プリセールスの転職求人

【ミッション】
クラウドを用いた顧客課題の言語化と解決提案をシナリオ型化、クラウドの再販と1st パーティソリューションの収益最大化

【主な業務】
クラウドならびに自社ソリューションの提案〜クロージングとフィールドマーケティング、他商材とのクロスセル企画

【具体的な業務】
お客さまの課題解決に対して、クラウドの活用の価値と具体的な解決策を訴求し、アーキテクチャと業務の要件整理からクロージングまでを担う

【仕事の魅力】
・大手企業の本質的な業務課題に直接触れて、解決への道筋を実地に企画・提案することで、直接的に日本のDXに寄与することができる
・クラウド、AIなど最新テクノロジーに触れることで自身の潜在能力が向上し、IT業界のフロント人材としてキャリアを積むことができる

【ミッション】
業界知識とお客さまの視点に立った最適なソリューションで課題解決を推進

【主な業務】
法人向けのプロダクトの提案における技術支援、プロジェクトマネジメント

【具体的な業務】
案件の発掘から受注までの一連のプロセスをプロジェクトマネージャーとして推進する
・プロジェクトマネージャーとしての各種対応
仮説の提案、お客さまへのヒアリング、提案方針の策定、社内の体制構築、
社内外での打ち合わせ、提案書の作成、プレゼンテーション、
構築SEへの引き渡し、 お客さま向けのフォローなど
・顧客とのリレーションを構築
・提案事例や提案ノウハウの横展開
・さまざまな勉強会の開催

【仕事の魅力】
お客さまの目的を理解し、テクノロジーを駆使したソリューションで顧客価値を最大化することを目指します

(1)「新領域」の急成長と「通信事業」の維持拡大
・通信キャリアとして、お客さまに通信インフラとICT環境を一括して提供することが可能です

(2)最適な「顧客デジタルソリューション基盤」の提供
・5GやIoT、NTN（Non-Terrestrial Network）、AI、ゼロトラストをはじめとしたセキュリティなど、お客さまのビジネスを変革するテクノロジーを駆使した提案を行います
・Azure、AWS、GCPを中心とした、マルチクラウド環境での提案を行います（Azure OpenAI Serviceなど、生成AIを含む）
・グループ会社と連携したデジタルマーケティング戦略の提案を行います

【事業・組織構成の概要】
当グループは国家安全保障ユーザーの大型プラットフォーム案件を事業・技術の両側面から営業・システムグループを支援し、お客様に安心安全なシステムを納入し、当社にとって売上・利益の最大化を実現しております

【職務内容】
防衛省様を中心とした国家安全保障ユーザー向けのシステムおよびオンプレ構築プロジェクトにおいて、下記いずれかの業務に従事していただく予定です：
●開発・運用で生じる問題・課題に対し担当システムグループへ技術アドバイスを実施する業務
・プラットフォーム技術に関するシステム部門のSEからの相談窓口業務
・トラブル発生時には、SEへ技術的アドバイスを行い解決を加速する技術支援業務
・上記に必要となる製品部門／社外ベンダとの連携、調整業務
●設計支援を社内外関係者と一緒に実施する業務
・システムグループのSEと共に、プラットフォームのアーキテクチャを検討する構成支援業務
・システムの原価の算出と低減に関する調整業務
・上記対応に必要となる、製品調査分析業務及び製品部門や社外ベンダとの調整業務""

【ポジションのアピールポイント】
当社は国家安全保障ユーザーの大規模案件を多数保有しており、案件数・規模がここ数年、急増しております。今まで培ってこられたシステム開発やオンプレミスでのプラットフォーム構築経験・知識を十二分に発揮して頂けます！

【事業・組織構成の概要】
当グループは国家安全保障ユーザーの大型プラットフォーム案件を事業・技術の両側面から営業・システムグループを支援し、お客様に安心安全なシステムを納入し、当社にとって売上・利益の最大化を実現しております

【職務内容】
国家安全保障ユーザ向け大型プラットフォームプロジェクトの推進および提案支援
　・受注戦略策定・競合分析
　・予算要求段階〜入札における見積作成
　・各調達先との価格・保守条件交渉
　・社内外関係者の取りまとめ大型プロジェクトを推進

【ポジションのアピールポイント】
当社は国家安全保障ユーザーの大規模案件を多数保有しており、そのシステムを支えるオンプレミスによるプラットフォーム案件がここ数年、急増しております。その中で我々は社内はもとより社外の各種ベンダーを取りまとめ戦略を立案・実行することで、数多くの巨大プロジェクトを獲得しており、当社の業績に多大な貢献をしております。
また、若いメンバーやキャリア採用のメンバーが多く、彼らにも大きな案件を担当してもらい中核メンバーとして活躍してもらってます。

当社の技術担当として、電磁界分野のCAE解析における
プリセールスと導入後のサポート業務を提供いただきます。
・プロダクトベンダーの電磁界解析及び回路シミュレータに関する技術営業
・新規顧客への課題のヒヤリングや提案とその解決方法の提示
（電気系以外の熱、流体、構造などの分野は別部門が担当しています。）
売上の多くはプロダクトベンダー製品です。当社は代理店の立場で製造業顧客向けに製品を販売しています。

●業務の流れ：
顧客からの問い合わせに対し、ニーズの発掘、技術説明、技術提案などのプリセールス業務に従事頂きます。
営業と連携をしながら、受注活動を行い、受注後は顧客に導入時の技術指導を行う場合もあります。
また、社内業務として、営業向けの販促資料の作成も重要なミッションです。

当社の技術担当として、電磁界分野のCAE解析における
プリセールスと導入後のサポート業務を提供いただきます。
・電磁界解析及び回路シミュレータに関する技術営業
・新規顧客への課題のヒヤリングや提案とその解決方法の提示
（電気系以外の熱、流体、構造などの分野は別部門が担当しています。）
当社は代理店の立場で製造業顧客向けに製品を販売しています。


●業務の流れ：
顧客からの問い合わせに対し、ニーズの発掘、技術説明、技術提案などのプリセールス業務に従事頂きます。
営業と連携をしながら、受注活動を行い、受注後は顧客に導入時の技術指導を行う場合もあります。
また、社内業務として、営業向けの販促資料の作成も重要なミッションです。

業務のやりがい
★競合企業も少なく、世界的にもCAE分野で優位性の高いAnsys社の最先端の製品を扱うことが出来ます。
★取り扱い製品はマルチフィディックス（複数の物理機能が同時に発生するシミュレーションを扱えること）の強みがあるため、流体、振動、応力解析、プラットフォームビジネスなど、他分野と、組み合わせられることが可能です。
★大手企業での採用実績が多く、日本の大手製造業向けに業務を行います。
★落ち着いた就業環境：ソフトウェアメーカー、ソフトウェア系ベンダー、IT企業はハードワークな企業も一定多い中で、当社の就業環境は落ち着いており、技術、営業部門も含めて、腰を据えて働くことが出来ます。

