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日系大手電機・通信機器メーカーにおけるキャッシュレスサービスのソリューション営業 マネージャー

2019/10/06
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定(イメージ:〜1000万円)
ポジション マネージャー
仕事内容

同社では、電子マネーやクレジット、QR決済等、様々な決済を可能とするマルチ決済サービスを、コンビニエンスストア/ドラッグストア/外食などのチェーン店をは じめとして、テーマパーク/商業施設/飲料自販機などに至るまで、幅広く展開しています。
この度、さらなる事業拡大を図るべく、新規市場・新規チャネルを開拓していただく要員を募集します。

 ●担当業務(例)
 マルチ決済ゲートウェイサービス事業の新規ビジネスモデル・新規市場開拓に向けた、
  ・事業戦略に基づく対象マーケット領域における短期、長期目線での営業戦略の策定
  ・戦略実現に向けた具体的な計画(WBS)/KPIの策定 ・計画をベースに事業拡大(顧客開拓、販売チャネルの構築を通して)を実現する
  ・チームのパイプラインマネジメント ・市場ニーズのフィードバックから計画の見直しや社内調整
  ・営業戦略に関するプロモーションの企画・実行、ブランド管理
  ・社内外の体制構築・強化、社外コミュニティ・団体・企業・アカデミア等との関係構築(エコシステム形成)、等々

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国内シェアトップクラスの会計システム企業における大企業向け連結決算アウトソーシングのソリューション提案営業(異業界・営業経験者歓迎)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 400万円〜700万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション 応相談
仕事内容

●日本を代表する企業に対する連結決算業務(連結精算表や開示書類の作成等)のアウトソーシング事業を主軸とした当社の営業組織において、営業として案件拡大、組織マネジメントを担っていただきます。
●今回のポジションは、営業組織におけるキーパーソンとしてお客様へのアプローチ、ご提案、案件獲得のミッションを担っていただき、事業拡大を牽引いただくことを期待しております。連結決算業務のアウトソーシングというニッチな領域ではありますが、業界のパイオニアとして大企業経理部を相手に提案活動ができます。
●これまでの営業経験を活かし、日本を代表する企業が抱える様々な経営課題を支援していくソリューション営業として、お客さまに付加価値をご提案、創出していくミッションにご関心を持てる方は、是非エントリーください。

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大手ネット系企業でのサービス開発 (メンバー)(未経験可)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜800万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション メンバー
仕事内容

当社が展開する70以上のサービスを統合するアプリを作る新規事業です。
これ一つでグループの様々なサービスが利用できるだけでなく、
社外のパートナー企業とも連携するプラットフォームとしてグローバルに展開していきます。

グループ全体や社外パートナーの各サービスを結び
ユーザーの利便性を高め、グループ全体のエコシステムを成長させる仕事です。

当ポジションは、社内外のパートナーと新規サービスやコンテンツの企画・営業提案、開発、プロジェクトリードを行っていただきます。
事業戦略の立案、ビジネスモデル構築や提携交渉など、複数のステークホルダーにまたがる業務を行っていただきます。

【具体的な業務内容】
●新規サービスやコンテンツの企画提案、並びにソリューション提案
●社内外のパートナーとの連携・交渉

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上場マーケットリサーチグループ/WEBサイト・アプリ開発会社のソリューション営業(マネージャー候補)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収 550万円 - 700万円(職務経験やスキル・能力等を考慮の上、決定いたします。)
ポジション マネージャー候補
仕事内容

お客様の課題に応じて、スマートフォンやPCを活用したソリューションサービスを提案する企画営業を担当していただきます。
案件受注を目指し、新規のお客様へのアプローチと、既存のお客様と密にコミュニケーションを取ることの両方に携わります。

当社では、既存のサービスを売る営業スタイルではなく、お客様の抱える課題に合わせて、形のないところからお客様と一緒にサービスを作り上げています。
営業は最もお客様に近い立場で、社内の様々な部署と連携し案件全体を管理する、いわゆる「プロデューサー」としての役割を担います。

また、当社では企画・開発・制作フェーズにとどまらず運用・保守まで一貫してサービスを提供していますので、リリース後も継続して、お客様と密にコミュニケーションを取り、課題解決のために様々な提案を行います。

※経験、志向、適性に応じて、メンバーのマネジメントをお任せします。

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日系最大手通信機器メーカーにおける大手通信グループ向け営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ イメージ:450万円〜800万円 ※但し前職年収など考慮する
ポジション 担当〜主任(チームリーダー)
仕事内容

大手通信グループに対してフロント営業の役割を担うポジションです。様々な外部・内部関係者とのコミュニケーション・ネゴシエーションを行いながら案件を創り上げるとともに、変わりゆく同グループに対し、当社のプレゼンスを高め、業務拡大を果たしていきます。

チームメンバーにも経験豊富なスペシャリストが揃っており、刺激を受けながら非常にチャレンジングな経験を積めるポジションです。

【具体的なプロジェクト想定】
・同グループが注力する「街づくり」案件に対し、当社グループのアセットを中心に営業活動を行います。
・電力事業については、同グループが新会社を続々と設立し2025年に6000憶の事業規模を目指しています。この市場に対し、当社として確固たるポジションを確立すべくチャレンジャブルな営業活動を展開します。

【入社後のキャリアパス想定】
ソリューション営業の担当〜主任としての経験を数年積んだうえでのエキスパート、マネージャとしてアカウントを担当・部下マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

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【勤務地 名古屋】日系最大手通信機器メーカーにおける 大手製造業界向けソリューション営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 450万円〜700万円程度 ※但し前職年収など考慮する
ポジション 担当〜主任(チームリーダー)
仕事内容

大手自動車メーカ、自動車部品、製造業界のお客様とともに、日本の“ものづくり”を支える営業要員を募集し
当事業部では、製造業界の大手企業様を主なお客様として、従来のITソリューションの提案に加え、IoTやビッグデータを始めとした最先端の技術を用いた新しいビジネスの創造に取組んでい
社内の先端技術・ノウハウ・経験をコーディネートして組み合わせ、当社にしかできない新たな価値ソリューションとして、お客様に提案する営業を募集いたします。
お客様だけの力では実現できない未来を、お客様と協力しながら実現させるパートナーとして貢献したい方、応募をお待ちしております。

【具体的な業務】
・大手自動車メーカー、自動車部品のお客様に対するソリューション提案活動
・顧客との協業ビジネスの創出
・グローバル展開ビジネスの提案
 
【具体的なプロジェクト想定】
<担当業界>
・自動車、自動車部品の大手製造業
<具体的な業務>
・大手自動車メーカー、自動車部品のお客様に対するソリューション提案活動
・顧客との協業ビジネスの創出
・グローバル展開ビジネスの提案

【入社後のキャリアパス想定】
ソリューション営業の担当〜主任としての経験を数年積んだうえでのエキスパート、マネージャとしてアカウントを担当・部下マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

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【勤務地 大阪】日系最大手通信機器メーカーにおける 大手製造業界向けソリューション営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 450万円〜700万円程度 ※但し前職年収など考慮する
ポジション 担当〜主任(チームリーダー)
仕事内容

