ソリューションセールスの求人一覧

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大手人材コンサルティング会社でのソリューション営業(人材育成・組織開発領域)

2019/12/08
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 理論年収 640万円〜706万円 (カフェテリアプラン含む)
ポジション 担当者
仕事内容

顧客の業界・事業・取り巻く環境から、人組織課題を見立て、顧客の経営・人事・現場など、様々な関係者へインタビューを実施。
事業推進上における課題を設定し、RMSのソリューションを組み合わせ、解決・支援を行います。
ソリューションはトレーニング、アセスメント、コンサルティング、コーチング、HRアナリティクスと多岐に渡ります。
社内の専門家(トレーナー・開発・支援スタッフ等)たちと、プロジェクトを組み、協働しながら、解決・支援を進めていきます。
大手企業を中心に、近年は中堅中小・成長ベンチャーまで、顧客の裾野が広がっています。
また、取り扱うテーマも、異業種交流リーダー開発、1on1導入支援、人財見える化、異動配置のアナリティクスなど、多種多様な人事テーマが増えています。

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グローバルIT企業での大手アカウント担当営業 (大手金融担当)

2019/12/02
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 1500万円〜2700万円(OTEベース、ベース:インセンティブは6:4)
ポジション 担当者
仕事内容

アカウント営業部門にて、大手企業のお客様をご担当頂きます。

データ活用、分析を中心とした、お客様のビジネスに貢献できるインフラソリューション及びコンサルティング、クラウドネイティブなアプリケーションを迅速に開発するためのPaaS、基幹業務アプリのクラウド化に強みを持つクラウドサービス、仮想化ソリューションなど、幅広いソリューションを駆使しながら、ご担当頂くお客様のビジネス全般をマネージする責任のある仕事です。

お客様のビジネス成長のカギとなる、未来に向けたデジタルトランスフォーメーション、また、IT、ワークスタイルトランスフォーメーション、セキュリティトランスフォーメーションを牽引頂きます。

●顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援する
●新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成する
●アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる
●SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する
●ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得する

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外資系メディカルソリューション企業での提案営業

2019/12/01
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 450万円〜700万円(インセンティブボーナス込)+ 残業代
ポジション 担当者
仕事内容

・当社のデータ製品およびサービスの顧客での活用を促進させるために、定量分析を い、その結果を踏まえ顧客向けの提案書作成と提案活動を う
・当社のデータ製品およびサービスの売上目標を達成するために、他のチームメンバーと協 し必要な活動を う

※Marketing部所属の企画営業のような業務となります。本業務を経験しながらMarketerとしてのイロハを学んでいただくことができ、将来的にMarketing Specialistを目指すことが出来ます!

【部門機能】
・市場の変化や顧客の課題に基づいた、新製品や新サービスの企画・開発・プロモーションの実
・当社が提供するデータ製品やサービスの価値向上を目的にプロモーションプランの 案とプロモーションへの参画
・新製品/新サービスの開発および既存製品/既存サービスの価値向上を実現するためのプロジェクトマネジメント

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グローバルIT企業でのAccount Executive, DPS (大手通信会社担当)

2019/12/01
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 1300万円〜2000万円(OTEベース、ベース:インセンティブは6:4)
ポジション 担当者
仕事内容

今回は、DPS事業部にて、バックアップやアーカイブ製品を中心とした革新的なテクノロジーとソリューションを通じて、お客様のデジタルトランスフォーメーションを支援していただける営業を募集致します。
●クラウドおよびオンプレミス環境向けのデータ複製、災害復旧、およびバックアップ復旧を提供します。
<職務内容>
・当社DPS製品の売上拡大に向けて、新規開拓及び既存深耕営業活動の実施により、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得
・テリトリープランを作成し戦略的アプローチを通じて、四半期ごとの売り上げ目標を達成
・顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、当社の製品群やソリューションを理解し、Cross-sell/Up-sellへ貢献
・アカウント営業やSE等の社内関係者及び外部パートナーとの協業を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築
・DPS製品の価値を顧客に伝え、更なるマーケットシェアを獲得
・プログラムやイベントの企画及び展開

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グローバルIT企業でのクラウドセールスエグゼクティブ

2019/12/01
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 1500万円〜2700万円(OTEベース、ベース:インセンティブは6:4)
ポジション 担当者
仕事内容

・エンタープライズアプリケーションの管理やホスティングに関連する、クラウドコンピューティング、マネージドサービス、コンサルティングサービスまたは類似したソリューションを提案する
・CXOレベル及び部門長に対しての提案、折衝、交渉を通じて、顧客のビジネスを理解し貢献する為の営業活動を実施する
・チームワークを発揮し協業を通じて、ビジネス戦略に基づき、担当のテリトリーや業界でのマーケットシェアを獲得する
・担当アカウントに対しての長期的な関係構築を行い、顧客満足を追求する
・包括的なアカウントプラン及びテリトリープランを通じて、継続的に四半期ごとの目標を達成する
・当社製品の提供価値とストーリーを創造し伝える

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グローバルIT企業での大手アカウント担当営業 (大手通信会社担当)

2019/12/01
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 1500万円〜2700万円(OTEベース、ベース:インセンティブは6:4)
ポジション 担当者
仕事内容

アカウント営業部門にて、大手企業のお客様をご担当頂きます。

データ活用、分析を中心とした、お客様のビジネスに貢献できるインフラソリューション及びコンサルティング、クラウドネイティブなアプリケーションを迅速に開発するためのPaaS、基幹業務アプリのクラウド化に強みを持つクラウドサービス、仮想化ソリューションなど、幅広いソリューションを駆使しながら、ご担当頂くお客様のビジネス全般をマネージする責任のある仕事です。

お客様のビジネス成長のカギとなる、未来に向けたデジタルトランスフォーメーション、また、IT、ワークスタイルトランスフォーメーション、セキュリティトランスフォーメーションを牽引頂きます。

●顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援する
●新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成する
●アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる
●SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する
●ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得する

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グローバルIT企業での大手アカウント担当営業 (ENT: SP担当)

2019/12/01
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 1500万円〜2700万円(OTEベース、ベース:インセンティブは6:4)
ポジション 担当者
仕事内容

アカウント営業部門にて、大手企業のお客様をご担当頂きます。

データ活用、分析を中心とした、お客様のビジネスに貢献できるインフラソリューション及びコンサルティング、クラウドネイティブなアプリケーションを迅速に開発するためのPaaS、基幹業務アプリのクラウド化に強みを持つクラウドサービス、仮想化ソリューションなど、幅広いソリューションを駆使しながら、ご担当頂くお客様のビジネス全般をマネージする責任のある仕事です。

お客様のビジネス成長のカギとなる、未来に向けたデジタルトランスフォーメーション、また、IT、ワークスタイルトランスフォーメーション、セキュリティトランスフォーメーションを牽引頂きます。

●顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援する
●新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成する
●アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる
●SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する
●ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得する

