営業・広告宣伝、800万以下の転職求人

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営業戦略立案、組織マネジメント、プロダクト販売推進を担う「営業企画・PMMマネージャー」として事業成長を牽引します。他部署と連携しながら、営業戦略や業務設計に加え、新サービス・新機能のGo To Market戦略設計や営業組織への浸透（PMM業務）まで幅広くリードするポジションです。

＜主な業務内容＞
・営業戦略・KPI設計、組織マネジメント、メンバーの育成
・Salesforce等のCRM/SFAを活用した営業データ分析、業務プロセス・オペレーションの設計・改善
・新サービス・新機能のGo To Market戦略設計および営業への浸透推進
・市場・競合分析、販売促進企画の立案、大型・アライアンス案件の推進

【ポジションの特徴】
・営業企画とPMMの両面から、事業成長の中核を担える
・急成長中のインバウンド市場で、営業組織づくりを経験できる
・経営陣との距離が近く、自らの提案をスピード感を持って実行できる
・データ分析、戦略設計、プロジェクト推進、マネジメントスキルが磨ける

大手小売・商業施設・ホテル・自治体などの主要な観光関連事業者に対し、インバウンド集客支援と事業提携（アライアンス）推進を新規から既存まで一気通貫で担当します。海外OTA等のデータを活用し、販売戦略や共同プロモーションを伴走提案するコンサルティング営業です。各業界のリーディングカンパニーを巻き込み、地域活性に繋がる大型プロジェクトをリードします。

＜主な業務内容＞
・大手企業・自治体への新規提案、および集客・売上最大化のコンサルティング
・業務提携・アライアンス、共同プロモーションや新規事業の企画・推進
・海外OTAのデータ分析に基づく、商品造成や販売戦略の提案
・大型プロジェクトの進行管理、社内外（マーケ・開発等）の調整

【ポジションの特徴】
・日本を代表する大手企業や自治体との、観光・小売・地域活性を横断した大型プロジェクトに携われる
・営業にとどまらず、事業開発、マーケティング、アライアンス推進の経験を網羅的に積める
・クライアントの経営層や事業責任者との折衝機会が多く、高い提案力・推進力が身につく
・急成長するインバウンド市場で、中長期的なパートナーシップを構築する経験ができる

大阪支社の立ち上げメンバーとして、観光・飲食・体験事業者へのインバウンド集客支援を、新規開拓から既存の売上拡大まで一気通貫で担当します。海外OTAを活用した販売戦略、商品企画、プロモーション改善を顧客と共に考えるコンサルティング型の営業です。

＜主な業務内容＞
・新規・既存事業者への提案営業および集客・売上拡大支援
・海外OTAの予約データや市場トレンドの分析
・商品プランやプロモーション施策の企画・改善提案
・社内（マーケティング・運用チーム等）との連携

【ポジションの魅力】
・裁量とやりがい：大阪支社立ち上げという、急成長するインバウンド市場の拡大フェーズを経験できる
・多面的なスキル：営業にとどまらず、企画・マーケティング・コンサルティング要素が強い
・価値ある発信：日本全国の“まだ知られていない魅力”を世界へ発信できる

【働く環境】
・少数精鋭で他部署との距離が近く、スピード感を持って事業を推進できる環境です。
・年齢や年次に関係なく、良いアイデアは積極的に取り入れるオープンなカルチャーがあります。

インバウンド向けプラットフォームを活用し、全国の飲食店・観光事業者へ集客支援（海外販路拡大、販売改善、プロモーション等）を行います。経験・志向に応じ、以下いずれかのチームへ配属となります。

新規営業チーム
新規の観光事業者に対し、インバウンド市場の動向や海外OTA活用のメリットを提案し、導入を支援します。
・主な業務：新規提案営業、商品造成・販売プランの企画提案、自治体・DMOとの関係構築、社内関連チームとの連携など。
既存営業（カスタマーサクセス）チーム
導入済みクライアントのデータ分析やプロモーション改善、商品企画を通じて、売上最大化（GMV最大化）を伴走支援するポジションです。
・主な業務：既存アカウントの売上向上支援、海外OTAの販売・予約データ分析、改善提案など。

【このポジションの魅力】
・地方創生への貢献：日本全国の“まだ知られていない魅力”を世界へ発信できる。
・市場の成長性：急成長中のインバウンド市場で、事業の拡大フェーズを経験できる。
・高い専門性：単なる営業に留まらず、企画・マーケティング・コンサルティングのスキルが身につく。
・大きな裁量：少数精鋭の組織であるため、個人の裁量を持ってチャレンジできる環境がある。

●ミッション
「テクノロジーを創造的に活用し、健康で楽しく長生きする人を1人でも増やし、不必要な医療コストを1円でも減らすこと」をデザインの力で実現していきます。

