営業、事業会社の転職求人

1,675 件

＜求める役割＞
ペンライト販売の営業担当（=プレイヤー）
ペンライト事業の営業部の責任者（=マネジメント）
→プレイングマネージャーとして数字と管理の両面を追いかけてもらう想定

＜詳細＞
（1）営業経験のある方
ペンライト販売の営業を現社長に代わり任せたいという前提がある中で、営業経験のある方を希望
（2）モノづくりに携わっていた方
社長の立場としてモノづくりの背景（企画〜生産〜納品）理解したうえで迅速な意思決定が求められるため、営業だけでなく、その後の企画/生産/品質管理/納品までを把握している方を希望
（3）マネジメント経験のある方
部長待遇で採用を検討している中で、5名超のマネジメント経験のある方を希望

●ビジョン・戦略・ミッション
技術のスペシャリスト集団として「派遣・請負・受託」サービスを中心にこれまで事業を進めていましたが、AI、5G/6G、IoT、DXなどのような先進的な技術領域での顧客に対して潜在的な課題を抽
出し、こちらからも提案できる集団になる為に、M＆A/アライアンスという手段を用いて、コンサルティングサービスやソリューションサービスを強化しています。

●業務内容・チーム構成
大手製造メーカーを中心とした顧客企業に対し、設計開発や製造における顧客課題のヒアリングを実施、顧客の事業/組織/技術課題解決に向けた提案活動を行っていただきます。顧客視点に
立った提案をしたい方、ぜひ。
【主な業務】顧客内部にいるエンジニアとも協働し、取引先の内部/課題を深く理解したうえで、派遣や請負開発部門、コンサル部門、研修サービス部門、自社プロダクト開発部門などとも連携し、
最適な提案をしていただきます。【やりがい】業界最大手企業であり、多くのエンジニア/コンサル/ソリューション事業部を抱える当社だからこそ、顧客が真に求めるサービス提案が可能です。
●「御用聞き」ではない、顧客企業の事業発展に向けたコンサルティングを主眼に置いた営業組織を志向しており、全社で営業人員向けの研修などを実施しています。
●上長との1on1面談も導入しており、きめ細やかに成長支援を行っています。
●提案先企業には当社エンジニアが常駐しているケースも多いため、提案が実現した後、どういった効果が生まれたかまで知ることができます。

●ビジョン・戦略・ミッション
技術のスペシャリスト集団として「派遣・請負・受託」サービスを中心にこれまで事業を進めていましたが、AI、5G/6G、IoT、DXなどのような先進的な技術領域での顧客に対して潜在的な課題を抽
出し、こちらからも提案できる集団になる為に、M＆A/アライアンスという手段を用いて、コンサルティングサービスやソリューションサービスを強化しています。

●業務内容・チーム構成
大手製造メーカーを中心とした顧客企業に対し、設計開発や製造における顧客課題のヒアリングを実施、顧客の事業/組織/技術課題解決に向けた提案活動を行っていただきます。顧客視点に
立った提案をしたい方、ぜひ。
【主な業務】顧客内部にいるエンジニアとも協働し、取引先の内部/課題を深く理解したうえで、派遣や請負開発部門、コンサル部門、研修サービス部門、自社プロダクト開発部門などとも連携し、
最適な提案をしていただきます。【やりがい】業界最大手企業であり、多くのエンジニア/コンサル/ソリューション事業部を抱える当社だからこそ、顧客が真に求めるサービス提案が可能です。
●「御用聞き」ではない、顧客企業の事業発展に向けたコンサルティングを主眼に置いた営業組織を志向しており、全社で営業人員向けの研修などを実施しています。
●上長との1on1面談も導入しており、きめ細やかに成長支援を行っています。
●提案先企業には当社エンジニアが常駐しているケースも多いため、提案が実現した後、どういった効果が生まれたかまで知ることができます。

競馬・競輪・オートレースの主催者／施行者である地方公共団体との関係構築および関係強化を軸に、単なるプロモーション提案にとどまらず、ともに新しい競技の形を創り上げるための企画立案・推進を担っていただきます。

主催者との中長期的なパートナーシップ構築
公営競技のエンタメ化に向けた共同プロジェクトの企画・推進
新サービス／新イベントの構想設計
契約管理および販売促進施策の戦略立案
「提案する側」ではなく、「ともに創る側」として並走するポジションです。

具体的な仕事内容
提案資料の作成および戦略設計
公営競技業界に関連するデータ収集・分析
入札案件への戦略的アプローチ
契約管理業務
販売促進企画の立案・実行
※新規取引先の開拓は行いません。既存取引先（地方公共団体）と長期的な関係を構築しながら、
「価値を創る営業」として主体的に提案を行っていただきます。

具体的な提案例
地方公共団体の課題解決にとどまらず、公営競技を“体験型エンターテインメント”へ進化させる施策を提案していただきます。

例1：新しい集客イベントの企画

過去のプロモーション施策にとらわれず、来場者にワクワク・ドキドキを提供する新しい体験型イベントを企画。
大型演出やテクノロジーを活用した取り組みなど、前例のない企画にチャレンジできます。

例2：公営競技のエンタメ化提案

競技そのものの魅力を拡張するコンテンツを設計します。
映像・演出・デジタル施策を組み合わせ、競技を「観る」から「体験する」へと進化させる取り組みを構想します。

例3：発売額向上に向けた戦略設計

データ分析を基に、主催者とディスカッションを重ねながら中長期戦略を設計。単発キャンペーンではなく、継続的な価値向上を目指します。
※実際に、大規模演出を伴うイベントを実現させた事例もあり、「本当に形になる」ダイナミックな提案が可能な環境です。

常識に捉われない発想で、オッズパーク・公営競技市場の更なる成長を一緒に目指していきましょう！

2015年以降のインバウンド需要の取り込み、2018年以降の政府主導によるキャッシュレス推進といった環境変化への対応を目的とした対面決済サービスの提案・展開が一巡、今まで以上に事業者様の今後の経営方針や課題の情報収集を早期に実施し、各業種・業界向けに自社サービスを拡げていくことが重要な取り組みになります。
こういったことより、本ポジションでは決済業界でのキャリアやSierでの提案型営業で実績をお持ちの方をマネージャー候補としてお迎えし、既存及び新規事業を当社パートナーとの協業で拡大展開し、また決済業界に限らないアライアンス推進も担っていただくことになります。

PayPayやKDDI等の決済サービス提供会社、SIベンダー、金融機関など当社決済事業の立上げ以来長くお付き合いのあるパートナー企業からご紹介される大手小売店／流通企業などと強固な関係を構築し事業拡大を推進していくことが主な役割になります。
単純な代理店的なパートナー関係の構築ではなく、世の中のキャッシュレス・DX化の実現を当社パートナー事業者群を取りまとめてリードしていくことが期待されることになります。



【業務詳細】
・大手流通、小売、飲食チェーン向けの提案活動
・パートナー企業との協業企画および営業推進
・顧客課題のヒアリングおよびDX提案
・新規サービスや新規事業の企画サポート
・社内開発チームとの連携によるサービス改善提案
・アライアンス先との関係構築および案件推進

当社では今後の事業拡大を見据え、将来の中核メンバーとして活躍いただける方を募集しています。
決済業界の経験は必須ではありません。

SaaS、ITソリューション、広告、SIerなどで培った提案営業経験を活かしながら、大手企業向け営業やアライアンス推進、事業開発領域へキャリアを広げていただくことを期待しています。

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

【配属先企業】　内資系製薬企業
【ご担当領域】　CNS・代謝領域（統合失調症、糖尿病、抗肥満薬）
【配属（開始日・勤務地・人数）】
　　・配属予定日：2026年8月
　　　配属勤務地：石川県（金沢市）、愛知県
　　　採用人数　：2名

　　・配属予定日：2026年10月
　　　配属勤務地：希望勤務地考慮（全国各エリア） ※現在の居住地やご希望を考慮の上、決定いたします。
　　　採用人数　：10名

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
・統合失調症製品、糖尿病、抗肥満薬の情報提供活動
・顧客訪問（リアルおよびリモートによる情報提供）
・製品説明会の実施
・有害事象の収集と期限内の報告
・特約店窓口対応
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

※ジェネリック(GE)のみのMR経験の方、またはMR認定資格をお持ちであれば、現在MSや看護師としてご活躍中の方のご応募も歓迎いたします

【配属先企業】　内資系製薬企業
【ご担当領域】　CNS・代謝領域（統合失調症、糖尿病、抗肥満薬）
【配属（開始日・勤務地・人数）】
　　・配属予定日：2026年8月
　　　配属勤務地：石川県（金沢市）、愛知県
　　　採用人数　：2名

　　・配属予定日：2026年10月
　　　配属勤務地：希望勤務地考慮（全国各エリア） ※現在の居住地やご希望を考慮の上、決定いたします。
　　　採用人数　：10名

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
・統合失調症製品、糖尿病、抗肥満薬の情報提供活動
・顧客訪問（リアルおよびリモートによる情報提供）
・製品説明会の実施
・有害事象の収集と期限内の報告
・特約店窓口対応
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　免疫（IBD）領域
【配属予定日】　2026年9月
【配属勤務地】　 ・長野県（松本市）
【採用人数】 　1名


【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　CNS・消化器・循環器領域
【配属予定日】　2026年9月
【配属勤務地】　 ・山口県（下関長門エリア（HP/GP））
【採用人数】 　1名

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

海外市場に対して同社製品（食品機械）の営業推進活動に従事いただきます。
具体的には以下を想定しております。

・営業企画（販売戦略の立案、販促施策の企画
・推進）
・営業推進（営業活動の支援、業務改善および進捗管理）
・輸出関連業務（貿易書類作成、海外顧客対応、輸出手続き全般）

事業部組織をより強化すべく、社内セールスチームのデータ設計やKPI管理・分析、提案の型化（CJM）や施策実行（提案資料やFAQなど）をお任せします。Ops（営業企画）として、あるいは営業組織のマネジメントとして、データ分析やKPIの掘り下げから課題解決をしてきたご経験がある方を募集しています。

【業務内容】
・BizOps（営業企画・セールス/カスタマーサクセス部門のOps）
・セールスチーム部門のKGI、KPI策定
・ワークフローの最適化、プロセスの自動化・効率化の提案およびその開発
・顧客管理体制の構築、営業戦略の立案と実行支援、他部門との連携
・対応履歴の解析を中心とした、ユーザーの利用状況・動向および、サポート状況の調査・分析
・分析の結果にもとづく改善施策の企画・提案
・AIを活用した営業活動の効率化、最適化の企画・提案・実行

【現在進行中のプロジェクト例】
・AI活用による営業生産性向上：商談分析・フィードバック体制構築、AI架電による営業活動の効率化
・業務自動化：営業事務業務の自動化、求人票作成の自動化
・事業戦略：プライシング設計、事業計画立案
※入社後は、上記のようなプロジェクトの中から、ご経験・志向性に応じて担当領域を相談の上決定します。