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【東京・大阪】流通系SIerにおけるソリューション営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 405万円〜640万円  ※月15時間の残業をした場合の超過勤務手当を含みます。
ポジション 担当者
仕事内容

流通小売業(スーパーマーケット、ドラックストア、専門店等の全ての業態)、及びクレジットカード業界に対するITソリューション提案営業(SI営業)
※社内SEと協力し、サービスを含むITソリューション(パッケージ、ハードウェア機器、ネットワーク、クラウド、運用保守等)のシステム提案を行います。

【当社の強み】
流通・サービス業システムの長年の業務を通して得た経験と豊富な実績により、常にユーザーの立場に立って考える姿勢でトータルなソリューションの提供を行える事が強みです。

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大手広告グループのシステムインテグレーターにおける会計ソリューション企画提案セールス

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 〜900万円 ※経験、スキルを考慮の上、当社規定により優遇します
ポジション 担当者
仕事内容

グローバル&グループ経営を展開する製造業・金融機関・流通サービス業の会計領域の課題に対して、当社が保有する様々なソリューションを用い企画提案を行います。とくに自社製品である連結会計ソリューションを中心に、同じく自社製品の経費精算システムの構築から、計画立案・予算策定業務システム等の経営管理ソリューションの構築までを網羅しており、ワンストップで全領域をカバーするソリューション提案をお任せします。
900を超える企業グループへの導入実績をもち、これまでのナレッジを活かして更なる顧客展開を目指します。

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大手広告グループのシステムインテグレーターにおけるERP関連ソリューションセールス

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 〜900万円 ※経験、スキルを考慮の上、当社規定により優遇します
ポジション 担当者
仕事内容

当社は、会計・販売・生産・原価管理等の基幹業務ソリューションとして、SAP等のERPパッケージを20年以上にわたり製造業を中心としたお客様ににご提供してきました。今後の更なる事業拡大に向け、マーケットにおける新規顧客へのERP導入提案、及びERPを補完する関連ソリューション提案に加え、アカウント営業として既存のお客様に対する基幹システムの更改提案や、システムインテグレーション(SI)による深耕提案をご担当いただきます。

<提供するソリューション例:ERPソリューション>
(1) SAP
(2) AMMIC

<提供するソリューション例:ERP関連ソリューション>
(3) Business SPECTRE
(4) Panaya

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大手広告グループのシステムインテグレーターにおけるHCMソリューション企画提案セールス

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 〜900万円 ※経験、スキルを考慮の上、当社規定により優遇します
ポジション 担当者
仕事内容

日本を代表する大手企業に対して、自社開発の統合人事パッケージを中核としたHCMソリューションの企画・提案を行うソリューション営業を担当いただきます。
人財マネジメントは、経営戦略や企業成長に大きく関わるとして近年注目されている領域です。
ユーザー企業を取り巻く経営環境は、ビジネスのグローバル化やテクノロジーの進化、ニーズの多様化等、著しく変化し続けています。こうした環境下で経営のクリティカルな意思決定を促進するためには、HCM領域でうまくITを活用していくことが非常に重要になります。ITを駆使したソリューション提案を行うことでグローバルベースで戦略的人材活用を支援していくことが当ポジション最大のミッションです。日本産業の発展を支えることができる大変やりがいのある仕事です。

以下のようなミッションがございます。
※ご志向や今までのご経験を基に配属を決定致します。
≪ミッション例≫
・未開拓の大手企業に対する新規受注を目指したハイタッチセールス
・当社の既存顧客に対する当社のHCMソリューションの導入を目指したハイタッチセールス
・当社のHCMソリューションの拡販を目指した販売会社に対するソリューション営業


【当社自社開発の統合人事パッケージとは】
人事・給与・就業管理だけでなく、タレントマネジメント支援やグローバル人事など広範な機能を網羅した統合人事パッケージです。
当社の HCM(Human capital Management)ソリューションは、適合性の高さ、リアルタイム性、拡張性等、今(現在)だけでなく未来も見据えた経営意思決定のサポ―トができると言う点で様々な規模・業種の企業に高く評価され、2500社もの導入実績があります。

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大手広告グループのシステムインテグレーターにおけるITソリューション・セールス

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 〜900万円 ※経験、スキルを考慮の上、当社規定により優遇します
ポジション 担当者
仕事内容

大手クライアント企業に対する、販売・マーケティング領域でのシステム&ソリューションの提案・導入や当社グループ向け基幹システムの営業活動を行います。
システム&ソリューションとしては、SIによるスクラッチ開発から、著名なクラウドシステムとのハイブリッド、更に欧米で実績のある大手クラウド型マーケティング・ソリューションの適用まで、幅広く対応します。
対象クライアントは、当社顧客のみならず、当社グループとの協業による開拓も数多く実施していきます。

【キャリアパス・身につくスキル】
当社グループや政府、大手クライアント企業まで幅広い顧客と取引があり、提供ソリューションも大規模なフルスクラッチのSI案件から最新のマーケティングソリューション・AIなど、多岐にわたってカバーしています。アカウント営業とソリューション営業のローテーションも行っており、SIerの営業としてのスキルを多く身に着けることができます。

【当ポジションの魅力】
自社のITプラットフォーム整備はもちろんのこと、常に多くの先進的な取り組みをクライアントに提案しています。グループ唯一のSIerである当社への期待は大きく、大規模でチャレンジングな引き合いに取り組む機会があります。技術・規模ともに他では体験できない内容を、驚くような頻度で取り扱うことができます。

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大手広告グループのシステムインテグレーターにおけるHCMソリューション企画提案セールス【IT未経験者対象】

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 〜900万円 ※経験、スキルを考慮の上、当社規定により優遇します
ポジション 担当者
仕事内容

日本を代表する大手企業に対して、自社開発の統合人事パッケージを中核としたHCMソリューションの企画・提案を行うソリューション営業を担当いただきます。
人財マネジメントは、経営戦略や企業成長に大きく関わるとして近年注目されている領域です。
ユーザー企業を取り巻く経営環境は、ビジネスのグローバル化やテクノロジーの進化、ニーズの多様化等、著しく変化し続けています。こうした環境下で経営のクリティカルな意思決定を促進するためには、HCM領域でうまくITを活用していくことが非常に重要になります。ITを駆使したソリューション提案を行うことでグローバルベースで戦略的人材活用を支援していくことが当ポジション最大のミッションです。日本産業の発展を支えることができる大変やりがいのある仕事です。

以下のようなミッションがございます。
※ご志向や今までのご経験を基に配属を決定致します。
≪ミッション例≫
・未開拓の大手企業に対する新規受注を目指したハイタッチセールス
・当社の既存顧客に対する当社のHCMソリューションの導入を目指したハイタッチセールス
・当社のHCMソリューションの拡販を目指した販売会社に対するソリューション営業