●担当事業
このポジションは、特定の職種に限定せず、あなたの複合的なスキルと経験を最大限活かせる役割を一緒に考えていくオープンポジションです。

●担当業務
あなたの経験・スキル・志向性に合わせて、複数領域を横断する業務をお任せします。

想定される業務の組み合わせ例
プロダクトデザイン × ブランド戦略
映像制作 × AI活用推進
ビジュアルデザイン × 事業企画
UI/UXデザイン × フロントエンド実装
グラフィックデザイン × コンテンツ戦略
デザインマネジメント × 組織開発
※上記は一例です。あなたの強みを活かせる領域で、事業貢献を最大化できる役割を一緒に設計します。

●制作環境・開発環境
配属領域に応じて、以下のようなツール・環境を使用します
・Figma、Adobe Creative Cloud（Photoshop、Illustrator、Premiere Pro、After Effects等）
・HTML、CSS、JavaScript（フロントエンド実装を担当する場合）
・Git/GitLab（エンジニアリングを担当する場合）
・AI生成ツール（Runway、Sora、Claude等）

【業務概要】
製造・物流特化求人メディアの営業リーダー候補として、既存顧客の採用成功にコミットし、早期のチームマネジメントおよび事業企画への参画が期待されるポジションです。単なる営業の延長ではなく、事業を動かすリーダーとしてのキャリアを最速で歩めることが特徴です。分業化された大手組織では数年を要するマネジメント経験を、裁量権を持って短期間で凝縮して積める環境です。

【具体的な業務内容】
・事業改善・組織運営（リーダー候補としての主業務）
　ー営業プロセスの効率化およびナレッジの仕組み化の主導
　ーメンバーの成果最大化に向けたコーチング・案件サポート
　ー顧客ニーズを起点としたプロダクトの新機能提案、事業部へのフィードバック
・既存顧客に対する営業コンサルティング
　ー顧客の年間採用計画のヒアリングおよび、達成に向けた戦略立案
　ーBIツールを活用したデータの可視化・分析に基づいた改善提案
・新規顧客に対する提案活動
　ー主力サービスの提案、採用課題のヒアリングとソリューション提案
　ー導入プロセスの支援と初期関係構築

【ポジションの魅力】
1. 100%顧客に向き合える圧倒的な裁量
社内ルールの制約で提案ができないというストレスはありません。求人文章の最適化から選考フローの見直し、採用要件のアドバイスまで、顧客の成功に必要であれば自らの裁量で実行可能です。この「正解のない課題」を解く経験が、リーダーとしての問題解決スキルの礎となります。
2. ITを駆使した合理的な成長環境
ITによる徹底した仕組み化により、同業他社の約1/10の人数で同等以上の成果を出す組織運営を実現しています。無駄な事務作業を排除し、データ分析や戦略立案という「本来リーダーが集中すべき業務」に時間を割けるため、生産性の高いマネジメントスタイルを習得できます。
3. 最速でマネジメント・事業企画へ
次世代リーダーへのパスを確約：組織が急拡大している今、リーダー・マネージャーのポストが次々と生まれています。営業数字の管理だけでなく、メンバーの育成、営業戦略の立案、さらにはプロダクトの改善提案まで一気通貫で携わるため、「事業視点を持ったマネージャー」としての市場価値を飛躍的に高めることが可能です。

【想定されるキャリアパス】
・営業マネージャー：営業戦略の立案、予算管理、組織マネジメント全般を担い、事業成長の牽引役となる。
・事業企画：現場の知見とマネジメント経験を活かし、プロダクトの進化や新事業の立ち上げをゼロからリードする。
・マーケティング：顧客インサイトと組織運営の視点を持ち、市場へのアプローチや集客戦略全体を設計する。

業務概要: 主力サービスの導入を検討されている新規顧客への提案、および既存顧客へのアップセル・クロスセルを担当します。

具体的な業務内容:
・新規顧客への問い合わせ〜商談〜契約までの一気通貫インバウンド型営業活動。
・既存顧客へのクロスセル/アップセル営業活動。
・中小〜大手顧客へ競合との差別化訴求した各種決済手段提案活動。

ポジションの魅力:
・市場価値の高い「FinTech×SaaS」の専門性: 成長領域が交差する最前線で、専門性の高い知見を身につけることができます。
・経営の根幹に触れる経験: 決済はどんなビジネスにも不可欠なインフラです。経営者や事業責任者に対し、キャッシュフローの改善や業務効率化を提案する経験は、営業としての視座を高めることができます。
・成果がダイレクトに還元される環境: インセンティブ制度が充実しており、個人のパフォーマンスが正当に評価されます。また、年間休日、誕生日休暇、仕事の質を最大化するための福利厚生も整っています。
・圧倒的な育成スピード: 入社後は先輩社員による手厚いサポートがあるため、IT業界や金融知識が未経験に近い状態からでも、短期間でプロフェッショナルへと成長できる体制があります。

