●概要
AI、IoTなどのデジタル技術を活用した新規ビジネスモデル／ビジネスプロセスの企画・開発・推進

●詳細
・新規ビジネスモデル／ビジネスプロセスの企画・立案
・同PoCの推進・評価と計画の策定
・同立ち上げ起案、推進

●この仕事の魅力
新規ビジネスモデル／ビジネスプロセスの創出は簡単なことではありませんが、社内外・国内外のリソースと自身のスキル・ノウハウをベースにデジタル技術を組み合わせながら、取り組んでいくので、達成感ややりがいの大きい仕事です。将来的には当社デジタル戦略全般に資するような業務をマネジする職責へキャリアアップが可能。

●概要
・社内各部のビジネス課題の明確化、AI技術を活用した解決策の提案
・統計解析・機械学習を用いたDATA解析による新業務の提案

●詳細
現在はAIやIoTなど新技術を弊社ビジネスに適用できないかのPoCを外部コンサルを中心に進めていますが、これまで以上に取り組みを加速・推進させるべく、外部コンサルをうまく活用しながら、現状業務の改善、新たな機会の発掘などをビジネス部門と一緒に行ってもらうミッションを持っています。

●この仕事の魅力
・実業務を通して、さらにAIなどの知識や経験を積む機会が得られます。
・将来的には新技術を使ったビジネスの創出など自分の仕事が形に残るなどやりがいがあります。

●クライアントや業界が抱える課題に対して、ディープラーニングを中心としたAI技術を活用した戦略を提案
●クライアントや業界が抱える課題を見極め、その解決の為のビジネス・技術要件を整理し、ソリューションを設計
●クライアントやパートナーとのコニュニケーションや自社のエンジニアとの技術議論を通して、コンサルティング・PoC・開発・商用化まで、割り振られたプロジェクトを責任を持って推進

【摘要】
インターネット・ショッピングモールをはじめ、旅行予約サイトなどのECサービス、金融サービス、プロスポーツなど、70以上の多様なサービスを提供しています。

プラットフォーム戦略統括部の職務範囲拡大に伴い、戦略立案スタッフを募集します。
COO・副社長直轄の組織として、当社グループの国内事業横断でのマーケティング戦略立案や施策推進に取り組んできましたが、今後はそこで得られた知見を活かし、全社のエコシステム戦略や海外事業に拡大します。
今回は、この領域拡大での新しい戦略を一緒にリードしていくメンバーを募集します。

戦略立案の範囲は、個別事業や個別業界の最適化に留まりません。社長や副社長を巻き込みながら、世界的に見てもユニークでダイナミックな戦い方を切り拓いていきます。

チームは戦略コンサルティングファーム出身者を中心とした少数精鋭部隊で、当社のビッグデータ分析やインサイト調査などの論理的（左脳的）アプローチと、デザインシンキングなどの直感的（右脳的）アプローチを織り交ぜながら、新しい戦略を作り上げていきます。

戦略テーマ、働き方の例
・各事業長や副社長との戦略討議
・役員合宿での戦略定義セッション運営
・当社グループ全体のパフォーマンス・マネジメント、KPIの進化
・海外事業のエコシステム戦略の立案
・提携、買収を含むメンバーシップ戦略の立案、推進
・全く新しいマーケティング手法の開発

・Responsible for originating deals in multiple overseas location
・Report to team and ancillary areas within company to build deal cases
・Act as primary contact for customer and partner queries and concerns
・Perform negotiations for contractual terms and agreements
・Build relationships with potential partners and customers
・Perform cash flow simulations and process invoices in a timely fashion
・Perform market research analyses on potential markets for projects and generate leads

【Attractiveness of the job】
・Location: Tokyo (flight tickets provided in case of overseas applicant)
・Flexible work time and working culture
・Exposure to project development professionals, company C-level executives, and internationally diverse team
・Market competitive compensation
・Expect to travel 25%+ of the time, including overseas

【摘要】
本ポジションでは、当社全社のデータ分析に活用されているデータプラットフォームの一部であるBI（ビジネス・インテリジェンス）プラットフォームの開発運用を担います。

当社は様々なサービスを展開しており、それらが共通のIDでつながるによって、サービスを超えたグループシナジーを生み出すことのできるエコシステムを形成することを、ひとつのコア戦略としています。
サービス間のシナジーを生み出すためには、各サービスで生成されるデータを統合分析環境に集約し、横断的なデータ分析を行うことが不可欠となります。
データプラットフォーム課では、当社内に集積されるビッグデータを如何に最大限活用するかをミッションとし、データウェアハウス、データレイクといったコンセプトを基に、データ分析環境基盤を提供しています。

本ポジションには、ビッグデータ環境におけるBIレポーティング提供を目的としたデータモデリング、データビジュアライゼーション、データ抽出の経験を有していることが求められます。また、従来のRDBMS、およびETLの経験があることを理想としています。