【当社自社開発の統合人事パッケージとは】
人事・給与・就業管理だけでなく、タレントマネジメント支援やグローバル人事など広範な機能を網羅した統合人事パッケージです。
当社の HCM(Human capital Management)ソリューションは、適合性の高さ、リアルタイム性、拡張性等、今(現在)だけでなく未来も見据えた経営意思決定のサポ―トができると言う点で様々な規模・業種の企業に高く評価され、2500社もの導入実績があります。

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大手広告グループのシステムインテグレーターにおけるソリューション営業【東京・大阪】

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 300万円〜600万円 ※経験、スキルを考慮の上、当社規定により優遇します
ポジション 担当者
仕事内容

顧客に対して、インフラプラットフォーム構築および運用保守に関する提案営業を行う。

【具体的には】
● 自社および当社グループソリューションの企画・提案
● 見積・受注・フォローなどの営業活動
● 新規顧客の開拓および 既存顧客の案件拡大活動
● パイプライン管理・サービスメニュー管理
● 提携先企業の発掘とリレーションシップ構築

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大手広告グループのシステムインテグレーターにおけるグループ会社向けITソリューション営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 400万円〜700万円 ※経験、スキルを考慮の上、当社規定により優遇します
ポジション メンバー、リーダー
仕事内容

・当社グループ会社、或いは一般法人顧客および官公庁向けのインフラ構築案件や運用サービス案件の営業業務
・ハードウェアやソフトウェアなど一般IT商品の企画・提案・販売

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大手広告グループのシステムインテグレーターにおける法人向けサービス・IT商材のソリューション営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 450万円〜900万円 ※経験、スキルを考慮の上、当社規定により優遇します
ポジション 担当者〜マネージャー候補
仕事内容

法人向けサービス・IT商材の営業をお願いします。
具体的には、以下の業務を経験に応じてアサインさせて頂きます。

● 法人向けサービス・IT商材の新規/既存顧客への営業活動(マーケティング施策と連動した新規開拓です。飛び込み営業はありません)
● 開拓した顧客への見積・提案・受注・フォローなどの営業活動
● パートナー企業の発掘とリレーションシップ構築

※希望・スキルに応じてサービス・商材の企画に参画いただくこともあります。

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AIベンチャーでの大手企業向けコンサルタント

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 経験・能力を考慮の上決定(イメージ 700万円〜1000万円)
ポジション コンサルタント
仕事内容

●機械学習・AI専門のコンサルタント(ソリューションデザイナー)として、画像認識、音声認識、自然言語処理、レコメンド、需要予測など、AI技術を活用したソリューションの提供を行っていただきます。
●課題抽出から、エンジニアを巻き込んでのプロジェクトマネジメントまで進めていただくポジションです。

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医療・介護業界向けITビジネス等を展開する東証一部上場企業でのヘルスケア セールスメンバー

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜800万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション 担当者
仕事内容

中小企業から大手企業の人事労務関連部署向けにITを活用したヘルスケアサービスを提供しています。
お客様からの引き合いが多く、企画や営業、運用の体制を強化することになりました。

セールスメンバーとして、
新規のお客様へのサービス提案からサービス導入までのサポート、既存のお客様との関係維持、ヒアリング内容を元にしたサービスの改善への貢献・お客様満足度向上のための施策考案や実行、と
行動力次第で多岐に渡る経験を積め、ヘルスケア事業のセールス推進を肌で感じられる環境があります。
扱うお客様の業界も様々で、営業の進め方も試行錯誤頂きながら実績を残して頂けます。

<この仕事で得られるもの>
●今まさに成長している事業に少人数組織(数名程度)の中で当事者として携わることができます。
●戦略に基づいた事業運営の仕方等を成長組織の中で体感することが可能であり、自身の成長をダイレクトに感じることができます。
●単一的な営業手法ではなく

<ヘルスケア領域における取り組み例>
◎妊娠子育て期女性特有の疾病予防及び健康増進支援サービス
◎遠隔での特定保健指導サービス
◎遠隔での重症化予防サービス
◎遠隔での生活習慣病予防サービス
◎企業の健康経営導入サポート(コンサル〜サービス提供・運用まで)
◎企業への女性の健康経営推進
◎企業向け産業保健サービス
◎ストレスチェック、メンタルヘルスサポート
◎AIを活用した健康データ解析と利活用

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日系大手電機・通信機器メーカーにおけるキャッシュレスサービスのソリューション営業 マネージャー

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定(イメージ:〜1000万円)
ポジション マネージャー
仕事内容

同社では、電子マネーやクレジット、QR決済等、様々な決済を可能とするマルチ決済サービスを、コンビニエンスストア/ドラッグストア/外食などのチェーン店をは じめとして、テーマパーク/商業施設/飲料自販機などに至るまで、幅広く展開しています。
この度、さらなる事業拡大を図るべく、新規市場・新規チャネルを開拓していただく要員を募集します。

 ●担当業務(例)
 マルチ決済ゲートウェイサービス事業の新規ビジネスモデル・新規市場開拓に向けた、
  ・事業戦略に基づく対象マーケット領域における短期、長期目線での営業戦略の策定
  ・戦略実現に向けた具体的な計画(WBS)/KPIの策定 ・計画をベースに事業拡大(顧客開拓、販売チャネルの構築を通して)を実現する
  ・チームのパイプラインマネジメント ・市場ニーズのフィードバックから計画の見直しや社内調整
  ・営業戦略に関するプロモーションの企画・実行、ブランド管理
  ・社内外の体制構築・強化、社外コミュニティ・団体・企業・アカデミア等との関係構築(エコシステム形成)、等々

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大手ネット系企業でのサービス開発 (メンバー)(未経験可)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜800万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション メンバー
仕事内容

当社が展開する70以上のサービスを統合するアプリを作る新規事業です。
これ一つでグループの様々なサービスが利用できるだけでなく、
社外のパートナー企業とも連携するプラットフォームとしてグローバルに展開していきます。

グループ全体や社外パートナーの各サービスを結び
ユーザーの利便性を高め、グループ全体のエコシステムを成長させる仕事です。

当ポジションは、社内外のパートナーと新規サービスやコンテンツの企画・営業提案、開発、プロジェクトリードを行っていただきます。
事業戦略の立案、ビジネスモデル構築や提携交渉など、複数のステークホルダーにまたがる業務を行っていただきます。

【具体的な業務内容】
●新規サービスやコンテンツの企画提案、並びにソリューション提案
●社内外のパートナーとの連携・交渉

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上場マーケットリサーチグループ/WEBサイト・アプリ開発会社のソリューション営業(マネージャー)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収 550万円 - 800万円(職務経験やスキル・能力等を考慮の上、決定いたします。)
ポジション マネージャー
仕事内容

お客様の課題に応じて、スマートフォンやPCを活用したソリューションサービスを提案する企画営業を担当していただきます。
案件受注を目指し、新規のお客様へのアプローチと、既存のお客様と密にコミュニケーションを取ることの両方に携わります。

当社では、既存のサービスを売る営業スタイルではなく、お客様の抱える課題に合わせて、形のないところからお客様と一緒にサービスを作り上げています。
営業は最もお客様に近い立場で、社内の様々な部署と連携し案件全体を管理する、いわゆる「プロデューサー」としての役割を担います。

