営業、事業会社の転職求人

2,070 件

【職務概要】
「暮らしを豊かにする提案を、あなたの手で」
本ポジションは、顧客と共にユーザーの体験価値を高めるサービスを創出する役割です。通信や金融はそのための重要な手段。社会課題や顧客の経営課題を整理し、社内の技術部門と連携して提案をまとめます。スピード感ある意思決定と調整力が求められるポジションです。

【職務詳細】
・顧客との打ち合わせで課題を整理し、方向性を明確化
・社内の技術部門と連携し、提案資料を作成
・通信・金融サービスを組み合わせた協創ビジネスを推進
・プロジェクト進捗管理、課題解決、意思決定をリード

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
このポジションの魅力は、顧客と共にユーザーの暮らしを豊かにするサービスを創出できること。通信や金融は手段であり、目的は社会課題解決。国内大手通信事業者グループとの協創を通じて、未来の暮らしを形にできます。スピード感ある意思決定と裁量を持ち、日立グループの幅広い技術を活用できる環境で、自らのアイデアを実現できます。

【職務概要】
・お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動
　―既存または新規の金融機関システムに対する提案
・お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動
　―お客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案

【職務詳細】
・香川、徳島、高知地区の実務担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・DX・プロダクト）を提案、受注に繋げていただきます。
・また、営業活動においては、社内のSEや支社支援部隊と連携しながら広域視点でのソリューション検討や提案戦略を練ることができ、技術面・戦略面の両方から支援を受けられる環境です。
・既存案件の深耕に加えて、DX・データ利活用・AI・クラウドといった新しい領域への提案機会も豊富で、顧客と伴走しながら新たな価値創造に挑戦していただくことを期待しています。
・企画〜提案まで一気通貫して行っていただく提案営業になります。

【職務概要】
地方自治体・官公庁を中心としたお客様に対し、
インフラ維持からDX推進まで幅広い課題解決に関わるアカウント営業／ソリューション営業を担っていただきます。
基盤事業（上下水道・道路など）の更新提案に加えて、AIを活用したクラウドサービスや新規事業の協創など、
「地域の未来を変える提案」を自ら構想し、具現化する役割が期待されます。
グループ内の幅広い部門・技術・プロダクトをつなぎながら、顧客価値を最大化するプロデューサーとして活躍いただけます。

【職務詳細】
・自治体・官公庁（県・政令市など）向けのアカウント営業
・インフラ（上下水道・道路・環境・防災）領域の課題分析、解決策提示、入札対応
・AI・クラウドを活用したDXソリューションの提案・拡販
・グループ製品・ソリューションを最適に組み合わせた総合提案
・九州エリア全体の営業戦略策定（市場分析、新規開拓 など）

業務概要: 担当するクライアント・コリーグ（派遣社員）に対して、職場見学設定から就業開始後までトータルに関わり、営業とともにサービスの向上に貢献する業務です。広い領域で活躍したい方を募集します。
具体的な業務:
1. 企業、営業からの依頼による受注内容のヒアリング、魅力あるジョブの作成。
2. マッチングキャリアプランナーへのジョブ内容のポイント共有、企業・営業への人選相談。
3. 候補者のビジョンや強みを反映させたスキルカード作成および企業への紹介（目安10件/日）。
4. 候補者の職場見学スケジュール調整（目安5件/日）。
5. 担当営業部、支社との連携業務。
6. 各種問い合わせ対応。
7. その他事務全般。
働き方: 出社頻度は週2-3日、ハイブリッドで勤務いただけます。

業務概要:
海外営業業務です。

具体的な業務:
1. 担当地域（東南アジア、北南米、中東等）のマーケティングおよび営業戦略の立案
2. 見積書の作成・提出から、英語による契約条件の交渉、社内承認手続き
3. 受注から出荷に至るまでの顧客窓口業務
4. 出荷管理および代金回収業務
5. 海外現地法人とのコミュニケーション（英語・日本語併用）
※変更の範囲：会社の定める業務

キャリアステップイメージ:
ご経験や適性、ご本人の希望にもよりますが、以下のようなステップを想定しています。
・入社後3年： 国内での実務を経て、海外駐在員として海外拠点へ赴任
・入社後5年： 帰任後、課長または課長補佐として組織運営に参画
・入社後10年： 部門全体の戦略立案・遂行を担う部長または部長補佐として、グローバル事業の核となっていただくことを期待しています

ポジション・部門の魅力:
・様々な国の人達と関わりながら仕事をするので、文化や考え方の違いに触れる機会が多く、苦労も多いですが、自身の価値観を大きく広げることができます。
・水インフラという公共性の高い市場のため、自分たちが提供した機器やサービスが世界各地で安全な水の供給や災害防止に役立っているという、社会貢献性の高いやりがいを感じることができます。特に開発途上国では水インフラの社会的重要性は高く、自分たちの仕事が持つ意義を肌で感じることができます。

業務概要:
急成長を続ける当社デジタル人材事業において、事業拡大および組織体制強化に伴い、営業組織を率いる「営業管理職」ポジションを募集しています。これまではプレイヤーから昇格させていく体制中心で構成しておりましたが、営業体制拡大に伴い、現場を理解しながら、チーム成果にコミットできる管理職人材を求めています。営業活動の最前線に立ちつつ、組織づくり・人材育成・業績管理を担う中核メンバーとしてご活躍いただくポジションです。

具体的な業務:
大手SIer・Web関連企業など、デジタル人材を必要とする企業に対する提案営業を行いながら、営業チームのマネジメント全般をお任せします。
1. マネジメント業務
・営業メンバーのマネジメント
・メンバー育成・OJT・営業力強化
・数値管理（売上・KPI・進捗管理）
・チーム戦略・営業方針の立案および実行
2. 営業業務
・既存顧客への深耕営業・課題ヒアリング
・新規顧客の開拓（※飛び込み営業なし）
・顧客ニーズに応じたデジタル人材の提案
・契約締結・条件調整
・顧客フォローおよび関係構築
・トラブルシューディング
3. 人材フォロー
・担当エンジニア・クリエイターの稼働支援
・キャリア相談
・定期フォロー
※新規：既存の割合は
※現場理解を重視し、プレイングマネージャーとしての役割も担っていただきます

ポジション・部門の魅力:
＜当社の特徴＞
Web／IT（業務系）/ゲームを中心とした幅広い案件保有
大手・ナショナルクライアントとの取引実績
営業×人材フォローの両面を経験できる事業モデル
＜仕事で得られるもの＞
・営業成果だけでなく「組織成果」に責任を持つマネジメント経験
・拠点・チームづくりに主体的に関われる裁量
・ゲーム・Web・IT業界横断の営業ノウハウ
・将来的な拠点責任者・上位マネジメントへのキャリアパス
＜評価制度＞
・年功序列ではなく、成果・役割・責任範囲を正当に評価
・管理職としての成果は、役職・報酬にダイレクトに反映
・管理職多数

業務概要:エナジー事業本部は、太陽光に関わるビジネス、自社ブランド商品の製造、商社機能をもつ事業です。中でも太陽光のビジネスは業界内でも有名でトップクラスの売上規模を誇ります。また、事業を展開する当社内でもトップクラスの売上で当グループを支えている大きい事業です。
具体的なビジネスとしては、以下となります。
・太陽光関連
産業用部材販売（パネル/ケーブル等）
住宅用部材販売（住宅用蓄電池）
発電所の運営（北海道・東北、関東、北陸・中部、近畿、九州）
発電所、蓄電所の建設、販売
・その他商社関連
家庭用機器販売（ディスプレイ・衣類スチーマー等）

具体的な業務:業務支援部では、部材販売の案件管理をメインに、発電所建設・販売に関連する部材手配や自社取り扱い製品の在庫管理や出荷管理を担当します。
業務支援グループ 産業用チームにて、営業職サポートにかかる事業部内の案件管理とメーカー・倉庫とのやり取り等調整・事務業務をお任せします。
主な業務:
・各営業職ないし営業サポートから依頼された案件のシステムへの登録・進捗管理
・倉庫業者への配送依頼、納期の調整
・在庫管理・引き当て
・倉庫業者への発送依頼
・配送伝票（ドライバー）の管理・共有
・領収書、支払通知書、納品書などの書類作成
・請求書発行、入金確認
・受電対応

ポジション・部門の魅力:
・仕事とプライベートが充実
・フレックス制度があり、残業が少なめ（月程度の残業）、ライフワークバランスが取れる環境です
・安定な環境で腰を据えて働けます
・売上、利益も右肩上がり、事業が安定しており安心して働くことが出来ます
・昇給あり

【職務概要】
・自動車業界における大手企業に対するアカウント営業活動
・中長期且つグローバル視点でアカウント営業としてお客様ニーズ、課題の把握と解決策の提案、お客様のキーパーソンとの関係構築を図る。

【職務詳細】
・自動車業界の担当営業として、営業戦略(お客様情報および自社の営業方針を纏めたアカウントプラン)を策定し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューションを企画・立案・選定し、受注に繋げる。
・全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
・自動車業界で求められる「モビリティサービスへの進化」を実現するための仕組みづくり、新たな価値創出を行うためのパートナーとなる。
・担当顧客である大手自動車メーカーの様々な部門(IT、製造、開発、販売、財務、人事、調達など)や、IT子会社に対するアカウント営業活動

【職務概要】
国内外の鉄鋼・非鉄金属メーカーに対するアカウント営業として、グループの総力を結集したソリューション提案を牽引いただきます。 単なる製品販売に留まらず、顧客の設備投資計画の初期段階から深く関与し、予算取得の支援から、商談、納入、プロジェクト完了までの一連のプロセスをリードする、極めて裁量の大きなポジションです。

【職務詳細】
・トータルプロジェクトマネジメント 商務条件の折衝、設備提案、見積作成、契約締結から、納期の進捗管理、検収・入金確認まで、ビジネスの入り口から出口まで一気通貫で担当します。

