金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

＜担当業務＞
●事業部として注力しているEC関連領域ソリューションを推進するキーマンとして対応する。
　◇以下のような業務内容を想定
　(1) 新規顧客に対する提案活動
　(2) 獲得した案件を推進するPLの役割を担う（ECの知見を活かした顧客をリードし、要件・仕様を固めていく)
　(3) 構築実績からのアセット化やサービス化による自社ソリューションの強化

＜キャリアパス＞
まずは、担当案件の数をこなしていくことで経験とノウハウを積上げていただきます。
将来的には、その積上げた実績をベースにEC関連領域ソリューションを推進するリーダーとして活躍いただきます。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
・業界をリードする企業のECシステム構築に関わることで、先進DX施策の具現化を経験できる
・業界を代表する大規模なEC事業者のシステム構築を経験し、自身の実績に繋げることができる

＜職務形態＞
コンサルティング業務、プリセールス、プロモーション

＜対象顧客業界＞
製造業

＜詳細＞
製造業様向け基幹システムパッケージであるMCFrameの導入コンサルティング業務、プリセールス、プロモーション業務

＜キャリアパス＞
導入サブコンサルタント→導入メインコンサルタント→プロジェクトマネージャもしくはプリセールスエンジニア

＜アピールポイント＞
製造業様向けの基幹システムの導入に関わることができます。

＜プロジェクト概要＞
この業務では、当社におけるAzureビジネスの拡大に向け、Azureのセキュリティ分野でサービス・ソリューション開発、プリセールス、デプロイを担当いただける方を増員します。
Azureをベースとしたクラウドやセキュリティ及びそれらを融合したクラウドサービスを様々な業界で活用することを推進しております。
当社が抱える顧客基盤や新たな顧客層を開拓するサービスを提供する過程を通じて、技術的な成長はもちろんのこと、常に新しいチャレンジができる環境です。
ITサービスだけでなく、その上でさらなる価値を追求し、世の中を「変えていくこと」「役に立つこと」「成長し続けられること」をキーワードに楽しく仕事をしていきます。

【担当業務例】
Azure提案支援 / マーケットニーズの調査、分析 / 新規サービス事業の企画、開発 / 営業企画提案、販売促進支援 / 計数管理　など

【キャリアパス】
Azureサービス企画担当者として、新規サービス発掘から事業化までのドライブを担当して頂きます。プロジェクトメンバーの大半が中途入社であるため、中途入社のハンデや心配はありません。
●1年後：当社のAzure推進のコアメンバーとしてビジネスを推進
●5年後：当社クラウドソリューションのコアメンバーとしてビジネスを推進

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
当社では社員の自主性を重んじて、社員が自主的に判断し価値観を共有し、自ら当社の風土を作り上げていくために以下のような働き方改革にチャレンジしています。当プロジェクトでも積極的に取り組んでいます。
・コアタイム無しフレックス
・テレワーク
・服装自由
・iPhone全員支給

AWSを中心に据え、クラウド・セキュリティ及びそれらを融合した様々な新サービスを提供するための企画を推進しています。
当社が抱える多種多様な業界の顧客のAWS利用を後方支援するためのサービス開発・組織づくりに加え、当社のクラウドビジネスの価値を高めるための技術的活動を行います。
技術的な成長はもちろんのこと、常に新しいチャレンジができる環境です。
ITサービスだけでなく、その上でさらなる価値を追求し、世の中を「変えていくこと」「役に立つこと」「成長し続けられること」をキーワードに楽しく仕事をしていきます。

【担当業務例】
AWS案件の提案支援 / マーケットニーズの調査、分析 / 新規サービス事業の企画、開発 / プロモーション活動等の販売促進支援　など

【キャリアパス】
AWSビジネスにおけるアライアンス担当者として、AWSビジネス拡大に向けた活動全般をチームメンバーとしてまずは業務を担当して頂きます。プロジェクトメンバーの大半が中途入社であるため、中途入社のハンデや心配はありません。
●1年後：当社のAWSビジネス推進のコアメンバーとしてビジネスを推進
●5年後：当社のクラウドソリューションのコアメンバーとしてビジネスを推進

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
社内の様々な部門のAWSビジネスの中心に立ち、社内全体に価値貢献するエヴァンジェリストとしてご活躍いただけます。また、当社では社員の自主性を重んじて、社員が自主的に判断し価値観を共有し、自ら当社の風土を作り上げていくために以下のような働き方改革にチャレンジしています。当プロジェクトでも積極的に取り組んでいます。

コアタイム無しフレックス、テレワーク、服装自由、iPhone全員支給

昨今の社会情勢においても成長を続ける当社は、従業員数も60名となり、次々と案件拡大しております。
FY2021に向けて、役務提供が主のコンサルティング事業部だけでなく、
ライセンス等で売上を確保していくデジタルソリューション事業部を強化する方針です。
お客様のビジネス面での課題から、コンサル/ソリューション両方の観点から提案できる、
又はコンサルタントアサイン前の仮説策定ができる方を急募致します！
本ポジションでは、メーカー、コンサルティング、ソリューション、サービスを踏まえたBusiness Orientedなセールススキルが得られます。

【業務内容】
プロダクトアウトなアプローチによるハイタッチ営業（プリセールス）

カスタマーサクセスユニットの初期メンバーとして、カーリースサービスの顧客対応と業務の構築・改善を主導していただきます。
また事業成長に伴い組織拡大が予定されており、リーダーとして顧客満足度向上をミッションとするCSチームを作り上げてください。

