Fintech系スタートアップ企業でのパートナーセールスの求人

全国の金融機関（現在45行と提携）や税理士会計士の士業などの提携先とパートナーシップを強化、より多くのお客様（中小企業）にサービスを届けるための仕組み作りを強化中です。
本ポジションでは、事業のさらなる成長の鍵となる、戦略を具体的な戦術に落とし込み、その実行を牽引していただける「パートナーセールス」を担当いただきます。

●パートナーセールスチーム
：事業責任者とセールスメンバー2名で構成
メンバー2名を率いるプレイングリーダーとして、ご自身を含めた3名のチームで、いかにしてパートナーチャネルのLTVを最大化させるか、その戦術の立案から実行までを主体的に担っていただきます。
自らの手で事業収益を創出し、最大化させることがミッションです。

【具体的な業務内容】
・アライアンス全体の戦略設計から、パートナーごとの具体的な拡販戦術の立案・提案・交渉まで
・パートナーの経営層や担当者など、各ステークホルダーとの良好な関係構築・強化
・パートナーの販売活動を最大化するための、あらゆる打ち手の実行および実行支援
・プレイングリーダーとしてのチームのマネジメント
・上記におけるPDCAサイクルを高速で回し、チームとしての成果を最大化させること

必須スキル
・法人営業の経験4年以上
・チームマネジメント または リーダー経験

歓迎スキル
以下いずれかのご経験をお持ちの方、歓迎です！
・代理店やパートナーチャネルにおける販売推進・拡販施策の企画・実行経験
・BtoBの無形商材・ソリューション営業のご経験
・経営陣や事業責任者をカウンターパートとして営業戦略を企画・推進してきたご経験
・データや実績に基づいた営業戦術の立案と、PDCAを回したご経験

求める人物像
・戦略的な視点を持ちつつ、自ら手を動かして戦術を推進し、成果を出すことに喜びを感じる方
・プレイヤーとして高い成果を追求しながら、チームメンバーの力を引き出し、チーム全体の成功を考えられる方
・事業やチームの目標達成に対し、当事者意識と強いこだわりを持って粘り強く取り組める方
・課題を自ら発見し、仮説検証を繰り返しながら、主体的に事業を前に進めていける方