現在、共通/汎用スキーマの構築を進めていることにより、特にデータモデリングの経験、およびデータレイク上でのデータマート構築の経験がある方を重視します。
また、事業側ステークホルダーとのコミュニケーション能力も必要とされる場合があります。

我々のデータプラットフォームは、Teradata、Hadoop上にデータを格納しており、データアクセスをHive, Spark, Presto, AtScaleといったテクノロジーで実現しています。
BIには、Tableau、DOMO、マイクロストラテジーを活用しています。

本ポジションは、本番システムのメンテナンス、トラブル対応およびHadoopベースのデータプラットフォームへの拡張を担う、非常にチャレンジングなポジションです。

【具体的な職務内容】
・BIレポート設計における事業要件分析、およびドキュメンテーション
・部署内におけるエンタープライズデータスキーマの構築サポート、事業側プラットフォーム利用ユーザへの機会創出を目的としたワークショップ実施
・異なるデータモデリング方法論の知識習得
・TeradataおよびHadoop上での新規および既存マートの共通スキーマモデル化、およびその実装
・データビジュアライゼーション実装、およびユーザへのBIハンズオントレーニング
・本番環境におけるオンコールサポート、およびトラブルシューティング（ローテーションによる当番制）
・データビジュアライゼーションの完全性および可用性における継続的な改善取り組み
・チームメンバーへの知識共有

・M&A関連諸業務
・新規事業計画立案、推進

※買収案件に関するデューデリジェンスを主にご担当いただきます。

粒子・分析事業の室長として、事業再建を進めていただきます。グループの構造改革を進めており、スピンオフ後の社長候補となる方を募集しています。

・事業計画の策定
・組織構成と戦略策定（戦略に基づいた組織の構成）
・部下のマネジメント・育成
・社内、パートナー、ステークスホルダーの調整

【職務・役割概要】
IT/ネットワーク分野における新規事業の企画・開発、社内外関係者との交渉・調整

【具体的なプロジェクト想定】
市場の状況、今後の市場機会、弊社の強みなどを考慮したうえで、IT／ネットワーク分野における新規事業の企画・開発を担当していただきます。

【入社後のキャリアパス想定】
担当職の方は、新規事業企画・開発のための市場や自社の強みの分析、今後の事業機会の考察、社内外関係者との企画検討や調整などを通じて、専門性を高めていただくとともに、リーダシップを発揮して企画・開発を進めていただくことを期待しています。
チームリーダ該当職の方は、新規事業企画・開発分野においてチームリーダ的な役割としての経験を数年積んでいただき、管理職として新規事業推進、部下のマネジメントなどを行う立場へキャリアアップしていくことを期待しています。

【職務・役割概要】
IT/ネットワーク分野における新規事業の企画・開発、社内外関係者との交渉・調整

【具体的なプロジェクト想定】
市場の状況、今後の市場機会、弊社の強みなどを考慮したうえで、IT／ネットワーク分野における新規事業の企画・開発を担当していただきます。

【入社後のキャリアパス想定】
チームリーダ該当職の方は、新規事業企画・開発分野においてチームリーダ的な役割としての経験を数年積んでいただき、管理職として新規事業推進、部下のマネジメントなどを行う立場へキャリアアップしていくことを期待しています。
管理職の方は、新規事業企画・開発推進のプロジェクトマネージャー的な役割とともに、部下や関連部門のマネジメントを行い、さらに部長・本部長といった上級管理職を目指していただくことを期待しています。

【職務・役割概要】
ビジネスデザイン職として、当社が推進するデジタルビジネス領域における、各種の事業およびビジネスモデル開発（事業機会の明確化、顧客発見と実証、コンセプトメイキング、ビジネスモデル化、事業化の活動、等）を実行主体あるいは加速支援者として携わっていただきます。
具体的な実務としては、顧客との共創活動における共創シナリオ策定、ワークショップのファシリテーション、その結果を踏まえたソリューション提案や業務の変革支援等を行います。
また、事業開発の有識部門として他部門に展開するための各種メソッドなどの策定・展開等にも携わります。

【具体的なプロジェクト想定】
・当社をパートナーとした、顧客のデジタルビジネス創出のための共創プロジェクト
・顧客が自社のデジタルシフトを実現するための業務変革コンサルティング
・デジタルビジネスプラットフォームが主管する各種デジタルソリューション（生体認証・映像、サイバーセキュリティ、AI・アナリティクス、クラウドサービス）を活用した事業開発

