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プリセールスの転職求人

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プリセールスの特徴

プリセールスとは、IT製品やサービスの営業活動などの際に、営業に同行し技術的な知見や経験を活かして提案のサポートを行う職種です。 営業と連...もっと見る
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全78件 1-50件目を表示中

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プリセールスの転職求人一覧

新着 大手シンクタンク、コンサルティング会社でのプリセールス(クラウド)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜1,100万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
金融業界を中心とした一般企業向けに、プリセールスとして以下のような業務をご担当いただきます。
・顧客のニーズをベースにしたクラウドネイティブな新規商材の企画/開発
・提案内容の企画、営業担当と連携した顧客提案/見積作成
・営業/技術部門間の調整
・システム化要件定義支援
※お客様のご要望や今後のキャリア形成のため、受注後のプロジェクトマネジメントをご担当いただくことも可能です。

【業務の魅力】
・顧客のデジタル戦略をサポートするクラウドネイティブな基盤の構想策定や、企画提案の段階から携わることができます。
・営業やエンジニアと連携しながら受注に向けての活動を進める中で、顧客の課題に向き合い解決に導く実感を持てるポジションです。
・顧客への提案を通じて、課題解決力・プレゼンテーションスキルが身につきます。
・CCoE組織が社内横断でクラウド活用の推進をしているため、簡単に技術に触れながらキャッチアップが可能です。

【働く環境について】
在宅勤務・サテライトオフィス勤務を導入しており、出社時と変わらないPC環境で業務を行うことができます。

新着 クラウド専業インテグレーターでのプリセールス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
700万円〜1,000万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
パブリッククラウドを中心とした、クラウド基盤導入に関するプリセールスを担当いただきます。

・クラウド基盤導入に関する調査・コンサルティング
・クラウド基盤の設計・構築
・顧客への提案活動

●この求人の魅力ポイント
・当社には、クラウド(AWS・Azure・Google Cloud)を活用したエンタープライズの
 お客様とのビジネスを通じてご自身の成長を実現するチャンスがあります。
・クラウド市場で最も勢いがあり、多数のサービスを持つAWS・Azure・Google Cloudを
 軸とした案件に携わるとでスキルアップが可能です。

【札幌】RPA分野における先端技術会社でのクライアントの事業課題に踏み込むRPAを中心としたプリセールス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
480万円〜840万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
配属先事業部ではクライアントのDX課題をコンサルティングを通じて細分化し、最適なDX推進を支援しています。DXというキーワードとともに市場における重要性を拡大させているRPA(Robotic Process Automation)やAI。その中で国内トップクラスのシェアを持つRPAツールのコンサルタントとして、北海道エリアのクライアントの業務効率化及びトランスフォーメーションの支援をご担当いただきます。
新規、既存を問わずクライアントの事業や経営に踏み込み、課題に沿った解決方法の提案と実行するためのアクションが求められるポジションです。

(1) 新規営業/コンサルティング
・アプローチ
・ヒアリング→課題整理→実装案提案
・クロージング

(2) 運用支援
・オンボード計画の生成
・ロボ作成支援
・定期メンテナンス/コミュニケーション
・アップセル提案

その他、販売パートナー様支援&アライアンス検討、他社サービス連携に関する企画・検討、各種イベントでのブース対応など

業務内容の変更の範囲:当社業務全般

ラーニングサービス事業も営むSIerでのプリセールスエンジニア職

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜750万円前後
ポジション
担当者〜
仕事内容
当社の技術研修の強みとも言える「短期に効率よく技術習得していただくための実践的な技術研修」を、
お客様企業に寄り添い、ご要望にお応えしながら企画提案していただくお仕事です。
Webシステム開発経験を活かし、当社プリセールス職として
ぜひお客様のご要望や人材育成の課題を解決してください。

顧客ヒアリング、顧客への企画提案・研修実施部門との調整、サポート、契約、サービス提供(顧客との調整・研修サポート)まで一貫して担当します。お客様は大手企業の人事部門の方やDX推進部門、情報システム部門、SIerのプロジェクトマネージャーの方など多岐にわたります。
企画・提案では技術的なニーズに対する打ち合わせが中心となりますので、今までのシステム開発のご経験を活かしながら、研修実施部門エンジニアと連携してお客様ニーズのヒアリングを行い、顧客の課題を解決するための技術研修を提案します。
営業活動は反響営業が中心で、イベントやセミナーでマーケティングチームが獲得したリードに対して営業アプローチを行います。飛び込み営業などはありません。
※(変更の範囲)会社の定める業務

<ポジションの魅力>
大手企業の人材育成施策の検討から、将来的には自社の事業企画に携わることもできる点が魅力です。営業活動を通して得た顧客課題を技術サイドとタッグを組み、新サービスの企画立案〜実行や既存サービスのブラッシュアップとの形で解決していくことができます。これまでの開発スキルに合わせて、戦略思考も高めることで市場価値を高められます。
ニーズの高い「今必要な技術」を活用しての提案であるため、業界・技術知識やITトレンドのアップデートができる職種です。
リモート中心での業務であり、就業時間が7.5時間、残業月平均13hと働きやすい環境づくりを行っております。


<キャリアパス>
プリセールス職から、営業部門のマネジメントとして計画・予算・事業企画を目指していただきます。
プリセールス職以外でも、当社には、クラウドネイティブコンサル/エンジニア職やWeb開発エンジニア職、技術研修エンジニア職があり、ご本人のキャリアプランに合わせたジョブローテーションが可能です。

ラーニングサービス事業も営むSIerでの技術研修の企画提案営業職

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜700万円前後
ポジション
担当者〜
仕事内容
これまでの営業経験を活かして、
エンジニア向け技術研修の企画提案営業をお任せします。

・顧客ヒアリング、顧客への企画提案・研修実施部門との調整、サポート、契約、サービス提供まで一貫して担当します。お客様は大手企業の人事部門の方やDX推進部門、情報システム部門、SIerのプロジェクトマネージャーの方など多岐にわたります。
企画・提案では技術的なニーズに対する打ち合わせが中心となりますので、研修実施部門エンジニアと連携し、顧客の課題を解決するための技術研修を提案します。提案後は契約締結からサービス提供までを担当し、サービス提供後もフォローアップとして報告会などを通じて次回の提案機会を伺い、長期的な関係を築きます。

営業活動は反響営業が中心で、イベントやセミナーでマーケティングチームが獲得したリードに対して営業アプローチを行います。飛び込み営業などはありません。技術支援やトレーニングの提案には技術要素が多いため、技術部門のエンジニアや営業企画と連携して企画を進めます。営業職として深い技術知識は必要ありませんが、新しい技術や流行の技術に対してアンテナを張り続ける必要があります。最新の技術については、社内勉強会や技術研修セミナーの聴講を通じてキャッチアップが可能です。※(変更の範囲)会社の定める業務

ITソリューション企業での光学設計エンジニア(有機EL分野におけるプリセールス・設計・技術サポート)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
700万円〜1,000万円
ポジション
担当者
仕事内容
Fluximの製品をメインに以下業務をご担当頂きます。

1.シミュレーションソフトウェアおよび測定器の販売支援・技術サポート(導入後のお客様支援)
 ※主にFluxim製品を担当するが、関連する製品(電磁場解析ソフトLumericalなど)も担当頂く可能性がございます。
2.シミュレーションソフトウェアの開発元との情報交換や業務連絡(英語)
3.有機EL素子や有機ELを利用した機器(例えば、照明機器など)、有機薄膜太陽電池、ペロブスカイト太陽電池の設計/解析業務。

ご経験、スキルに応じて、以下をお任せする可能性がございます。

・プログラミング(Python,Matlab等)またはAI技術を用いたCAEの高度活用、自動化、システム化
・光学製品開発/測定システム構築 (顧客の課題や要望に合わせた光学シミュレーション/測定のためのシステムを協力会社と連携して構築)
・市場調査、販売戦略立案

