営業・広告宣伝、800万以下の転職求人

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【具体的な業務内容】法人を対象にした反響営業が中心です。1. お問い合わせくださったお客様への反響営業2. 既存のお客様への状況確認、ご相談対応3. 必要な資料を揃えて審査部へ審査依頼4. WEB商談(9割)、来社、訪問による契約締結将来的には当社のコアメンバーとして活躍し、事業拡大の一翼を担っていただきたいと考えております。法人営業経験をお持ちの方には早期での抜擢昇格を経て、営業活動のみならず組織開発や営業企画への参画を検討しております。
【魅力・キャリア】多くの経営者様との折衝を通し、ビジネスマンとして成長する事ができます。経営者様と対峙する中で厳しい場面に直面する事もありますが、それをチームで乗り越えた先に、ビジネスマンとしての大きな成長を得る事が出来ます。そのため、「将来は起業したい」という想いをお持ちの方には非常に良いフィールドです。併せて、キャリアを積むうえでマネジメント経験や、当社の中枢メンバーとしての活躍も期待しております。これまでの法人営業経験を活かして、当社でキャリアアップしませんか？

【リスクコンサル・損保の経験を活かせる/大企業マーケットでの営業支援・営業開発/大手生保ならではの提案の幅が有ります】


●職務概要
当社がこれまで培ったリレーションを生かし、日本を代表する企業をはじめ多くの企業のリスクマネジメントや福利厚生制度・人的資本経営の課題解決を支援し、企業の経営支援に広く貢献できるポジションです。

●職務詳細
・企業の経営支援に資するリスク分析・情報提供による課題解決型の営業支援
・経営課題を一緒に解決するリスクコンサルティングにより損害保険の活用推進、営業支援
・損保領域の法人営業戦略の設計支援（シナリオ構築・営業担当への伴走支援）
・営業担当者への研修の実施 （損害保険・リスクマネジメント）等
※個人での担当顧客、新規開拓はなく、損害保険の商品設計や詳細提案は損保会社での対応となるため、企業の潜在的ニーズの発掘・コンサルティングに集中でき、リスクマネジメントに関する専門性を高めて生かすことができる環境です。また、人的資本経営の視点とあわせて企業の「経営支援」に関わることができる業務です。

●組織概要
当組織には約43名が所属しております。
損害保険に関するリスクコンサルティング業務に配置され、法人営業担当者を支援いただきます。企業の要望や開拓方針によって、団体保険・福利厚生コンサルティング領域とともに広く提案・支援を行います。

●キャリアパス
ホールセール（大企業向け営業）部門内でローテーション（総合法人部や部門企画・部門執行セクション）や、継続的な損害保険・団体保険・福利厚生コンサルティング業務等への配置が想定されます。

●特徴・魅力
・ご自身で顧客を担当したり開拓することはありません。営業担当者の支援（資料作成・同行支援）を通じて、専門性を高めることができる環境です。
・当社がこれまで培ったリレーションを生かし、日本を代表する企業をはじめ多くの企業のリスクマネジメントや福利厚生制度・人的資本経営の課題解決を支援し、企業の経営支援に広く貢献できるポジションです。

自社サービスである建設業向け統合型ビジネスツールのさらなる拡充を推進いただきます。新規顧客に対して、自社開発をしている「集客・採用サイト、SaaSツール、マッチングサービス、広告媒体」などを活用したコンサルティング営業を行う事によって、建設業界のDX化を進めていただきます。

【主なクライアント】
建設業は、国内でも有数の業界であり、多くの企業で成り立っています。

【具体的な業務内容】
* 基本的にインサイドセールスチームが入れたアポイント先へ、訪問営業。※時期によってアポイントの生産が追い付かない場合は、テレアポも行います。
* お客様のニーズをヒアリングし、解決策を企画・提案。
* ご契約をいただいたら、お客様と制作に関する打ち合わせ。※打ち合わせはディレクターも同席
* 当社内の制作スタッフに発注。
* お客様へ納品。

【取り扱い商材】
* WEBサイト管理ツール
* 施工現場の業務改善ツール
* 人材マッチングプラットフォーム

【入社後の流れ】
まずは、会社の仕組みや組織、自社サービスについて学ぶ導入研修に参加します。その後、できるだけ早い段階で先輩社員の営業を一緒にみるなどOJTを実施しています。先輩たちの仕事を見て、できるところからサポートし、少しずつ業務の知識を習得していきましょう。業務に慣れてくると、お客様に提案する企画を自分自身でイチから考案・提案することができます。

【仕事のやりがい・魅力】
* 自身の企画がお客様の成功のカギとなります。ただ案件を受注するのではなく、「どうすれば多くの人の目に留まるか？」を考えて企画を自分で考案します。その企画がクライアントの発展・成長に大きく貢献された時のやりがいは非常に大きいものです。
* 完全実力主義。年功序列や社歴に関係なく、評価基準はあくまで実績。頑張った人にはその分報酬やポジションとして即座に還元いたします。

日本の建設業は、中小企業が大半を占めており、IT化が進んでいません。「ITが苦手だから…」とDX化を諦めかけている中小企業に、テクノロジーの力を届け、経営改善を支援することが私たちのミッションです。
成長を誇る本ポジションは、さらなる事業拡大に向け、新設部署である「カスタマーセールス」のコアメンバーを募集します。ITに苦手意識のある中小企業の経営者に寄り添い、「売る」だけでなく、「粘り強く提案し、アップセルで経営改善に貢献する」ことができるポジションです。
具体的には、建設業界のデジタル化を推進する経営改善ツール「自社製品」のさらなる拡充のために、既存顧客への伴走支援/アップセルをお任せします。
具体的な業務内容:
1. 経営者との商談・ヒアリング
2. 既存顧客のフォロー/プロダクトの活用促進
3. 既存顧客（建設業の中小企業・零細企業）へのアップセル提案
4. 顧客を担当し、効率的なフォローを実施
5. ITリテラシーが高くない顧客に対し、粘り強く導入をサポート
6. 自社開発部と連携してのプロダクト改善や業務改善
仕事のやりがい・魅力:
* 新設部署×急成長フェーズ！ 成長事業のコアメンバー。ただの営業ではなく、成果によって「組織づくり」や「営業戦略の立案」にも関われる！既存のルールに縛られず、自ら営業フローや施策を形にできる環境です。
* 顧客のITリテラシーを底上げし、経営改善に貢献する営業。ただ売るだけでなく、「DX化の継続的な後押し」を支援することで、顧客の業務効率を大きく変えることができます。営業の成果が、顧客の経営改善につながる手応えがあるポジションです。
* 限定的/短期的な価値貢献だけでなく、幅広いソリューションを提案できます。アクセス解析に基づく分析やWebサイト改善提案等のWebマーケティング領域から、IT化による業務効率化提案、人材採用のご提案、経営改善に至るまで中小建設事業者様の経営に幅広い角度から提案することが可能です。
* 年配の経営者から信頼される営業スキルが磨ける。提案相手は、ITに苦手意識のある中小企業経営者です。メンバーが多い中、一回り以上年上の経営者と対等に話し、信頼を勝ち取る力が身につきます。
* 圧倒的な成長環境！ベンチャーならではのスピード感。顧客を担当し、優先順位をつけながら営業するスキルが鍛えられます。数字に向き合いながら、短期間で営業力を高めたい人に最適な環境です。

自社プロダクトである建設業向け統合型ビジネスツール「自社サービス」のさらなる拡充を推進します。本ポジションは、各プレイヤーが最大限の力を発揮するためにプレイングマネージャーとして事業推進をしていただきます。新規顧客獲得の営業戦略フェーズから参画し、顧客ニーズを吸い上げ、市場調査などを含めた商材開発にも携わっていただく予定です。

具体的な業務内容:
1. 基本的にインサイドセールスチームが入れたアポイント先へ、訪問営業を行います。※時期によってアポイントの生産が追い付かない場合は、テレアポも行います。
2. お客様のニーズをヒアリングし、解決策を企画・提案します。
3. ご契約をいただいたら、お客様と制作に関する打ち合わせを行います。※打ち合わせはディレクターも同席します。
4. 自社内の制作スタッフに発注します。
5. お客様へ納品します。