期待する具体的な成果:
流入した問合せを最小限の取りこぼしで以下個人予算達成する事。
・個人初期費用獲得年間予算達成
・個人新規獲得MRR年間予算達成
・個人新規獲得件数年間予算達成

キャリアイメージ:
まずはメンバーとして現場で実績を積み、将来的にはチームを率いるマネージャーや、より大規模な案件を扱うシニアセールスへの道があります。また、顧客の声を吸い上げ、プロダクト開発やマーケティング戦略へフィードバックするなど、事業開発的な視点を持ったキャリア形成も可能です。

●業務概要
同社は、「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」ことをミッションとする、BtoB SaaSスタートアップです。

世の中の多くのITツールは、高機能・多機能である一方、実際に世界の大半を占める『非IT企業』にとっては、「難しい」「使いこなせない」という課題を抱えています。

同社は、メーカー・建設・小売・医療・介護など、ITに詳しくない現場の方々に徹底的に向き合い、“誰でも迷わず使えること” を何より重視してプロダクトを開発しています。
その象徴が、開発基準である「誰でも迷わず使えること」という考え方です。

単に機能を増やすのではなく、本当に必要な価値だけを、圧倒的にシンプルな形で届ける。それが、プロダクトづくりです。

今回募集するポジションでは、多くのチームに利用されている情報共有ツールのさらなる拡大と顧客成功を担う、セールス/CS（カスタマーサクセス）メンバーを募集します。

情報共有ツールは、税理士事務所・介護・医療・教育など、ありとあらゆる幅広い『非IT企業』に導入されています。
既に多くのユーザーに利用されている一方で、認知拡大や販売体制、顧客セグメント戦略など、事業成長の余地はまだ大きく残されています。

・企業が抱える「情報共有の課題＝痛み（Pain）」をどう解決すべきか
・現場の声をどうプロダクト改善や施策へ還元させるか
・どうすれば継続率 / MRRをさらに伸ばせるか

を考えながら、セールス/CSの最前線で事業成長をリードしていただきます。

単なる商談やサポートの実施だけでなく、顧客理解を起点に、課題解決の提案から導入後の活用支援・プロダクト改善まで一気通貫で担っていただくポジションです。

また、同社ではユーザーとの対話を重視しています。
実際の顧客の声を深く理解しながら、セールス・CSの枠を越え、開発や経営陣とも連携してプロダクトのブラッシュアップを推進していただきます。

●具体的な業務内容
※経験や適性に応じて、以下業務を担っていただきます
1. お問い合わせいただいた企業へのアポイント調整
資料請求やお問い合わせをいただいた、同社の情報共有ツールに関心を持っている企業（インバウンド）に対するアプローチ（架電・メール等）
導入検討に向けたオンライン商談（Zoom）のセッティング、およびスムーズな商談獲得に向けた初期のヒアリング

2. 情報共有ツールの導入に向けた提案・支援
現場の「情報共有に関する課題」やPain（痛み）をヒアリングし、オンライン（Zoom）での商談・デモンストレーションの実施
ITツールに馴染みのない『非IT企業』に徹底フォーカスしたプロダクト特性を伝える導入支援

3. 導入後のオンボーディング・定着支援
導入して終了ではなく、顧客へのヒアリングを繰り返し行いながら、チーム内でのスムーズな定着をサポート
導入後も現場で継続・拡大していただけるように、状況に応じた積極的なアプローチ・伴走支援

4. プロダクト改善の立案・実行
商談の実施に留まらず、プロダクトそのものが進化し続けるためのセールス施策や新機能の提案・ブラッシュアップ案の検討
現場で得た顧客の声を開発や経営陣にフィードバックし、より良い環境で情報共有ツールを使い続けてもらうためのプロジェクトの推進

●ポジション・部門の魅力
・多くのチームが利用するSaaSの基盤を支えながら、第二創業期のコアメンバーとしてさらなる事業拡大を牽引する経験
・ITツールに馴染みのない『非IT企業』という、広大な未開拓市場を開拓していく経験
・ユーザーとの対話を通じた、本質的な顧客理解とそれに基づく提案型営業の経験
・「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」という社会的意義の大きいミッションのもと、自らの手で直接プロダクトの価値を届ける手応え
・経営陣との距離が近い環境で、プロダクトのブラッシュアップに一翼を担う経験
・将来的にチームマネジメントやリーダーポジションへ挑戦する機会

提携先企業（パートナー）と連携した主力サービスの営業活動およびパートナーを通じた営業推進を担当します。
複数チャネルでのアライアンス拡大に本格的に取り組んでいる成長フェーズの組織において、初回商談から契約成立までのプロセスに加え、パートナーのイネーブルメントを通じて売上の最大化を目指します。