上記プロジェクトにおけるプロジェクトリード/チームリーダーとして参画いただく想定です。

【入社後のキャリアパス想定】
ビジネスデザイン職として 「当社グループの10年先の事業の柱となりうる新規ビジネスが継続的に創出される」状態の実現を、デジタル領域における当社と顧客それぞれの事業開発を通して貢献いただきます。
具体的には、ご本人の経験・面談内容等をもとに決定となりますが、入社後当面は上記活動におけるチームメンバとして参画頂き、その後プロジェクトにおけるディレクション、専門領域を活かした当社の事業開発やデザイン思考に関するプロセス・方法論の強化、経験の浅いメンバや社内の別部門への指導、組織マネジメント等を希望・適性に基づきご担当いただくことでキャリアアップを実現いただけます。

【職務・役割概要】
エンタープライズマーケット（民需）に対してデジタル事業を推進する部門で新規事業の企画立上げ、運営業務をしていただきます。
主にリテール業をターゲットとし、当社の差別化技術である顔認証を始め、画像解析技術やIoT技術などを活用したデジタル事業の立ち上げを行っていただきます。
数名程度のチームを率いチームリーダとして活動し、成果に応じてより多くの部下を活用しながら世の中の社会問題の解決を図っていきます。

【具体的なプロジェクト想定】
リテール×デジタルテクノロジーにより小売業者や社会が抱える問題を解決するためのソリューション開発・運営プロジェクトの推進
　　・5回連続世界一の精度を誇る顔認証技術の活用
　　・商品や人物の画像解析の店舗業務への適用
　　・IoT技術を活用した店舗運営の効率化支援

【入社後のキャリアパス想定】
複数の部下を携えてプロジェクトを推進するマネージャー（課長職）レベルとして活躍いただいた上で、その成果に応じて部長級職へキャリアップしていただくことを期待しています。

金融、決済、リテール業界等における「デジタルサービス」創出による新規事業開発業務全般。
自らが主体となってアライアンスパートナーと協働し、イノベーティブな事業を提案・推進。

【具体的なプロジェクト想定】
アライアンスや当社のコアテクノロジー活用を前提とした、デジタル技術を活用して新規サービスを提供するための企画・実行

【入社後のキャリアパス想定】
立ち上げたサービス事業の拡大に応じたポジションへキャリアアップしていく。
あるいは新規事業開発の専門性を磨き上げ、業界を代表するプロフェッショナルとして経営幹部相当の処遇を得るキャリアコースも想定。

【ミッション】
・IoT／AIに関する新規事業開発に向けた事業戦略立案、ソリューション企画およびプロジェクト管理に関する業務

【主な業務】
・最新のIoT／AI技術を活用したIoTに関する事業戦略立案およびソリューション企画
・事業戦略策定とそれに必要なマーケットリサーチ、最新技術動向の把握、事例調査
・事業理開発案件に関するプロジェクト管理

【具体的なアサイン予定業務】
・事業戦略策定、ソリューション企画、マーケットリサーチ、コンサルティング
・事業開発案件のプロジェクト管

・M&A関連諸業務
・新規事業計画立案、推進

再生可能エネルギー発電事業、電力サービス事業の開発・入札・経営管理・運営、新規案件開拓。
・各種許認可取得に係る関係当局との交渉
・建設契約・保守運転契約等のプロジェクト関係契約の交渉・管理
・プロジェクトファイナンスの組成
・事業運営全般

＜想定される職務内容、キャリアプラン＞
プロジェクトマネージャーとしてプロジェクトチームを統括し、プロジェクトマネジメントを遂行。将来的に海外勤務の可能性あり。

●Mission
当社の非連続な成長を生むための新規事業を作り、育てる

●想定される業務
- 0→1の事業創出
- エンジニア・デザイナーと1チームでの開発・事業化推進
- プロダクトアウトに作られた機能や技術の商品設計・ビジネス化
- 創出したビジネスの価値検証(PMF)、ビジネスデザイン、各チームやロールとの連携

●当該業務のポイント
- ゼロベースでの発想から新たな事業を作り、当社の成長をリードできる
- 圧倒的な技術力を持つ開発メンバーとともに新たな価値開発をすることができる
- 当社のミッションやKARTEの思想を強く推進するための新たなビジネスを作ることができる

●Mission
- 当社/KARTEのビジネスポテンシャルを圧倒的な成長で国内外に証明する

●想定される業務
- 外部パートナー企業との協業・アライアンス業務全般
- KARTEの導入推進全般（新規営業）
- セールスプロセス自体の革新・推進遂行
- Marketingチームと連動したLead Qualification
- カスタマーサクセス、既存顧客との深度強化（アップセル）

●当該業務のポイント
- CXという新しい市場を作り、国内外にリーディングしていく役割を担うことができる
- 単純なありものセールスではない、コンサルティング・エヴァンジェリスト活動までを包含したクライアントのマーケティングパートナーとして対峙するセールスができる
- あらゆる業種・業態の企業と相対して課題を解決するスケール感