メカニカルCAE解析（構造解析分野）におけるプリセールスと導入後のサポート業務を提供いただきます。
担当商材は当社が代理店としてライセンス販売・エンジニアリングを提供するシミュレーションソフトウェアが中心となります。
以下が具体的な業務内容です。
・構造解析関連のプリセールスエンジニア
・Ansys（※）を中心とした構造解析ツールの販売支援
・エンジニアリングサービス（受託解析業務）の対応
・CAE導入後のサポート
・販促のためのセミナー講師
※CAEを中心とする世界有数のシミュレーション技術を提供しています。

＜業務のやりがい＞
●競合企業も少なく、世界的にもCAE分野で優位性の高い最先端の製品を扱うことが出来ます。
製品はマルチフィディックス（複数の物理機能が同時に発生するシミュレーションを扱えること）の強みがあるため、流体、振動、応力解析、プラットフォームビジネスなど、他分野と掛け合わせることが可能です。設計製造の前の段階まで、サードパーティの商品もかけ合わせたり、自社や自社外のIT関連の製品もかけ合わせられるため、自社の製品に絞られず、顧客のニーズに沿ったソリューション提供を行うことができます。
●大手企業での採用実績が多く、日本の大手製造業相手に業務を行います。
●落ち着いた就業環境：ソフトウェアメーカー、ソフトウェア系ベンダー、IT企業はハードワークな企業も一定多い中で、当社の就業環境は落ち着いており、技術、営業部門も含めて、腰を据えて働くことができます。

●ポジション概要
本ポジションでは、AIソフトウェア 、物流オペレーション支援ロボット をはじめとする当社製品の販売拡大のため、プリセールス（技術営業）として営業担当、マーケティング部やコンサルティング部などソリューション本部内の各部、及び開発本部と密に連携し、顧客の業務分析・問題点/課題整理・ソリューションマッピング・導入効果測定・提案書作成・提案活動（プレゼンテーションやデモンストレーション）の推進、を主にご担当いただきます。
成約後は、保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎを実施いただきます。
主な顧客属性は、大手/中堅の製造・卸・小売業および運輸・倉庫業で、案件規模は数千万円〜数億円、プロジェクトの期間は3ヶ月〜1年程度です。
大手SI-erや3PL企業、コンサルティング・ファームなどにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア/ハードウェアの販売・導入提案・導入前コンサルティング・導入プロジェクト管理などのご経験をお持ちの方であれば、すぐにご活躍いただけるポジションです。


●主な業務内容と比率
[1] 新規セールス
（営業担当・開発担当他と連携し、顧客の業務分析・問題点/課題整理・ソリューションマッピング・
　導入効果測定・提案書作成・提案活動を、契約締結まで推進）：70%
[2] 導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10%
[3] ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：10%
[4] その他社内業務：10%

顧客のセキュリティニーズをくみ取り、当社が提供する自社製品/サービスを活用した、以下のようなコンサルティング型の営業を行います。
　−営業戦略の立案と遂行
　−お客様へのニーズヒアリング、要件確認、提案活動
　−お客様のセキュアなシステム構築のための導入支援・Q&A対応

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
＜仕事の進め方＞
単なるパッケージ販売ではなく、顧客のセキュリティニーズをくみ取り、ソリューション提案型、コンサルティング型の営業を行います。
また営業だけでなく、マーケティング、セミナーなどのプロモーション活動、サービス企画も協力して行っていく点が本職種の特徴です。

●業務に従事いただくサービス名
　・セキュリティ監視(SOC)サービス

●業務詳細
　・ 引き合い創出活動から、提案・見積・契約・アフターフォロー等の営業業務全般
　・ 新規パートナー開拓、セキュリティ製品メーカーや販売パートーとのアライアンス強化
　・ 顧客ニーズや課題を引き出し、最適なソリューション提案
　・ 需要のあるセキュリティ製品の調査、企画立案、サービス仕様検討　

自由に意見を言える雰囲気の事業部の為、営業・プリセールスが発案した新規サービスを立ち上げた実績が多数あります。
営業やプリセールスで必要とされる顧客折衝のみならず、市場調査や製品検討などのサービス企画のキャリア構築も可能です。

新規顧客開拓は飛び込み営業や売上ノルマはなく弊社サイト経由へのお問合せや、
販売パートナー様経由で引き合いのあった顧客への営業活動となります。

・主な担当業務は、一般市場のお客様へのERPパッケージの導入支援、カスタマイズ開発、保守サポート対応となります。
・経験に応じて、プロジェクト全体のマネジメントや、販売／会計業務領域のリーダーなど、担当頂く領域は柔軟に設定可能です。
・導入経験を積んでいただき、効率化を図るための導入テンプレート化や、当社強みを訴求するための業種別テンプレート開発を主導していくリーダーとして活躍していただく事を期待しています。

●具体的な仕事内容
・一般市場の新規顧客を開拓する提案活動
・お客様とともにプロジェクト推進を主導するプロジェクトマネージャー、リーダー
・ERP導入における要件定義、概要設計、カスタマイズ設計開発、導入支援等、基幹系システム導入全般
　※各種PJは規模にもよりますが、営業部門とも一体となり、10〜20名程度で推進しています
・ERP導入後の保守サポート対応

●この仕事を通じて得られること
・お客様の業務改善・向上などDX推進を支援することで、Ｖalueやシステム導入の成果も、お客様と共に実感できることが醍醐味です。
・グループ向けビジネス・ITシステム導入の豊富な知識も社内で共有しながら、一般市場に向けにビジネスを展開することで、様々な経験を積むことができます。
・プロジェクトの上流フェーズから関わることで、開発スキルだけでなく業務知識やプロジェクト遂行スキルなどを幅広く身に付けることができ、自己成長を実感できます。

●職場の雰囲気
・東京と大阪の2拠点にメンバーが分かれていますが、リモート会議を活用しながら、フラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・また、バディ体制を組んで属人化リスクを低減しつつ、休暇も取りやすい雰囲気となっています。
・キャリア入社の方も多く、責任者としても活躍されています。
・出社、テレワークは自由に選択できる業務スタイルです。

●キャリアパス
・仕事を通じて、専門領域のスキルをチームメンバーと共に高めていく中で、自分の強みの発揮、やりたいことの実現を、専門志向・マネージメント志向のどちらで極めていくかを、上司との1on1ミーティングの場を活用し、将来像を描いていきます。
・一般市場向けビジネスは、製造業・サービス業などの業種や、働き方革新・業務革新・現場革新などIT領域が広いため、お客様と共に新たな価値の創造を実現する活躍の場は豊富です。