＜具体的な仕事内容＞
・お客様からの電話、メール、チャットでの問い合わせ対応
・お客様視点でサービスの品質チェック、課題発見、改善提案
・業務のPDCA、マニュアル作成等による業務構築・改善
・チームメンハ ーのマネシ メント（稼働管理、教育・指導、品質管理）
・その他、お客様の手続きに関連した業務（引き落し関連、車検手続き、メンテ利用、契約満了）

＜仕事の魅力＞
執行役員直下で一定の裁量権が与えられます。責任感は大きいですが自分の理想とするチームを0ベースで作り上げることが出来ます。
スマホアプリやWEBサービスなどプロダクトの企画、改善に携われる機会があります。お客様の声を拾い上げてみんなが喜ぶサービス作りを推進出来ます。

アーティストとファンを繋ぐ仕事で、ボク等と一緒に夢中になりませんか？
エンタテインメント業界やメディア業界など、BtoCサービスにおける大手既存顧客を対象に、会員サービスを軸としたWebサイト／スマホアプリ／各種システムの開発・運用保守/派生開発の提案、コンサルティング、障害時等の顧客対応やフォローを一貫してお任せします。

※イニシアティブは取って頂きたいのですが、一人ではなく、PMやPJなど、チームと一緒にアイデアを出しながら活動していきますので、ご安心ください。

単に顧客から言われた要望に基づく提案を行うのではなく、顧客とのコミュニケーションにより、顧客が置かれている状況や要望の目的、背景にある本質的な課題・問題等の真のニーズを深掘りし、明確化した上で、より付加価値の高い「ソリューション」を提供することが我々の目指す「ソリューション営業」です。

また、顧客からの要望以外で、面白い機能やサービスを持ち込み提案し、実現できる環境もあります。

顧客と向き合うアカウントマネージャーとして、リレーション構築、新規部署への横展開のアプローチにより、顧客の事業全体を見据えた中長期的なIT戦略の構築と実現をリードしてください。

＜仕事の魅力＞
中長期的なIT戦略から、WEBサイトやアプリ開発、データ分析、SNS活用やキャンペーン実施、プロモーションなど、ITを活用した幅広い領域の提案が可能です。
顧客と向き合うアカウントマネージャーとして、社内の関係者を取りまとめ、プロジェクト全体を推進する役割を担うため、責任が伴いますが、とてもやりがいのあるポジションです。
「B to B to C」のサービス開発にプライムベンダー（一次請け）として関われるため、サービス事業者である顧客サイドのキーマンと直接コミュニケーションを取ることが出来ます。
自分が提案したアプリやシステムをクライアントがユーザーに提供し、膨大な数のエンドユーザーが使うのを目の当たりに出来る。そういう体験が出来たり、そういう仕事に携われることに充実感や誇りを感じられます。

＜働きかた＞
社内は、フリーアドレス制を適用しており、社内エンジニア、デザイナーメンバーなどプロジェクトが同じメンバーと近い場所でコミュニケーションとりながら仕事することもあります。

フレックス制であり、コアタイムは10:00〜12:00

・エンドユーザーへのプリセールスエンジニアの募集です。
・Webシステム企画提案や、自動化ツールの導入・クラウドネイティブ
　環境構築などの業務改善コンサルティングの企画提案をお任せします。

◆具体的には
・引き合いをいただいたクライアントのソフトウェア開発の課題・ニーズをヒヤリングし、受託開発・業務改善コンサルティングのご提案・受注・フォローまでご担当いただきます。

●業務内容
・顧客折衝(企画・提案、および資料作成など)
・プロジェクトマネジメント
※基本的には案件ベースで顧客とかかわっていただきます。


●ポジションの魅力・キャリアパス：
プロジェクトマネジメントを通して、顧客のDX化に寄与するこができます。
顧客ごとの様々なPJTに関わることで経験を積むことができます。
キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップを図ることも可能です。

●海外の日系製造業向けERP「Simlexシリーズ」の日本マーケットへの販売事業を同事業部長の下で立ち上げ。
（同社は、同製品の日本における独占販売権を取得済）
●対象機能は、製造業の生産管理、販売管理、物流。
●タイ、インドネシア等に進出の日系グローバル企業の現地企業にて多数採用実績あり。
●この度、日本の中堅・中小製造業向けノンカスタマイズERPを提供する。

1.この役割の担当者は、お客様とのコミュニケーションを担当し、お客様/ビジネスの問題/ニーズを明確にし、それらをビジネス・オポチュニティに変換できること。
2.新規顧客との関係を調査・構築し、事業成長のための強固なパイプラインを確保する。ネットワークを拡張、維持、活用して潜在的な顧客との面談の機会を持ち、それを収益の増加につなげる。
3.事業拡大戦略を策定し、リーダーシップを発揮し、成長計画を推進する。TCSソリューションとサービスを紹介し、既存の関係を強化、既存のビジネスと顧客満足度を向上させる
4.潜在的な顧客、および顧客組織内の意思決定者を見極め、製品/サービスおよびアプローチを売り込む。顧客の意思決定者と企業の実務リーダー/主要人物との会談の場を設定する。
5.TCS PLMサービスの内容を理解し、お客様に紹介する (ビジネスの説明/提案書)
6.競合優位性を定義し、お客様/導入を検討されているお客様がTCSをパートナーとして活用する主な理由を確立し、すべてのお客様にwin-winの関係をもたらす
7.国際的なチーム(海外チーム)との調整し、クライアントのニーズ、懸念事項、目的に合った提案を作成する。
8.新しいサービス、製品、アライアンスの開発の観点で、ビジネストレンドに関する中間管理職および上級管理職へのプレゼンテーションとコンサルティング
9.Expo/イベントへの参加、お客様、パートナーとのネットワーク構築、売り込み、などを行う。

