未経験の転職/コンサル・経営幹部の転職支援【コトラ】

顧客企業の経営課題・業務課題解決に向けて、自社製品を中心としたITソリューションを提案していくアカウント活動です。
このポジションは顧客の総合窓口として課題を的確にとらえ、社内と協力をして長期的な関係を築いていくことが求められます。
大手顧客を中心とした対応が求められるため、上位接点などの営業力、長期信頼関係構築力、PJT調整力など幅広いスキルが身につきます。
プロジェクト化後や運用保守などすべてのフェーズにおいてもお客様にとっての弊社の顔として対応していただきます。

▽客先訪問
ホームページからのお問い合わせ、パートナーからのご紹介、アポイントを獲得します。また年に数回の頻度でマーケティング部隊がセミナーを開催し、そこにご来場いただいたお客様に一斉アプローチすることもあります。
▽提案活動
その後はお客様のもとに何度も足を運び、現在利用されている社内システムに関する見解や課題、導入時期などをヒアリングし、じっくりと時間をかけて提案活動を続けていきます。提案活動を重ねながら、お客様との信頼関係を築いていくことが最重要ポイントです。
顧客のほとんどが大企業であり、システムの規模や価格も大きく、企業で働く方のワークスタイルを変えるソリューションの提案もあるため、商談期間は短くても半年、案件によっては数年がかりになることもあります。
▽提案時の特長
システムの規模は大きなものが多く、提案の総額が数千万円から億単位に及ぶこともあります。社内にいるエンジニア等とも連携しつつ、最適なソリューション提案を実現していくスタイルとなります。

【職場環境】
大企業のお客様に対し提案をし、受注した時はもちろんのこと、会社や自身が信頼を得また次の依頼へつながることにも大きな達成感があります。お客様と深く関係を構築していくのでやりがいを感じることができると思います。

【職務内容】
当社の社員として、大手一流メーカー（同社取引先企業）の研究開発、新製品開発、設計などのプロジェクトメンバーとして業務を行います。
主な業界は、自動車・半導体・パソコン・デジタル家電・携帯端末・プラント・化学・バイオなどです。

【やりがい】
●大手一流メーカーのプロジェクトに携わることで、技術の最先端を担っていることを実感できます。
●仕事の幅が広がりキャリアアップが実感できます。

【未経験でも安心な理由】
未経験からでも豊富な案件に携わることができるのは、同社の充実した教育制度があるからです。
経験豊富な担当カウンセラーによるフォロー、『270種類以上の講座』・スクール、受講料補助（年間2万円まで）や資格取得奨励金制度、仕事に慣れるまでチームリーダーが仕事をサポートする『ユニット制』など、協力なバックアップ体制で経験ゼロからでもエンジニアとしてのキャリアをスタートすることができます。
完全週休2日制をはじめ、年間休日125日、残業は1日1時間程度など「エンジニアは激務」といった印象を覆し、ゆとりを持って長く働くことができます。
またスキルを磨いていき、将来希望のメーカーへ転職するといったキャリアアップも可能です。

Ｍ＆Ａ（事業承継）に係わるオリジネーション業務（案件発掘）を担当していただきます。

＜具体的には＞　
オーナー企業に対する事業承継ニーズを掴み、M&A案件につなげていくオリジネーション（案件発掘）業務
案件発掘後は、他チーム等の協力を得ながら部長クロージングまでをサポートして頂き、OJTを通じ、Ｍ＆Ａの一連のフローが身に付くポジションです。

●●一日選考会のご案内(7月1日入社・3ヶ月研修付）●●

週末の1日で、1次面接・最終面接・人事面接を実施いたします！
◆日時 ： 4月15日（日）
◆場所 ：東京都
◆一日選考会のご案内：
＊完全予約制です。受付開始時間および面接開始時間は、別途個別にご案内差し上げます。
＊選考会までに書類選考、適正試験を通過いただいた方にご案内差し上げます。

＜概要＞
コンサルティングファーム未経験者の方も幅広く対象としたポジションです！

早期に知識を吸収し活躍できるよう、入社後にSAPを中心とした3ヶ月の研修を追加する「特別プログラム」となっており、
製造業における会計領域や人事領域の経営・ITコンサルタントに従事していただきます。

＜今回の選考部門について＞
製造・流通・サービス業界向けに業務支援を手掛ける部門となります。
日々複雑化、進化するビジネス環境において、
グローバル化へ対応するシステム基盤の整備、人材確保、タレントマネジメントや早急な制度変更、
また 既存システムのメンテナンス、ランニングコストの見直し／削減などの業務・経営課題を、 業種・業界を問わず多くの企業は抱えています。

今回の募集は、入社後に、製造業のクライアントに対し、SAP／ITを活用した改革支援を行うPJTへ配属され、
コンサルタントとしてのキャリアをスタートいただくことを想定しております。