【セールスチームについて】
現在フロントとなるセールスチームは以下4つの機能に分かれています。
適性とチーム内のバランスを考慮し、それぞれのセールスチームに関わるプロジェクトにアサインしていく想定です。

・営業部：中小企業の工事会社様の新規開拓を対象とした部門。さらにその中でインサイドセールス、フィールドセールスにグループが分かれています
・サクセス部：同社サービスを導入いただいている中小企業の工事会社様に向けて、顧客の採用力を引き上げる提案や活用支援など、さらなる利用拡大をミッションとした部門
・アライアンスセールス部：代理店企業様向けの開拓、アカウントプランの策定・実行を行う部門
・エンタープライズセールス部：ゼネコン、サブコン、大手ハウスメーカーの顧客に対し、傘下の協力会社の人材不足を解消し、サプライチェーンマネジメントの健全化を提案する部門

【Biz Opsについて】
・Biz Ops組織はセールスチームの戦略設計、KGI・KPI設計、オペレーション設計と推進、CS業務の型化などフロント組織がより効果的・効率的に役割を果たせるような仕組みづくりを担っています。
・ミッション・ビジョン実現のための事業計画目標達成に向け、データドリブンにPDCAを回す役割となります。
・現在4名在籍しています。入社後は、志向・スキルなどの適正に合わせた領域をお任せする予定です。

【利用ツール】
Salesforce、Slack、Googleワークスペース、notion、scale base、sansan、zoom など

【1DAY選考会】
同社のキャリア支援サービスにおける両面型人材紹介コンサルタントポジションでの1DAY選考会を実施します。通常求人ではなく選考会をご希望の場合は、こちらにご推薦をお願いいたします。

◆募集ポジション◆
HR事業_両面型人材紹介コンサルタント

◆日時：7月22日(水)

◆場所：同社 東京本社
東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒ＧＴタワー15F/16F/20F
※お越しいただく時間や場所のご案内は、ご参加いただく方に別途お伝えいたします。

◆当日の流れ◆
18:30から事業説明会を開始いたします。1Day選考会への参加で内定までの全ての選考を受けられます。
18:30〜：全体・事業説明会
19:15頃〜21:00：面接（1〜2回を想定）

【業務概要】歯科法人の経営者(理事長)と長期の信頼を築き、その関係を土台に、事業を守り(継続)と攻め(拠点拡大/アップセル)の両輪で伸ばすポジションです。
同社は、東京大学出身者が共同創業し、WEBエンジニアでもあるBain & Company出身者・リクルート出身者が率いる急成長スタートアップです。アイディアとテクノロジーで医療の「転換点/シフト」となる事業を作ることを目指し、まずはDXがほとんど進んでいない、かつ大手が構造的に参入しにくい、空白地帯の歯科市場に特化して事業を展開しています。毎年平均成長・全事業黒字化を達成し、エンジェル投資家から「支援先の上位」と評価されています。
【事業実績】
・創業年目で、歯科領域で事業を運営しすべて黒字化。社員約名という規模で、売上年間約を達成しています。
・to C（患者）側：歯科医院の矯正分野の集客における課題解決を目指して、手軽な価格での矯正ブランドを立ち上げ×同社のマーケティング力を駆使して集客。また、世界シェア1位の手軽な歯科矯正プロダクトを提携医院と共同で販売し、販売量は日本TOPクラスです。
・to B（歯科医院）側：歯科医師の属人化の課題解決を目指して、歯科レントゲンのAI解析プロダクトも開発中。国内最大規模の複数の歯科医院と共同で事業を開発/運営しており、歯科市場での深いネットワークや知見があります。
数多ある医療系スタートアップの中で、歯科市場に特化・深堀りすることで業界理解・ネットワーク・現場データを溜められていること、それを活かしながら""to C（患者）""×""to B（歯科医院）""のいずれの課題解決も目指して事業展開をしていることが強みであり、唯一無二の存在を目指しています。
【具体的な業務】
・大口・既存重要顧客との関係を預かり、継続的な信頼をより深いパートナーシップへと育てる
・新規の大型アライアンス締結、既存顧客へのアップセルまで、営業の全レンジを担う
・業界キーマン・学会・企業を巻き込み、市場そのものと会社の立ち位置をつくっていく
・経営者層と対等に渡り合いながら、無形のサービスを顧客事業の“根幹”へと押し上げる
・顧客と社内（マーケ・開発・営業等）をつなぐハブとして、価値創出の起点になる

医療現場のDXを牽引する企業でのポジションです。現在、圧倒的な伸び代があるSMB（個店）領域において、市場シェア拡大を目指す新たなGo-To-Market戦略を推進しています。本ポジションは、経営者（薬局オーナー）の経営課題に深く寄り添いながら、同社プロダクトの導入を通じてCX（顧客体験）を最高のものへと引き上げる重要な役割を担います。
単に既存の仕組みの中で商材を売るのではなく、未開拓の市場で自ら「勝ち筋（型）」を創り出し、将来の組織の柱となるオペレーションを構築・波及させていくBizDev（事業開発）的なアクションも期待される、非常に裁量とやりがいのあるポジションです。

地域に根差した調剤薬局を運営する法人に対し、主力プロダクトの提案を通じ、薬局経営のDX化を推進します。

意思決定者とのリレーション構築： 経営層・オーナーの懐に入り込み、経営課題を深く理解した上で中長期的な信頼関係を築きます。
コンサルティングセールス：単なる機能説明ではなく、顧客の「あるべき姿」と現状のギャップを埋めるためのソリューション提案・デモンストレーションを実施します。
アカウントプランの策定：担当エリアや法人の特性に合わせた攻略シナリオの立案と実行。
クロージング・契約調整：プライシング、契約締結、および導入チームへのスムーズな引き継ぎとプロジェクトマネジメント。
事業開発（BizDev）的アクション： 新プロダクトを市場へ届けるためのマーケティング企画や、効率的に売るためのプロセス（型）作りを推進します。
プロダクトへのフィードバック： 顧客・市場の生きたニーズを収集し、開発チームへ機能改善や新プロダクトの提案を行います。

「この世界に、新しい解を。」のビジョンの下、持続可能で豊かな未来を実現する新しい解を提供しつづけることを目指し、企業のサステナビリティ経営を牽引する専門家集団でのポジションです。
水リスク、気候変動、生物多様性といった地球環境の課題に対し、長年の知見と経験を活かして現場の実態に基づいた解決策を提案しています。
サステナビリティへの対応を事業リスクの低減と新たな機会創出につなげ、実効性のある経営へと導くことをミッションとしています。すでに大手企業を中心に、サステナビリティ経営支援で豊富な実績を上げています。
自然科学の専門知識、国際基準の深い理解、豊富な実務経験の3つを掛け合わせた独自の支援体制が強みです。一般的な情報開示コンサルティングとは異なり、ネイチャーポジティブの実現を見据え、技術的知見を活かした現地調査や対策設備の導入検討など、現場レベルの実行策まで具体的に提案できる点が明確な違いです。
事業所だけでなく周辺地域を統合的に捉える「ランドスケープアプローチ」の推進や、顧客の社内事情を深く理解したうえでの社内調整・説明会への同席など、企業のチームの一員として実務的・精神的な支えとなる伴走姿勢が、多くの企業から高く評価されています。

ポジションのミッション:
事業状況や受注確度を踏まえながら、商談の質と量をコントロールし、売上最大化に向けた営業活動を主導します。状況に応じて「どの顧客に注力すべきか」「どのフェーズで商談化すべきか」「どの情報を揃えた上で次のフェーズに引き渡すか」を自ら判断し、大手企業の決裁者との直接折衝を通じて新しい市場を切り拓くことが期待されます。また、生成AIなども活用しながら業務効率化を進め、新規の商談創出を目標に取り組みます。

具体的な業務:
・ メンバーのマネジメント
・ 大手企業や準ずる大手企業への新規アプローチ（オンライン/オフライン施策問わず）
・ ターゲット企業（プライム上場企業、および製造業大手等）のアカウントプラン策定
・ アカウントプランを作成・更新し、顧客との継続的な関係構築および検討状況に応じたフォロー、アップセル・クロスセルの促進
・ サステナビリティ推進部・経営企画・工場長等との商談（課題仮説の構築 提案 クローズ）
・ 決裁者・関係者へのヒアリングを通じた課題抽出と解決策の提案
・ 仮説に基づいた業種／顧客別提案シナリオの設計
・ コンサルティング・マーケティングとの連携による施策改善、アプローチ手法の最適化
・ 商談結果のフィードバックをもとにした営業プロセスの改善提案

ポジション・部門の魅力:
営業マーケチームは20代 30代のメンバー5名体制で、サステナビリティに関連する知識を学びながら、チームで協力して業務を進めています。
定期的にコンサルティング・マーケティングメンバー合同の勉強会（自然科学、環境分野など）を実施しており、最新知見をキャッチアップする機会となっています。
コンサルタントとセールスが密に連携しながら案件を推進する文化があり、提案フェーズから一緒に仮説を組み立てていけることが、このポジションの大きな魅力の一つです。
大手企業の決裁者と直接対峙し、ゼロから商談を創出・クローズするサステナビリティサービス営業の実践経験が積めます。
セールスチームを率いるセールスマネージャー、また顧客インサイトを基にした新規サービス企画や、同社の技術アセットを活かした事業開発など、志向と実績に応じて多様なキャリアパスを描くことが可能です。
成長市場であるサステナビリティ領域において、自然科学の専門知見という他社にはない武器を背景に、サステナビリティサービスの営業力を磨ける環境です。

製造業や社会インフラを支える技術サービスを提供する企業でのポジションです。グループ会社間で人材育成やコーポレート機能を共通化することで、技術者が長く活躍できる環境づくりにも取り組んでいます。技術パートナー事業「メカトロ」事業部に配属となります。技術パートナー事業は同社の主力事業であり、製造業のお客様へ技術者をご提案し、ものづくりを支えています。お客様は、自動車・半導体・産業機械・医療機器・インフラなど、日本の産業を支えるメーカーが中心です。近年、多くの企業で技術者不足や高齢化が進んでおり、「設計ができる人が足りない」「設備を保守する人材がいない」といった課題を抱えています。同社は、設計、生産技術、ソフトウェア開発、設備保全など専門スキルを持つエンジニアをご提案することで、お客様の課題を解決しています。

技術パートナー事業の営業として、既存顧客への提案営業を中心にお任せします。担当する製造業・自動車関連企業に対し、技術者の配属や増員のご提案を行いながら、長期的なパートナーとして企業の技術課題の解決を支援していただきます。また、配属後の自社エンジニアとの面談やフォローも担当し、企業・技術者双方が長く活躍できる環境づくりにも携わります。

具体的な業務：
1. 既存顧客への定期訪問・関係構築
2. 人材・技術課題のヒアリング
3. 自社エンジニアの提案・マッチング
4. 配属後のフォローおよび追加提案
5. 担当エンジニアとの定期面談・キャリア支援
6. 顧客・技術者双方の課題解決
7. 将来的には営業メンバーの育成・マネジメント
※新規開拓営業は一部ありますが、既存顧客への深耕営業が中心です。