導入、導出、提携、事業開発

●導入導出等の事業開発活動において、案件の探索、評価、契約条件交渉、契約締結等の事業開発業務にかかわる実務を行う
●契約締結後の企業間の関係構築・維持等のアライアンス業務にかかわる業実務を行う

新規事業の企画、立案、開発、運営に従事いただきます。
新規事業のビジネスプラン策定・実行、又、それに伴う関係者との調整・折衝をリードする役割を担います。将来的には、米国始め世界各地の事業開発拠点や事業会社への駐在もあり得ます。

＜背景＞
成長領域や新たなビジネスモデルを取り込むべく、4月に新設された次世代事業開発本部傘下で事業開発を担当する営業部でのポジションです。最先端の技術やビジネスモデルに携わりながら、グローバルな視点で規模感のある事業を創出し、リードできるポテンシャルのある方の応募を期待します。

【事業概要】
人気店・混雑する施設の「順番待ち・予約」をWebやスマートフォンから予約のできる自社サービスを展開しております。
ユーザーはひとつのIDで様々な業種・施設の順番待ち・予約が可能で、20を超える業種（展開している業種としては、ショッピングモール、歯医者、病院、飲食、リラクゼーション・エステサロン等）で利用可能なWebサービスです。
また、導入頂いているクライアントには各業種ごとにカスタマイズした台帳システムの提供を行い、クライアントの業務効率の改善やスタッフの対応軽減を実現（主な機能として、リアルタイムに予約管理（複数のWebサイトの一元管理）ができたり、業種によっては業務系システムとの連携を図ることで効率化）しております。

【具体的な業務内容】
・中長期事業計画書の作成
・会社組織の構成と戦略策定（戦略に基づいた組織の構成）
・新規サービスの開発、（立上げからサービス開始後の継続的な運用体制の確立まで）
・市場リサーチ（仮説設定、調査票の作成〜調査の実施、分析）
・事業企画／サービス設計（提案書の作成、コーポレイト、チームメンバーへのプレゼンテーション）
・クライアントへの提案、営業組織の立ち上げおよび営業手法の確立
・KPIの設定および管理手法の開発
・サービス開始後のPDCAの推進、継続的な事業改善　　
・競合企業等との提携、M＆A
・グループ会社間での連携・プロジェクト推進

【職務概要】
保険者向けソリューションの開発・販売をご担当いただきます。

【具体的な業務内容】
・保険者のニーズ/課題の整理・把握および、新規製品/サービス要件の取りまとめ
・保険者向けソリューションのコンサルティング販売の実施
・新ソリューションのマーケティングプランの策定・実

●ミッション
「医療xインターネット」の領域で日本発のビジネスモデルを創出、世界に驚きを与え続ける企業グループのもとで、教育事業ドメインにおけるビジネスの創出

●担当業務
＜即戦力として求める業務＞
新たに開発する教育のプラットフォームや次世代のテクノロジーを活用したサービスを開発し、グロースさせ、事業の柱となるビジネスの創出を行っていただきます。
製薬会社をはじめとするクライアントを対象としたBtoB向け、および医療従事者向け全方位的に、サービスを企画・開発し、マーケティング・営業を行い売上の創出を行います。また、関連会社の事業開発部にも兼務で所属していただき、事業開発および会社のグロースハックにも携わっていただきます。

＜将来的に求める業務＞
企画・開発いただいた新サービスは、日本国内だけでなく企業グループを通じて、「医療業界における教育といったらこれ」となるよう、グローバルにもスケールさせていただくことを期待しています。グループのアセットを最大限活しながら、自ら企画したビジネスを売り込み、実際に動かしていくことで、ダイナミックなビジネスを実感することができます。

●ミッション
健康で楽しく働く人を一人でも増やすことの、プラス作用を科学する
●担当業務
○健康経営投資関連新サービスの法人向け企画・提案・改善を通しての事業拡大

●次世代リテール金融領域における新たなビジネス・モデルの創出
●デザイン思考に基づく“共創 / 協創”によるビジネス・モデルの企画・立案
●リサーチ、課題発見、コンセプト立案、アイディエーション、イメージの可視化、ワークショップ企画・ 運営、ファシリテーション、ストーリー展開からワーキングプロトタイプ開発までのディレクション、実証実験・検証、可視化する資料の作成、プレゼンテーションほか

【仕事内容一例】
※業務内容・勤務地{東京・大阪（立ち上げメンバー）・名古屋（立ち上げメンバー）}につきましては、面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮したうえで所属部署を調整いたします。
※外資系の企業様も多いため、英語力を活かせる機会もございます。

◆ダイレクトリクルーティング事業
(1)法人向けに革新的な採用手法「ダイレクトリクルーティング」を活用して
企業の経営に直結する人事・採用という課題に対してコンサルティング
・顧客の経営課題解決の提案
・ダイレクトリクルーティングに関するコンサルティング活動
・新規顧客開拓／既存顧客深耕
・顧客のニーズに合わせたサービス改善の立案