＜想定される業務内容＞
【SAP導入支援】
●SAPの導入を通じてクライアントのビジネス課題を解決します。

【業務/IT改革の全体計画策定支援】
●BPR Planning(業務改革全体計画) 、システム化基本構想立案

【業務改革支援】
●Business Process Analysis/Design(ハイレベル業務要件定義)
●BPR Implementations/Training(業務改革実行支援、展開、教育)

【導入支援】
●ハイレベルシステム要件定義 ・設計/開発管理(開発PMO)　
●設計/開発実行支援(ベンダと協業しPwCも実装に関与)

【Post Go-Live支援(業務/IT改革の定着化、および導入効果測定/創出)】
●稼働後安定化支援、PDCFAサイクル管理/実行支援（KPI設定および効果創出支援）

【大規模プロジェクトマネジメント支援】
●Central PMO、Program Management Office、オフショア開発管理支援、マルチベンダ管理

大学院（MBAプログラム）におけるマーケティング活動全般
(1)リード獲得〜リードナーチャリング（CRM）〜候補者へのセミナー開催〜個別のクロージングに至るプロセスの企画、マネジメント全般。
(2)海外提携MBAの新規市場開拓企画・実施、提携先との交渉(英語)

【具体的には】
・受講検討者へのフォロー業務（対面、メール、電話等）
・説明会、イベント等の企画および実施
・卒業生の方々との連携
・プロモーションの企画立案
・一部法人企業派遣のサポート業務
・その他サポート業務。

※複数の関連ポジションを経験した上で、本人と会社の合意に基づき、就業ポジションを決定するプログラムです。

●不動産（物流施設）の開発、リース営業、プロパティーマネジメント等の中から2-3ポジションを経験して頂きます。
●1ポジションの経験年数は最短1年、最長2年とし、1-4年を目途にジェネラリストプログラムを終了予定です。
●ジェネラリストプログラムを経てご本人の希望と適性から、ご本人と会社の合意の上、特定のポジションに決定します。

・国際業務企画、及び管理
・海外拠点の営業支援、個別業務支援、案件化サポート　
　（本部決裁取得、契約管理、情報展開他）
・アウトバウンドM&A

※将来的には、現地法人への駐在の可能性がございます。

下記ファイナンス案件に対する投資、融資業務　（案件分析、実行、並びに期中管理）
・不動産ファイナンス
・プロジェクトファイナンス
・各種キャッシュフローファイナンス
・LBO/MBO　　　他

リスク管理業務全般を担当頂きます

◆市場リスク・信用リスク管理
・ポートフォリオ分析業務（リスクリターン分析、VaR分析）
・フォワードカーブ管理（モデル管理、パラメータデータ収集）
・顧客分析（業種別等、クレジット分析）
・新商品/契約に関するリスク管理手法の開発
・関連データベースの開発

◆オペレーショナルリスク管理、統合リスク管理業務一般
・リスク管理委員会の運営
・オペレーショナルリスクの管理、評価、報告、改善活動
・各種社内規程等の管理・運営

代理店チャネルの営業戦略・営業支援制度の企画、立案、実行

◆代理店営業本部における短期及び中長期戦略の企画・立案、推進
◆代理店チャネルにおける各種規定の制定・改廃
◆各種会議体の企画・運営
◆営業拠点におけるシステム・事務改善施策の企画、推進

●大手証券会社での投資銀行業務（ストラクチャード・ファイナンス）
●証券化商品等のストラクチャード・ファイナンスに関する商品開発、提案、引受等の業務

●チャネル戦略の企画・立案・実行・推進

電力ガスシステム改革・自由化に関するコンサルティング
●電力小売新規参入の事業戦略構築コンサルティング
●発送電分離に向けた会計業務コンサルティング
●顧客管理、料金計算に関するコンサルティング
●電力、燃料トレーディングに関するコンサルティング

●証券化商品（RMBS、CLO等）に係るリエゾン・オフィサー
●証券化商品の組成部門と営業部門とを橋渡しする「仲介役」として、下記のような業務に従事して頂きます
　●組成部門からの証券化商品の調達・仕入（ソーシング）
　●営業部門への証券化商品販売に係る営業支援（商品調達、営業同行等）

●M&A取引（国内・クロスボーダー）の執行に関するアドバイス全般。
　　・企業財務分析
　　・企業価値評価
　　・M&Aのストラクチャリング等
●顧客に対するM&A取引の提案、顧客や相手方との交渉の支援。
●シニアバンカーの案件執行や提案をサポートするための基礎データ収集、データ分析、プレゼンテーション資料の作成等。