また、当社では企画・開発・制作フェーズにとどまらず運用・保守まで一貫してサービスを提供していますので、リリース後も継続して、お客様と密にコミュニケーションを取り、課題解決のために様々な提案を行います。

※経験、志向、適性に応じて、メンバーのマネジメントをお任せします。

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日系最大手通信機器メーカーにおける大手通信グループ向け営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ イメージ:450万円〜800万円 ※但し前職年収など考慮する
ポジション 担当〜主任(チームリーダー)
仕事内容

大手通信グループに対してフロント営業の役割を担うポジションです。様々な外部・内部関係者とのコミュニケーション・ネゴシエーションを行いながら案件を創り上げるとともに、変わりゆく同グループに対し、当社のプレゼンスを高め、業務拡大を果たしていきます。

チームメンバーにも経験豊富なスペシャリストが揃っており、刺激を受けながら非常にチャレンジングな経験を積めるポジションです。

【具体的なプロジェクト想定】
・同グループが注力する「街づくり」案件に対し、当社グループのアセットを中心に営業活動を行います。
・電力事業については、同グループが新会社を続々と設立し2025年に6000憶の事業規模を目指しています。この市場に対し、当社として確固たるポジションを確立すべくチャレンジャブルな営業活動を展開します。

【入社後のキャリアパス想定】
ソリューション営業の担当〜主任としての経験を数年積んだうえでのエキスパート、マネージャとしてアカウントを担当・部下マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

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【勤務地 名古屋】日系最大手通信機器メーカーにおける 大手製造業界向けソリューション営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 450万円〜700万円程度 ※但し前職年収など考慮する
ポジション 担当〜主任(チームリーダー)
仕事内容

大手自動車メーカ、自動車部品、製造業界のお客様とともに、日本の“ものづくり”を支える営業要員を募集し
当事業部では、製造業界の大手企業様を主なお客様として、従来のITソリューションの提案に加え、IoTやビッグデータを始めとした最先端の技術を用いた新しいビジネスの創造に取組んでい
社内の先端技術・ノウハウ・経験をコーディネートして組み合わせ、当社にしかできない新たな価値ソリューションとして、お客様に提案する営業を募集いたします。
お客様だけの力では実現できない未来を、お客様と協力しながら実現させるパートナーとして貢献したい方、応募をお待ちしております。

【具体的な業務】
・大手自動車メーカー、自動車部品のお客様に対するソリューション提案活動
・顧客との協業ビジネスの創出
・グローバル展開ビジネスの提案
 
【具体的なプロジェクト想定】
<担当業界>
・自動車、自動車部品の大手製造業
<具体的な業務>
・大手自動車メーカー、自動車部品のお客様に対するソリューション提案活動
・顧客との協業ビジネスの創出
・グローバル展開ビジネスの提案

【入社後のキャリアパス想定】
ソリューション営業の担当〜主任としての経験を数年積んだうえでのエキスパート、マネージャとしてアカウントを担当・部下マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

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【勤務地 大阪】日系最大手通信機器メーカーにおける 大手製造業界向けソリューション営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 450万円〜700万円程度 ※但し前職年収など考慮する
ポジション 担当〜主任(チームリーダー)
仕事内容

大手製造業界のお客様とともに、日本の“ものづくり”を支える営業要員を募集します。
当事業部では、製造業界の大手企業様を主なお客様として、従来のITソリューションの提案に加え、IoTやAIを始めとした最先端の技術を用いた新しいビジネスの創造に取組んでいます。
当社の先端技術・ノウハウ・経験をコーディネートして組み合わせ、当社にしかできない新たな価値ソリューションとして、お客様に提案する営業を募集いたします。
お客様だけの力では実現できない未来を、お客様と協力しながら実現させるパートナーとして貢献したい方、応募をお待ちしております。

【具体的なプロジェクト想定】
<担当業界>
・在阪のハイテク電機、産業機械、自動車部品、電子部品、農機等の大手製造業
<具体的な業務>
(1) 担当業界へのソリューション提案
(2) 顧客との協業ビジネスの創出
(3) グローバル展開ビジネスの提案

【入社後のキャリアパス想定】
ソリューション営業の担当〜主任としての経験を数年積んだうえでのエキスパート、マネージャとしてアカウントを担当・部下マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

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【勤務地 京都】日系最大手通信機器メーカーにおける 大手製造業界向けソリューション営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ イメージ:450万円〜700万円 ※但し前職年収など考慮する
ポジション 担当〜主任(チームリーダー)
仕事内容

大手製造業界のお客様とともに、日本の“ものづくり”を支える営業要員を募集します。
当事業部では、製造業界の大手企業様を主なお客様として、従来のITソリューションの提案に加え、IoTやAIを始めとした最先端の技術を用いた新しいビジネスの創造に取組んでいます。
当社の先端技術・ノウハウ・経験をコーディネートして組み合わせ、当社にしかできない新たな価値ソリューションとして、お客様に提案する営業を募集いたします。
お客様だけの力では実現できない未来を、お客様と協力しながら実現させるパートナーとして貢献したい方、応募をお待ちしております。

【具体的なプロジェクト想定】
<担当業界>
・京滋地区のハイテク電機、産業機械、電子部品の大手製造業
<具体的な業務>
(1) 担当業界へのソリューション提案
(2) 顧客との協業ビジネスの創出
(3) グローバル展開ビジネスの提案

【入社後のキャリアパス想定】
ソリューション営業の担当〜主任としての経験を数年積んだうえでのエキスパート、マネージャとしてアカウントを担当・部下マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

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銀行での<法人金融>ファイナンシャ ル・ソリューション部 シンジケーション(AVP)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ これまでの経験や能力を踏まえ優遇いたします。(イメージ300万円〜800万円)
ポジション 担当者
仕事内容

【職務内容】
シンジケートローン組成、債権流動化にかかる業務全般
●投資家ネットワークの構築・維持、市場分析
●シンジケートローン、債権流動化の組成可能性の分析、スキーム構築、組成戦略の策定
●投資家への参加招聘
●ドキュメンテーション
●借入人/スポンサーへのシンジケートローン提案
●その他全般的な次長補佐

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有名人材系企業でのHRTech/FinTech新規事業のセールスマネージャー

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 350万円〜650万円 ※経験・能力考慮の上、規定により優遇
ポジション マネージャー
仕事内容

※ご経験によってお任せする領域が変わって参ります。
・新規クライアント開発(インバウンド/アウトバウンド)
・クライアント企業の人事労務に関する課題のヒアリング
・クライアントの課題に対するソリューションの提案
・営業戦略の企画、立案
・ソリューション導入コンサルティング
・サービス活用の為のカスタマーサクセス
・クライアントのサービス活用促進のためのプロモーション企画
・メンバーのマネジメント

