラットフォーム・セキュリティ分野）のプリセールス及びインプリメンテーション業務を実施して頂きます。

＜ソリューションの概要＞
・IT基盤ソリューション（主に海外製品）
・セキュリティソリューション（海外製品及び国産ソリューション）
・自社サービス（セキュリティ診断/ペネトレーションテスト、品質・性能テストほか）

【募集背景】
当社（等事業部）では、自社の得意分野である品質向上の技術を応用したセキュリティソリューションの企画・拡販を推進しています。そもそもは、当社の主要顧客層である大規模製造業などから要望が徐々に大きくなり、セキュリティ分野が急速に拡大中です。
しかし、この拡大に技術者の育成が追い付かない状況です。その解決策として技術者リソースに依存しにくいソリューションの新規立ち上げとスキームの整備することが成長を維持するために戦略上重要となっています。

【チーム構成】
ソリューション事業部：約60名（中途採用メンバー比率：70％程度）

弊社の高収益の源泉である「データをもとに合理的な意思決定を行い、生産性を高める」ノウハウを型にしたソリューションサービスにおけるプリセールス

ソフトウェアをお客様のシステム環境に導入し、利用いただく形態をとっています。そのため、お客様に当社のデータ分析のノウハウをフルにご活用いただき、“経営課題の解決” や “データの民主化”を実現していただくためには、適切なシステム環境への導入が重要です。
プリセールスとして、IT・システム観点で、導入をご検討いただいているお客様をサポートする業務をご担当いただきます。
具体的には、お客様へシステム観点での要件定義の説明、お客様の環境に合わせたシステム導入計画の策定・提案や、導入時に障壁となるシステム面の課題解決をご対応いただくポジションです。

●業務詳細
・お客様へのシステム要件の説明、お客様からの導入に関する問い合わせ対応
・お客様のシステム環境に合わせた適切な提案
・導入の障壁となるシステム課題に対しての具体的な対応案の提示
・システムに明るくないお客様に対する各種サポート
・お客様の情報システム部門との技術的な調整
・セールスチームと連携した上でのお客様との交渉、調整

【職務概要】
お客様が求めるエネルギー関連の業務システムやサービスの企画（DX含む）、プリセールス・コンサル、システム提案等の（システムライフサイクルの）上流工程を担当

【職務詳細】
・2050年のカーボンニュートラル社会をバックキャストし、日本国内のエネルギーシステムの未来やあるべき姿を想像する。
・電力業界の歴史や動向を把握し、カーボンニュートラルの潮流や市場の変化を捉え、お客様が抱える課題や社会背景などを踏まえ、潜在ニーズを深堀りして、必要となるシステムやサービスの立案、企画、提案を推進する。
・（当社だけでは対応できないケースもあるため）必要に応じてパートナー企業と協調し、提案をブラッシュアップする。
・当社のパッケージソリューション開発チームや、システム設計・開発チームと協力して、実現性の算段を立てて進める。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
エネルギーシステムに関わる事業（以下はシステム例）
・次世代スマートメータのデータを管理、超高速制御、利活用するシステム
・送配電業務に関わる設備の管理、点検、パフォーマンス監視、リスク算定、災害復旧などに関わるシステム
・エネルギー需要家に対する料金算定、契約管理等を行るシステム
・エネルギーの電力取引関連のシステム（需給調整市場、容量市場など）
・各種エネルギー制度に関わるシステム（発電課金、レベニューキャップ対応など）
・VPP（Virtual Power Plant）やDR（Demand Response）に関わるシステム
※当社は、上記のシステムに対応したパッケージソリューションを有しており、スクラッチで開発するのではなく、パッケージをベースにしたカスタム開発が可能です。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
1．カーボンニュートラルに向けた社会の変革を自らが体現できる
人々の生活を支える社会インフラであるエネルギーシステムは、2050年のカーボンニュートラルに向けて大変革が始まっています。
各種ステークホルダと共に新時代のシステムを提案・構築し、自らが社会に貢献していることを実感できます。
2．顧客フロントでの経験を得られる
エネルギー分野の様々なお客様と接点を持ち、社会のニーズを実感しながらフロント経験を得られます。
3．高い技術力を養い、挑戦し続けられる
エネルギー関連事業は、当社の祖業であり、1910年の創業以来、100年以上の歴史があります。
長年培った高い技術力を用い、常に新しい技術領域、ビジネスチャンスを開拓し、挑戦し続けることができます！
また、様々なキャリアを積んだ同僚と一緒に切磋琢磨し、共に挑戦、成長し続けられます。
4．グローバルでの視野を広げることができる
グローバルでエネルギー関連事業をしています。
日本国内だけでなく、グローバル規模で視野を広げることができます。

【業務内容】
〇お客様のビジネス目標の達成に重点を置き、お客様とともに課題形成するフェーズから参画し、当グループのデジタル技術基盤を活かした、ライセンスセールスを担当していただきます。
〇当社は、DX加速のひとつの要素となるローコードプラットフォームの代表格であるOutSystemsのリセールパートナーであり、OutSystemsの販売を強化しています。
弊社の既存顧客あるいは新規顧客に対して、弊社営業部門あるいはデリバリーマネージャーと連携してOutSystemsの提供価値を訴求し、同ライセンスを販売促進することとライセンス販売のパイプライン・予実管理等を担当します。
また、OutSystemsと連携してパートナーシップを強化することも期待します。

【主なクライアント】
・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等

【会社、仕事の魅力】
・当社は、3年で売り上げ300％UPという急成長を遂げている企業です。
・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。
・外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境が整っています。従業員の8割がベトナム人ですが、大多数の方は日本語が堪能ですので、社内でのコミュニケーションも円滑に行われています。
・若い会社でこれから作っていく会社です。自ら考えてビジネスを作ったりすることで、会社をデザインしていける場があります。
・戦略設計や企画・立案を行うだけにとどまらず、導入、開発、運用、保守にいたるまでの一貫したビジネスとテクノロジーに関わることができます。

【カスタマーサクセス部での全体の業務内容】
　・セールスエンジニアとして営業フォローや社外エンジニアとの折衝
　・加盟店ビジネス（アクワイアリング）におけるプリセールス

【本求人ポジション】※ご経験によっていづれかの業務にアサインとなります。
1.ファーマー業務（既存のお客様の管理、運用サポート業務）
　・既存のお客様へ運用サポート業務
　・既存お客様への利用促進の為、新機能やサービス等の利用促進や提案業務
　・お客様からの問い合わせ対応
　・端末の追加発注、出荷状況管理、スケジュール調整等
　・フロント（セールスチーム）との情報連携　など

2.プリセールス
　・営業同席（オンラインor訪問）、要件のヒアリング、整理、提案
　・ベンダー、先方開発担当との調整
　・セットアップや環境構築
　・システムオペレーション指導
　・稼働サポート　等

3.EC決済分野における商品企画・開発及び推進
　・自社製品のリブランディングに向けた企画・推進業務
　・新製品開発に向けたプロジェクトマネジメント（各部門と調整含む）