大手製造業界のお客様とともに、日本の“ものづくり”を支える営業要員を募集します。
当事業部では、製造業界の大手企業様を主なお客様として、従来のITソリューションの提案に加え、IoTやAIを始めとした最先端の技術を用いた新しいビジネスの創造に取組んでいます。
当社の先端技術・ノウハウ・経験をコーディネートして組み合わせ、当社にしかできない新たな価値ソリューションとして、お客様に提案する営業を募集いたします。
お客様だけの力では実現できない未来を、お客様と協力しながら実現させるパートナーとして貢献したい方、応募をお待ちしております。

【具体的なプロジェクト想定】
<担当業界>
・在阪のハイテク電機、産業機械、自動車部品、電子部品、農機等の大手製造業
<具体的な業務>
(1) 担当業界へのソリューション提案
(2) 顧客との協業ビジネスの創出
(3) グローバル展開ビジネスの提案

【入社後のキャリアパス想定】
ソリューション営業の担当〜主任としての経験を数年積んだうえでのエキスパート、マネージャとしてアカウントを担当・部下マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

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【勤務地 京都】日系最大手通信機器メーカーにおける 大手製造業界向けソリューション営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ イメージ:450万円〜700万円 ※但し前職年収など考慮する
ポジション 担当〜主任(チームリーダー)
仕事内容

大手製造業界のお客様とともに、日本の“ものづくり”を支える営業要員を募集します。
当事業部では、製造業界の大手企業様を主なお客様として、従来のITソリューションの提案に加え、IoTやAIを始めとした最先端の技術を用いた新しいビジネスの創造に取組んでいます。
当社の先端技術・ノウハウ・経験をコーディネートして組み合わせ、当社にしかできない新たな価値ソリューションとして、お客様に提案する営業を募集いたします。
お客様だけの力では実現できない未来を、お客様と協力しながら実現させるパートナーとして貢献したい方、応募をお待ちしております。

【具体的なプロジェクト想定】
<担当業界>
・京滋地区のハイテク電機、産業機械、電子部品の大手製造業
<具体的な業務>
(1) 担当業界へのソリューション提案
(2) 顧客との協業ビジネスの創出
(3) グローバル展開ビジネスの提案

【入社後のキャリアパス想定】
ソリューション営業の担当〜主任としての経験を数年積んだうえでのエキスパート、マネージャとしてアカウントを担当・部下マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

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銀行での<法人金融>ファイナンシャ ル・ソリューション部 シンジケーション(AVP)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ これまでの経験や能力を踏まえ優遇いたします。(イメージ300万円〜800万円)
ポジション 担当者
仕事内容

【職務内容】
シンジケートローン組成、債権流動化にかかる業務全般
●投資家ネットワークの構築・維持、市場分析
●シンジケートローン、債権流動化の組成可能性の分析、スキーム構築、組成戦略の策定
●投資家への参加招聘
●ドキュメンテーション
●借入人/スポンサーへのシンジケートローン提案
●その他全般的な次長補佐

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有名人材系企業でのHRTech/FinTech新規事業のセールスマネージャー候補

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 350万円〜650万円 ※経験・能力考慮の上、規定により優遇
ポジション マネージャー
仕事内容

※ご経験によってお任せする領域が変わって参ります。
・新規クライアント開発(インバウンド/アウトバウンド)
・クライアント企業の人事労務に関する課題のヒアリング
・クライアントの課題に対するソリューションの提案
・営業戦略の企画、立案
・ソリューション導入コンサルティング
・サービス活用の為のカスタマーサクセス
・クライアントのサービス活用促進のためのプロモーション企画
・メンバーのマネジメント

※実績に応じて早々にリーダーもお任せしたいと考えています。
2019年の5月には多数の新卒メンバーが入社予定。
部門としても一気に拡大していきます。
まとめ役としてもご活躍いただきたいと思っています。
早い段階からキャリアアップも果たせる環境だといえます。

◎お客様の反応が非常に良く、商談からの受注率も非常に高い商材です。
※営業経験のある方であれば、ある程度の場数を踏んで頂ければ受注出来ます。


【具体的なミッション】
HR領域の最先端プロダクトを自身のアイディアで成長させていくこと、圧倒的No.1の組織を作りあげていくこと。

【仕事のやりがい】
・人材企業として成長してきた当社が、Tech企業へ成長を遂げようとしているフェーズに参加することで、会社の成長をそのまま自身の成長として感じていただく事ができます。
・これからさらに働き方の多様性が広がる社会に向けて“会社のヒトというリソースをいかに長期的に生産性高くするか”を突き詰める非常に遣り甲斐のあるサービスになります。
・活躍しているメンバーは、人材領域の元営業を始め、様々なバックグラウンドを持つメンバーがいます。
本新規事業においては事業立上げフェーズであり、ゼロから市場を啓蒙し、プロダクト開発にも携わることできる組織体制です。
スピード感の速い新サービスの立ち上げという点で様々な経験を積める環境にあります。

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大手通信サービス会社でのソリューション企画実証実験推進_ヘルスケア

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ イメージ:567万円〜1243万円(経験・能力を考慮の上、当社規定により決定)
ポジション 担当者
仕事内容

【ミッション】
・ヘルスケア分野に関わるIoT/AIに関する新規事業開発とそのために必要なソリューション企画、実証実験の推進

【主な業務】
・IoT/AIなどの技術を活用したヘルスケア(医療含む)に関する新規事業開発およびソリューション企画
・事業戦略策定とそれに必要なマーケットリサーチ、最新技術動向の把握、事例調査
・実証実験の計画立案から検証評価までのプロジェクト推進業務・事業計画策定

【具体的なアサイン予定業務】
・当社が既に業務提携しているアカデミアや医療機関との共同研究およびソリューション企画、実証実験の推進
・ヘルスケアソリューションの提供先となる新たな医療機関・法人の開拓(コンサルティングおよび提案業務)
・IoT/AIなどの技術を活用したヘルスケア(医療含む)に関する事業開発、ソリューション企画、実証実験の推進
・IoT/AIなどの技術を活用したヘルスケア(医療含む)に関する事業戦略策定およびマーケットリサーチ、最新技術動向把握、事例調査

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日系コンサルティングファームの国内営業職 Business Development Manager(インダストリー担当)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション 担当者〜リーダー〜マネージャー
仕事内容

【職務内容】
・担当のインダストリー領域においての新規アプローチ、リレーション構築。
・CPRD、サービス、プロセス(化学・資源)業界いずれかの知見を基に顧客の課題を把握し同社のソリューションと結びつけたうえで、各チームと連携して提案活動の支援および案件のクローズをリードする
・顧客との関係を維持し、取引の継続と拡大を図る

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日系コンサルティングファームの国内営業職 Business Development Manager(CRM担当)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション 担当者〜リーダー〜マネージャー
仕事内容

【職務内容】
・担当のソリューション領域においての新規アプローチ、リレーション構築。
・CRM、顧客接点、デジタルマーケティング、営業改革等の領域における知見を基にクライアントとの接点(クライアントのシステム部のみならず、デジタル部、マーケティング部、営業企画部等の業務部門)をインダストリー問わず豊富に有し、提案活動の支援および案件のクローズをリードする
・顧客との関係を維持し、取引の継続と拡大を図る

