米系の転職/コンサル・経営幹部の転職支援【コトラ】

【役割と責任】
現状のクライアントの要請をベースにした機器管理運用サービスを基盤としつつ、こらからのAWS、Azureなどのパブリッククラウド周辺のインテグレーションビジネスに当社のデータセンタービジネス、さらにその他マネージドサービスを組み合わせた最適ソリューションを提供するチームへの変革をリードする。

【主な責任】
●クラウドインテグレーションサービスの組織戦略とともに、人材育成、人材獲得戦略を作成、リードする
●クラウドコンサルティング
　 パブリッククラウドインテグレーションの領域における当社のポジションを高める技術戦略の策定、実行
　 大型プロジェクトに関わるプロジェクトマネジメントオフィス機能の企画
●ネットワーク機器運用サービスの運営
　 現行の機器運用サービスの効率的運用
　 ネットワーク技術をベースとしたデータセンター関連サービスの拡大展開
●大型特定ユーザに対するフルスタック運用サービスの推進および、維持管理
　 効率的安定運用の提供と新規顧客投資計画への積極的関与
　 新規サービスビジネス展開のサポート
●部門マネジメント
　・部門/配下各チームの目的、戦略の立案と実行。課題把握と解決。
　・各チームのKPIトラッキング、および、報告書作成
　・ピープルマネジメントとして、約45名（内チームMGR3名）の管理、教育、メンタルケア、欠員時の補充対応

●システム開発における上流工程、超上流工程をリードする役割を担う
●一部にITコンサル的な要素も担う

当社は、データセンター事業における当社グループの中で初めてデータセンター以外のビジネスを取扱う会社として誕生し、様々なエンジニアリングサービスを展開しています。

当社にて取扱うエンジニアリングサービスの中で、当社のデータセンターをご利用のお客様、大手メーカー、大手Slerなどのパートナー企業様に対してオンサイトでのエンジニアサービスをプロジェクト単位で提供しています。
今回の採用は当社のエンジニアリングサービスを、けん引いただける方を積極的にお迎えしたいと考えています。

今までの経験から1つ上にチャレンジできるプロジェクトが多数存在します。
プロジェクトはチームでの業務となり、今回の募集はチームを率いて頂けるポテンシャルをお持ちの方、将来チームを率いていきたい志向をお持ちの方を歓迎します。

当社は、データセンター事業における当社グループの中で初めてデータセンター以外のビジネスを取扱う会社として誕生し、様々なエンジニアリングサービスを展開しています。

当社にて取扱うエンジニアリングサービスの中で、当社のデータセンターをご利用のお客様、大手メーカー、大手Slerなどのパートナー企業様に対してオンサイトでのエンジニアサービスをプロジェクト単位で提供しています。
今回の採用は当社のエンジニアリングサービスを、けん引いただける方を積極的にお迎えしたいと考えています。

今までの経験から1つ上にチャレンジできるプロジェクトが多数存在します。
プロジェクトはチームでの業務となり、今回の募集はチームを率いて頂けるポテンシャルをお持ちの方、将来チームを率いていきたい志向をお持ちの方を歓迎します。

当社は、データセンター事業における当社グループの中で初めてデータセンター以外のビジネスを取扱う会社として誕生し、様々なエンジニアリングサービスを展開しています。

当社にて取扱うエンジニアリングサービスの中で、当社のデータセンターをご利用のお客様、大手メーカー、大手Slerなどのパートナー企業様に対してオンサイトでのエンジニアサービスをプロジェクト単位で提供しています。
今回の採用は当社のエンジニアリングサービスを、けん引いただける方を積極的にお迎えしたいと考えています。

今までの経験から1つ上にチャレンジできるプロジェクトが多数存在します。
プロジェクトはチームでの業務となり、今回の募集はチームを率いて頂けるポテンシャルをお持ちの方、将来チームを率いていきたい志向をお持ちの方を歓迎します。

当社の持つ各パブリッククラウド(AWS,Azure,GCP)との閉域網での接続サービスと、パブリッククラウドのインテグレーションを組み合わせ、お客様の課題を解決していきます。
パブリッククラウドのインテグレーション案件の提案・設計・構築
- 要件の定義、クラウドインフラ環境の設計、構築、テスト