・アカウント・リレーションシップの構築 顧客の現場担当者はもちろん、経営層（エグゼクティブ）に対しても日立グループの窓口として対峙します。グループ内の各事業部門や技師と連携し、チーム日立を代表して顧客との強固な信頼関係を築き上げます。

・DXソリューションによる価値創造 深刻な労働力不足や生産性向上という課題に対し、日立の強みであるIT×OT（制御技術）を駆使したDXソリューションを提案。顧客の設備更新予算の取得を後押しする、付加価値の高い提案活動を行います。

【職務概要】
営業部門全体の統括責任者として、組織体制の強化や次世代リーダーの育成を担います。複数拠点（大阪・名古屋・九州など）の営業所を含む広域マネジメントを行い、ダイバーシティとインクルージョンを推進した職場環境づくり、グループ採用基準や若返りを意識した人材戦略の実行、風通しの良い組織文化の醸成など、プレイングマネジャーとして現場を牽引しつつ営業部の持続的な成長と変革をリードして頂きます。

【職務詳細】
●会社の成長戦略に基づいた営業戦略の立案・実行
●営業チームマネジメント（採用、育成、評価。全体で40名程度の部署のマネジメント）
●KPIの設計・モニタリング・改善
●顧客ニーズの収集とプロダクト改善へのフィードバック
●顧客とのリレーション構築および重要案件のクロージング（日本語、英語双方）
●競合分析および市場トレンドの把握
●予算管理および売上目標の達成
●他部門（企画、システム、財務、コンリス等）との連携による業務推進

【今後のキャリアパス】
業務を通じて会社全体の営業体制を把握したうえで、営業戦略の確率やマーケティング・CS・営業の統合マネジメントなど、ご本人の要望に合わせて経験を積んでもらいたいと考えております。

【業務・会社の魅力】
小規模な会社のため、風通しの良い会社です。自分の業務はここまでと決めたいタイプのかたより積極的に自分の守備範囲を広げていきたいかたに向いている職場です。
経験者のサポートを受けながらある程度の裁量を持ち自分の考えを活かし仕事ができる環境であり、他の会社では経験できないレベルや種類の仕事に関わる事が出来ると思います。また、様々な国籍やバックグラウンドを持つ従業員が集まっており、自然とダイバーシティとインクルーションが維持されている環境となります。
・現在の部署メンバーが比較的高齢（50代〜60代）でもあることから、次世代を担っていただける方からのご応募をお待ちしています。
●働き方に関して
・残業は月10〜20時間程度です。時差出勤制度もあり、実際に取り入れてる方も多くいます。社風は落ち着いており、ワークライフバランスを保ちながら働いていただける環境です。
●事業に関して
・業界NO1であり、年率20〜30％の勢いで成長しています。日本における外国人労働者の数は年々増えており、今後も拡大していくことが見込まれます。
・手数料の安さに加え、使い易さやカスタマーサポートに力を入れています。

リモートワーク不可

【業務概要】
現在、加盟店舗の拡大に伴い、加盟店オーナーへのサポート体制の強化が急務となっています。「契約して終わり」ではなく、オーナーが長期的に安定した収益を上げ、本部との信頼関係を維持するための「リテンション推進」と「売上貢献」を担うコアメンバーを募集します。

【期待する成果】
3ヵ月： 既存の運営マニュアルとビジネスモデルを習得し、先輩SVの同行を経て、数店舗の担当を持ち、オーナーとの信頼関係を構築すること。
半年から1年： 担当店舗のKPI（売上・客数・利益率）を自ら分析し、具体的な改善策（集客・接客）を立案・実行。リテンション率の維持および、前年比売上の向上を達成すること。

【具体的な業務】
加盟店の経営コンサルティング全般を担当いただきます。
1. 初期OJT研修： 新規オーナーへの立ち上げ支援、オペレーション指導
2. 運営サポート・臨店： 定期的な店舗訪問によるQSC（クオリティ・サービス・クレンリネス）チェック
3. 集客支援： エリア特性に合わせた販促施策の提案
4. 数値分析／課題設定： PL（損益計算書）の分析、改善すべきボトルネックの特定とアクションプランの策定
5. 接客指導： スタッフ教育の仕組みづくりや、接客スキルの向上支援

〇将来的にチャレンジできること
1. 新卒採用戦略全体の企画・推進
2. 採用ブランディング施策の立案・実行
3. 採用DX、ATSリプレイスなどのプロジェクト推進
4. メンバーマネジメント、チームリーダー
など
※業務の変更の範囲：当社業務全般

【ポジション・部門の魅力】
【あなたに提供できる価値】
1. 経営スキルの習得： 1店舗の店長では経験できない「多角的な経営分析」や「コンサルティング能力」が身につきます。
2. 事業成長への寄与： 自身の提案が直接店舗の売上やオーナーの人生に好影響を与える、手応えの大きい仕事です。

【働く組織／メンバー】
・臨店スケジュールを自身で決定
・毎月10日間は出張に行き、加盟店オーナー様のサポートを実施
生産性高く、切磋琢磨しながら成長できる環境です。
成長を支える制度 ： 1人1人の成長を支援する人事制度
※参考

【キャリアパス】
1. スペシャリスト： 旗艦店や重要拠点を担当するシニアSV
2. マネジメント： SVチームを統括するエリアマネージャーや部長職
3. 企画・開発： 現場の声を活かした「新規事業企画」や「FCパッケージの開発」への転向

業務概要: クライアントである製薬メーカーの自社製品の販促活動を中心とした業務をお任せします。

具体的な業務:
1. 担当エリアのクリニックや施設に対してのプロモーション業務
2. 自社製品のECサイト活用促進
3. 展示会・学会対応
4. ご自宅をベースに直行直帰にて施設訪問

取り扱い商材: プレママ向けの自社製品。お子様を希望するパパママにとって、健やかな体作りのベースとして栄養素をバランスよく摂取することが必要です。プレママと接点の多い医師も自社製品に関しては情報が乏しく、自信をもって患者さんに勧めるための情報が不足しています。そのような医師に対して、製品情報、エビデンス、学会情報等様々なアプローチで医師の不安を取り除き、自信をもって進めていただける環境を整えるのが今回の営業のミッションです。

担当エリア: 南九州エリア（熊本県、鹿児島県をメインに大分県、宮崎県を担当）。原則、その日のうちにご自宅から往復できるエリアをご担当いただきます。月1〜2回程度、宿泊を伴う出張有。社用車にて移動。

【仕事内容】
当社のマッチングサービス（職人・協力会社のマッチング支援、正社員採用支援）の拡大に向けて、パートナー企業の新規開拓から既存アカウントの深耕、大手企業グループへの提案営業まで幅広くお任せします。
外部パートナーのアセットを活用した紹介スキームの構築と、顧客・提携先との中長期的な関係構築を通じて、事業成長を推進いただくポジションです。

ご経験やご志向に応じて、以下の業務をお任せします。

・金融機関・代理店をはじめとする外部パートナーの新規開拓、提携契約の取りまとめ
・パートナー企業のアセットを活用した顧客紹介の仕組みづくり、紹介プロセスの整備
・大手企業およびその子会社・支店・協力会社に対するセールス活動
・業務担当者から決裁者まで、複数のステークホルダーを巻き込んだ提案・合意形成
・既存アカウントとの関係強化を通じた施策の検討・実行、中長期的なリレーション構築
・パートナーとの共同セミナーの企画・運営によるリード獲得
・役員層へのプレゼンテーション
　※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張も含む）にて商談を進めていただきます

業務概要:IT×ビジネスの最前線で、企業とエンジニアの成長をつなぐ営業職です。課題解決型の提案を通じて、お客様のDX推進やエンジニアのキャリア開発に貢献しながら、自身のキャリアも大きく広げられます。人と企業の未来を創る、やりがいあるポジションです。企業の“人”に関する課題を、あなたの提案で解決へ導く仕事です。業種・職種を問わず、さまざまな企業が抱える人財に関する課題に対して、最適なソリューションを提案していただきます。人財派遣を中心に、アウトソーシング、DX支援、HRコンサルティング、人財紹介など、多彩なサービスを活用し、顧客の潜在的なニーズを引き出しながら、課題解決に貢献していくポジションです。一度お取引が始まると、複数のサービスをご利用いただくケースも多く、長期的な信頼関係を築けるのもこの仕事の魅力です。

具体的な業務:
新規ターゲット企業の選定・アプローチ
派遣ニーズのヒアリングと最適な人財のご紹介
派遣スタッフの職場見学への同席・マッチング支援
派遣スタッフの就業後フォロー・キャリア支援
顧客企業への継続的な提案活動（アウトソーシング、DX支援、HRコンサルティング 含む）

ポジション・部門の魅力:
このポジションで身につくスキル:
・IT業界・IT技術に関する知識（エンジニアのスキルセットや開発プロセス、トレンド技術まで網羅的に学べるため、自然とITリテラシーが向上します）
・人と企業をつなぐ力
・顧客の課題を深く理解し、表面的なニーズではなく本質的な課題に対して提案する力
・柔軟な思考と対応力が鍛えられ、どんな環境でも通用する営業力
・幅広い業界知識と課題解決に向けた思考力
・人財のキャリア形成を支援する力

提案できるサービス:
人財派遣・人財紹介
アウトソーシング
DX支援・HRコンサルティング
など

当社で働く魅力:
フルフレックス＆リモートワーク制度でワークライフバランスが充実
業績と行動両方の評価制度で、年齢や社歴に関係なくキャリアアップが可能
若手が多数活躍中！スピード感のある環境で成長できる
社内公募制度で、自らキャリアを切り拓ける
部門を超えた交流イベントもあり、風通しの良い社風

研修・サポート体制:
入社後は人事研修＋現場でのOJTを通じて、業務をしっかりサポート。営業未経験の方も多数活躍しており、安心してスタートできる環境が整っています。その後もキャリアアップに応じた研修制度が充実しており、継続的な成長を支援します。