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次世代マーケティングプラットフォーム開発企業でのソリューションセールス(経験者採用)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ 420万円〜1140万円
ポジション 担当者
仕事内容

ビッグデータ/AIなどの先端テクノロジーにより、企業のデータ活用を促進し、マーケティングにイノベーションを起こすプロダクトのセールス及びマネジメントをお任せします。

【仕事詳細】
◆ Inside Sales
・日本各地のお客様とお電話/Web商談を通じてコミュニケーション
・顧客との接点強化と共に、当社のデータマーケティングツールの価値の訴求をして頂くお仕事です

◆ Outside Sales
・大手〜中小企業、あらゆる業種業態を中心とした新規顧客の開拓営業
・各お客様の事情に合わせてカスタマイズしたソリューションの提案を実施
・当社のデータマーケティングツールの価値を個社別に訴求して頂くお仕事です

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次世代マーケティングプラットフォーム開発企業でのソリューションセールス(未経験採用)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ 364万円〜560万円
ポジション 担当者
仕事内容

ビッグデータ/AIなどの先端テクノロジーにより、企業のデータ活用を促進し、マーケティングにイノベーションを起こすプロダクトのセールスをお任せします。

【仕事詳細】
◆ Inside Sales
・日本各地のお客様とお電話/Web商談を通じてコミュニケーション
・顧客との接点強化と共に、当社のデータマーケティングツールの価値の訴求をして頂くお仕事です

◆ Outside Sales
・大手〜中小企業、あらゆる業種業態を中心とした新規顧客の開拓営業
・各お客様の事情に合わせてカスタマイズしたソリューションの提案を実施
・当社のデータマーケティングツールの価値を個社別に訴求して頂くお仕事です

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日系大手電機・通信機器メーカーにおける大手小売業向けソリューション営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 450万円〜750万円(経験・能力を考慮の上、当社規定により決定)
ポジション 担当〜主任(チームリーダー)
仕事内容

「大手小売業」とは、ここでは専門店、ドラッグストア、コンビニ等をさします。

【職務・役割概要】
・変化の激しいリテール(小売業)業界において、大手企業が抱えている課題をITで解決にするため、自ら企画立案、提案、見積、クロージング、契約、システム導入展開、稼働後のフォローを行う。
・当社グループ内の関係部門(システムエンジニア、販促部門、地方支社支店の営業等)と連携し、プロジェクト全体をマネージメントし、お客様へ営業活動を行う。
・店舗システム(POSシステム)、Web通販システム、AI/IOT系の新規ソリューション等を用いる。
・顧客は既存ユーザ及び新規顧客。
・顧客(個社)の課題を掘り起こすだけでなく、リテールマーケット共通の課題を意識し、ビジネス拡大を視野に入れた企画立案を期待する。

【具体的なプロジェクト想定】
・大手小売業(多店舗企業)への店舗システム(POSシステム、発注システム等)の提案〜契約〜展開〜導入後フォロー
・大手中堅小売業への新規ソリューション(IOT/AI系、キャシュレスシステム、FutureStore等)の企画〜提案〜契約〜展開〜導入後フォロー 及びソリューションの横展開の企画

【入社後のキャリアパス想定】
ソリューション営業の担当〜主任としての経験を数年積んだうえでのエキスパート、マネージャとしてアカウントを担当・部下マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

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【勤務地 大阪】日系大手電機・通信機器メーカーにおける大手小売業向けソリューション営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 450万円〜750万円(経験・能力を考慮の上、当社規定により決定)
ポジション 担当〜主任(チームリーダー)
仕事内容

【職務・役割概要】
大阪に勤務し、国内小売業の大手アカウント営業対応、または小売業向けソリューションの企画/営業/拡販を担当いただきます。

・変化の激しいリテール(小売業)業界において、主に関西エリアの大手企業が抱えている課題をITで解決にするため、自ら企画立案、提案、見積、クロージング、契約、システム導入展開、稼働後のフォローを行う。
・当社グループ内の関係部門(システムエンジニア、販促部門、地方支社支店の営業等)と連携し、プロジェクト全体をマネージメントし、お客様へ営業活動を行う。
・店舗システム(POSシステム)、本部システム、Web通販システム等既存ソリューションを用いる。またAI/IOT系の新規ソリューション等顧客との共創による新しいソリューション企画/開発/運営が役割。
・顧客は既存ユーザ及び新規顧客。
・当社独自のソリューションの創出や拡販の企画/運営、また自らが新規顧客の開拓をリードする役割です。
※チームメンバーにスペシャリストが揃っており、刺激を受けながら非常にチャレンジングな経験を積めるポジションです。

【具体的なプロジェクト想定】
・主に関西地区の百貨店、専門店(家電、アパレル、外食他)、生協の大手アカウント向けに、無人店舗、消費者向け新サービス、人手不足対策等、当社の顔認証/画像認識やAIなどの技術から、課題解決を提案、共創していくプロジェクトの推進など
・関西大手生協のリファレンスユーザ事例をパッケージ化、全国生協への拡販スキームの構築と拡販の推進など

【入社後のキャリアパス想定】
・ソリューション営業の経験を積み、将来は本事業をマネジメントしていく立場へキャリアアップしていくことを期待しています。

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携帯端末とITで効率化する仕組みを開発・提案する会社でのITソリューションセールス

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 500万円〜600万円(スキル・ご経験により応相談)
ポジション 担当者
仕事内容

現在弊社では、クラウドサービスの活用やチャットOps等々、IT業界で当たり前に取り入れられているスマートなワークスタイルを、レガシーな業界に取り入れることで生産性を向上させる取り組みを行っています。
鉄道・運輸等のICT担当部門がないことも珍しくない業界の現場に、iPadをはじめとしたモバイル端末を用いてチャットやクラウドサービスを導入することで、業務を効率的に変革する提案〜ソリューション開発までの一連のサービスを提供します。

【業務内容】
お客様から相談いただく課題を解決するための、NEW-IT技術を活用したソリューションのセールスを担当いただきます。(主にクラウド製品を担当いただく予定です。)

【ミッション】
・担当となる製品、ソリューションのパイプラインを増大させ、クロージングする
・顧客リレーションの拡大と維持を行ない、担当製品によるソリューションおよびサービスの提供を行なう

【仕事の魅力・やりがい】
・「技術をどのように業務に活用するか」を考えたユースケース開発力が弊社の強みです。様々な技術要素を、顧客の課題に最適な形に組み合わせて提案、開発を行います。技術分野は制限せず、「次」のテーマを順次生み出す研究的な取り組み、実証実験段階/磨きこみ段階の取り組みを、先端課題に取り組むお客様と共に多方面に実施しています。
・社会インフラを支える社会的意義の高い事業に参画いただけます。将来における社会インフラの維持は社会課題であり、IT化も遅れている分野です。これまでの弊社実績の中には海外に事例紹介され、実際に視察が来ているプロジェクトもあります。
・名だたる大手企業のワークスタイルや業務プロセスに関する課題認識が一望できます。