※実績に応じて早々にリーダーもお任せしたいと考えています。
2019年の5月には多数の新卒メンバーが入社予定。
部門としても一気に拡大していきます。
まとめ役としてもご活躍いただきたいと思っています。
早い段階からキャリアアップも果たせる環境だといえます。

◎お客様の反応が非常に良く、商談からの受注率も非常に高い商材です。
※営業経験のある方であれば、ある程度の場数を踏んで頂ければ受注出来ます。


【具体的なミッション】
HR領域の最先端プロダクトを自身のアイディアで成長させていくこと、圧倒的No.1の組織を作りあげていくこと。

【仕事のやりがい】
・人材企業として成長してきた当社が、Tech企業へ成長を遂げようとしているフェーズに参加することで、会社の成長をそのまま自身の成長として感じていただく事ができます。
・これからさらに働き方の多様性が広がる社会に向けて“会社のヒトというリソースをいかに長期的に生産性高くするか”を突き詰める非常に遣り甲斐のあるサービスになります。
・活躍しているメンバーは、人材領域の元営業を始め、様々なバックグラウンドを持つメンバーがいます。
本新規事業においては事業立上げフェーズであり、ゼロから市場を啓蒙し、プロダクト開発にも携わることできる組織体制です。
スピード感の速い新サービスの立ち上げという点で様々な経験を積める環境にあります。

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大手通信サービス会社でのソリューション企画実証実験推進_ヘルスケア

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ イメージ:567万円〜1243万円(経験・能力を考慮の上、当社規定により決定)
ポジション 担当者
仕事内容

【ミッション】
・ヘルスケア分野に関わるIoT/AIに関する新規事業開発とそのために必要なソリューション企画、実証実験の推進

【主な業務】
・IoT/AIなどの技術を活用したヘルスケア(医療含む)に関する新規事業開発およびソリューション企画
・事業戦略策定とそれに必要なマーケットリサーチ、最新技術動向の把握、事例調査
・実証実験の計画立案から検証評価までのプロジェクト推進業務・事業計画策定

【具体的なアサイン予定業務】
・当社が既に業務提携しているアカデミアや医療機関との共同研究およびソリューション企画、実証実験の推進
・ヘルスケアソリューションの提供先となる新たな医療機関・法人の開拓(コンサルティングおよび提案業務)
・IoT/AIなどの技術を活用したヘルスケア(医療含む)に関する事業開発、ソリューション企画、実証実験の推進
・IoT/AIなどの技術を活用したヘルスケア(医療含む)に関する事業戦略策定およびマーケットリサーチ、最新技術動向把握、事例調査

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日系コンサルティングファームの国内営業職 Business Development Manager(インダストリー担当)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション 担当者〜リーダー〜マネージャー
仕事内容

【職務内容】
・担当のインダストリー領域においての新規アプローチ、リレーション構築。
・CPRD、サービス、プロセス(化学・資源)業界いずれかの知見を基に顧客の課題を把握し同社のソリューションと結びつけたうえで、各チームと連携して提案活動の支援および案件のクローズをリードする
・顧客との関係を維持し、取引の継続と拡大を図る

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日系コンサルティングファームの国内営業職 Business Development Manager(CRM担当)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション 担当者〜リーダー〜マネージャー
仕事内容

【職務内容】
・担当のソリューション領域においての新規アプローチ、リレーション構築。
・CRM、顧客接点、デジタルマーケティング、営業改革等の領域における知見を基にクライアントとの接点(クライアントのシステム部のみならず、デジタル部、マーケティング部、営業企画部等の業務部門)をインダストリー問わず豊富に有し、提案活動の支援および案件のクローズをリードする
・顧客との関係を維持し、取引の継続と拡大を図る

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次世代マーケティングプラットフォーム開発企業でのソリューションセールス(経験者採用)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ 420万円〜1140万円
ポジション 担当者
仕事内容

ビッグデータ/AIなどの先端テクノロジーにより、企業のデータ活用を促進し、マーケティングにイノベーションを起こすプロダクトのセールス及びマネジメントをお任せします。

【仕事詳細】
◆ Inside Sales
・日本各地のお客様とお電話/Web商談を通じてコミュニケーション
・顧客との接点強化と共に、当社のデータマーケティングツールの価値の訴求をして頂くお仕事です

◆ Outside Sales
・大手〜中小企業、あらゆる業種業態を中心とした新規顧客の開拓営業
・各お客様の事情に合わせてカスタマイズしたソリューションの提案を実施
・当社のデータマーケティングツールの価値を個社別に訴求して頂くお仕事です

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次世代マーケティングプラットフォーム開発企業でのソリューションセールス(未経験採用)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ 364万円〜560万円
ポジション 担当者
仕事内容

ビッグデータ/AIなどの先端テクノロジーにより、企業のデータ活用を促進し、マーケティングにイノベーションを起こすプロダクトのセールスをお任せします。

【仕事詳細】
◆ Inside Sales
・日本各地のお客様とお電話/Web商談を通じてコミュニケーション
・顧客との接点強化と共に、当社のデータマーケティングツールの価値の訴求をして頂くお仕事です

◆ Outside Sales
・大手〜中小企業、あらゆる業種業態を中心とした新規顧客の開拓営業
・各お客様の事情に合わせてカスタマイズしたソリューションの提案を実施
・当社のデータマーケティングツールの価値を個社別に訴求して頂くお仕事です

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日系大手電機・通信機器メーカーにおける大手小売業向けソリューション営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 450万円〜750万円(経験・能力を考慮の上、当社規定により決定)
ポジション 担当〜主任(チームリーダー)
仕事内容

「大手小売業」とは、ここでは専門店、ドラッグストア、コンビニ等をさします。

【職務・役割概要】
・変化の激しいリテール(小売業)業界において、大手企業が抱えている課題をITで解決にするため、自ら企画立案、提案、見積、クロージング、契約、システム導入展開、稼働後のフォローを行う。
・当社グループ内の関係部門(システムエンジニア、販促部門、地方支社支店の営業等)と連携し、プロジェクト全体をマネージメントし、お客様へ営業活動を行う。
・店舗システム(POSシステム)、Web通販システム、AI/IOT系の新規ソリューション等を用いる。
・顧客は既存ユーザ及び新規顧客。
・顧客(個社)の課題を掘り起こすだけでなく、リテールマーケット共通の課題を意識し、ビジネス拡大を視野に入れた企画立案を期待する。

【具体的なプロジェクト想定】
・大手小売業(多店舗企業)への店舗システム(POSシステム、発注システム等)の提案〜契約〜展開〜導入後フォロー
・大手中堅小売業への新規ソリューション(IOT/AI系、キャシュレスシステム、FutureStore等)の企画〜提案〜契約〜展開〜導入後フォロー 及びソリューションの横展開の企画

【入社後のキャリアパス想定】
ソリューション営業の担当〜主任としての経験を数年積んだうえでのエキスパート、マネージャとしてアカウントを担当・部下マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