具体的な業務内容:
* パートナーと連携した最終顧客との商談および契約フォロー
* 既存パートナー企業との強固な関係構築・リレーション維持
* パートナー企業の営業担当者に向けた勉強会・トレーニングの企画および実施
* 展示会・イベントなどの共同マーケティング活動の支援
* 地方出張を含む、パートナー企業との直接的なコミュニケーションやリレーション構築
※担当チャネル（金融機関、HR代理店、ディストリビューター、SaaS事業者など）は、これまでのご経験や適性に応じて決定します。

ポジションの魅力 / キャリアパス:
仕組みづくりと戦略立案に携わる環境
決められた動きだけでなく、仕組みづくりそのものから携わることができます。金融機関やHR領域など、複数チャネルの中で自ら戦略を立案し、実行まで幅広く関与できる面白さがあります。

事業成長に直結する高い貢献度と総合力の向上
成長フェーズにおける事業成長を牽引する中心的な役割です。自身の取り組みが成果としてダイレクトかつスピーディーに反映されるため、事業推進力やビジネスパーソンとしての総合力を圧倒的なスピードで磨くことができます。

市場価値の高いキャリア形成
アライアンスモデルを通じて、直販営業だけでは得られない広範なネットワークや、各業界の深い知見を蓄積することが可能です。パートナービジネスのスペシャリストとして、市場価値の高いキャリアを形成できます。

◎概要
同社が持つアセットを活用しながらソリューション提案営業を担っていただきます。
同社のビジョン実現に向けて、顧客の採用、マーケティング、事業開発など様々な課題を解決するための顧客対応をお任せします。
配属は適正を判断の上、デジタルイノベーション事業本部の「DIコンサルティング事業部」、「アカウントセールス推進室」もしくは「ITソリューション事業部」への配属となります。

【DIコンサルティング事業部】
新規事業であるDXコンサルティングサービスの新規開拓/導入コンサルティング/アップセル提案の営業をしていただきます。
顧客層は主にエンタープライズをターゲットとし、戦略的な提案活動となります。
戦略的提案活動：顧客経営課題やDXテーマを深掘りし、戦略・AIコンサルティングサービスを組み合わせたハイレベルなソリューション（新規事業立案、DX・AI戦略骨子作成等）を提案。
プロジェクトディレクション：受注後、プロジェクトメンバー（コンサルタント）の数値・進捗管理、一部業務指導を含むプロジェクト推進を管理。
事業開発・連携：マーケティングやインサイドセールスチームと連携し、ターゲット顧客への戦略的アプローチを企画・実行。新規開拓と既存深耕を両輪で推進。

【アカウントセールス推進室】
エンタープライズ企業における経営・事業課題に対し、マルチプロダクトを活用したトータルソリューション提案を担っていただきます。
主要クライアントとのリレーションを深化させ、構造的な課題を解決へと導く、戦略的なアカウントセールス活動となります。
インテグレーテッド・ソリューション設計：顧客の事業方針、マーケティング、リソース（採用）等の多角的な課題に対し、SI・SaaS・DXコンサル・プロフェッショナル人材を組み合わせた最適なソリューションをゼロベースで企画。さらに、それらを類型化し「再現性のあるアプローチパターン」へと昇華。
アカウント・エグゼキューション＆クロスセル：プロジェクト組成後の伴走支援（クオリティコントロール）を行いながら、現場の潜在ニーズを先回りしてキャッチアップし、さらなるクロスセル提案を推進。
パートナーシップ・ドリブン（顧客基盤の最大化）：経営層やキーパーソンとの強固な信頼関係を構築・維持し、継続的なアップセル／クロスセルを通じてLTV（顧客生涯価値）を最大化。

【ITソリューション事業部】
クライアントの技術変革を支えるプロフェッショナル人材ソリューションの新規開拓、導入コンサルティング、およびアカウントマネジメント（既存深耕・アップセル）を担っていただきます。
顧客層はスタートアップからエンタープライズまで幅広く、各成長フェーズに応じた最適なリソース戦略の提案活動となります。
戦略的ソリューション提案：クライアントのシステム開発PJにおけるボトルネックや経営課題を特定し、最適なプロフェッショナル人材の配置を含めた包括的なITソリューションを提案。
コアディスカッション：クライアントのPMやCTO、技術責任者とのダイレクトなミーティングを通じ、技術戦略の推進やプロダクト開発の加速に向けたパートナーシップを構築。
アカウントエグゼキューション：新規開拓から既存クライアントへの深耕営業、提供価値の最大化（アップセル）までを両輪で推進し、長期的な関係性を構築。