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人材サービス関連ベンチャーでの営業責任者候補

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 〜1000万円(前職を考慮します。)
ポジション 人材採用・調達支援
仕事内容

●フリーコンサルタントを活用し、経営課題を解決する事業のフロント業務及びフロントマネジメント
●登録されたプロフェッショナル人材が最大限のパフォーマンスを発揮できるよう、案件の参画から終了までトータルコーディネートを行う部門のマネージメントを一定期間後にお願いいたします。

※まずはプレイヤーとして入社していただき、リーダー〜責任者を将来的におまかせいたします。

<プレイヤーとしての業務>
●プロフェッショナル人材への案件紹介
●案件参画への準備およびフォロー
●新規登録者との面談
●既存クライアントの案件開拓

<マネジメント業務>※部門責任者としての業務
●部署の方針、数値目標、チーム、メンバー目標の設定
●目標数値の管理打ちての検討・実施
●案件内容の確認、契約内容のチェック
●既存・新規チームの管理

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大手シンクタンク系SIでのソリューションアーキテクト/インフラスペシャリスト ストレージ技術担当

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 経験・能力を考慮のうえ決定致します(イメージ800万円 〜 1,000万円)
ポジション 担当者
仕事内容

●当社はハイエンドストレージ製品を中核とした統合データマネジメント事業を立ち上げており、ストレージ技術を活用したソリューション企画・サービス(システム)設計・プリセールス活動をトータルで担当していただきます。
●また、当社の主要顧客である大手銀行/証券会社向けに当社ハイエンドストレージ製品の導入提案から構築支援、保守サポートに至るまでのマネジメントをお任せいたします。

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東証1部上場 大手プライムSIerでの対話/音声サービス企画開発営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ イメージ:〜1000万円(前職水準・経験を考慮)
ポジション リーダー〜マネジャー
仕事内容

【担当業務】
 ・サービス企画立案
 ・マーケティング/プロモーション
 ・セールス戦略立案/推進
 ・代理店戦略立案/推進
 ・セールス企画チームマネジメント
 ・セールス活動

【キャリアパス(1年後、5年後)】
当社「対話/音声サービス」ブランドの新しいサービスによる市場開拓、顧客ニーズの探索、サービス企画の立案・実施・評価を繰り返すことで、新規サービス事業の企画、営業プロセスについて貴重な体験を得ることができます。
また、セールス戦略、代理店戦略により、顧客やアライアンス先との関係性の構築やサービス契約に向けたプロセスの経験、売上貢献という実績を積んでいくことで、さらなる新サービス企画、市場創出という活動に繋げていけます。将来的には新規サービス事業を推進するビジネスオーナーや事業責任者としてのキャリアパスを考えています。

【当業務における顧客業種、業務、市場等】
当社当該ユニットの4つの領域のうち、対話/音声のサービス企画開発となります。
音声認識、音声合成、翻訳の技術を活用した音声アシスタントや音声テキスト化など新しいサービスが市場に投入、展開され、注目を集めています。
VUI(VoiceUserInterface)というこれまでとは異なる新しいインターフェースが普及することにより、社会やビジネスに大きな変化を生むことが期待されます。


【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
特定顧客の受託開発や他社プロダクトやサービスの販売ではなく、自社がサービス企画・開発する新市場創出に向けた取り組みを通して、これまで経験したことがない多くのことにチャレンジすることができ、自らの成長を実感できます。
また、音声・対話の技術はこれからも成長が期待される分野であり、将来的なサービスビジネスとしての価値としての魅力、市場規模としての広がりとしても非常に期待できます。

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大手ネット系企業でのプログラムマネージャー(※マネージャー候補)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション マネージャー候補
仕事内容

本ポジションでは、当社インターネット・ショッピングモールの『プロダクトデータ』を中心としたデータ分析、ソリューション提案・戦略立案を担います。

【ポジション概要】 
当社インターネット・ショッピングモールのプロダクトデータを中心とした、大量の社内データをより活用しやすい形に処理し、事業強化・データ活用の戦略立案と実行を担います。
プロダクトデータ全体の品質管理のためモニタリングプロセスを構築し、KPIに基づき、プロダクトデータの品質改善サイクルの高速化を実現します。

当社インターネット・ショッピングモールのステークホルダーだけではなく、その他の当社サービスのステークホルダーともコミュニケーションを図り、当社グループ全ての中核となるOne Catalog Platform構築にむけた戦略の立案を行います。

また、海外のプロダクトカタログプラットフォームや国内の開発チームと連携し、品質向上に必要なシステム・オペレーションの要件定義、プロジェクトマネージメントを担当します。

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東証1部電子機器メーカーでのマネージャー、ソリューション コンサルタント

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 経験・スキルを考慮の上決定(イメージ 700万円〜900万円)
ポジション 担当者
仕事内容

主要なパートナー企業や顧客が独自に運用しているアプリケーションやシステムに対して、それらに統合される、付加価値を持った当社のサイン端末、ソフトウェアやソリューションを提供することで、ビジネスソリューションビジネスの拡大を牽引する。具体的には、技術的な視点でプリセールス活動を支援し、専門知識に基いて、パートナー企業や顧客のプロジェクト推進に必要なアドバイスを行う。

Key Responsibilities:

当社の営業チームメンバーやパートナー企業、顧客に対して技術的なガイダンスを提供することに責任を持つ。他の社内のメンバーに対しても技術的な支援を行う。また、セールスマネージャーやビジネスディベロップメントマネージャーとの協働を通じ、新規ビジネスパートナーの開拓を行う。当社のビジネスソリューション分野におけるエバンジェリストであることが求められる。エグゼクティブに対してのプレゼンテーションから、現場でのディベロッパーとの実務に到るまで、広範囲に渡る様々なアクティビティを担当する。この職責を実現する為、及び当社の電子署名/ eドキュメントソリューションビジネスの成長に対して貢献する為に、技術的に十分熟練した専門性と、常にビジネスオリエンテッドな専門家である事が求められます。

●当社の提供するソリューションにおいてフィールドエキスパートとして活動する。eドキュメントやハイブリッドソフトウェアをフルソリューションで提供するために、営業/ビジネスディベロップメントマネージャーとチームを組んで効果的な活動を行う。
●将来的に見込まれるパートナーな顧客に向けて、当社のソフトウェア製品やツールを理解してもらうために、トレーニングやセミナー等の活動を通じて説明を行う。
●顧客向けソフトウェアソリューションを開発、評価期間中は、プリセールス的にテクニカルコンサルタントとしての活動を行なう。開発時に生じた問題を解決するために、必要に応じて、現地に赴きパートナーや顧客と協働する。
●ソフトウェアについての課題や問題が発生した際は、顧客との窓口担当者として対応する。
●主要パートナーと技術的な関係を構築し、維持する
●当社の新製品の主な機能を紹介するための製品デモやアプリケーションを開発する。
●主要パートナーや顧客に向けた、ソフトウェアのPOC(Proof-of-Concept)を開発する。
●展示会、顧客イベント、ユーザーカンファレンス、技術トレーニングやカスタマーミーティングにおいて、製品やソリューションのデモやプロモーションを行なう
●ターゲットとするパートナーや顧客における様々な関係者に対して、当社のビジネスソリューションについてのプレゼンテーションを準備し実施する。聞き手に沿った的確なレベルで、技術的側面とキーになるビジネス上の利点を明確に説明する。
●営業サイクルに即して、技術的な側面から営業活動を推進し、サポートする。