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【勤務地 大阪】日系大手電機・通信機器メーカーにおける大手小売業向けソリューション営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 450万円〜750万円(経験・能力を考慮の上、当社規定により決定)
ポジション 担当〜主任(チームリーダー)
仕事内容

【職務・役割概要】
大阪に勤務し、国内小売業の大手アカウント営業対応、または小売業向けソリューションの企画/営業/拡販を担当いただきます。

・変化の激しいリテール(小売業)業界において、主に関西エリアの大手企業が抱えている課題をITで解決にするため、自ら企画立案、提案、見積、クロージング、契約、システム導入展開、稼働後のフォローを行う。
・当社グループ内の関係部門(システムエンジニア、販促部門、地方支社支店の営業等)と連携し、プロジェクト全体をマネージメントし、お客様へ営業活動を行う。
・店舗システム(POSシステム)、本部システム、Web通販システム等既存ソリューションを用いる。またAI/IOT系の新規ソリューション等顧客との共創による新しいソリューション企画/開発/運営が役割。
・顧客は既存ユーザ及び新規顧客。
・当社独自のソリューションの創出や拡販の企画/運営、また自らが新規顧客の開拓をリードする役割です。
※チームメンバーにスペシャリストが揃っており、刺激を受けながら非常にチャレンジングな経験を積めるポジションです。

【具体的なプロジェクト想定】
・主に関西地区の百貨店、専門店(家電、アパレル、外食他)、生協の大手アカウント向けに、無人店舗、消費者向け新サービス、人手不足対策等、当社の顔認証/画像認識やAIなどの技術から、課題解決を提案、共創していくプロジェクトの推進など
・関西大手生協のリファレンスユーザ事例をパッケージ化、全国生協への拡販スキームの構築と拡販の推進など

【入社後のキャリアパス想定】
・ソリューション営業の経験を積み、将来は本事業をマネジメントしていく立場へキャリアアップしていくことを期待しています。

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携帯端末とITで効率化する仕組みを開発・提案する会社でのITソリューションセールス

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 500万円〜600万円(スキル・ご経験により応相談)
ポジション 担当者
仕事内容

現在弊社では、クラウドサービスの活用やチャットOps等々、IT業界で当たり前に取り入れられているスマートなワークスタイルを、レガシーな業界に取り入れることで生産性を向上させる取り組みを行っています。
鉄道・運輸等のICT担当部門がないことも珍しくない業界の現場に、iPadをはじめとしたモバイル端末を用いてチャットやクラウドサービスを導入することで、業務を効率的に変革する提案〜ソリューション開発までの一連のサービスを提供します。

【業務内容】
お客様から相談いただく課題を解決するための、NEW-IT技術を活用したソリューションのセールスを担当いただきます。(主にクラウド製品を担当いただく予定です。)

【ミッション】
・担当となる製品、ソリューションのパイプラインを増大させ、クロージングする
・顧客リレーションの拡大と維持を行ない、担当製品によるソリューションおよびサービスの提供を行なう

【仕事の魅力・やりがい】
・「技術をどのように業務に活用するか」を考えたユースケース開発力が弊社の強みです。様々な技術要素を、顧客の課題に最適な形に組み合わせて提案、開発を行います。技術分野は制限せず、「次」のテーマを順次生み出す研究的な取り組み、実証実験段階/磨きこみ段階の取り組みを、先端課題に取り組むお客様と共に多方面に実施しています。
・社会インフラを支える社会的意義の高い事業に参画いただけます。将来における社会インフラの維持は社会課題であり、IT化も遅れている分野です。これまでの弊社実績の中には海外に事例紹介され、実際に視察が来ているプロジェクトもあります。
・名だたる大手企業のワークスタイルや業務プロセスに関する課題認識が一望できます。

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人材サービス関連ベンチャーでの営業責任者候補

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 〜1000万円(前職を考慮します。)
ポジション 人材採用・調達支援
仕事内容

●フリーコンサルタントを活用し、経営課題を解決する事業のフロント業務及びフロントマネジメント
●登録されたプロフェッショナル人材が最大限のパフォーマンスを発揮できるよう、案件の参画から終了までトータルコーディネートを行う部門のマネージメントを一定期間後にお願いいたします。

※まずはプレイヤーとして入社していただき、リーダー〜責任者を将来的におまかせいたします。

<プレイヤーとしての業務>
●プロフェッショナル人材への案件紹介
●案件参画への準備およびフォロー
●新規登録者との面談
●既存クライアントの案件開拓

<マネジメント業務>※部門責任者としての業務
●部署の方針、数値目標、チーム、メンバー目標の設定
●目標数値の管理打ちての検討・実施
●案件内容の確認、契約内容のチェック
●既存・新規チームの管理

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大手シンクタンク系SIでのソリューションアーキテクト/インフラスペシャリスト ストレージ技術担当

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 経験・能力を考慮のうえ決定致します(イメージ800万円 〜 1,000万円)
ポジション 担当者
仕事内容

●当社はハイエンドストレージ製品を中核とした統合データマネジメント事業を立ち上げており、ストレージ技術を活用したソリューション企画・サービス(システム)設計・プリセールス活動をトータルで担当していただきます。
●また、当社の主要顧客である大手銀行/証券会社向けに当社ハイエンドストレージ製品の導入提案から構築支援、保守サポートに至るまでのマネジメントをお任せいたします。

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東証1部上場 大手プライムSIerでの対話/音声サービス企画開発営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ イメージ:〜1000万円(前職水準・経験を考慮)
ポジション リーダー〜マネジャー
仕事内容

【担当業務】
 ・サービス企画立案
 ・マーケティング/プロモーション
 ・セールス戦略立案/推進
 ・代理店戦略立案/推進
 ・セールス企画チームマネジメント
 ・セールス活動

【キャリアパス(1年後、5年後)】
当社「対話/音声サービス」ブランドの新しいサービスによる市場開拓、顧客ニーズの探索、サービス企画の立案・実施・評価を繰り返すことで、新規サービス事業の企画、営業プロセスについて貴重な体験を得ることができます。
また、セールス戦略、代理店戦略により、顧客やアライアンス先との関係性の構築やサービス契約に向けたプロセスの経験、売上貢献という実績を積んでいくことで、さらなる新サービス企画、市場創出という活動に繋げていけます。将来的には新規サービス事業を推進するビジネスオーナーや事業責任者としてのキャリアパスを考えています。

【当業務における顧客業種、業務、市場等】
当社当該ユニットの4つの領域のうち、対話/音声のサービス企画開発となります。
音声認識、音声合成、翻訳の技術を活用した音声アシスタントや音声テキスト化など新しいサービスが市場に投入、展開され、注目を集めています。
VUI(VoiceUserInterface)というこれまでとは異なる新しいインターフェースが普及することにより、社会やビジネスに大きな変化を生むことが期待されます。


【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
特定顧客の受託開発や他社プロダクトやサービスの販売ではなく、自社がサービス企画・開発する新市場創出に向けた取り組みを通して、これまで経験したことがない多くのことにチャレンジすることができ、自らの成長を実感できます。
また、音声・対話の技術はこれからも成長が期待される分野であり、将来的なサービスビジネスとしての価値としての魅力、市場規模としての広がりとしても非常に期待できます。

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グローバル大手金融情報サービス・カンパニーのProposition Sales Specialist

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜1400万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション Proposition Sales Specialist
仕事内容

<Position Summary>
As a subject matter expert to pre-sales and pursuit activities, you will act in of support Account Managers and Solution Sales focusing on all sales (new, cross-sells, up-sells) for proposition in a given territory with both existing and new customers. You will lead on deals aligned to specific propositions and serve accounts within a defined territory. The role works in close partnership with internal stakeholders to proactively drive gross sales and revenue.