取り扱い商材:
* WEBサイト管理ツール
* 施工現場の業務改善ツール
* 人材マッチングプラットフォーム

（雇入直後）
・受託業務（受託可否判断、解約、レポーティング等）の業務フローの整備
・目標達成に対する必要なKPIの設定、進捗管理、必要に応じた各業務プロセスの改善提案
・自社サービスの社内体制整備
（変更の範囲）
・同上

このポジションでは、商談機会の創出・再活性化を目的とした顧客コミュニティおよびイベントの企画・運営を通じて、売上成長・ARR拡大に貢献していただきます。特に、営業プロセス内で一時的に停滞している案件や、アプローチが難しい見込み顧客に対して、リレーション構築や有益なタッチポイントを創出することが求められます。

【主な業務内容】
- 既存顧客、及び見込み顧客の案件の進展課題の分析と、それに基づく打ち手の企画（セミナー、座談会、ユーザー交流会など）
- コンテンツ企画、集客施策、イベント運営
- 営業・インサイドセールス部門と連携した参加促進・成果分析・アクション連携
- コミュニティの立ち上げ・運営による顧客関係の強化
- 顧客事例の企画・制作支援（取材・ライティングチームとの連携含む）

【ポジションの魅力】
1. 自社サービスの成長市場で事業成長に直結する経験
エンタープライズ顧客を対象に、営業案件を再活性化する座談会やセミナーを企画・運営。商談再開率や受注率など明確なKPIで成果を可視化でき、ARR拡大に直接貢献できます。
2. 顧客インサイトを起点に事業を動かす役割
意思決定者／現場担当者と継続的に接点を持ち、課題やニーズを一次情報として獲得。営業・CS・プロダクト開発に還元し、顧客起点の価値創出をリードできます。
3. 高い裁量とキャリア拡張の機会
企画から実行・振り返りまでを一気通貫で推進可能。短いサイクルで改善し成果を積み上げることで、将来的にコミュニティ責任者やグロースリーダーへのステップアップも可能です。

エンドユーザー（法人）や大手SIerを中心に、顧客課題のヒアリングから提案、マッチング、稼働後のフォローまでを一貫して担当します。単なる人材紹介・マッチングではなく、顧客のプロジェクト状況や技術ニーズを把握した上で、適切なIT人材・リソースの提案を行い、長期的な取引関係の構築を目指します。

具体的な業務内容:
・顧客の課題ヒアリング、要件の整理
・自社エンジニアを中心としたリソース提案
・稼働調整、契約内容・単価の調整、契約更新対応
・稼働後のフォロー、アフターサポート
・既存顧客対応を中心とした営業活動
・技術、コンサルメンバーと連携した提案対応
※新規開拓については、経験や状況に応じて段階的にお任せします。

入社後は営業部に配属となり、OJT形式で業務をキャッチアップしていただきます。まずは既存顧客対応からスタートし、業務の流れや提案方法を理解した上で、徐々に担当範囲を広げていきます。上司・先輩社員がフォローしながら進める体制のため、IT人材・リソース営業の経験を積みながら、着実にスキルアップできる環境です。

ポジションの魅力:
成果や日々の取り組みが正当に評価される文化があります。営業成績に応じて半期ごとに評価を行っており、実績次第では役割や担当領域の拡大、昇格につながる仕組みを整えています。まずは営業メンバーとして経験を積みながら、成果を重ねることで着実にステップアップしていける環境です。

サポート:
・専門領域別技術研修（業務知識、ソフトスキル、生成AI、PM等）
・幅広いビジネススキルeLearning研修サービス
・資格取得支援（AWS/Azure/GCP認定、PMP、IPA等）
・OJTやチームでのモブ＆ペアレビューによる実践的な成長支援
・各種勉強会も盛んに開催
・社員同士のコミュニケーション費用支援制度
・メンター制度によるオンボーディング支援
・人事や役員へのよろず相談（セーフティーネット）の設置
・社内公募制度を活用して部署をまたぐ異動の実現
・年2回の人事考課（目標達成度およびスキルレベルの到達を上司と確認）と年一度必ず実施する社長や役員とのフィードバック面談

リファラル候補者のために作成した求人票です】

日中航路を中心に、北米、ヨーロッパ、オセアニア、東南アジア航路におけるコンテナ貨物の輸出入に関する必要な手続き業務、国際貨物のBooking受付、データ入力、
B/L（船荷証券）作成、危険品・特殊貨物の許可申請、本船動静等

●特徴・魅力：
働き方良好！中長期的に安定して就業いただける環境です。
・残業は推薦しません！業務完了次第、17時半より帰宅可能です。
・産育休実績あり、ライフイベントに沿って柔軟な働き方が可能です！
・チーム協力体制で、長期休暇は取れます。

日本と中国・北米・欧州および豪州間のコンテナ貨物の集貨営業（海運代理店業）及びサプライチェーン関連業務の提案営業をご担当いただきます。
・新規顧客へのアプローチと開拓
・既存顧客の定期訪問と関係維持
・競合他社の活動を含む市場分析
・営業目標の達成、売上高と市場シェアの拡大

●特徴・魅力：
成果重視の社風です。
・年に4回業績査定があり、実績に応じた賞与を支給します。
・実力ベースの昇進仕組みで、30代のサブチームリーダーと40代のチームリーダーが複数います。
働き方良好！中長期的に安定して就業いただける環境です。
・残業18時間、年休125日、完全週休2日制（土日祝）とプライベートな時間も大事にできます！
・産育休実績あり、ライフイベントに沿って柔軟な働き方が可能です！
・チーム協力体制で、長期休暇は取れます。
自己研鑽、スキルを磨きたい方に向いています。
・入社直後の研修はOJTになりますが、不定期で集合研修（会社全額負担）を行います。
・書籍購入補助や資格取得支援制度はキャリアアップをバックアップします。
フラットな組織と自由闊達な意見交換な職場カルチャーがあります。
・主体性を持ち、積極的に提案ができる姿勢を大切にしています。
・行動力を持ち、検証/調整しながら物事を進めることがお得意な方に向いています。

日本と中国・北米・欧州および豪州間のコンテナ貨物の集貨営業（海運代理店業）及びサプライチェーン関連業務の提案営業をご担当いただきます。
・営業目標の達成、売上高と市場シェアの拡大
・新規顧客へのアプローチと開拓
・既存顧客の定期訪問と関係維持
・競合他社の活動を含む市場分析

●特徴・魅力：
成果重視の社風です。
・個人バジェット有。年に4回業績査定があり、実績に応じた賞与を支給します。
・実力ベースの昇進仕組みで、30代のサブチームリーダーと40代のチームリーダーが複数います。
働き方良好！中長期的に安定して就業いただける環境です。
・完全週休2日制（土日祝）とプライベートな時間も大事にできます！
・産育休実績あり、ライフイベントに沿って柔軟な働き方が可能です！
・チーム協力体制で、長期休暇は取れます。
自己研鑽、スキルを磨きたい方に向いています。
・入社直後の研修はOJTになりますが、不定期で集合研修（会社全額負担）を行います。
・書籍購入補助や資格取得支援制度はキャリアアップをバックアップします。
フラットな組織と自由闊達な意見交換な職場カルチャーがあります。
・主体性を持ち、積極的に提案ができる姿勢を大切にしています。
・行動力を持ち、検証/調整しながら物事を進めることがお得意な方に向いています。

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　呼吸器領域
【配属予定日】　2026年4月
【配属勤務地】　・千葉県
【採用人数】 　1名
【要　　件】　　・呼吸器領域の経験があれば尚可
　　　　　　　 ・基幹病院以上の経験必須
　　　　　　　 ・バイオ製剤経験があれば尚可

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　呼吸器領域
【配属予定日】　2026年4月
【配属勤務地】　・東京都(足立区、荒川区)
【採用人数】 　1名
【要　　件】　　・呼吸器領域の経験があれば尚可
　　　　　　　 ・基幹病院以上の経験必須