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日系コンサルティングファームの海外営業職 Global Business Development Manager(上海担当)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション 担当者〜リーダー〜マネージャー
仕事内容

職務内容】
・上海の日系企業現地法人に対する新規アプローチ、リレーション構築。
・現地のリソースおよび日本の各チームと連携した提案活動の支援および案件のクローズをリードする
・顧客との関係を維持し、取引の継続と拡大を図る。

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ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのソリューション営業担当(マネージャー候補)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜1200万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション マネージャー候補
仕事内容

大手企業を中心とした既存顧客からの信頼を最大化させ、当社サービスの利用の定着化・拡大を目的としてお客様のフォローを担当していただきます。

<具体的な仕事内容>
●既存顧客とのリレーション構築
 -お客様のニーズ(課題)の掘り起こし
 -お客様(経営層)とお客様の将来像に関するディスカッション
 -お客様のIT開発プロセス/予算/年間案件数の把握 
 -リピート案件の受注推進

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国内大手ITコンサルティング企業のソリューション営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します(イメージ 600万円〜850万円)
ポジション PL
仕事内容

【職務内容】
●AI・IoTのソリューション営業担当者
・展示会等で入手した名刺等から業務部門の顧客へアプローチしAI/IoTのソリューションを販売
・展示会等でリードが着いた顧客へ基盤系ソリューションを販売
・イベント準備、プリセールス資料作成、マーケット分析など

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ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのエンタープライズ業界向けアカウント営業(新規営業担当)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜800万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション 担当者
仕事内容

IT予算100億円以上規模の大手企業に対して、ソフトウェアテストの大規模プロジェクトのアウトソーシングを提案し、その推進を行っていただきます。
大規模プロジェクトのアウトソーシングは、お客様にとって、開発の体制やプロセスを抜本的に変革する重要な決断となるため、エグゼクティブ層からプロジェクトのご担当者までを含め、良好な関係を築ける方を募集しています。

<具体的な仕事内容>
●以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
 -お客様(経営層)とお客様の将来像に関するディスカッション
 -お客様のIT開発プロセス/予算/年間案件数の把握
 -お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
 -アカウントプラン実現に向けた社内体制構築及びチームビルディング 
 -SLAなど含む契約内容の調整および交渉

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公開求人

株式会社SHIFT
ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのソリューション営業担当

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜800万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション 担当者
仕事内容

近年、IT業界の進歩によって、さまざまなソフトウェア製品・サービスがリリースされ、今や私たちユーザーの生活はそれら無しでは成り立たないと言っても過言ではありません。
それらが滞りなく機能することは当たり前となっており、従来の「当たり前品質」に加え、類似製品との差別化となる機能・デザインといった「魅力的品質」が世の中から求められるようになってきています。

募集ポジションは、ソリューション営業担当です。お客様に対し、ソフトウェア製品・サービスの品質に関する改善策を提示し、お客様の継続的なユーザー数の確保や、売上増加に寄与します。


<具体的な仕事内容>
●案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
 -お客様のソフトウェア製品・サービスの将来像に関するディスカッション
 -お客様のIT開発プロセス/予算/年間案件数の把握
 -お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
 -アカウントプラン実現に向けた社内体制構築及びチームビルディング 
 -契約内容の調整および交渉

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日系大手電機・通信機器メーカーにおけるシェアリング関連サービスにおけるソリューション営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 600万円〜1,000万円(経験・能力を考慮の上、当社規定により決定)
ポジション 課長〜チームリーダークラス
仕事内容

【職務・役割概要】
下記マーケットに対しての価値をシステム・サービスソリューションとして提供する営業要員を募集。
担当マーケット・事業者への課題解決及び新たなる価値提供に向けたシステムサービスソリューションを提供すべく、「ソリューション企画」「顧客への営業・提案」「システム導入支援及びサポート支援」「外部パートナーとの協業ビジネスの創出」を担ってもらいます。

<募集マーケット>
シェアリングエコノミー事業を行っている民間事業者(大手、中堅)及び、シェアリングエコノミーを活用した業務運営を行っている自治体・公共団体・官民連携(規模を問わず)への新規顧客開拓とシステム・サービス企画、システム提案、およびプロジェクト推進。

※シェアリングエコノミー:「場所」「モノ」「スキル・サービス」などを、多くの人と共有・交換して利用する社会的な仕組み

【具体的なプロジェクト想定】
従来のICTソリューションだけでなく、当社の最先端AI技術やIoT技術、・顔認証技術を用いての課題解決や新たな価値を提供していきます。
●当社のシェアリングサービスプラットフォームを活用した業務を支えるシステム提案及びプロジェクト推進
※シェアリングエコノミー例)カーシェア、自転車シェア、施設シェア、スキルシェア、体験・ボランティア など
●AI技術やIoT技術、顔認証技術等を用い新たなシェアリングサービスソリューション企画

【入社後のキャリアパス想定】
「主任〜マネジャークラス」へのキャリアパスを想定。
ソリューション営業の担当〜主任としての経験を数年積んだ上で、担当マーケットのチームリーダとしてマネージャ/エキスパートの立場へキャリアアップしていくことと共に、更に担当マーケットの事業戦略、部下育成及び、組織企画にも携わってもらうことへのステップアップも期待しています。

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日系大手電機・通信機器メーカーにおける街づくり(地域・都市開発)事業におけるソリューション営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 600万円〜1,000万円(経験・能力を考慮の上、当社規定により決定)
ポジション 課長〜チームリーダークラス
仕事内容

【職務・役割概要】
下記マーケットに対しての価値をシステム・サービスソリューションとして提供する営業要員を募集。
担当マーケット・事業者への課題解決及び新たなる価値提供に向けたシステムサービスソリューションを提供すべく、「ソリューション企画」「顧客への営業・提案」「システム導入支援及びサポート支援」「外部パートナーとの協業ビジネスの創出」を担ってもらいます。

<募集マーケット>
自治体、ディベロッパー(開発業者)、不動産等の、街づくり(地域・都市開発)事業者に対してのシステム・サービス企画、システム提案、およびプロジェクト推進。

【具体的なプロジェクト想定】
・顔認証を活用した地域・施設内の入退管理。防犯支援システム企画・提案、プロジェクト推進
・地域/エリア内の防犯、監視・誘導、地域情報提供、照明管理等の遠隔支援システムの企画・提案、プロジェクト推進

【入社後のキャリアパス想定】
「主任〜マネジャークラス」へのキャリアパスを想定。
ソリューション営業の担当〜主任としての経験を数年積んだ上で、担当マーケットのチームリーダとしてマネージャ/エキスパートの立場へキャリアアップしていくことと共に、更に担当マーケットの事業戦略、部下育成及び、組織企画にも携わってもらうことへのステップアップも期待しています。

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日系大手電機・通信機器メーカーにおける生命保険会社向けソリューション営業職