<Role Responsibilities>
●Structure, negotiate and close deals
●Proactively identify pipeline opportunities, governed by the Account Managers
●Develop the sales strategy for their proposition within their territory
●Provide insights and share Our company thought leadership on their proposition with customers
●Deliver customer demonstrations on their specific propositions

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大手ネット系企業でのプログラムマネージャー(※マネージャー候補)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション マネージャー候補
仕事内容

本ポジションでは、当社インターネット・ショッピングモールの『プロダクトデータ』を中心としたデータ分析、ソリューション提案・戦略立案を担います。

【ポジション概要】 
当社インターネット・ショッピングモールのプロダクトデータを中心とした、大量の社内データをより活用しやすい形に処理し、事業強化・データ活用の戦略立案と実行を担います。
プロダクトデータ全体の品質管理のためモニタリングプロセスを構築し、KPIに基づき、プロダクトデータの品質改善サイクルの高速化を実現します。

当社インターネット・ショッピングモールのステークホルダーだけではなく、その他の当社サービスのステークホルダーともコミュニケーションを図り、当社グループ全ての中核となるOne Catalog Platform構築にむけた戦略の立案を行います。

また、海外のプロダクトカタログプラットフォームや国内の開発チームと連携し、品質向上に必要なシステム・オペレーションの要件定義、プロジェクトマネージメントを担当します。

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東証1部電子機器メーカーでのマネージャー、ソリューション コンサルタント

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 700万円〜900万円 ※管理職のため時間外手当の支給はありません
ポジション 担当者
仕事内容

主要なパートナー企業や顧客が独自に運用しているアプリケーションやシステムに対して、それらに統合される、付加価値を持った当社のサイン端末、ソフトウェアやソリューションを提供することで、ビジネスソリューションビジネスの拡大を牽引する。具体的には、技術的な視点でプリセールス活動を支援し、専門知識に基いて、パートナー企業や顧客のプロジェクト推進に必要なアドバイスを行う。

【Key Responsibilities】
当社の営業チームメンバーやパートナー企業、顧客に対して技術的なガイダンスを提供することに責任を持つ。他の社内のメンバーに対しても技術的な支援を行う。また、セールスマネージャーやビジネスディベロップメントマネージャーとの協働を通じ、新規ビジネスパートナーの開拓を行う。当社のビジネスソリューション分野におけるエバンジェリストであることが求められる。エグゼクティブに対してのプレゼンテーションから、現場でのディベロッパーとの実務に到るまで、広範囲に渡る様々なアクティビティを担当する。この職責を実現する為、及び当社の電子署名/ eドキュメントソリューションビジネスの成長に対して貢献する為に、技術的に十分熟練した専門性と、常にビジネスオリエンテッドな専門家である事が求められます。

●当社の提供するソリューションにおいてフィールドエキスパートとして活動する。eドキュメントやハイブリッドソフトウェアをフルソリューションで提供するために、営業/ビジネスディベロップメントマネージャーとチームを組んで効果的な活動を行う。
●将来的に見込まれるパートナーな顧客に向けて、当社のソフトウェア製品やツールを理解してもらうために、トレーニングやセミナー等の活動を通じて説明を行う。
●顧客向けソフトウェアソリューションを開発、評価期間中は、プリセールス的にテクニカルコンサルタントとしての活動を行なう。開発時に生じた問題を解決するために、必要に応じて、現地に赴きパートナーや顧客と協働する。
●ソフトウェアについての課題や問題が発生した際は、顧客との窓口担当者として対応する。
●主要パートナーと技術的な関係を構築し、維持する
●当社の新製品の主な機能を紹介するための製品デモやアプリケーションを開発する。
●主要パートナーや顧客に向けた、ソフトウェアのPOC(Proof-of-Concept)を開発する。
●展示会、顧客イベント、ユーザーカンファレンス、技術トレーニングやカスタマーミーティングにおいて、製品やソリューションのデモやプロモーションを行なう
●ターゲットとするパートナーや顧客における様々な関係者に対して、当社のビジネスソリューションについてのプレゼンテーションを準備し実施する。聞き手に沿った的確なレベルで、技術的側面とキーになるビジネス上の利点を明確に説明する。
●営業サイクルに即して、技術的な側面から営業活動を推進し、サポートする。

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日系コンサルティングファームの海外営業職 Global Business Development Manager(上海担当)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション 担当者〜リーダー〜マネージャー
仕事内容

職務内容】
・上海の日系企業現地法人に対する新規アプローチ、リレーション構築。
・現地のリソースおよび日本の各チームと連携した提案活動の支援および案件のクローズをリードする
・顧客との関係を維持し、取引の継続と拡大を図る。

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ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのソリューション営業担当(マネージャー候補)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜1200万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション マネージャー候補
仕事内容

大手企業を中心とした既存顧客からの信頼を最大化させ、当社サービスの利用の定着化・拡大を目的としてお客様のフォローを担当していただきます。

<具体的な仕事内容>
●既存顧客とのリレーション構築
 -お客様のニーズ(課題)の掘り起こし
 -お客様(経営層)とお客様の将来像に関するディスカッション
 -お客様のIT開発プロセス/予算/年間案件数の把握 
 -リピート案件の受注推進

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国内大手ITコンサルティング企業のソリューション営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します(イメージ 600万円〜850万円)
ポジション PL
仕事内容

【職務内容】
●AI・IoTのソリューション営業担当者
・展示会等で入手した名刺等から業務部門の顧客へアプローチしAI/IoTのソリューションを販売
・展示会等でリードが着いた顧客へ基盤系ソリューションを販売
・イベント準備、プリセールス資料作成、マーケット分析など

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ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのエンタープライズ業界向けアカウント営業(新規営業担当)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜800万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション 担当者
仕事内容

IT予算100億円以上規模の大手企業に対して、ソフトウェアテストの大規模プロジェクトのアウトソーシングを提案し、その推進を行っていただきます。
大規模プロジェクトのアウトソーシングは、お客様にとって、開発の体制やプロセスを抜本的に変革する重要な決断となるため、エグゼクティブ層からプロジェクトのご担当者までを含め、良好な関係を築ける方を募集しています。