(2)顧客がダイレクトリクルーティングを成功させるためのサポートおよびコンサルティング
・顧客の課題に合わせた採用活動のコンサルティング
　−採用フロー確立
　−経営課題、事業課題、組織課題から逆算した採用ポジションの創出提案
　−選考フロー見直し　など
・顧客の声を踏まえたプロダクトの改善・企画提案
・組織改善の企画提案
・メンバー育成


◆新規事業＜戦略人事クラウド事業＞
顧客が人事関連のデータを一元管理しながら、自社で活躍する人材の行動や成果を人工知能が学習し、
戦略的な人材活用をするようサポート
・顧客課題にあわせた、弊社サービスの導入コンサルティング業務
・自社開発プロダクト導入クライアントに対するテクニカルサポート業務
・クライアントのご意見をプロダクトサイドと共有　
・FAQの作成
・業務プロセス、業務マニュアルの作成


◆新規事業＜求人検索エンジン事業＞
求人サイトを運営する企業のデジタルマーケティング担当者に広告施策の提案、広告主サイトへの送客支援を目的とした運用型広告商品の提供を通じ、マーケティング効率改善をサポートします。
・事業の収益化、広告商材の企画立案・実施
・新規法人顧客の開拓、既契約法人顧客の利用促進
・プロダクトサイドへのサービス改善フィードバック
・オペレーション業務の改善 など

保険業界を取り巻く事業環境が大きく変化し、変化のスピードが加速している中で、持続的に成長し続けるために、デジタル領域での新規事業企画および開発を推進いただきます。

当社が推進する企業や官公庁向けデジタルトランスフォーメーションビジネスに対して、複数部門やお客様が参加するプロジェクトをリーダー/サブリーダーとして牽引するとともにサービスデザインの専門家として事業戦略の立案やプロジェクトの実行を担う。また、当社のサービスデザイン力の強化や認知向上に向けデザインコミュニティへの参加や外部デザインファームとの連携を行う。

当社の考える「サービスデザインの専門家」とは、ヒューマンセンタードの視点から、観察・課題発見、コンセプトメイク、構想の具現化、MVP開発を実行しビジネス開発を加速するスキルや、社内外のパートナーと共創するクリエイティブな場のファシリテート等の経験を持つ方を想定している。
さらに、サービスデザインに軸足を置きつつも、ビジネスやAI・IoT等のテクノロジーの領域まで踏み込んで、ビジネス成長に必要な施策を立案、実行することを想定している。

【具体的なプロジェクト想定】
・社会課題を起点とした新事業創造
・デジタルビジネスをターゲットとしたサービス事業戦略の立案・実行
・デザイン思考の社内浸透、サービスデザイナーの育成

【入社後のキャリアパス想定】
本人の経験・スキルに応じて決定するが、入社〜数年はサービスデザインのスキル・経験を生かしてプロジェクトのサブリーダーとして活動することを想定。その後、プロジェクトのリーダーやサービスデザイン組織のマネジメントなどもキャリアパスの希望に応じて担当してもらうことを想定している。

【概要】
当社は決済/送金/キャッシュレス関連事業、ファイナンス事業とテクノロジーをかけあわせ、画期的な金融テクノロジーサービスを提供しています。アジアにおいても積極的に事業展開を行っており、その更なる拡大のための人員募集です。
東南アジア各国およびインドを対象として、M&A、投融資、事業開発を担っていただくポジションになります。
主担当領域はインドとなる予定で、いずれ現地に駐在していただく想定になります。

【詳細】
・市場分析、戦略立案、対象会社ソーシング、事業分析および財務分析、企業価値評価、投融資交渉、契約書作成
・新規事業（提携または自前）の企画立案からオペレーション設計、実運営まで
・投資先企業または設立子会社の事業計画策定、人材マネジメント、業績モニタリングあるいは当該企業の企業経営そのもの

【経験できるキャリア、習得できるスキル】
・Fintech領域における広く深い知識経験の獲得。世界中の最新のスタートアップ、テクノロジー企業の動向、特にFintechの動向を実務レベルで理解し、事業につなげていく貴重な経験ができます。
・東南アジアおよびインドの一流経営者と仕事する機会があり、高いレベルでの仕事と刺激を得ることができます。ユニコーン、準ユニコーンクラスのCEO、CFOと日常的に接することになります。
・近い将来に現地企業（設立子会社、投資先）の経営そのものを担っていただくことになり、企業経営×海外のキャリアを積むことができます。

1．オフィス仲介営業全般
　(1)新規クライアントの獲得
　(2)既存クライアントとのリレーション構築
　(3)顧客のニーズに応じた物件選定・提案、賃貸条件等各種条件交渉
　(4)上記に付随関連する業務全般