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 500万円〜700万円程度 ※但し前職年収など考慮する
ポジション 担当〜主任(チームリーダー)
仕事内容

【職務・役割概要】
●当社のフルアセット、大手生命保険会社とのパートナーシップを活かし、Fintech領域などの
 新しいソリューションの企画や、生命保険会社のニーズに沿ったソリューションの営業業務を担う。
●生命保険会社向けにソリューション・サービスを提供するための提案、見積、契約等の営業業務、
 及び同顧客内での当社システムの維持・拡大を推進する活動を行う。
●オープンイノベーションを通じて社会価値創造型企業へ変革するための新規事業の創出を推進する。

【具体的なプロジェクト想定】
・生命保険会社営業職員向け新タブレット端末の導入
・生命保険会社向け次世代コールセンターシステムの提案
・AI等の最先端技術を利用した生命保険販売支援システムの提案
・生命保険会社向け契約管理システム(基幹システム)刷新の提案

【入社後のキャリアパス想定】
入社後はチーム内の担当〜主任としての経験を数年積んだうえでエキスパート、マネージャとしてアカウントを担当しながら、部下マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

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日系大手電機・通信機器メーカーにおける損害保険会社向けソリューション営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 500万円〜700万円程度 ※但し前職年収など考慮する
ポジション 担当〜主任(チームリーダー)
仕事内容

【職務・役割概要】
●当社の持つアセット(プロダクト、SIサービス等)、パートナーベンダーとのパートナーシップを活かし、
 主に損害保険会社向けのソリューション・サービスの提案・企画等の営業業務を担う。
●顧客にソリューション・サービスを提供するための提案、見積、契約等の営業業務、
 及び顧客内での当社システムの維持・拡大を推進する活動を行う。
●オープンイノベーションを通じて社会価値創造型企業へ変革するための新規事業の
 創出を推進する。

【入社後のキャリアパス想定】
入社後はチーム内の担当〜主任としての経験を数年積んだうえでエキスパート、
マネージャとしてアカウントを担当しながら、部下マネジメントをしていく立場へと
キャリアアップしていくことを期待しています。

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日系大手電機・通信機器メーカーにおける鉄道業および地域交通事業向けソリューション営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 450万円〜750万円程度 ※但し前職年収など考慮する
ポジション 担当〜主任(チームリーダー)
仕事内容

【職務・役割概要】
業務アプリケーションやプラットフォーム(サーバ、NW、その他)、cloudサービス、当社で独自に技術開発した最先端のAI技術群や、
最先端の生体認証技術などの多様なサービス/ソリューションを組み合わせ、鉄道領域に応用し、顧客課題を解決する営業活動。

【具体的なプロジェクト想定】
●リニアPJ:鉄道の運行を支えるソリューションの提案・受注活動
 無線、有線ネットワーク、設備管理/監視、セキュリティ、業務アプリケーションなど人脈形成から受注獲得まで、長期に案件に携わって頂く。
●地域鉄道PJ:各支社と連携したソリューションの提案・受注活動
 会計・収入把握といった基幹システムリプレース、cloud等を利用した働き方改革など。
 各支社との戦略整合、新たな商材発掘、地域活動のバックサポートなど他部門とのコミュニケーション力が必要。

【入社後のキャリアパス想定】
入社後はチーム内の担当〜主任としての経験を数年積んだうえでエキスパート、マネージャとしてアカウントを担当しながら、部下マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

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日系大手電機・通信機器メーカーにおける大手金融機関向けソリューション営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 500万円〜700万円程度 ※但し前職年収など考慮する
ポジション 担当〜主任(チームリーダー)
仕事内容

【職務・役割概要】
●大手金融機関(主に銀行、証券)との戦略的パートナーとして、中長期的なビジョン策定と実行計画を立案する
●当社のSE部門・技術部門と連携し、オープンイノベーションを通じてAIやFintechなど新しい領域での  
 ビジネス獲得や、新規事業の創出を推進する
●既存顧客の企業価値向上につながるソリューションの提案、見積、契約等の営業業務、及び当社システムの維持・拡大を推進する活動を行う

【具体的なプロジェクト想定】
●証券基幹システム刷新プロジェクト(大手証券)
●次世代営業店システム刷新プロジェクト(大手証券)
●予測分析技術(AI)プロジェクト(大手銀行、証券)
●売買審査AIプロジェクト(公的機関)
●新規サービス提案活動(不正検知、本人確認業務他)

【入社後のキャリアパス想定】
入社後はチーム内の担当〜主任としての経験を数年積んだうえでエキスパート、マネージャとしてアカウントを担当しながら、部下マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

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【大阪】大手統計ソフトウエア企業でのJMPアカウントエグゼクティブ/JMP Account Executive

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 能力、経験、実績等を考慮のうえ、当社規定による優遇(イメージ: 800万円〜1,500万円)
ポジション 担当者 マネージャー
仕事内容

【業務内容】
探索的データ分析ソフトJMP製品群の法人向け直販営業。

担当するテリトリーに設定された年間売上目標に対してインサイドセールス、SEとチームを組み、
JMP製品の年間ライセンスを新規顧客開拓、販売することが主要な業務で、既存顧客の利用維持拡大も担当します。

<JMPについて>
探索的なデータ分析を可能にする可視化に優れた汎用的なデスクトップ統計解析・実験計画(DOE)ソフトで、当社のソフトウェア製品の一つです。製品開発、製造部門から企画、マーケティング、人事など幅広くデータ分析ニーズを支援しています。また、Genome解析や臨床試験データ分析ソフトなどもあります。

主なマーケットは、製薬、化学、食品、電機、精密機器、自動車、機械、鉄鋼・金属等の製造業、金融、情報サービス等の非製造業、医療機関、研究機関、大学と幅広い業種・分野でJMPは使われています。1989年にMac版の初版がリリースされ、全世界で約25万人のユーザーがいます。米国、日本、ヨーロッパ(英仏独伊)、中国に営業拠点を設けています。

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大手通信サービス会社でのソリューション営業マネージャー(クラウドサービスJV出向)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します(イメージ 800万円〜1,200万円 ※応相談)
ポジション マネージャー
仕事内容

【ミッション】
デジタルトランスフォーメーションをキーワードに、クラウドをはじめ、あらゆるテクノロジーを日本に導入し、テクノロジーの力で顧客の本業を活性化させ、新たな事業創造を目指します。

【主な業務】
顧客の経営課題を解決するパートナーとして、顧客の本業や事業における課題を特定し、クラウドをはじめ、あらゆるテクノロジーを駆使したソリューション営業に従事いただきます。

当社では、当社グループが展開しているAIやビッグデータ関連のソリューションを、日本に次々と導入している最中です。営業担当に求められるのは、顧客の産業構造を深く理解し、最新のテクノロジやプロダクトにアンテナを張り、当社グループや社外パートナー含め多岐にわたるステークホルダーと連携して適切なソリューションをつくりあげ提案していくことです。
案件への責任を持ち、 主体的にプロジェクトをリードしていただきます。当社のクラウドサービスでサポートしていない機能を顧客が必要とすれば、パートナー企業のプロダクトやグループ各社が持つアセットと組み合わせて、新たにソリューション開発をして顧客に提供することもあります。ステークホルダーは多岐にわたります。例えば、顧客の経営層やCDO(chief digital officer)からICTユーザー部門、IT部門、自社側ではソリューションアーキテクトやマーケティング、社内外のSIパートナーなどが挙げられます。顧客へのアプローチ手法に制限はありません。当社グループが持つ全国の顧客基盤をはじめ、販売パートナーや、オンライン/オフラインイベントなど多様な手法を用いています。