【プロジェクトの詳細】
候補者は、エンジニアリング、PLM、MES&IoTソリューション及びサービスにおいて世界的に大きな市場シェアを持つ非常に大きな事業部門のエンジニアリング&インダストリアルサービス (EIS) 部門の一員となる。ディスクリート型製造業及びプロセス製造業向けのPLMプリセールス活動を行う。

1.顧客とのコミュニケーション対応、顧客・業務の問題点やニーズを明確にし、ビジネスオポチュニティに変換する。
2.新規顧客との関係を調査・構築し、ビジネス成長のための強固なパイプラインを確保する。ネットワークを成長させ、維持、活用することにより潜在的なクライアントに会い、収益増加につなげる。
3.事業拡大戦略を策定し、リーダーシップを発揮し、成長計画の実行を推進する。TCSのソリューション・サービスを提示し、既存の関係を強化し、既存のビジネスと顧客満足度を向上させる。
4.潜在顧客、および顧客組織内の意思決定者を特定し、製品・サービスおよびアプローチを売り込む。顧客の意思決定者と会社のプラクティスリーダー/プリンシパルとの間でミーティングを設定する。
5.TCS MESが提供するサービスの内容を理解し、顧客に提示する - ビジネス説明/提案書。
6.競争上の優位性を定義し、顧客/見込顧客がTCSをパートナーとして活用し、両者双方にメリットがもたらされる主な理由を確立する。
7.海外のチーム(オフショアチーム)と連携し、クライアントのニーズ、懸念事項、目的に沿った提案を作成する。
8.新たなサービス、製品、アライアンスの開発を目的とし、ビジネストレンドについて中間管理職および上級管理職に提案を行い、相談する。
9.エキスポやイベントに参加し、顧客、パートナーとのネットワーク作り、コールドコールなどを行う

【プロジェクトの詳細】
エンジニアリング＆インダストリアルサービス（EIS）部門の一員として、エンジニアリング、PLM、MES、IoTのソリューションとサービスで世界的に大きなシェアを持つ大規模なビジネスユニットの所属となる。日本のディスクリート製造業とプロセス製造業の顧客に対するMESのプリセールス活動を行う。

当部門における業務は、金融・産業・流通などの多岐にわたるお客様に対してさまざまなソフトウェアテクノロジーを提案し、お客様のビジネスにおける本質的な課題に直接貢献することができるため、非常にやりがいのある業務です。
また、最新の製品やテクノロジーに関するスキルや知識の向上はもちろんのこと、大規模なソリューション提案を通して、国内外の拠点におけるさまざまな技術メンバーと協業しながら案件を進めることで、プリセールスとして幅広い経験を積むことが可能です。

●具体的な仕事内容
・担当するお客様へのプリセールス活動
・課題ヒアリング・製品紹介・製品デモ・PoC・提案・導入サポート・ポストサポートなど
・エグゼクティブへの提案活動

1）アライアンス業務：
　　ベンダとのアライアンス推進、新製品・サービスなどの共同プロモーション計画と遂行
2）製品販売促進業務：
　　顧客要望や課題への解決に向け当該領域の技術特性をコアに効果的に顧客対応を遂行
　　販促活動の成功（失敗）体験を形式知化し、チームナレッジとして展開、浸透
3）サービス業務：
　　製品およびサービスの運用・保守による顧客満足向上の実現。付加価値サービスの企画・開発

＜具体的なプロジェクト想定＞
　弊社のデータ活用プラットフォーム事業を推進するチームの一員として、当該領域のソフトウェア事業のマーケティングおよび新たなソリューション・サービス創出からカスタマーサクセスマネジメントまで、アサインされた役割に応じて決定します。　
　例：製品特性をターゲットセグメント毎に最適化した提案を実行し、顧客信頼を向上。
　例：大規模システムの導入モデルを活用し、中堅企業などへスペックインして汎用展開。

＜ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等＞
データ活用ソフトウェア事業拡大の経験積んだ上でエキスパートやマネージメント職として、弊社のデータ関連事業の拡大戦略を担える人材にキャリアアップしていくことを期待しています。

モバイル通信キャリアに対する、コアネットワークシステムのプリセールス、導入支援、プロジェクト管理を担って頂きます。
国内/海外の5Gコア事業をミッションとして、海外市場については英語によるコミュニケーションを必須とするモバイル通信キャリアに対して、当社のプロジェクトキーマンとして、顧客トップマネジメントとのハイレベル対応を行って頂きます。

【具体的なプロジェクト想定】
・モバイル通信キャリア向け5Gプロジェクト
・通信キャリアにおけるプリセールス、導入支援、プロジェクト管理
・海外市場展開に向けたプリセールス、導入支援、プロジェクト管理

【具体的なミッション】
客先開発部門長、ボードメンバーのカウンタとして、契約交渉、SOW交渉、PJ会議(毎週：開発部門、毎月：ボードメンバー）対応などを想定しております。

【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】
モバイル通信業界における様々な顧客、プロジェクトに携わることが可能です。モバイル通信システム業界はもとより、ITプラットフォーマーとの共想プロジェクトに携わることが可能です。

自社ソリューションの拡大・提案を担当いただきます。

オープンソースERPの『Odoo』の拡販と要件定義対応を主に担当いただきます。
Odooを用いたソリューション作成、提案書作成、提案実施、質問対応、契約締結、要件定義、設計支援を実施いただきます。
Odoo拡販のためマーケティング活動を実施いただく場合もあります。