2．ビジネスデベロップメント
業務提供を通じ、同一顧客から派生的業務を獲得

●ミッション
・最先端のAI×ヘルスケア・医療技術を、いち早く医療現場に届けていく新規事業開発を推進する。

●担当業務
以下業務から入社いただく時期に応じて、相談のうえで担う業務を決定します。
・AI医療機器を開発する国内外の大手医療機器メーカーやベンチャーに対するコンサルティング
・病院システムや医療機器のメーカーとのアライアンス
・医療機関とのAI医療機器活用の提案・実証実験のプロジェクトマネジメント
・事業の中長期戦略についてもビジネスディベロップメントメンバーと協働し、担っていただきます。

・パートナー企業の資産を活かした新規事業の企画/立案およびコンサルティング業務
・インターネット・ショッピングモール含め、当社の関連アセット・ケイパビリティを活かした事業企画

・パートナー企業の資産を活かした新規事業の企画/立案およびコンサルティング業務
・インターネット・ショッピングモール含め、当社の関連アセット・ケイパビリティを活かした事業企画

実店舗購買領域におけるカスタマイズ型クーポンサービスの事業開発について、事業長と推進いただきます。
カスタマイズ型クーポンサービス×○○の周辺事業開発の企画およびインキュベーションを主導していただきます。

【業務内容詳細】
・カスタマイズ型クーポンサービス周辺事業の企画（0→1）
・カスタマイズ型クーポンサービス周辺事業の立上（1→10）

【職務内容】
- Expand the Partner Marketing Business to lead staffs of PBO team as the leading company in direct marketing business of insurance.
- Not only develop the new business partner, but also build strong relationship with the current partners.
- Develop the new leaders who will lead our partner marketing business as a future leader.

【職務の目的】
・売上計上のための受託案件の実行
・顧客満足度向上
・営業活動
・当社及び当部署の認知度アップ

【主要業務と職責】
1 案件遂行
・顧客・社内協働者との日常連絡
・成果物の作成・提示
・リサーチペーパーの作成（及びその補助）

2案件獲得
・新規クライアント開拓
・既存クライアントとの関係強化
・クライアント宛提案書・受発注確認書の作成
・クライアントとの案件受注条件交渉

3業務効率改善
・情報・データの収集/整備/蓄積/活用（方法の提案・実施）
・新規ビジネスや業務アプローチの提案・実施
・コスト管理に関わる提案及び実施

4人的リソース・組織力向上
・Associate/Analyst作成物のレビュー
・Associate/Analyst へのトレーニング

5クロスセリング
・当社他部署/他オフィスとの共同提案
・当社他部署/他オフィスへのクライアント・案件紹介

【成果を出すために必要な思考・行動】
・クライアント、当社他部署/他オフィス協働者とProactiveかつ迅速にコミュニケーションを行う
・マーケット情報を収集し案件獲得に繋げる
・情報・データを集積・分析し、業務に応用する

●概要：
当社インターネット・ショッピングモールの更なる成長を牽引するべく、当社と家電量販店が協働する新サービスです。
オンラインとオフラインの連携を含む、お客様の多様なニーズに次々と応えていくためにも、顧客の課題を整理し、適切な解決策を立案するとともに、
サービス実現に向けて開発との窓口に立って事業側のサービス実現、課題解決を主導していく人材を募集します。
また、当社と家電量販店両社の強みが活かせる、恵まれた事業基盤をベースに、ネットだけで完結せずにリアル側にも踏み込んだ先進的な事業構想も行い、新しいサービスを企画・実現していくことを想定しています。

当事業部は、社内・外からの注目度や期待も非常に高く、当社・家電量販店両役員との定期的な意見交換を実施しており、経営陣の目線の高さを持って事業の運営を学べる環境です。
また、経営コンサルティングファーム、ベンチャー企業など様々なバックグラウンドを持つプロフェッショナル人材が多数在籍しており、切磋琢磨してともに成長できる環境も整っています。

●具体的な業務内容：
シニアマネージャーのもとで、新サービスに今後導入予定の様々な事業促進施策に関する
・サービス詳細設計
・業務要件定義
・ビジネスプロセス設計
・開発要件の整理
を行っていただきます。

さらに、導入予定の施策以外にも、
・新サービスの実取引データ、及び当社インターネット・ショッピングモールのビックデータを元に、既存サービスにおける事業課題の分析・特定
・適切な解決策の立案
も裁量権を持って行っていただきます。

●中堅企業（製造業中心）に対するビジネス支援業務。
●ファイナンス面でのサポートではなく、本業であるビジネス面についての成長戦略策定・実行、新規事業開発、他社とのアライアンス推進等に関与して頂くポジションです。

保険業界を取り巻く事業環境が大きく変化し、変化のスピードも加速している中で、
持続的に成長し続けるために、MaaS、データ戦略、自然災害等、各領域での
新規事業開発にかかる企画を推進いただきます。