上場準備中AIスタートアップでのVP of PreSales

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
1,000万円〜1,500万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
VP
仕事内容
お客様に対して、機能改善に関するご要望を技術的な観点でヒアリングし、それに基づいたサービス内容のカスタマイズや、技術的な新規提案を行っていただきます。商談時には、営業とエンジニア双方の観点でお客様のご要望を取りまとめ、開発要件への落とし込みやその後のプランニングまでお任せいたします。本ポジションは裁量が大きく、営業と技術の橋渡しといった仕事だけでなく、最新の技術や急速に成長している弊社プロダクト群との邂逅があり、候補者のみなさまのキャリア開発において、極めて意義深いものであると弊社は考えています。

●具体的な業務内容
AI SaaS事業・AI Solutions事業に関する以下業務をお任せします。
・弊社営業メンバーとの商談同席(フルリモート)
・顧客課題の技術面での整理
・プロダクト改善への落とし込み(機能改善やカスタマイズに伴い必要な要件定義等)
・営業とエンジニアの橋渡し役
・新規プロダクトへの技術支援、営業支援
・プリセールスメンバーのマネジメント、組織構築 など

●働き方
各個人が1番パフォーマンスを発揮できる場所・時間で働くことを正義としているため、フルリモート(推奨)など柔軟性をもって働くことが可能です。

●ポジションの魅力
・営業が獲得したリード顧客を早期段階で巻き取り、営業のメイン担当として推進いただくため、ご自身のスキルを活かしながら深くお客様に関わっていただけます。
・急速に導入社数が増加している自社プロダクトの成長に貢献することができ、新しい技術に触れる機会が豊富に存在します。
・国内SaaS企業の中でトップクラスの成長率を誇り、ユニコーン規模の上場を狙えるポジションで、直近の上場を見据えています。
・国内外問わず各分野のトップクラスのメンバーで構成された少数精鋭の組織のため、意思決定のスピードが早く、経営層と近い距離感で勤務いただけます。
・需要の高い音声処理や自然言語のAI × SaaSプロダクトの知見獲得とキャリア構築ができます。
・フルリモート勤務(推奨)が可能です。
・ストックオプション付与の可能性があります。

大手通信会社グループ IT関連製品企画・販売会社でのCAEプリセールスエンジニア

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
498万円〜700万円 ※残業代は、残業時間に応じて別途支給いたします。 予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
ポジション
担当者〜
仕事内容
・担当製品の普及を目的とした技術説明資料の作成および各種プロモーション活動
・ストレージ/データ管理ソリューション商材の検証作業、技術ドキュメント作成
・弊社パートナー様への提案活動/案件支援
・担当製品の技術資格取得
※技術資格取得の際には、試験費用の補助や資格を取得した際の奨励制度があります。

急成長コンサルティングファームでのアカウントセールス/マネージャー候補

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
800万円〜1500万円程度 (ポジションによって異 なる)
ポジション
マネージャー候補
仕事内容
主に下記業務をお任せしたいと考えております。
●クライアントとのリレーションシップ構築
●課題のヒアリング
●提案内容の検討、 材の探索
●受注後のプロジェクト進捗/品質管理
●アップセル活動
●社内マネジメント業務

成長ポイント
●大手上場企業の部長/役員レベルと経営戦略について議論することができます
●事業開発、コンサルティングスキルを身につけることができます
●優秀なコンサルタントに囲まれて成長することができます

大手通信会社グループ IT関連製品企画・販売会社でのCAEプリセールス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
445万円〜700万円 ※残業代は、残業時間に応じて別途支給いたします。 予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
ポジション
担当者〜
仕事内容
【業務内容】
CAEビジネスの技術的拡販を主にお任せ致します。
具体的には取扱を開始した、Ansys社のCAEビジネスにおける技術検証やドキュメントの作成、技術ブログ等の外部配信、セミナーやハンズオン等の販売促進企画や、講師登壇、パートナーの育成や案件支援等


【働き方】
ハイブリットワーク中心とした働き方となります。
※週1〜2回程度の出社を想定しております

大手通信会社ユーザー系SIerにおけるAIセールスエンジニア(画像認識AIサービスの強化)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
640万円〜880万円程度 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
・AI技術を活用したお客様のビジネスをDX化する
・お客様のもつ業務課題を解決すべく、業務改善をAI技術で支えていくためのご提案・開発業務

【詳細】
・Deeptectorを扱う顧客案件に関して、提案SE(セールスエンジニア)として参画し、仕様調整、開発作業等を、AI技術スキルを発揮しながら実施する役割を担う
・Deep LearningをはじめとするAI技術、各種機械学習ライブラリ、ミドルウェア(OSS)を活用し、様々な技術要素をインテグレーションすることで顧客の対象業務の効率化を図り、お客様のDX実現の支援を行う

【入社後、担っていただく業務イメージ】
製造業およびインフラ業の顧客案件に関して、リーダーもしくは担当としての活躍を期待
※提案SEとして顧客の初期提案からアプリ開発までを担当

【リーダークラスに求めるもの】
・顧客との調整を含め、次に何をすべきか、自ら計画を立て行動し、プロジェクトメンバーを率いて行動できることを想定している。

【東京/大阪】教育ラーニングプラットフォーム販売企業でのプリセールス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜600万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
【業務内容】
・顧客のニーズや課題のヒアリング(営業メンバーの顧客商談に同行/主にSSO、API連携関連の案件中心)
・顧客の情報システム部門の担当者やベンダーに対する営業サポート
・導入検討企業のセキュリティチェックシート対応
・バグ検証/問い合わせ対応
・上記業務におけるUMUグローバルのエンジニアチームとの情報連携

【将来的に担当いただきたい職務】
・社内メンバーに対するテクニカル関連知識の育成の取り組み
・テクニカル関連の社内マニュアル整備
・データアナリティクス業務(顧客のサービス利用データ活用の基盤整理)
・業務効率化のためのITツール導入検討
・組織の状況に合わせてテクニカルチーム等の発足

クラウドセキュリティサービス会社でのCustomer Success / Pre-sales オープンポジション

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者〜
仕事内容
これまでのご経験やご志向性に合わせて、以下のいずれかのカスタマーサクセス/プリセールス関連職にてマッチングをさせていただきます。

●Cloud Sales Division
 (1) (クラウドセキュリティサービス)Customer Success Account Manager / 既存営業

●Customer Success Division
 (1) (クラウドセキュリティサービス)Technical Specialist / 製品サポート
 (2) (クラウドセキュリティサービス)Customer Success Marketing / Community Manager
 (3) (クラウドセキュリティサービス)Pre-Sales / 導入支援コンサルタント

●Messaging Business Division
 (1) (メール配信サービス)セールスエンジニア / プリセールス

【大阪】国内大手ITコンサルティング企業でのCAE技術者(電磁界系パッケージ開発)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
640万円〜1,000万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します。
ポジション
担当者
仕事内容
電磁界解析ソフトウェアのプリポスト(GUI)のプログラム開発業務(仕様設計、実装、テスト、保守を含む)

<入社後の役割>
・電磁界解析ソフトウェアのGUIプログラム開発
・将来的には、開発技術リーダーを目指していただきたい

【大阪勤務】ITソリューション企業でのCAE(構造解析分野)のプリセールス・解析業務

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜650万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
メカニカルCAE解析(構造解析分野)におけるプリセールスと導入後のサポート業務を提供いただきます。
担当商材は当社が代理店としてライセンス販売・エンジニアリングを提供するAnsys製のシミュレーションソフトウェアが中心となります。
以下が具体的な業務内容です。
・構造解析関連のプリセールスエンジニア
・ANSYSを中心とした構造解析ツールの販売支援
・エンジニアリングサービス(受託解析業務)の対応
・販促のためのセミナー講師
※Ansysとは・・・CAEを中心とする世界有数のシミュレーション技術を提供しています。

ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業での流通・物流領域の事業拡大、組織マネジメント

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
900万円〜1,500万円程度
ポジション
グループ長
仕事内容
流通・物流領域の事業拡大、組織マネジメントをお任せします。

- 顧客折衝、商談対応、提案
- 組織マネジメント

お客様からのニーズに応えられるアイデアは、積極的に採用して事業化できる環境です。
さまざまなソリューションをもつグループ企業の提供サービスも含め、お客様の課題解決に向けて自由に提案を行っていただけます。
自らアイデアを出し、当社が有するノウハウを活かしてお客様の開発プロジェクトを成功に導く一翼を担ってください!