●評価及びモデリングのサービス：
　企業価値や事業価値評価をはじめ、合併比率算定や知的財産権の評価、さらには事業用資産の減損テストなど様々な価値算定を行います。

　・ビジネスバリュエーション（企業価値評価）
　・無形資産（知的財産等）の評価
　・金融商品や債権の評価
　・有形資産の評価
　・モデリング業務（構築・検証）
　・評価アドバイザリー

●ビジネスバリュエーション（企業価値評価）：
　○M&A対象企業（上場、未上場）の企業価値、事業価値、株式価値をはじめ、さまざまな業種・局面にての価値評価を実施します。
　○取引価格の妥当性に言及するフェアネス・オピニオンも発行します。

●無形資産（知的財産等）の評価：
　○顧客リスト、ブランド価値、特許権などの無形資産/知的財産の価値評価。
　○日本会計基準、米国会計基準、及び国際会計基準に基づく価値配分（パーチェスプライスアロケーション）や減損に関する価値評価を実施します。

●金融商品や債権の価値評価：
　○デリバティブ、種類株式（優先株式、新株予約権、転換社債など）、債権・集合債権等の価値評価を実施します。

●有形固定資産の価値評価：
　○機械設備・棚卸資産について、再調達価格や物理的・機能的・経済的の劣化要因を検討した評価を実施します。

●モデリング業務（構築・検証）：
　○M&Aやその他の重要な意思決定を支援するエクセル・モデルの構築、ないしは検証を実施します。
　○特に、資源やインフラの対外投資案件におけるモデリング・ニーズが旺盛です。

●評価アドバイザリー：
　○M&Aやその他の重要な意思決定の際の評価方法、理論、前提条件、評価結果の意味づけなどについてアドバイス/サポートを実施します。

●代理店の新規開拓・教育・育成・管理

●「航空機ビジネス」に関わる業務全般を担当

●当初は以下の業務をメインに携わって頂きます
　・機体の購入やリース、売却などの案件の分析業務
　・アイルランド現地法人との連携業務
　・日本や海外で開催される航空機カンファレンスや展示会への参加
　・外国人を中心とした業界関係者とのリレーション構築

※将来的には、航空機ビジネス以外の業務を担当する場合もあります

Ｍ＆Ａアドバイザリー業務全般を担当していただきます。

＜具体的には＞
・売却側、買収側助言業務
・再生型Ｍ＆Ａ助言業務
・企業価値算定
・デューデリジェンス

国内、クロスボーダー（日中）M&Aディールを推進頂きます。
・案件ソーシング・営業
・経営課題ヒアリング
・提案資料作成、プレゼンテーション
・エグゼキューション
・クロージング

（PRポイント）
・IT領域特化型として国内最大級の案件実績
・深い業界理解による納得感のあるM&A支援
・アプリ単体の売却など小規模なディールにも対応
・プロフェッショナルチームによる適切な案件組成

国内、クロスボーダー（日中）M&Aディールを推進頂きます。
・案件ソーシング・営業
・経営課題ヒアリング
・提案資料作成、プレゼンテーション
・エグゼキューション
・クロージング

（PRポイント）
・IT領域特化型として国内最大級の案件実績
・深い業界理解による納得感のあるM&A支援
・アプリ単体の売却など小規模なディールにも対応
・プロフェッショナルチームによる適切な案件組成

◆外国為替証拠金取引をはじめ、金融商品における様々な情報を活用したデータ分析を行い、企業の事業戦略を担うデータ解析のスペシャリストとして活躍していただきます。

【具体的には】
◎クオンツアナリスト業務
・過去の相場状況や市場に数多くあるデータの調査
・データを定量的に分析
◎アルゴリズム開発
・取引統計やデータマイニング手法によるディーリングモデル構築

・顧客資産・現預金の入出金処理および管理
　・分別管理業務（取引先金融機関における残高管理・決済業務等）
　・その他取引先等との資金受渡・管理業務等
　・親会社の財務部門との会計・税務・決算等にかかる各種対応（連携）
　・顧客取引関連データ・帳票等の集計・抽出・管理
　・監督官庁等への経理にかかる各種届出・報告資料作成

職務内容
・各種金融関連の法令に関わる業務
・金融当局その他との連絡、確認、届出
・その他法務、コンプライアンス関連業務全般

具体的な仕事内容
・法令諸規則の改正に対する社内対応（規程等の策定・改訂）
・当局・自主規制機関からの調査依頼への対応
・公的機関（税務・警察署等）からの顧客調査依頼への対応
・コンプライアンス疑義案件の統計・分析及び対応策策定
・社内研修の企画・実施
・社内への法令等遵守に関する通知作成及び発信
・事故対応（システム障害、取引事故等）
・反社会的勢力排除に関する対応
・苦情事案の管理・対応指示、対応状況のフォロー
・外部検査対応（当局、自主規制機関）
・規制・制度変更等のモニタリング
・内部検査対応