● Understand the company Sales Practice and hit the sales quota.
● Complete strategic account plans that meet the company standards.
● Establish productive and professional relationships with key personnel in targeted accounts and global organizations.
● Pro-actively seek out and pursue new business opportunities, drives short and long term initiatives based on account planning by selling the company value proposition and managing customer acquisition process throughout sales cycle.
● Deliver business value with handling quotation, site tours, contracts and sales related activities to potential customers.
● Timely, comprehensively and accurately update Sales Force Dot Com (SFDC) to ensure the management team has the detailed records on every customer activities.

お客様のインフラに関する課題を当社のさまざまなサービスを組み合わせ、総合的なソリューションを提案し、課題を解決していきます。
1）インテグレーション案件のヒアリング→提案→設計
・要件定義からお客様への提案、基本設計など。
2）インテグレーション案件のプロジェクトリディング
　・導入フェーズにおいて、自社チームや外部パートナーのとりまとめ、案件を推進します。

This Global Account Manager works with the lead Client Executive in executing the overall global account strategy in collaboration with Our Regional teams in Europe, Asia, and Americas. The Global Account Manager implements effective sales strategies, maintains successful long-term business relationships with key decision-makers and influencers, and leverages Our assets and to expand of existing business and new business. This position will be based in Tokyo.

Responsibilities
Build Customer Relationships
・Builds and maintains relationships with global account at local/regional level
・Supports and coordinates with GAM team on local/regional quarterly business reviews and customer requests
・Acts as primary point of contact in addressing day-to-day customer needs

Leverage Internal Partners & Channel
・Coordinates sales approach with the extended sales team (Global Account Manager, Sales Engineers, Solutions Architect, Customer Care, Marketing, Sales Operations, etc.) and external partners (Channel, Alliances, etc.) as needed at the local level
・Resolves more diverse customer issues
・Facilitates customer relationships to ensure timely resolution of customer issues

Account Strategy/Planning
・Contributes to detailed strategic territory plans that support the global account strategy
・Researches and documents detailed understanding of customer business and organizational landscape locally
・Tracks, manages, and reports ongoing activity relative to quarterly and fiscal year plan
・Communicates global account strategy to internal partners and stakeholders in the territory/region

Solution Selling
・Identifies customer’s business needs, challenges, and technical requirements and recommends Our solutions with knowledge of how it aligns to the global account plan
・Prepares commercial and technical service proposals, working closely with Our Solution Architects and Sales Engineers and sales counterparts around the world
・Ensures proposals are technically and commercially sound
・Sells full suite of Our products, as well as complexity of global footprint
・Leverages external partners to drive solution development in new areas/prospects

Contract Management/Renewals
・Develops detailed understanding of commercial terms and regional/global implications
・Proactively addresses high churn risk customers or locations, leveraging internal resources and external partners to resolve issues
・Facilitates customer contract renewals and negotiations to protect revenue

Pipeline Management
・Maintains accurate Salesforce.com forecasts and activity records, providing accurate forecasts for current quarter and 1 year out
・Prioritizes opportunities for short-term pursuit to achieve assigned sales objectives
・Identifies at-risk opportunities or expiring contracts and forecasts churn, develops mitigation plans

Negotiation
・Facilitates negotiation on complex contractual terms and conditions

Responsibilities:
Understand the company Sales Practice and hit the sales quota.
Complete strategic account plans that meet the company standards.
Establish productive and professional relationships with key personnel in targeted accounts and global organizations.
Pro-actively seek out and pursue new business opportunities, drives short and long term initiatives based on account planning by selling the company value proposition and managing customer acquisition process throughout sales cycle.
Deliver business value with handling quotation, site tours, contracts and sales related activities to potential customers.
Timely, comprehensively and accurately update Sales Force Dot Com (SFDC) to ensure the management team has the detailed records on every customer activities.