業務変更の範囲:会社の定める業務の範囲

情報セキュリティのプロフェッショナルファームでのセキュリティセールス(MSS事業)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1200万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者
仕事内容
【募集職種の期待役割】
顧客および社内外関係者との積極的なコミュニケーションを取り、新規案件の獲得、既存顧客へのアップセル、クロスセル提案を推進いただきます。
顧客との中長期的な関係を築き、信頼資産を蓄積し、当社のファンを増やす活動にリーダーシップを発揮いただくことを期待します。

【具体的な職務内容】
顧客のセキュリティニーズをくみ取り、自社製品/サービスを活用した、営業企画からプロモーション活動、コンサルティング型営業を行います。
・営業戦略の立案と遂行
・見込み顧客獲得のためのプロモーション活動
・営業パートナー開拓、既存パートナーとの連携強化
・お客様へのニーズヒアリング、要件確認、提案活動
・営業基盤整備(営業資料やサービススペック整備、社内へのサービス改善提案)

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
中小企業から超大手企業まで様々なお客様と接点を持ち、中長期的な関係を構築し、お客様のセキュリティ強化とビジネス拡大のご支援に携われることが魅力です。
大規模案件においては複数名でチームを組み、数か月にわたる提案活動を行います。お客様に選ばれ、受注を得た喜びをメンバーで分かち合うのは最高の瞬間です。

【組織の特徴】
営業や技術、ユーザ企業での社内SE経験など様々なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。

【東証グロース上場】自社SaaS開発企業での導入支援コンサルタント(800万円-1200万円+α)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
800万円〜1200万円(+英語手当 月額1万円〜13万円)
ポジション
リーダークラス〜
仕事内容
当社プラットフォームのリセールスエンジニア、もしくは導入支援コンサルタントとして、技術的な立場から商談支援や導入支援を行っていただき、当社事業の案的な拡大と、顧客視点での製品利用価値の最大化に貢献いただきます。どちらの職種でご入社いただくかについては、選考時にご相談させていただきます。

<具体的な業務:自社SaaSプロダクトの顧客導入支援>

技術的な立場からの商談支援
商談時の技術的な提案や質疑応答のサポート、他社製品との連携における技術調査等
社内メンバーへの知見共有
製品や技術に関連する社内メンバーからの問い合わせ対応、最新の技術動向についての勉強会実施等
社外向けの技術関連情報の発信
社外向けセミナーへの登壇等

要件定義と運用提案
社内での情報連携、販売パートナーや顧客との導入キックオフ、サービス構成の提案等
サービス導入
テナント構築、導入に関わる問い合わせ対応、作業進捗のフォロー等
構成変更時の対応
サービス構成変更やプラン移行など顧客環境の変更に伴う際の必要フォロー等

大手広告グループのシステムインテグレーターにおけるプリセールス(セキュリティ)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜  ※経験、能力に応じ当社規定で応相談
ポジション
担当者〜
仕事内容
顧客と技術的な会話をしつつ、セキュリティソリューションの受発注までを担うポジション。製品の売り方や価格決めなどまでを主導頂く。待ちの姿勢ではなく自ら製品を売っていく営業力も期待するポジション。
最先端のクラウドセキュリティ技術であるCNAPP製品を主とし、現在は大手広告代理店向けにセキュリティビジネスを展開しているが、短期的に外販も視野に計画を進めている。そのため既存ビジネスの営業や価格決めはもちろん、自らが選定の上新規セキュリティソリューションの受発注などまで関わることが可能。

【具体的な業務例】
・CNAPP, CSPM, CWPP等のクラウドセキュリティ製品群の技術対応(アラート対応、調査、トラブルシューティング、技術サポート等)
・その他新規クラウドセキュリティ製品の検証
・既存EDR製品の技術対応

上場準備中AIスタートアップでの【AI SaaS事業部】プリセールスマネージャー

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
700万円〜1200万円 ※ご経験や稼働時間によります。
ポジション
プリセールスマネージャー
仕事内容
ご自身が持たれていらっしゃるケイパビリティを活かして、SaaS事業部 PresalesMgrとして、SaaS事業部全体を底上げしていただきたい。

【具体的な業務】
・エンタープライズの新規リードを中心に複数部門及び全社へAI GIJIROKUの導入展開や他プロダクトの提案(クロスセル・アップセル)
・早期段階の商談でのデモ開発と提案
・セールスチーム全体の技術面でのenablement
・SaaSプリセールス組織の立ち上げ

【働き方】
各個人が1番パフォーマンスを発揮できる場所・時間で働くことを正義としているため、リモートワークなど柔軟性をもって働くことが可能です。

【ポジションの魅力】
・SO付与があります
・組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます
・立ち上げ段階としての、アグレッシブさと仕組みを創る経験や面白さを得ることができます
・AI(音声・自然言語)×SaaSサービスのため、需要性の高い知見を得ることができます
・将来性のあるAI分野のキャリアを構築できます

【神奈川】インターネットサービス事業会社でのカスタマーサクセス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者
仕事内容
クラウド経費精算システムを申し込まれたお客様に対しての、導入〜運用改善の支援を行っていただきます。
オンボーディングチームは、お客様へのご支援のみならず、社内ではセールス・プロダクト・サポートなど様々な部署とかかわるチームです。
全体業務の7割がお客様対応、3割は事業成長に向けての組織強化施策を行っています。

●導入サポート
・クラウド経費精算システムを導入したお客様に対して、下記のサポートをいただきます
- 運用開始に向けてのスケジュール合意
- スケジュールに合わせたメール・電話での設定フォロー
- 業務プロセスの改善提案や、不明点解消
・活用率が低いお客様への利用促進支援
・担当変更があったお客様への再提案

●アップセルに向けた提案
・アップセル(他オプション申し込みの促進)提案
- 法令対応(文言変更)に向けた、電帳法オプションや、その他オプション機能のご提案

●組織強化施策
・オンボーディングプログラムの企画・改善
- 顧客属性に応じたオンボーディングプログラムの考案
- チーム内での、オンボーディング支援の型化
・開発チームへのプロダクト要望の共有と、仕様検討(開発チームと連携)
・PMMやセールスと連携し、新しい商品の企画立案

●マネジメント
・メンバーマネジメント(※ご経験や志向性に応じてお任せしたいと考えております)

エンジニアリング企業での CAEプリセールス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
650万円〜1000万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
製造業のお客様に対し、CAEソフトウェアと技術サービスを提供しています。
自社開発のCAEソフトウェアの開発や販売、国内外から仕入れたCAEソフトウェアの販売を行っており、お客様へのソフトウェアの技術的な紹介やコンサルティングの提案などを行っていただきます。
今後もさらなる成長を続け社会へ価値を提供するため、今回、CAEのプリセールスのポジションとしてご活躍いただける方を募集いたします。

【やりがい】
担当製品のプリセールスや、ビジネスプランの立案からマーケティングの実践まで幅広く取り組んでもらいます。
裁量が与えられ、自分の頭で考え、実践することが期待されます。

【難しさ】
1つの商談に関わる関係者(お客様、開発元(国内・海外)など)が多く、調整能力が求められます。

【主要取引先】
(1)製造業の設計・研究開発・生産技術部門
(2)国内外のソフトウェアベンダー

【東京】独立系SIerにおけるセキュリティ製品の導入技術者

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜800万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
具体的な仕事内容