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大手通信サービス会社でのソリューション営業担当者(クラウドサービスJV出向)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション 担当者
仕事内容

【ミッション】
デジタルトランスフォーメーションをキーワードに、クラウドをはじめ、あらゆるテクノロジーを日本に導入し、テクノロジーの力で顧客の本業を活性化させ、新たな事業創造を目指します。

【主な業務】
顧客の経営課題を解決するパートナーとして、顧客の本業や事業における課題を特定し、クラウドをはじめ、あらゆるテクノロジーを駆使したソリューション営業に従事いただきます。

当社では、当社グループが展開しているAIやビッグデータ関連のソリューションを、日本に次々と導入している最中です。営業担当に求められるのは、顧客の産業構造を深く理解し、最新のテクノロジやプロダクトにアンテナを張り、当社グループや社外パートナー含め多岐にわたるステークホルダーと連携して適切なソリューションをつくりあげ提案していくことです。
案件への責任を持ち、 主体的にプロジェクトをリードしていただきます。当社のクラウドサービスでサポートしていない機能を顧客が必要とすれば、パートナー企業のプロダクトやグループ各社が持つアセットと組み合わせて、新たにソリューション開発をして顧客に提供することもあります。ステークホルダーは多岐にわたります。例えば、顧客の経営層やCDO(chief digital officer)からICTユーザー部門、IT部門、自社側ではソリューションアーキテクトやマーケティング、社内外のSIパートナーなどが挙げられます。顧客へのアプローチ手法に制限はありません。当社グループが持つ全国の顧客基盤をはじめ、販売パートナーや、オンライン/オフラインイベントなど多様な手法を用いています。

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【急募】グローバルでサービスを展開する大手外資系ITサービス企業でのClient Partner/Business Relationship Manager

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:800万円〜1400万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション 担当者
仕事内容

(1)Client Partner
 ・アカウントオーナーとして、顧客全体に対するビジネス責任を持つ
 ・案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローまでを顧客責任者として活動
 ・社内外を巻き込み、ゴールに向けて全体をリード・担当するお客様に対し、当社が提供できる中長期的なIT戦略やサービスを立案し提供する

(2)Business Relationship Manager
 ・CPの元、担当する個々のお客様の営業活動全般に対する責任を持つ
 ・お客様及び社内外のステークホルダーとのコミュニケーションによる案件の具現化
 ・案件遂行における、課題の解決及び利害関係の調整
 ・個別案件対応(案件発掘・提案・見積・契約・売上、請求、社内手続き等)
 ・個別案件の管理
 ※将来的にCP職務にステップアップして頂きます

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基幹業務システム(ERP)の開発・販売企業でのソリューション営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します(イメージ 400万円〜800万円)
ポジション 担当者
仕事内容

●職務内容の概要
・顧客が抱えている問題点を整理し、課題を見つけ、自社基幹パッケージをベースに周辺ソリューションを組合せて解決策を提案する。
・受注後は顧客のパートナーという立ち位置でプロジェクトリーダーと共にプロジェクトを成功に導く。
・応募者にシステム構築経験があれば、要件定義フェーズまで関わる。

●職務内容の詳細
・既存顧客の担当となり、先輩と一緒に同行しながら、現システムの追加開発、リプレース提案を行う。
・ホームページ等からの問い合わせに対して説明、提案を行う。
・テレアポやイベント等を企画、実施し新規開拓を行う。

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クラウド黎明期から市場を牽引し続けるベンチャー企業におけるソリューション営業(海外ISV製品担当)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年棒制(イメージ 500万円〜800万円)
ポジション 担当者
仕事内容

当社が取扱いしているSalesforce AppExchange製品のソリューション営業を担当いただきます。

●具体的な仕事内容
・担当製品サービスの紹介、デモの実施
・お客様要件のヒアリングと当社サービスを利用したソリューション提案
選定から契約締結に向けた折衝・交渉業務
・サービス契約後の顧客フォローアップ
・販売促進を目的としたプロモーション企画
・社内関連各署との調整
・新製品、サービスの企画、提案など
・ 販売パートナーとのアライアンス推進

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グローバルでサービスを展開する大手外資系ITサービス企業でのIoT ソリューション セールス

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:800万円〜1400万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション 担当者
仕事内容

1.お客様へ事業価値を確実に提供する当社のIoT E2E ソリューションの取引(契約)を、関係チームと連携を図りながら特定、開発、定義、交渉及び締結することで、パイプラインならびにマーケットポジションを強化する

2.戦略的思考をもって、必要なプロトコルの定義、プロセスの円滑な運営、日本における今後の事業拡大を強化するためのIoTチームを設置する

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グローバルでサービスを展開する大手外資系ITサービス企業でのField Alliance Manager

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:800万円〜1200万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション Manager
仕事内容

The Field/Region Alliance Manager is responsible for building a partner eco-system to seamlessly support the existing business for Our company while also creating pro-active business models and incremental revenues with select partners.

The Alliance Manager should be able to simplify the Partner eco-system and be able to identify, build and drive new revenues through go to market offerings with select partners.

The Alliance Manager should be able to build an enterprise wide connections and set-up a governance structure with these select partners. Further, the Field Alliance Manager should be able to maintain and leverage an extensive network with the OEM vendors (local and global) and also various teams within Our company and Our company Global to support the existing business.

The Field Alliance Manager is a hub between the vertical, horizontal and partner teams and should effectively consult the sales, pre-sales teams and leadership teams on various technologies, trends, vendors and be able to drive win-win business models with Alliance partners.

The Field Alliance Manager may need to further work with the delivery teams to enable and trouble-shoot any delivery challenges.

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グローバルでサービスを展開する大手外資系ITサービス企業でのクライアントパートナー(アカウント営業職)通信業界

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:800万円〜1600万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション 担当者
仕事内容

大手通信業界お客様向け、アカウント営業職を募集します。

・通信業界および担当するお客様の課題解決に向け,当社グローバル/当社(日本)社内の関連する部門とのコミュニケーションを密にし、案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動する。担当顧客におけるビジネスに責任を持つ。

・担当するお客様に対し、当社が提供できる中長期的なIT戦略やサービスを立案し、顧客に提案する。

・当社グローバルの通信業界向けソリューションのお客様への提案活動

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グローバルでサービスを展開する大手外資系ITサービス企業でのClient Partner / Business Relationship Manager

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:800万円〜1200万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション 担当者
仕事内容

お客様の課題を抽出し、Proactiveに弊社ソリューションを提案/リードできる営業職員
提案活動やプロジェクトのデリバリーに際し、デリバリー部門を含めたアカウントチームをリードし、グローバルを含めた当社の総合力を発揮することにより、ビジネスの拡大および担当顧客の満足度向上に繋げる