ポジションの魅力：
1. お客様と長期的な信頼関係を築ける営業職
短期的な売上ではなく、お客様の技術課題を継続的に支援する営業スタイルです。担当企業の事業や現場を深く理解し、「困ったらまず相談したい」と思っていただける関係性を築くことができます。
2. 企業と技術者、双方に寄り添うことができる
企業への提案だけでなく、自社エンジニアのキャリア支援も担当します。「企業が求める人材」と「技術者が実現したいキャリア」の双方を理解し、最適なマッチングを実現することで、大きなやりがいを感じられます。
3. 提案の幅が広く、課題解決力が身につく
単なる人材紹介ではなく、増員・体制強化・技術支援など、顧客の状況に応じた提案を行います。お客様の課題を深く理解し、最適な解決策を考える提案力を磨けます。
4. 将来的には営業組織づくりにも携われる
事業拡大に伴い、営業リーダーやマネージャーとしてメンバー育成や組織運営に携わるチャンスもあります。営業経験を活かしながら、マネジメントにも挑戦できる環境です。

【同社グループについて】
同社グループは、製造業や社会インフラを支える技術サービスを提供する企業です。
日本では、工場やインフラ設備を支える技術者の高齢化や人材不足が進み、「技術を受け継ぐ人が足りない」という課題が深刻化しています。
技術者派遣・請負・設備保全・ものづくり支援などを通じて、顧客の技術課題を解決するとともに、日本の産業を支える技術を次世代へつないでいます。
また、グループ会社間で人材育成やコーポレート機能を共通化することで、技術者が長く活躍できる環境づくりにも取り組んでいます。

【配属チームについて】
技術パートナー事業のメカトロ事業部に配属となります。
技術パートナー事業は同社の主力事業であり、製造業の顧客へ技術者をご提案し、ものづくりを支えています。顧客は、自動車・半導体・産業機械・医療機器・インフラなど、日本の産業を支えるメーカーが中心です。
近年、多くの企業で技術者不足や高齢化が進んでおり、「設計ができる人が足りない」「設備を保守する人材がいない」といった課題を抱えています。
設計、生産技術、ソフトウェア開発、設備保全など専門スキルを持つエンジニアをご提案することで、顧客の課題を解決しています。

【業務内容】
●採用背景
名古屋エリアは、自動車・産業機械をはじめとした日本有数の製造業集積地です。
一方で、技術者の高齢化や人材不足が深刻化しており、多くの企業が技術者の確保という課題を抱えています。
こうしたニーズに応えるため、新たに名古屋支社の営業体制を強化します。
現在は部門責任者1名・営業メンバー1名という立ち上げフェーズ。
これから顧客基盤を広げていくタイミングだからこそ、営業戦略やマーケット開拓にも主体的に関われる環境があります。

●業務内容
技術パートナー事業の営業として、新規顧客の開拓を中心にお任せします。
名古屋エリアの製造業・自動車関連企業を中心に、人材・技術課題をヒアリングし、同社エンジニアによる技術支援をご提案いただきます。
単なる人材提案ではなく、企業の課題解決に向けたパートナーとして長期的な関係を築いていく営業スタイルです。

●具体的には・・・
・製造業・自動車関連企業への新規開拓営業
・顧客の技術・人材課題のヒアリング
・同社エンジニアの提案・マッチング
・既存顧客への追加提案・深耕営業
・担当エンジニアとの定期面談・キャリアフォロー
・営業戦略の立案・マーケット分析
・将来的には営業メンバーのマネジメント

【ポジションの魅力】
1. 支社立ち上げという貴重なフェーズに携われる
決まった営業スタイルではなく、市場の開拓方法や営業戦略づくりにも携われます。
「与えられた顧客を担当する営業」ではなく、「市場をつくる営業」として活躍できます。

2. 企業と技術者、双方の成長に貢献できる
顧客へ人材を提案して終わりではありません。担当するエンジニアのキャリア形成まで支援することで、「企業の事業成長と技術者のキャリアアップ」双方に貢献できる仕事です。

3. 成果が事業成長に直結する
立ち上げフェーズだからこそ、一人ひとりの営業成果が支社の成長に大きく影響します。新規顧客の獲得や担当エリアの拡大など、自身の成果が組織拡大につながる実感を得られます。

4. 将来は営業組織をつくる立場へ
組織拡大に伴い、営業リーダーやマネージャーとしてメンバー育成・営業戦略にも携われます。営業として成果を出すだけでなく、「組織をつくる経験」を積めることも、このポジションならではの魅力です。

【ミッション】
エンタープライズ企業のエグゼクティブへのアプローチを行いながら、現場で得た知見を組織の共通言語へと昇華させ、チーム全体の受注力を高めていただきます。

【具体的な業務】
1. エンタープライズセールス
* 人的資本経営・DX・組織開発といった経営課題に対し、CxOや人事・情報システム部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら合意形成を推進します。
* 有価証券報告書・中期経営計画・PLを読み解いたアカウント戦略の立案・実行を行います。
* メンバーのマネジメント（目標設定・パイプライン管理・育成など）を担当します。
2. 営業企画
* 受注につながる勝ち筋を言語化・定型化し、メンバーが自律的に再現できる仕組みへ落とし込みます。
* 着地予測の精度を高めるための管理表・レポートフォーマットを設計・運用します。
* 経営ボード・マネージャー向けのレポート体制の整備・運用を行います。

【ポジションの魅力】
* 急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われます。労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。
* 追及されたUI・UXと蓄積されたナレッジをもとに、複雑性の高い課題を解決できます。抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、同社の製品を使った具体的な解決方法を模索する楽しさを感じられます。方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作っていく“営業の仕組みづくり”も可能です。
* 挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」: スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現できます。全社平均残業時間は49分／日（2025年3月期）、兼業比率は20.3％（2025年3月末時点）です。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。
* 成果に応じて広がるキャリアの選択肢: マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能です。社内公募制度により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。

【業務概要}
「エンタープライズ企業の経営・組織課題を『自社製品』で解決し、事業成長を最大化させる」
担当領域における導入社数拡大とARPU向上に向けた営業戦略を統括し、チーム全体のパフォーマンスを最大化させることがミッションです。
まずは、プレイングマネージャーとして、自らもエグゼクティブへのアプローチを行いながら、組織全体の戦略立案とマネジメントを担っていただきます。

【具体的な業務}
1. ソリューション提案
人的資本経営、DX、組織開発といった経営課題に対し、顧客の既存システムや業務フローを俯瞰した上で「あるべき姿」から逆算したソリューションを提案。
人事部門のみならず、経営層（CxO）や情報システム部門など、複雑な意思決定プロセスをリードし合意形成を推進。
2. アカウント戦略（ABM）の立案・実行
有価証券報告書、中期経営計画、PL等の分析に基づき、ターゲット企業の潜在的課題を特定。
組織図や決裁フローを精査し、戦略的なアカウントプラン（攻略シナリオ）を策定。
BDR（アウトバウンド）やマーケティング部門と密に連携し、ターゲットへの接点を創出。
3. 組織マネジメント・戦略統括
KPI設定、パイプライン管理、勝率向上のためのプロセス改善のための戦略の策定。
メンバーの育成、評価、モチベーション管理。更なるプロフェッショナルなセールス組織への引き上げ。

【ポジション・部門の魅力}
1. 急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる
労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。
2. 追及されたUI・UXと蓄積されたナレッジをもとに、複雑性の高い課題を解決できる
抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「自社製品」を使った具体的な解決方法を模索する楽しさを感じられます。方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作っていく“営業の仕組みづくり”も可能です。
3. 挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。
4. 成果に応じて広がるキャリアの選択肢
マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。

ドラッグストア本部に対する提案営業を担当いただきます。
・カテゴリー拡大に向けた新規商材提案
・販促企画、売場活性化施策の立案・提案
・未取扱商品の導入提案
・顧客課題の発掘および解決策の提案
・メーカーとの協業による販売戦略立案

当社では「御用聞き型営業」ではなく、自ら商機を創出し顧客成長に貢献する
提案型営業を重視しています。
また、ニーズや状況に合わせて商品の企画も自ら率先して実行しMD部と連携して商品化を進めていくことができます。

入社後はエルダー社員を1名アサインし、業務習得に伴走していただきます。
社内の仕組みや独自のシステム等の使い方等から丁寧にレクチャーいたします。
ご入社いただいてすぐに単独で対応をするということはございませんのでご安心ください。
※約3ヶ月程度を目途に担当顧客を持っていただき、ご対応いただくことを想定しております。

【本ポジションの魅力点】
拡大途上の部門になりますので、失敗を恐れずに、よりアグレッシブに何事にも前向きに挑戦で来る環境です。
自分ごとと捉え、能動的に動ける方であれば成長が出来ます。

業務概要
同社の会員制コミュニティサービスは、日本中の経営者・起業家・地域リーダーが集う会員制コミュニティです。同社のメディアとして情報を「発信する」機能だけでなく、人の中に入り込み、ビジネスや地域の動きを直接つないでいくことを使命としています。多くのコミュニティで「イベントを開くこと」「人を集めること」が目的化する中、同サービスは違った視点を持っています。健全な経済の循環、文化・地域の活性化、多様なリーダー同士の出会いによる新しい産業の創出を通じて “社会装置としてのコミュニティ” をつくることを掲げています。他の経営者サロンと比べ、性別や年代に偏りが少ないのも特徴です。多様な価値観と出会えることも、会員にとってのメリットとなっています。日本の未来に貢献するプラットフォームの運営者として携われることが、この仕事の魅力です。

具体的な業務
会員同士の新しい出会いを設計し、実際のビジネスや地域の動きへつなげていくことがミッションです。
コンサルタントチームは、同サービスの会員獲得営業を担当します。
1. 経営者・起業家の声を聞き、課題や展望を理解する
2. イベントやセミナーを企画し、価値ある学び・対話の場をつくる
3. 会員同士のマッチングやプロジェクト創出につなげる
4. 地方に赴き、地域リーダー・事業者との接点をつくる
5. 同社の編集部や他事業と連携し、イベント等を通じて情報を共有する
6. 地方出張を含む対面での営業活動
7. 入会希望者からの問合せ対応、面談設定、入会手続の補助などへのフォロー
8. 同サービスに参加する経営者層との継続的なコミュニケーション
9. 食事会、勉強会を含むイベント参加及び企画運営を行うコンシェルジュチームとの協力

ポジション・部門の魅力
1. 各界で活躍する経験豊富な経営者との出会い、ネットワーク構築
2. 中小企業の経営者や成長意欲のある方々との交流と学びの機会
3. 人を繋いでいくコミュニティーを通じた情報共有やアイデアの共創
4. 自治体や経営者と共に地域の課題解決や成長に寄与することができる
5. 経営者・投資家・地域のキーパーソンなど、一般的な20~30代では得られないレベルの”人の資産”としてのネットワークが広がる
6. 各地のローカルスタートアップ、地方の隠れた名企業など、多様な現場に触れることができる
7. ビジネス・文化・アート・社会課題など、幅広い知識や視点に触れる機会が多く知的成長機会が多い
8. キャリアの可能性としては、コミュニティビジネスの責任者、事業プロデューサー・企画、コンサル・PM、自分自身の起業などキャリアパスを作る上でプラスになる