★海外製のセキュリティソフト導入に関する構築★
◎顧客からのご要望確認からシステムの導入まで
◎営業と共に動くプリセールス活動

◎ソリューション導入案件におけるシステム構築、メンテナンス
◎セキュリティプロダクトのサポート運営
※状況によっては他サービスに携わる可能性もあります。

例)
クラウド型のシステムを、オンプレミスで利用したいという顧客要望に基づいた調査、構築

※扱う製品は海外製品が多い為、英語力を活かせます
※営業と共に動きます。

ITソリューション企業での情報セキュリティサービスのプリセールス/導入後サポート

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
440万円〜600万円
ポジション
担当者
仕事内容
当社が取り扱うセキュリティプロダクトおよびクラウドサービスの
導入支援、並びに技術サポート業務、新製品・サービスの評価検証を担当いただきます。

具体的には以下のような業務に従事いただきます。
・営業チームと連携して顧客の課題を抽出し、解決方法の提案
・顧客に対するソリューションの導入時の技術支援、運用サポート
・新しいクラウドサービスやソリューションの企画

欧州最大のコンサルティングファームでのPresales Solution Architect Engineer

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者〜
仕事内容
We are looking for a suitable candidate who has extensive experience as a solution architect in Telecom, 4G, 5G technology, Cloud technologies, Cyber Security, Artificial Intelligence (AI), Machine learning (ML). The candidate should have experience in below:

・Experience of Presales activities
・In depth knowledge and hands on experience in 4G, 5G, Cloud, Cyber Security, AI/ML technology
・Ability to create solutions as per market trends in new technology
・Expertise in handling client’s business requirements and providing solution accordingly
・Ability to work on new ideas and enhance sales capabilities

●Responsibilities
・Candidate should be able to perform below mentioned roles and responsibilities efficiently
・All presales’ activities
・As a solution architect providing solution as per business requirements
・Handling client’s interactions and providing proposals for client’s business requirements
Other PMO activities

大手SIerでのビッグデータ分析基盤ソリューションアーキテクト、デリバリーエンジニア

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜1350万円
ポジション
課長/課長代理/主任
仕事内容
当社は、日本を代表するシステムインテグレーターとして、これまで金融、公共、その他産業分野など多岐にわたってお客様や社会の変革を支援してまいりました。
2020年に、ニューノーマル時代に対応した「金融ITオープン戦略」とこれに基づく「Open Service Architecture(OSA)」を発表しており、当担当は、OSAにおける「データアナリティクスエリア」ビジネスを主導するチームとして、以下サービスを提供しています。
・(ビジネス部門向け)SaaS型分析基盤サービス
・(先進技術志向の強い、主にハイエンドの金融機関向け)ビッグデータ基盤コンサルティング〜構築支援  ※上流から下流まで一貫した対応を実施中

本ポストは、ソリューションアーキテクトやデリバリーエンジニアとして、上記サービスに関する案件において、プリセールス/コンサルティング/構築をご担当いただきます。
スキル・経験・キャリア志向等に応じてアサインするプロジェクトや役割を決定いたします。
なお、所属は金融分野となりますが、金融機関以外のお客様のプロジェクトをご担当いただくこともございます。

【アピールポイント(職務の魅力)】
・ デジタルに意欲的なクライアントとのチャレンジングな仕事
デジタル技術の活用意欲が高く新たなビジネスモデル創出を検討している顧客に対し、当社ソリューションや技術ケイパビリティを武器に、チャレンジングな案件に挑戦できます。主要顧客は銀行ですが、銀行に眠るデータから付加価値をいかに生み出すか、他では経験できない案件に取り組むことが可能です。

・ 上流から下流まで幅広く経験可能
お客様における案件企画段階から入り込み、製品比較やアーキテクチャ検討に携わることが可能です。また、開発フェーズにおいてプロジェクトをリードいただくことも可能です。

・ 特定製品に縛られない。先進技術を取り込み、顧客にとって最適な構成を取ることが可能
当社は製品ベンダではありませんので、特定の製品に縛られることなく、顧客にとっての最適な製品・サービスを組み合わせた提案が可能であり、(特にデータ分析系の)先進技術に触れる機会が多数あります。

・ 当社の有する特別なエンジニアとの連携が可能
当社にはHadoopのコミッタが在籍するなど、ビッグデータ分野で高い技術力を有しています。案件によっては、技術革新統括本部に所属するそうしたエンジニアと連携したプロジェクト体制を敷くことがあり、そうしたプロジェクトに事業部側から参画いただくことも可能です。

・ 市場価値の高い人材になるための成長機会
これらの経験を通じ、金融×ビッグデータ×クラウドの専門性を高めることが可能であり、市場価値の高い人材に成長するためのフィールドを提供可能です。

大手SIerでの働き方改革ソリューションの新商品(メタバース/XR/ウェルビーイング等)企画・開発

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜1350万円
ポジション
課長/課長代理/主任/一般
仕事内容
【職務内容】
2023年度より、メタバースやパーソナルアシスタントなど、Digital×Realの観点で新たなワークスタイルを具現化し、Ex向上を図る新たなソリューションラインナップを立ち上げます。
本ポストでは、新たに立ち上げるラインナップの企画・開発・運用等をお任せします。

【職務詳細】
XR(メタバース含む)、パーソナルアシスタント、ウェルビーイング、ヘルスケアといったキーワードをもとに、2023年4月にサービスリリースを予定しています。
このソリューションの企画/開発/運用/リリース後サービス拡充を担当いただきます。
現時点で想定している具体的な職務内容は以下となっております。
※立ち上げ段階なので、業務内容も今後変わっていく可能性がございます。
※そういった状況も踏まえて、一緒にソリューションの立ち上げ・拡大を目指して動いてくださる方を募集します。

・サービス企画
 ⇒新サービスは2023年4月以降も追加リリースを行いますので、そのサービス企画を実施いただきます。
・2023年4月にリリースしたサービスのプリセールス
 ⇒新サービスをリリースした後、主に金融系や大規模法人に対しての営業活動を想定しており、営業と一緒にプリセールスとして活動いただきます。
・リリースした新サービスを個別顧客向けに開発
 ⇒社内外組織と連携して、上記プリセールス活動で受注した案件の開発を実施いただきます。
・運用
 ⇒リリースしたサービスの運用を実施していただきます。リリース直後のサービスのため運用フローの確立から実施いただきます。

【アピールポイント(職務の魅力)】
・メタバース・ウェルビーイング等、最先端の技術を用いた新規ビジネスの立ち上げに携わることができる。
・公共、金融、法人分野と幅広い顧客層との接点を持ち、業界に偏らない様々な経験を蓄積することができる。
・担当として、HW、SW、クラウドベンダーとのアライアンスも多く、最新技術に触れる機会も多いため、技術力・知見を高めることができる。
・若いメンバーでも1人称で主体的に案件やプロジェクトを積極的に任せており、非常に成長の機会が多い。
・先進的技術を含め自社のオファリングとして具備をしながらお客様に最適な提案&デリバリをしていくため、顧客課題の解決に留まらず市場自体を創造していくことなど、やりがいを持てる業務が沢山ある。

大手SIerでのSalesforceビジネスコンサルタント/プリセールス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜1350万円
ポジション
課長/課長代理/主任/一般
仕事内容
Salesforceを中心にしたコンサルティング及び商品企画・プリセールスなどの業務をご担当いただきます。具体的には下記の業務をお任せします。
・顧客の課題に応じたIT/ビジネスコンサルティングの実行。
・CRM導入を検討する顧客へのプリセールス活動。
・Salesforce関連ビジネスの企画〜実行までの一連のアクション及びSalesforce導入後の活用コンサルティング。
ご経験に応じ、選考を通じて配属決定いたします。入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。

大手SIerでのAI/IoT技術を活用した地図・空間情報クラウドサービスにおけるソリューション営業(セールス/プリセールス、商品企画、プロモーションなど)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者
仕事内容
当社サービスを中心としたソリューションを軸に、エンタープライズ向け(金融・不動産・流通・物流・交通・官公庁/自治体など)へ業務効率化やデータドリブン経営を支援に向けた提案活動を実施する。顧客要件に応じたカスタマイズ提案や、必要に応じて上流(コンサル)からの支援も行う。加えて、マーケットニーズと当社ケイパビリティを活かした商品企画(新規事業立上げ)活動も実施。