いづれのポジションも残業30〜40H程度、テレワーク週1〜2日程度

＜お客様への最適な提案と、社員のスキルアップの2軸から事業拡大の中核を担う＞
当社は無駄のないスマートな社会の実現への第一歩として、IT業界の多重下請け構造を変革すべく、ソフトウェア開発のラストワンマイルである品質保証市場に目を向け、事業を展開してまいりました。現在は創業から16年が経ち、品質の領域以外にITコンサルティング、DX推進など、さまざまな事業・領域へと展開しており、これまで毎年約150%の売上高成長率を継続しています。

サービス推進グループは、大きく2つの業務を推進しています。
1つめは、当社の価値を提供し、お客様をトータルソリューションでサポートすべく、新規提案および案件立ち上げを行っております。お客様とのリレーション強化、提案戦略立案、提案から最終的な成約に至るまでの、一連のプリセールス活動をご担当いただきます。お客様とエンジニア、当社の営業担当の懸け橋となる非常に重要なポジションです。
2つめは、お客様へ質の高いスキルでのサービス提供をすべく、社員のスキルアップを目的とした業務を推進しております。（社員教育、成功事例の型化、認定制度の制定）

従業員数も増加しているなかで、現場を理解し、支える重要なポジションです。
ぜひ、一緒にやってみませんか？

【仕事内容】
・一連の提案活動（見積もりや提案、見積書や提案書の作成）
・案件の立ち上げ
・案件参画事例や成功事例の標準化
・認定制度の検討、制定

お客様のビジネス戦略に基づくテクノロジー面の課題を抽出し、それらの課題を解決するためのソリューション提案を行っていただきます。クライアント・当社グループメンバーと連携し、クラウドなどの新しいテクノロジーを用いたアーキテクチャデザインについてお客様に説明・合意するとともに、実行計画の立案 及び、それに基づくシステム構築〜運用保守に至るまでの推進をお任せいたします。

当社は、システムによる標準化領域は主なスコープとせず、戦略領域について顧客の差別化戦略を実現すべく、顧客・サービスの未来を考えデザイン・システム実装、サービス設計までを支援します。

● ロールモデル
当社には大きく2つのロールモデルがあります。経営幹部を目指し、マネジメントスキルを磨いていくプレイングマネージャーや、技術を追求するマネージングプレーヤーなど組織規模がまだ小さいため経営幹部を目指すこともできますし、技術を追求するエキスパートの道を進むことも可能です。メンバー一人ひとりがスペシャリストとして多様なキャリアを選択できる環境があります。

● 働き方
全社員フルリモートワークとなり、チャットやビデオ会議でコミュニケーションをとっています。
また、フレックス勤務制を導入しており、ご家庭の都合により中抜け等にも対応しています。

チャットツール：Teams・Mattermost
オンライン会議ツール：Zoom・Google Meet
開発端末：Mac

当社の中部エリア専属プリセールスエンジニアとして、専門的な技術を駆使しながら、当社が提供している各種セキュリティソフトウェア製品の営業支援・技術支援に携わっていただきます。

成長著しいセキュリティビジネスの中でも特に、純国産である当社製品は市場優位性・ニーズが大変高い状況です。活気あるビジネスを感じながら、インフラの知見・経験を活かし、ご活躍ください。

【業務内容】
・顧客向けのプレゼンテーション
・顧客向け提案資料作成
・大手システムインテグレーターへの技術支援
・当社製品のトラブルシューティングガイドなどの技術資料作成
・案件の導入・構築対応

★民間から公共・文教まで業種業界問わず、中部エリアのさまざまなお客様と関わる機会があり、クラウド・オンプレを問わず、様々な経験を積むことができます。場合によって構築作業まで携わることもあり、幅広い技術領域で活躍いただけます。

★販売経路はパートナー（代理店）経由が大半です。一部はパートナーが導入支援も行いますので、当社プリセールスとしては代理店のコントロールの他、大口案件や難易度が高い案件、重要案件に注力いただけます。

★その他、顧客からの提案や機能要望を吟味し、マーケティング部や開発部と調整して新機能搭載や機能改善などに携わります。

※案件対応の際も大半がリモートによるオンライン対応となっていますが、1~2ヶ月に1回程度は出張の上での現地対応が発生することが見込まれます。

【このポジションのやりがい】
・顧客からの提案や機能要望を吟味して、マーケティング部や開発部と調整して新機能搭載や機能改善など目に見える形で製品に携わることができます。
・個人としての成果は販社などお客様からのアンケートで差が出るので、日々如何にお客様目線で対応しているかが見えやすいです。
・既存製品の新機能や新しい技術にいち早く触れることが出来る点も魅力です。

小売業界チームにて、お客様の経営を支援すべく、また、Eコマースプロジェクトを円滑に成功していただくために、以下のような業務に従事いただきます！

【職務詳細】
・Eコマースプロジェクトにおける以下のような業務に従事：
　＞お客様のオムニチャネルEコマースロードマップの作成
　＞Eコマース戦略の策定と実行
　＞既存のマルチチャンネルE-コマースからオムニチャネルE-コマースへの再プラットフォーム化／再開発
　＞OMS、在庫管理、CMS、DAM、支払いゲートウェイ、ERPシステムなどの周辺システムとE-コマースを統合する。PPC、SEO、ディスプレイ、アフィリエイト、Eメールマーケティング、ソーシャルメディアなどのデジタルマーケティングチャネルを統括または直接管理。
　＞プロジェクトコスト、リスク管理、BPマネジメント
・様々な顧客データ、製品データ、販売データなどを分析し、データドリブンな戦略を策定。
・プリセールス活動支援

お客様へのシステム企画(DX含む)、プレセールス・コンサル対応などの職務に携わって頂きます。
活動については、お客様からのご依頼に対応したシステム開発だけでなく、お客様が抱える課題や社会背景などを踏まえ、要求を深堀し、サービス企画や提案活動を推進頂きます。
具体的な業務分野や内容については、個々人のスキルやご要望に合わせてアサインします。

【職務詳細】
お客様が求める業務システムやサービスの企画(DX含む)、プリセールス・コンサル、システム提案などの上流工程を中心に担当頂きます。
具体的な業務内容には、例えば以下のようなものがあります。
(個々人のスキルやご要望に合わせてアサインします。)

・お客様やエンドユーザー、更には社会全体にとってより良いシステムの未来像やあるべき姿を創造する。
・業界の歴史や動向を把握したうえで市場の変化を捉え、お客様が抱える課題や社会背景などを踏まえて、潜在ニーズを深堀りし、必要となるシステムやサービスの立案・企画・提案を推進する。
・必要に応じてパートナー企業と協調し、提案をブラッシュアップする。
・当社のパッケージソリューション開発チームやシステム設計・開発チームと協力して、実現性の算段を立てて進める。

【魅力】
1．社会を支える大きな仕事ができる！
　日常生活に欠かせない新サービスの提案や構築、大規模システムの構築にリーダー/サブリーダーとして携われます。
　自分にも、他人にも誇れる仕事をしてみませんか？
　社会を支える大きなシステムを稼働させたときの達成感と喜びを一緒に味わいましょう。
2．高い技術力で挑戦し続ける！
　長年の開発で培った高い技術力を用い、常に新しい技術領域、ビジネスチャンスを開拓し、挑戦し続けます。
3．高いレベル、豊富な経験を持つ先輩・同僚と切磋琢磨する！
　様々なキャリアを積んだ同僚と一緒に切磋琢磨し、共に成長し続けます。
4．社内外のトップエンジニアと連携ができる！
　トップエンジニアと連携することで自身のスキルアップや視野の拡大ができます。