◆担っていただきたい具体的な仕事内容
営業の技術的なサポートやハウスメーカー、EPC等のシステム導入に向けての施工研修や、技術的な課題を解決する提案を行います。販売後は、ハウスメーカー、EPC等からの問い合わせ対応、現場対応などを行います。営業との連携はもちろん、開発など他部門と連携も多くなります。事業成長のための新規事業の創出にもSEの立場で関わっていきます。

◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
お客様からの問い合わせは、自社製品に関するものだけでなく他社製品との組み合わせを考慮すべきことや制度変更の影響を受けるものもあります。単に聞いたことに答えるだけでなく、問い合わせの背景を理解し、適切な提案が必要です。また、制度変更に関わる場合など他の顧客や商品にも波及するような本質的な課題を把握し、改善の打ち手を提案するような積極的な取り組みも期待します。

◆この仕事の魅力
世界的課題である地球温暖化に対して、再生可能エネルギーを普及させることによって、温度上昇を抑制することにつながる仕事です。太陽光発電は安定しない電源であるため、今後さらに普及を進めていくためには、電力系統全体で最適コントロールすることが必要であり、技術進歩が著しい蓄電池やEVなど新しい分野との連携が重要でやりがいがある仕事です。

お客様に対して、機能改善に関するご要望を技術的な観点でヒアリングし、それに基づいたサービス内容のカスタマイズや、技術的な新規提案を行っていただきます。
商談時には、営業とエンジニア双方の観点でお客様のご要望を取りまとめ、開発要件への落とし込みやその後のプランニングまでお任せいたします。
本ポジションは裁量が大きく、営業と技術の橋渡しといった仕事だけでなく、最新の技術や急速に成長している弊社プロダクト群との邂逅があり、候補者のみなさまのキャリア開発において、極めて意義深いものであると弊社は考えています。

【具体的な業務内容】
AI SaaS事業・AI Solutions事業に関する以下業務をお任せします。
・弊社営業メンバーとの商談同席（フルリモート）
・顧客課題の技術面での整理
・プロダクト改善への落とし込み（機能改善やカスタマイズに伴い必要な要件定義等）
・営業とエンジニアの橋渡し役
・新規プロダクトへの技術支援、営業支援
・プリセールスメンバーのマネジメント、組織構築　など

＜働き方＞
各個人が1番パフォーマンスを発揮できる場所・時間で働くことを正義としているため、フルリモート(推奨)など柔軟性をもって働くことが可能です。

＜ポジションの魅力＞
・営業が獲得したリード顧客を早期段階で巻き取り、営業のメイン担当として推進いただくため、ご自身のスキルを活かしながら深くお客様に関わっていただけます
・急速に導入社数が増加している自社プロダクトの成長に貢献することができ、新しい技術に触れる機会が豊富に存在します
・国内SaaS企業の中でトップクラスの成長率を誇り、ユニコーン規模の上場を狙えるポジションで、直近の上場を見据えています
・国内外問わず各分野のトップクラスのメンバーで構成された少数精鋭の組織のため、意思決定のスピードが早く、経営層と近い距離感で勤務いただけます
・需要の高い音声処理や自然言語のAI × SaaSプロダクトの知見獲得とキャリア構築ができます
・フルリモート勤務(推奨)が可能です
・ストックオプション付与の可能性があります

【事業・組織構成の概要】
当社が保有する様々なアセット・サービスを組み合わせた価値提供モデルを企画・開発・提供する新組織です。我々のチームは顧客が保有するデータの利活用にフォーカスした価値提供モデルを企画・開発しています。現在、完成したモデルをお客様にデリバリーする要員が不足しており仲間を募集しております。

【職務内容】
・お客様のデータ利活用状況をビジネス視点でヒアリングし、課題整理・方針策定を立案し提案するプリセールス業務
・データ利活用を求めるお客様をターゲティングし、当該顧客へアプローチしリード化/プロスペクト化するセールス戦略の立案・実行業務

【ポジションのアピールポイント】
お客様のDX推進の中核となる「データ」に深く携わることのできるポジションです。
様々な業種のお客様に、データ利活用の提案に携わって頂きますので、複数業種での幅広い提案能力を向上出来ます。また、AI・DataOps等の製品・サービスを含めた提案方針を策定頂くことになるため、必然的に最先端の技術を習得頂けるポジションとなります。

IaaS型のクラウドサービスのセールスエンジニアとしての提案活動

【具体的な業務内容】
アカウント営業担当者と共にお客様からヒアリングした内容をもとに要件を確立。
技術知識を活かした提案から商談クローズ、
運用における課題解決までを担当していただきます。

グループの各社やパートナー企業と連携をしながら
最新の技術を活用してお客様の新たなビジネスやサービスを生み出すプロジェクトに
かかわることが可能。
事業系の側面に限らず技術面においても
幅広い分野でのスキルアップを図ることができ、やる気と能力次第で大きく活躍できる職場です。

[業務範囲]
・営業提案活動（直販／パートナー）
・パートナー支援（販促支援）
・各種資料作成（提案関連資料）
・販促活動（イベント主催／協賛）

【仕事のやりがい】
・最新のインターネットビジネスを生み出すプロジェクトに携わることができます。
・お客様のビジネスの成長に貢献することができます。
・事業系、技術系ともにスキルアップが可能です。
・キャリアアップも積極的に応援します。

【入社後のイメージ】
＜ステップ1＞
まずは、サービスを理解いただくことから研修がスタートします。
グループ内の各社とのリレーションも大切な業務となりますので、グループのサービスや特徴も学んでいただきます。

＜ステップ2＞
サービスの基礎理解後は、実際にユーザー視点に立ってサービスに触れていただきます。
お客様目線で自社サービスを見ることができ、サービスへの理解度が深まります。

データマーケティング事業では、デジタルマーケティングの高度化に必要なステップを「戦略構築」「開発」「運用」に分け、それぞれのステージにあったマーケティングサービスを提供しています。（マーケティングテクノロジー活用ソリューション、データ活用コンサルティング等）

本ポジションは、プリセールスとして、マーケティング課題を持つクライアントに対し、課題解決に向けた施策全体像の設計やスケジュール立案、MA・CDPツールの選定や提案までを担当いただくポジションです。
・クライアントの経営課題やマーケティング課題など、技術的な側面を含めたヒアリング
・解決施策の立案、検討（施策の全体像、実施スケジュール等）
・MA・CDPツール（Salesforce、Braze、HubSpot等）の選定および提案