当ポジションの魅力
【DIコンサルティング事業部】
グループ会社が最も投資をかけている新規事業でのダイナミックな拡大フェーズを経験ができる。
無形法人営業としてプロダクトに依存しないソリューション営業の経験ができる。
エンタープライズセールスとしてエグゼクティブ層への高難易度の営業活動ができる。
同社役員陣直下での仕事が経験できる。
新規事業のため、営業活動だけでなく早期に事業開発を経験ができる。

【アカウントセールス推進室】
同社のアセットをフル活用した複数商材の提案営業を行うことができる。
エンタープライズセールスとしてエグゼクティブ層への高難易度の営業活動ができる。
既存深耕営業を行い、顧客の課題解決へ最後まで伴走ができる。
立ち上げフェーズの組織であるため、戦略立案や組織開発を早期に経験ができる。

【ITソリューション事業部】
グループ会社の最大事業であり業界のトップランナーである事業の仕組みとカルチャーを吸収できる。
無形法人営業としてプロダクトに依存しないソリューション営業の経験ができる。
人事だけでなく顧客の開発現場に対してダイレクトに課題解決提案ができる。
成果次第で早期にマネジメントを経験することができる。

組織について
2005年にサービスを開始し、2017年8月にグループ会社から分社化。ITフリーランスの参画支援を中心に、就職・転職支援、IT人材教育、プラットフォーム提供、M＆A、海外展開など多角的に事業を拡大。新規事業としてDXコンサル事業、ソフトウェア開発支援向けSaaS事業を展開。日本全体のDXに経営/事業/組織/採用まで一気通貫で支援。

キャリアパス事例
早期にPL責任を担うマネージャーへの昇格
事業/経営のブレーンである事業企画/経営企画へ異動
新規事業の立ち上げ責任者へ抜擢
グループ会社のSaaSプロダクトセールスへの異動

業務概要
新規事業におけるセールスポジションです。単なる営業だけでなく事業開発も担当いただきます。配属は適正と希望を判断の上、以下のいずれかのポジションにて配属となります。

具体的な業務
【DXコンサルティング領域/IS・FS・CS】
新規事業であるDXコンサルティングサービスの新規開拓/導入コンサルティング/アップセル提案の営業をしていただきます。顧客層は主にエンタープライズをターゲットとし、戦略的な提案活動となります。
・戦略的提案活動：顧客経営課題やDXテーマを深掘りし、同社の戦略・AIコンサルティングサービスを組み合わせたハイレベルなソリューション（新規事業立案、DX・AI戦略骨子作成等）を提案。
・プロジェクトディレクション：受注後、プロジェクトメンバー（コンサルタント）の数値・進捗管理、一部業務指導を含むプロジェクト推進を管理。
・事業開発・連携：マーケティングやインサイドセールスチームと連携し、ターゲット顧客への戦略的アプローチを企画・実行。新規開拓と既存深耕を両輪で推進。

【HRプラットフォーム領域/IS・FS】
新規事業を含む4つの新卒エンジニア獲得支援サービスを軸に、マーケット開拓の主軸となるtoBセールス（インサイドセールスからフィールドセールスまでの一気通貫型）を担っていただきます。スタートアップから大手企業まで、顧客の事業フェーズに最適化したリソース獲得戦略を提案・推進するポジションです。
・マルチチャネル戦略による新規マーケット開拓：4つのアセット（人材紹介、ダイレクトリクルーティング、求人メディア、マッチングイベント）をポートフォリオとして駆使。ターゲット企業の潜在的な採用課題を分析し、各種チャネル（ダイレクトアプローチ、SNS、メール等）を通じてキーパーソンへ最適なソリューションを提案。
・営業戦略の策定とオペレーション改善：新規顧客獲得および市場シェア拡大に向け、営業戦略・予算の策定に関与。さらに、営業プロセスの標準化や業務フローのドラスティックな改善を行い、組織全体の成果最大化（セールスイネーブルメント）を推進。

【HRプラットフォーム領域/CS】
AIネイティブな採用プラットフォームを活用し、クライアントの採用成功を導くカスタマーサクセス/データドリブンコンサルティングを担っていただきます。単なるシステム運用支援に留まらず、データ分析に基づく戦略提案やプロダクト企画までをシームレスに推進するポジションです。
・データドリブンな戦略コンサルティング：クライアントの採用状況やプラットフォーム内の行動データを多角的に分析。課題のボトルネックを特定し、AIマッチングの精度を最大化するための打開策を戦略的に提案。
・サクセスプロセスの構築と付加価値提案（アップセル）：導入初期のオンロード（価値最大化プロセスの設計）から伴走し、企業の採用フェーズに応じた潜在ニーズを深掘り。最適なオプションプランの企画・提示を通じて、顧客の採用成果の最大化とLTV（顧客生涯価値）向上を推進。
・プロダクトと事業開発へのコミット：少数精鋭組織の強みを活かし、クライアントフィードバックを基にしたプロダクトの機能企画や、事業成長を加速させるための組織開発（オペレーション構築等）を牽引。