本ポストは、お客様がデータから最大の価値を引きだすための活用方法について提案活動を行い、Spotfire製品が実現する価値を提案します。営業部門と協力しながら、ソリューションの提案を社内資産化し、組織的なソリューション力の向上にも貢献して頂きます。

・お客様の求める価値の理解と、データ分析による実現方法の提案
・必要に応じて、デモあるいはPoC実施によるビジネスインパクト（ROIなど）の訴求
・プロダクトチーム・デリバリーチームと協力し、製品およびプロジェクト提案の作成
・パートナー様の提案力向上に向けたプリセールストレーニング
・社内におけるデータサイエンティスト育成

ポジションの魅力

・DXの最先端にて日本のデータドリブン経営をテクノロジーで牽引できます
・先進のデータサイエンスの提案活動を通じた、実践的なスキル向上とキャリア形成が可能です。

1.SAP Customer Data Cloud（以下CDC）の導入提案：
主に大企業のお客様の課題のヒアリングから、CDCの導入提案までをお任せします。
単なるツールの販売ではなく、ID統合管理に関するコンサルティング的活動も行います。（ワークショップや勉強会など）
目標としては、営業チームと一緒に事業計画達成のための売上数値を持って頂きます。

2.ID統合管理に関するセミナー開催、記事執筆：
営業活動につなげるためのリード確保のために、セミナーの講師や記事執筆をお任せします。
目標としては、セミナーリードからのSQL数（Sales Qualify Lead＝提案に進められる案件数）を持って頂きます。

具体的な仕事内容（詳細）

・お客様となる役員/事業責任者/情シスマネージャクラス等の幅広い相手に対して、CDCを紹介します。
・お客様のビジネス課題やリテラシ（技術系/非技術系）を踏まえて、該当するCDCの機能/事例紹介、デモンストレーションを実施します。
・実際に導入を検討する、お客様側の現場スタッフに対して勉強会を実施します。

・CDCの機能/利用方法を深く理解し、顧客課題や質問に的確に回答することによりお客様から高い信頼を獲得し、受注に貢献していきます。
・CDCが連携するデジタルマーケティングツール（EC，CMS，MA, DMP/CDP等）の知識を常に吸収し、ビジネス課題を解決するためのシステム全体のアーキテクチャについても顧客とディスカッションをします。

・関係者（営業、ソリューションエンジニア、SAP社ソリューションアーキテクト等）と協力して、RFI/RFPの回答書や提案書を作成します。
・お客様側のビジネス課題と意思決定ロジックを把握し、製品仕様観点でのクロージング課題を把握し、上記関係者と協力してこの解決にあたり、受注に貢献します。
・顧客からのFAQを整理し、再利用可能な資料として社内に共有・発信を積極的に行います。

当社が開発するDCのプリセールスからクロージングまでを推進し、
DC売上に貢献するポジションです。以下業務をご担当いただきます。

・DCのホールセールおよびリテール向けのプロモーションを含む営業戦略、施策の確立
・テナント候補への提案活動、契約条件の交渉
　（社内関連チームとの連携、営業パートナー候補との交渉も含む）
・契約書類作成〜クロージングまでの契約プロセスのリード
　（法務関連部署と連携）
・顧客との関係構築＆維持のためのテナントとの窓口業務
・受注拡大のためのプロモーション活動

日本でのプリセールスとして、セールスチームや日本のカントリーマネージャと連携し、製品機能等のより技術的な視点から、経営管理ソフトの提案活動を行って頂きます。基本的には営業担当やコンサルティング会社(パートナー)等から相談のあったお客様に対し、製品デモや機能説明など技術的な説明を行い、販売支援を行って頂きます。セールス、コンサル、マーケティング、パートナー及びカスタマーサクセスチームと協力、連携し、活動して頂きます。

入社後】先ずは1-2週間の製品研修を受けて頂き、徐々に現場慣れして頂きます
【顧客】様々な業界の大手グローバル企業(大手自動車会社、大手通信会社等)
【案件の流れ】マーケティング部隊がイベント等で集客、HPからの問合せにインサイド部隊が対応、アポに営業が伺い、デモ等2回目以降のアポにてプリセールス同席、その後パートナーのコンサルティング会社や当社コンサルタントが導入提案。導入までの期間は4ヵ月〜2年まで様々です。

小売業界チームにて、お客様の経営を支援すべく、また、Eコマースプロジェクトを円滑に成功していただくために、以下のような業務に従事いただきます！

【職務詳細】
・Eコマースプロジェクトにおける以下のような業務に従事
　- お客様のオムニチャネルEコマースロードマップの作成
　- Eコマース戦略の策定と実行
　- 既存のマルチチャンネルE-コマースからオムニチャネルE-コマースへの再プラットフォーム化／再開発
　- OMS、在庫管理、CMS、DAM、支払いゲートウェイ、ERPシステムなどの周辺システムとE-コマースを統合する。PPC、SEO、ディスプレイ、アフィリエイト、Eメールマーケティング、ソーシャルメディアなどのデジタルマーケティングチャネルを統括または直接管理
　- プロジェクトコスト、リスク管理、BPマネジメント
・様々な顧客データ、製品データ、販売データなどを分析し、データドリブンな戦略を策定
・プリセールス活動支援

小売業界向け（主に店舗領域）のDX支援を行うプリセールス／ソリューションコンサルタントとしてご活躍いただきます！

【職務・業務ミッション詳細】
・店舗モダナイゼーション／トランスフォーメーションにおけるイニシアティブを営業と共に推進
・定型化・ルーティン化されている店舗マネジメント業務（入荷や管理業務等）のデジタル化推進
・AI／MLなど先端技術を活用したソリューションの提供
・時間や工数のかかるプロセスを自動化し、エンドユーザーの体験を向上
・CLV（Customer Lifetime Value：顧客生涯価値）や売上高、リピート顧客等、主要なパフォーマンスパラメータを向上するためのソリューションをお客様へ提案
・IoT、RFID、beacon等の関連技術を活用したソリューションの提供を実施

【職務概要】
ストレージソリューションに関する案件の引合への対応から提案・交渉・クロージングまで、プリセールス全般を担当いただきます。

【職務詳細】
・ストレージソリューションのプロモート施策の検討と実施
・案件引合への対応
・顧客、パートナとのワークショップを通じた課題の発見
・課題に基づく提案と諸条件の交渉

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
当社のストレージ事業は国内No1の売上シェアを獲得しており、社会インフラを支えるミッションクリティカルな領域で活用されています。
近年のデータ利活用の拡大によりさらに成長が見込まれる分野です。

プリセールスエンジニアとして経験を積み、マーケティングや販売企画の立案等ビジネスをリードするポジションで活躍いただけます。

【職務概要】
ストレージソリューションに関する案件の引合への対応から提案・交渉・クロージングまで、プリセールス全般を担当いただきます。
ストレージ事業における販売企画の責任者として販売戦略の立案や実行を推進・管理いただきます。

【職務詳細】
・ストレージソリューションのプロモート施策の検討と実施
・案件引合への対応
・顧客、パートナとのワークショップを通じた課題の発見
・課題に基づく提案と諸条件の交渉
・当社のストレージ事業における販売戦略の立案と実行