【組織と事業の成長背景】
2021年12月に立ち上がったヘルスケア事業は、グループ会社のアセットを最大限に活用し、急成長を遂げています。コロナ禍をきっかけにオンライン診療の社会的受容が進み、2024年には電車広告やタレント起用によるプロモーションを強化。診療実績は累計200万件を突破し、前年比200％のユーザー増を実現しました。社会的・経済的インパクトの両面で、業界をリードする存在となっています。
対面の保険診療クリニックの設立と多店舗展開に向けたプロジェクトがスタートし、オンラインとオフライン、自由診療と保険診療の多角的なアプローチから、既存の規制や枠組みにとらわれることなく、生活者に最適な医療体験を持続可能な形で提供することを目標としています。今後もヘルスケア×〇〇といった構想の元、独自の事業開発やグループ内の他事業部と連携し、様々な新規事業を展開すべく日々体制を整えています。

【本ポジションの魅力・今ジョインする意義】
2030年までに売上2000億円の到達をミニマムラインの目標にしており、現在に至るまで計画値以上のスピードで成長しています。これからはオンライン診療事業だけではなく新たに立ち上げた複数の新規事業を伸ばしていくところで、まさに「第二創業期」とも呼べるフェーズにあります。
このタイミングでご参画いただくことで、0→1の立ち上げと1→100のスケーリング、両方のフェーズを経験することができます。今後の展開においては、社会性と市場性の両立が求められるチャレンジングな環境で、自ら事業成長を牽引できるポジションとなっています。

【働く環境とチーム体制】
スタートアップのようなスピードと裁量を持ちながら、同社ならではの豊富な資金力やブランドを背景にした大胆な意思決定が可能です。現場に決裁権があるため、自らの提案を即座にアクションへ移せる「手触り感」は、このポジションならではの醍醐味。さらに、他部署や医療機関との密な連携を通じ、社会課題の解決にチーム一丸となって向き合う面白さも実感していただけるはずです。

【得られる経験と成長機会】
・医療×テックの最前線に関われる貴重な経験
・社会性と収益性を両立するビジネス推進力
・同社のアセットを活用した事業開発スキル
・トップシェアを狙う新市場での挑戦機会
・自らの動きが事業の成長に直結する環境
「自分がこの事業を育てた」と誇れるような密度の高いキャリアを築きたい方に、ぴったりのポジションです。同社とともに、ヘルスケア・医療業界に変革を起こしませんか？

【業務概要】
複雑な企業の健康課題を、構造から解く／導入だけでなく仕組みをつくる仕事です。
同社は主に従業員数1,000名を超える企業に向け、健康診断の二次健診フロー設計から実施・継続提案まで一貫して担当します。顧客企業の人事・労務部門と緊密に連携し、受診率・継続率向上を目指すKPI達成のためのプロジェクトマネジメントを行います。複数のステークホルダーが関わる大規模案件の推進役として、再現性のあるモデル構築や継続的な改善に取り組みます。

【業務詳細】
顧客への現状フロー詳細ヒアリングを通じて、最適な二次健診フローを設計・提案。対象者の抽出から実施計画の策定、社内外関係者との調整、会場や人員の手配、資材準備、当日の運営までをプロジェクトリーダーとして推進します。健診後は結果や改善案をまとめた報告書を作成し、継続利用やサービス拡大を提案。巡回健診への同行（月1回程度・宿泊含む）も行い、現場の課題把握とフォローアップを実施します。顧客ごとに異なる課題へ個別最適だけでなく、標準化・再現性を意識した業務設計に携わります。
担当企業は一人あたり10〜20社程度、従業員数1000名以上、最大で数万名規模の大手企業を担当いただきます。

【扱うサービス】
健康診断業務のBPOサービス、巡回検診、健診後のレポーティングやリスクフォローなどを提供。

【配属組織について】
正社員・業務委託を含め約30名体制、中途入社者が中心。

【業務の魅力】
「売る」営業ではなく、企業の構造課題にアプローチし、仕組みを創造。社会課題解決に直結するやりがいと、事業成長の中核を担うポジションです。

【ポジションの魅力とキャリアパス】
・グループ会社の注力領域であるヘルスケア本部の中核として予算規模の大きい事業に携わることができます
・成長市場で先進的な事業を展開する企業において医療ヘルスケア領域のプロフェッショナル人材に成長できます
・事業の成長に大きな影響を与えるポジションとなります。そのため、その成長に直接貢献し、自分の仕事が事業にどのように影響を与えるかを体感することができます
・個々の自主性を重んじるため、様々なことに関して積極的にチャレンジいただくことが可能です
・既存事業、新規事業の責任者や部門責任者など事業サイドまで含めた幅広いキャリア展開が可能です

デジタル人材をクライアントのプロジェクトに提案し、クライアント側のデジタル人材不足を改善する営業職です。

主な業務:
* お客様からのヒアリング
* 各社のニーズに沿った人材の提案
* 契約手続き業務
* お客様の定期的なフォロー
* 担当デジタル人材の活躍サポートやキャリア相談
* 新しいお客様の開拓

ポジション・部門の魅力:
同社には様々な業界で活躍している技術者が数多く在籍しており、業界は大きく3つに分類されています。【ゲーム系】【WEB系】【IT系(業務系)】の技術者を、デジタル人材が不足している企業各社へ提案します。
お取引先はナショナル企業や有名WEBサービスの企業、有名ゲーム会社など業界を牽引するトップ企業含め様々な企業と安定的な取引を行っています。
お客様側への営業活動と、デジタル人材側への活躍フォローやキャリア相談なども担当でき、幅広い経験を身に付けられます。
同社の事業モデルは「デジタル人材事業」「受託開発事業」「コンテンツプロパティ事業」の3つの柱で成り立っています。コンテンツプロパティ事業やグループ会社をはじめとした主力プロダクト開発のほか、クライアントのプロジェクトを担当するので、スキルを固定化せず、常に新しいスキルを身につけることができます。変化の激しい時代に通用する、本物のデジタルクリエイター・エンジニアになれることが、このポジションで得られる大きなメリットです。

【業務概要】
送配電事業者として、顧客に電気を安定的に供給し、培ってきたリソースを活用して新たなサービスを展開しています。
同社のエンジニアリングセンター コンサルティンググループは、長年培ってきた送電、変電、配電分野の技術ノウハウを活かし、顧客へ新たな価値を提供する外販事業を担う組織です。
工場など電力設備を持つ顧客を対象に、電力設備ユーザーとしての豊富な知見と確かな運用技術により、顧客の電力設備の維持管理や設計・施工における課題（信頼性・経済性など）に対し、最適な技術評価・提案を行います。国内外の電力会社に対しても、課題解決に向けた技術提案や技術移転を実施し、顧客の意思決定を確かな技術力でサポートします。
エンジニアリングセンターには約200名の社員が6つのグループに在籍しており、当グループは25名で技術スタッフと営業スタッフが密に連携してプロジェクトを進めています。キャリア採用社員も活躍しており、フラットで風通しの良い環境です。拡大する顧客ニーズに応えるため、コンサルティング実務を担うスタッフを募集します。

【具体的な業務】
1. 送変電分野の技術コンサルティングにおける技術検討
国内外の顧客から受注した技術コンサルティング業務において、主に送電、変電分野を対象に（変電機器、保護制御、架空送電、地中送電）、顧客設備情報収集・把握、技術検討・評価を行っていただきます。具体的には、顧客電気設備の基本設計、施工管理、保全内容の見直し、更新計画策定、劣化診断などを行っていただきます。
2. 技術検討結果および提案事項のとりまとめ、顧客への報告
顧客の課題やニーズを踏まえ、顧客への上記技術検討結果および技術提案（推奨事項等）の説明を行っていただきます。技術を軸とした課題解決型の提案業務です。
3. 顧客に対するコンサルティング営業（技術営業的業務）
顧客（新規、既存）に対して、顧客のニーズ把握や同社技術のPRなどのコンサルティング営業や展示会などでのPRを、営業スタッフと連携して行っていただきます。また、提案書の作成や見積書作成、契約業務なども行っていただきます。
4. 新技術の活用、新規サービスメニューの開発、技術調査
顧客ニーズにお応えするため、同社の技術開発成果や世の中の新技術のコンサルティングへの活用や、新たなサービスの開発も行っていただきます。サービスの質向上に資する国内外の関連技術調査についても実施いただきます（セミナーや展示会、文献などでの技術収集）。
5. 組織運営に必要な諸業務、その他同社が命ずる業務
コンサルティング事業運営や同社電気事業運営における必要な諸業務、その他同社が命ずる業務（一例：業務改善、施設見学受入）を実施いただきます。
6. その他
勤務地は現時点では原則として名古屋市内です。在宅勤務やフレックス勤務を活用しながら、業務内容に応じて国内外へ出張していただきます。

【ポジション・部門の魅力】
1. 同社サービスに込めた思い
同社の技術コンサルティングサービスは「＆Conote」と称され、課題解決につながる「この手」を用い、顧客の電気設備における課題に対して最も確かな“打ち手（Conote）”を提示し、顧客と“ともに（＆）”解決へ導くサービスです。電気は顧客の事業活動を支える不可欠なインフラであり、その安定性と経済性を高めることで、顧客の企業活動を力強く支えます。
2. 実践的知見を活かした技術コンサルティング・仕事のやりがい
同社のコンサルティングサービスは、送配電事業者として培ってきた設備形成・運用の知見を活かし、ユーザー視点で顧客の電力設備における課題に対し、現実的かつ実行可能な技術的提案を行う点が強みです。顧客設備の把握・評価を起点に、保全方法の見直しや更新計画策定など、設備を安定的かつ経済的に運用するアセットマネジメント領域での技術コンサルティングです。技術検討の成果が顧客設備の運用改善や不安解消につながり、顧客から直接感謝の言葉をいただけるやりがいのある仕事です。
3. 多様なフィールドで専門性を高められる環境
国内の工場やビルなどの電力設備の設計施工・維持管理に関するサービスを中心に、同社の専門性の高い技術を活用し、鉄道や風力設備、海外電力まで、多様な設備に対する技術コンサルティングに携わることができます。チームで連携しながら、経験に応じて段階的に役割を広げ、専門性やコンサルティング力を高められる環境です。

配属所属の紹介
2020年4月に送配電事業会社として分社して誕生した企業でのポジションです。同社は、災害に強い電力系統を構築し、お客さまに高品質・安価で安定的な電力をお届けすることに取り組んでいます。応募部署である『配電部門』は、これらを実現するための設備の内、電柱や電線等の配電設備を建設・保守する役割を担っています。
同社管内に配置している支社または営業所の配電建設グループでは、配電設備の建設に係る業務を担当しています。また、配電運営グループでは、配電設備の保守・運用に係る業務を担当しています。
＜参考＞
各グループは、20〜60名程度のメンバーで構成されており、「設計」、「設備保守」など、実施業務単位でチーム編成をしています。