●業務内容
・プロジェクト立ち上げからサービスインまでのマネジメント
・プロジェクト計画、プロジェクト管理・推進、品質検証、IT部門や業務部門との調整、社内マネジメント調整、ベンダーコントロールなど、プロジェクトに関する業務となります。

●業務内容
・プロジェクト立ち上げからサービスインまでのマネジメント
・プロジェクト計画、プロジェクト管理・推進、品質検証、IT部門や業務部門との調整、社内マネジメント調整、ベンダーコントロールなど、プロジェクトに関する業務となります。

●業務内容
コアアプリケーション(新契約、保全、保険金、数理、手数料、販売支援 等)の要件調整を含む、開発業務管理全般
実開発は外部委託をしておりますので、担当アプリケーション開発の管理業務となります。
開発言語は、主にJavaとCobolとなります。

●業務内容
コアアプリケーション(新契約、保全、保険金、数理、手数料、販売支援 等)の要件調整を含む、開発業務管理全般
実開発は外部委託をしておりますので、担当アプリケーション開発の管理業務となります。
開発言語は、主にJavaとCobolとなります。

●アーキテクチャ・マネジメントにおけるアプリケーションセキュリティ領域をリードし、アプリケーションセキュリティ設計標準を策定
●アプリケーションセキュリティ領域における設計や採用テクノロジーの標準化を策定

●メインフレームにおけるテストプロセスの構築と、新ソリューションの選定・評価・導入・保守作業およびツール標準の策定
●アーキテクチャ・マネジメントにおけるインフラストラクチャ領域をリードし、システム基盤（OS/MW）の構造を定義し、システム基盤領域の設計や採用テクノロジーの標準化を策定

●システム開発におけるPMO、PgPMO、およびシステム横断管理を担う。

パソコン・スマートフォン・コンタクトセンター基盤（音声基盤）のシステム運用管理業務
●社内に提供するパソコン、スマートフォンの導入・運用・保守
●社内向け音声基盤の構築・運用・保守
●コンタクトセンター基盤（音声基盤）の構築・運用・保守
●社内に提供するパソコンのサポート切れ対応（Windows10へのバージョンアップ対応）
●社内に提供するパソコン・スマートフォンのセキュリティ対策
●「働き方改革」をサポートするＩＴサービスの提供

●システム運用企画の管理業務（具体的な担当業務はサーバーの運用）

●ネットワークシステムの企画、運用および管理

【具体的な業務】
チームリーダー／マネージャーをサポートし、主に以下の業務を担当していただきます。
・オペレーター業務のサポートおよびオペレーターへの教育・指導
・繁忙期の電話対応、二次チェック業務
・オペレーターの知識、スキル、対応品質向上に向けた教育・研修の企画、実施(研修計画の作成と成果検証を含む)
・オペレーターの応対品質・生産性向上に向けた受電モニタリングの指揮およびモニタリング結果の分析、個別フィードバック指導の実施　等

【具体的な業務】
●数理系の本社業務システムに関するシステム開発・保守業務全般

【役割】
ユーザーの要望に合わせた企画/要件定義/設計/開発/テスト等、一連の開発や新システムの導入検討から導入までのプロジェクトを担当していただきます。

●人事関係業務全般
・人事・報酬制度の企画・立案、運営業務
・人事コンサルタント業務（労務、社員サポート）
・人材開発業務（採用、研修の運営）、等

【役割】
・将来のマネージャー候補として、幅広い人事業務を担当していただくと同時に、上記の業務のいずれかで専門性を発揮していただくことを期待します。

【業務内容】
社内SOC（セキュリティオペレーションセンター）の運営に関わる業務を担当いただきます。

・セキュリティ機器が発するアラート等の分析
・セキュリティ機器におけるモニタリングルール管理
・脅威情報の収集、分析、報告
・インシデントレスポンス対応
・SOCの業務全般に関わる米国SOCチームとの連携
・各種レポート作成

【Mission】
○UI/UXチームのマネジメント・ディレクションを通して当社のビジネスパフォーマンスを向上させる
・デジタルチャネルにおけるUI/UXの最適化によるパフォーマンス向上
・チャネル横断での適切なブランドイメージ・ブランドガイドラインの維持