従前の狭義の地理情報システム(GIS)領域をコアコンピタンスとしながらも、昨今の最新テクノロジー(リアルタイム&ピンポイントの人流データや様々なAIを活用した分析ロジック、センサーやビーコンなどの各種IoTデバイス等)を活用し、顧客の攻めのITとして提供することでDX推進に貢献する業務全般を担う。

【アピールポイント(職務の魅力)】
・AIに留まることなく、時代の流れに沿った新たな技術に関わることができる。
・自分たちが企画立案した新たなサービス事業の創出・拡販ができる。
・特定の顧客に縛られることなく事業推進ができる。
・地理情報システム(GIS)や位置情報サービス(LBS)業界の多くの企業や人材と交流し共に事業推進する機会が持てる。

東証プライム上場 大手プライムSIerでのEC構築エンジニア

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者〜
仕事内容
担当業務
デジタルマーケティングサービスユニットとして注力している、EC関連サービスの導入・展開を担うエンジニアとして対応して頂きます。
以下のような業務内容を想定しています(特に(1)を重視)。
(1)ECサイト構築プロジェクトやその保守開発プロジェクトで、Web開発の知見を活かしながら、設計、開発、テストを実施。
(2)新規顧客向けの営業・提案活動における、工数見積や提案書パーツの作成、営業担当のサポート。
(3)構築実績をもとにしたアセット化。

キャリアパス
まずは、エンジニアとしてプロジェクトに参画頂き経験とノウハウを積上げていただきます。
将来的には、その積上げた実績をベースにEC関連領域のチーフエンジニアやアーキテクト、リーダーとして活躍いただきます。

担当業務の特徴、魅力、市場における強み
・業界をリードする企業のECシステム構築に関わることで、先進DX施策の具現化を経験できます。
・業界を代表する大規模なEC事業者のシステム構築を経験し、最新かつ様々な
 クラウドインテグレーション(クラウドEC活用、各種決済連携、バックオフィス連携、等)に関わる事で、
 自身の実績に繋げることができます。エンジニアとして様々な技術に触れる事ができる領域です。

ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのクラウドシニアコンサルタント

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
800万円〜1,200万円程度
ポジション
シニアコンサルタント
仕事内容
昨今では、DXの加速に加え、より最適なクラウドの活用を求めるお客様が増加しており、SRE技術者やより高度なクラウドエンジニア、クラウドコンサルタントへのニーズが高まっています。
これらのお客様課題に対して、クラウド利用における上流コンサルティングや、コンテナ技術の適用、IT業務自動化をメインに担当していただきます。

インフラ領域のコンサルタント経験者はもちろん、クライアントフェーシング、プロジェクトマネジメント、チームリード、プリセールスなどのご経験をもとに採用を予定しております。ぜひご応募お待ちしております。

●役割
ご経験やご希望を考慮して下記役割を期待しております。

(1)クラウドに関するコンサルティングおよび設計・構築
お客様がクラウドを利用するうえでのさまざまな課題に対して、お客様の環境を踏まえたうえでのベストプラクティスの提案、および設計・構築を行います。

●業務内容(一例)
・課題ヒヤリング、課題解決に向けたベストプラクティスの提案およびディスカッション(コンサルティング)
・クラウドに関する設計や構築およびテスト
・アーキテクチャの策定または策定の支援
・システム企画の推進支援、PoC の実施または支援
・クラウド利用ガイドラインの作成支援
 上記を実現するための計画策定や進捗管理などプロジェクトマネジメント
・コンテナ環境の設計、構築、管理(EKS、AKS、GKE)
・マイクロサービスアーキテクチャの設計、開発
・APM製品導入のためのアセスメント実施、導入支援、PoC実施、導入後支援
・ITSMツールを利用した運用業務における高度化の支援

●業務事例
・金融機関にてGenerative AI を利用した社内システムの構築(Azure)
・グローバル企業にてオンプレミスおよびクラウド環境の統合監視、およびメッセージ内容による運用担当への自動通話の実現(AWS)
・グローバルイベントにてB to B to C サービスのクラウド基盤の構築(AWS)
・グローバル企業にてクラウドサービス、オンプレミスシステム、Active DirectoryのID統合管理/プロビジョニングの自動化/SSOの実現(Okta、GCP、Azure、Windows)
・グローバル企業にてGitHub Actionsを使用したCI/CD基盤の構築(GitHub、AWS)
・金融機関の共通基盤として、Kubernetesクラスターの設計、構築、管理(Azure)
・金融機関にてクラウドプロバイダ(AWS)でのコンテナ環境の構築、管理
・大規模インターネットサービス向けのAPM製品の導入のためのアセスメント実施、PoC支援(NewRelic)
・パブリッククラウド向けのAPM導入支援(AWS、New Relic)

(2)プリセールス
クラウドを中心にインフラサービスの社内外の認知度向上を行います。
また、お客様の要件をヒヤリングし、お客様のビジネス・事業を見据えた適切なサービスの提案、見積書、提案書作成をお任せします。

●業務内容(一例)
・アカウントマネージャー、担当営業とともにお客様課題のヒヤリング
・担当技術者を巻き込んだチームビルディング、社内キックオフの実施
・アーキテクチャ、実現に向けた作業計画、見積書の作成
・提案書の作成、お客様へのプレゼンテーション
・受注後、デリバリチームへの提案内容の引継ぎ・お客様への自社サービス紹介

再生可能エネルギー事業会社でのプリセールス(エネルギー管理マネジメント・システム)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜800万円
ポジション
担当者
仕事内容
自然エネルギーへの転換により発生する課題をIoT/AIやブロックチェーンなどの最先端テクノロジーで解決するエネルギー管理マネジメント・システムに関するポジションです。
事業開発チームの一員として、アライアンス先への技術に関わる提案から課題解決まで幅広い業務に取り組んでいただきます。

(業務内容)
エネルギー管理マネジメント・システムの製品提案・導入における技術的な課題を解決するプリセールス業務全般を担当いただきます。提案先の電力会社や蓄電池メーカーなどに向けた提案に事業開発・営業メンバーと同席頂きながら、エンジニアメンバーと協業した技術的課題の解決に取り組んでいただきます。
・製品/ソリューション提案
・PoCサポートや技術的なQ&A
・提案資料、デモの作成など

ファンド投資先・IT企業でのServiceNowのプリセールスマネージャー

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
〜1200万円以上 ※ご経験に応じて検討いたします
ポジション
マネージャー〜GM
仕事内容
●所属部署
サービスデリバリ

●主要顧客
官公庁等

●業務内容詳細
・ServiceNowのプリセールスのマネージャーとして、お客様のニーズをくみ取った新しいサービス設計や、他部署との連携など、裁量をもって取り組むことが可能なポジションです。
・お客様に対して、機能改善に関するご要望を技術的な観点でヒアリングし、それに基づいたサービス内容のカスタマイズや、技術的な新規提案を行っていただきます。

大手通信サービス会社でのソリューションエンジニア(グローバルネットワーク事業)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
622万円〜1369万円 賞与、特別加算賞与は会社業績、個人別評価に応じて変動します
ポジション
担当者
仕事内容
【ミッション】
国内外通信事業者・xSP向けネットワークサービス、データセンターサービス事業の拡大

【主な業務】
国内外通信事業者・xSP向けネットワークサービス、データセンター等のソリューション提案、設計および構築

【具体的な業務】
・お客様の個別要件に基づきソリューション検討を行う。
・既存プロダクトで解決できない場合は、カスタマイズしたソリューションを社内の関係部署や外部ベンダー等を巻込み、カスタマイズしたソリューション提案を検討する。
・お客様の要件を技術仕様に落とし込み、設計、構築(自営/業務委託含め)、運用までのエンジニア業務を行う。

【仕事の魅力】
・グローバルIT業界をリードする大手クラウド事業者らへ最先端の基幹インフラを提供し、成長が著しいIT社会基盤の構築、拡大に貢献できる。
・大規模案件に係わることができ、通信業界最先端の知識、プロジェクトマネジメントスキル、コミュニケーションスキルの向上ができる。