【業務概要】
「建設現場を魅力ある職場に」というミッションを掲げ、建設業界の構造的課題をテクノロジーで解決しています。自社サービスは職人や協力会社の新たな出会いを生み出し、能力のある人が正しく評価される世界を形にしつつあります。
さらなる成長の鍵を握る最重要戦略として、「大阪支店の立ち上げ」を始動します。関西エリアは、日本を代表する大手ゼネコンやサブコンが数多く本社を置く、建設業界の心臓部の一つです。この地に拠点を構えることは、関西の有力企業への積極的なアプローチを通じ、全国各地の工事会社へくまなくリーチするネットワークを完成させる、日本中の建設現場の在り方を変えるための「最後にして最大のピース」を埋める挑戦です。

【具体的な業務】
自社サービス（職人・協力会社のマッチング支援、正社員採用支援）の拡大に向けて、パートナー企業の新規開拓から既存アカウントの深耕、大手企業グループへの提案営業まで幅広くお任せします。外部パートナーのアセットを活用した紹介スキームの構築と、顧客・提携先との中長期的な関係構築を通じて、事業成長を推進いただくポジションです。
ご経験やご志向に応じて、以下の業務をお任せします。
1. 金融機関・代理店をはじめとする外部パートナーの新規開拓、提携契約の取りまとめ
2. パートナー企業のアセットを活用した顧客紹介の仕組みづくり、紹介プロセスの整備
3. 大手企業およびその子会社・支店・協力会社に対するセールス活動
4. 業務担当者から決裁者まで、複数のステークホルダーを巻き込んだ提案・合意形成
5. 既存アカウントとの関係強化を通じた施策の検討・実行、中長期的なリレーション構築
6. パートナーとの共同セミナーの企画・運営によるリード獲得
7. 役員層へのプレゼンテーション
※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張も含む）にて商談を進めていただきます。

【ポジション・部門の魅力】
今回募集するのは、この大阪拠点のゼロからの立ち上げを担う責任者です。用意された「仕組み」を回すのではなく、「仕組みそのものをつくる側」として、顧客も実績も正解もない中から仮説と検証を繰り返し、事業創造のサイクルを自らの手で回していただきます。事業づくりの「0→1」と、組織を拡大させる「1→10」を同時に経験し、経営視点と現場視点の双方を研ぎ澄ませる環境がここにはあります。「この支店は自分がつくった」と胸を張って言える実績を、そして関西の建設業界に刻まれる新たなネットワークを、私たちと共に築き上げませんか。

業務概要
新卒紹介事業を通じて、すべての人が活躍できる機会を創出し、企業の成長と個人の幸福を両立させます。若者の「成長」を軸とした就職活動を全力で支援することをミッションとしています。就職活動に取り組む学生が、情報の多さから人気企業や有名企業に目が向きがちな中で、本当に大切な「自分自身の就職の軸」を見つめ直し、それに合った企業を選ぶことをサポートします。就業経験がなくても、部活動やサークル、受験勉強など、学生一人ひとりにしかない多様な経験や意思決定の軸を丁寧に振り返りながら、これからの「人生」を共に考え、描き、その実現に向けたサポートを行います。自社サービスとして、学生一人ひとりと真摯に向き合い、新社会人として入社後にしっかり活躍できる「最適なマッチング」の実現を目指しています。

具体的な業務
キャリアアドバイザー（CA）として、就職活動をしている学生の求職者に対して、目指したいキャリアや希望条件などをヒアリングします。条件にマッチした求人の提案や転職活動のサポートだけでなく、面談を通して「求職者が自分では気づいていない魅力を引き出すこと」が就職活動を成功させる鍵になってきます。

ポジション・部門の魅力
大阪拠点では、若い社員が多く、お互いに切磋琢磨していくような雰囲気です。自身や仲間の将来のあるべき姿の実現に向け、お互いを支援し合う風土もあります。コミットメント（約束を守る）文化が強く、顧客の採用成功や就職成功に対して真摯に向き合います。自身と組織の目標達成、成長を実現するために粗利目標はもちろん、細かいKPIも日々意識して行動することが求められます。他業界からの転職者が多く、枠にとらわれず、成長意欲のある方を歓迎します。

【職務概要】
現在、当社の主力製品であるドローン搭載型レーザー測量機は、公共測量において高いシェアを獲得しつつあります。これまでは代理店経由での販売が主軸でしたが、より顧客の課題に深く入り込み、ハードウェアだけでなくソフトウェア・運用までを含めたトータルソリューションを提供するため、「直販（ダイレクトセールス）」体制の強化を急務としています。
本ポジションでは、測量会社や建設コンサルタントといった「現場のプロ」に対し、最先端の技術を用いた業務効率化・高付加価値化を提案し、業界変革をリードしていただきます。
https://drive.google.com/file/d/1iT6rWdLyi9f3v1n8faBjx7LKETi1YMSI/view usp=sharing

【業務内容】
測量会社、建設コンサルタント、インフラ事業者（鉄道・道路・電力等）に対する、自社プロダクト等の提案営業。

アプローチ： インサイドセールスが獲得したリードや、展示会・セミナー経由の顧客に対する商談実施。
ソリューション提案： 単なる機材販売ではなく、「現場のどの業務をどう効率化できるか」「3次元データをどう活用するか」という業務フロー全体の改善提案。
導入支援・伴走： 導入後の現場での運用定着に向けたサポート（CSチームや技術開発チームと連携）。
顧客の声の還元： 現場の課題や要望を開発チーム（R&D）へフィードバックし、製品改善に寄与。
※扱う商材は、数百万円〜1,000万円規模のハードウェアと、継続的なSaaS（ソフトウェア）利用を組み合わせたビジネスモデルです 。

業務概要:自社製品の新規カテゴリーである『自社製品』における開拓の営業を担っていただきます。
主に今までに販売していない新規カテゴリー導入のための商談を行います。
新しい売上を作る開拓者としてのご活躍を期待しています。
※初任地の配属地は「東京」です（初任地配属以降、全国転勤の可能性有）具体的な業務内容:1. 新規カテゴリ（パンカテゴリ）のセールス活動2. スーパー、ドラッグストア、コンビニエンスストアなどの本部商談（販売提案、商品紹介、プロモーション提案など）3. 新規取引先への商談4. 卸商談5. 小売店舗での商品展開商談や販売プロモーション活動上記雇い入れ直後の予定業務です。
当社方針や従業員の適性その他の理由により、当社の定める業務への異動を命じることがあります。

【業務概要】
自社製品ブランドにおいて、新規カテゴリーである『自社製品』における開拓の営業を担っていただきます。
主に今までに販売していない新規カテゴリー導入のための商談を行います。
新しい売上を作る開拓者としてのご活躍を期待しています。
※初任地の配属地は「大阪」です（初任地配属以降、全国転勤の可能性有）【具体的な業務】

・新規カテゴリ（パンカテゴリ）のセールス活動
・スーパー、ドラッグストア、コンビニエンスストアなどの本部商談（販売提案、商品紹介、プロモーション提案など）
・新規取引先への商談
・卸商談
・小売店舗での商品展開商談や販売プロモーション活動など上記雇い入れ直後の予定業務です。
会社方針や従業員の適性その他の理由により、会社の定める業務への異動を命じることがあります。

【業務概要】
法人分野のインダストリ組織のソリューション営業・お客様の営業・コンサルタントを募集している下記ポジションの一例から、書類のご経験・適性を踏まえてご提案いたします。
ご自身に適したポストを検討されたい方向けの募集となります。

【具体的な業務】
ポジションの一例
＜顧客営業・ソリューション営業＞
・お客さまに寄り添ってビジネスの企画・戦略立案・企画立案からシステム提案まで行う
・お客さまは他業種（自動車・鉄鋼・食品・製薬・化学・素材・エネルギー・交通・エンターテイメント等）に渡る
・マーケットリサーチ・データ分析を行い課題が何か提案を行う
・お客さまとのリレーション構築・情報収集・分析・提案実行・交渉・契約の一連の営業企画業務
・お客さまの課題に一緒に向き合い課題解決・業務改革に向けた営業活動、コンサルティング、システム・ソリューション導入、定着化と一気通貫でサービス提供を行う

＜DXコンサルタント＞
・お客さまのDXを推進するプロジェクトです。お客さまは他業種（自動車・鉄鋼・食品・製薬・化学・素材・エネルギー・交通・エンターテイメント等）に渡る
・その方の業務知見をベースに担当されるお客さまのDXを推進するプロジェクトに参画する
・長期的にお客さまのパートナーとなりお客さまのDXを推進するための戦略立案・企画立案を行う

【ポジション・部門の魅力】
・聞いた事のある大きなお客さまが多く、先進的なDX案件も多くあります。
・営業と聞いてイメージされる電話や飛び込みなどはほぼなく、長期取引されていて良い関係のお客さまとの顧客の将来あるべき姿を起点とした提案活動が多くあります。
・小規模・短期なデジタルPoC案件から、大規模でミッションクリティカルなシステムの提案まで幅広く経験するチャンスがあります。
・入社後は、経験に応じて配属検討するとともに、案件に必要な技術修得を要する場合はスキル修得の機会を設け、さらにOJTでスキルアップできます。

業務概要
当グループの行政・自治体向け事業を拡大するための営業組織でのポジションです。自治体から業務をお預かりし、成果に応じて報酬をいただく「業務委託型サービス」で、課題の把握から提案、入札対応、受託後の運営まで一連のプロセスに関わるお仕事です。

具体的な業務
1. 自治体との関係構築
・自治体担当者との定期的なコミュニケーション
・課題やニーズのヒアリング
・信頼関係の構築と長期的なパートナーシップ形成
2. 課題抽出 仕様設計の伴走
・ヒアリング内容をもとにした課題整理
・解決策の検討および仕様設計のサポート
・入札情報の収集・案件化に向けた準備
3. 入札対応
・見積作成・収支試算
・提案書の企画・作成
・協働提案企業との連携、取りまとめ
・プレゼンテーションおよび質疑応答対応
・入札プロセス全体の推進
4. 受託現場の運営
・初期はサブ業務として、受託業務の立ち上げ支援、現場運営のフォロー、品質管理や改善提案