※プロジェクト次第で客先常駐対応の場合もあります。

自身が担当する80〜120社ほどの顧客企業に対して、顧客の課題に応じた提案営業を進めていただきます。 具体的には、当社が展開するビジネススクール事業で培ったサービスをある程度パッケージ化した研修サービスや、経営大学院への企業派遣などを切り口にしながら、深く顧客に入り込みながら取引の拡大を進めていきます。 また、顧客との商談の中でよりカスタマイズが必要なニーズが抽出されてきた際には、コンサルティング部門などと連携し、プロジェクト型で課題解決を進めていくこともあります。

＜魅力＞
・より高い視点から、企業の経営課題にアプローチすることで、日本の価値向上につなげられること
・上下関係問わずいつでも力を借りれるフラットな組織風土や、ナレッジ共有体制の充実、自ら経営大学院やマネジメントマネジメントスクールへの通学支援制度を活用し、自己成長を実現できること。

●業務要件
・外資系SaaSベンダー日本法人立ち上げにおけるプリセールス社員。
・プロダクトは主として銀行及び金融機関向けの融資等の業務ソリューション（セールスフォースプラットフォーム上に構築したクラウドソリューション）。
・Productの専門家として、デモを中心としたプリセールス活動によりお客様に同社サービスの世界観や価値を体感頂き、Opportunityの拡大や成約確立向上に貢献頂く

●職務要件
・同社サービスの融資プラットフォームのデモを通じて価値の実感を持って頂く活動に責任を負う
・お客様に既存融資業務におけるビジネスプロセスと同社サービスが提供するビジネスプロセスの違いを理解頂き、変革の価値を訴求する

●Description
外資系SaaSベンダー日本法人立ち上げにおけるSolution Consulting(プリセールス）第1号社員。プロダクトは主として銀行及び金融機関向けの融資等の業務ソリューション（セールスフォースプラットフォーム上に構築したクラウドソリューション）。
提案活動において技術的な観点も含めたソリューション提案活動の支援を行います。

●業務内容
・銀行業界のお客様をターゲットとしたソリューション提案活動
・お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えたプロダクト導入計画の立案
・課題に対する解決策の具体的なイメージとして、カスタマイズデモの作成・実施
・ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書作成
・各種営業資料の作成
・セミナー＆イベントでの登壇、デモンストレーションの実施によるマーケティング活動支援

◆職務内容
・ドイツのIndustry4.0等、製造業のDX化が浸透しつつあります。その中核となる開発設計業務のデジタル化を支える当社製PLMソリューションのグローバル展開をに向け、一緒に挑戦するメンバーを募集しています。
・部門内に新規にパートナー対応専門チームを設置し、海外パートナー開拓に積極的に取り組んでいます。
・COVID-19環境下で海外渡航の制限がある中、外部パートナ（外資系コンサルファームや弊社インド法人の技術者）と連携、パートナー向けメニューや契約書及びパートナー向け専用サイト（日英）を整備する等、着実に業務を遂行しています。
・渡航制限解除時は、整備したツールを活用し、開拓したパートナー様と連携することで当社のPLMビジネスを世界に向けて発信し、日本発のグローバルPLMソリューションプロバイダーのポジション獲得を目指し挑戦します。
賛同いただける方の応募をお待ちしています。

※グローバル展開の戦略を立案し、戦略実現に向けパートナー様と協働で、担当製品の販売拡大を担当いただきます。
※海外パートナー及び海外籍のグループ会社社員と一緒に仕事をしていただきます。英語を中心としたコミュニケーションが必要となるため高い語学力が必要です。
※海外現地法人（中国、タイ、ベトナム、インド等）及びグループ外の海外パートナーとのパートナー契約交渉及び市場調査を目的とし海外出張の機会は豊富です。言語能力以外に現地の方とのコミュニケーション力が必要です。

◆ポジションのアピールポイント
・製造業におけるDXの進展は目覚ましいものがあります。一方、日本は製造業のデジタル化の観点で、欧米先進国の後塵を拝している状況です。当社は、日本の製造業の強みを活かしつつデジタル化を進めることで、欧米先進国とは異なる製造業のDXを目指します。
・PLM領域における日本発のグローバルソリューション実現は、難易度が高い業務ですが、難易度が高いがゆえに、目標達成時の達成感は今までにはない経験を得ることができると確信しています。日本発のグローバルPLMソリューションに挑戦する方の応募をお待ちしています。

◆想定キャリアパス
・国内外の間接販売グループのマネージメントへのキャリアパス（管理職）
・PLM領域のセールスエンジニアの技能を活かした専門職（エキスパート）

エンタープライズ（従業員数 1000名以上）顧客獲得のため、セールスチームと協力して提案活動における技術的支援を行っていただきます。弊社プロダクトの特徴は、従業員が日々利用する複数機能を1つのプラットフォームで提供できることであり、攻めるべき市場はまだまだブルーオーシャンだと考えています。機能単体ではなく、より上位概念である「働き方改革」や「DX」推進を通じて、日本の「生産性向上」を加速させることができる等々、大手企業の複数ステークホルダーを巻き込み結果に繋げていくという、非常にスケールの大きな案件獲得に挑戦頂けるポジションです。

＜具体的な業務内容＞
・セールスチームと協力して新規ビジネス拡大への貢献
・商談、デモ、プレゼンテーションの実施、及び顧客要望を理解する為のセールスチームへの技術的サポート
・顧客のビジネス課題、目的を理解してソリューションに落とし込み、導入までの工数見積
・提示されるRFI・RFPに回答の作成及び見積もり、プロジェクトチーム、納期、推進手段とソリューション分析
・工数見積、必要なチーム編成、スケジュール、実装の方法論、ソリューション要素を含むRFI/RFPへの回答のためのインプット
・顧客のニーズを予測し、適切且つ最適なソリューションの提案
・顧客からの技術面における問い合わせや問題点の対処
・顧客要件に対する技術的観点での推奨案を精査し、SOW作成のサポート