セールス担当との協業はもちろんのこと、社内のエンジニアやPM担当とのハブとしての役割を担い、技術的な視点を踏まえた具体的かつ最適な提案をまとめ上げていくことが最も重要な役割です。
これまで、プリセールス専任の担当者は置いていませんでしたが、さらなる事業・組織拡大に向け、今回プリセールス専任者として新規募集をおこなっています。当初段階ではご自身の得意分野（製品・ソリューション等）を活かしご活躍いただきます。少しずつ提案領域・ソリューションを拡大いただきながら、プリセールス部隊の中核メンバーとしてご活躍いただきたいと考えております。

【働く仲間/環境】
・社内には、元々コンサルティングファームや大手IT企業、広告代理店等で活躍していたプロフェッショナルメンバーが在籍しています。社内勉強会や、資格取得補助なども積極的におこなっており、優秀なメンバーととも切磋琢磨しながらスキルを高めていくことができる環境です。
・フラットな組織体制であるため、他部門からのサポートも得られやすい環境です。
・リモートワーク・スーパーフレックス制を全社で採用しているため、働き方の自由度が高く、自身の仕事に集中して取り組むことができる環境です。残業月平均20~30時間程度です。

新規事業サービスのセールスを担当いただきます。
インキュベーションセンターで企画推進するサービス、プロダクトのセールスとしての業務全般、ならびに更なる発展に向けた事業企画の推進をお任せします。

【主な業務内容】
・事業推進者がプロデュースするサービス、プロダクトのプレセールス及びセールス
・マーケット開拓の責任者として、中長期視点での組織改革や人材育成、管理、営業戦略の策定をマネジメントに加えて短期的な目標達成に向けた活動やチームの意識統一などを担う
・当事業のポテンシャルは大きく、更なる事業の成長拡大に向けた企画立案、実行推進いただく

【プロジェクトでの主な役割】
・サービス/プロダクト開発に必要なプレセールス及びセールスを行い経営、マネジメント層へレポート
・顧客の声を分析し、開発側にインプットする
・営業戦略の企画立案、実行
・Sales領域における新規事業の企画立案、実行


●インキュベーションセンターの特徴
・ITメガベンチャー出身のセンター長を中心として、自社サービス開発体制強化に取り組んでいます。
・大企業の安定した基盤・アセットをフルに活用しつつ、ご自身のアイデアでもって新規事業にチャレンジする事ができます。意思決定の裁量をもって、仕組みや体制づくりにも関わっていただく事が可能です。

【キャリアパス】
●1年後：セールスの案件を複数経験
●5年後：新規事業のセールス又は、企画立案及びメイン事業推進役として活躍

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
・新規事業開発のため、これまでの経験を生かし実案件ですぐに活躍可能
・様々な市場に向けた新規事業があり、ディレクション業務も比較的幅広いため、ご自身の強みを核とし幅広い経験を積むことが可能

ネットワーク・セールスエンジニアとして大手通信キャリアに常駐し、大手企業を中心とする既存・新規クライアントの課題や要望に対し、ヒアリングから課題抽出、ソリューション提案、プロジェクト管理、さらにサービス導入まで、ワンストップでプロデュースする業務をお任せします。

アカウントセールスがクライアント開拓を行うため、新規顧客開拓はありません。ソリューション提案・技術支援・販売促進企画等がメインの業務です。

＜具体的な業務内容＞
・打ち合わせなどを通じたクライアント折衝
・顧客が抱える課題の抽出・分析・把握
・解決プランの策定・提案
・社内外ベンダーへの指示依頼
・収益管理・プロジェクト管理
・サービス導入工事立会
・アフターフォロー

＜PJT例＞
大手通信キャリア法人営業部門SE担当
・業務内容：営業に対する技術支援同行、ソリューション提案 サービス導入
・担当商材：携帯内線サービス（音声系FMC）、電話帳アプリ、モバイル閉域網、広域イーサネット、IoTサービス、クラウドサービス（Microsoft365、Teams、Webex、GCP）等
・在宅勤務：70%
・チームメンバー：30人程度

＜チームの雰囲気＞
ベテランから若手メンバーまで幅広く在籍しており、勤務年数の長いメンバーも多いため、新メンバーに対しては早期立上げを目指し、手厚くフォローを行っています！
コミュニケーションが活発で明るいメンバーが多く、様々な技術的素養を持ったメンバーが在籍しており、普段から積極的に意見交換・ナレッジの共有を実施、部署全体としてメンバーのスキルアップを支援しています。

この仕事で得られるもの
・先端技術の知識、スキルアップ
先端技術を学ぶことができ、ご自身のスキルアップに繋がります。今後さらに世の中での活用が加速する技術であるため、様々なお客様の課題解決に携わることができ、ご活躍の場を広げることができます。

・お客様と共に創り上げる喜び
当社の案件のほとんどが、お客様から直接依頼を受けているものなので、「言われた通りに仕事をする」ではなく、「自ら提案を行っていく」がスタンダードです。自分のアイディアが源泉となり、お客様の心を動かし、チーム一丸となって共に創り上げる、【モノづくりの醍醐味】が味わえます。

・どこでも通用する基礎能力
お客様は日本トップクラスの大規模企業ばかりなので、開発プロジェクトも丁寧（かつ迅速）に進行します。「きめ細かい」シゴトを行うという、ビジネスマンにとって大切な基礎能力がしっかり身に付けられます。

慢性的にインフラエンジニアが不足しているなか、多くのお客様から相談をいただいています。そんななか、より多くのお客様にインフラサービスを提供するために、最適な提案をするプリセールスのポジションを募集いたします。お客様への提案活動を通して、型化したサービスを立案しながら、それらサービスの販売戦略の立案と実行もになっていただきます。

●具体的な仕事内容
・提案活動（見積書や提案書の作成）
・型化したサービスの立案
・サービス販売戦略策定とプロモーション

●ポジション魅力
インフラビジネスの立案から実行までを一貫してお任せします。豊富な営業チャネルを活用したプロモーションが可能で、ビジネス拡大計画から実施いただけます。インフラに留まらず、アプリケーションやその他サービスとのシナジーを考慮したサービスの立案も推進いただけるポジションです。

●キャリアパス
・特定サービスの拡大責任者
・組織マネジメント
その他ご希望のキャリアパスにつきましてはぜひ選考時にご相談ください。

当社は、エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。

このポジションでは、大手クライアントを中心に、自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションの提供に携わっていただきます。
製品の導入支援、導入後のカスタマーサクセスコンサルティング、改善サポート等を行いながら、クライアント企業からのフィードバックを元に、エンジニアと協力しながらプロダクトを改善し、品質保証も行うなど、事業部のコアバリューとなる領域に貢献いただきます。

