自社サービス アカウントセールス_シニア/モビリティ関連事業会社の求人

自社が手掛ける法人向け事業をスケールさせていくため、シニアクラスのアカウントセールスを募集いたします。

【業務内容】
・エンタープライズ市場の新規開拓
獲得担当メンバーに同行しながら、課題ヒアリング・導入提案・初期オンボーディング・導入後の利用拡大提案を担う
・顧客ごとに合わせた提案営業
特定の業界や個社の特徴を情報収集して的確に理解し、各社に合わせた運用方法や導入計画を設計しながら顧客提案をおこなう
・提案手法の型化・ナレッジ化
顧客への提案手法を再現性あるものとしてナレッジ化し、営業ツールやマニュアルなどの型化をおこなう

【必須スキル】
・法人営業経験3年以上
・顧客課題を把握した上での提案活動にて実績がある方
・エンプラ企業へのソリューション営業・個社深耕の経験
・エンプラ企業や組織規模の大きい顧客に対して、ソリューション提案・個社深耕の経験を持ち、運用フロー図など個社提案の作り込みを自走できる方
・各社ごとに合わせた資料作り
・収集した情報を構造的に整理し、提案内容を資料に落とし込むOSスキルをお持ちの方
・コミュニケーションスキル・関係構築力
・顕在する顧客課題やニーズを引き出すことができる方

【歓迎スキル】
・従業員数1,000名以上の企業に対しての営業、導入支援 、 コンサルティング経験
・未接点の顧客に対し、アウトバウンドコール、メール、郵送DM、ビジネスSNSなどを活用したアプローチシナリオの策定・実行の経験
・営業戦略構築の経験
・金融・行政／制作・エンタメ業界への営業経験

【求める人物像】
・「移動で人を幸せに。」というミッションへの共感
・社内外のステークホルダーと的確なコミュニケーションを取り、周囲を巻き込んで業務を遂行できる方
・圧倒的な行動量を担保できる方
・ROI観点をもった思考/判断が可能な方