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大手WEB予約事業での提案営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ イメージ 480万円〜660万円(経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します)
ポジション 担当者
仕事内容

【事業概要】
人気店・混雑する施設の「順番待ち・予約」をWebやスマートフォンから予約のできる自社サービスを展開しております。
ユーザーはひとつのIDで様々な業種・施設の順番待ち・予約が可能で、20を超える業種(展開している業種としては、ショッピングモール、歯医者、病院、飲食、リラクゼーション・エステサロン等)で利用可能なWebサービスです。
また、導入頂いているクライアントには各業種ごとにカスタマイズした台帳システムの提供を行い、クライアントの業務効率の改善やスタッフの対応軽減を実現(主な機能として、リアルタイムに予約管理(複数のWebサイトの一元管理)ができたり、業種によっては業務系システムとの連携を図ることで効率化)しております。

【業務内容】
外食チェーンを展開している大手クライアント向けに、自社サービスの提案を行っていただきます。

【具体的な業務内容】
・大手外食チェーン店の新規開拓
・既存クライアントのサポート・課題抽出
・クロスセル(飲食Webメディア)提案

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急成長中企業での人材コンサルタント営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 600万円〜900万円(前職を考慮します。)
ポジション 営業
仕事内容

登録されたプロフェッショナル人材が最大限のパフォーマンスを発揮できるよう、案件の参画から終了までトータルコーディネートを行います。
●プロフェッショナル人材への案件紹介
●案件参画への準備およびフォロー
●新規登録者との面談
●既存クライアントの案件開拓

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大手商社グループのシステムインテグレーターでの製造業向けソリューション営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します(イメージ 550万円〜800万円)
ポジション 担当者
仕事内容

●担当業務詳細
サーバー/ストレージ/ネットワークをご提案するだけでなく、運用業務提案、プライベートクラウド提案を行います。お客様は企業の情報システム部門及び設計環境のIT部門になり、お客様からの要件・課題をヒアリングし、社内及び協力ベンダーと折衝しながらお客様へ付加価値の高いソリューションビジネスのご提供を実施いたします。

●特徴・魅力
お客様全体のインフラ、運用を担当している事が多く広い視野でご提案ができるやりがいがある仕事です。

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金融機関向けマーケティング・ソリューション企業での法人営業職

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 500万円〜600万円(年俸制。月 45 時間のみなし残業代含む。現在の給与、 スキルによって応相談)
ポジション 担当者
仕事内容

・ 保険を主軸とした販促の導入先開拓、企画提案、折衝業務
  (提案先/取引先:金融機関や会員データベース保有企業)
・ 社内外に対する実績レポーティング/プレゼンおよび資料作成業務
・ その他、上記に付随する業務

※提案・取引先は国内大手企業が中心です。

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大手統計ソフトウエア企業でのインサイドセールス/Inside Sales

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 能力、経験、実績等を考慮のうえ、当社規定による優遇(イメージ: 〜1,500万円)
ポジション 担当者
仕事内容

◆ 仕事内容
・年商500億以下の企業を中心に高等教育機関、自治体など業種を問わず担当いただきます。
・案件規模的には10万前後から500万程度の商材を扱います。
・新規案件の発掘と既存顧客へのアップセル/クロスセル
・テレセールスを中心として、MailやSocial Media Selling、Webセミナー講師などを担当しクロージングまで一貫してInside Salesとして活動します。
・マーケティングと連携し、Lead Generation企画からマーケティングキャンペーンの実施までを担当します。

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研修運営会社でのソリューション営業【未経験者歓迎】

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 経験・スキルを考慮の上、決定 ※想定年収350万円〜650万円
ポジション 担当者〜
仕事内容

【概要】
担当エリア内の民間企業・官公庁に対し、当グループのサービス全般をご提供する営業業務を経験やスキルをふまえて段階的にお任せします。

【仕事内容】
ソリューション営業職として、組織の人材育成上の課題や悩みを明確にし、解決のため最適な課題改善策を提案していただきます。
具体的には、ご自身の担当エリア内の民間および官公庁に向けて社員教育サービスのご提案を行います。
1.マーケティングを行い、担当エリアの営業戦略立案(上長と共に行います)
2.アポイント取り(WEBからの問合せ・新規テレアポ)と訪問(飛び込み訪問も行います)(例:テレアポ50件/週  訪問10件/週)
3.お客様先へ訪問し、社員教育に関するお悩みをヒアリングし、課題を整理しつつ、自社サービスのご紹介
4.上長や企画開発担当等と連携し、お客様の課題を解決できる課題解決策を提案
5.受注後は お客様との具体的研修打ち合わせ/企画開発担当へ研修テキストの作成依頼/外部講師への登壇依頼アサイン
6.研修実施後は、お客様への結果報告と、次回以降の更なる育成プランのご提案
(入社後について)
入社後は2〜4名のチームに配属になり、社内システムの使い方や商材の知識を覚えると共に新規顧客へのテレアポや訪問を中心に行います。
同時に、徐々に既存顧客を引き継いでいきます。また、当社サービスの研修をいくつか受講することで、
サービス内容の理解だけでなくソリューション営業職として自身のスキルアップを行う事も出来ます。
社内に膨大なコンテンツがあること、営業経験豊富な同僚もすぐ横にいるため、いつでも相談できる環境があります。
早く成長できる環境が整っているため入社後3ヶ月で1人立ちすることを目指して頂きます。

【仕事の特徴】
1.当社のクライアントは全国の民間企業・官公庁であり、「社員教育を行っている」組織は全てクライアントとなります。
  お会いする方は人事や総務の方が多いですが、部署毎に研修を行っている企業の担当ですと、営業やマーケティングの部署ともお取引を直接する事があります。
2.担当頂く既存顧客:新規顧客の割合は6:4です。既存顧客とのリレーションをとりつつ、新規顧客の開拓も行って頂きます。
3.ご自身の担当エリアからどのようにして売上を上げていくかを上長と一緒に考え、進めていきます。
4.所属するチームメンバーや上長だけでなく、他部署や経営層も巻き込んで業務を進めることが多いです。
(当社代表や役員と一緒に訪問する事もあります)

【仕事の魅力】
1.「お客様のお話をお伺いし、最適なソリューションを提供する」事はもちろんですが、当社事業の軸である研修事業だけでなく
  eラーニングやコンサルティングサービスといった研修以外のサービスを含めてお客様にご提供できるので、多種多様なご提案が可能です。
2.当社も他社同様「パッケージ商品」はありますが、そのまま「パッケージ商品」をお客様に提供するのは稀です。
 「お客様の課題は様々で、当社でご提供できるソリューションは多岐に渡る」という会社の考えがありますので、
 ヒアリングに応じてお客様に適したサービスを自身の才覚で最適な改善策として提案・改善頂きます。
(既存サービスにないものはどんどん作っていく社風ですので、ご自身が起点となり他部署を巻き込んで新サービスが生まれることも多々あります!)
3.「社員教育」というきっかけで、企業が展開するサービスの特典を頂戴する事も!
 あるファッションブランドの特別フェアご招待、日本最大級の店舗を展開する飲食店の「お食事50%割引券」 等様々です。

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