ポジション・部門の魅力
・行政・自治体に特化した営業部隊は、当グループ全事業の中で唯一の部門になります。そのため、幅広い社会問題を行政、自治体と協議し、解決していきます。
・主に企画競争系のBPO入札が対象となり、価格競争となる派遣入札は他部門が主管しております。
・企業の課題解決を「人」だけでなく「仕組み（RPA等）」での解決を設計・提案できるお仕事です。
・マネジメント力が身につきます（発注ご担当者様や受託業務を行ってくださるスタッフさんとのコミュニケーションや各部門と連携した業務進捗管理を通して）。

働き方・環境
・コアタイムの無いフレックスタイム制度やテレワーク制度を導入しているため、個人の生活スタイルに応じた柔軟な働き方が可能です。
・社内コミュニケーションはチャットなどで実施。テレワークの場合もオンラインミーティングが可能です。

業務概要:アカウント事業課では、事業成長を目指しており、お客様とのフロントに立ち、ビジネス創出を推進する「ビジネスプロデューサー」を募集します。回線やソリューションを提供するだけでなく、お客様とともに新たなビジネスを生み出す「共創」を目指し、お客様を深く理解し、信頼関係を築くことで事業の中核に関わる提案を可能にすると確信しています。

具体的な業務:
・自社サービス事業と親和性の高い業種・企業の選定および新規アカウント事業の立ち上げ
- ターゲットとする不動産、金融、社会インフラ、運輸の4業種において、業界上位のエンタープライズ企業を対象に、事業探索や新規事業開発を含めたビジネスプロデュースを担当。
・B to B to C事業開発による、お客様IDを基盤としたサービス展開およびARPU向上。
・対象企業ごとにアカウントプランを策定し、お客様の中期事業計画や業界課題を分析したうえで戦略的なアプローチを実施。
・ヒアリングやビジネスディスカッションを通じて当社への期待を把握し、モノ売り／ソリューション提供にとどまらない“事業共創”へ導く提案を推進。
・お客様の経営層を含むステークホルダーとの関係強化およびパートナーシップ構築。

1日のスケジュールのイメージ:
各メンバーが担当する領域や企業を持ち、社内外の関係者と連携しながら自律的に推進。同時に5社程度の案件を担当。
09:00 日経新聞等で最新情報を入手
09:30 朝会（全員参加）当日スケジュール報告、連絡事項や部内で連携が必要な内容の報告、相談
10:00 課内会議（案件状況、お客様対応状況等の確認）
10:30 個人業務（メールチェック、お客様訪問、企画提案書の作成等）
12:00 昼休憩
13:00 個人業務（メールチェック、お客様訪問、企画提案書の作成等）
17:30 業務整理・翌日のタスク調整
18:00 退勤
将来的に当社の定める業務（出向含む）へ変更となる場合があります。

ポジション・部門の魅力:
【描けるキャリアについて】
新規事業を立ち上げた後は、事業責任者として拡大を担うキャリアを築くことが可能です。また、新たなサービスへの挑戦や、特定分野のスペシャリストとして専門性を高める道も選択できます。マネジメント職・スペシャリスト職のいずれにおいても、ご自身の意思でキャリアを切り開いていただけます。
【このポジションの魅力】
・B2B領域における新規事業創出: 慣習にとらわれない協業スキームの構築や、マーケットイン発想による新規ソリューション開発に携われます。
・最新技術を活用したプロジェクトに参画: AI・クラウドなどの先端技術を活用できます。
・企画〜開発〜サービスインまで一貫して経験: 全プロセスに関わることでコンサルティング力・企画力を磨くことが出来、さらに実務を通じて最新テクノロジーを習得できます。
【業務を通して得られるスキル】
本ポジションでは、BtoBビジネスプロデューサーとして、企画立案から事業開発・推進までを一貫してご担当いただきます。事業全体を見渡しながら取り組むことで、以下のような新規ビジネスの創出に必要な知識やスキルを幅広く習得できます。
・ヒアリング力・課題分析力：顧客のニーズやビジョンを的確に把握し、課題を整理・分析しながら解決策を検討する力
・関係構築力・コミュニケーション力：顧客との信頼関係を丁寧に築き、長期的なパートナーシップを通じて新たなビジネス機会を創出する力

業務概要
自社サービスの『業務プロセスを最適化し、社内顧客（営業）の工数削減を目指す』をミッションに、営業のノンコア業務を巻き取り、営業活動の最大化につながるよう営業サポートを行っている組織です。
該当ポジションでは、安定的な運用を目指し、業務プロセスの企画・設計、進捗管理、マネジメントに取り組んでいただきます。
上記の他、習熟度に合わせてプロジェクトベースで複数の業務を多岐に渡ってお任せする予定です。

具体的な業務
・業務プロセスの企画・設計
　既存の業務プロセスに対し、ITシステムの導入やAIの導入による簡略化・自動化を行うことで生産性と顧客貢献価値の最大化を目指していただきます。
　ヒアリングを通じて業務要件を整理・設計し、実行までをリードします。
・運用
　既存の業務に対して、安定的に運用するために進捗管理・ディレクションを行います。
　また、効率・品質観点からの業務改善も日常的に行っていただきます。
・マネジメント
　業務を担うメンバーのマネジメントを行っていただきます。
　教育や業務フォローだけではなく、評価ジャッジ等、人員の育成に関わる業務もお任せいたします。

ポジション・部門の魅力
・顧客や事業によって良い提案であれば意思決定も高速で行っているので、スピード感を感じながら働ける環境です。
・習熟度に応じて、早期で責任あるポジションをお任せできる可能性があります
・業務の企画・設計を通し、論理的思考力やリーダーシップを身につけることができます
・様々なプロジェクトを経験いただいた上で、事業戦略の立案・実行など上流フェーズを担うポジションにも挑戦できます

4/18の休日選考会への参加を希望される方はこちらよりご推薦ください。

● 開催概要
日時：4/18(土)
場所：当社オフィス

● 選考プロセス
一次面接（WEB）→ 最終面接（対面）

●選考フロー
・Webにて前日までに一次面接を実施
・一次面接通過の場合、4/18に当社オフィスにて最終面接を実施
・書類評価次第では4/18午前にWebで一次面接を実施→通過した場合当日午後に当社オフィスにて最終面接を行うことも可能です。ご希望の場合はご相談ください。

●ポジション・部門の魅力
目の前の求職者様及び企業様に直接貢献し、喜んでいただけることが何よりの魅力です。

【業務概要】
社会インフラであるごみ処理施設やバイオマス発電プラントの建設・運営事業の営業活動を通じて、カーボンニュートラルやサーキュラーエコノミー、ネイチャーポジティブの実現に携わり、SDGsの達成に貢献することができます。アフターサービス営業、新規受注営業ともに、単なる製品販売ではなく、顧客ニーズをくみ取り当社の優れた技術・サービスを提案していくソリューション型の営業活動となります。

【具体的な業務】
1. 当社が全国に納入したごみ処理施設やバイオマス発電プラントのアフターサービス営業
2. 地方自治体や民間企業からごみ処理施設やバイオマス発電プラントを新規に受注する営業
3. 定期的な顧客への営業、情報収集、見積作成（社内への見積展開、取りまとめ）、提案書作成、価格交渉、契約折衝がメインの業務となります。
4. 入社後、まずはアフターサービス営業を2 3年程度経験していただき、ご本人の希望と適性に応じて新規受注営業（大規模プロジェクト）をご担当いただく予定です。
5. 入社後は羽田本社への配属が基本となりますが、ご本人の希望により、全国の支店（札幌市、名古屋市、大阪市、福岡市）への配属も可能です。
※変更の範囲：会社の定める業務

【ポジション・部門の魅力】
あなたの営業経験を活かして、社会インフラの構築を通じて環境問題に貢献する仕事に挑戦してみませんか？管理職候補として期待される環境で、キャリアの新しいステージを切り開くチャンスです。経験を積んでいただいたのち、マネージャーとして後進を育成するポジションを担っていただく事を想定しています。キャリアに応じて、全国の支店（札幌市、名古屋市、大阪市、福岡市）への異動の可能性があります。本人の希望と適性に応じて、新技術の開発営業、海外営業へのローテーションも可能です。

本ポジションでは現在当社で提供するSaaSプロダクトの営業部長候補を募集します。自社サービスである物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。

＜具体的な業務＞
事業の成長と組織の強化、両面を統括し、自律的な事業運営を推進していただきます。
1. 営業戦略の策定・立案 実行
最短で事業成長を実現するための営業戦略策定 実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント
2. 売上創出
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業
顧客に対する提案・契約獲得
社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
3. 組織の成長実現とマネジメント
組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括。
リソース計画：事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行。
人材育成：事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンな組織を構築。

営業スタイル
1人あたりの担当社数：20社以上
商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
新規/既存割合：新規9割/既存1割

配属組織
配属される営業グループは、現在20 30代のメンバーが多く在籍しています。バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。
また、執行役員や他事業部の事業部長レイヤーも、様々な出身メンバーで構成されています。

ポジションの魅力
大企業向けの営業活動のご経験を活かしていただけます
事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験できます
オーナーシップと裁量のある働き方ができます
最適なソリューションの提案ができます
当社は複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます
社会的課題への貢献ができます
様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができます
経営陣は、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます

業務概要:住宅の建築・購入に悩んでいるユーザー一人ひとりに寄り添い、最適な建築・不動産会社のご紹介や、成約までのアドバイス・サポートを行っていただきます。

具体的な業務:
1. 住宅の建築や購入を検討しているユーザーへのご相談対応（資金計画のシミュレーション、希望条件の整理、会社のご紹介、成約までのフォローなど）
2. ユーザーにご紹介する建築・不動産会社の新規開拓・入会促進
3. 既存サービスや組織改善に関わる各プロジェクトの推進

ユーザーとの相談は、対面またはオンラインで実施します。現在サービスを提供しているエリアは、首都圏では東京・神奈川・千葉・埼玉となります。対面での相談の場合は、お客様の予約状況に応じて店舗へ出向いていただきます。（1日の中で店舗間の移動も発生します）

入社直後:
入社後は、3か月程度の研修プログラムを予定しております。建築・不動産に関する基礎知識やサービス理解、ルール説明に加え、ロールプレイングや先輩アドバイザーの同席など、実践的な内容を通して業務を学んでいただきます。1人立ち後は、住宅建築・購入に悩むユーザーに寄り添いながら、最適な建築・不動産会社のご紹介や、成約までのアドバイス・サポートを行っていただきます。1人立ち後もOJTを通じて先輩アドバイザーがフォローしますのでご安心ください。
※入社後3ヶ月間は当社の東京拠点にて研修を受けて頂く予定です。

長期的に:
まずは、ユーザーやサービスへの理解を深めながら、ハウジングアドバイザーとして成果を上げることを目指していただきます。その後は、ユーザーの理想の住まいを実現するための仕組みづくりや、サービス改善にも関わっていただきます。複数メンバーで成果を出すための仕組みづくりや、サービス全体のブラッシュアップなどにも携われますので、主体的に取り組みたい方にとって、大きな裁量を持てる環境です。

ポジション・部門の魅力:
・ユーザーからはもちろん、建築会社・不動産会社からも感謝の言葉をいただける仕事です。
・住まい選びは、人生の中でも大きな決断のひとつ。だからこそ、理想の住まいが叶った時の喜びは格別です。ユーザーの喜びが、私たち自身のやりがいにも繋がる仕事です。
・一人ではなく、チームで同じ目標に向かって進むチームワークも魅力です。
・成長中のサービスだからこそ、さまざまなチャレンジができる環境です。
・新しいアイデアや工夫を歓迎する文化があり、既存の枠組みにとらわれず業務を進めることができます。

プロダクト概要
「自社サービス」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。自社サービスは提供開始後、マルチプロダクト展開にも注力し、複数のプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。また、プロダクトビジョンの実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。

ポジションの概要
当社は経営管理クラウド「自社サービス」を軸に、経営管理・製造業領域へのAIエージェント適用という新規事業を立ち上げています。本ポジションはそのSales職(Account Executive)です。大手企業の経営企画・FP&A部門、および製造業の工場管理部門が抱える「分析・予測のリアルタイム化」「意思決定支援の自動化」という根深い課題に対し、AIエージェントを用いた共同開発型のアプローチで解決策を設計・提案します。単なる製品販売ではなく、顧客の経営課題を一緒に設計するパートナーとしての役割です。大手企業の経営管理・製造業領域をAIエージェントで変革する市場を、営業の立場から共に創る。アカウントプランの設計から商談クローズ、そして採用・チーム組成まで、事業の土台を作るポジションです。

具体的な業務
1. ターゲット企業（経営管理部門の成熟度が高い大手企業、および製造業大手）のアカウントプラン策定
2. CFO・経営企画長・工場長・CDO等のエグゼクティブとの商談（課題仮説の構築 提案 クローズ）
3. 仮説に基づいた業種／顧客別提案シナリオの設計(アセスメント／PoC)
4. PM・エンジニアとの連携による提案精度の向上（クロスファンクショナルなチームセリング）
5. アセスメント／PoCから本番実装に向けた提案
6. Sales採用活動への参画（チーム立ち上げの一員として動くことを期待）

ポジション・部門の魅力
当ポジションでのご活躍を通じて、参画者の皆さまには以下のようなご経験・スキルを習得いただけるものと考えています。
1. 経営管理・製造業 × AIという希少な領域の1st AEとして、市場形成から関われる経験
2. CFO・経営企画長・工場長クラスとの深い関与を通じた、経営課題解決型セールスのスキル
3. PM・エンジニアとの共同開発型の提案経験（受発注ではなく設計から入るスタイル）
4. Sales採用・組織設計への参画機会（チームを作る側の経験）

アジアを中心とした海外市場への日本産青果物輸出総額は年々成長しており、平均所得が上昇している中、安全・美味しい・高品質な日本産青果物の需要が高まっています。我々は当該市場にリンゴを主軸に切り込んでおり、当社参入以来、台湾、香港、タイ、インドネシア、フィリピン等といったアジア諸国における日本産りんごの輸出総額は大きく伸びております。連続的な成長はもちろん、新規事業など非連続的な拡大の余地もある、事業成長の大きなドライバーとなる市場として捉えています。組織の拡大に伴い、さらなる売上成長を現場から加速させてくれる、実行力のある海外営業メンバーを新たに募集します。
【仕事の醍醐味】海外市場はタフな交渉が要求される市場であり、セールスとしての真価が問われます。生産、流通、貿易の各チームや経営陣と密に連携しながら、アジア各国でのプレゼンスを最大化していく、非常にエネルギッシュなポジションです。
【具体的な業務内容】
・台湾市場を中心とした日本産農産物（りんご・さつまいも等）の販路拡大・顧客管理
・現地インポーターおよび小売量販店とのリレーション構築
・顧客ニーズを能動的に汲み取り、最適な商品プランやプロモーション施策を提案
・販売データや市場動向（価格推移、競合分析等）を分析し、効果的なアクションプランを策定
・個人KPI（販売目標）の進捗管理と、目標達成に向けた自律的な営業活動の推進
・輸出実務のサポート、出荷手配、書類確認、品質および納期管理の円滑な遂行支援
・日本本社や産地チームと連携した安定供給の確保、および現地市場情報のリアルタイムなフィードバック
・国内外への出張・市場視察（スキルに応じ、将来的にシンガポール・タイ等の東南アジア市場も担当）

DS/CS部長として、以下の業務をお任せします。

●組織体制の整備
・プロダクト導入支援プロセスの設計、標準化、改善
・オンボーディングから定着、アップセル・クロスセル機会創出までの全体最適
・KPI設計、進捗管理、業務オペレーションの可視化
・営業、プロダクト、開発、マーケティングなど関連部門との連携
・計画〜実行の定量／定性面の数値管理

●クライアント業務のリード
・顧客ごとの導入計画策定、活用定着支援、成果創出の推進
・顧客課題の収集と、サービス改善／プロダクト改善へのフィードバック

●マネジメント業務
・DS/CS組織の戦略立案および組織マネジメント
・メンバーの採用、育成、評価、チームビルディング

●ご担当いただく業務の魅力/やりがい
・DS/CS組織の責任者として、顧客価値創出の中核を担えます
・プロダクト導入支援から活用定着まで、顧客成果に深く関われます
・事業成長に直結する組織づくり／仕組みづくりを主導できます

自社SFAの魅力
・豊富な導入実績を持つSFA/CRMプロダクト
・国産SFA/CRM初のAIアシスタントを提供し、技術革新をリード
・市場で高い評価を獲得し、成長を続けるプロダクト
・営業DXを実現する豊富な機能と柔軟なカスタマイズ性

当社について: 当社は、「個人の知見」を「クライアント」につなぐことで、「個人の豊かな生き方」と「事業創造の機会創出」を実現します。クライアントは、プロフェッショナルファームや、大手事業会社（製造業、総合商社、広告代理店など幅広い業種）の経営企画、新規事業部門、R&D部門です。新規事業や海外展開の検討を行う初期段階で、業界動向や市場トレンド、未来予測に関する調査のニーズが多く、様々な分野やテーマの知見が求められています。リサーチアナリストは、未来をリードする専門家や特定領域の第一人者、経験豊富なビジネスパーソンやアカデミックパーソンを特定し、1時間のエキスパートインタビューや専門的なコメントの依頼をアレンジすることで、個人が持つ知見をクライアントに提供しています。

エキスパートプラットフォーム「自社サービス」: 様々な業界や職種のビジネスパーソンが登録しているプラットフォーム。ご登録いただいている個人の皆様を「エキスパート」と呼んでいます。個人の多様な働き方や、企業の副業解禁も相まって、登録者数は現在まで増加し続けております。

クライアント向けサービス「自社サービス」: 1時間の「自社サービス」や、24時間以内に5人以上のエキスパートから専門的なコメントを得られる「自社サービス」など、個人（エキスパート）の知見をベースとしたサービスを幅広く提供。自社サービスの取引企業がエキスパートの知見に日々アクセスできる環境も開発。

私たちが挑戦するイシュー: リーディングカンパニーの変革・課題解決を支える。事業プロデュース #専門家によるエンパワーメント #ビジネストランスフォーメーション #顧客も仲間もハッピーにする存在 #価値共創。専門家が持つ「知見」と「経験」には、非常に大きな価値があります。生成AIにより情報収集のスピードは飛躍的に高まりましたが、企業の意思決定に活用するには、その真偽の見極めや理解が不可欠です。先行きが不透明な時代において、AI等で手軽に得られる情報の行間や見えない課題まで読み解く、業界で豊富な経験を持つエキスパートの知見の価値が一層高まっています。企業が抱える新たな事業創出、未来予測、AIシフトなどの課題に対して、最先端ビジネス領域の第一人者や豊富な経験を持つ専門家が提供する外部ナレッジは、課題解決に向けた大きなレバレッジとなります。しかし、このようなエキスパートの知見を活用する仕組みは、まだ発展途上の段階にあります。私たちは、を牽引するリーダー企業の行動変容を、専門家のナレッジを通じて共に創り出していきます。そして、企業が自律的かつ持続的な変革を遂げる姿を実現することを目指しています。この挑戦に共感し、共に歩んでくださる方をお待ちしています。