仕事内容
配電建設グループでの配電設備の建設業務、または、配電運営グループでの配電設備の保守・運用業務、配電グループでの配電設備の建設・保守・運用業務をお任せいたします。

業務詳細
＜配電設備の建設業務＞
1. お客さまや官庁と現地等で折衝を実施し、設備形成の方針を立案・図面化
2. 配電設備利用のために借用している用地の取得、管理
3. 工事施工会社による工事の管理・検査

＜配電設備の保守・運用業務＞
1. 膨大な数の配電設備に対する保守計画立案・管理
2. 配電系統の電圧・電流管理
3. 取引用計器の管理
4. 非常災害や停電発生時の復旧対応

なお、これまでの業務経験や保有スキルに応じ、付与業務内容を決定します。

入社後の流れ
配電設備の設計や保守業務からスタートいただくケースが多いです。その後は、適性に合わせて業務をお任せします。

ポジションの魅力
1. 発電所から運ばれる電気を、お客さまの元に確実にお届けする役割を担う配電部門。“お客さまに一番近い技術部門”としてお客さまと直に接し、社会のニーズやご期待に迅速・的確にお応えすることができます。
2. 同社は、更なる高品質・安価で安定的な電力供給を実現するため、業務変革を進めています。他社での多様な経験を踏まえ、同社の業務変革をリードいただくことで、お客さま・地域に貢献することができます。

業務概要:
ソーシャル経済メディア事業は、経済を、もっとおもしろく。をミッションに掲げ、経済ニュースを業界人や専門家のコメントとあわせて読むことができるサービスです。
国内外100メディアのニュースのほか、編集部が作成するオリジナル記事も配信しています。

募集ポジションについて:
同社の出版レーベルは、ソーシャル経済メディアが2019年に創刊した書籍レーベルです。「大人に、新しい『問い』を。」というミッションを掲げ、ビジネス書や教養書を刊行しています。
今回募集するポジションは、「出版営業」です。
昨今、物流費や資材の値上げ、インク不足など出版業界を取り巻く環境はますます厳しいものになっています。しかし、同社は「本はなくならない」と信じています。
同社の出版レーベルの出版営業は、書店や取次への営業だけにとどまりません。マーケティング戦略の立案から数値管理、重版検討、倉庫や印刷所などステークホルダーとの調整まで、販売・流通に関わる全行程をワンストップで担います。
担当範囲が広い分、業務の種類も多岐にわたっています。しかし、一冊の書籍を刊行前から読者に届くまでを俯瞰できるため、事業そのものを動かしているという強い手応えを感じることができます。
同社の出版レーベルはウェブメディア発の出版レーベルということもあり、新刊点数を多く出すビジネスモデルの出版社ではありません。編集者は「本当に良い」と思った企画を一球入魂で本づくりをしています。そんな渾身の一冊を、営業が自分の行動で多くの読者に届ける。その結果が売上に直結するダイナミズムは、少数精鋭チームだからこそ得られる経験です。
編集者やバックオフィスのメンバーとの距離も近く、出版のノウハウを多角的に吸収できる環境です。
また、同社のサービスは記事、動画、研修、スクールなど様々な事業があります。場合によっては出版以外の部署と連携し、他の出版社ではなかなかできないことにも挑戦できます。
AIですぐに「答え」と出会えるこの時代に、新しい「問い」を自ら生み出す。
そんな読者と著者をつなぐ存在となることを、同社の出版レーベルは目指します。
本の可能性を信じ、これからも本を届けたいという覚悟のある方、これからの出版のあり方を模索していきたい方、一緒に挑戦してみませんか。

配属されるチーム構成:
編集6名（兼務含む）、営業2名（現在1名＋今回募集のポジション1名）、バックオフィス2.5名の少数チームです。30 40代がボリュームゾーンです。

具体的な業務:
このポジションでは、書店・取次・ウェブ書店との関係構築を通じて、一冊ごとの販売最大化と、ベストセラー・ロングセラーを生み出すための営業戦略の実行を担っていただきます。2019年創刊の「同社の出版レーベル」に加え、2025年に創刊した新レーベル「新レーベル」も含めた、同社発の書籍レーベル全体の販売促進を担っていただきます。
1. 同社の出版レーベル及び新レーベルの書籍の販売促進
2. リアル書店の本部、店舗への営業（出張含む）
3. ウェブ書店への営業
4. 取次営業
5. ベストセラー・ロングセラーを生み出すための営業戦略の立案と実行
6. 印刷所、倉庫など各ステークホルダーとの調整業務
7. 重版検討（いきなり担当するわけではなく、チームメンバーと一緒に重版部数を算出し、検討することから始めます）

ポジション・部門の魅力:
1. 編集者渾身の一冊を丁寧に売ることができる
2. ソーシャル経済メディアと連携した、新しい本の届け方に挑戦できる
3. 業務範囲が広く、自分の行動が売上に直結するため、事業への貢献を実感できる

業務内容
建設業の求人企業に対するリクルーティングアドバイザーとしての業務をお任せします。
※候補者の方とのやり取りも含まれますのでキャリアアドバイザーとしての役割もございます。

▼具体的には…
リクルーティングアドバイザーとして、求人企業に対して採用支援を行います。
求人企業の採用ニーズを掘り下げ、ニーズに見合った人材を紹介する役割を担っていただきます。

●企業様向けの採用支援
・新規求人企業の開拓
・既存求人企業との関係構築による新規案件の獲得
・募集要件に合う人材のご紹介
・面接の調整や入社までのサポート
・入社後の人材定着までのフォローアップ

企業のアピールポイント
新規求人企業の開拓に関しては、インサイドセールスチームと連携して進めることになるため、クライアント対応や営業活動に専念していただける環境となります。
また、営業職のほとんどのメンバーが、未経験からチャレンジし、今では一流のリクルーティングアドバイザーとして活躍しています。
ナレルグループでは、2030年に向けて更なる業容拡大を進める計画のため、様々なポジションにチャレンジできる環境となりますので、ともに成長したいと考えている方の応募をお待ちしております。

特徴
現在、20〜30代の若手が中心となって活躍中の職場です。
和気あいあいとしながらも、高い目標を目指して切磋琢磨できる環境です。

業務内容
建設業の求人企業に対するリクルーティングアドバイザーとしての業務をお任せします。
※候補者の方とのやり取りも含まれますのでキャリアアドバイザーとしての役割もございます。

▼具体的には…
リクルーティングアドバイザーとして、求人企業に対して採用支援を行います。
求人企業の採用ニーズを掘り下げ、ニーズに見合った人材を紹介する役割を担っていただきます。

●企業様向けの採用支援
・新規求人企業の開拓
・既存求人企業との関係構築による新規案件の獲得
・募集要件に合う人材のご紹介
・面接の調整や入社までのサポート
・入社後の人材定着までのフォローアップ

企業のアピールポイント
新規求人企業の開拓に関しては、インサイドセールスチームと連携して進めることになるため、クライアント対応や営業活動に専念していただける環境となります。
また、営業職のほとんどのメンバーが、未経験からチャレンジし、今では一流のリクルーティングアドバイザーとして活躍しています。
ナレルグループでは、2030年に向けて更なる業容拡大を進める計画のため、様々なポジションにチャレンジできる環境となりますので、ともに成長したいと考えている方の応募をお待ちしております。

特徴
現在、20〜30代の若手が中心となって活躍中の職場です。
和気あいあいとしながらも、高い目標を目指して切磋琢磨できる環境です。

ご入社後、クライアントである製薬企業のMR活動に携わっていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　皮膚科領域（アトピー性皮膚炎）
【配属予定日】　2026年9月or10月
【配属勤務地】　・東京都（多摩エリア）
　　　　　　　 ・山梨県（県全域）
【採用人数】 　2名


【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　希少疾患領域（重症筋無力症）
【配属予定日】　2026年8月
【配属勤務地】　・東京都（多摩市〜三鷹市）（居住：東京都内が望ましい）
【採用人数】 1名

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

今回募集するのは、営業部をサポートするアシスタントセールス職。
電話やメールを中心に、お客様との接点づくりやニーズのヒアリングを行い、商談機会を創出するポジションです。

「営業に挑戦したいけれど、売上ノルマに追われる働き方は不安」
「IT業界で新しいキャリアをスタートしたい」
「人と話すことや、誰かを支える仕事が好き」

そんな方を歓迎しています。

新規の飛び込み営業や個人の売上ノルマはありません。
チーム全体で目標達成を目指すため、成功事例やノウハウを共有しながら、お互いに支え合って成果を積み重ねる文化があります。

また、当社は人々の生活基盤を支える社会インフラ領域を中心に事業を展開しており、官公庁や大手企業が関わる数億円規模のプロジェクトを数多く支援しています。
あなたが創出した商談が、社会を支える大規模プロジェクトにつながることも少なくありません。

●IT知識ゼロでも安心の育成体制
入社後は、営業コンサルティング経験も持つ先輩社員によるOJTからスタート。
研修マニュアル・OJT・毎日の振り返り（夕会）を通じて、営業スキルだけでなく、IT業界やシステム開発の基礎知識も一から学べます。
専門知識が必要な業界だからこそ、未経験者向けの教育体制を整えており、営業経験・IT経験がなくても安心してスタートできます。

●上場企業グループの安定基盤×広がるキャリア
2026年6月より、マーケティングやDX推進、コンサルティング事業を展開する株式会社Orchestra Holdingsグループへ参画。
安定した経営基盤のもと、スピード感ある成長を続けています。
インサイドセールスとして経験を積んだ後は、商談を担当するフィールドセールスへのキャリアチェンジも可能。
お客様への提案力をさらに高めたい方や、営業としてキャリアアップしたい方も長期的に活躍できる環境です。

●チームで支え合い、ともに成長する社風
20代〜40代まで幅広いメンバーが活躍中。
個人で競い合うのではなく、チームで成果を追いかける文化が根付いており、困ったことがあれば自然と相談し合える環境です。
社員旅行（沖縄実績あり）、BBQ、お花見、スポーツ大会など、有志による社内イベントも多数開催。
仕事は本気で取り組み、オフは思い切り楽しむ。
そんなメリハリのある環境だからこそ、未経験からでも安心して成長を続けられます。

「自分の未来のために『飛躍』し続けられるよう、会社がサポートする。」

そんな代表の想いのもと、一人ひとりの挑戦と成長を本気で応援しています。

業務内容
公共・社会基盤分野（中央省庁、地方自治体、電力、ガス、交通、メディアなど）のお客様に対し、IT技術による課題解決を支援するためのアシスタントセールス業務をお任せします。

電話やメールを中心にお客様へアプローチし、ニーズのヒアリングや商談機会の創出を行うポジションです。
新規の飛び込み営業や個人の売上ノルマはありません。

【具体的な業務内容】
・お客様への電話、メールによるアプローチ
・課題やニーズのヒアリング
・商談アポイントの獲得、日程調整
・顧客情報や営業活動のデータ入力、管理
・営業戦略やアプローチ方法の改善提案
・営業の商談に同行しフォロー