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

●雇入れ直後各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業
・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計やセンサーの技術的な営業
・マーケット部門と協働での販売促進
・提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動
・契約締結、受注売上処理、回収等
・新規顧客の開拓、既存顧客への深耕
・自社製品、自社サービス納入後の営業的なフォローアップ
＊ノルマはありません。
＊希望により、将来的に当社海外現地法人に赴任し、現地法人社員への提案営業指導や営業基盤の整備を通じ海外顧客の拡大に従事する職務、実績や適性を考慮し現地法人における営業責任者としての職務、現地法人での事業責任者としての職務へのローテーションもあります
●変更の範囲会社の定める業務

●雇入れ直後 各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業
・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計やセンサーの技術的な営業
・マーケット部門と協働での販売促進
・提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動
・契約締結、受注売上処理、回収等
・新規顧客の開拓、既存顧客への深耕
・自社製品、自社サービス納入後の営業的なフォローアップ ＊ノルマはありません】

＊希望により、将来的に当社海外現地法人に赴任し、当社海外現地法人社員への提案営業指導や営業基盤の整備を通じ海外顧客の拡大に従事する職務、実績や適性を考慮し当社海外現地法人における営業責任者としての職務、当社海外現地法人での事業責任者としての職務へのローテーションもあります ●変更の範囲 会社の定める業務

●雇入れ直後各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業
・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計やセンサーの技術的な営業
・マーケット部門と協働での販売促進
・提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動
・契約締結、受注売上処理、回収等
・新規顧客の開拓、既存顧客への深耕
・自社製品、自社サービス納入後の営業的なフォローアップ
＊ノルマはありません。
●変更の範囲当社の定める業務

●雇入れ直後各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業
・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計やセンサーの技術的な営業
・マーケット部門と協働での販売促進
・提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動
・契約締結、受注売上処理、回収等
・新規顧客の開拓、既存顧客への深耕
・自社製品、自社サービス納入後の営業的なフォローアップ
＊ノルマはありません。
●変更の範囲
会社の定める業務

各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業を担当いただきます】

顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計やセンサーの技術的な営業、マーケット部門と協働での販売促進、提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動、契約締結、受注売上処理、回収等を行います】

また、新規顧客の開拓、既存顧客への深耕、製品、サービス納入後の営業的なフォローアップも担当いただきます】

ノルマはありません】

将来的には会社の定める業務への変更の可能性があります】

●雇入れ直後各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業
・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計やセンサーの技術的な営業
・マーケット部門と協働での販売促進
・提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動
・契約締結、受注売上処理、回収等
・新規顧客の開拓、既存顧客への深耕
・製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ
＊ノルマはありません。
●変更の範囲
会社の定める業務

●雇入れ直後自社製品・サービスの販売に係わる提案営業
・顧客への自社製品・サービスの技術的な営業
・マーケット部門と協働での販売促進
・提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動
・契約締結、受注売上処理、回収等
・新規顧客の開拓、既存顧客への深耕
・製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ
＊ノルマはありません。

●変更の範囲
会社の定める業務

●雇入れ直後各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業
・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計やセンサーの技術的な営業
・マーケット部門と協働での販売促進
・提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動
・契約締結、受注売上処理、回収等
・新規顧客の開拓、既存顧客への深耕
・製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ
＊ノルマはありません。

●変更の範囲
会社の定める業務

●雇入れ直後各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業です】

顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計やセンサーの技術的な営業を行います】

マーケット部門と協働での販売促進、提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動、契約締結、受注売上処理、回収等も担当します】

新規顧客の開拓、既存顧客への深耕、製品、サービス納入後の営業的なフォローアップも行います】

ノルマはありません】

希望により、将来的に当社海外現地法人に赴任し、現地法人社員への提案営業指導や営業基盤の整備を通じ海外顧客の拡大に従事する職務、実績や適性を考慮し現地法人における営業責任者としての職務、現地法人での事業責任者としての職務へのローテーションもあります】

●変更の範囲会社の定める業務

雇入れ直後:自社製品の販売に係わる提案営業
・顧客への自社製品の技術的な営業
・マーケット部門と協働での販売促進
・提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動
・契約締結、受注売上処理、回収等
・新規顧客の開拓、既存顧客への深耕
・製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ
＊ノルマはありません。
＊希望により、将来的に当社海外現地法人に赴任し、現地法人社員への提案営業指導や営業基盤の整備を通じ海外顧客の拡大に従事する職務、実績や適性を考慮し現地法人における営業責任者としての職務、現地法人での事業責任者としての職務へのローテーションもあります。
変更の範囲:会社の定める業務

近年、急速にIT化が進み、IT人材の需要が増加する中で多くの企業がエンジニア不足に悩んでいます。そこでIT業界を支えるエンジニアと企業の課題解決に本気で向き合い、双方に最適な提案を行なうのが私たちのミッションです。IT分野の人材事業を手がけ、エンジニアに高待遇で働きやすい環境の提供や、社員が士気を高く持って働ける仕組みづくりを進め、着実に業績を伸ばしてきました。今後もさらにニーズの高くなるIT分野のフィールドで、恒常的な人材不足という課題解決のために、さまざまなITソリューションに挑んでいきます。当社は、お客様を第一に考え、真摯に向き合うことで、利益は後からついてくるものだと考えます。お客様の幸せや利益を優先し価値提供することで、継続したお付き合いに繋がり、新たなお客様をご紹介いただくことで当社の利益が生まれるというサイクルを理想としています。当社は一般的なSES企業とは異なり、自社正社員としてエンジニアを雇用・育成し長期的なキャリア形成を支援する体制を取っています。営業も単なる案件獲得ではなく、エンジニア一人ひとりの希望・成長に合わせたマッチングが役割です。企業が抱える「エンジニア不足」「業務効率化」等の潜在的な課題を見つけ、ITエンジニアの派遣により解決することがミッションです。
【営業業務】中小〜大手企業の新規及び深耕営業を行います。
・企業へのアプローチ（新規3割：既存7割）
・エンジニアの採用面談
・企業への人材提案
・就業現場への同行
・就業後のエンジニアフォロー
営業に集中できる分業体制を整えています。企業との契約書の作成やエンジニアの勤怠管理などの事務関連は、基本的にバックオフィス担当が行います。エンジニアへの手厚いフォローとして、技術責任者(キャリア担当)・カウンセラー(メンタルケア担当)・営業の3名体制でエンジニアをサポートします。他社にはあまりない珍しいフォロー体制で、それぞれの側面からエンジニアに細やかなサポートが可能です。エンジニアにしっかり向き合いながらも、営業は、営業活動に専念できる環境が整っています。組織体制は、グループマネージャー、技術マネージャーです。

本ポジションでは、アプリの導入検討段階の支援から、契約後のオンボーディング（勉強会の開催等）及びオプション提案を行っていただきます】

顧客とともに明確なゴールを設定し、顧客を伴走支援していただきます】

その過程で自社サービスを最大限活用し、その価値を体感してもらうことで、さらなるアップセル、クロスセルに繋げて、顧客全体でのDXを実現していきます】

業務内容
・自社サービス導入後のオンボーディング、導入支援（勉強会）
・本社（支店）との定例会の実施（活用状況のフォロー）
・活用状況を分析し、活用状況の芳しくない顧客への能動的な支援として、アポイントを設定して、勉強会等を実施する（現場訪問やweb勉強会）
・追加IDの提案やオプションの提案を行う（アップセルやクロスセル）
・これらはFS（営業）との連携により行うケースもある このポジションの魅力
・顧客との距離感が近く手触り感が強く実感できます】