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
当社のストレージ事業は国内No1の売上シェアを獲得しており、社会インフラを支えるミッションクリティカルな領域で活用されています。
近年のデータ利活用の拡大によりさらに成長が見込まれる分野です。
プリセールスエンジニアとして経験を積み、マーケティングや販売企画の立案等ビジネスをリードするポジションで活躍いただけます。

当社の技術担当として、電磁界分野のCAE解析におけるプリセールスと導入後のサポート業務を提供いただきます。
（電気系以外の熱、流体、構造などの分野は別部門が担当しています。）
売上の約8割はAnsys社製品です。当社は代理店の立場で製造業顧客向けに製品を販売しています。

※Ansysとは・・・CAEを中心とする世界有数のシミュレーション技術を提供しているプロダクトベンダーです。

●業務の流れ：
顧客からの問い合わせに対し、ニーズの発掘、技術説明、技術提案などのプリセールス業務に従事頂きます。
営業と連携をしながら、受注活動を行い、受注後は顧客に導入時の技術指導を行う場合もあります。
また、社内業務として、営業向けの販促資料の作成も重要なミッションです。

●業務のやりがい：
★競合企業も少なく、世界的にもCAE分野で優位性の高いAnsys社の最先端の製品を扱うことが出来ます。
★Ansys社の製品はマルチフィディックス（複数の物理機能が同時に発生するシミュレーションを扱えること）の強みがあるため、流体、振動、応力解析、プラットフォームビジネスなど、他分野と、組み合わせられることが可能です。
★大手企業での採用実績が多く、日本の大手製造業向けに業務を行います。
★落ち着いた就業環境：ソフトウェアメーカー、ソフトウェア系ベンダー、IT企業はハードワークな企業も一定多い中で、当社の就業環境は落ち着いており、技術、営業部門も含めて、腰を据えて働くことが出来ます。（2020年度全社平均残業時間約12.35時間）

【当ポジションに求める役割】
昨今、モバイル業界は最も変化の激しい業界の1つと言われています。
5Gネットワークを使った高速通信においてはオープンな無線アクセスネットワークアーキテクチャが主流となり、ITにより新たな価値を提供できる可能性が高まっています。そのような環境においてITに強みを持つ当社もネットワーク領域に参入し、ソフトウェアで5Gの世界を実現し世の中に新たな価値を提供すること、さらにはそのビジネスを日本国内含めグローバル規模で展開することを検討しています。ビジネスの立ち上げから拡大において貢献していただく人材を広く募集します。

【具体的な職務内容】
現在、ネットワーク領域有識者を招聘したチームを立ち上げ、5Gをキーワードとしてモバイルキャリア向け、およびそれらキャリアと連携したグローバルビジネスの立ち上げ検討を行っています。プリセールスエンジニアまたは開発エンジニアとして当該チームにジョインいただき、当社のグローバルグループ会社と連携し、国内外マーケットをターゲットとしたソリューションの企画、提案、開発をしていただきます。
ご本人のご希望や適性を考慮しながら、具体的に以下の職務のいずれかを担っていただきます。
・海外メンバーとのリレーションの構築、強化、維持
・ソリューションの企画（企画立案、要件定義）
・ソリューションの提案（提案書作成、顧客への提案）
・ソリューションの開発（開発、開発管理）
・その他、ビジネス推進にかかる業務全般

【アピールポイント（職務の魅力）】
・現在、ビジネスの立ち上げ段階であり、5Gビジネスをグローバル規模でイチから構築することができます。
・ソフトウェアにより、これまでのモバイルネットワークの常識を覆すビジネスに携わることができます。当社の強み・コアコンピタンスであるSI力や、パブリッククラウドなどのデジタル技術に精通したエンジニアと連携してビジネスを立ち上げ、展開していただきます。
・当社では、複数の海外グループ会社のテレコム領域特化のチームで英国、スペイン、イタリア、ドイツ、北米、中国等にそれぞれ本拠地を持ちつつ、同時にグローバル展開をしています。また、業界カットではなく、特定技術やサービスについての深い見識を持ったメンバーともコラボレーティブに仕事を進め、グループ全体で専門家集団を構成しています。そのような環境においてグローバルビジネスに携わっていただきます。
・さらには、グループにおけるグローバルでのネットワークインテグレーションビジネスを当社の海外拠点が担っていく検討も行っており、グループのダイナミックな枠組みのなかでビジネスを検討していただきます。

弊社は、日本を代表するシステムインテグレーターとして、これまで金融、公共、その他産業分野など多岐にわたってお客様や社会の変革を支援してまいりました。
クラウド領域を重点取組分野と位置づけてた中で、”データ利活用”領域のSaaSビジネスを立ち上げております。
今回さらなる事業拡大に向け、主導いただける将来のセールス・コンサルタントリーダー候補層をお迎え（採用）することになりました。

【業務内容】
・弊社が協業するQlik社とのグローバル包括契約によりスタートした、”Data Management サービス（SaaS/PaaSモデル）”のセールス・ビジネスディベロップメントとしてビジネスを飛躍的な成長に導いていっていただけるメンバーとして一緒にビジネスを担っていただきます。

※ビジネスプラン（営業戦略・営業活動、デリバリー・サポート体制、収益モデル等）の策定等幅広い業務に関わっていただく予定です。
所属は金融分野になりますが、金融・法人・公共分野のお客様を問わず対応いただきます。
幅広い業種のお客様を担当することができ、当社の中でも異色なチームになります。
弊社は、日本を代表するシステムインテグレーターとして、これまで金融、公共、その他産業分野など多岐にわたってお客様や社会の変革を支援してまいりました。
クラウド領域を重点取組分野と位置づけており、特に”デジタル・データ利活用”領域のSaaSビジネスを推進しています
今回さらなる事業拡大に向け、本領域で主導いただけるセールスのチームリーダー候補をお迎え（採用）することになりました。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・デジタルシフトに関する意欲の高いメガバンク、カード・ノンバンク、保険、の大手金融機関、公共、製造業を主要クライアントとし、新たなビジネスモデルが必要とされる顧客事業環境に対し、当社の持つ最新の技術とそれを活用したソリューションを武器に、チャレンジングな案件に挑戦できる。
・これらの経験を通じ、デジタル技術とその活用に関する経験を積み、デジタルトランスフォーメイションを推進する企画・コンサルとして、市場価値の高い人材に成長できる。
・データ活用、データ連携分野、特にQlik（Qlik Sense、Qlik Replicate）製品に対するスキル向上、ノウハウを吸収し大規模案件から中規模案件まで幅広くプロジェクトに関与できること。

当社は、日本を代表するシステムインテグレーターとして、これまで金融、公共、その他産業分野など多岐にわたってお客様や社会の変革を支援してまいりました。
2020年に、ニューノーマル時代に対応した「金融ITオープン戦略」とこれに基づく「Open Service Architecture（OSA）」を発表しており、当担当は、OSAにおける「データアナリティクスエリア」ビジネスを主導するチームとして、以下サービスを提供しています。
・（ビジネス部門向け）SaaS型分析基盤サービス
・（先進技術志向の強い、主にハイエンドの金融機関向け）ビッグデータ基盤コンサルティング〜構築支援　　※上流から下流まで一貫した対応を実施中