日系大手電機・通信機器メーカーにおけるプリセールスエンジニア(国家安全保障ユーザー向けシステムにおける技術アドバイザリー)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜800万円
ポジション
担当〜主任
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
当グループは国家安全保障ユーザーの大型プラットフォーム案件を事業・技術の両側面から営業・システムグループを支援し、お客様に安心安全なシステムを納入し、当社にとって売上・利益の最大化を実現しております

【職務内容】
防衛省様を中心とした国家安全保障ユーザー向けのシステムおよびオンプレ構築プロジェクトにおいて、下記いずれかの業務に従事していただく予定です:
●開発・運用で生じる問題・課題に対し担当システムグループへ技術アドバイスを実施する業務
・プラットフォーム技術に関するシステム部門のSEからの相談窓口業務
・トラブル発生時には、SEへ技術的アドバイスを行い解決を加速する技術支援業務
・上記に必要となる製品部門/社外ベンダとの連携、調整業務
●設計支援を社内外関係者と一緒に実施する業務
・システムグループのSEと共に、プラットフォームのアーキテクチャを検討する構成支援業務
・システムの原価の算出と低減に関する調整業務
・上記対応に必要となる、製品調査分析業務及び製品部門や社外ベンダとの調整業務""

【ポジションのアピールポイント】
当社は国家安全保障ユーザーの大規模案件を多数保有しており、案件数・規模がここ数年、急増しております。今まで培ってこられたシステム開発やオンプレミスでのプラットフォーム構築経験・知識を十二分に発揮して頂けます!

ITソリューション企業でのCAE製品(電磁界)の技術エンジニア(プリセールス/導入サポート)/ジュニアポジション

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜750万円 スキル、経験を踏まえ判断
ポジション
担当者
仕事内容
当社の技術担当として、電磁界分野のCAE解析における
プリセールスと導入後のサポート業務を提供いただきます。
・プロダクトベンダーの電磁界解析及び回路シミュレータに関する技術営業
・新規顧客への課題のヒヤリングや提案とその解決方法の提示
(電気系以外の熱、流体、構造などの分野は別部門が担当しています。)
売上の多くはプロダクトベンダー製品です。当社は代理店の立場で製造業顧客向けに製品を販売しています。

●業務の流れ:
顧客からの問い合わせに対し、ニーズの発掘、技術説明、技術提案などのプリセールス業務に従事頂きます。
営業と連携をしながら、受注活動を行い、受注後は顧客に導入時の技術指導を行う場合もあります。
また、社内業務として、営業向けの販促資料の作成も重要なミッションです。

ITソリューション企業でのCAE製品(電磁界)の技術エンジニア(プリセールス/導入サポート)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜800万円(※スキルと経験を考慮し優遇)
ポジション
担当者
仕事内容
当社の技術担当として、電磁界分野のCAE解析における
プリセールスと導入後のサポート業務を提供いただきます。
・電磁界解析及び回路シミュレータに関する技術営業
・新規顧客への課題のヒヤリングや提案とその解決方法の提示
(電気系以外の熱、流体、構造などの分野は別部門が担当しています。)
当社は代理店の立場で製造業顧客向けに製品を販売しています。


●業務の流れ:
顧客からの問い合わせに対し、ニーズの発掘、技術説明、技術提案などのプリセールス業務に従事頂きます。
営業と連携をしながら、受注活動を行い、受注後は顧客に導入時の技術指導を行う場合もあります。
また、社内業務として、営業向けの販促資料の作成も重要なミッションです。

業務のやりがい
★競合企業も少なく、世界的にもCAE分野で優位性の高いAnsys社の最先端の製品を扱うことが出来ます。
★取り扱い製品はマルチフィディックス(複数の物理機能が同時に発生するシミュレーションを扱えること)の強みがあるため、流体、振動、応力解析、プラットフォームビジネスなど、他分野と、組み合わせられることが可能です。
★大手企業での採用実績が多く、日本の大手製造業向けに業務を行います。
★落ち着いた就業環境:ソフトウェアメーカー、ソフトウェア系ベンダー、IT企業はハードワークな企業も一定多い中で、当社の就業環境は落ち着いており、技術、営業部門も含めて、腰を据えて働くことが出来ます。

ITソリューション企業でのCAE(構造解析分野)のプリセールス業務

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜800万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者
仕事内容
メカニカルCAE解析(構造解析分野)におけるプリセールスと導入後のサポート業務を提供いただきます。
担当商材は当社が代理店としてライセンス販売・エンジニアリングを提供するシミュレーションソフトウェアが中心となります。
以下が具体的な業務内容です。
・構造解析関連のプリセールスエンジニア
・Ansys(※)を中心とした構造解析ツールの販売支援
・エンジニアリングサービス(受託解析業務)の対応
・CAE導入後のサポート
・販促のためのセミナー講師
※CAEを中心とする世界有数のシミュレーション技術を提供しています。

<業務のやりがい>
●競合企業も少なく、世界的にもCAE分野で優位性の高い最先端の製品を扱うことが出来ます。
製品はマルチフィディックス(複数の物理機能が同時に発生するシミュレーションを扱えること)の強みがあるため、流体、振動、応力解析、プラットフォームビジネスなど、他分野と掛け合わせることが可能です。設計製造の前の段階まで、サードパーティの商品もかけ合わせたり、自社や自社外のIT関連の製品もかけ合わせられるため、自社の製品に絞られず、顧客のニーズに沿ったソリューション提供を行うことができます。
●大手企業での採用実績が多く、日本の大手製造業相手に業務を行います。
●落ち着いた就業環境:ソフトウェアメーカー、ソフトウェア系ベンダー、IT企業はハードワークな企業も一定多い中で、当社の就業環境は落ち着いており、技術、営業部門も含めて、腰を据えて働くことができます。

情報セキュリティのプロフェッショナルファームでのテクニカルセールス(コンサルティング営業)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1200万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
コンサルタント、シニアコンサルタント、マネージャー
仕事内容
顧客のセキュリティニーズをくみ取り、当社が提供する自社製品/サービスを活用した、以下のようなコンサルティング型の営業を行います。
 −営業戦略の立案と遂行
 −お客様へのニーズヒアリング、要件確認、提案活動
 −お客様のセキュアなシステム構築のための導入支援・Q&A対応

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
<仕事の進め方>
単なるパッケージ販売ではなく、顧客のセキュリティニーズをくみ取り、ソリューション提案型、コンサルティング型の営業を行います。
また営業だけでなく、マーケティング、セミナーなどのプロモーション活動、サービス企画も協力して行っていく点が本職種の特徴です。

大手電機メーカーグループでの基幹業務系エンジニア ※グループのIT中核会社

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者〜
仕事内容
・主な担当業務は、一般市場のお客様へのERPパッケージの導入支援、カスタマイズ開発、保守サポート対応となります。
・経験に応じて、プロジェクト全体のマネジメントや、販売/会計業務領域のリーダーなど、担当頂く領域は柔軟に設定可能です。
・導入経験を積んでいただき、効率化を図るための導入テンプレート化や、当社強みを訴求するための業種別テンプレート開発を主導していくリーダーとして活躍していただく事を期待しています。

●具体的な仕事内容
・一般市場の新規顧客を開拓する提案活動
・お客様とともにプロジェクト推進を主導するプロジェクトマネージャー、リーダー
・ERP導入における要件定義、概要設計、カスタマイズ設計開発、導入支援等、基幹系システム導入全般
 ※各種PJは規模にもよりますが、営業部門とも一体となり、10〜20名程度で推進しています
・ERP導入後の保守サポート対応

●この仕事を通じて得られること
・お客様の業務改善・向上などDX推進を支援することで、Valueやシステム導入の成果も、お客様と共に実感できることが醍醐味です。
・グループ向けビジネス・ITシステム導入の豊富な知識も社内で共有しながら、一般市場に向けにビジネスを展開することで、様々な経験を積むことができます。
・プロジェクトの上流フェーズから関わることで、開発スキルだけでなく業務知識やプロジェクト遂行スキルなどを幅広く身に付けることができ、自己成長を実感できます。