【本ポジションの役割】: 自社サービスが提供する「24時間以内に5名以上の専門家の回答をクライアントに届ける」超速・知見獲得サービス「自社サービス」のデリバリーチームにて、サービス運営の核となる業務を担っていただきます。

【自社サービスとは】: 企業の「明日、意思決定をしたい」という切実なニーズに対し、世界中のエキスパートから24時間という極限のタイムラインで、専門家の知見にもとづくテキスト回答（一次情報）を収集・提供するサービスです。

【主な顧客】: 大手事業会社：総合商社、製造業、大手IT企業などの経営企画／新規事業担当／R&D担当。プロフェッショナル：外資・内資トップティアコンサルティングファーム、シンクタンク。

【具体的な業務内容】: 単なるオペレーションではなく、顧客の「問い」を磨き上げ、最短で最適解へと導く役割です。
1. 要件定義・ディレクション：お客様から投稿された問いを、実現可能な形か精査し、整えます。お客様が考え抜きご依頼いただいた質問の背景・論理を正しく理解し、専門家の方々にとって適切な問いになるよう、整理します。
2. エキスパート・サーチ ＆ 打診：膨大なデータベースから最適な専門家を特定。専門家の方々が積み上げてきたキャリアを正しく理解し、お客様の問いに真に合致する方を選定します。
3. プロジェクトマネジメント：「24時間以内」という制約の中で、回答の進捗を徹底管理。顧客の期待を超えるスピードと精度で、意思決定の「武器」となる情報をデリバリーします。
4. 業務改善施策の運用：決まったオペレーションを回すだけでなく、日々もっと良くできる箇所を見つけ、改善し続ける文化があります。AIや最新のSaaSツールを用いながら、メンバーの意思に基づき施策に携わります。

魅力:
1. AI時代に真に求められる情報に携わる。当社は経済情報プラットフォームを運営しています。中でも、私たちは特に「まだ構造化・明文化されていない個人の知見」という、特に希少価値の高い領域を扱っています。多くのビジネスパーソンがAIで情報収集する時代だからこそ、人の知見にアクセスできるエキスパートリサーチの存在感や意義は高まっており、その価値を最大化するためのアプローチを模索できます。
2. サービスの「質」を守り育てる。クライアントの問いを磨き、エキスパートの知見を尊重することで、このプラットフォームの価値そのものを守っています。自分の介在によって、知の循環がより滑らかで質の高いものへと育っていく手応えを実感できます。
3. 急成長を支える「仕組み」を創る。【ミッション：完成された組織ではなく、創る組織】「自社サービス」は現在、利用数が急拡大している真っ只中にあります。・「どうすれば、より精度の高い回答を1分でも早く届けられるか？」・「顧客の期待を超えるデリバリーを、どう仕組み化（型化）するか？」といったオペレーション設計や、チームビルディングに直接携わっていただきます。【キャリアパス：早期のマネジメント挑戦】組織が拡大フェーズにあるため、年次や経験に関わらず、意思と成果次第でリーダーやマネジメントポジションへの早期就任が可能です。単なる「プレイヤー」で終わらず、事業をグロースさせる「当事者」としての経験は、キャリアにおける強力な武器になり得ます。また、当チームはスリランカにも拠点を持ちグローバルに組織を運営しています。

「自社製品」をベースに”迫る法改正への対応”及び、”中長期で本質的な物流現場の業務改革”を図るSaaSプロダクトのカスタマーサクセス業務をご担当いただきます。既存のプロダクトの提案にとどまらず、プロダクト改善要望や関連プロダクトへの拡張を含めたニーズの発掘・深掘り・課題解決・進化の実現を期待します。

【具体的な業務内容】
1. 業務深掘り/ヒアリング
　└As-Isの業務フロー・運用実態を可視化し、To-Beを設計
2. 導入計画/提案設計（プリセールス連携）
　└スコープ設定、成果物・体制・スケジュール合意、期待値調整
3. アルゴリズムを利用したシミュレーション業務
　└データ分析の前処理としてデータフォーマットやテキストの整形
　└データ分析プログラム実行,アルゴリズムのパラメータ調整
　└データ分析の結果集計(SQL集計、レポートまとめ)
4. データ変換設計/検証
　└顧客の上流システムからデータインポートするための項目定義、変換ルール整理、テストデータ作成、エンジニア連携
　└Excel/Sheets・GAS/VBA・SQLでの整形/突合を実務として遂行
5. オンボーディング/定着化
　└操作説明会、トレーニング/運用設計、初期KPIの立ち上げ、エスカレーション/課題管理
6. 継続的な活用支援
　└利用状況のモニタリング、改善提案、アップセル/クロスセルの機会創出
7. 社内連携
　└PdM/開発と機能改善の要件化・優先度整理、営業とのアカウントプラン策定
　※導入期間は案件規模により変動（目安：数ヶ月）、現地訪問は必要に応じ実施
8. サービス提供スキームの構築
　└事業スケールに向けサービス提供プロセス、スキームの整理を組織設計も含めて推進

【営業スタイル】
* 商談方法：対面 / オンライン（案件状況により変動・出張あり）
* 担当顧客：大手メーカー、メーカー系物流子会社、3PL、倉庫会社 等

【配属組織】
* 数名が在籍しています。バックグラウンドはSaaS営業・CS/ITコンサルなど多様です
* 少数精鋭ゆえ裁量と意思決定の速さが特徴です

【キャリアパス】
成長中組織のため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。
* CSのリード/マネージャーへの昇格
* IS/FS/BizDev/PdM などへのロール変更（適性・希望に応じて）
* 事業部長、事業企画部長への昇格

【ポジションの魅力】
* 顧客に寄り添い、業界に変革をもたらす貴重なポジション
物流業界における新たな価値提供の最前線で活躍できます。業務の最適化を通じて、お客様の成長に貢献し、業界全体に変革をもたらすやりがいある仕事です。また、CSチームとして顧客と直接接するだけでなく、営業・開発等と連携・協力し新しい価値を生み出す、事業全体に影響を与えるポジションでもあります。
* 顧客との対話をベースにプロダクトを進化できる
顧客の課題を解決するためのソリューションを実行し、その結果を直接プロダクト改善に反映できます。顧客からのフィードバックを素早く取り入れ、形にしていくダイナミックな環境です。
* 社会的課題への貢献ができる
「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります。
* 様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。

「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域において、営業活動をリードし、次なる成長フェーズへと牽引していただく営業マネージャーを募集します。本ポジションは、自社TMSプロダクトを軸としたソリューションを通じて、お客様一社一社の物流現場の課題解決を図り、日本の物流現場の抜本的な改革と事業成長を実現するという、極めて重要なミッションを担います。

主な業務内容:
1. 営業戦略の策定・立案 実行: 最短で事業成長を実現するための営業戦略策定 実行、達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント。
2. 売上創出: 四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント。新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業。顧客に対する提案・契約獲得。社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築。
3. 組織の成長実現とマネジメント: 事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括。事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行。事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンな組織を構築。

営業スタイル:
* 1人あたりの担当社数：20社以上
* 商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
* 担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
* 新規/既存割合：新規9割/既存1割

ポジションの魅力:
* 大企業向けの営業活動のご経験を活用いただくことが出来る
* 事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験可能
* オーナーシップと裁量のある働き方ができる
* 最適なソリューションの提案ができる（当社は複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます）
* 社会的課題への貢献ができる（「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります）

キャリアパス:
成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。様々なキャリアを描ける環境です。
営業マネージャー→営業部長→事業部長

募集内容:2026年2月、当社は運送会社様のDXを加速させるべく、自社サービスを事業承継いたしました。現在、導入社数は想定を上回るペースで急拡大していますが、当社のゴールはシステムの導入ではありません。2024年問題や深刻な労働力不足に直面する運送会社様からは、単なるシステム導入サポートを超えた「高度な活用支援」への期待が急速に高まっています。こうした背景から、顧客の業務課題に深く入り込み、支援の高度化と仕組み化を推進できるカスタマーサクセスを募集しています。「物流の現場経験」を「IT×経営支援のスキル」へとアップデートし、業界のスタンダードを共に創り上げてくださる方をお待ちしています。
具体的な業務内容:
1. 現場視点での経営改善提案・活用支援:既存サービスや新機能を活用し、顧客（運送会社）の配車・労務・収支管理における課題を整理。現場の運用に即した解決策の提案から実行までをリードします。
2. 「物流DX」の型作り・仕組み化:アナログな慣習が残る現場での成功事例を抽出し、再現性のある支援フレームワークを構築。あなたの知見を「業界の標準プロセス」として資産化します。
3. 戦略的アカウントマネジメント:アナログな慣習が残る現場での成功事例を抽出し、再現性のある支援フレームワークを構築。あなたの知見を「業界の標準プロセス」として資産化します。
4. 顧客の声や実務経験からの開発チームへのフィードバック:「現場で本当に使いやすい機能とは何か」を開発チームへダイレクトに提案。実務経験者の視点からプロダクトの進化を牽引します。
営業スタイル:
商談方法：対面2割 / オンライン8割（案件状況により変動・出張あり）
担当顧客：運送会社、物流子会社、3PL 等
配属組織:
30-40代を中心に2名が在籍しています。バックグラウンドは営業、CSなど多様です。少数精鋭ゆえ裁量と意思決定の速さが特徴です。
キャリアパス:
当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。
CS組織のマネジメント/リード
プレイヤーとして実績を積んだ後、チームリーダー、マネージャーへとステップアップし、組織を率いる立場へ。
将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担う。
IS/FS/BizDev/PdM などへのロール変更（適性・希望に応じて）
ポジションの魅力:
社会的課題への貢献ができる。「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります。
事業承継を経て自社プロダクト・サービスの進化を加速させているフェーズであり、顧客支援の在り方そのものを共に作っていける環境です。
SaaSという枠組みを超え、AIによる自動化やBPOによる実務代行を自在に組み合わせた「フルスタックな課題解決」が可能。
様々なバックグラウンドの経営陣と共に、当社を進化させることができる。社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。