主にご担当いただきたい役割は下記の通りです。

- クライアント様への「AI ヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」導入の技術サポート
- フィールドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト チームと連携し、各クライアント様の活動をサポート
- 個別案件の進行管理(スケジュールやタスク管理)
- 「AI ヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」の各種設定作業(設定の抜け漏れや不明点があれば、クライアント担当者にメール等で確認）
- 「AI ヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」の正しい挙動を検証し、顧客対応に必要なドキュメント作成
- 導入時の課題ならびに顧客からのフィードバックをプロダクトチームへ連携
- セキュリティーチェックシートの記入ならびにレビュー

プリセールスとしてセキュリティ案件に関する以下業務に携わっていただきます。
・お客様のセキュリティ課題や対策立案
・セキュリティソリューションのプロモーション
・拡販に関するプランニング・企画

●業務の魅力
・プライム案件がメインとなるため、裁量を持って顧客とプロジェクトを推進することができます。
・クラウドセキュリティに関する先端技術に携わることで、プリセールスとして更なるスキルアップが可能です。
・リモートワーク勤務がメインで、フルフレックスのためワークライフバランスを保つことが可能です。

国内も含めアジア地域を対象に、建設関係行政機関、建設コンサルタント業、建設業を主たる顧客として、
建設ソリューション製品(ハード/アプリ)の販売を推進するためのマーケティング、製品戦略の立案・実行を担って頂きます。
【具体的な業務内容】
1.建設現場のデジタル化・3D化の推進の実施
2.地域にあったローカルソリューション起案・構築・提供の実施
3.既存/新製品の販売戦略の立案と実行の実施
4.市況、競合動向、シェア予測などのマーケティングと分析の実行
上記観点をもとに、他の営業PMと協力してソフトウェア製品の企画立案を行う。

DXソリューション事業部における、プロジェクトマネージャー、リーダーおよびマネージャー候補の採用となります。
顧客の製造現場（生産工程や製造工程）における課題に関して、
生産性向上にむけた当社IoTソリューションの技術コンサルティング、IoTシステムの実装・構築、展開を担当頂きます。
弊社のコア・コンピタンスは、シミュレーションやxRであり、さらにIoT・スマートファクトリの要素技術を有しています。

＜当社のソリューション領域事例＞
・IoTシステム構築サービス：IoTプラットフォームソフトウェアや、各種FA機器・デバイス類・各種DB等を活用した産業用IoTシステム導入に伴うコンサルティング／ビッグデータ分析による故障予測、予防保全など
・デジタルツイン構築サービス：IoTによって収集した実データと仮想センサーから得られたシミュレーションデータを組み合わせた、シミュレーションベースのデジタルツイン構築サービス
※上記にさらに、AI/ビッグデータ分析技術・AR/VR技術・CAE技術などを組み合わせたソリューションも提供しております。

既存顧客およびポテンシャル顧客と、RFP・課題抽出・解決提案・デモ・フォローアップの各フェーズにおいて、販売セッションを主導。
Sales Team, Delivery Teamと密連携し提案書作成をリード。
顧客・ユーザー(経営層含む)に対するプレゼン、BYソリューション導入に向けた製品・機能に関するデモ等(C-levelを含む顧客に対して、経営課題・ニーズに応じたライブでのデモ推進）。
Sales Teamと密連携し、既存顧客・ポテンシャル顧客に対して統一感のあるメッセージ発信。

主な業務内容：Bid マネジメント／コーディネート

ポジション詳細：
RHQチームは、APAC+中国+日本の間での多くのグローバルビジネスの創出を取り扱います。
本ポジション担当者は、プリセールス、提案、契約、顧客対応の各フェーズとして、販売バリューチェーンの各プロセスに対応します。
本ポジション担当者は、グループ内のコミュニケーションをグローバルに主導し、優れたコミュニケーションスキルをもってプレセールス段階でのビジネスチャンスを模索し、入札を主導します。
グループ会社内での共同作業によるRFx（RFI：情報提供依頼、RFP：提案依頼、RFQ：見積り依頼）の入札管理。
ソリューションと提案ポリシーの作成について十分な知識を持ち、トップソリューションプロバイダーの1つになることを期待します。
取引成立後、本ポジション担当者は、APAC+中国+日本地域全体でのアップセルを目指して契約と顧客対応を行います。

本ポジションの主な役割:
- プランニング：グループ内のグローバル企業とグローバルに連携した事業拡大のための事業計画（モニタリング・分析）作成を支援します。
- パイプラインの創出：グループ内のグローバル企業間の緊密な協力により、APAC+中国+日本地域でのパイプライン創出を主導します。
- 入札管理：グループ内のグローバル企業からのRFX提出後、入札管理活動をリードします。
- 契約：クライアントおよびビジネスパートナーとの契約活動のサポート。
- 顧客関係管理：クライアントとコミュニケーションをし、APAC+中国+日本地域で多くの足跡残す機会を探ります。
- 業務（コミュニケーションやドキュメント）の大部分は英語で行われます。

大手銀行グループが提供するビジネスの最大化、サービスの利便性を高めるために、各業務システムにおける共通プラットフォームサービスの活用を推進いただきます。
サービスの設計、ならびに契約書作成から締結までの業務をご担当いただきます。

【業務内容例】
・大手銀行グループ各社に対する共通プラットフォームサービスの企画、提案活動
・サービスの提供条件（SLA、ユーザービリティ、サポート条件、メンテナンス時間等）の調整
・サービス契約書（定義書、確認書）の作成、条件交渉、文書レビュー
・契約手続き、社内広報活動

【やりがい・当本部の魅力】
・金融機関が求める高い水準でサービスを提供できます
・自らが立案した企画や施策が実現し、導入による効果までを実感することができます
・大手銀行グループ各社や各製品ベンダとの交渉を通じて、交渉力や契約書作成による法的知見を身に付けられます
・キャリアの進展とともに、大手銀行グループのシステム戦略の策定や立案を担当するチャンスがあります

当社の中四国エリア専属プリセールスエンジニアとして、専門的な技術を駆使しながら、当社が提供している各種セキュリティソフトウェア製品の営業支援・技術支援に携わっていただきます。

成長著しいセキュリティビジネスの中でも特に、純国産である当社製品は市場優位性・ニーズが大変高い状況です。活気あるビジネスを感じながら、インフラの知見・経験を活かし、ご活躍ください。

●業務詳細

・顧客向けのプレゼンテーション
・顧客向け提案資料作成
・大手システムインテグレーターへの技術支援
・当社製品のトラブルシューティングガイドなどの技術資料作成
・案件の導入・構築対応

★民間から公共・文教まで業種業界問わず、中四国エリアの様々なお客様と関係を構築しながら、各種ビジネスの成長やエリアの発展に貢献していきます。

★クラウド・オンプレを問わず、様々な経験を積むことができます。場合によって構築作業まで携わることもあり、幅広い技術領域で活躍いただけます。

★販売経路はパートナー（代理店）経由が大半です。一部はパートナーが導入支援も行いますので、プリセールスとしては代理店のコントロールの他、大口案件や難易度が高い案件、重要案件に注力いただけます。