新規のお客様開拓・既存のお客様の他部署開拓、お客様とのリレーション強化、提案戦略立案、提案から最終的な成約に至るまでの、一連のプリセールス活動を現場メンバーとともにご担当いただきます。

複数の金融領域のお客様を担当していただきながら、当社のサービスやソリューションを活用して、お客様の細かなニーズや潜在的なニーズを引き出す活動をおこなっていただきます。
お客様とエンジニア、当社の営業担当の懸け橋となる非常に重要なポジションです。
大規模プロジェクトのアウトソーシングは、お客様にとって開発の体制やプロセスを抜本的に変革する重要な決断となるため、エグゼクティブ層からプロジェクトのご担当者など、幅広いお客様と良好な関係を築ける方を募集しています。

●具体的な仕事内容
　- 当社のソリューションやサービスに関わる専門的な説明や、お客様との質疑応答
　- お客様（経営層）と、お客様の将来像に関するディスカッション
　- お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握
　- お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案（提案書作成）
　- お客様とのリレーション構築ならびに強化
　- アカウントプランの実現に向けた社内各部署との折衝ならびに協業
　- パイプラインマネジメントならびにモニタリング
　- アカウントプランを達成するための提案戦略ならびにマネジメントの立案とモニタリング

・AI画像認識技術を活用した自社製品の営業活動において、技術的な領域をリードする仕事です。当社は、顔認証によるビルの入退館管理システムや、サーモグラフィカメラを搭載した体温検知ソリューション、小売業の店舗での購買分析ソリューションなどを展開。顧客は、ビルの管理会社、セキュリティ関連企業、小売業、飲食業、病院などが中心になります。
・2020年4月にリリースされた製品は、マスク着用での顔認証と体温測定を可能にし、多くのお客様からの支持につながりました。この成功を足がかりに、AI画像認識技術を活用したソリューションを幅広く提供していきます。
・技術革新のスピードは非常に速く、続々と新製品をリリースしており、当社のセールス・サイクルは15日以下。業界の中でも短いのが特徴で、お客様のタイムリーなニーズに応えつづけることが可能です。
・顧客のニーズをプロダクト担当に伝えて、製品開発の起点になることも期待しています。また、商談の多くはオンライン化されており、今後はマーケティングにもより力を入れていくので、生産性の高い提案活動ができます。

＜具体的には、以下の業務をお任せします＞
・営業担当とタッグを組み、顧客への提案におけるすべての技術要素をリードする
・営業マネージャーと高いコミュニケーションを保ちながらビジネスとテクノロジーの整合性を図る
・以下の分野におけるコンピュータビジョン/AIの課題に対する的確な技術的ソリューションを提供し顧客満足を実現する
・顧客企業内の全てのステークホルダーとの密接な関係を構築し、当社を代表して顧客との関係を構築する
・システムエンジニア、プロダクトマーケティングチームのサポートを受けながらプレクオリフィケーション、見積依頼、提案依頼、その他詳細な調達契約関連の対応
・社内のプロダクトチーム、エンジニアリングチームと協力して、最終的なソリューションを顧客に提供する

＜主な担当分野（責任・業務含む）＞
主要なエリア：
- セキュリティゲートが必要な建築業界
- セキュリティ業界（IPカメラ、セキュリティゲート）
- 動画情報をAI分析に活用したい顧客を持つ小売ブランド
- 顔認証技術を必要とする業種

車載エレクトロニクス、プロジェクト管理、顧客連携の代表者、プリセールスとしてご活躍頂くポジションとなります

海外携帯電話事業者向け5G基地局インフラシステムのSE(System Engineering)、SI(System Integration)事業です。5G基地局インフラ技術で新たな価値を創り、お客さまのビジネス拡大と豊かな社会の実現に貢献します。

【職務内容】
テクニカルプリセールス要員として、5G基地局インフラの最新の技術を活用し、海外顧客に対する事業開拓（顧客プレゼンテーション、RFx対応、契約交渉、価格交渉）を実践しながら新しいビジネスをお客様と共に実現します。
お客様に対して、主として顧客提案活動から契約交渉までの一連のプリセールス要員として対応して頂きます。
お客様が5G技術を使い実現したい社会インフラを構築する為に必要な製品、ソリューションを提案し、グローバル市場における5Gインフラ基地局の拡販に貢献して頂きます。
お客様から感謝されることで、達成感とご自身の成長を実感することができ、やりがいのある仕事です。

【具体的なプロジェクト想定】
・海外携帯電話事業者向け5G基地局インフラシステムのプリセールス活動（プレゼンテーション，RFx対応）
・無線エリア設計の基本理念を基にしたシステムエンジニアリング業務
・顧客との契約交渉・価格交渉

【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】
事業部の多くの部門（製品開発、事業開拓、営業、販売推進）並びに、業界の数多くのパートナー会社と関わりながら業務を遂行するので、事業全体を俯瞰する力を養え、業務を通じて視座を高め、幅広い知見が得られます。
インフラシステムSE、SIの業務を通して、プロジェクトマネージャやテクニカルアカウントマネージャとしての知識や経験も身に着けることができます。
将来的なキャリアパスには、ご自身の希望により、マネジメント能力を活かした管理職、専門性を活かしたプロフェッショナル職の両方のパスが可能です。

カスタマーサクセス（CS）部門の自社プロダクト導入コンサルタントとして、自社の営業部門と協働し、顧客の課題解決に取り組んでいただきます。

≪業務詳細≫
・導入時の要件定義、コンサルティング
・営業のサポートと技術情報提供
・法人向け製品の技術サポート
・製品の技術トレーニング

また、当社ではフレックスタイム・リモートワークを導入しており、自由度の高い働き方が実現できます（必要に応じ、オフィス出社や、クライアントへの訪問をしていただくこともあります）。