【Scope of responsibilities（責任範囲）】
〇UI/UXチームに関する人材・ケイパビリティマネジメント
・必要人材の採用
・ジャーニーチームへのメンバアサイン
・デザイン会社への必要タスクの外部委託
・社内の機会の理解とそれに併せた必要ケイパビリティやスキル定義
・トレーニング・教育の企画
〇UI/UXチームのパフォーマンス管理
・UI/UXチームのKGI/KPI設定
・PDCAサイクル構築と課題解決
・UX Manager/ UI Managerのパフォーマンス管理・品質管理
・UI/UXに関するベンダ・外部委託先のパフォーマンス管理
・新しい価値提供を継続的に実施していくための、企画立案・実行
○UI/UXのエバンジェリストとしてDI推進のケイパビリティについての社内認知やプレゼンスを向上させる

【業務内容】
・新規に立ち上げる「社内ポータルサイト」の運営、改善、コンテンツの企画
・ウエブ社内報の企画、取材、執筆（ライター）、デザイン
・システム部門との調整・連携の窓口業務

【業務内容】
脆弱性管理およびインシデントレスポンスに関わる業務を担当いただきます。

・脆弱性情報の収集、分析、報告
・脆弱性管理ツール等による当社システムへの影響調査
・脆弱性対策実施状況のモニタリング
・インシデントレスポンス対応
・CSIRT（Computer Security Incident Response Team）の運営
・脆弱性管理およびインシデントレスポンスに関わる米国チームとの連携
・各種レポート作成

【業務内容】
ITセキュリティに関する企画及びアーキテクチャー策定と推進
・ITセキュリティのPolicyや基準の策定・高度化
・ITセキュリティにおけるHigh LevelのArchitecture策定
　(1) SecurityにおけるReference Architecture検討・策定
　(2) Enterprise ArchitectureにおけるSecurity GovernanceおよびManagementの構築・運用
・ITプロジェクトに対するSecurity Design Support

【業務内容】
ITセキュリティに関する企画・推進を担当いただきます。

・ITセキュリティにおける企画の立案と推進
　(1) ITプロジェクトのLife cycleにおけるSecurity統制の高度化推進
　(2) Enterprise Securityにおける技術評価及び導入の計画と推進
・ITプロジェクトに対するSecurity Technical Support

【業務内容】
・雇入れ時健康診断の就業判定
・定期健康診断の就業判定のための産業医面談
・疾病による就業制限者の事後措置面談
・メンタルヘルス関連面談　
・長時間労働者の面談
・休職者の復職面談および復職後面談
・社員教育に関する各種取り組みの企画立案
・衛生委員会の出席（近郊の事業所・その他）
・職場巡視（東日本の各支社へ出張あり）

【Mission】
ウェブサービス・プロダクトに関して各種ツールなどを使いこなしながら全体のPDCAサイクルをデータドリブンで回しビジネスパフォーマンスを向上させる

【Scope of responsibilities（責任範囲）】
ウェブサービス・プロダクトの分析・改善に関するスキルを活用し、DI推進としての付加価値を当社及びジャーニーチームに提供すること
・ジャーニーチームが開発したサービスプロダクトに関して、分析・課題発見の支援をハンズオンで実施する
・特定した課題に対して、解決の方向性やソリューションを提案する
・サービスプロダクトの課題解決のサイクルの構築を支援する
・トレーニングや勉強会を通して各種分析ツールの使い方などを社内に展開しケイパビリティの強化を支援する
・ケイパビリティの更なる強化に向け、ウェブ解析や分析ツールに関する最新動向を把握し当社への適用機会を検討

【Mission】
UXの知見を活用し、当社のビジネスパフォーマンスを向上させる
・当社のUXに関する課題を特定し、解決に導く
・当社のUX標準の社内浸透・遵守

【Scope of responsibilities（責任範囲）】
ジャーニーチームに対するUX支援
・ジャーニーチームにUXのExpertとして参画し、UI Managerと連携しながらサービス・プロダクトのUXデザインを担当する
・リソースなどの制約が存在する場合は、外部からUXデザイナーなどを調達しディレクションを実施する
・最新のUX動向を把握し、当社への適用機会を検討する
・当社のUX標準を理解し、それぞれのサービス・プロダクトでそれらが遵守されているかをモニタリングし、ユーザーのUXの統一性や標準化を担保する
・UXの改善機会を特定する仕組みやケイパビリティを社内に構築し継続的な改善を実現する