★その他、顧客からの提案や機能要望を吟味し、マーケティング部や開発部と調整して新機能搭載や機能改善などに携わります。

※案件対応の際も大半がリモートによるオンライン対応となっていますが、1~2ヶ月に1回程度は出張の上での現地対応が発生することが見込まれます。

●やりがい
・顧客からの提案や機能要望を吟味して、マーケティング部や開発部と調整して新機能搭載や機能改善など目に見える形で製品に携わることができます。
・個人としての成果は販社などお客様からのアンケートで差が出るので、日々如何にお客様目線で対応しているかが見えやすいです。
・既存製品の新機能や新しい技術にいち早く触れることが出来る点も魅力です。

・セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案）
・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案）
・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート
・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行
・当社製品の詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須）

●ポジションの魅力
・社内のセールスやカスタマーサクセスと密接に関わりながら、大手企業様への導入を自ら推進できるポジションです
・プロダクト開発メンバーとも近いポジションであり、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます
・業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できるポジションです
・プリセールスの立ち位置から、プロダクトの成長に貢献できます

【ミッション】
・事業拡大のために高度なソリューションの営業力を強化
・大企業のお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント

【業務内容】
・セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案）
・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案）
・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート
・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行
・当社製品の詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須）

【ポジションの魅力】
・社内のセールスやカスタマーサクセスと密接に関わりながら、大企業への導入を自ら推進できるポジションです
・プロダクト開発メンバーとも近いポジションであり、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます
・業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できるポジションです

【ミッション】
・事業拡大のために高度なソリューションの営業力を強化
・大企業のお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント

【業務内容】
・セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案）
・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案）
・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート
・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行
・当社製品の詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須）

【ポジションの魅力】
・社内のセールスやカスタマーサクセスと密接に関わりながら、大企業への導入を自ら推進できるポジションです
・プロダクト開発メンバーとも近いポジションであり、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます
・業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できるポジションです

【ミッション】
・事業拡大のために高度なソリューションの営業力を強化
・大企業のお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント

【業務内容】
・セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案）
・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案）
・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート
・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行
・当社製品の詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須）

【ポジションの魅力】
・社内のセールスやカスタマーサクセスと密接に関わりながら、大企業への導入を自ら推進できるポジションです
・プロダクト開発メンバーとも近いポジションであり、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます
・業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できるポジションです

当社グループのスマートライフ領域に向けた提案SE

【詳細】
・当社グループとのビジネスリレーションシップの構築、およびエンゲージメント活動をミッションとして、収益最大化に貢献するとともに業容拡大を目指す。
・当社グループの戦略的事業である「スマートライフ事業」に対し、IT側面からグループの成長領域、競争力強化を牽引するテーマをターゲットに戦略的参画・拡大を遂行。
・当社のサービスニーズと当社のソリューション・開発スキルを組み合わせた当社グループの新たなサービス創出と、そのマッチングによる当社からのサービス創出提案。
・スマートライフ事業における注力事業である金融・決済（Fintech）、XR（WEB3関連含む）、マーケティングソリューション等のサービス開発への戦略的提案活動、および営業業務（顧客折衝、契約等）。

当社グループ全体のDX化を推進するネットワークサービスの提案、コンサルティング及び、機能拡大、新サービス提供、メンテナンスサービス向上に向けたマーケティング

【詳細】
・ネットワークサービスを中心としたサービスの引き合いに対して適切なサービスの提案や利用についてのコンサルティングを担う。

【入社後、担っていただく業務イメージ】
・自担当が提供するサービス基盤の提供拡大、または新サービスに関わる提案SEとしてアサイン。
・エンジニアチームのリーダとしてのマネジメント、またはテクニカルリーダとしての役割を期待。

＜リーダークラスに求めるもの＞
・利用ユーザの立場に立って、自ら計画を立て行動し、プロジェクトメンバーを率いて行動できること。
・企画担当や構築担当、運用担当と連携し、調整/協調して業務を進められること。
・製品・技術を正しく理解活用し、効率的かつ安定的なサービス基盤を提案できるコンサルタントとなることを求める。

業務オペレーションに係るあらゆるクラウドサービスをつなぎ業務の自動化を実現するロボットクラウドサービスの営業業務（インサイドセールス）ポジション、リーダー候補の募集です。

ロボット/AIの事業を10年に渡り展開してきた当社グループの新規事業に位置付けられ、現在サービス開発及びユーザー獲得拡大フェーズとなっており、ユーザーと関係性を構築しながらプロダクトの価値を感じてもらい、継続利用いただく、クラウドサービス事業において極めて重要なミッションをになっていただくポジションとなります。

●業務詳細
・事業拡大に向けた戦略立案、営業活動（基本はオンラインセールス）
・サービス利用問合せ希望企業への対応（電話、メール、チャット）
・サービス申込みの案内及び申込みに関する問い合わせ対応（電話、メール、チャット）
・無料ユーザー（トライアル）から有料ユーザーへの案内（エスカレーション）
・サービス利用にともなう設定サポート（電話、メール、チャット）
・既存ユーザーの利用状況把握、要望のヒアリング（仕組み化を含む）
・問合せを減らるための各種クリエイティブの企画、設計、制作ディレクション
・ユーザーのロイヤリティ向上施策の企画・実行（カスタマー体験の改善）
・事業拡大に伴うCSチームの体制設計、構築（一部採用）

【カスタマーサクセス／顧客数急増中のサービスにおけるリーダーを募集】
バックオフィスをメインに、ヒトが行っている業務を自動化するSaas型自社サービスのカスタマーサクセス業務のリーダーを募集しています。

ロボット/AIの事業を10年に渡り展開してきた当社グループ。新規事業開発部門のサービス開発及びユーザー獲得拡大フェーズというアグレッシブな環境で、顧客の要望に応えるだけではなく、顧客の成功に貢献することを目指す、SaaS事業において重要なミッションを推進して頂くポジションとなります。

●業務詳細
・既存顧客のロイヤリティ向上施策の企画・実行（カスタマー体験の現状整理と改善施策）
・アップセル、継続率、離脱率等の主要KGI、KPI管理、推進
・既存顧客の利用状況管理、要望管理
・顧客要望をもとにしたプロダクト改善企画、提案
・新機能リリースに伴う利用促進施策企画、推進、業務設計/マニュアル作成
・既存顧客からの問い合わせ対応、エスカレーション対応（電話、メール、チャット）
・既存顧客からの問い合せを各種クリエイティブの企画、設計、制作ディレクション