【HRエージェント領域/IS】
事業拡大を牽引する新規領域の開拓に向け、戦略的アプローチおよびセールスの仕組み化を担っていただきます。単なる手法に捉われず、ターゲット選定からイベントの企画・実行まで、事業開発（BizDev）に近い視座でマーケットを攻略するポジションです。
・戦略的ターゲットアプローチと市場開拓：休眠資産（潜在顧客データ）の再アクティベートや、ホワイトリストに基づく新規ターゲットセグメントの策定を推進。データに基づき、適切な顧客に適切なタイミングでアプローチする高度なセールスモデルを企画・実行。
・イベントマーケティングの設計と推進：展示会や名刺交換会で獲得したリードへのアプローチに留まらず、今後は展示会や大型イベントの出展・企画段階から主体的に参画。イベントを通じたリード獲得戦略全体の計画立案・実行をディレクション。
・セールスオペレーションの仕組み化：新規領域における「勝てる営業パターン」を検証し、アプローチから受注に至るプロセスを標準化。持続可能かつ再現性の高い営業基盤を構築。

当ポジションの魅力
新規事業フェーズであるため、セールス業務に加え早期に営業戦略立案や組織開発などの事業開発業務へのコミットをすることができます。

組織について
同社のIT事業について
2005年にサービスを開始し、2017年8月にグループ会社から分社化。ITフリーランスの参画支援を中心に、就職・転職支援、IT人材教育、プラットフォーム提供、M＆A、海外展開など多角的に事業を拡大。新規事業としてDXコンサル事業、ソフトウェア開発支援向けSaaS事業を展開。日本全体のDXに経営/事業/組織/採用まで一気通貫で支援。

業務概要
同社プロダクトを導入いただいた顧客の成功のために1次情報に向き合い、業務に深く入り込み、課題を整理し、時には複数部門を巻き込みながらさらなる改善提案をしていきます。その過程で得られた顧客要望を取りまとめてプロダクト・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことも可能です。同社プロダクトは個社カスタマイズゼロであり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。

具体的な業務
顧客の変革シナリオを描く
担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く
執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案
顧客の業務を進める
顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進
既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装
オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション
顧客の個社事情を越えて業界を動かす
顧客をファンにし、事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉
アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負う
プロダクト進化の起点となる
顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割
事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード
契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導

業務のリアル
導入プロジェクトの期間：プロダクトによりますが、最短で2か月、標準で半年ほどとなります
導入企業の企業規模：売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心です
導入企業の主なステークホルダー：法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐にわたります

業務で使用するツール
Slack：社内コミュニケーション
Gmail：主に顧客とのコミュニケーション
Google スライド：顧客提示用の資料作成
Google スプレッドシート：データ集計・システム設定ファイルの作成等
Backlog：導入プロジェクト等のタスク管理
Salesforce：顧客のアップセル・チャーン等の管理
Zendesk：顧客からの問い合わせ対応
Sansan：顧客の連絡先登録・確認
その他、日常的に各種AIツールを活用しています。

ポジションの魅力
契約プラットフォームという市場を切り拓く
同社は、いわゆる「AI×SaaS」の会社ではありません。同時に、同社のセールスの仕事はよくあるSaaSの営業ではありません。
同社のセールスは、「超エンタープライズ企業向け」に、「世の中的に未成熟で新規性の高い価値」を、「個社カスタマイズゼロの標準プロダクト」を通じて、届ける仕事です。
同時に、同社のセールスは超エンタープライズの基幹業務システムにおける最後の空白地帯である法務・契約領域で市場を創る役割を追求しています。
「相手のいない契約はない」ユニークな契約領域で ”契約プラットフォーマー” となるため、王者のポジションを狙います。

基幹業務システムにおける最後の空白地帯とは？
超大企業のシステムは、SAP（会計）・Workday（人事）、Salesforce（CRM）、Microsoft（コミュニケーション）が君臨しています。
しかしながら、法務・契約領域には絶対的な王者は存在しません。
だからこそ、初受注が大手自動車メーカー、2番目が大手総合商社と続き、他に例を見ないほど超エンタープライズの企業が顧客となっています。

選ばれる理由を創りつづけ、契約のインフラへ
「契約」の仕事は、間違いなく AI・LLMで最もポテンシャルが解放されるマーケットです。
実際に、法務・契約の仕事は生成AI・LLMと相性抜群で、AIによって奪われる仕事として常に調査結果の上位に挙がるものです。
つまり、同社の提供するサービスは技術革新の渦中にあります。
生成AIの台頭や競合環境も常に変化するなかで、セールスが果たすべき役割は、「同社プロダクトが顧客から選ばれる理由を創り続け、市場訴求とプロダクトへのFBを継続すること」です。
その先には、同社が目指す、「事業を契約の難しさ・面倒くささから解放し、経済活動の高速化に貢献する」未来があります。同社が早める経済速度は、日本のGDPを数パーセント大きくするはずです。