本ポストは、ソリューションアーキテクトやデリバリーエンジニアとして、上記サービスに関する案件において、プリセールス/コンサルティング/構築をご担当いただきます。
スキル・経験・キャリア志向等に応じてアサインするプロジェクトや役割を決定いたします。
なお、所属は金融分野となりますが、金融機関以外のお客様のプロジェクトをご担当いただくこともございます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・　デジタルに意欲的なクライアントとのチャレンジングな仕事
デジタル技術の活用意欲が高く新たなビジネスモデル創出を検討している顧客に対し、当社ソリューションや技術ケイパビリティを武器に、チャレンジングな案件に挑戦できます。主要顧客は銀行ですが、銀行に眠るデータから付加価値をいかに生み出すか、他では経験できない案件に取り組むことが可能です。

・　上流から下流まで幅広く経験可能
お客様における案件企画段階から入り込み、製品比較やアーキテクチャ検討に携わることが可能です。また、開発フェーズにおいてプロジェクトをリードいただくことも可能です。

・　特定製品に縛られない。先進技術を取り込み、顧客にとって最適な構成を取ることが可能
当社は製品ベンダではありませんので、特定の製品に縛られることなく、顧客にとっての最適な製品・サービスを組み合わせた提案が可能であり、（特にデータ分析系の）先進技術に触れる機会が多数あります。

・　当社の有する特別なエンジニアとの連携が可能
当社にはHadoopのコミッタが在籍するなど、ビッグデータ分野で高い技術力を有しています。案件によっては、技術革新統括本部に所属するそうしたエンジニアと連携したプロジェクト体制を敷くことがあり、そうしたプロジェクトに事業部側から参画いただくことも可能です。

・　市場価値の高い人材になるための成長機会
これらの経験を通じ、金融×ビッグデータ×クラウドの専門性を高めることが可能であり、市場価値の高い人材に成長するためのフィールドを提供可能です。

具体的には、当社内のセールス部門とタッグを組み、顧客の要求を分析し、顧客の求めているものや課題を解決するために最適なソリューションを提案いただくことを期待しております。

【具体的な職務内容】
・顧客との対話の中から顧客の要求を分析し、顧客要求の定義をする
・定義した顧客要求を満たす適切なソリューションを立案し、顧客に提案する
・セールス担当と協力し、受注成功に向けた顧客対応を行う
・提案するソリューションの見積もりを、当社内のエンジニアやビジネスパートナーと協力して作成する
・当社の持つアセットに対する理解を深め、提案するソリューションにおいて最大限活かせるようにする
（『MapFan API』等の開発ツールや地図などの各種整備データ、国内最大級のM2E（Move to Earn）アプリ『トリマ』から得られた人流データ等）

【魅力ポイント】
・今後、益々、環境問題や安心安全分野など、社会や様々なサービスの中で重要なポジションを占めていくことが予想されるロケーションや人流データなどを使ったシステム開発の知識と経験を得られることが出来ます。
・プライム案件を多く担当することが出来ます。
・顧客要求の分析から入るケースも多いため、発注元と発注先の関係を超えたビジネスパートナーとして案件に携わることが出来ます。
・当社として新たに力を注いでいる分野になりますので、新規の案件を多く担当することが出来ます。
・ワークライフバランスがとりやすいカルチャーです。

【事業・組織構成の概要】
国内外携帯電話事業者向け5G基地局インフラシステムのSE(System Engineering)、SI(System Integration)事業です。5G基地局インフラ技術で新たな価値を創り、お客さまのビジネス拡大と豊かな社会の実現に貢献します。

【職務内容】
テクニカルプリセールスSEとして、5G基地局および周辺システムの最新の技術を活用し、国内外顧客に対する事業開拓をします。
市場動向・要求やお客様の潜在要求を分析、国内外のSEと協働し、テクニカルプリセールス（顧客プレゼンテーション、システム提案、RFx対応、契約交渉、価格交渉）を行うことで、お客様とともに未来を創造、夢を実現していくことがメインミッションです。
社内開発者だけでなく、多くのお客様との絆ができ、お客様ともに成長と達成感を感じられるやりがいのあるお仕事です。

【具体的なプロジェクト想定】
・国内外携帯電話事業者向け5G基地局インフラシステムのプリセールス活動（プレゼンテーション，RFx対応）
・無線基地局および関連システム設計（無線エリア、ネットワーク）
・顧客との契約交渉・価格交渉

【ポジションのアピールポイント】
事業部内部門（製品開発）だけでなく、他事業部（国内海外営業・マーケティング部門、販売推進）、業界の数多くのパートナー会社と関わりながら業務を遂行します。市場動向をみつつ、製品開発チームと連携、プリセールス業務を行いますので、事業全体を俯瞰する力を養え、業務を通じて視座を高め、幅広い知見が得られます。顧客対応を通じ、多くの顧客とのコネクションができることで、顧客の潜在要求をさぐることができるようになります。
インフラシステムSE、SIの業務を通して、プロジェクトマネージャやテクニカルアカウントマネージャとしての知識や経験も身に着けることができます。
将来的なキャリアパスには、ご自身の希望により、マネジメント能力を活かした管理職、専門性を活かしたプロフェッショナル職の両方のパスが可能です。

≪仕事内容≫
自社プロダクト導入コンサルタントとして、自社の営業部門と協働し、顧客の課題解決に取り組んでいただきます。

【業務詳細】
・導入時の要件定義、コンサルティング
・営業のサポートと技術情報提供
・法人向け製品の技術サポート
・製品の技術トレーニング

また、当社ではフレックスタイム・リモートワークを導入しており、自由度の高い働き方が実現できます（必要に応じ、オフィス出社や、クライアントへの訪問をしていただくこともあります）。


≪使用ツール≫
Salesforce

お客様のビジネス戦略に基づくテクノロジー面の課題を抽出し、それらの課題を解決するためのソリューション提案を行っていただきます。クライアント・DTCグループメンバーと連携し、クラウドなどの新しいテクノロジーを用いたアーキテクチャデザインについてお客様に説明・合意するとともに、実行計画の立案 及び、それに基づくシステム構築〜運用保守に至るまでの推進をお任せいたします。

当社は、システムによる標準化領域は主なスコープとせず、戦略領域について顧客の差別化戦略を実現すべく、顧客・サービスの未来を考えデザイン・システム実装、サービス設計までを支援します。

● ロールモデル
当社には大きく2つのロールモデルがあります。経営幹部を目指し、マネジメントスキルを磨いていくプレイングマネージャーや、技術を追求するマネージングプレーヤーなど組織規模がまだ小さいため経営幹部を目指すこともできますし、技術を追求するエキスパートの道を進むことも可能です。メンバー一人ひとりがスペシャリストとして多様なキャリアを選択できる環境があります。

● 働き方
全社員フルリモートワークとなり、チャットやビデオ会議でコミュニケーションをとっています。
また、フレックス勤務制を導入しており、ご家庭の都合により中抜け等にも対応しています。

チャットツール：Teams・Mattermost
オンライン会議ツール：Zoom・Google Meet
開発端末：Mac

【ミッション】
・事業拡大のために高度なソリューションの営業力を強化
・大企業のお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント

【業務内容】
・セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案）
・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案）
・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート
・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行
・当社製品の詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須）

【ポジションの魅力】
・社内のセールスやカスタマーサクセスと密接に関わりながら、大企業への導入を自ら推進できるポジションです
・プロダクト開発メンバーとも近いポジションであり、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます
・業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できるポジションです

【ミッション】
・事業拡大のために高度なソリューションの営業力を強化
・大企業のお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント

【業務内容】
・セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案）
・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案）
・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート
・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行
・当社製品の詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須）

【ポジションの魅力】
・社内のセールスやカスタマーサクセスと密接に関わりながら、大企業への導入を自ら推進できるポジションです
・プロダクト開発メンバーとも近いポジションであり、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます
・業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できるポジションです

当社インターネットショッピングサイトと連携するコマースパートナー企業の開拓や技術的な連携、提供サービス契約数拡大に向けた提案、出店ストア様の売上拡大に向けたスムーズなストア運営のテクニカルサポートを担当いただきます。
当社ショッピングサイトは10万を超える出店者がおり、その中には商材はあっても店舗構築や売り上げ拡大のノウハウがないため伸び悩んでいる出店者も数多くいらっしゃいます。そういった出店者の課題を解決する力を持ったパートナー企業を開拓、連携することでより多くの出店者とパートナーのマッチングを実現し、課題を解決できる仕事です。
当社のコマース事業は更なる拡大に向けた様々な施策に取り組んでおり、ステークホルダーの方々からの期待も大きい事業です。当社のアセットを有効に活用し、ソリューションを提供することによって、世の中に対しての大きなインパクトを実感しながらご活躍いただける点が魅力です。

【主な業務内容】
・出店ストア様の売上拡大に向けたセールスエンジニア業務、ストア様の運営効率化のためのコマースパートナーの開拓や提携
・既存コマースパートナーとのシステム的な機能連携、情報共有など技術知見を活かしたセールスエンジニア業務
・コマースパートナー提供サービスの契約数向上のための、出店ストア様向けマーケティング業務（ポータルページのUI/UX改善、メルマガ配信など）

当社サービスを中心としたソリューションを軸に、エンタープライズ向け（金融・不動産・流通・物流・交通・官公庁/自治体など）へ業務効率化やデータドリブン経営を支援に向けた提案活動を実施する。顧客要件に応じたカスタマイズ提案や、必要に応じて上流（コンサル）からの支援も行う。加えて、マーケットニーズと当社ケイパビリティを活かした商品企画（新規事業立上げ）活動も実施。

従前の狭義の地理情報システム（GIS)領域をコアコンピタンスとしながらも、昨今の最新テクノロジー（リアルタイム＆ピンポイントの人流データや様々なAIを活用した分析ロジック、センサーやビーコンなどの各種IoTデバイス等）を活用し、顧客の攻めのITとして提供することでDX推進に貢献する業務全般を担う。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・AIに留まることなく、時代の流れに沿った新たな技術に関わることができる。
・自分たちが企画立案した新たなサービス事業の創出・拡販ができる。
・特定の顧客に縛られることなく事業推進ができる。
・地理情報システム（GIS）や位置情報サービス（LBS）業界の多くの企業や人材と交流し共に事業推進する機会が持てる。

【ミッション】
・事業拡大のために高度なソリューションの営業力を強化
・大企業のお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント

【業務内容】
・セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案）
・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案）
・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート
・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行
・当社製品の詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須）

【ポジションの魅力】
・社内のセールスやカスタマーサクセスと密接に関わりながら、大企業への導入を自ら推進できるポジションです
・プロダクト開発メンバーとも近いポジションであり、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます
・業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できるポジションです

・マーケティング／セールス／カスタマーサービス領域に関連するビジネス課題の把握、およびソリューション提案の実施
・上記により受注したシステム開発・運用保守PJの推進

【業務内容】
マーケティング／セールス／カスタマーサービス領域のシステム導入・改善提案及びシステム開発・保守の実施
・顧客のビジネスの成功を意識したマーケティング／セールス／カスタマーサービスの実現に向けたアクションプランを策定し、CRM領域におけるコンサル、要求分析、システム開発、活用提案を展開することでシステム開発の受注につなげる。
・上記提案を通じて受注した開発案件を推進する。パッケージを用いたSFA構築が主となるため、アジャイル手法等を用いたプロジェクト推進を行う。

当社の事業拡大のため、営業組織を新設いたします。
設立からこれまで、コンサルタントとアナリスト中心の組織として出資元企業を介した案件を中心に実績を重ねてまいりました。

更なる事業拡大・発展のため中長期的なスコープで弊社独自の商流の開拓を推進するため、
取締役直下の営業組織の立ち上げメンバーとして、ご活躍いただける方を募集いたします。

【業務内容】
●マーケティング・セールスフェーズの管理：
　・新規コンタクト先開拓

●プリセールスフェーズの管理：
　・プリセールス段階の案件の管理
　・案件内容に合わせたプリセールスメンバーのアサイン
　・プリセールスメンバーと共同で提案書作成
　・提案時のプレゼンテーション
　・見積書/契約書の作成・処理
　・デリバーメンバーの稼働状況を把握し、案件獲得時期に合わせてデリバーメンバーをアサイン　

●デリバーフェーズの管理：
　・クライアントへの報告／提案への同席（ファシリテーション、次フェーズ提案の確認など）
　・デリバーメンバーの稼働状況を把握し、進捗の共有やPJT方針のすり合わせ
　・検収時のトラブルへの対応（難易度が低く、小さい案件についてはPMとして機能）
　・請求処理

【事業・組織構成の概要】
海外携帯電話事業者向け5G基地局インフラシステムのSE(System Engineering)、SI(System Integration)事業です。5G基地局インフラ技術で新たな価値を創り、お客さまのビジネス拡大と豊かな社会の実現に貢献します。

【職務内容】
テクニカルプリセールスとして、5G基地局インフラの最新の技術を活用し、海外顧客に対する事業開拓（顧客プレゼンテーション、RFx対応、契約交渉、価格交渉）を実践しながら新しいビジネスをお客様と共に実現するとともに、プロフェッショナルとして事業をリードしていただきます。
お客様から感謝されることで、達成感とご自身の成長を実感することができ、やりがいのある仕事です。
・お客様に対して、主として顧客提案活動から契約交渉までの一連をプリセールスとして対応
・お客様が5G技術を使い実現したい社会インフラを構築する為に必要な製品、ソリューションを提案し、グローバル市場における5Gインフラ基地局の拡販に貢献

【具体的なプロジェクト想定】
・海外携帯電話事業者向け5G基地局インフラシステムのプリセールス活動（プレゼンテーション，RFx対応）
・無線エリア設計の基本理念を基にしたシステムエンジニアリング業務
・顧客との契約交渉・価格交渉

【ポジションのアピールポイント】
事業部の多くの部門（製品開発、事業開拓、営業、販売推進）並びに、業界の数多くのパートナー会社と関わりながら業務を遂行するので、事業全体を俯瞰する力を養え、業務を通じて視座を高め、幅広い知見が得られます。
インフラシステムSE、SIの業務を通して、プロジェクトマネージャやテクニカルアカウントマネージャとしての知識や経験も身に着けることができます。
将来的なキャリアパスには、ご自身の希望により、保有のモバイル技術スキルと専門性を活かした上位プロフェッショナル職へのパスを想定しています。