紙やパルプ関連の仕入れ・販売を事業としている同社にて国内外の営業をお任せいたします。
国内外のパートナーとの連携を強化し、近年のグローバルな市場での競争力を高めています。

【具体的な業務内容】
●段ボールや家庭資材（トイレットペーパーやティッシュ、新聞など）などの仕入れ
●上記原紙の販売（営業先：海外の同紙加工メーカー）
●輸出入管理業務
・書類作成
・船の手配
・港湾業者とのやり取りなど

国内の大手製紙メーカーから資材（段ボールや紙資材）を仕入れ、海外の製紙加工メーカーに販売していただきます。
海外は米国・台湾・韓国・中国・ベトナムなどであり、輸出書類の作成やメールは英語で行っていただきます。
※国内外含め年2〜3回の出張を予定しています。（出張手当あり）

【配属先のミッション】
企業ネットワークの多様化が進む中で、市場ニーズを捉えたネットワークサービスを提供し続けるため、私たちは販売企画・営業支援の業務を一体的に推進することで、営業現場の生産性向上と販売力強化に取り組むとともに、お客様の声・営業現場の声を起点に市場ニーズを分析して開発部門へのフィードバックを行い、顧客に選ばれるネットワークサービスの創出に繋げていきます。当社のネットワークビジネスを持続的に成長させます。

【業務詳細】
当社のネットワークビジネス拡大にむけた以下の業務に従事いただきます。
・業種業態にあわせた販売戦略や販売施策の立案
・他社プロダクト情報などの市場調査や社内での販売事例の蓄積など、情報収集と分析
・営業担当者へのネットワークビジネスに関するノウハウ展開、営業支援、スキルアップ施策の企画運営
・お客様の声・営業現場の声から得られる市場ニーズ等の開発部門へのフィードバック
・ネットワークビジネスの拡大にむけた新規販売チャネルの開拓などトライアル営業の活動
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります。

【入社後に成長できる点】
・市場分析や販売施策立案などの経験、戦略立案スキルの向上
・WANやLANなどネットワーク技術や関連ソリューションの知識、提案スキルの習得
・複数の組織と連携しネットワークサービス開発や販売に関する課題に取り組むことによる課題解決力、プロジェクトマネジメント力の向上

【ポジションの魅力】
当社のネットワークビジネスの未来を創る戦略検討や営業推進の最前線で活躍しませんか？当ポジションは、単なる営業支援には留まらず、販売戦略の立案や新規販売チャネルの開拓にむけたトライアル活動の実施、開発部門と連携したプロダクト開発への貢献などネットワークビジネス拡大にむけた全社での活動を営業組織から牽引していく役割をもっています。市場分析から提案戦略の立案、販売チャネル開拓、新サービス企画など事業成長の中核を担うダイナミックな仕事に挑戦できます。

＜仕事内容＞
自社製品を介護施設や医療機関に販売するにあたり、介護・医療・福祉分野の経験・知識を活かして、販売活動を行っていただきます。ベッドセンサーの拡販営業、将来的にはベッドセンサーチームの取り纏めや事業部との交渉等のパイプ役を担っていただく立場となります。
（具体的には）
・介護施設、医療機関等への訪問営業
・客先へのヒアリングやご説明、製品/利用方法に関するコンサルティング
・受注後の導入フォローや利用開始後のメンテナンス対応 等

＜ベッドセンサーについて＞
自社製品は、その技術が民生品にも応用され、広く採用されています。

＜仕事の特徴とやりがい＞
・これまでの営業のご経験を活かして、当社が持つ様々な部品を医療機器メーカーに対し提案し販売していく実績を積んでいただけます。
・技術的難易度の高い先進医療機器への部品供給に貢献していただけます。

当社の自社製品を介護施設や医療機関に販売する営業職です。介護・医療・福祉分野の経験・知識を活かし、販売活動を行っていただきます。将来的には自社製品チームの取りまとめや事業部との交渉役も担っていただくことを期待します。具体的な業務内容は以下の通りです。・介護施設、医療機関等への訪問営業・客先へのヒアリング、製品説明、利用方法に関するコンサルティング・受注後の導入フォロー、利用開始後のメンテナンス対応

＜自社製品について＞
自社製品は、その技術が民生品にも応用され、他社製品にも採用されています。

＜仕事の特徴とやりがい＞
これまでの営業経験を活かし、当社が持つ様々な部品を医療機器メーカーに提案・販売する実績を積むことができます。技術的難易度の高い先進医療機器への部品供給に貢献できるやりがいがあります。

【自社サービスとは…？】
街を走るタクシー車両と「タクシーに乗りたいと思っている」人をマッチングさせ、より早く乗れるサービスを提供しています。

●エリア・利用数は国内最大級
首都圏はもちろん、北海道から沖縄まで幅広いエリアでサービスを提供しています。
また、一部地域ではライドシェアにも対応。生活により近いところで日々の移動を支えています。

●タクシー業界の働き方を変える
従来は「流し」や無線での配車を行っていたタクシー車両。しかし、自社サービスを導入することでより効率的にお客さまを目的地まで運ぶことができるようになりました。事業者さまの売上アップにも貢献しているサービスです。

【仕事内容】
車載プロダクトの導入前後にお客様先で技術サポートをする【フィールドエンジニア】

【具体的には】
訪問先は導入して頂いている、もしくは導入していただくタクシー会社です。車載プロダクトの導入前後にお客様のもとへ訪問し、車載タブレット端末、決済機、カメラ、タクシーメーターなどの技術サポートを行うフィールドエンジニアの仕事です。乗務員や整備士などと積極的にコミュニケーションをとりながら、ITを利用した各プロダクトの品質向上に関わっていただきます。
・導入前／営業と同 して技術 から説明
・導入／導入のサポート
・導入後／トラブルが起きた際の聞き取り
・検証／システムトラブルを技術的に解析し解決
以前から入っている機器との構成トラブルなのか、アプリの不具合なのかの検証なども行います。A社で何か不具合が起きた時に、B社も同じ構成の場合、そちらでも起きていないかなど、様々なことを想定して考えることもあります。

【本ポジションの魅力】
タクシー業界の働き方を大きく変えるサービスを提供している当社。実際にシステムを導入している事業者さまや乗務員さまに近いところで働けるため、エンドユーザーとも距離が近く、「移動」という日常に欠かせないものを支える社会貢献度の高さを実際の現場で実感できるのも魅力のポイントです。

【所属組織】
IoT本部 プロダクト推進部
・FE1グループ（東日本）
・FE2グループ（西日本）
拠点の垣根を越えて、それぞれの担当する案件を和気あいあいと相談できる雰囲気が特長です。IT未経験メンバーも多く、お互いの得意分野を伸ばしつつ、苦手を補い合って業務を進めていくことができます。

自治体（県・市町村）を対象に、基盤ネットワーク案件やDX関連案件（クラウド化・AI導入など）の提案から受注、プロジェクトモニタまで、一連のプロセスを行っています。

【業務詳細】
中国地域の自治体向けアカウント営業（顧客営業）を担当いただきます。複数の自治体を受け持つ場合もあり、既存案件の契約更新・追加提案から、新規案件獲得に向けた提案活動まで幅広くお任せします。

【主な業務内容】
●自治体の3 5年計画や政策資料等の読み込みによるテーマ抽出
●担当部署・関連部署への定期訪問と課題ヒアリング
●顧客課題の言語化・整理、ソリューションの検討
●グループ会社・協力ベンダとの連携
●自治体向け入札・プロポーザル対応（要件整理、提案資料作成、プレゼンテーション）
●既存顧客のフォロー、追加提案・派生案件の創出
●新規自治体・新規部署へのアプローチ
●案件進行に伴う社内外折衝（社内開発部署との調整、情報共有など）

＊決まった商材を販売するスタイルではなく、お客様の課題を丁寧にヒアリングし、業務コンサルティングを含めた最適なソリューション提案を行います。
＊サーバ・ネットワーク構築の更改案件も多く、ITインフラに関する知識があると活かせます。

【業務の魅力】
●庁内DXにとどまらず、地域DXや住民サービスの変革を目指し、地域社会への貢献をテーマに自治体への提案を行っています。地域の暮らしをより良くする取り組みに共感いただける方に最適なポジションです。
●アカウント営業は課題解決型の提案を通じて、お客様と長期的なパートナー関係を築くことができます。 お客様の変化や未来を共に創っていくお仕事です。
●DX、AI、クラウド、セキュリティ強化など、常に最先端の技術に関わることができます。

アカウントセールスとして、事業成長の根幹である物件ポートフォリオを拡大するアカウントマネジメントを担当していただきます。

【ポジション概要】
本ポジションは、単なる「物件の仕入れを行う営業」ではなく、法人／個人（不動産オーナー）のお客様と信頼関係を構築しながら、戦略的アカウントマネジメントを担っていただきます。
また、全国最大級のホテル・民泊・短期賃貸・貸別荘の運用基盤を活かしながら、下記の案件に関わることも可能です。
　●顧客の収益課題を把握し、StayXを活用した最適な運用モデルの提案
　●当社が推進する不動産ファンド組成（都市型民泊ファンド）やホテルブランド「VADE HOTEL」への展開

【具体的な業務内容】
●既存顧客とのアカウントマネジメント
　┗既にお取引のある法人顧客との関係構築
　┗課題や状況をヒアリングし、継続的な活用提案を実施
　┗中長期的なパートナーシップを前提とした提案・フォロー
●新規法人への提案営業
　┗不動産オーナーや仲介会社へ、StayXを活用した運用モデルを提案
　┗レインズなどの業界媒体を使ったアプローチ（手法は入社後に習得可能）
　┗飛び込み営業ではなく、情報をもとにした効率的な営業スタイル
●案件管理・クロージング
　┗条件整理、契約内容の調整
　┗契約締結までのプロセス全体を一貫して担当
　┗社内の関連部署と連携しながら案件を推進
●事業・サービス拡張への関与（希望・適性に応じて）
　┗不動産ファンド（都市型民泊ファンド）の立ち上げ支援
　┗自社ホテルブランドに関わる新規案件への参画