個人の売上ノルマはなく、チームで目標達成を目指すスタイルです。
営業メンバーと連携しながら、お客様との最初の接点をつくる重要な役割を担っていただきます。

また、入社後はIT業界やシステム開発の知識も基礎から学べるため、営業・ITともに未経験の方でも安心してスタートできます。
将来的には、商談・提案を担当するフィールドセールスへのキャリアチェンジも可能です。

●案件実績
・宇宙開発（衛星関連）にかかわる大規模システム開発案件
・安全保障向けシステム開発案件
・電力会社が提供する電力使用量可視化検診自動化システムの次世代向け開発案件
・生協の宅配システムを支える各種サブシステムに対する改善提案および開発案件
・官庁向け財務、会計、人事システム開発案件

営業職及び営業関連業務
変更の範囲：適性や本人希望によって変更の可能性あり

【業務概要】設計事務所およびゼネコンに対し、自動制御システムや中央監視システムを中心とした建築設備ソリューションの企画・提案業務を担当いただきます。

【具体的な業務】
・設計事務所・ゼネコン向けコンサルティング営業
・自動制御システム・中央監視システムの企画提案
・技術提案書の作成
・システム構成検討および積算業務
建築計画の初期段階から携わるため、お客様との対話を通じて建物の省エネルギー性・快適性・安全性を実現する重要な役割を担います。受注営業とは異なり、建築設備の専門家として課題解決に集中できることが特徴です。

【変更の範囲】会社の定める業務

【募集背景】現在、大企業からの相談が急増しています。背景にあるのは、人的資本開示の本格化や、製造・小売・物流などの現場を持つノンデスクワーカー業界特有の組織課題です。数千人以上の規模を持つ現場では情報が寸断されやすく、現場での従業員体験（EX）の低下、それに伴う離職は、企業の存続を左右する経営戦略の重要な要素です。顧客の経営課題が高度化しているからこそ、いかに深く組織変革に介在し、本質的な価値を提供できるかが主力サービス事業かつカスタマーサクセス部門の最重要テーマです。同社のこれからの成長を握るエンタープライズ領域では、単なるツール導入に留まらず、顧客の奥深くに入り込みLTVを高める「アカウントマネジメント」が不可欠です。大企業の複雑な利害関係を紐解き、経営層と対峙しながら組織の習慣を変えるための実行を推進する「強固な営業力」を持つ人材を求めています。

【具体的な業務内容】主力サービスを活用いただいているエンタープライズ企業（従業員1,000名以上）に対して、主力サービスの導入後の活用・エンゲージメント向上施策などカスタマーサクセス戦略の立案と実行を担当していただきます。
1. プロジェクトマネジメント・運用提案: 本導入と安定稼働に向け、自ら導入コンサルタントとして、設計・設定や運用検証のプロジェクト全体をコントロールします。
2. 中長期的なアカウントマネジメント: 大企業の経営層や役員クラスと対峙し、中長期的な信頼関係を構築。顧客の組織変革に向けた戦略的なアドバイザリーを行います。
3. アップセル・クロスセル提案活動: 自らアカウントエグゼクティブとして他部門への展開や新機能の導入提案、事業開発部門と連携をしたプロフェッショナルサービス提供等により、LTV（顧客生涯価値）を最大化します。
4. プロダクト開発へのフィードバック: 導入・運用プロセスの過程で顧客の業務を深く理解し、新たな機能開発や新規プロダクトの種を見つけ、開発チームへフィードバックします。

【ポジションの魅力 / キャリアパス】「組織」という正解のない課題への挑戦: 主力サービスの継続率は非常に高く、顧客から深い信頼を得られる環境です。組織課題に対し、決まった正解がない中で最適な「組織の型」を共に作り上げる高度な介在価値を発揮できます。
ホリゾンタルSaaSならではの幅広い知見: 特定の業界に縛られず、製造業からサービス業、IT企業まで多様な業種・規模の企業を担当します。あらゆる業界の組織構造や特有の課題に触れることで、汎用性の高いコンサルティングスキルが身につきます。
大企業のエグゼクティブと対峙し、組織を動かすダイナミズム: 数千人、数万人規模の企業を動かすため、役員クラスとの高度な折衝力が求められます。正解のない「組織課題」に対し、顧客のパートナーとして変革を推進する高い介在価値を発揮できます。

【業務概要】九州エリアの地場企業を対象に、顧客の経営課題をITの力で解決し、持続的な成長を支援するポジションです。グループ会社が持つ豊富な知見と最先端のITソリューションを活用し、地域社会の発展に貢献することがミッションです。
【具体的な業務】金融機関向けに、以下の業務を担当します。・開発部門と連携したシステム導入の提案・グループ会社と連携し、課題のヒアリングやソリューション提案・同社ソリューションの提案（全国）
営業スタイルは既存7割・新規3割です。大規模案件では顧客の予算化から仕様検討、提案、受注まで数年単位で対応します。顧客のDX推進に向けたシステム企画・構想段階からのコンサルティングやソリューション提供など、様々な営業活動を行います。新規営業は紹介や過去の人脈からのアプローチが主で、飛び込み営業はありません。担当企業数は1人当たり5〜10社、案件獲得までのリードタイムは数カ月〜2年（企画・予算化案件は平均1年程度）です。1案件あたりの受注単価は数百万〜数億円と幅広く、様々な規模の案件を担当できます。入社直後は、顧客との打ち合わせへの同席や上司・先輩社員のサポートを通じて業務を習得し、営業力を身につけることを期待します。営業や顧客に関する知識はOJTで学びます。グループ各社との意見交換も活発で、知見を広げられる環境です。グループ会社との営業連携も必要なため、グループ会社側のソリューションも学習し、顧客への提案を実施します。これもOJTで学ぶことが可能です。まずはアカウント営業に専念し、将来的にはソリューション営業も兼任することを期待します。キャリアパスは一般→主任→課長代理→課長とあり、能力・成果による評価を行います。経験年数の制限なくチャレンジできる環境です。
【ポジション・部門の魅力】顧客のビジネスパートナーとして伴走し、課題や将来像を深く理解し、SEやグループ会社・協力会社等と連携して最適な解決策を提案できます。同社ソリューション化を目指して商品企画し、全国の金融機関向けに営業活動も可能です。地域経済を支える金融機関にとって欠かせないシステムを扱うため、非常に社会貢献性の高い仕事です。顧客のインフラ維持に資する案件から最先端のIT/DX案件まで幅広く携わることができます。同社の重要顧客を担当し、数億円規模の案件を提案できる機会もあり、大きな裁量を持って活躍できます。同社の取り組みだけでなく、グループ会社の取り組みも把握して営業活動に当たるため、幅広い提案が可能です。グループ会社の一員として、全国規模のプロジェクトや地域発展に欠かせない根幹のシステムに取り組めます。そこには「豊富な経験」と「顧客からの信頼」をベースに「社会の基盤を支え続けている」というスペシャリストとしての誇りがあります。社会に与える影響度が大きく、顧客のビジネス革新を実現するやりがいのある仕事です。
【プロジェクト例】・基幹システム 例）販売管理、財務管理など（同社グループ製品、他社ERP）・情報系システム 例）ワークフロー、SFA/CRMなど（同社グループ製品、他社製品・サービス）・DXソリューション 例）Tableau、Snowflake、AWS、Salesforce 他多数

SaaS事業を統括し、次なる成長フェーズへと牽引する事業部長候補の募集です。本ポジションは、同社のSaaSプロダクトを軸としたソリューションを通じて、顧客一社一社の物流現場の課題解決を図り、日本の物流現場の抜本的な改革と事業成長を実現するという、極めて重要なミッションを担います。

具体的な業務:
事業の成長と組織の強化、両面を統括し、自律的な事業運営を推進していただきます。
1. 事業の成長実現と戦略策定
　?戦略策定：中長期的な事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略の策定と実行統括。
　?プロダクトの進化：顧客からのフィードバックや市場動向に基づいた、サービス・プロダクトの継続的な改善・進化をリード。
　?PLマネジメント：事業の収益責任を負い、KPI設定、予実管理、PL（損益計算書）マネジメントを通じて事業目標を達成。
2. 組織の成長実現とマネジメント
　?組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括。
　?リソース計画：事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行。
　?人材育成：事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンスな組織を構築。

ポジションの魅力:
* 物流という社会貢献性の高い領域に携わることができる。
* デジタルトランスフォーメーションを通じ、業界に対してインパクトを与えることができる。
* 様々なバックグランドの経営陣とともに会社を進化させることができる。

1day選考会の詳細
　日程　：7月12.19日（日）※IT・若年層・エンブラ領域の選考です※
　時刻　：10:15〜（最大15:00頃終了予定）
　会場　：オンライン
定員　：無制限 / たくさんのご応募をお待ちしております！
※選考の兼ね合いにより、終了時間が前後する可能性がございます。候補者の方にはお時間に余裕を持って臨んでいただけますと幸いです。

●ミッション
ドローン・MaaS・GX・スマートシティという新興領域において、新規顧客の開拓からターゲット企業へのアプローチ、業務課題の分析、商談、クロージング（契約）までを担当し顧客のビジネス成長を目的とした法人営業の中核を担っていただきます。

●期待する役割
・ドローン・MaaS・GX・スマートシティといった先端テーマにおいて、顧客課題を捉えた提案を行い受注に繋げること
・顧客の大規模プロジェクトに対し、企画・提案 受注 推進までを一気通貫でリードすること
・新規領域における営業戦略の型化・再現性構築を担うこと
・社内外のステークホルダーとの連携

●サステナビリティ推進が注目されている背景と私たち（サステナブルビジネス統括部）の役割について
現在日本では気候変動と環境問題、少子高齢化による労働力不足、地方の過疎化による地域間格差の拡大などの社会問題が深刻化しています。これらの社会課題に対処するため、サステナビリティ推進や技術革新などが求められています。GX（グリーントランスフォーメーション）は脱炭素化を通じて環境負荷の低減を目指し、ドローンは業務効率化や省人化によって労働力不足に対応し、MaaS（Mobility as a Service）は移動の最適化で地域間格差の解消や持続可能な都市環境の構築に貢献することができる点から、これらの市場は今後さらに拡大が見込まれています。

当社のBPO（ビジネスプロセスアウトソーシング）は、世の中に求められている課題に対し、課題の可視化からプロセスの改善まで行い、お客様の生産性を最大限に向上させてきました。私たちはその経験と実績を活かし、サステナビリティ推進領域で成長が見込まれるGX・ドローン・MaaSの分野において、コンサルティングやBPOサービスを提供しています。そしてお客様の課題解決やお客様の成長支援を通じて、持続可能な社会の実現に貢献していきます。