超エンタープライズ相手ゆえのやりがい
同社は、既に日本を代表する企業の40%以上と取引をしています。
重要なことは、新規顧客獲得と同じかそれ以上に、既存顧客の深耕にも伸びしろがあること。
同社プロダクトをご導入いただいた既存顧客の内なる多様なステークホルダーを深掘りしきれるか。
プロダクトでの提供価値が急上昇した今、まさにこれからが本当の勝負です。
法務部門への提案から、DX部門・IT部門・ひいては経営層への提案へ。
特定部署プロダクトから、全社プロダクトへ。
セールスが同社の次なる飛躍の鍵を握ります。

超エンタープライズならではの醍醐味
同社の顧客は、超エンタープライズ、いわゆる大企業が中心です。
そのため、セールスは「エンタープライズ企業ならではの勘所」を押さえることが重要です。
例えば、以下のようなものです。
年単位の予算スケジュールや、予算獲得の手続き
システム導入に際しての社内稟議・手続き等の社内稟議の心理的負荷
既存システムのリプレイスが及ぼす影響や、高いセキュリティ要求水準
これらに向き合いながら、超大企業の決裁者と対峙することは簡単ではありませんが、それを成した先にはアップセル・クロスセルを連鎖させることで売り上げを跳ね上げるチャンスが眠っています。

超エンタープライズならではの手触り感
同社のセールスは、文字通り「超エンタープライズ向けセールス」です。
営業の世界では「売上高1,000億円以上」も十分に大企業ですが、同社は「売上高1兆円以上」の顧客とのやり取りが日常です。
大規模な個社の契約業務の変革を先導することは、業界全体の「当たり前」を書き換えることにも等しく、ひいては、社会のあり方を変える圧倒的なスケール感に直結します。
超大企業は、たった1社で中小企業数百社・数千社分の社員数に相当します。
「自分が受注した契約が、日本を代表する企業の業務を変える」手触り感を得られます。

◆ ミッション
当社のインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。

◆ 業務内容
主に以下の業務をお任せいたします。
・見込み顧客へのアプローチと新規商談の創出
・顧客の課題抽出と解決策の提案
・マーケティング部門やフィールドセールス部門と連携し、販売促進のための施策を考案・立案・推進
・マーケティングチームと協働した展示会・イベントの企画運営

単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。

インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。

集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので、人事労務分野での実務経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。

【利用するツール・デバイス】
Salesforce
Zoom Phone
amptalk
Slack
Google Workspace
DocBase
Gemini
NotebookLM
Mac

◆ ポジションの魅力
・お客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます
・インサイドセールスはお客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます。
・実施施策はリストへの架電だけでなく、マーケティング施策を含む多様なチャネル、サービスを活用した商談創出を推進するポジションのため、大きな裁量権を持ちながらスキルや経験を磨ける環境です。
・FSと相談しながら担当企業のアプローチ方法を考えたり、協力してフェーズを進めるために密に連携をしていきます。

【ミッション】
サービスをご利用中のお客様に対して、サービスの定着・活用のためにオプション機能や上位プランを提案するチームに所属し、商談を創出する。

【業務内容】
サービスをご利用中のお客様に対して、電話やメールなどの手段を用いて、オプション機能や上位プランの商談化を行います。
※商談化した案件を、同チーム内のクローザーへ繋ぐところまでがCISの役割となります

特徴1：新しい価値を届ける勝ち筋をつくる
タレントマネジメント領域のプロダクトや新規プロダクトを切り口に提案することが多いため、
新しい価値を最初に紹介できる面白みがあります。
一方で、新規プロダクトの提案は、「勝ち筋」がまだない状態のため、提案の切り口やロジックを立てて、
アプローチの道筋をつくっていくことが求められます。

特徴2： 他部署との連携し、潜在ニーズにアプローチする
プロダクト知識だけでなく、お客様の活用状況を踏まえて、潜在ニーズやその先のニーズを掴んで提案していくことが求められます。
そのため、既存のお客様の支援を行っているCSとの密な連携なども必要なため、
チームとして協働する力も必要になります。

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

【配属先企業】　内資系製薬企業
【ご担当領域】　スペシャリティケア領域（骨粗鬆症・過活動膀胱・糖尿病）
【配属予定日】　ASAP
【配属勤務地】　・愛媛県（宇和島市、大洲市ほか）
【採用人数】 　1名

　　　　　　　

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　オンコロジー領域（血液がん）
【配属予定日】　ASAP
【配属勤務地】　・愛媛県（県全域）
【採用人数】 　1名
　　　　　　　