主として当社の運用ツールを活用した提案支援・構築活動を行います。

●提案支援
・営業に同伴し、製品の機能説明やデモンストレーションの実施
・顧客からの要件に対するQA対応
・障害発生時の調査、フォロー

●構築活動
・顧客ヒアリングによる要件定義〜システム運用ツールを用いた運用基盤設計、構築
・プロジェクトマネジメント全般

昨年10月にインフラ部隊が立ち上がり、現在は拡大フェーズに移っております。
お客様からの期待も高く、たくさんご相談をいただいております。
そのため、お客様のニーズをキャッチし、適切な提案をするプリセールスのポジションを募集いたします。
社内他部署のプリセールスと連携し、インフラチームのさらなる拡大に貢献していただきます。

●具体的な仕事内容
・インフラサービスの社内外の認知度向上
・お客様のニーズに対する適切なサービス提案
（お客様のビジネス・事業を見据えた提案をおこないます）
・見積書、提案書作成
・社内の複数チームを巻き込み、プロジェクト立ち上げ
※お問い合わせに対する対応が中心となります

●ポジション魅力
顧客計画やビジネス拡大計画からお任せします。
また、立ち上がって1年未満ですが、お客様からのお問い合わせも多く今後も部署を大幅に拡大する予定です。
その拡大にはプリセールス業務は大変重要です。
社内でも注目度の高い部門ですので、部署拡大にチャレンジしたいという方にとっては大変魅力的なポジションです。

●ビジョン
1年以内に部署の規模・売上ともに2倍以上を目指しております。
また、現在は当社のなかでの一部門ですが、長期的には当社サービスの柱となるまで拡大させる予定です。

●PLMソリューション・セールス
●PLMソリューション・プリセールス

製造業のお客様に対して、PLMをベースとした企業価値向上に繋がるソリューションを提案します。

【職務内容】
●材料設計シミュレーションソフトウェアの技術営業、技術コンサル

世界のメーカーのR&D部門や大学、研究所が材料設計に用いているソフトウェアを使用して、海外にも多数いる顧客に対し、以下の業務を実施。
・技術営業、技術コンサルティング
・分子シュミレーションを主とし、第一原理計算からFEMまでの様々な解析技術を用いた顧客への提案、サポート等
・機械学習・深層学習含め材料設計に関わるシミュレーションの最先端の技術に触れて技術力を高める

【入社後の役割】
・材料設計シミュレーションソフトウェアの技術営業、技術コンサル

Our Microsoft Business Unit works with customers worldwide to accelerate their multi-horizon cloud transformation journeys. With over 50,000 trained professionals on Microsoft technologies, Our Company has completed over 1,000 successful Azure engagements for more than 225 global customers. Wea are one of the most recognized partners in Microsoft’s ecosystem, achieving all 18 Microsoft Gold Competencies and 13 Microsoft Advanced Specializations and is a designated Microsoft Azure Expert Managed Service Partner.

Our Microsoft Business Unit in Japan is working to help Japanese corporations accelerate their digital journey leveraging the Microsoft Cloud (M365, D365 and Azure). The unit works in collaboration with Our Global Unit to bring the global best in a localized manner to our customers in Japan.

The Sales and Solutions role in the Microsoft Business Unit Japan will play a central role to drive the build, sales and adoption of Our Microsoft based services in Japan. This will be a leadership role to build the unit and will have visibility to Our Company in Japan and global executive management.

●Roles and Responsibilities:
1. TCV and Revenues: Drive incremental TCV and services revenue for Our Company in Japan and license revenues for Microsoft. Currently it is around 10M USD, but we are hoping for more than 50% growth per year. Target a 2x revenue growth per year.
2. Proactive Sales: Drive proactive sales by segmenting the market, identifying accounts and proactively positioning Our capabilities to prospects.
3. Proposal Build: Work with solutioning and pre-sales teams to build proposals for pro-active and re-active deals.
4. Client Facing / Relation: Build strong relations across various levels of the customer organizations. Develop contextual knowledge of your prospects and customers to position appropriate solutions for their challenges.
5. Strategic: Work with the Global and Japan teams to build and localize offerings as suitable to customers in Japan.
6. Alliance: Build strong working relations across various levels of the partner organization / Microsoft (both local and with the global teams). Expand the relationship by aligning stakeholders in Our Company and Our Company in Japan to their counterparts in the partner organization.

当社のプリセールスエンジニアとして、関西営業所を拠点に、主に関西エリアでの当社各種セキュリティソフトウェア製品の拡大に携わっていただきます。

成長著しいセキュリティビジネスの中でも特に、純国産である当社製品は市場優位性・ニーズが大変高い状況です。活気あるビジネスを感じながら、インフラの知見・経験を活かし、ご活躍ください。

【業務内容】
・顧客向けのプレゼンテーション
・顧客向け提案資料作成
・大手システムインテグレーターへの技術支援
・当社製品のトラブルシューティングガイドなどの技術資料作成
・案件の導入対応

【このポジションのやりがい】
・顧客からの提案や機能要望を吟味して、マーケティング部や開発部と調整して新機能搭載や機能改善など目に見える形で製品に携わることができます。
・個人としての成果は販社などお客様からのアンケートで差が出るので、日々如何にお客様目線で対応しているかが見えやすいです。
※トラブル対応もありますが、基本的には新規で売ることがミッションなので、サポートのようにいきなり怒られるようなケースはほとんどありません！

財務パッケージソフトウェアのカスタマーサポート業務に携わり、充実したキャリアを築こうとされている、熱意ある大卒の方を募集しています。
急成長中の当社において、最新のテクノロジーに興味を持ち、組織に貢献し、革新を与えようとする意志を持ち合わせた人材を最重要視いたします。
技術的な視点で、お客様の課題に対するソリューションを提供すると同時に、ご自身の技術力とキャリア向上にも取り組んでいただきます。

ソフトウェアの提供、設計、システム構築、運用段階のカスタマーサポートを通して、ソフトウェアベンダの業務とITテクノロジー、技術スキル、財務知識を習得することができます。
また、カスタマーサポート業務では、同僚や顧客と密接に仕事をするため、問題を解決する個人のしっかりとした責任感とチームワーク精神の両方が必要です。

●この役割の目標と目的
- 社内外のクライアントに優れたカスタマーサービスを提供
- サポートポータルを活用し、問い合わせの対応、問題解決プロセスを監視し、各問題の状況について頻繁にフィードバックを提供、フォローアップを行う
- 必要に応じ、電話会議などで顧客とやり取りする。また本社や他地域のサポートメンバーや開発と内部でコミュニケーションし、問題に対する連携を取る
- 複数の顧客の問題や要求に対して、決められた時間内に問題解決をできるようマルチタスクで業務を遂行する
- 複数のITシステムを使用し、問題の管理、テストの実践などを迅速かつ正確に行う
- 顧客からの要求に対して、チームの品質基準に従って、必要な書類の準備や提出を行う
- 必要に応じて、特別なプロジェクトのアシストをする
- 既存顧客のビジネスを維持・拡大することを主眼に置いて、優れたサービスを提供する
- 世界有数の企業が直面する課題に対して、独自の革新的な解決策を見出すために、サポートとして、部署を横断して手助けをする
- アプリケーションの設定を分析し、簡単なケースでソフトウェアの使用方法のベストプラクティスを推奨することを支援
- 同僚をサポートし、前向きな職場環境をつくる
- リスクを予測し、重要な問題を迅速にエスカレーションする
- 製品や技術を理解、習得するために、向上心と自立した意識をもって様々な情報源へアクセスし、習得する必要がある