・顧客の横の繋がりが強く、一つの商談の良い噂が連鎖し地域や業界の課題を解決している実感が得やすいです】


・市場の大きさ（建設業も、建設テック事業も） 建設業の市場規模は大きな市場です】

市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えるかと思います】

当然、建設テック市場も大きく、かつまだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります】


・顧客に喜ばれる商品 ローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発し、改善してきた商品です】

まだまだ改善途上ですが、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低い商品です】

社内の様々な部署に寄せられる顧客の喜びの声を全社で共有する仕組みがあり、全社で一体となって顧客へ向き合う会社です】


・急成長する会社 グロース市場への上場を果たしましたが、我々の目標に対してはスタート地点に立ったばかりです】

売上規模も従業員数も急成長していますが、本当に大きくなるのはこれからですので、会社の成長とともにたくさんの成長の機会に溢れています】

まだ組織としても整っていない部分が多くあるので、いわゆるカオスな状態を望む方には向いています】


・今後の展開（他業界、海外） 現在、建設業界の中でも建築業界を中心に事業を展開していますが、土木業界、プラント工事業界やメンテンス業界など他の業界への展開を開始しております】

また東南アジアを中心に海外への展開も専門部門を設置して開始しております】

国内営業を担当していたメンバーが海外事業へと異動して活躍していたりと業界や国を跨いだ活躍も可能で、様々なキャリア形成ができます】

身に付くスキル 今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおけるカスタマーサクセスのイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではのカスタマーサクセスの方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることが出来ます】

雰囲気
・特徴
・それぞれのメンバーは担当顧客を持たず、プロジェクト単位でチームを組成して活動します】


・顧客の状況に応じて目指すべきゴールは変わるので、いわゆる営業ノルマを持つことはありません】


・個人ではなくチーム単位での活動になります】


・フラットな雰囲気
・顧客志向の高いチーム
・全社的に残業を推奨していないのでオンオフがしっかり分けられます

【仕事内容】インサイドセールス組織（SDR・BDR）の戦略設計、体制構築、KPI設計、育成マネジメント。マーケティングチームとの連携によるリードナーチャリング戦略の設計と施策連携。SDR活動（問い合わせやイベントフォロー、MQLに対するインバウンド対応）の品質・成果管理。BDR活動（ターゲットアカウントへのアウトバンド活動、アカウント戦略、ABM支援）の企画・実行。SFA/MAツールを活用した営業プロセスの可視化と改善提案。クロスセルによる商談創出の最大化。
【担当プロダクトまたはプロジェクト】インサイドセールス組織（SDR・BDR）の戦略設計、体制構築、KPI設計、育成マネジメント。
【身につくスキル・経験】SDR/BDRという「デマンドジェネレーションの要」となる機能の立ち上げをリードしていただきます。マーケティングと営業の間に立ち、全社の売上成長に直結する役割を担うことができ、また、新組織のため、人員構成としても自らの戦略と仕組みで成果をデザインできる自由度があり、若手メンバーが多く、育成や組織づくりにも裁量を持って取り組むことができます。
【キャリアパス】マネジメントコース選択の場合はラインマネージャーとして課長、部長、本部長を目指して頂くほか、スペシャリストコースの選択肢もあり、マーケティング機能に特化した「マーケティングマネージャ」（課長相当職）、新規事業立上げの「ビジネスディベロップメント」（部長、本部長相当職）を目指すことも可能です。
【ポジションの魅力】SDR/BDRという「デマンドジェネレーションの要」となる機能の立ち上げをリードできる。マーケティングと営業の間に立ち、全社の売上成長に直結する役割を担える。新組織のため、自らの戦略と仕組みで成果をデザインできる自由度がある。若手メンバーが多く、育成や組織づくりにも裁量を持てる。
【選考フロー】▽書類選考 ▽1次面接 ＠Zoom：配属想定部署の部長・課長・人事 ▽WEB適性検査 ▽役員面接 ＠東京本社：役員・本部長・人事マネージャー ※上記は変更となる可能性もございます。

当社は、生活者の暮らしを豊かに、便利にするITサービスを展開しております。中でもヘルスケア事業本部は、複数の自社サービスによって、個人から企業、自治体といった様々なユーザーの課題に向き合い、価値を提供しております。
今回募集するポジションでは、クリニック向けの自社製品の新規開拓と、導入後により有効に活用して頂くための企画提案・実施サポートをご担当いただきます。
IT技術の進歩により、人々の様々な負担が軽減し、生活は飛躍的に便利になりました。 医療・ヘルスケア分野にもIT技術をかけ合わせることで、すべての人の健康を守り、生活を豊かにするものへ変革していくと考えています。
具体的には、下記業務を想定しております。
* 当社のコンテンツを多くのお客様へ認知・利用してもらうためのプロモーション活動
* 新規開拓営業および既存顧客フォロー
※お客様のお考えや今後の展望を伺いながら商談を進め、導入へと繋げていきます。
【ポジションの魅力】
* 注力事業であり、成長が期待できる商材のため、サービスを成長させる過程が経験できます
* まだまだ新しいサービスということもあり、決まり切った仕様や進め方ではなく、高い裁量を持ちながら自らの新しいアイデアや仕組みを反映し、プロジェクトを動かすことができます

部署のご紹介
「ICTの活用により”不安や負担”を軽減し ”安心で簡便”な子育て社会を地域と共創する」というミッションのもと、自治体（市区町村）へ自社サービス「電子母子手帳サービス」および、行政手続きの簡素化や住民サービス拡充のためのDXサービスを展開しております。電子母子手帳サービスは、子育てに関する様々な記録を管理しながら、お住まいの自治体から子育て情報を住民に届け、自治体と住民をつなげるサービスです。全国の自治体で導入されている、母子手帳アプリです。自社サービスの目的は、実際に住民がサービスを利用することにより、子育て世帯の子育てに対する不安や負担を軽減するとともに、自治体が業務効率化を行うことでより手厚い住民サービスを実現していただくことにあります。

業務内容
電子母子手帳サービスおよびDXサービスの自治体営業をお任せいたします。医療機関も巻き込むサービスもあることから、医療機関に対して営業活動することもあります。

ポジションの魅力
新しい事業を立ち上げたときの達成感
自身が導入させたサービスが地域に深く浸透し、住民・自治体の子育て環境を変えることができる達成感
BtoB/BtoC商材では経験できない、自治体業務（BtoG）を経験できることによる新しいノウハウ・スキルの蓄積

当社は、音楽動画配信・ヘルスケア・生活情報など、生活者の暮らしを豊かに、便利にするITサービスを展開しております。中でもヘルスケア事業本部は、女性のための健康情報サービス「自社サービス」、母子手帳アプリ「自社サービス」、健康管理アプリ「自社サービス」など、複数の自社サービスによって、個人から企業、自治体といった様々なユーザーの課題に向き合い、価値を提供しております。今回募集するポジションでは、クリニック向けのクラウド電子カルテ「自社サービス」の新規開拓と、導入後により有効に活用して頂くための企画提案・実施サポートをご担当いただきます。IT技術の進歩により、人々の様々な負担が軽減し、生活は飛躍的に便利になりました。 医療・ヘルスケア分野にもIT技術をかけ合わせることで、すべての人の健康を守り、生活を豊かにするものへ変革していくと考えています。より便利な世の中を目指して私たちと一緒にチャレンジしてくださる方を募集いたします。

【業務内容】
具体的には、下記業務を想定しております。
・当社のコンテンツを多くのお客様へ認知・利用してもらうためのプロモーション活動
・新規開拓営業および既存顧客フォロー
※お客様のお考えや今後の展望を伺いながら商談を進め、導入へと繋げていきます。

【ポジションの魅力】
・注力事業であり、成長が期待できる商材のため、サービスを成長させる過程が経験できます
・まだまだ新しいサービスということもあり、決まり切った仕様や進め方ではなく、高い裁量を持ちながら自らの新しいアイデアや仕組みを反映し、プロジェクトを動かすことができます

主な仕事内容
あなたにお任せしたいお仕事は、機械・電気・自動車・プラントメーカー等のデジタル人材を必要とされるお客様からニーズをヒアリングし、当社に在籍するエンジニアをご紹介するお仕事です。「設計者が足りない」「社内や自社製品のDX・Iot化の人材が足りない」などお客様が抱える課題は様々です。それぞれのお客様にマッチしたデジタル人材をご紹介し、課題解決に導くことが当社のMissionです。
≪主なお仕事≫
・新規お客様の調査、開拓 (リストあり）（テレアポ／展示会での営業活動など）
・既存のお客様からのヒアリング、アプローチ
・各社のニーズに沿った人材の提案
・契約、請求関連業務
・お客様の定期的なフォロー
・担当するデジタル人材のサポートやキャリア相談 他