【働く環境】
不動産に関する専門知識は入社後に身につけられるため、業界経験は問いません。
実際に異業界からスタートし、営業としての経験を活かしながら第一線で活躍している社員もおり、「キャリアの幅を広げたい方」はもちろん、「不動産領域でキャリアを磨いていきたい方」にも最適な環境です。

【ポジションの魅力】
●BtoB営業経験を、「不動産×テクノロジー領域」で活かせる
●単発の営業ではなく、中長期で顧客と向き合う営業スタイル
●成長事業のど真ん中で、事業拡大の手応えを実感できる
●「遊休資産の再活用」という、社会的意義のあるビジネス
●裁量を持って提案・意思決定に関われる環境

当社の人財紹介ビジネスの一層の強化を進めております。ニーズサーチ、オーダー受注から入社まで一連の流れを担当して頂きます。

◆業務内容
新規取引先、当社既存取引先を含めた人材紹介の求人獲得
・エリアマーケティングやターゲティング
・求人企業の獲得、適切な人材の獲得
・候補者のサーチ
→多くのリソースやデータベースを用いて適切な人財へアプローチし、企業側とマッチングします。
・面接後フィードバック対応
・クライアントのニーズを的確に掴み自社サービスを通してCSを向上させ、相互の利益を最大化する
・自社およびクライアントのコンプライアンス遵守のためのリスク管理（健康安全配慮、労働時間、労働関連法令、個人情報・機密情報保護、ハラスメントなどの関連法令の遵守を含む）
他、多岐にわたる業務で人財紹介のご経験の幅が広がります。

業務委託領域の推進にあたり、事業企画・推進や、プロジェクト運営支援を中心に対応いただきます。

具体的な業務内容:
●事業企画・推進
・業務内容の棚卸〜業務設計
・業務の進捗管理、モニタリング
・業務改善、生産性向上施策立案
・社内の他部署との連携、調整業務
・社内ルール策定、マニュアル作成 など

●プロジェクト運営支援 ※現場常駐でありません
・発注企業窓口とのフロント対応事務的サポート
・発注企業との定期打合せ事務的サポート
・スタッフ工数の管理
・スタッフの状況定期確認
・チーム体制強化のための施策検討、実行、教育・育成支援 など

当ポジションでは、エンジニア領域（ITエンジニア含む）の業務委託領域拡大に向けた推進を、企画・業務設計〜運用管理までを担っています。

得られるご経験:
●営業/事業企画スキル
新たな事業をつくっていくフェーズに携わることができます。
●課題設定、解決スキル
受託業務を行ってくださるプロジェクト運営エンジニアとのコミュニケーションやクライアント、様々な組織と関わりながら業務を進めていく上で身に着けていただけます。

ソーラーパネル等太陽光関連商材全般の法人向け販売営業業務です。EPC、施工店や商社および個人事業主へ向けた営業、調整業務になります。市場は継続して拡大しているため、入社後は新規顧客の開拓していただき、その後見込み客や得意先と継続して関係性を構築いただきます。見込み客や得意先との商談・現場同行での外出や出張がございます。
・新規顧客の獲得
・取引先との商談や現場同行での外出
・出張
レイアウトや設計等現場やお客様ニーズに合わせて商品の提案、見積もり出しをしていただきます。国の政策による制度変更や、定期的な後継品のリリース等に合わせた対応等も必要になるので、既存メンバーも日々新しく学びながら業務にあたっています。エナジー事業部の立ち上げ当初より、活躍中のメンバーは未経験での中途採用ばかりです。未経験でも学ぶ意欲があれば数ヶ月ほどで独り立ちできます。

【ポジションの魅力】
・SDGsに貢献する継続性と将来性が高い事業でのお仕事
・当社の大小さまざまな発電所で実績のある商材を取り扱うことができます
・取扱う商材は認知度の高いメーカー商品となります

当社グループだからこそ可能な「次世代型MR」プロジェクト

本案件は、医師の9割以上が登録するシステムの基盤を活用し、デジタルとリアルを高度に融合させた
当社主導の戦略的プロジェクトです。

従来のMR活動の枠を超え、メディカルマーケターとの連携により、
データに基づいた効率的かつ質の高い情報提供活動を推進していただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　自己免疫性希少疾患領域
【配属予定日】　2026年5月
【採用人数】 　1名
【配属勤務地】　関東

【業務内容】　　
当社マネジメントプロジェクトの遂行
　当社プロジェクトマネージャー（ePM）の指揮・管理のもと、以下の業務を担います。
● デジタル連携プロモーション：
メディカルマーケターがシステム上でターゲティングした医師に対し、最適なタイミングで情報提供を行い、処方への橋渡しを担います。
● 専門領域の深耕：
免疫領域における、基幹病院・大学病院をはじめとする医療機関への情報提供・情報収集活動。
● 戦略的アプローチ：
デジタルツールを駆使し、エムスリーグループにしかできない効率的なプロモーションモデルを実践します。

【変更の範囲】その他当社が指定する業務

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　オンコロジー領域
【配属予定日】　ASAP
【配属勤務地】　・長野県及び新潟県（長野市北部から上越市）
　　　　　　　 ・愛知県（愛知県北部）
【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　CNS領域
【配属予定日】　2026年4月
【配属勤務地】　・岡山県（岡山市、倉敷市ほか）


【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。

【変更の範囲】その他当社が指定する業務

＜仕事内容＞
前線営業として担当顧客を持っていただき、積極的に新規営業にも取り組んでいただける方を募集いたします。
ひずみゲージを使ったセンサー・ロードセル、そのシステムの提案型営業/担当顧客営業を行っていただきます。
業界未経験の場合は製品研修やOJTを通して、センサーの技術・知見を身につけられる環境です。
・提案型営業
既存客先へ深堀営業、他メーカーへの横展営業、新規営業を行います。
・担当顧客営業
業界は多岐に渡ります。メーカーとの直接の取引と代理店経由の取引がございます。
一人の営業が担当する顧客の窓口数は複数あり、アカウントプランを作り顧客との関係性構築、提案活動をおこなっていく。
・担当顧客割り振りイメージ
首都圏を中心に担当顧客をもちながら、国内各地方については取引顧客数過去取引規模などをバランスを見て割り振りとなります。
首都圏の顧客の場合は日帰り出張、地方の場合は訪問経路を鑑みスケジュールを効率的に組み、まとまった期間の出張となるケースもあります。

＜顧客企業＞
自動車メーカー、計量機メーカー、医療機器メーカー、コンピューターメーカー、家電メーカーなど、用途および顧客企業は多岐にわたります。

＜仕事の特徴とやりがい＞
成長分野
センシングデバイス事業では、過去に海外企業の計測機器部門を買収するなど事業を拡大しており、当社の注力分野となっています。共に事業の成長を担っていただける方を求めています。

海外展開
当グループ全体の売上高に占める海外比率は高い割合を占めています。意欲と能力次第で、海外販社からの引き合いに対するサポートなど、対海外の営業活動に携わるチャンスもあります。

＜働き方イメージ＞
・出張：月1 2回程度可能性あり。
1回の出張で日帰り 地方出張の場合はまとまった期間など出張内容、エリアにより幅あり（担当は基本、東日本の中でエリアごとに分けられる）
海外への出張も発生する可能性があります。
・転勤：入社直後は原則なし （募集勤務地での配属、勤務を想定していますが、組織改編や事業展開により、転勤が発生する可能性はあります。）
・組織構成：セールスユニットとして複数名が所属しています。

＜仕事内容＞
前線営業として担当顧客を持っていただき、積極的に新規営業にも取り組んでいただける方を募集いたします。
ひずみゲージを使ったセンサー・ロードセル、そのシステムの提案型営業/担当顧客営業を行っていただきます。
業界未経験の場合は製品研修やOJTを通して、センサーの技術・知見を身につけられる環境です。
・提案型営業
　既存客先へ深堀営業、他メーカーへの横展営業、新規営業を行います。
・担当顧客営業
　業界は多岐に渡ります。メーカーとの直接の取引と代理店経由の取引がございます。
　一人の営業が担当する顧客の窓口数としては40 60ほどあり、アカウントプランを作り顧客との関係性構築、提案活動をおこなっていきます。
・担当顧客割り振りイメージ
　西日本（静岡中央部以西）を中心に担当顧客をもちながら、国内各地方については取引顧客数過去取引規模などをバランスを見て割り振りとなります。
　近隣の顧客の場合は日帰り出張、地方の場合は訪問経路を鑑みスケジュールを効率的に組み、1週間 2週間などまとまった期間の出張となるケースもあります。
＜顧客企業＞
自動車メーカー、計量機メーカー、医療機器メーカー、コンピューターメーカー、家電メーカーなど、用途および顧客企業は多岐にわたります。
＜仕事の特徴とやりがい＞
成長分野
センシングデバイス事業では、計測機器部門を買収するなど事業を拡大しており、当社の注力分野となっています。共に事業の成長を担っていただける方を求めています。
海外展開
グループ全体の売上高に占める海外比率は高いです。意欲と能力次第で、海外販社からの引き合いに対するサポートなど、対海外の営業活動に携わるチャンスもあります。
＜働き方イメージ＞
・出張：月1 2回程度可能性あり。
　1回の出張で日帰り 地方出張の場合は1週間など出張内容、エリアにより幅あり（担当は基本、西日本の中でエリアごとに分けられる）
　海外への出張も発生する可能性があります。
・転勤：入社直後は原則なし （募集勤務地での配属、勤務を想定していますが、組織改編や事業展開により、転勤が発生する可能性はあります。）