当社の成長に伴い、様々な領域が伸長しておりますが、中でも今後も伸びが想定されております、経営管理領域について、プリセールス機能を強化するため、募集を行っております。

【仕事内容】
経営管理領域を中心としたプリセールスとして、営業支援活動、アライアンス、コンサルテーション、技術検証等幅広く活躍いただきます。

【詳細】
プリセールスとして、営業支援活動、アライアンス、コンサルテーション、技術検証等、案件獲得、提案活動に関する動きはもちろん、各ベンダーとの協業・アライアンス活動、また、新規プロダクトの技術検証等、スキル/ご志向に合わせて、幅広く対応いただきます。
まずは、経営管理・管理会計（EPM/CPM）領域にて、ご活躍いただきたいと思います。

【具体的には】
・営業やエンジニア部門と連携し、EPM/CPM製品に関するデモ対応等、受注に向けた提案活動
・既存パートナーとのビジネス拡大を目指したリレーション強化活動
・データ活用領域におけるソリューションを有する企業とのアライアンス活動・技術検証
・様々な新規取り扱いプロダクト・ソリューションに関する顧客向け技術的な評価・検証（PoC）

【ここが魅力】
・Board、CCH Tagetik、IBM、Oracle、SAP、Workday Adaptive等：左記各製品については実際に操作できる実機環境が用意されています。営業部門でこれだけ多様な製品に触れられるのは当社だけです。
・本当にお客様にあった製品の提案が行えます。

営業・エンジニア部門と連携しながらデータ活用領域に関する先端技術に携わる点や、お客様と近く提案・コンサル活動も行っていく点にご関心をお持ちいただけると幸いです。

未経験歓迎。スキルや経験より経営管理領域への興味関心と成長志向や積極性を重視します。現在活躍しているメンバーも他業種から未経験で入社しています。

当社が開発している統合型ソフトウェアテスト管理ツールのプリセールスおよびテクニカルサポート業務を担うメンバーを募集します。

プリセールス（お客様への機能の紹介、操作デモの実施）と社内・外のユーザーに対するテクニカルサポートを両立するポジションです。
この2つのロールでは、開発やテスト業務に対する基礎的な知見を有し、お客様の課題に対して対応する機能や活用方法を紹介・サポートすることが求められます。

今後もユーザー数が拡大して行く見込み(現在1.3倍成長)のなかで、当ツールにマッチしたお客様の獲得・ご契約後のフォロー体制を確実に提供していくため、あなたの力を必要としています。

●業務内容
1．ご契約前のお客様に対するプリセールス業務（月平均10件）
当ツールにご興味をもたれたお客様へ、概要の紹介やソフトウェアの操作デモを行うことで、お客様の課題とツールがマッチするかを判断、お客様をご契約まで導く業務となります。
※個人としてのノルマはございません※

実施する業務例
- ご契約前のお客様への概要紹介・デモ・質問回答・フォローアップ
- セキュリティチェックシートの記載
- 拡販用の情報提供資料の作成
- 当社サービスとセットにした案件の提案準備

2.　契約管理業務
現在、ご契約いただいているお客様の契約情報の管理、更新の確認など契約に関わる管理業務となります。お客様がご契約いただいている期間ライセンスを確認し、適切にお客様に提供します。

実施する業務例
- 契約期間の管理、更新の確認、見積書の作成依頼、請求書の送付依頼
- 契約ライセンスの確認、クラウド環境への設定、ライセンスキーの発行

3．ご契約中のお客様や、社内のユーザーに対するテクニカルサポート業務（月平均20件）
現在ツールを利用いただいているお客様や当社社内のユーザーに対する問い合わせの対応業務です。お客様が困っている内容や質問したい内容を理解し、過去の事例、テスト環境での検証結果から回答することや必要であれば開発メンバーに対して確認を行います。

細かい機能や利用の背景を知っておく必要があり、プリセールスとも密接に連携することとなります。
ユーザー満足度などプロダクトの価値にも直結する重要な業務です。

実施する業務例
- 利用中のお客様からの質疑応答(問い合わせ、不具合、要望)
- 利用ユーザーに対するメンテナンスやバージョンアップのアナウンス
- 不具合発生時の告知、対応
- FAQやサポートページの更新

●入社後、業務への参画イメージ
1. 現在の業務メンバーより環境に関する情報共有
2. 練習や現在のデモへの付き添いを実施したうえで、お客様への当ツールの説明を習得
3. お客様からの問い合わせが発生した場合、内容を調査し返信を実施。このなかで当ツールの仕様・使われ方を把握
4. 管理業務などについても随時実施

●フォローアップ体制
1. 開発・サポートメンバー(6人)が、業務や技術的な知識をサポートします
2. 問い合わせや仕様情報は過去の問い合わせ情報(約4,000件)から確認できます。また、対応例なども確認することが可能です

●その後のキャリアプラン例
・サポートサービス拡充に関する設計／運用責任者
・導入／運用コンサルタント
・当ツールやその他ツール群を利用した、開発／テスト運用フローについてのエバンジェリスト
・海外向けツールのサポート展開

主にエンドユーザー企業に対し、プリセールス、導入計画立案、開発管理（主にオフショア）、クライアントへの報告を担当していただきます。

【事業・組織構成の概要】
当社の目指す社会価値創造・デジタル戦略の土台であるデータ活用基盤事業を推進
データドリブンの新しい事業で顧客価値を創出し、データ活用起点に社会に貢献

【職務内容】
顧客と共創し、データ駆動型ソリューションを実現。顧客接点を持つBI/BA事業をコアに、顧客共創を率先し、データ活用課題の解決に挑戦。個々の製品では不足している機能の強化や関係者との連携により、展開可能なデータ駆動型サービスを企画・販促し事業成長を牽引する。

・BI・BAサービスのオファリング創出（事業開発）とオファリングを利用した販売促進
・BI・BAクラウドサービスの連携強化のための企画立案・推進とサービスを中心としたCSM確立
・お客様のデジタルサクセスを実現するための、データ分析領域の共創活動の推進

＜関連キーワード＞
BI、BA、データ分析、共創

【ポジションのアピールポイント】
顧客のデータ活用レベル向上を通して事業拡大する経験積んだ上でプロフェッショナルやマネージメント職として、当社のデータ活用基盤事業の事業戦略を担える人材にキャリアアップしていくことを期待しています。

セールスエンジニアとして、クライアントやチーム内外のメンバーと連携し、システム導入に伴う最適な提案立案から実行サポートまでを行います。

経験や必要に応じて、多岐にわたるアプリケーション要件のレビュー、提案戦略の立案や実行、提案活動、提案書や設計資料作成、要件整理や情報収集等の導入サポートに携わることも可能です。