アピールポイント
【当社の特徴】
様々な業界で活躍しているデジタル人材が数多く在籍する当社。業界は【ゲーム系】【WEB系】【IT系(業務系)】と大きく3つに分類され、新たに【機械・電気・プラント系】の業界にも参画する事となり、ご自身の手で当社の新たなページを作るチャンスです。当社のお客様は、IT領域では誰もが一度は聞いたことがある大手企業をはじめ、現在は新たに自動車メーカー・プラント会社様とも安定した取引を行っています。

キャリアプラン
営業という当社の“顔”となるポジションでご活躍いただき、まずは事業への理解を深めていただきます。ご自身のキャリアビジョン、パフォーマンスに応じて、20代でのリーダーや管理職への参画もあり得ます。

仕事で得られるもの
当社は、取引先や大手Sierと強力なパイプを築いており、業界問わず、大型案件も含めた様々な案件に関わっています。当社は、ゲーム・WEB・IT、まんべんなく案件を保有しており、様々な企業や業界のノウハウ・営業経験を積むことができます。

会社概要
当社は、デジタル人材事業、受託開発事業、コンテンツプロパティ事業を通じて、社内外にかかわらず、技術社員の働く機会、叶えたいキャリアの創出作りを行っています。当社には優秀な技術社員が数多く集まっており、当グループなどの大手企業をはじめ、安定した取引を行っています。社員数の増加と共に、業績面においても着実な成長を遂げており、近い将来、上場を目指しています。今後は、更に優良な取引先、プロジェクトに参画することで、技術社員のトラックレコードの充実を図ることができます。

ポジション概要: エンタープライズ企業やSMB企業を対象に、自社製品・自社サービスを提案・導入する法人営業担当として、顧客との関係構築から提案、契約締結までを担っていただきます。顧客課題に寄り添ったソリューション提案を通じて、売上成長と顧客満足度の向上を目指します。
業務内容:
・営業戦略・実行
・法人顧客への新規開拓および既存顧客のアップセル/クロスセル
・製品・サービスの提案、デモ、PoC推進
・顧客対応・提案
・顧客課題のヒアリングと最適なソリューション提案
・契約交渉、クロージング
・社内外連携
・プロダクトチームへのフィードバックの提供
・パートナー企業とのアライアンス強化
キャリアパスと成長機会:
・入社後 2,3 年を目安に営業リーダーやマネージャー、将来的に責任者への昇格を目指せる環境です。
・グローバルプロジェクトへの参画
・セキュリティ業界最前線で働く専門家との連携によるスキル向上

カバレッジ業務（公的セクター）
〇省庁、政府系金融機関、財投機関債の発行体、民営化対象企業、等の公的機関を担当するリレーションマネジメント業務全般

PMO市場の拡大をリードする戦略営業メンバー募集
当社は中期経営計画のもと、国内PMO市場の拡大を加速させ、売上高の実現を目指しています。その中核を担う営業部門では、既存顧客の深耕に加え、新たな市場を切り拓く“攻めの営業力”が求められています。今回は新規開拓に強みを持ち、スピード感をもって成果を出せる営業メンバーを募集します。

仕事内容
既存クライアントの深耕と新規クライアントの開拓の両軸を担っていただきます。クライアントの“相談役”として課題を的確に捉え、最適なソリューションを提案することで、企業の変革を支援するポジションです。特に今回は、新規開拓に強みを持ち、自らターゲットを見つけてアプローチできる方を歓迎します。

【主な業務内容】
1. クライアントの課題ヒアリングと整理、最適な解決策の提案
2. 既存クライアントとの信頼関係構築とアップセル・クロスセルの推進
3. 新規クライアントの開拓（ターゲティング、アプローチ、提案活動）
4. リード獲得戦略の立案と実行
5. 営業活動に関する改善提案および改善活動の推進
※入社後は既存顧客の引継ぎからスタートし、徐々に新規案件の獲得にもチャレンジしていただきます。

本ポジションの魅力
* 大手企業を中心とした安定した顧客基盤を持ちながら、引き合い件数は年々増加しており、営業として新たなチャレンジに取り組める環境が整っています。
* 提案先は経営層や役員クラスが中心。企業の意思決定に直接影響を与える提案ができるため、営業としての影響力と達成感を強く実感できます。
* 担当する案件は、大規模プロジェクトや企業変革に直結するテーマが多く、責任も大きい分、成功時のインパクトと自己成長の機会も非常に大きいポジションです。
* 成果が正当に評価されるカルチャーの中で、営業としての市場価値を高めながらキャリアアップを目指せます。

中部支社について
当社の中部支社は、国内第二の拠点として設立されました。名古屋を中心に、Mobility業界をはじめとする中部地域の主要産業への支援を拡大し続けています。業務拡張に伴いオフィスを増床し、現在ではコンサルタントが所属する支社へと成長。今後はさらに地域に根差した活動を強化し、「中部ブランド」の確立を目指しています。

＜支社の雰囲気・カルチャー＞
中部支社は、アットホームで温かみのある雰囲気が特徴です。WELCOME会や部活動など、社員同士の横のつながりを大切にしており、アカウントの垣根を越えた交流が活発です。
社員からは、「支社に出社すれば自然と交流が生まれる」「ディレクターとも気軽に話せる距離感がある」「キャリア入社メンバーやマネージャーともフラットに接することができる」などの声が寄せられており、人とのつながりを大切にしたい方にぴったりの環境です。

◎概要
日本トップクラスのIT人材サービスをベースに、当社が持つアセットを活用しながらエンタープライズ企業へのソリューション提案を担っていただきます。
ビジョンの実現に向けて、顧客の採用、マーケティング、事業方針‥など様々な課題を解決するための顧客対応をお任せします。
入り口はアカウントセールスとして案件の企画設計・クロスセル営業経験を積んでいただき、ゆくゆくはアカウントマネージャーとして営業戦略立案や新規案件獲得、長期的にはP/Lマネジメントまでお任せいたします。

◎業務詳細 　※ご経験やスキルによって業務範囲は変わります
・ソリューション開発・提案設計
└顧客課題に応じて、社内コンサルタント・プロジェクトマネージャー・技術メンバーと協働し、提案をゼロから組み立て
└顧客課題にフィットするサービス内容の企画
└ソリューションの類型化、再現性のある提案パターンの構築
・プロジェクト進行後のフォロー・クロスセル提案
└プロジェクト開始後の顧客・コンサルタント双方の状況確認
└アップセル/クロスセル機会の創出
└顧客基盤の強化
・(中期)ソリューション営業・新規案件獲得
└顧客（主に大手企業のDX部門、経営企画部門、事業部長層）へのアプローチおよびリレーション構築
└潜在的な経営課題、業務課題のヒアリング・整理
└当社のコンサルタントが解決可能なテーマへの「提案機会化」
└提案書作成、商談リード、価格交渉、契約締結までの一連のプロセス実行
・（中期）営業戦略立案・仕組み化
└案件化の勝ち筋分析と営業プロセスの構造化
└顧客セグメントごとの戦略設計（ターゲット企業の絞り込み、アプローチ戦略）
└KPI設計、リード獲得チャネルの最適化（マーケ連携含む）
└ナレッジの蓄積と展開・提案書のテンプレート化　等
・（中長期）マネジメント
└営業人材の採用、育成、オンボーディング
└営業KPIマネジメント、組織の成果最大化に向けた改善施策立案
└コンサルタント職やエンジニア職のマネジメントや給与査定
・（中長期）事業戦略・新規サービス開発・P/Lマネジメント
└部門収益、コスト管理、PL視点でのリソースアロケーション
└複数ソリューションの統合戦略設計（どのようにクロスセルさせるか）
└顧客インサイトを活かした新規サービス開発（プロダクトチームとの連携）