<具体的な仕事内容>
●以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
 -お客様(経営層)とお客様の将来像に関するディスカッション
 -お客様のIT開発プロセス/予算/年間案件数の把握
 -お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
 -アカウントプラン実現に向けた社内体制構築及びチームビルディング 
 -SLAなど含む契約内容の調整および交渉

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公開求人

株式会社SHIFT
ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのソリューション営業担当

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜800万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション 担当者
仕事内容

近年、IT業界の進歩によって、さまざまなソフトウェア製品・サービスがリリースされ、今や私たちユーザーの生活はそれら無しでは成り立たないと言っても過言ではありません。
それらが滞りなく機能することは当たり前となっており、従来の「当たり前品質」に加え、類似製品との差別化となる機能・デザインといった「魅力的品質」が世の中から求められるようになってきています。

募集ポジションは、ソリューション営業担当です。お客様に対し、ソフトウェア製品・サービスの品質に関する改善策を提示し、お客様の継続的なユーザー数の確保や、売上増加に寄与します。


<具体的な仕事内容>
●案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
 -お客様のソフトウェア製品・サービスの将来像に関するディスカッション
 -お客様のIT開発プロセス/予算/年間案件数の把握
 -お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
 -アカウントプラン実現に向けた社内体制構築及びチームビルディング 
 -契約内容の調整および交渉

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日系大手電機・通信機器メーカーにおけるシェアリング関連サービスにおけるソリューション営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 600万円〜1,000万円(経験・能力を考慮の上、当社規定により決定)
ポジション 課長〜チームリーダークラス
仕事内容

【職務・役割概要】
下記マーケットに対しての価値をシステム・サービスソリューションとして提供する営業要員を募集。
担当マーケット・事業者への課題解決及び新たなる価値提供に向けたシステムサービスソリューションを提供すべく、「ソリューション企画」「顧客への営業・提案」「システム導入支援及びサポート支援」「外部パートナーとの協業ビジネスの創出」を担ってもらいます。

<募集マーケット>
シェアリングエコノミー事業を行っている民間事業者(大手、中堅)及び、シェアリングエコノミーを活用した業務運営を行っている自治体・公共団体・官民連携(規模を問わず)への新規顧客開拓とシステム・サービス企画、システム提案、およびプロジェクト推進。

※シェアリングエコノミー:「場所」「モノ」「スキル・サービス」などを、多くの人と共有・交換して利用する社会的な仕組み

【具体的なプロジェクト想定】
従来のICTソリューションだけでなく、当社の最先端AI技術やIoT技術、・顔認証技術を用いての課題解決や新たな価値を提供していきます。
●当社のシェアリングサービスプラットフォームを活用した業務を支えるシステム提案及びプロジェクト推進
※シェアリングエコノミー例)カーシェア、自転車シェア、施設シェア、スキルシェア、体験・ボランティア など
●AI技術やIoT技術、顔認証技術等を用い新たなシェアリングサービスソリューション企画

【入社後のキャリアパス想定】
「主任〜マネジャークラス」へのキャリアパスを想定。
ソリューション営業の担当〜主任としての経験を数年積んだ上で、担当マーケットのチームリーダとしてマネージャ/エキスパートの立場へキャリアアップしていくことと共に、更に担当マーケットの事業戦略、部下育成及び、組織企画にも携わってもらうことへのステップアップも期待しています。

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日系大手電機・通信機器メーカーにおける街づくり(地域・都市開発)事業におけるソリューション営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 600万円〜1,000万円(経験・能力を考慮の上、当社規定により決定)
ポジション 課長〜チームリーダークラス
仕事内容

【職務・役割概要】
下記マーケットに対しての価値をシステム・サービスソリューションとして提供する営業要員を募集。
担当マーケット・事業者への課題解決及び新たなる価値提供に向けたシステムサービスソリューションを提供すべく、「ソリューション企画」「顧客への営業・提案」「システム導入支援及びサポート支援」「外部パートナーとの協業ビジネスの創出」を担ってもらいます。

<募集マーケット>
自治体、ディベロッパー(開発業者)、不動産等の、街づくり(地域・都市開発)事業者に対してのシステム・サービス企画、システム提案、およびプロジェクト推進。

【具体的なプロジェクト想定】
・顔認証を活用した地域・施設内の入退管理。防犯支援システム企画・提案、プロジェクト推進
・地域/エリア内の防犯、監視・誘導、地域情報提供、照明管理等の遠隔支援システムの企画・提案、プロジェクト推進

【入社後のキャリアパス想定】
「主任〜マネジャークラス」へのキャリアパスを想定。
ソリューション営業の担当〜主任としての経験を数年積んだ上で、担当マーケットのチームリーダとしてマネージャ/エキスパートの立場へキャリアアップしていくことと共に、更に担当マーケットの事業戦略、部下育成及び、組織企画にも携わってもらうことへのステップアップも期待しています。

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日系大手電機・通信機器メーカーにおける生命保険会社向けソリューション営業職

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 500万円〜700万円程度 ※但し前職年収など考慮する
ポジション 担当〜主任(チームリーダー)
仕事内容

【職務・役割概要】
●当社のフルアセット、大手生命保険会社とのパートナーシップを活かし、Fintech領域などの
 新しいソリューションの企画や、生命保険会社のニーズに沿ったソリューションの営業業務を担う。
●生命保険会社向けにソリューション・サービスを提供するための提案、見積、契約等の営業業務、
 及び同顧客内での当社システムの維持・拡大を推進する活動を行う。
●オープンイノベーションを通じて社会価値創造型企業へ変革するための新規事業の創出を推進する。

【具体的なプロジェクト想定】
・生命保険会社営業職員向け新タブレット端末の導入
・生命保険会社向け次世代コールセンターシステムの提案
・AI等の最先端技術を利用した生命保険販売支援システムの提案
・生命保険会社向け契約管理システム(基幹システム)刷新の提案

【入社後のキャリアパス想定】
入社後はチーム内の担当〜主任としての経験を数年積んだうえでエキスパート、マネージャとしてアカウントを担当しながら、部下マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

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日系大手電機・通信機器メーカーにおける損害保険会社向けソリューション営業

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 500万円〜700万円程度 ※但し前職年収など考慮する
ポジション 担当〜主任(チームリーダー)
仕事内容

【職務・役割概要】
●当社の持つアセット(プロダクト、SIサービス等)、パートナーベンダーとのパートナーシップを活かし、
 主に損害保険会社向けのソリューション・サービスの提案・企画等の営業業務を担う。
●顧客にソリューション・サービスを提供するための提案、見積、契約等の営業業務、
 及び顧客内での当社システムの維持・拡大を推進する活動を行う。
●オープンイノベーションを通じて社会価値創造型企業へ変革するための新規事業の
 創出を推進する。

【入社後のキャリアパス想定】
入社後はチーム内の担当〜主任としての経験を数年積んだうえでエキスパート、
マネージャとしてアカウントを担当しながら、部下マネジメントをしていく立場へと
キャリアアップしていくことを期待しています。

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