●サステナブルビジネス統括部について（展開しているサービス一覧）
・GXソリューション部（脱炭素ビジネス支援G）：脱炭素経営・運用支援、脱炭素クラウドツールの導入/サポート、ビジネス支援（拡販・人材育成）など
・交通DXソリューション部（モビリティビジネス支援G）：モビリティソリューションの導入・運用支援、実証実験代行、データ分析支援、ビジネス支援（拡販・人材育成）など
・フィールドDXソリューション部（ドローンビジネス支援G）：ドローンソリューションの導入・運用支援、実証実験代行、導入効果検討開発、ビジネス支援（拡販・人材育成）など
・スマートシティソリューション部（社会実装支援G）：スマートシティに関連するテクノロジーの社会実装支援および技術開発支援（事業推進/事務局/PMO）を対応。

●担当職種の変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

●概要
英語等の語学教育事業を幅広く展開している当社にて、英語コーチングサービスを大企業の人事部門や経営企画部門に提案するコンサルティング営業。

●詳細
・大企業の人事部門や経営企画部門への提案営業
・経営課題・人材課題の抽出〜提案〜導入支援
・既存顧客深耕・新規開拓
・グローバル人材育成戦略支援
【変更範囲】会社の指定する業務

同社製品（自動車用ショックアブソーバー他）の市販商品の営業活動全般（1名）および営業企画全般（1名）を担当します。
具体的な業務は以下の通りです。
・受注活動、価格交渉、品質対応等、顧客や社内関係部署との交渉、調整業務
・販促企画、生産手配、社内関係部署との交渉、調整業務
※展示会等で休日出勤が発生する場合があります（代休取得可能）。

グループ会社への在籍出向となりますが、雇用元は同社であり、人事制度も共通です。

【職務詳細】
大手量販店本部、卸店、CVS本部を主体とした既存チャネルへのチルド食品の提案営業を担当します。顧客の方針やニーズを捉え、課題解決を行う提案営業です。その他、チルド食品販売に関わる一連の業務も行います。年2回（春と秋）の新製品提案プレゼンでは、チームで協力して実施します。顧客との信頼関係構築が重要となるため、日頃からのコミュニケーションを通じて関係を深めます。

【仕事のやりがい】
若い年代から責任ある業務を任され、個々の成長スピードが速い組織です。コンパクトな組織で意見を言いやすく、協力して目標達成を目指す意識が強い環境です。メンバー間のサポート意識も高く、能力を発揮しやすい職場環境です。他部署とも直接コミュニケーションが取れるため、意見やアイデアを積極的に発信できます。マーケティングや他部門と連携した営業活動を通じて、事業をコントロールするダイナミックなやりがいがあります。チルド食品の魅力を多くの人に伝え、生活を豊かにすることを目指しています。中途入社者も多く活躍しており、風通しの良い職場です。

【組織構成】
東京の営業メンバーは16名で、中途入社者も多く多様な人材が活躍しています。

【期待役割】
将来的には、グループ会社において幹部候補として活躍することが期待されます。

業務概要について
顧客の問い合わせに対応するカスタマーサポートではなく、主体的に顧客の採用課題解決を行うカスタマーサクセス業務です。主に法人担当として、主力サービスの導入から浸透定着までの個別支援を行います。顧客の採用課題や活用目標をヒアリングし、その実現に向けて顧客が自ら進んでいけるよう支援します。目の前の顧客の困りごとにただ対応するのではなく、顧客がゴールに向かって進んでいくために何が必要なのか見極めながら対応します。

具体的な業務内容
主に法人顧客の担当として、導入からサービス定着・採用成功までの個別支援をお任せします。一人のメンバーが約50社 100社を担当し、各企業の状況に合わせた効率的なアプローチや商談を行います。

1. オンボーディング/活用支援
契約直後の顧客へ、初期設定から運用開始までのスムーズな導入支援（電話、メール、オンライン商談など）
2. 課題ヒアリングと施策立案
定期的なタッチポイントを通じて採用課題を抽出し、データ分析に基づいた成功戦略の提案
3. プロダクト・仕組みへの還元
顧客の声を制作チームにフィードバックし、プロダクトの機能改善を推進
多くの顧客を効率的に支援するためのマニュアル作成や、サポートデスクの運営・仕組み化

ポジション・部門の魅力
・拡大フェーズでの経験を積むことができます。
・早期で責任あるポジションをお任せできる可能性があります。
・マネジメント職への昇格や営業職/マーケティング職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。
・社内勉強会など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自身のビジネススキルを磨くことができます。

キャリアパス
同社では様々なキャリアパスの実現が可能です。
・カスタマーサクセスチーム → カスタマーサクセスチームリーダー → クライアントグループリーダー
・カスタマーサクセスチーム → セールスチーム
・カスタマーサクセスチーム → マーケティング部

組織について
事業部について
同サービスは、学生の学校入学から就職活動を終えるまでを長期的に支援し続けるサービスです。メンバーとしての業務にとどまらずマネジメントにも早期から携わっていただきたいと考えています。

新卒メディア事業について
『量より質の就活』を実現するため、これまで同サービスは新卒向けの人材紹介を主軸に展開してきました。より多くの企業に同サービスをご利用いただくために新しく新卒向けのダイレクトリクルーティングサービスを開始します。同サービスとして、多面的にクライアントの採用課題の解決方法を提案できる体制を目指しています。新卒領域における各商材の営業チームと共同でMTGや互いのFBをするため、多岐にわたる関係者と協業します。

カスタマーサクセスチームについて
現在、事業拡大に伴い事業部の中核を担うメンバーを増員しているため、裁量をもって取り組んでいただけるフェーズです。

業務概要:
新規事業である転職就職支援事業にて、両面営業を担当いただきます。

具体的な業務内容:
・企画業務（事業拡大のため、新規サービスの企画〜実行までをお任せ致します）
・コンサルタント（アドバイザー）として求職者のキャリアカウンセリング（転職活動の最良の相談相手になっていただきます）
・企業の採用支援業務（中途採用で困っている企業様に対して、紹介・集客・広報のいずれかの手法でお力になっていただきます）

【両面営業】
・企業の採用活動全般に対する提案、コンサルティング
・候補者の紹介
・選考時の情報連携
・候補者へのスカウト
・新規クライアント開拓
・求職者の方に対するキャリアカウンセリング
・希望しているキャリアにマッチする企業の紹介
・入社前条件の確認や事前書類準備

ポジション・部門の魅力:
●新規事業の立ち上げに携わることが可能
立ち上げフェーズの事業部のため、営業業務に加えて営業企画や事業開発、採用等、営業の枠を超えてご経験を積んでいただける環境です。事業を成長させているという手触り感を持ちながら働くことができるのも、立ち上げならではの魅力です！

●営業+αの職能を身につけられる環境
同社は組織の縦割りが少なくフラットな職場のため、リーダー職への早期抜擢も多数事例がございます。また、様々な職種が揃っているオールインハウスの組織体制を活かし、豊富なキャリアパスを描けるのも特徴です。過去には、営業から営業リーダーを経て人事や企画職、マーケターへ異動した例もあります。日頃から社内勉強会や研修など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。

◎キャリアパス
・縦（マネジメント）と横（職域を広げる）に広がるキャリア
自分のキャリアは自分で決める文化があり、本人の意思を尊重する風土です。事業拡大フェーズのため絶えずポジションが生まれており、その分マネジメントポジションも生まれていますので、年齢や年次に関係なくマネジメント経験を積む機会が多くあります。また定期的に自身のキャリアについて上司と話す機会を設けており、目指す方向性や取り組むべき課題がより明確になります。

・社内スカウト制度
社員のキャリア形成支援に関する取り組みとして、他部署(部門長や部長)から直接スカウトを送り、異動を打診をする制度です。自分では気づいていなかった潜在的な適性や強みを活かしてキャリアを歩むきっかけになっています。

・社内公募制度
会社が必要とするポストや職種などの条件を社員にあらかじめ公開し、希望者を公募し、応募者と担当者との面談により人事配置が決定される制度です。応募に際して、上長許可などの手続きを踏まずに自由に活用することが可能です。

▼具体的な事例
●営業として中途入社
前職は不動産営業として従事。トップセールスとして実績を残し、チームリーダーに就任。自身の営業ノウハウをいかし、営業メンバーの育成や営業戦略の立案から実行に従事。その後、営業企画室へ異動し、転職支援事業の拡大下で発生する中長期の課題に対してオーナーシップをもって改善を推進。

●営業として中途入社
前職はベンチャーにて新卒学生向けの媒体・イベントの提案営業に従事。入社後は転職紹介事業にてキャリア支援を行いつつ、チームのリーダーとしても活躍。影響範囲を更に広げ、新卒採用の面接・中途採用のオファー面談などの採用活動にも従事。その後、人事部へ異動し、中途採用人事として、採用予算や戦略立案に従事。

本人希望と適性・タイミングをもとに柔軟なキャリアを歩むことが可能です。

組織について:
若手ハイクラス向けの転職支援サービスです。企業紹介からカウンセリングによるキャリア相談、書類添削、面接対策と、候補者一人ひとりの状態や希望に合わせたキャリア支援を行っています。面接対策セミナーや企業を集めた説明会の実施など、あらゆる候補者のニーズと時代の流れにマッチした新規サービスを次々とリリースしています。

人材サービスグループでのポジションです。
「人材コーディネーター」として、登録スタッフとクライアント企業、双方の希望条件をマッチングし、就業開始に結びつける業務です。

【具体的な業務】
1. 登録スタッフへのキャリアカウンセリング
仕事を探している登録スタッフは、期待や不安を抱えています。職歴やスキル、今後目指したい姿、就業条件などを丁寧にヒアリングします。
2. 登録スタッフと仕事のマッチング業務
同社のクライアントサービス（営業）が、人材派遣を中心とした依頼をクライアント企業から受けると、人材コーディネーターへ連絡が入ります。求人内容の詳細をクライアントサービスとすり合わせた後、同社が管理する多数の登録スタッフの中から条件を満たした方へ仕事を紹介します。

【業務内容における変更の範囲】
会社の定める全ての業務

●業務概要
医療用医薬品・医療機器メーカーの資材制作を行う広告代理店において、営業の責任者の下、プロジェクト管理を行う営業担当を募集します。
グループ会社は、医薬品プロモーションにおける包括的なソリューションを提供するメディカルコミュニケーションカンパニーです。医療用医薬品メーカーのパートナーとして、製品価値を最大化するための戦略策定から、薬剤の有効性・安全性情報を正確に伝えるための包括的なソリューションを同社と協力しながら提供しています。
同社の正社員として入社後、グループ会社への出向となります。
基本的には在宅勤務がメインとなりますが、クライアントや同社との打ち合わせがある際は、クライアントへ訪問したり、同社のオフィスに出社いただきます。また撮影やインタビューがある場合は、病医院に担当ライターと訪問して医師と面会することもあります。

●具体的な業務
以下の業務内容を想定しています。
1. 医療用医薬品・医療機器メーカーの製品戦略を理解した上でのプロジェクト管理
2. クライアントとコミュニケーションを図り、ニーズに沿って各種資材を提案〜納品までの以下の管理運営
3. 社内外とのコミュニケーションおよびミーティングのファシリテート
4. 制作物のスケジュール管理
5. 売上および原価管理
6. 適切な社内リソースおよび協力会社の選定およびコミュニケーション