≪使用ツール≫
Salesforce

大手企業のお客様のエンタープライズワークロードをクラウドマイグレーションさせることを通してデジタルトランスフォーメーションを加速させることに興味はありますか？
エンタープライズワークロードに対する深い理解と、クラウドのテクノロジーを用いて当社をテクノロジー・プラットフォーム・プロバイダとしてのお客様の中心的な存在に高めることができますか？
マイグレーションセールスには、マイグレーションに特化したオーバーレイセールスとして、アカウントマネージャ、SA、事業開発、マーケティングといった関連チームと連携し、テクノロジーやメソドロジー、経験を武器として、お客様の既存システムの移行先として当社サービスを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。
コミュニケーション面では、CXOレベルやIT部門のエンジニア、ISVやSIerといったパートナーともエンゲージできる能力が必要となります。
また、アサインされたターゲットを達成できるように自主的に考え行動できることが必要です。

●Role & Responsibility
・担当セグメントの大規模マイグレーションに関してマイグレーションのOpportunityを最大化し、早期にクロージングする
・マイグレーションに関する技術的なナレッジ、メソドロジー、支援プログラムの概要を理解し、お客様の状況に合わせて提案シナリオを組み立てる
・マイグレーションに関するアクティビティをアカウントマネージャに代わって社内外をリードする
・マイグレーションに関連するプログラムを提案し、プログラムオーナーにフィードバックを提供する
・マイグレーションに関するベストプラクティスを集約し、社内に展開する

【金融機関の与信業務のデジタル化、AIを活用した効率化を支援する各種ソリューション提案をお任せ致します】
・既存顧客を中心としたソリューション提案営業
・データ分析とシステム・ロジック高度化の企画
・銀行担当者、SEと連携したプロジェクト管理
(銀行は本部の営業推進担当、リスク管理担当など。
　SEは社内PJメンバーや外注先の技術者で、システム開発に従事する方)
※地方銀行への出張あり

●ソリューション提案
大量データの分析から導き出される知見を起点に、銀行界に対して科学的かつ実践的なソリューションを提供。銀行業務の経験をもとにユーザー視点で銀行貸出業務の理解ができる方は特に強みが活かせます。

＜担当業務＞
データセンターサービスのプリセールスならびに担当顧客の運用・管理

●既存や新規のお客様に対してデータセンターサービスの技術的販売支援活動
●サービスエンジニアとしてお客様要望に沿った提案ならびに運用構築設計やデータセンターの導入支援推進
●既存のお客様のアカウントSEとしてのカウンター業務

＜キャリアパス＞
●1年後：プロジェクトメンバーとしてデータセンターおよびネットワークサービスの技術的提案支援業務を担当
●3〜5年目：グループリーダーとしてデータセンターおよびネットワークサービスのソリューション全般だけではなく、メンバーコントロール、要員育成を担当。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●お客様からと直接接する一次受けとして大口のお客様案件や業界のリーディングカンパニーとの業務を通じ、ダイナミックな経験や、最先端の知見を吸収をすることで自己成長を実感できる業務内容です。
●自社で最先端のデータセンターインフラ設備を有しているため、サービスの企画、提案、運用、設計構築など幅広い業務にチャレンジできる環境が魅力です。
●グループ企業との密な連携企画も多く、様々な関係者と交流し、数多くの人脈形成が行えます。

【 業務内容 】
開発しているDLT・ ブロックチェーン基盤であるCordaのソリューションプリセールスエンジニア及びITコンサルタント

具体的な業務内容は次のとおりです。
＜ソリューションプリセールスエンジニア＞
・ Cordaを利用するソリューションの導入支援（技術支援／ビジネス支援の双方）

＜DXコンサルタント＞
・ Cordaを用いたデジタルトランスフォーメーションプランの提案（ビジネス構築含む）
・ DX提案に資するコンサルティングメニュー及び技術サンプルの企画

・社内外の経理業務を行っていただく中で、「効率化・自動化できるのではないか」という点については方法を考え、システム化し、運用のチェックまで受け持つことで、基本の経理業務に留まらず経理業務の効率化支援まで進めていきます。
・各受託案件や所内業務自動化プロジェクトののリーダーとして活躍していただきます。
・会計事務所の要である経理業務の将来的な在り方を設計するため、社内でも重宝されているチームです。

＜業務詳細＞
(1)ITを利用した会計担当/会計記帳機能
　・ERPパッケージを利用した受託業務の受託
　・他社会計システムを利用した業務の受託
　・定型業務のEUC化
　・自社開発自動仕訳アプリケーションを利用した仕訳入力

(2)社内外の経理業務（ファンドを中心とした月次・四半期・決算期の経理業務、連結会計・GAAP変換を含む計算書類作成及び税務申告業務等）のIT化や業務改善などのソリューション型のコンサル・効率化支援
　・証憑等の電子化
　・RPAを利用した業務の効率化
　・大量データの一括処理
(3)マーケティング（資料作成・ミーティング調整・打ち合わせ出席・ノートテイク等）
(4)その他関連する業務全般