◎当社について
ITフリーランスの参画支援を中心に、就職・転職支援、IT人材教育、プラットフォーム提供、M＆A、海外展開など多角的に事業を拡大。新規事業としてDXコンサル事業、ソフトウェア開発支援向けSaaS事業を展開。日本全体のDXに経営/事業/組織/採用まで一気通貫で支援。

◎概要
日本トップクラスのIT人材サービスをベースに、当社が持つアセットを活用しながらエンタープライズ企業へのソリューション提案を担っていただきます。自社サービスのビジョンの実現に向けて、顧客の採用、マーケティング、事業方針など様々な課題を解決するための顧客対応をお任せします。入り口はアカウントセールスとして案件の企画設計・クロスセル営業経験を積んでいただき、ゆくゆくはアカウントマネージャーとして営業戦略立案や新規案件獲得、長期的にはP/Lマネジメントまでお任せいたします。

◎業務詳細 ※ご経験やスキルによって業務範囲は変わります
1. ソリューション開発・提案設計
* 顧客課題に応じて、社内コンサルタント・プロジェクトマネージャー・技術メンバーと協働し、提案をゼロから組み立て
* 顧客課題にフィットするサービス内容の企画
* ソリューションの類型化、再現性のある提案パターンの構築
2. プロジェクト進行後のフォロー・クロスセル提案
* プロジェクト開始後の顧客・コンサルタント双方の状況確認
* アップセル/クロスセル機会の創出
* 顧客基盤の強化
3. (中期)ソリューション営業・新規案件獲得
* 顧客（主に大手企業のDX部門、経営企画部門、事業部長層）へのアプローチおよびリレーション構築
* 潜在的な経営課題、業務課題のヒアリング・整理
* 当社のコンサルタントが解決可能なテーマへの「提案機会化」
* 提案書作成、商談リード、価格交渉、契約締結までの一連のプロセス実行
4. （中期）営業戦略立案・仕組み化
* 案件化の勝ち筋分析と営業プロセスの構造化
* 顧客セグメントごとの戦略設計（ターゲット企業の絞り込み、アプローチ戦略）
* KPI設計、リード獲得チャネルの最適化（マーケ連携含む）
* ナレッジの蓄積と展開・提案書のテンプレート化 等
5. （中長期）マネジメント
* 営業人材の採用、育成、オンボーディング
* 営業KPIマネジメント、組織の成果最大化に向けた改善施策立案
* コンサルタント職やエンジニア職のマネジメントや給与査定
6. （中長期）事業戦略・新規サービス開発・P/Lマネジメント
* 部門収益、コスト管理、PL視点でのリソースアロケーション
* 複数ソリューションの統合戦略設計（どのようにクロスセルさせるか）
* 顧客インサイトを活かした新規サービス開発（プロダクトチームとの連携）

本ポジションは、提携金融機関へ顧客紹介促進のBtoB営業をご担当いただきます。当社営業担当がスムーズにお客様の紹介を受けられるよう、提携先との強固な関係性を構築・維持することがミッションとなります。
具体的な業務内容としては下記の通りです。

● 提携先への紹介促進・PR活動
　・提携金融機関の会議や勉強会に参加し、自社サービスの魅力や紹介メリットをプレゼンします。
　・最新の米国不動産市況や税務メリットに関する情報提供を行います。

● 営業担当の支援・同行
　・当社営業担当が提携先を訪問する際に同行し、金融機関担当者との関係構築をサポートします。

● リレーション管理・トラブル対応
　・提携先からの要望やクレームに対する一次対応を行い、良好な関係を維持します。
　・新たな提携先の開拓（アライアンス締結）に向けたアプローチ。

【当社の特徴】
・業績・売上拡大: 大手企業との直接取引が多く、創業以来長期間かつ定期的な取引による安定的な売上・利益を実現。安定した財務基盤を築いています。
・大手取引実績多数: プライム企業など、多数の取引実績を保有。
・在宅と出社のハイブリッド勤務: 一定日数までの在宅勤務と出社を組み合わせた勤務スタイルです。育児や介護などの事情がある方には、特別承認在宅勤務制度として、在宅勤務をメインとした勤務制度もあります。
・社員の成長をサポートする評価制度: 社員の成長を後押しする評価制度です。事業・組織と社員が共に育つ環境で、自身の価値を追求し、市場で選ばれるプロフェッショナルへ進化することができます。
・十分な年間休日: 制作スケジュールは計画的に組んでいるため、休みもしっかり取得できます。

【配属部署の主力事業について】
統合報告・サステナビリティ・ブランディング領域において、コンサルティングおよび企画・制作業務を行っています。
1. コンサルティング: サステナビリティの情報開示に関するコンサルティングサービスを提供しています。
2. 企画・制作: 統合報告書・サステナビリティレポート・コーポレートサイト、およびサステナブルな視点での商品開発・サービス開発・PR支援などのエクスターナルブランディングや、社内浸透などのインターナルブランディング施策等を企画・制作しています。
「サステナビリティ」をキーワードに、主に東証プライム市場上場の大手企業のステークホルダー（株主/投資家、従業員、顧客、取引先等）とのコミュニケーション課題を解決します。当社の強みは、制作だけでなく、上流のコンサルティングから、下流の社内浸透などのインナーブランディングまで一気通貫でサポートできることです。また、自社メディアを運営し、該当関係者には幅広く認知いただいています。

【配属部署の特徴と魅力】
・大手取引実績多数: 上場企業を中心に多数の大手取引実績を保有しています。
・一気通貫の支援体制: エクスターナルブランディング・インターナルブランディングからマーケティングへ一気通貫で支援できる体制を構築しています。
・やる気があれば任せてもらえる: 当社は変化を必要とするタイミングにあるため、能動的な人材には年齢に関係なく、役割サイズを大きくし裁量権を持って仕事ができるチャンスがあります。
・幅広い年齢層の人材が活躍: 若手・中堅・嘱託など幅広い年齢層の人材が活躍しており、長く働ける環境です。

【具体的な業務内容】
1. 統合報告・サステナビリティ領域
当社のクライアントはプライム市場の企業が多く、直接の取引であることが強みです。当部署は、これらのクライアントに対して、統合報告書・サステナビリティレポート・会社案内といった紙媒体や、コーポレートサイト等のWeb媒体の企画から制作までを担っています。リサーチ&プランニングの視点を持ちながら、顧客の目的に応じた課題のヒアリング、Web・冊子などの媒体選択、制作物の企画提案、編集制作を担当しています。（ご経験に応じてアカウント管理や、リサーチチームの立ち上げ等のマネージメントも視野に活躍いただきます。）

2. ブランディング領域
当社のクライアントはプライム市場の企業もしくは自治体で直接取引です。これらのクライアントに対して「サステナビリティ」をキーワードに、従業員の行動変容によってブランド価値を高めていくインターナルブランディングや、サステナブルな視点での商品開発・サービス開発・PR支援ほか、取り組みを社外に発信していくエクスターナルブランディングを支援しています。支援内容にはワークショップ形式のものもあれば、制作物を伴う形式のものもあります。
（変更の範囲）会社の定める業務

PMO市場の拡大をリードする戦略営業メンバーを募集します】

その中核を担う営業部門では、既存顧客の深耕に加え、新たな市場を切り拓く“攻めの営業力”が求められています】

今回は新規開拓に強みを持ち、スピード感をもって成果を出せる営業メンバーを募集します】

仕事内容:既存クライアントの深耕と新規クライアントの開拓の両軸を担っていただきます】

クライアントの“相談役”として課題を的確に捉え、最適なソリューションを提案することで、企業の変革を支援するポジションです】

特に今回は、新規開拓に強みを持ち、自らターゲットを見つけてアプローチできる方を歓迎します】

【主な業務内容】1. クライアントの課題ヒアリングと整理、最適な解決策の提案2. 既存クライアントとの信頼関係構築とアップセル
・クロスセルの推進3. 新規クライアントの開拓（ターゲティング、アプローチ、提案活動）4. リード獲得戦略の立案と実行5. 営業活動に関する改善提案および改善活動の推進※入社後は既存顧客の引継ぎからスタートし、徐々に新規案件の獲得にもチャレンジしていただきます】