●経営支援先企業、出資先企業に対する経営企画業務
　○支援先企業の経営課題に直結するプロジェクト及び全社のKPI管理、及び推進
　○支援先企業は、外資系ブランドの日本展開を含む、飲食、アパレル、その他流通・小売・サービス業が中心となります

●事業投資関連業務（※）をご担当頂くこともございます
（※ソーシング、財務分析、バリュエーション、交渉、契約書作成、投資後のモニタリング等）

●保険の提案営業

【はじめに】 〜ビジネスの変革と創造を実現するプロフェッショナルファーム〜
外資系ファーム出身者が立ち上げた少数精鋭コンサルティングファームです。マネジメントレベルの戦 略策定や組織改革から、現場レベルの業務プロセス改善やシステム導入まで様々な経営課題の解決に向 けて、企画から実現までを一気通貫で支援するプロフェッショナルとして厚い信頼を獲得しています。顧客 はグローバル企業からベンチャー企業まで多岐に渡り、中立で徹底した顧客志向のサービスにより、リピー ト率 8 割という高い顧客満足度を得ています。特に新規事業の立上げ支援やプロジェクト推進力は高く評 価され、目に見える成果を上げることに定評があります。


【スカイライトの特長】 〜プロが活躍するマネジメントプラットフォーム〜
「プロフェッショナルが成長して活躍できる」経営システムが特徴であり、会社の意思決定や経営状況を 社員に公開し、制度構築や意思決定に加わってもらうことや、社員一人ひとりの成長やチームの成功を促
すための評価制度や教育制度を実践しています。
また、ひとつのプロジェクトに参画するスカイライトのメンバーは 3〜5 名です。全体のプロジェクト規模 は数十名になることもありますが、必然的に顧客との距離が近く、一人ひとりの裁量権や役割が大きい為、
圧倒的なスピードで成長することができます。


〜対企業の課題解決だけに止まらない幅広い事業を展開〜
顧客企業への貢献はもちろん、コンサルティングを通じた経済の活性化や幅広い社会貢献も目指すべ き目的としています。R&D 活動などを通じて、コンサルティングというビジネスの枠を超えた取り組みも生ま
れています。

取り組みの例
　・ 成功報酬型コンサルティング（成長企業に対する投資とコンサルティングをセットにした支援）
　・ インキュベーション型シード投資（ビジネスプランコンテスト「起業チャレンジ」を通じた若手起業家の
発掘と起業資金の提供、継続的なアドバイスや支援）
　・ 対話型 FAQ ソリューションサービス「STEP-Ansewer」の開発と販売・ 東京ヴェルディ 1969 との資本・業務提携（スポーツビジネスへのコンサルティング支援）
　・ インドにおける新規事業立ち上げ（子会社設立準備中）・ 日本とムスリムを繋ぐ web サイト「YouCoJapan.com」の立ち上げ・運営・ 『ネクスト・マーケット』をはじめとする「ウォートン経営戦略シリーズ」の翻訳出版


＜業務内容＞

●顧客の課題解決に本当に必要なものを見極め提供する、本質的なコンサルティングを行います。 グローバル案件の増加に伴い、コンサルタントの活躍のフィールドは大きく広がっています。

産業別
製造業、流通・小売業、情報通信業、金融・保険業、サービス業、官公庁

テーマ別
戦略策定、新規事業立ち上げ、業務プロセス改善・改革、システム導入、経営管理基盤、組織・人

子会社でビットコイン取引事業の下記業務
(1)メール・電話でのカスタマーサポート
・口座開設業務
・顧客との入出金業務
・取引関連のマニュアル作成
・顧客向け案内メール作成（テキストのみ）
・homepageお知らせ掲載文の作成（テキストのみ）
・デイリーレポート作成（エクセル）
(2)集客に関するマーケティングのサポート
(3)海外エンジニアとのブリッジ（翻訳や通訳など）
(4)その他
・Web広告運用サポート（エクセルでレポート作成）

当社のメイン事業であるFX(外国為替証拠金）取引・バイナリーオプション取引のデリバティブ金融商品について、マーケティング部門の一員として、WEBや各メディア媒体への広告出稿・管理、集客および取引促進のキャンペーン企画立案等の業務をサポートしていただきます。

●業務詳細：WEBマーケティング部門にて、FX取引等に関する下記業務
（1）アフィリエイト広告、その他WEB媒体への広告および雑誌広告等への出稿・管理
（2）集客や取引促進のキャンペーンやWEBセミナーの企画立案・実行・管理
（3）HTMLメールの制作
（4） WEBデザイン（HPやランディングページ等の作成・改修等も含む）
その他マーケティング関連業務全般