【魅力】
　・次世代の管理部門の在り方をITソリューションを軸に提示するため、試行錯誤段階から参加できます。
　・チーム発足段階なので、一緒にチームの方向性、カラーを作る仲間を募集しています。
　・会計・資金・経理業務効率化と幅広い視野が身につきます。
　・1社のファンドではなく、様々なファンドを見ることができるので幅広い知識を得ることができます。
　・その会社の業務を請け負う立場なので、「ITコンサルタント・業務改善コンサルタント」と言われるような方々よりも近い距離でクライアントの業務にかかわることができます。
　また、「業務のアウトソース先」として、高品質なアウトプットを求められますので、レベルの高いファンド経理のスキルが身につきます。
　・チーム内にはエンジニアやアシスタントも在籍しており、効率化のためのプロセス設計や、効率化後のオペレーション処理がスムーズに進む環境が整っています。
　・1万冊以上を誇る図書館を完備、ファンド管理関連の社内研修、外部研修参加費用の会社負担など、プロフェッショナルとして成長できる環境があります。

【一言で言うと…】
エンジニアとしての知見を生かし、自らの手でパートナーエコシステムを構築します。

【ミッション】
先進的なテクノロジーと当社クラウドサービスの技術やプロダクトを活用し、パートナーとの協業に必要となる技術的支援を能動的に実行する。

【主な業務】
・パートナー企業のビジネス拡大につながる施策を見極め、遂行する
・パートナーが保有するプロダクトのクラウド上での動作検証を依頼する
・ソリューションパッケージの展開を交渉する
・支援制度を企画する
・SI案件をトスアップする
・提案素材を拡充する

【この仕事の魅力】
エンジニアのキャリアを生かしつつ、営業スキルやマーケティングスキルを身につけることができる

まだまだ拡大していく過程において、組織を何度も何度も練り直しながら走っています。所属する全社員が、会社づくりの一翼を担うことになり、決められた範囲の仕事だけということはありません。営業だけ、エンジニアだけということではなく、プライシングの担当者が、ある日突然、営業推進も手伝うということもあり得ます。

個々人の志向や適性を見極めながら、皆で助け合いながらやっている状況ですので、既にでき上がった組織ではなく、一緒に創ろうという想いのある方を歓迎します。

【一言で言うと…】
先端技術・クラウド技術を中心に新しい技術を習得し、技術で事業を牽引していくポジションです。

【ミッション】
当社クラウドサービスの技術やプロダクトを理解したうえで、今後日本市場で活用されるであろう技術を先んじて習得し、社内外の関係者に技術ノウハウを共有します。
中国リージョンの開発部門からの資料提供やレクチャーはあるものの、スタンスとしては自ら市場のトレンドをキャッチアップしていく形式です。

【主な業務】
・先端技術 / クラウド技術の調査と習得
・先端技術のパッケージングと社内外への展開
・社内の技術相談窓口
・クラウド技術 / プロダクトの確認や調査

【この仕事の魅力】
提供しているクラウドのプロダクト / 技術のみに限らず、最先端の技術を習得できます。
エンジニアとしてのスキルアップはもちろん、働きやすく風通しの良いフラットなチームです。

まだまだ拡大していく過程において、組織を何度も何度も練り直しながら走っています。全社員が、会社づくりの一翼を担うことになり、決められた範囲の仕事だけということはありません。営業だけ、エンジニアだけということではなく、プライシングの担当者が、ある日突然、営業推進も手伝うということもあり得ます。

個々人の志向や適性を見極めながら、皆で助け合いながらやっている状況ですので、既にでき上がった組織ではなく、一緒に創ろうという想いのある方を歓迎します。

【ミッション】
・CxOレベルのエグゼクティブと各企業の現実的なクラウド戦略を策定
・クラウド導入に前向きな企業の現場担当者、事業部決裁者、経営層同士をつなぐ

【主な業務】
・顧客が提供する各事業部のポートフォリオを分析し、共通した技術要素とビジネス要件を定め、クラウドへの移行の実現可能性を探り、デプロイに必要な情報を収集する
・テクニカルアーキテクト担当と協調して、クラウドとオンプレミスのハイブリッドアーキテクチャやクラウドへの完全移行プランを策定する
・ソリューションアーキテクトと協力して、クラウド運用のための体制構築・運用設計を提案する
・最終的に利用者に提供するUXから逆算して、プロジェクトを3つのフェーズで策定し、全体のプロジェクトマネジメントを行う
・コンサルティングやマネージドサービスを提供するパートナー各社と協業して、計画を立てて遂行する
・複数企業で共通の要求をパートナーであるMicrosoft Azure、AWS、GCP開発チームにフィードバックする
・edgeデバイスメーカーおよびedgeソフトウェア開発会社とクラウド開発チームとの間を取り持ち、クライアントへのアウトプットとして要件定義書・運用設計書を提示する
※デバイスメーカー、デバイスソフト開発企業のマネジメント責任は案件ごとに異なる

Microsoft Azureを中心としたマルチクラウド環境での運用設構築を行う大規模なプロジェクトを経験できることと、最先端の技術を持つソフトバンク・ビジョン・ファンドの出資先企業と連携して事業化・デプロイを経験できることが、この仕事の醍醐味です。

仕事の魅力
・企画開発から運用までを担うため、ビジネス領域からエンジニア領域まで幅広く経験できる
・世界トップメーカーの最先端のIoT／AIにおける商用サービスプロジェクト経験が積める
・利活用が進む（コンサンプションが増える）UI／UXデザインを間近で見られる
・顧客の戦略の意思決定に必要なビジネスデザインを学べるため、キャリアパスにプラスに働く
・AWS、Google、Microsoft Azureのトップクラスのエンジニアと協働する機会もある

お客さま先に訪問してのヒアリングを元に、お客さまの課題の抽出と再構築を行っています。
アーキテクチャによる課題解決シナリオを策定できる人材の拡充を目的として、採用活動を進めています。

【一言で言うと…】
お客さまの潜在的な課題を抽出し、先進的な当社クラウドサービスのアーキテクチャによる課題解決を自らの手で成し遂げます。

【ミッション】
当社クラウドサービスの先進的なアーキテクチャによる課題解決シナリオの策定
お客様先に訪問したヒアリングを元に、お客様の課題抽出とその解決のためのシステムの再構築