昨今、第三者からの不正アクセスや情報漏洩など情報セキュリティに関する事件・事故が急増しており、企業経営を揺るがしかねない大きなリスクとして取り上げられています。
弊社では2017年12月よりサイバーセキュリティ事業本部を立ち上げ、顧客の情報セキュリティ推進を支援しております。

募集しております「営業支援・プリセールス」では、

主に【当社が採用するサービスのビジネスモデルの企画立案と推進】をご担当いただきます。

　　-　顧客要件のヒアリングと提案書作成
　　-　顧客およびマーケット分析、競合調査
　　-　販促資料およびユースケース作成
　　-　各チーム間（主にセールス、マーケティング）との　　
　　　　意見調整

1.クライアントとのリレーションシップ構築
2.課題のヒアリング
3.提案内容の検討、 材の探索
4. 受注後の品質管理、アップセル活動

クライアントと社内外のコンサル人材とのマッチングビジネスを推進いただきたく、下記業務をお任せしたいと考えております。
1.クライアントからの人材要件のヒアリング
2.人材のマッチング（人材サーチ、面談）
3.クライアントとの関係構築、案件受注に向けた提案

【職務概要】
・大手自動車メーカーの様々な業務部門(IT、製造、開発、販売、財務、人事、調達など)や、IT子会社に対するアカウント営業活動
・中長期且つグローバル視点での、アカウント戦略の立案・実行
・上述のCASE対応やDX推進に加え、近年では脱炭素化を含む環境対応がお客様の重要課題であり、そうした経営課題に対する価値提供をめざす

【職務詳細】
・担当領域の取纏め者として、適宜下位の者を指揮、進捗管理を行いながら、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案・選定し、受注に繋げる。
・自動車業界で求められる「モノづくり→コトづくり」といった変化を捉え、自動車メーカーが既存のビジネスモデルから脱却し新たな価値創出を行うためのパートナーとなる。
・全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
・担当顧客における既存ビジネスの維持・拡大を図る。特に、既存大規模システムの対応を軸にし、周辺領域への深耕を行う。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
グローバルレベルで大きくスピーディーに変化する自動車業界をフィールドに、担当するお客様の経営環境、戦略、課題を正確に捉え、新規ビジネスの創出・既存ビジネスの最大化を推進していただきます。
事業規模の大きいダイナミックなビジネス環境に身を置くことで、自身の成長を日々実感できることが最大の魅力です。
更に、CASE、DX、脱炭素対応など、自動車業界ならではのビジネステーマに携わることにより、先進的且つ多様なスキルセットを身に付け、強化していくことが可能です。
加えて、自動車産業は社会への影響の非常に大きな業界であり、お客様への営業活動を通じて、新たな社会づくりにも寄与できることが大きなやりがいです。

【働く環境】
1.平均年齢 約35歳と、非常に若くエネルギッシュなチームです。
2.出社/顧客先出張/在宅を組み合わせ、効率的な働き方をめざしています。都内及び群馬県への出張が適宜発生します。

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

売上責任額をもって複数のお客様の新規案件の獲得や、人員アサイン責任をもって担当いただきます。単にお客様にセールスをするのではなく、お客様のニーズをくみ取った新しいサービス設計や、他部署との連携など、裁量をもって取り組むことが可能なポジションです。
入社直後は上長から業務の流れや進め方を教わりながら業務を覚えていただきます。

●具体的な仕事内容
・予算計画、人員計画の実行
　‐グループ収支管理、改善（売上、粗利、コスト）
　‐人員リソース先行調達や人員計画の検討
・セールス活動
　‐売上げ責任額年間5〜20億円の達成
　‐お客様ニーズの把握と、業務のサービス化
　‐商談〜提案、受注とそれに伴う人員アサイン検討
・お客様対応
　- お客様とのリレーション強化方針の策定
　- 顧客折衝対応

●PLMソリューション・セールス
●PLMソリューション・プリセールス

製造業のお客様に対して、PLMをベースとした企業価値向上に繋がるソリューションを提案します。

・各種SaaS製品の提案・導入
・オンプレミスからクラウドへの移行
・Microsoft365の各ソリューションを用いたDX推進、設計、構築
・ローコード開発（Microsoft Power Platform、Asteria等）

小売業界チームにて、お客様の経営を支援すべく、また、Eコマースプロジェクトを円滑に成功していただくために、以下のような業務に従事いただきます！

【職務詳細】
・Eコマースプロジェクトにおける以下のような業務に従事
　- お客様のオムニチャネルEコマースロードマップの作成
　- Eコマース戦略の策定と実行
　- 既存のマルチチャンネルE-コマースからオムニチャネルE-コマースへの再プラットフォーム化／再開発
　- OMS、在庫管理、CMS、DAM、支払いゲートウェイ、ERPシステムなどの周辺システムとE-コマースを統合する。PPC、SEO、ディスプレイ、アフィリエイト、Eメールマーケティング、ソーシャルメディアなどのデジタルマーケティングチャネルを統括または直接管理
　- プロジェクトコスト、リスク管理、BPマネジメント
・様々な顧客データ、製品データ、販売データなどを分析し、データドリブンな戦略を策定
・プリセールス活動支援

【職務内容】
2023年度より、メタバースやパーソナルアシスタントなど、Digital×Realの観点で新たなワークスタイルを具現化し、Ex向上を図る新たなソリューションラインナップを立ち上げます。
本ポストでは、新たに立ち上げるラインナップの企画・開発・運用等をお任せします。

【職務詳細】
XR（メタバース含む）、パーソナルアシスタント、ウェルビーイング、ヘルスケアといったキーワードをもとに、2023年4月にサービスリリースを予定しています。
このソリューションの企画／開発／運用／リリース後サービス拡充を担当いただきます。
現時点で想定している具体的な職務内容は以下となっております。
※立ち上げ段階なので、業務内容も今後変わっていく可能性がございます。
※そういった状況も踏まえて、一緒にソリューションの立ち上げ・拡大を目指して動いてくださる方を募集します。

・サービス企画
　⇒新サービスは2023年4月以降も追加リリースを行いますので、そのサービス企画を実施いただきます。
・2023年4月にリリースしたサービスのプリセールス
　⇒新サービスをリリースした後、主に金融系や大規模法人に対しての営業活動を想定しており、営業と一緒にプリセールスとして活動いただきます。
・リリースした新サービスを個別顧客向けに開発
　⇒社内外組織と連携して、上記プリセールス活動で受注した案件の開発を実施いただきます。
・運用
　⇒リリースしたサービスの運用を実施していただきます。リリース直後のサービスのため運用フローの確立から実施いただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・メタバース・ウェルビーイング等、最先端の技術を用いた新規ビジネスの立ち上げに携わることができる。
・公共、金融、法人分野と幅広い顧客層との接点を持ち、業界に偏らない様々な経験を蓄積することができる。
・担当として、HW、SW、クラウドベンダーとのアライアンスも多く、最新技術に触れる機会も多いため、技術力・知見を高めることができる。
・若いメンバーでも1人称で主体的に案件やプロジェクトを積極的に任せており、非常に成長の機会が多い。
・先進的技術を含め自社のオファリングとして具備をしながらお客様に最適な提案＆デリバリをしていくため、顧客課題の解決に留まらず市場自体を創造していくことなど、やりがいを持てる業務が沢山ある。