●期待される業務内容の詳細
1. 業務フローに則り、柔軟かつ円滑、確実に業務を進めることができる
2. 担当クライアントのニーズを聞き出し、業務への反映や提案活動に繋げることができる
3. 担当クライアントと良好な関係を保ちつつ、新規案件を獲得することができる
4. 製薬協のコードオブプラクティスを十分に理解し、業務に反映することができる
5. 新規クライアントの情報収集、コンペへの参加と統括ができる
6. クライアントも閲覧しやすいスケジュール管理や原稿・動画閲覧について提案と運営ができる
7. 最適なコスト管理を行い、売上への貢献ができる
8. 業務フローに則り、抜かりなく進めることができる
9. 社内および協力会社等の関係者との関係を良好に保ちながら業務を進められる
10. クライアントや医師より説明を求められた場合は合理的に説明し、先方の要望をくみ取って業務に反映することができる
11. 営業としての長期的・短期的活動計画を理解し、実行することができる
12. 同社と協業しクライアントにとってよりよい提案となるよう探求できる

ご経験に応じて下記のいずれかの業務を営業としてお任せします。
・保険会社、共済向けアカウント営業もしくはソリューション営業
・保険分野におけるグローバル事業拡大に向けたソリューションの企画、提案
・保険業界および共済業界におけるマーケット分析、戦略立案。
・保険業界および共済業界におけるニーズの収集・分析並びにソリューション、商品等の企画・提案、新たなビジネススキームの企画・立案、ビジネスプロデュース

【組織のミッション】
保険業界がFintech、InsurTech等、積極的にIT投資を行っており、当社も保険業界は成長分野と位置づけ注力しています。既存システムの開発運用はもちろん、今後の成長が見込める新しい技術を使ったサービスに対するシステム開発やソリューションサービスを提供していきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
【事業部について】
我々が手掛ける保険ビジネスは成長領域で、金融分野の中で新しい事業の柱になることを全社的にも期待されています。
そして、多くの経験者採用者が活躍しており、風通しが良く働きやすい組織でもあります。

映像・Web・ゲーム業界等にクリエイターの人材派遣・紹介事業を展開する企業にて、映像業界を中心とした人材派遣・人材紹介・請負営業を担当いただきます。
テレビ局や映像制作会社へクリエイターの提案、及び就業中のクリエイターのフォローが業務の中心となります。

【具体的には】
・既存顧客を主にご担当いただくため、新規営業の比率は低く（3割程度）、大手テレビ局への深耕営業が中心業務となります。
・RA業務が中心となりますが、一部CA業務も発生します。派遣・紹介問わず担当いただきます。
・将来的には約30 40名のクリエイターを担当します。
・映像業界が中心となりますが、エンタメ・Webなどの親和性のある業界も一部ご担当いただきます。
一般的な人材会社とは異なり、派遣・紹介・請負と様々なサービス軸で幅広い提案ができることが特徴です。

【ご担当いただくクライアントの業界】
映像業界（映像制作会社、テレビ局、広告代理店）

【支援する職種】
アシスタントディレクター(AD)・ディレクター・撮影スタッフ・映像編集スタッフ 等

同社は創業以来、大規模言語モデル・予測分析・自然言語処理といったAI技術の研究とビジネス実装に力を入れてきました。これらの技術力や実装力を背景に、マーケティング支援サービスに加え、AI活用による事業変革支援サービス、AIを駆使した次世代型人材紹介サービスなど複数の事業を展開。企業の戦略パートナーとして、AI戦略の立案から実装、採用・育成まで一気通貫で支援しています。企業のAIトランスフォーメーション（AX）を強力に推進した結果、エンタープライズ企業を中心に顧客が急増し、急成長を続けています。大手企業との資本業務提携を発表。同時にシリーズCで資金調達を実施し、累計調達額は約に達しました。

●仕事概要
ミドル・ハイレイヤー層向けの人材紹介において、顧客企業とプロ人材の双方を担当する「両面型」の営業ポジションです。業界や職種を限定せず、多様な経営課題に対して最適な人材を提案・マッチングします。
また、企業のCEOや経営層にまで入り込み、必要不可欠なパートナーとして伴走していただきます。

●具体的な業務内容
・経営層との商談・案件化
全社横断型セールスチームによる企業開拓に加え、リファラルや企業からの問い合わせ経由で企業を開拓。経営層や決裁者との対話を通じて経営課題を深掘りし、ニーズを案件化していきます。他事業部との連携によるシナジー提案も可能です。
・経営課題のヒアリングと提案設計
企業の成長戦略や組織課題を丁寧にヒアリングし、理想の姿から逆算して必要な人材像を定義。経営視点での人材活用戦略を提案します。
・人材のサーチ・マッチング
ダイレクトスカウトを主軸に、同社データベースやリファラルなどを活用したヘッドハンティングを実施。企業の課題や採用ニーズに応じて、最適なプロフェッショナル人材とのマッチングを支援します。

●ポジションの魅力
・事業を推進するうえで様々なステークホルダーと関わることができる。自身が担う通常業務を超えて様々なチャレンジができる
・成果報酬形態を導入した給料設計・待遇
・人材課題に向けて単一のアプローチではなく、複数のソリューションアプローチで企業への提案が可能

業務概要:
旧社名から75年以上の歴史を持つ、海外売上70%超の日系グローバルメーカーです。主要製品は多種多様なプロユース・パーソナルユースの電動工具製品であり、電動工具市場はBRICs、中東・アフリカの新興国・資源国の建築需要増加や先進国の建て替え需要等により、毎年拡大している有望な成長市場です。新型コロナウイルス以降も、世界の建築需要は物流拠点やデータセンターの需要増、公共施設や医療機関等の需要が堅調であり、市場は引き続き安定しています。世界最高水準の技術力での研究開発を推進し、小型軽量、高出力、低騒音、低振動といったプロユーザーの高い要望に応えるため、高容量リチウムイオン電池の開発やIoTへの対応等、様々な開発に取り組んでいます。世界最大級のPEファンド傘下となり、構造改革、ガバナンス強化、研究開発/生産/SCM強化等、具体的な改革が加速的に進んでおり、著名なプロ経営者や大手日系企業、大手外資系企業、コンサルティングファーム等からの参画も増加しています。日系企業の良さを持ちながら、真のグローバルカンパニーへの変革を目指しています。

具体的な業務:
所属部門は同社のグループ会社であるリテール営業統括本部 IC西日本エリアチームです（IC＝Independent Channel）。レポートラインはIC中部エリアチーム チームリーダー、組織構成は約12名です。
日本、米州、欧州、Asiaそれぞれの地域にSBU（戦略的ビジネスユニット）を配置し、各SBUが収益管理責任を持っています。日本SBUについては、日本事業統括本部と販売会社を統合し、新たに日本事業を統括する事業会社として設立されました。セールスチャネル戦略、製品ポートフォリオ戦略、プライシング、プロモーション等を通じ、日本市場で飛躍的な成長を目指しています。
国内の販売チャネルは、ホームセンター、eコマース、個人経営ショップ（工具店、金物屋など）、卸商、販売代理店の5つです。既存チャネルの強化に加え、新たな販売チャネルや未開拓市場への参入を通じた事業拡大にも積極的に取り組んでいます。
このポジションでは、静岡県は浜松を中心とした担当エリアにおいて、ホームセンター店舗、個人経営ショップ（工具店、金物屋など）、卸商、販売代理店へのルート営業を担当いただきます。
取扱商材は、インパクトドライバ、丸のこ、グラインダなどの電動工具をはじめとする同社製品全般です。
担当店との信頼関係構築を基盤に、営業施策・販促施策の提案、展示会イベントの企画、新製品プロモーション、店頭や展示会での実演販売、お客様の店頭作り、POPやチラシ・カタログの提案など、幅広く様々な業務に関わっていただきます。
主な業務内容は以下の通りです。
・担当店へのアプローチ（訪問計画の立案/実行、営業施策・販促施策の企画/提案/合意、製品勉強会/新製品プロモーション実行)
・本部営業担当による本部商談決定事項の即時具現化と効果検証
・担当店との強固なリレーションシップ構築
・担当店と協業した、Touch＆Try・展示会・同行販売によるエンドユーザーへの直接的な営業活動
・競合動向調査及び報告

ポジション・部門の魅力:
電動工具業界の経験は必須ではありません。販売店やエンドユーザーであるプロの職人との直接接点を大切にし、自ら考え行動しながら提案営業に取り組める方であれば、異業界からキャリア入社し活躍している社員も多数います。

募集背景
同社のAI面接をはじめとした複数のAIプロダクトが成長するなか、現在は首都圏や東海圏の企業を中心に導入が進んでいます。一方、関西圏においても、人材採用や従業員育成、生産性向上に関する課題を抱える企業からの相談が増えており、地域に根差した営業体制の構築が必要になっているため、この度関西以西エリアを対象とした顧客開拓と事業拡大を担うフィールドセールスを募集します。
既に確立された営業手法を展開するだけではなく、関西市場における顧客ニーズや商習慣を捉えながら、ターゲット企業の選定、営業手法の検証、社内へのナレッジ共有まで担っていただくポジションです。
同社本社の営業、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスなどの各チームと連携しながら、関西エリアにおける同社の事業基盤をつくっていただくことを期待しています。

職務概要
同社のAIプロダクトを中心に、コンサルティングや広告などの周辺サービスも組み合わせながら、顧客の課題解決に向けた提案型営業を行います。単にプロダクトを販売するのではなく、顧客の経営課題や人事・営業・育成上の課題を整理し、複数のサービスを組み合わせたソリューションを提案する役割です。
関西圏の企業に対する新規顧客開拓を中心に、既存顧客への深耕提案も担当し、担当エリアにおける売上拡大を目指していただきます。当初は関西圏から始めますが、お引き合いは中四国九州でもありますので、適時エリア拡大を目指します。
また、西日本市場における営業活動を通じて得られた顧客ニーズや競合情報を社内に還元し、営業戦略やプロダクト改善にも関わっていただきます。

具体的な業務
関西圏を中心とした新規顧客の開拓および継続的な提案
顧客の経営課題、人事課題、営業・育成課題などのヒアリング
顧客課題に応じたAIプロダクト、SaaS、コンサルティングサービス等の提案
商談に向けた企業調査、仮説設計、提案資料の作成
顧客へのプレゼンテーション、契約条件の調整およびクロージング
既存顧客に対するアップセル、クロスセルおよび利用拡大の提案
カスタマーサクセスへの引き継ぎ、戦略・ゴールの共有、キックオフミーティングへの参加
関西市場における重点業界、ターゲット企業および営業戦略の検討
同社本社の営業、マーケティング、プロダクト、プリセールス、カスタマーサクセスとの連携
成約後の各種手続き、セキュリティチェック、契約書類等への対応
関西エリアにおけるイベント、セミナー、顧客コミュニティ等を活用した営業活動　など

各種ツール
セールスツール：Salesforce、interCOM、SalesNow
情報共有：Notion
コミュニケーション：Slack