【Mission】
UIの知見を活用し、ユーザビリティやアクセスシビリティを改善し、当社のビジネスパフォーマンスを向上させる
・当社のUXに関する課題を特定し、解決に導く
・当社のUX標準の社内浸透・遵守

【Scope of responsibilities（責任範囲）】
ジャーニーチームに対するUI支援
・ジャーニーチームにUIのExpertとして参画し、UX Managerと連携しながらサービス・プロダクトのUIデザインを担当する
・リソースなどの制約が存在する場合は、外部からUIデザイナーなどを調達しディレクションを実施する
・UIやデザインの最新動向を把握し、Aflacへの適用機会を検討する
・当社のUI標準を理解し、各サービス・プロダクトでそれらが遵守されているかをモニタリングし、UI側面で当社のブランドイメージを担保する
・UIの改善機会を特定する仕組みやケイパビリティを社内に構築し継続的な改善を実現する

【Mission】
データアナリティクスの高度化に必要な分析基盤を構築し、ビジネス課題の解決をテクノロジーの観点からサポートすることでビジネスパフォーマンスの向上に寄与する
・求められている分析要件に最適な分析基盤を構築

【Scope of responsibilities（責任範囲）】
・今後DI推進が推進・関与する分析基盤構築や顧客データ統合などの取り組みにおける実行責任者
・当社におけるビジネスデータやアーキテクチャの特徴、Data Scientistが求める分析要件、またDI推進のデータ戦略を踏まえたうえで、あるべき分析基盤像を描き、エンジニアや外部パートナーとともに実装する
・ジャーニーチームやプロジェクトをデータやインフラ（クラウド）の観点から支援・アドバイスを実施しDI推進としての付加価値を提供
・サービス・プロダクトを実現するにあたり、データ分析や横断でのデータ活用（ガイドライン・ガバナンス）の観点から最適なインフラ構成をアドバイス
・リソースに制約がある場合など、必要に応じてインフラベンダなどを調達し、ディレクションや管理を実施する
・データインフラに関する最新動向を把握し当社への適用機会を検討

【Mission】
・データ分析、アナリティクスに関する高度な専門スキル・知識を活用し、当社のビジネスパフォーマンスを向上させる
・当社内の様々なデータを活用しビジネス課題を特定、解決に導く
・当社のデータサイエンスのケイパビリティを底上げさせる

【Scope of responsibilities（責任範囲）】
・データサイエンスの知識を活用し、様々な側面で当社のビジネス価値向上に貢献する
・当社内におけるデジタルに関するプロジェクトやカスタマージャーニーチームの支援をデータアナリティクスの観点から幅広く実施
・データの観点から当社の解決すべき課題をCDOに提言し、新たな価値創出機会を提供する
・データアナリティクスのエバンジェリストとしてDI推進のケイパビリティについての社内認知やプレゼンスを向上させる
・トレーニングや勉強会などを開くことによって社内のケイパビリティを底上げする
・最新のアナリティクスの動向を把握し、当社への適用機会を検討し新たな価値創出に貢献する

【職務内容】
＜商品数理部＞
・商品開発における保険数理業務全般（保険料率の設定、金融庁との認可折衝等）及び自組織のマネージメント

【職務内容】
・契約サービス部門におけるデジタル化推進プロジェクトの事務
・システム化案件の事務

【具体的な業務】
1、商品数理チーム
●商品開発業務
●収益管理業務、他

2、数理チーム
●日本会計基準/米国会計基準の決算業務
●リスク管理業務
●収益管理業務、他

※配属先は、応募者の適性を判断し弊社が決定します。

【役割】
●チームリーダーのもと、Manager（管理職）として上述の業務を担当していただきます。
●商品部門、財務部門、運用部門、リスク管理部門、IT部門、親会社等と連携し業務を行います。