セールスエンジニアとして、クライアントやチーム内外のメンバーと連携し、システム導入に伴う最適な提案立案から実行サポートまでを行います。

経験や必要に応じて、多岐にわたるアプリケーション要件のレビュー、提案戦略の立案や実行、提案活動、提案書や設計資料作成、要件整理や情報収集等の導入サポートに携わることも可能です。

関西エリア専属プリセールスエンジニアとして、専門的な技術を駆使しながら、当社が提供している各種セキュリティソフトウェア製品の営業支援・技術支援に携わっていただきます。

成長著しいセキュリティビジネスの中でも特に、純国産である当社製品は市場優位性・ニーズが大変高い状況です。活気あるビジネスを感じながら、インフラの知見・経験を活かし、ご活躍ください。

【業務内容】
・顧客向けのプレゼンテーション
・顧客向け提案資料作成
・大手システムインテグレーターへの技術支援
・当社製品のトラブルシューティングガイドなどの技術資料作成
・案件の導入・構築対応

【特徴】
・民間から公共・文教まで業種業界問わず、関西エリアの様々なお客様と関係を構築しながら、各種ビジネスの成長やエリアの発展に貢献していきます。
・クラウド・オンプレを問わず、様々な経験を積むことができます。場合によって構築作業まで携わることもあり、幅広い技術領域で活躍いただけます。
・販売経路はパートナー（代理店）経由が大半です。一部はパートナーが導入支援も行いますので、当社プリセールスとしては代理店のコントロールの他、大口案件や難易度が高い案件、重要案件に注力いただけます。
・その他、顧客からの提案や機能要望を吟味し、マーケティング部や開発部と調整して新機能搭載や機能改善などに携わります。

※案件対応の際も大半がリモートによるオンライン対応となっていますが、1〜2ヶ月に1回程度は出張の上での現地対応が発生することが見込まれます。

【このポジションのやりがい】
・顧客からの提案や機能要望を吟味して、マーケティング部や開発部と調整して新機能搭載や機能改善など目に見える形で製品に携わることができます。
・個人としての成果は販社などお客様からのアンケートで差が出るので、日々如何にお客様目線で対応しているかが見えやすいです。
・既存製品の新機能や新しい技術にいち早く触れることができる点も魅力です。
※トラブル対応もありますが、基本的には新規で売ることがミッションなので、サポートのようにいきなり怒られるようなケースはほとんどありません！

お客様のビジネス戦略に基づくテクノロジー面の課題を抽出し、それらの課題を解決するためのソリューション提案を行っていただきます。クライアント・DTCグループメンバーと連携し、クラウドなどの新しいテクノロジーを用いたアーキテクチャデザインについてお客様に説明・合意するとともに、実行計画の立案 及び、それに基づくシステム構築〜運用保守に至るまでの推進をお任せいたします。

当社は、システムによる標準化領域は主なスコープとせず、戦略領域について顧客の差別化戦略を実現すべく、顧客・サービスの未来を考えデザイン・システム実装、サービス設計までを支援します。

● ロールモデル
当社には大きく2つのロールモデルがあります。経営幹部を目指し、マネジメントスキルを磨いていくプレイングマネージャーや、技術を追求するマネージングプレーヤーなど組織規模がまだ小さいため経営幹部を目指すこともできますし、技術を追求するエキスパートの道を進むことも可能です。メンバー一人ひとりがスペシャリストとして多様なキャリアを選択できる環境があります。

● 働き方
全社員フルリモートワークとなり、チャットやビデオ会議でコミュニケーションをとっています。
また、フレックス勤務制を導入しており、ご家庭の都合により中抜け等にも対応しています。

チャットツール：Teams・Mattermost
オンライン会議ツール：Zoom・Google Meet
開発端末：Mac

●技術コンサルティング統括部＞技術コンサル課

●DXソリューション統括部＞先端技術センター/ITプロダクトソリューション課/データサイエンス課

●モビリティ統括部＞車載機器開発センター/車載組込開発センター

●製造ソリューション統括部＞ソフトウェア開発センター/FAメカトロ開発センター/ハードウェア開発センター

適性をお伺いしたうえで、以下いずれかのチームへの配属となります。
●Value UP
20 30社の担当顧客を持ち、サービス導入初期フェーズであるOnboardingを卒業した紹介会社様に対して、「事業として自走できる状態」を目標に支援していきます。人材紹介のビジネスプロセスを数値で振り返り、紹介会社様が自ら事業の課題を発見し、改善アクションを実行していけるように支援を行います。社長もしくは事業責任者などの決裁者と定期的な打ち合わせを設定し、事業の進捗状況や施策へのフィードバックを中心に実施します。

▼業務詳細
・事業計画策定
・求職者集客戦略立案
・KPI進捗管理
・選考進捗管理

●Market Develop
10社ほどの担当顧客を持ち、より深く顧客に入り込みながらさらに事業を伸ばすために顧客の信頼できるパートナーとして伴走いただきます。

▼業務詳細
・事業計画策定、修正
・KPI進捗管理
・事業課題における解決策立案と実行

※当サービスがターゲットとしている未経験者向け領域での人材紹介業務の知見を習得いただくため、まずは当サービスを使ったCA（キャリアアドバイザー）業務を一定期間ご担当いただき、本領域での知識/経験を積むことも可能です。

※ご経験に応じてマネージャー候補としての打診可能性もございます。

【この仕事で得られるもの】
● 市場から注目される SaaSビジネスにおける、CSとしてのスキルアップ
市場からBtoB/SaaSが注目されるなか、CSは重要な役割を担います。顧客と真摯に向き合い、顧客の事業成功に導くポジションです。経営層と対峙し、信頼を得ながら事業成功のために改善提案を行う業務のため、経営視点も養うことができます。

● 自社プロダクト開発に関わる経験
プロダクト開発において、顧客の声は重要な意見となります。
最前線で顧客のリクエストを受け取り、社内プロダクトチームへフィードバックを行い、事業全体でプロダクト開発を活発的にやりとりを行います。

● 社内でのキャリアステップ
弊社の事業の要でもあるポジションになりますので、CSチームにてリーダーやマネージャーなどのマネジメントラインを目指すことも、他ポジションや他事業部へ異動することも可能です。