●職場の雰囲気
・東京と大阪の2拠点にメンバーが分かれていますが、リモート会議を活用しながら、フラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・また、バディ体制を組んで属人化リスクを低減しつつ、休暇も取りやすい雰囲気となっています。
・キャリア入社の方も多く、責任者としても活躍されています。
・出社、テレワークは自由に選択できる業務スタイルです。

●キャリアパス
・仕事を通じて、専門領域のスキルをチームメンバーと共に高めていく中で、自分の強みの発揮、やりたいことの実現を、専門志向・マネージメント志向のどちらで極めていくかを、上司との1on1ミーティングの場を活用し、将来像を描いていきます。
・一般市場向けビジネスは、製造業・サービス業などの業種や、働き方革新・業務革新・現場革新などIT領域が広いため、お客様と共に新たな価値の創造を実現する活躍の場は豊富です。

上場準備中AIスタートアップでのプリセールスマネージャー

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
〜1500万円 ※ご経験に応じて検討いたします
ポジション
プリセールスマネージャー
仕事内容
お客様に対して、機能改善に関するご要望を技術的な観点でヒアリングし、それに基づいたサービス内容のカスタマイズや、技術的な新規提案を行っていただきます。
商談時には、営業とエンジニア双方の観点でお客様のご要望を取りまとめ、開発要件への落とし込みやその後のプランニングまでお任せいたします。
本ポジションは裁量が大きく、営業と技術の橋渡しといった仕事だけでなく、最新の技術や急速に成長している弊社プロダクト群との邂逅があり、候補者のみなさまのキャリア開発において、極めて意義深いものであると弊社は考えています。

【具体的な業務内容】
AI SaaS事業・AI Solutions事業に関する以下業務をお任せします。
・弊社営業メンバーとの商談同席(フルリモート)
・顧客課題の技術面での整理
・プロダクト改善への落とし込み(機能改善やカスタマイズに伴い必要な要件定義等)
・営業とエンジニアの橋渡し役
・新規プロダクトへの技術支援、営業支援
・プリセールスメンバーのマネジメント、組織構築 など

<働き方>
各個人が1番パフォーマンスを発揮できる場所・時間で働くことを正義としているため、フルリモート(推奨)など柔軟性をもって働くことが可能です。

<ポジションの魅力>
・営業が獲得したリード顧客を早期段階で巻き取り、営業のメイン担当として推進いただくため、ご自身のスキルを活かしながら深くお客様に関わっていただけます
・急速に導入社数が増加している自社プロダクトの成長に貢献することができ、新しい技術に触れる機会が豊富に存在します
・国内SaaS企業の中でトップクラスの成長率を誇り、ユニコーン規模の上場を狙えるポジションで、直近の上場を見据えています
・国内外問わず各分野のトップクラスのメンバーで構成された少数精鋭の組織のため、意思決定のスピードが早く、経営層と近い距離感で勤務いただけます
・需要の高い音声処理や自然言語のAI × SaaSプロダクトの知見獲得とキャリア構築ができます
・フルリモート勤務(推奨)が可能です
・ストックオプション付与の可能性があります

東証プライム上場 大手プライムSIerでの経営管理DX-自社サービス(SaaS) 製品企画・製品開発〜要件定義

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します。(イメージ:〜1400万円)
ポジション
担当者〜(APS)
仕事内容
経営管理DXのファーストアプローチとしての経費精算クラウドサービスの強化と拡張に取り組んでいただきます。
・市場投入間もない新しいサービスとなりますので、事業立ち上げ、事業拡大を製品開発の企画、及び、ソリューションコンサルタントとしてリーディングしていく立場から携わっていただきます。
・従業員数10,000名を超える大企業から中堅・中小企業まで幅広い企業に対して、業務や技術、当サービスの知見を持って、案件クロージングまでの提案活動も担当いただきます。
・自社サービスのため、マーケットやお客様のニーズを吸収しながらサービス自体の成長につなげていただきます。

【キャリアパス】
得意ソリューション領域でのソリューションコンサルタント、プロジェクトマネージャーとしてのスキル醸成及び、当領域でのビジネスリーダーとして、ビジネス企画、サービス構築、組織マネジメント力を強化していくことができます。


【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
・市場やお客様を先回りし、具体的なソリューションとして、先進テクノロジーを駆使した経費精算クラウドサービスによるDXの実現を提案できます。
・市場環境変化への対応など、積極的にサービス拡張・ビジネス拡大のための投資をしながら商品力強化の取り組みを進めており、製品強化・機能拡張の企画・開発、ソリューションコンサルとしてプリセールスの観点からこれらの新しい取り組み・事業運営にかかわることができることは魅力です。

【当業務における顧客業種、業務、市場等】
・経費精算という業務特性上、幅広い業種・業界がターゲットとなります。
・概ね従業員数1,000名以上の大企業と、300〜1,000名の中堅企業を直販ターゲットとなります。
・300名未満の企業様もターゲットとなりますが、主にチャネルパートナーが担当する予定です。

大手インターネットグループでのセールスエンジニア(クラウドサービス)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜600万円 ※経験・能力等を考慮し、当社規定にて優遇します。
ポジション
担当者
仕事内容
IaaS型のクラウドサービスのセールスエンジニアとしての提案活動

【具体的な業務内容】
アカウント営業担当者と共にお客様からヒアリングした内容をもとに要件を確立。
技術知識を活かした提案から商談クローズ、
運用における課題解決までを担当していただきます。

グループの各社やパートナー企業と連携をしながら
最新の技術を活用してお客様の新たなビジネスやサービスを生み出すプロジェクトに
かかわることが可能。
事業系の側面に限らず技術面においても
幅広い分野でのスキルアップを図ることができ、やる気と能力次第で大きく活躍できる職場です。

[業務範囲]
・営業提案活動(直販/パートナー)
・パートナー支援(販促支援)
・各種資料作成(提案関連資料)
・販促活動(イベント主催/協賛)

【仕事のやりがい】
・最新のインターネットビジネスを生み出すプロジェクトに携わることができます。
・お客様のビジネスの成長に貢献することができます。
・事業系、技術系ともにスキルアップが可能です。
・キャリアアップも積極的に応援します。

【入社後のイメージ】
<ステップ1>
まずは、サービスを理解いただくことから研修がスタートします。
グループ内の各社とのリレーションも大切な業務となりますので、グループのサービスや特徴も学んでいただきます。

<ステップ2>
サービスの基礎理解後は、実際にユーザー視点に立ってサービスに触れていただきます。
お客様目線で自社サービスを見ることができ、サービスへの理解度が深まります。

大手総合商社グループのデジタルメディア企業でのプリセールス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜1,000万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
本ポジションはプリセールスとしてマーケティング課題を持つクライアントに対し、
課題解決に向けた施策全体像の設計やスケジュール立案、MA・CDPツール
(Salesforce、Braze、HubSpot等)の選定や提案までを担当いただくポジションです。

・クライアントの経営課題やマーケティング課題など、技術的な側面を含めたヒアリング
・解決施策の立案、検討(施策の全体像、実施スケジュール等)
・MA・CDPツール(Salesforce、Braze、HubSpot等)の選定および提案

セールス担当との協業はもちろんのこと、社内のエンジニアやPM担当との
ハブとしての役割を担い、技術的な視点を踏まえた具体的かつ最適な提案を
まとめ上げていくことが最も重要な役割です。

当初段階では、ご自身の得意分野(製品・ソリューション等)を活かしご活躍いただきます。
少しずつ提案領域・ソリューションを拡大いただきながら、
プリセールス部隊の中核メンバーとしてご活躍いただきたいと考えております。

DX支援企業でのネットワーク・セールスエンジニア

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜700万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
ネットワーク・セールスエンジニアとして大手通信キャリアに常駐し、大手企業を中心とする既存・新規クライアントの課題や要望に対し、ヒアリングから課題抽出、ソリューション提案、プロジェクト管理、さらにサービス導入まで、ワンストップでプロデュースする業務をお任せします。