本ポジションの魅力:1. 大手企業を中心とした安定した顧客基盤を持ちながら、引き合い件数は年々増加しており、営業として新たなチャレンジに取り組める環境が整っています】

2. 提案先は経営層や役員クラスが中心】

企業の意思決定に直接影響を与える提案ができるため、営業としての影響力と達成感を強く実感できます】

3. 担当する案件は、大規模プロジェクトや企業変革に直結するテーマが多く、責任も大きい分、成功時のインパクトと自己成長の機会も非常に大きいポジションです】

4. 成果が正当に評価されるカルチャーの中で、営業としての市場価値を高めながらキャリアアップを目指せます】

自社サービスは、当社がプロジェクトマネジメント専門会社として培ってきたノウハウと経験を結集し、「自社サービス」としてSaaS展開しているサービスです。プロジェクトデータを一元的に集約し、AI技術も活用することで、マネジメント層の意思決定を支援し、プロジェクトの成功とプロジェクトマネジメント成熟度の向上を実現します。主なお客さまは、全社横断で多数のプロジェクトを推進するマネジメント層（PM含む）です。一般的なPMツールがタスクや課題管理に主眼を置くのに対し、自社サービスは複数プロジェクトを俯瞰的・横断的に可視化できる点を大きな特長としています。

【仕事内容】
* マーケティングチームと連携したEnterprise新規顧客開拓
* ターゲット顧客へのSaaS導入に向けたアカウントプランニング
* 顧客キーマンとのリレーションの構築
* 社内外のステークホルダーを巻き込んだ提案活動
* カスタマーサクセスチームとの協業による利用拡大に向けた深耕営業
* 顧客課題や要望の整理とプロダクト開発チームへのフィードバック
* 各種ドキュメント作成、商談管理、KPI予算管理（契約率、Churn、NRR等）
* アカウントセールス職の採用

エンタープライズ企業向け新規アカウント獲得の最大化をミッションとしたマーケティング業務をお任せします。
企画・戦略立案から実行までを一気通貫で担当いただける方を募集しています。

●戦略・設計領域
・BtoBマーケティング戦略の立案（ターゲット設計／ペルソナ設計／カスタマージャーニー設計）
・新規アカウント獲得に向けたKPI設計・ファネル設計
・セールス・コンサル部門との連携設計（商談化プロセス／役割分担）

●実行領域
・リード獲得施策の企画・運用
　- WEB発信・コンテンツ設計
　- ホワイトペーパー企画・制作ディレクション
　- フォーラム／イベント／セミナー企画・運営
・ナーチャリング施策の設計・運用
　- MAツールを活用したメール施策・ウェビナー設計・リードスコアリング
・コーポレート／サービスサイトの企画・改修ディレクション（CMS運用含む）
・メディアタイアップ（業界新聞など）
・外部パートナーとの協業推進
・営業・マーケ・案件データの可視化・分析・改善提案

このポジションの魅力
1. 「戦略×実行」の両方を担える裁量
単なる運用担当ではなく、誰に・何を・どう届けるかを、事業戦略レベルから設計できます。

2. エンタープライズBtoBの意思決定構造に踏み込める
大手企業の複雑な意思決定プロセスに対し、マーケティングでどう影響を与えるかを実践的に学べる環境です。

3. 経営・コンサルと近い距離で働ける
事業責任者・コンサルタントと直接議論しながら施策を設計するため、事業視点・経営視点が身につきます。

4.提案が“形になる”自由度
施策や企画については、比較的自由に提案できる環境です。
改善提案やコンテンツ企画なども、自ら手を挙げ、設計し、実現までリードすることができます。
また、最終意思決定者が経営陣であるケースが多く、経営視点でのフィードバックを直接得られる点も、このポジションならではの魅力です。

(1)当社経営大学院の魅力を伝えること
当社経営大学院をより多くの方に知っていただき、またその魅力を伝えていくために、営業戦略の企画・実行、各種セミナーの企画・運営、デジタルツールを最大限活用したマーケティング・顧客コミュニケーションプランの企画・実行を行っています。

営業戦略の企画・実行
当社に興味を持っていただきたいターゲットを定め、その方々がキャリア上抱えている課題を考え、他部門やチームを含むステークホルダーと連携・協業しながら営業施策の企画と実行を一気通貫で行います。

各種セミナーの企画運営
当社で学ぶことのイメージを深め、ご自身のキャリアを前進させるための手段として、講師などさまざまな関係者を巻き込み、コンテンツを企画・実行します。これらのセミナーを通じて、検討されている方が前向きに学び始める・学び続ける後押しを行います。

デジタルツールを活用したマーケティング・コミュニケーションプランの企画・実行
CRM・MA・BIツールを活用し、マーケティング・顧客コミュニケーションを設計し、運用します（ツール例：Salesforce・Marketo・Tableau）。
最新のツールを用いることで、顧客に最適なタイミングで最適なメッセージを届け、受講検討のサポートを行うことができます。また、そこから得られたさまざまなデータを分析し、スピーディーに改善を行い、顧客の体験価値向上を実現しています。

(2)一人ひとりのキャリアに寄り添い、学びを後押しすること
一人ひとりが抱えるさまざまな課題や懸念を解消し、当社での学びをより良いものにしていただけるよう、1on1でのコミュニケーションやコミュニティ・マネジメントを行っています。

1on1 コミュニケーションの実施
当社での学びを検討されている方は、「自身のキャリアをこれからどう築いていくか、本当に今、受講すべきなのか、忙しい中でもやり切ることができるのか」などさまざまな悩みを抱えていらっしゃいます。それでも、当社の存在を知り受講を検討してくださっている方は、学ぶことで何かしらの変化を起こしたいという気持ちをお持ちです。このような背景から、当社の営業活動は、一般的な営業職と異なり、お客様の内面に向き合い、時に気づきを促し、真摯に対話をすることで、気持ちよく行動ができるよう促します。このような場を通じて、スタッフと学生は、在学中のみならず卒業後も続く関係性を築くことができています。

コミュニティ・マネジメント
学びの価値を最大化するためには、相互に学び合える良質なラーニングコミュニティが必要です。そのようなコミュニティをつくっていくために、スタッフは学生・講師を繋ぐ役割として密にコミュニケーションを図り、信頼関係を構築する支援・マネジメントをしています。

Web広告の代理店営業をお任せします。Web広告を通じて課題解決の提案をしていただき、解決策を つけていく仕事です。

【業務詳細】
「SEM（検索エンジンマーケティング）・SEO（検索エンジン最適化）・SNSプロモーション・アフィリエイト広告・リスティング広告」など、クライアントの 的にあわせて、広告予算の最適化を提案します。さまざまな広告企画の中から要望に沿った企画を選定し、的確な広告が配信できるようアドバイスしていきましょう。

【担当】
既存クライアントが中心で、新規も担当する予定です。エリアは特に決まっていませんが、都内中心です。まずは数社程度を担当し、仕事の流れがつかめたら、徐々に新規開拓をしていただきます。「集客数を増やしたい」「売上を上げたい」といった要望をヒアリングし、各種課題について、解決するにはどうしたらよいかを具体的に提案していきます。広告主であるクライアントとネットユーザーであるお客様が円滑につながる 法を考えていきましょう。

【教育制度】
入社後は、当グループの研修を受けていただきます。会社全体の概要や座学による学習、ロールプレイングなどを実施しています。その後はOJTにより仕事を覚えていただきます。先輩社員の商談に同席し、クライアントへのヒアリングの仕 や、当社サービスの提案 法などを学びます。

●雇入れ直後提案営業：主に設計事務所、建設会社（GC）を担当し、空調制御システムの提案営業を行います。お客様が実現したい空調制御システムを社内で協力しながらお客様に提供して行きます。
1. コンサルタント営業、及びそれに伴う技術提案書作成。
2. 中央監視装置、自動制御、セキュリティ等の建築設備の設計／積算業務。
※実際の受注活動はありません。上記の提案を通じて、別部門での受注につながるような提案活動となります。

