プラント・製造業界向け営業/建設業向け業務効率化アプリ提供企業の求人

建設業界でシェアを拡大してきた自社SaaSを、新たに「プラント・製造業界（発電所・鉄鋼・化学メーカー等）」へ展開・浸透させる役割を担っていただきます。巨大市場でありながら、DXに関しては未だ「黎明期」と言えるこの領域で、事業の次なる柱を創る重要なポジションです。
単なるツール販売にとどまらず、顧客の業務プロセス（As-Is）を深く理解し、あるべき姿（To-Be）を描き出すコンサルティング型の提案を期待しています。また、顧客要望を開発部門へフィードバックし、プロダクト自体の改善や新機能開発に関わる「個社開発プロジェクト」の推進も重要なミッションです。社内外のステークホルダーを巻き込みながら、未完成な市場・プロダクトを最適解へと導いてください。

【前提情報・市場背景】
プラント・製造業は社会インフラを支える重要産業ですが、現場では依然としてアナログな業務慣習が多く残されており、DXによる「変革」が急務とされています。本ポジションは、既存の建設業向けの成功モデルをベースにしつつも、プラント業界特有の課題に合わせて販売戦略や組織文化をゼロから創り上げていく、「事業開発」に近いダイナミズムを体感できる環境です。

具体的な業務内容
【業務内容】
・顧客のAsIs/ToBe特定および最適なソリューションの提案
・社内外の関係者を巻き込んだ個社開発プロジェクトの推進
・WEB問い合わせ、展示会、販売パートナー経由でのリード獲得
・成約後のオンボーディング
・実施した営業活動および市場の定量的な分析・レポーティング
・パートナー（販売協力店）との連携・商談同行
・顧客からのプロダクト改善要望のヒアリング・開発への連携

【営業スタイル】
営業範囲は日本全国となります。
東京本社、関西支社のメンバー各1名ずつで日本全国の顧客を担当しています。
商談スタイルは、対面：オンライン＝8：2となります。
※宿泊を伴う出張もあり（自身の判断で、目的達成のための手段として最良であれば）

【顧客】
担当顧客は、幅広い規模の企業となります。
これまでは既存顧客がメインでしたが、今後は新規顧客の獲得にも力を入れていきます。

このポジションについて
入社後まずお任せしたい業務・ミッション
●入社直後： 上長や業界出身者との壁打ち・ロープレを通して準備を行い、早期から商談をリード。周囲と連携してネクストアクションを決定・推進する
●4か月目〜： 目標達成に向けた営業戦術の立案から実行までを主体的に担い、成果創出にコミットする
●6か月目〜： 自身の成功モデルを組織戦略へと汎用化（型化）し、事業全体のグロースに貢献する

入社後の育成体制
業界・プロダクト共に専門性が高いため、スムーズな立ち上がりを支援するオンボーディングプログラムを用意しています。これらを足がかりに、能動的に知見を深めていただける環境です。
●1ヶ月目（基本的には東京本社）
同期入社全体研修で社内ツールの準備や会社、業界、プロダクトの概要を掴んでいただいた後、ビジネスグループ配属用の入社時研修を受講いただきます。ここでは、業界やプロダクト、営業戦略に関する理解を深め、プロダクト説明会のロールプレイングを行っていただき、現場配属後に円滑に立ち上がれるように支援します。
●2ヶ月目（本格営業開始）
顧客との打ち合わせを自分自身が主導して進行し、ひとり立ちする目安のタイミングになります。引き続き、先輩社員や上長がしっかりコミュニケーションを取って支援し続けてるのでご安心ください。

このポジションの魅力
●魅力
・自社の次なる成長の柱を作る機会があります。
・販売戦略や業務プロセスの企画、組織設計・文化醸成などあらゆる面においてゼロ→イチを作り出す経験ができます。
・新規事業のため、幅広いチャンスがある
販売戦略の策定・実行・改善や新しいメニューの開発支援、組織の文化醸成などあらゆる面において事業をグロースさせる経験ができます。
・市場の大きさ
プラント・製造業の非常に大きな市場で、社会貢献性も高い業界の「変革」に携われることは魅力です。DX市場自体も大きく、かつまだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。
・顧客に喜ばれる商品
自社プロダクトは顧客の声を取り入れながら開発・改善を重ねており、高い顧客満足度を誇ります。
・急成長する会社
急成長を続ける当社は、さらなる事業拡大を目指しており、本ポジションは次なる収益の柱として当社の成長に大きく寄与することができます。
・今後の展開（他業界、海外）
現在、建設業界の中でも建築・電気設備・空調衛生業界を中心に事業を展開していますが、土木業界、メンテンス業界など他の業界への展開も開始しております。また東南アジアを中心に海外への展開も専門部門を設置して開始しております。国内営業を担当していたメンバーが海外事業へと異動して活躍するなどと業界や国を跨いだ活躍も可能で、様々なキャリア形成ができます。

このポジションの雰囲気・特徴
・各々が高い専門性を発揮し、自律的にプロジェクトを推進する組織です。
・顧客や業界の最新動向に対し、常に高い感度で情報をキャッチアップする文化があります。各々が高い専門性を発揮し、自律的にプロジェクトを推進する組織です
・少数精鋭ならではの機動力と、相互に助け合うチームワークがあります。

【必須スキル】
・無形商材のtoB営業経験5年以上
・業務プロセスを理解した上での提案/改善活動を行なった経験

【資格】
普通自動車運転免許

【歓迎スキル】
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れた経験
・プレイングでの成果創出に加え、ノウハウの仕組み化を通じてメンバーの育成・強化をリードした経験
・個人のベストプラクティスを標準化し、組織のベースアップに貢献した経験
・業務マネジメント経験 ※ピープルマネジメント経験は重視しません

【求める人物像】
・顧客の課題やニーズの本質を発見できる高い洞察力を持つ方
・困難な課題に対しても、粘り強く主体的に取り組み、最後までやり抜く強い意志を持てる方
・洞察力が高く、常に「なぜ」を問い続けられる方
・分析的思考を持ち、論理的な問題解決能力を有する方
・事業の課題を自分事として捉え、解決に粘り強く、主体的に取り組める方
・新たな知識・手法の取得や経験を積み、成長を続けたいという方