【主な業務】
・お客様課題に対する、クラウドシステムのアーキテクチャの作成 および提案
・お客様への提案に必要な資料の作成や技術検証
・お客様先への訪問（リモート含む）、課題ヒアリング、クラウドシステムを用いた課題解決提案
・お客様・パートナー様向け、クラウドプロダクト利用デモ・ハンズオントレーニングの実施
・業務の中で習得した技術情報についてのアウトプット（SlideShareやTECHブログへの投稿）
・技術イベントやコミュニティーへの参加／登壇での貢献
・お客様業界別、お客様課題別を利用する提案シナリオの検討及び資料作成

弊社製品のプリセールス/ポストセールスエンジニアとしてご活躍いただきます。

【業務内容】
1.顧客向けのプレゼンテーション
2.顧客向け提案資料作成
3.大手システムインテグレーターへの技術支援
4.弊社製品のトラブルシューティングガイドなどの技術資料作成
5.案件のポストセールス対応

＜やりがい＞
開発に携わる製品は国内シェアトップですから、自分たちの手で日本のセキュリティを守ってるんだという気概を持って、活動していただけると嬉しいです。

●PLMソリューション・セールス
●PLMソリューション・プリセールス

製造業のお客様に対して、PLMをベースとした企業価値向上に繋がるソリューションを提案します。

Webサービスやスマホアプリといった最新のメディアコンテンツを運営しているお客様に対して、当社エンジニアリングテストサービスのプリセールスを行っていただきます。
また、サービスの標準化及びスキーム構築、QCDの改善を推進いただける方を募集しています。

【具体的には】
ホワイトボックステストやパフォーマンステストといったエンジニアリングテストを新しいサービスの1つとして展開するにあたり、既存顧客を中心としたクライアントの開拓や技術提案を行うプリセールスをお任せします。
クライアントの経営課題を理解した提案から課題解決、導入後のフォローまで一気通貫して業務を担当してください。

【業務内容】
エンジニアリングテストサービスのプリセールス
　・お客様のニーズヒアリング、オポチュニティーの創出
　・お客様へのホワイトボックステストの提案、見積
　・グループ会社との連携
　※実際パフォーマンステストを行うのはグループ会社です。

【提案サービス】
・ホワイトボックステスト
・パフォーマンステスト（性能検証、性能改善）

【この仕事のやりがい】
・まだ当社では未開拓領域のため先駆者としてサービスを広げていただくことができます。
・クライアント企業の経営課題と向き合い提案、解決へ導くことができます。

【当社のサービスについて】
当社は、 からベンチャー系まで、規模を問わず多くのWeb系企業様に対してサービスを提供しています。私たちが蓄積した膨 な開発データを いて、お客様にとって最適な開発スタイルの 案から実運 までのトータルサポートが可能です。 例えば、業界競争の激化に伴い、従来の開発 法からアジャイル開発への変更を検討されているお客様に対して導 提案も行いました。アジャイル開発以外にも、新しい開発技術をいち早くキャッチアップしているため、新たなサービスを ち上げることもできます。Web業界はサービスの開発スピードが速く変化に富む業界です。そのため、より付加価値の いサービスをお届けし、お客様のニーズにお応えするようにしています。

【職務内容】
●材料設計シミュレーションソフトウェアの技術営業、技術コンサル

世界のメーカーのR&D部門や大学、研究所が材料設計に用いているソフトウェアを使用して、海外にも多数いる顧客に対し、以下の業務を実施。
・技術営業、技術コンサルティング
・分子シュミレーションを主とし、第一原理計算からFEMまでの様々な解析技術を用いた顧客への提案、サポート等
・機械学習・深層学習含め材料設計に関わるシミュレーションの最先端の技術に触れて技術力を高める

【入社後の役割】
・材料設計シミュレーションソフトウェアの技術営業、技術コンサル

製造・ハイテク業界の顧客に対するコンサルタントやPM補佐、プリセールス（全体の40%程度の活動量）として、以下の責任を持ちます。

1.Deal Shaping−カスタマーやその業界の現在おかれている状況や今後の展望を把握し、共有
2.Customer Solution Executive(CSE)および、あらゆるソリューションのプリセールスをサポート
3.アサインメンバーの決定・サポート
4.他社入札状況についての把握とマネジメント
5.プロジェクト成功に向けたデリバリー部隊のサポート

●銀行からの事務受託におけるシステム企画、システム構築及び開発
●仮想化環境下でのサーバ/ネットワーク構築、端末構築、Active Directory構築など
●各顧客（銀行など）とのシステム間接続方式の企画、顧客説明など

【職務内容】
・電磁界系パッケージソフトウェアのプリポスト(GUI)のプログラム開発（仕様設計、実装、テスト、保守を含む）

【入社後の役割】
・将来的には、開発技術リーダー、もしくは開発プロセスマネジメントを目指す

【業務内容】
セキュリティサービスのプリセールス業務をお任せ致します。顧客はラージエンタープライズから官公庁まで様々です。

・定期的な上長面談を実施し、参画メンバのモチベーション向上やキャリアパスの形成をフォローできる体制になっています。
・2018年、当社は大手情報通信企業の傘下に入り、今後有望なセキュリティ領域でのさらなる価値提供が可能となりました。

【配属先情報】
クライアント先に数名のチームで常駐となります。

【職場環境】
・平均残業時間は6時間/月〜20時間/月です。全社として適切な労働時間管理を行い、残業時間削減に取り組んでいます。
・社長と会食する機会や経営に関与できる機会が社員に与えられるフラットな環境です。