●生命保険商品の企画担当および監督官庁への認可折衝担当者
　・生命保険商品の企画・研究・開発
　・事業方法書・約款の作成・改定
　・監督官庁への折衝
　・ご契約のしおり作成

【役割（マネージャー採用の場合）】
商品チームの企画担当および認可折衝担当マネジャーとして、チームリーダーの監督の下、同社における商品開発の中核を担っていただきます。また、認可折衝担当として、当局の折衝、社内調整、その他の商品チームの活動に関わっていただきます。

・本社業務のリスク評価および本社監査に係る年度計画の策定
・個別監査の実施（計画・実調、報告、フォローアップ）
　※必要に応じて主査として実施する
・本社監査に係る監査手法の見直し
・その他、監査チームリーダーが指示した管理業務

【具体的な業務】
コールセンターシステム、及び社内向けWeb照会システムに関わるシステムの開発・保守業務

【役割】
ユーザーの要望に合わせた企画/要件定義/設計/開発/テスト等、一連のシステム開発の実施、将来的には新システムの導入検討から導入までのプロジェクトを担当していただきます。

ROLE & RESPONSIBILITIES
●Accounts Receivables/ Issue invoices and administrate collection of invoices with using ERP system: WORKDAY.
●Coordinate the preparation of invoices for customers; review and approve customer invoices.
●Liaise with other departments as required for customer invoices.
●Assist in addressing any customer billing discrepancies or questions.
●Accounts Payable / Manage payment processes with using ERP system: WORKDAY.
●Coordinate the preparation of invoices for suppliers; review and approve supplier
invoices.
●Liaise with other departments as required for supplier invoices.
●Assist in addressing any supplier invoice questions.
●Ensure that accounting entriesand accrual (revenues, expenses, IC referral etc.) are made properly.
●Maintain fixed assets accounting (FA sub-ledger, inventory, AROetc.).
●Prepare Revenue Forecasts and Pipelines.
●Prepare Corporate Tax / Consumption Tax / Fixed Assets Tax etc.
●Prepare accurate financial statements in line with group accounting principles. Prepare month-end, quarter-end and year-end closing.
Ensure timely and accurate execution of banking transaction, cash control and cash flow forecasting.

ACCOUNTING TOOL
●WORKDAY, Hyperion

大手不動産会社にて、海外投資家の受託ＡＭ全般をご担当頂きます。
・期中管理
・バリューアップ施策策定
・投資家レポーティング

バリュエーション業務を中心とする財務アドバイザリーファームにおける若手担当者として主に以下業務に従事。
●バリュエーション業務
●企業分析、ピッチブック（提案書）作成
●ディールマネジメント補佐
●PPA（Purchase Price Allocation）業務
●M&A相手先企業のスクリーニング、アプローチ、交渉準備

【具体的な業務】
●システムセキュリティに関する調査・評価
●セキュリティ関連規程類の策定
●セキュリティインシデント発生時の対応

【役割】
マネージャー指示の下、担当者としてシステムセキュリティの管理を行っていただきます。

【具体的な業務】
●発注業務、請求書処理業務、予算管理業務
●システム関連予算の作成に関する支援業務

【役割】
チームリーダーの指示のもと、担当者として上記業務を中心に事務支援業務を担当していただきます。

●クライアント企業向け不動産鑑定評価書作成業務

・金融機関への運用手法の提案、新規顧客開拓を中心に既存顧客もフォロー。
・主な取扱商品は、株式、債券およびオルタナ

・金融機関への運用手法の提案、新規顧客開拓及び既存顧客のフォロー。
・主な取扱商品は、株式、債券およびオルタナティブ

チームリーダーを補佐し、下記業務を担当いただきます。

【具体的な業務】
●外部委託先の統括管理業務
●有形資産リスク管理業務
●反社会的勢力対応業務
●保存文書、外部倉庫の管理業務
●情報資産管理業務
●BCP対応業務
●本社・地方オフィスのオフィス環境整備業務
●オフィスセキュリティ業務
●その他、総務チームで行う業務