●変更の範囲会社の定める業務

当社が納入しているビル、施設、工場において、制御技術とシステムを主軸とした技術営業を担当します】

具体的には、当社機器の保守サービスの営業、点検の工程管理
・報告、結果に基づく改善提案、自社サービス等のネットワークサービスの提案、他社設備を含めた中長期更新計画の立案
・改修提案、改修工事の見積作成
・工程管理
・立ち合い、顧客のカーボンニュートラル
・GX推進に寄与する省エネソリューション提案を行います】

ミッションは、点検結果報告や工程管理だけでなく、結果に基づく改善提案等を通して顧客に当社の保守サービスの価値を実感いただくことです】

営業未経験の方でも、集合
・オンライン研修や配属後のフォロー面談等で組織全体がサポートします】

実際に営業経験がないエンジニア出身者も技術的知見を活かして多数活躍しており、安心して業務をキャッチアップできる環境です】

組織
・働き方としては、全国に支店があり、各拠点から顧客への営業活動を行うため、基本的に宿泊を伴う出張対応はありません】

都市部以外では現場訪問のために日常的に社用車の運転が必要です（東京都心部が勤務地の場合は免許不要）】

社員全員にリモートワーク環境（スマホ、PC、タブレット等）を提供しており、週2日以上の出社が決まりですが、それ以外は在宅勤務やサテライトオフィスでも就業可能です】

一人当たりおおよそ件程度の保守サービス現場を担当します】

点検や工事の立ち合い等で夜間
・休日勤務をした場合は、代休を取得できます】

顧客からの緊急な依頼
・問い合わせには、全国統一の問い合わせ窓口が用意されており、営業担当者に休日
・夜間に直接電話連絡が入ることはありません】

当ポジションの魅力は、自社製品をご利用いただいている方へのソリューション営業であるため、技術力を生かしつつ顧客の課題解決に関わることが可能です】

営業活動を通してお客様からの信頼を得られる点が大きな魅力です】

本ポジションでは、当社が展開する「サードプレイスDX／事業」または「イベントDX事業」のいずれかにおいて、顧客課題の深掘りとソリューション提案を担っていただきます。
【サードプレイスDX／事業】
自社製品を活用したサブスクリプション導入/提案営業です。
業務詳細：新規顧客対応（展示会経由の問い合わせ等、飛び込みなし）、既存顧客フォロー、他部門展開による新規案件獲得、導入後の効果測定〜改善提案、発展的活用方法の企画・提案、顧客ニーズを反映した新しい形態のサービス設計/開発支援など。
導入事例：顧客企業様（サテライトオフィスにワークブース導入）、顧客企業様（キャンパス内への個室型ワークブース設置）など。

【イベントDX事業】
最先端の技術（XR/メタバース等）を活用し、製薬、採用、株主総会など、様々な分野におけるイベントのオンライン化を支援します。イベント開催のディレクションやログ解析など運用支援にも力を入れます。
業務詳細：既存ノウハウを活用した効果的なイベントの企画・提案、顧客が実現したいビジョンに向けた課題のヒアリング・分析、課題に応じた個社最適のイベントソリューション提案、経営層や役員、事業部長クラスに対する戦略的な関係構築/コンサルティング、関係各所と連携したイベント運営サポート、イベントの効果測定・改善提案など。
導入事例：顧客企業様（退職金活用セミナー）、顧客企業様（メタバース空間での講演会・医師交流イベント）など。

【ポジションの魅力】
* 基本的な型と専門性を持った社内メンバーの支援があるため、業界未経験からでも成果をあげやすいです。
* プロダクトに縛られない提案で、顧客の本質課題にフォーカスできます。
* 単発案件ではなく、企業の年間計画/事業戦略に基づいた支援を行うため、長期的な関係を構築できます。
* 顧客の生の声を一番聞くポジションとして、事業企画や技術開発側にニーズをフィードバックし、新たなサービス創造をリードできます。
* リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高いです（週3日出社想定）。

【キャリアステップ】
まず顧客への営業活動を通じて提案スキルや顧客対応力を身につけ、発展的な新規提案やクロスセルを推進いただきます。顧客情報をもとに社内メンバーと共に新しいサービスの形を生み出すことも期待されます。マネジメント志向があれば、リーダーポジションを経験することも可能です。
その後は、キャリアビジョンや得意領域を踏まえ、営業企画、サービス企画、マネージャー、セールスエキスパート、カスタマーサクセス、新規事業立ち上げメンバー、コーポレートブランディング、人事など、多岐にわたるキャリアプランを目指せます。

【会社の魅力】
* 多面的な製品を扱っており、本質的な価値を提供できます。
* 未経験からでも様々なことに挑戦でき、キャリアパスが広がります。

ミッション(ビジョン)自社サービスに掲載いただいているクライアントに対し、コンサルティング営業を行っています】

クライアントに効果的に自社サービスを利用していただき、住まい探しをしているユーザーへ質・量・鮮度の高い充実した物件情報を届けることをミッションとしています】

仕事内容自社サービスを基軸に、分譲マンションデベロッパー等のクライアントが抱える集客・成約課題を解決します】

広告枠の販売ではなく、市況分析からメディア内外施策など統合的提案し、「人と住まいのベストマッチング」を創出していきます】

具体的には...
1. ユーザーデータや市況トレンドを分析し、最適な物件掲載プランを提案、サービスの活用促進
2. 自社サイト内の掲載に留まらず、メディア外の施策も含めた「課題解決に必要な手段」を組み合わせた提案
3. 業界を革進する新しい取り組みの企画立案や推進※初任地は大阪支店になります】

将来、部署異動等により会社が定める場所へ転勤の可能性があります】

やりがい
・魅力1. 営業ノウハウの共有や、業界知識向上のための情報インプットの機会も多く設定しており、業界未経験でも成長の機会が多くあります】

2. ダイレクトに課題解決の提案ができソリューション営業としてスキルアップすることができます】

3. 社内の開発部門とも距離が近く、サイトへのご意見や要望をサービスやサイトにフィードバックすることで、サービス改善に反映させることが出来ます】

お客様に対して能動的かつ継続的に関わり、自身の行動が直接結果に繋がる実感を得られる仕事です。多様なスキルを身に付けながら、お客様の課題解決に貢献し、大きなやりがいを感じることができます。
具体的な職務内容は以下の通りです。
* 自社サービスについてカスタマーサクセスマネージメント業務を担当
* 関連する自社サービスおよび AWS 専門知識にて最適なソリューションを能動的に提案
* 自社サービスのチャーンアウト防止およびアップセル・クロスセルの促進
* 技術的なバックエンドエンジニアとしてお客様への対応および社内での技術リード

【中途採用説明会】
当社の事業内容や福利厚生、職場の雰囲気、現場で働く社員のリアルな声などをご紹介します。

【カジュアル面談】
入社前の情報収集が足りずに「転職後に事前の期待とのギャップを感じた」なんて話は、転職事情としてよく耳にします。そのような不幸な結果を避けるために、当社では、現場で活躍中のリーダーやメンバーとフランクに情報交換ができるカジュアル面談を開催しています。

【概要】
当社で運営している業界トップクラスのポイントサイトのコンサルティング営業をお任せ致します。
新規営業や既存顧客のフォローアップ、プロモーション等、幅広くお任せ致します。

【仕事内容】
顧客：広告代理店、広告主
商材：自社メディアのポイントサイトをメインにその他ポイントサイトのプランニング提案
手法：インバウンドの新規問い合わせ対応、商談（オンライン7割：対面3割、10件/月）、チャット・メール・電話などでの連絡
担当社数：20〜30社程度

【業務詳細】
・広告主の情報収集、市場調査
・提案資料作成
・成果報酬、成果条件の調整
・データ集計

【ご入社後について】
ご希望や適性に合わせて、新規営業もしくは既存営業のいずれかからキャリアをスタート！
ご希望は面接内でお伺いいたします。

【魅力】
・月間で数億円規模の広告費を扱うことができます！
・有名な企業のプロモーションに関わる事ができます！
・業界問わずアプローチできるため、様々な業界知識が身につく！