アカウントセールスがクライアント開拓を行うため、新規顧客開拓はありません。ソリューション提案・技術支援・販売促進企画等がメインの業務です。

<具体的な業務内容>
・打ち合わせなどを通じたクライアント折衝
・顧客が抱える課題の抽出・分析・把握
・解決プランの策定・提案
・社内外ベンダーへの指示依頼
・収益管理・プロジェクト管理
・サービス導入工事立会
・アフターフォロー

<PJT例>
大手通信キャリア法人営業部門SE担当
・業務内容:営業に対する技術支援同行、ソリューション提案 サービス導入
・担当商材:携帯内線サービス(音声系FMC)、電話帳アプリ、モバイル閉域網、広域イーサネット、IoTサービス、クラウドサービス(Microsoft365、Teams、Webex、GCP)等
・在宅勤務:70%
・チームメンバー:30人程度

<チームの雰囲気>
ベテランから若手メンバーまで幅広く在籍しており、勤務年数の長いメンバーも多いため、新メンバーに対しては早期立上げを目指し、手厚くフォローを行っています!
コミュニケーションが活発で明るいメンバーが多く、様々な技術的素養を持ったメンバーが在籍しており、普段から積極的に意見交換・ナレッジの共有を実施、部署全体としてメンバーのスキルアップを支援しています。

この仕事で得られるもの
・先端技術の知識、スキルアップ
先端技術を学ぶことができ、ご自身のスキルアップに繋がります。今後さらに世の中での活用が加速する技術であるため、様々なお客様の課題解決に携わることができ、ご活躍の場を広げることができます。

・お客様と共に創り上げる喜び
当社の案件のほとんどが、お客様から直接依頼を受けているものなので、「言われた通りに仕事をする」ではなく、「自ら提案を行っていく」がスタンダードです。自分のアイディアが源泉となり、お客様の心を動かし、チーム一丸となって共に創り上げる、【モノづくりの醍醐味】が味わえます。

・どこでも通用する基礎能力
お客様は日本トップクラスの大規模企業ばかりなので、開発プロジェクトも丁寧(かつ迅速)に進行します。「きめ細かい」シゴトを行うという、ビジネスマンにとって大切な基礎能力がしっかり身に付けられます。

ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのインフラ領域プリセールス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜1,000万円程度 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者
仕事内容
慢性的にインフラエンジニアが不足しているなか、多くのお客様から相談をいただいています。そんななか、より多くのお客様にインフラサービスを提供するために、最適な提案をするプリセールスのポジションを募集いたします。お客様への提案活動を通して、型化したサービスを立案しながら、それらサービスの販売戦略の立案と実行もになっていただきます。

●具体的な仕事内容
・提案活動(見積書や提案書の作成)
・型化したサービスの立案
・サービス販売戦略策定とプロモーション

●ポジション魅力
インフラビジネスの立案から実行までを一貫してお任せします。豊富な営業チャネルを活用したプロモーションが可能で、ビジネス拡大計画から実施いただけます。インフラに留まらず、アプリケーションやその他サービスとのシナジーを考慮したサービスの立案も推進いただけるポジションです。

●キャリアパス
・特定サービスの拡大責任者
・組織マネジメント
その他ご希望のキャリアパスにつきましてはぜひ選考時にご相談ください。

急成長AIベンチャー企業でのプリセールスエンジニア【AISaaS/Workplace】

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者
仕事内容
当社は、エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。

このポジションでは、大手クライアントを中心に、自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションの提供に携わっていただきます。
製品の導入支援、導入後のカスタマーサクセスコンサルティング、改善サポート等を行いながら、クライアント企業からのフィードバックを元に、エンジニアと協力しながらプロダクトを改善し、品質保証も行うなど、事業部のコアバリューとなる領域に貢献いただきます。

主にご担当いただきたい役割は下記の通りです。

- クライアント様への「AI ヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」導入の技術サポート
- フィールドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト チームと連携し、各クライアント様の活動をサポート
- 個別案件の進行管理(スケジュールやタスク管理)
- 「AI ヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」の各種設定作業(設定の抜け漏れや不明点があれば、クライアント担当者にメール等で確認)
- 「AI ヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」の正しい挙動を検証し、顧客対応に必要なドキュメント作成
- 導入時の課題ならびに顧客からのフィードバックをプロダクトチームへ連携
- セキュリティーチェックシートの記入ならびにレビュー

ITソリューション企業での製造業を支援する技術営業及び技術コンサルティング

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収 500万円 〜1000万円(※スキルと経験を考慮し優遇)
ポジション
リーダーおよびリーダー候補
仕事内容
DXソリューション事業部における、プロジェクトマネージャー、リーダーおよびマネージャー候補の採用となります。
顧客の製造現場(生産工程や製造工程)における課題に関して、
生産性向上にむけた当社IoTソリューションの技術コンサルティング、IoTシステムの実装・構築、展開を担当頂きます。
弊社のコア・コンピタンスは、シミュレーションやxRであり、さらにIoT・スマートファクトリの要素技術を有しています。

<当社のソリューション領域事例>
・IoTシステム構築サービス:IoTプラットフォームソフトウェアや、各種FA機器・デバイス類・各種DB等を活用した産業用IoTシステム導入に伴うコンサルティング/ビッグデータ分析による故障予測、予防保全など
・デジタルツイン構築サービス:IoTによって収集した実データと仮想センサーから得られたシミュレーションデータを組み合わせた、シミュレーションベースのデジタルツイン構築サービス
※上記にさらに、AI/ビッグデータ分析技術・AR/VR技術・CAE技術などを組み合わせたソリューションも提供しております。

【急募】外資系SCM SaaSソリューション提供企業でのSolution Advisor

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
Solution Advisor
仕事内容
既存顧客およびポテンシャル顧客と、RFP・課題抽出・解決提案・デモ・フォローアップの各フェーズにおいて、販売セッションを主導。
Sales Team, Delivery Teamと密連携し提案書作成をリード。
顧客・ユーザー(経営層含む)に対するプレゼン、BYソリューション導入に向けた製品・機能に関するデモ等(C-levelを含む顧客に対して、経営課題・ニーズに応じたライブでのデモ推進)。
Sales Teamと密連携し、既存顧客・ポテンシャル顧客に対して統一感のあるメッセージ発信。

国内最大手SIerグループ企業でのBidマネージャー

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
750万円〜850万円 経験・能力を考慮し、規定に従い相談の上決定します。
ポジション
マネージャー
仕事内容
主な業務内容:Bid マネジメント/コーディネート

ポジション詳細:
RHQチームは、APAC+中国+日本の間での多くのグローバルビジネスの創出を取り扱います。
本ポジション担当者は、プリセールス、提案、契約、顧客対応の各フェーズとして、販売バリューチェーンの各プロセスに対応します。
本ポジション担当者は、グループ内のコミュニケーションをグローバルに主導し、優れたコミュニケーションスキルをもってプレセールス段階でのビジネスチャンスを模索し、入札を主導します。
グループ会社内での共同作業によるRFx(RFI:情報提供依頼、RFP:提案依頼、RFQ:見積り依頼)の入札管理。
ソリューションと提案ポリシーの作成について十分な知識を持ち、トップソリューションプロバイダーの1つになることを期待します。
取引成立後、本ポジション担当者は、APAC+中国+日本地域全体でのアップセルを目指して契約と顧客対応を行います。

本ポジションの主な役割:
- プランニング:グループ内のグローバル企業とグローバルに連携した事業拡大のための事業計画(モニタリング・分析)作成を支援します。
- パイプラインの創出:グループ内のグローバル企業間の緊密な協力により、APAC+中国+日本地域でのパイプライン創出を主導します。
- 入札管理:グループ内のグローバル企業からのRFX提出後、入札管理活動をリードします。
- 契約:クライアントおよびビジネスパートナーとの契約活動のサポート。
- 顧客関係管理:クライアントとコミュニケーションをし、APAC+中国+日本地域で多くの足跡残す機会を探ります。
- 業務(コミュニケーションやドキュメント)の大部分は英語で行われます。
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