●保険業界を取り巻く事業環境が大きく変化し、変化のスピードが加速している中で、持続的に成長し続けるために、デジタル領域での新規事業企画および開発を推進いただきます。
※例えば、自社の損害保険事業とのシナジー創出を意識し、国内外のデジタル関連スタートアップ・ベンチャー企業への投資検討、大手企業を含むアライアンス推進等の手法により新規事業開発を推進いただきます。

【ポジション概要】
これまでは不動産領域におけるマッチングサービスをメインに展開してきましたが、今後は新たなビジネスモデルの展開や、新たな領域への進出等、ゼロベースで今後の戦略を検討している段階です。既存事業で培ったアセットを存分に活かし、マッチングサービスとしてのレベルも高度化させながら、併せて新サービスの創出も並行して行っていきます。

具体的な業務内容としては、事業戦略の策定や推進、事業管理、各セクションの戦略実行推進です。役員や事業責任者とコミュニケーションを取り、全社やデジタルトランスフォーメーション事業本部、その他サービスとの連動を意識しながら、事業のビジョンと中長期事業計画を策定します。事業戦略だけではなく、開発・営業・集客の戦略・戦術とのヒモ付けをしながらの事業推進を担っていただきます。

業績や事業上重要となる業務のQCD(品質・コスト・納期)を管理し、正しく事業状態を評価したうえで、状況に応じた打ち手を早急に講じていくことが求められます。組織を改革・再編し業績基盤を強化することや、緊急対策計画を立案しリスク管理を徹底することも業務に含まれます。

【キャリアパス】
将来的には事業責任者を担っていただきたいと思っています。今後も全社としても、デジタルトランスフォーメーション事業本部としても、事業創造を積極的に行っていくため、その一翼を担っていただきたく思っています。また特定領域のスペシャリストのキャリアもあるため、マーケティングスペシャリストやプロダクトマネージャーのキャリアもございます。

【ポジションにおける魅力点】
●積極的な事業創造
現在のデジタルトランスフォーメーション事業本部において、次代の柱となる事業を創出しようという機運に溢れています。既存事業が一定の成長を遂げ、こちらもさらなる成長を目指していますが、それだけにとどまることなく、事業創造集団として今後も積極的に事業立ち上げを行っていきます。
●潤沢な投資余力
全社としても収益事業を持ちながら、デジタルトランスフォーメーション事業本部としても既存事業にて収益を十分に上げられている状態のため、新規事業に振り向ける投資が潤沢にあります。外部資本を入れていないため、社内にて事業への投資判断が可能なため、積極的、かつ迅速な投資が可能です。

【業務内容紹介】
●組織横断の課題、抽象度の高い課題の解決（プロジェクト単位）

【プロジェクト例】
1）営業戦略立案
●営業戦略立案及び実行、事業の問題発見および解決
●各種KPI管理や打ち手の立案実行、サービス改善（プロダクト、システム改善等）など
●カウンターパート：各事業オーナー

2）全社コミュニケーション設計
●急拡大する組織での情報伝達の仕組み化、イントラ整備、社内インフラ整備、中長期でのコミュニケーション文化形成　
●全社コミュニケーションが、フロー型だけではなく、ストック型としても機能するための仕組み作り　など
●カウンターパート：管理本部長（執行役員）

3）マネープロジェクト（コスト最適化）
●多事業経営化しつつある経営環境において、5年後を見据えたコスト周りの仕組み化、可視化をする
●カウンターパート：経営層

【ポジションについて】
現在、当社の採用管理サービスでは市場拡大時期であり、様々な施策を試行錯誤しながらグロースを進めています。
特に、本ポジションでは、Acoount based Marketing（ABM）をベースに、ターゲット設定を行い、効率的・効果的に営業活動を行っています。
ABMツールであるFocusをはじめ、MiiTel、ベルフェイスなどの営業テックサービスを使用し、戦略的に営業活動を行う部署になります。
また、プロダクトチーム、カスタマーサクセスチームと同じフロアに在籍しています。SaaSプロダクトの特徴でもある長期的にお客様にプロダクトを使い続けてもらうために、職種を越えたコミュニケーションが行われ、サービスをより良くしていく文化が根付いています。

【具体的な業務について】
- 顧客獲得
- 顧客課題設定
- 顧客の採用戦略設計
- 顧客先でのデモンストレーション
- システム導入のROI判定
- カスタマーサクセスチームとの連携

【職務内容紹介】
国内外におけるヘルスケア関連の新規事業開発業務
　・ヘルスケア市場における市場調査、マーケティング業務
　・M&A全般（対象企業との交渉、valuation、社内調整、PMI等）等

【キャリア展開のモデル】
＜モデル1＞
入社後、医療に関する知見をフル活用して新規事業開発業務に従事。事業開拓に加え、出資した事業の主管（事業管理）業務を行うと同時に、事業の経営感覚を磨く。将来的には、出資先事業のバリューアップを担う主要ポジションへの出向、或いは新規開拓を続けつつ本社におけるマネージメント職として活躍の可能性あり。

＜モデル2＞
入社後、既存出資先の主管（事業管理）業務を足掛かりに、同事業に関する理解を深めるとともに、ハンズオン経営の感覚を磨く。その後、調剤専門薬局を中心とした国内外の新規事業開発を担当し、事業投資に関する一連の業務を経験する。将来的には、出資先事業のバリューアップを担う主要ポジションへの出向、或いは本社におけるマネージメント職の可能性あり。

【概要】
当社は、決済/送金/キャッシュレス関連事業、ファイナンス事業とインターネットのテクノロジーをかけあわせ、
お客様の成長をご支援するインフラを提供しております。

弊社が注力する海外事業で、現地日系法人向けオンライン決済サービス提供とその周辺業務でお客様が求めるFintechサービス(送金・ファイナンス等)を
ソリューションとして提案する活動を行っています。

【詳細】
・Fintech関連の新規サービスの事業企画、チームリーダーとしての提案活動、プロジェクト推進(アジア圏)
・当社が展開する海外5カ国におけるオンラインショップ向け決済営業
・リーダーとして若手社員への指導と育成

【経験できるキャリア、習得できるスキル】
下記の経験を通じて、唯一無二の海外事業開発人材として成長する機会があります。
・当社お客様、提携パートナー様などの海外の事業者との業務推進により、グローバルな視点を持つことが可能になります。
・日本EC/インターネット業界の海外事業展開を第一線でダイナミックに経験できます。
・アジア・世界で目まぐるしく進化しつづけるFintechビジネスを最先端ポジションで実践できます。

◆当社スポーツブランドの店舗運営
◆当社スポーツブランドのイメージを体現し、お客様に最高のカスタマーエクスペリエンスを提供する
◆店舗全体の士気を上げ、強いチームビルディングを行う
◆直営店舗のモデルケースを構築し、良質な人材を輩出する
◆グローバルレベルで当社スポーツブランドを牽引する店舗作り

生保業界をはじめ、損保他金融の近接業界（含む海外）のトレンド情報を収集し、投資先企業を発掘します。
自社および投資先企業のリソースを活用し、新規事業創出したり、企業間の相乗効果や機会を創出します。

・投資先候補の発掘
・投資目的の明確化
・投資実行手続き統括
・投資先企業の競争力・企業価値向上のための企画／提案

【業務内容】
●当社アプリの利便性や各種KPIの向上のための、新しいサービス・機能の開発
●当社における新しいサービス・機能のフィージビリティスタディ
●各サービスのビジネスモデル構築を含めたプロジェクトの推進
●外部パートナー企業との戦略的協業・アライアンスの検討・推進

【背景】
ビジネス・ディベロップメントグループは、企業全体の事業価値向上のため、戦略的に新規事業や新規サービスのプロジェクトマネージメントをビジネスサイドから推進する役割を担っています。

既成概念を超えて多くの外部パートナー様に同社のミッションに共感いただき、より大きなインパクトを生み出していくことを目指しています。私達と共に、事業やサービスの開発を強力に推進してくださる方の応募をお待ちしています。

【ミッション】
・同社運営ファンド出資先企業との、日本市場におけるビジネスの企画、プロジェクト管理

【主な業務】
・主に海外の有力技術企業との協業を主体的に立案・推進する
・社内関連部門と連携し、チームを率いて複数の案件を推進していく

【具体的には】
・各投資先企業の日本/海外の市場調査とビジネスモデル立案
・同社運営出資先企業との交渉、技術評価、事業計画策定、英文契約書対応、プロジェクト管理
・全体の進捗管理、進捗報告資料のとりまとめ、経営層向けプレゼンテーション
・チームマネージメントおよび人材育成・採用

【技術戦略投資本部について】
技術投資戦略本部では、新規事業の中でもAIを中心とした技術的要素の強い新規事業を取り扱っています。同社運営ファンドは世界中のさまざまなテクノロジー企業に出資をしていますが、消費者向けのサービスを展開する会社とは異なり、技術領域の会社は実際にその技術を利活用をしてくれる顧客企業の存在が非常に大事になってきます。私たちのミッションはそういった先端技術を持つ有望な会社をソフトバンクの顧客である日本企業の皆さまにご紹介して、新たな事業を作り上げていくというものになります。場合によってはJVの組成だけではなく、日本の市場の特性にあわせたパートナー選定や、製品のローカライズといったことも考えていくことになります。

・新規事業開発におけるビジネス検討、サービス検討
・人工知能やIT技術を活用した対人コミュニケーションの円滑化
・相手の特性を音声から判別する機能の開発
・データ活用によるビジネス展開の企画