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　免疫（呼吸器）領域
【配属予定日】　2026年9月
【配属勤務地】　・千葉県（東葛エリア）（居住地：千葉もしくは東京）
【採用人数】 1名


【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　オンコロジー領域（肺がん）
【配属予定日】　2026年10月（茨城県のみ9月開始）
【配属勤務地】　 ・岩手県
　　　　　　　　・福島県
　　　　　　　　・茨城県
　　　　　　　　・東京都（多摩）
　　　　　　　　・神奈川県
　　　　　　　　・長野県
　　　　　　　　・大阪府
　　　　　　　　・山口県
　　　　　　　　・鳥取県
　　　　　　　　・高知県
　　　　　　　　・佐賀県
　　　　　　　　・熊本県および鹿児島県（居住；熊本県）
【採用人数】 　12名


【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

法人向けの音声サービス領域のアライアンス営業として、クラウドPBX、IP電話、音声×AI、UCなどのソリューションを軸に、パートナー企業経由での事業拡大を担います。パートナーと共創しながら、既存領域に加えて新たな領域でのアライアンスモデルを創出し、法人事業のさらなる成長に貢献します。

メーカーやSIベンダーなどの大手パートナー企業から、新興・ベンチャー企業まで幅広いパートナーに対するアライアンス営業を担当します。デジタルトランスフォーメーション（DX）が進展する中で、企業が抱える課題解決に向けたさまざまな商材を間販営業として提案し、売上拡大のための施策を立案および推進を担います。また、新たなビジネスモデルの企画、立案、実行および社内推進を通じて、市場に新たな価値を提供する役割を担います。

具体的な業務として、以下の内容があります。
1. パートナー企業との協業推進: 販売戦略や目標に関して共同で計画を策定し、実行に向けて伴走します。
2. 製品・サービスに関する情報連携: サービス特性や提供方法、競合との差別化ポイントを共有し、提案活動を支援します。
3. 新サービスの企画立案: AIを最大限に活用した、音声環境における新たなビジネスモデルを構築します。

法人向けの音声サービスは固定電話を前提とした従来型の市場から、クラウドやAIと融合したDX領域へと進化し、成長を遂げている分野です。パートナーと協業しながら、多くのお客さまに最適なコミュニケーション体験を提供し、働き方や業務の質向上に貢献できる点が魅力です。

メーカー、SIer、再販パートナーなど多様なパートナーに対し、戦略設計から実行までを伴走型で支援する経験が得られます。専門性の高い音声領域において、長期的なパートナー関係を構築しながら事業成長に関わることができます。

同社は法人市場における強固な顧客基盤に加え、データセンター、通信（5G、IoT、AI）に限らず、さまざまな最新テクノロジーやアセットを保有しています。これらを活用し、新たな価値創出やビジネスチャンスの創出に挑戦できる環境です。お客さまに最高の体験を提供する新たなビジネスチャンスを創出することが期待されます。

【ミッション】
大手企業を中心に、当社のサービス導入後のお客さま支援を通じて継続利用・スケールアップを促進し、導入サービスの長期利用および提供価値を最大化していくこと。

【主な業務】
・顧客の目的達成・成功を目的とした、顧客と契約後のサービス利用環境の構築およびサービス導入支援・活用促進を行う。
・契約継続および顧客満足度の向上を目的とした、営業部門・カスタマーサポート部門との分担による顧客対応を行う。

【具体的な業務】
・顧客との定期的なミーティングや進捗レビューを実施し、関係構築を行う。
・顧客の課題や目標を把握し、製品やサービスを最大限活用するための支援を提案・提供する。
・顧客からのフィードバックを収集し、製品やサービスの改善に反映する。
・顧客との契約維持・契約更新のための交渉や社内外の調整を行う。
・顧客の利用状況やニーズに基づいてアップセルやクロスセルの提案を行う。

仕事の魅力
・2022年4月に新しくできた職種です。さまざまなスキル、経験を持った社員が活躍しています。
・顧客のニーズを理解し、提案することで、自分の意見やアイデアが実際に反映されることがあります。そのため、自己実現や成長を実感することができます。
・顧客やアカウント営業など社内関係者とのコミュニケーションが多く、コミュニケーション能力が身に付きます。また、仕事の段取りや問題解決など、ビジネススキルを磨くこともできます。
・社内外のコミュニケーションには各種デジタルツールを活用し、出社と在宅勤務を組み合わせたベストミックスでの働き方を実現しています。

分譲住宅の営業を担当していただきます。

土地仕入から販売までを一貫してご担当いただきます。
・建売用地の仕入（土地の情報を入手し土地を購入する）
・物件調査（プロジェクトになりそうな物件の役所調査等を行う）
・企画（購入した土地を最大限生かせる企画を提案する）
・現場管理（設計・建物解体・造成工事等の手配を行う）
・販売（お客様へのカラーセレクト等、プレゼンテーションを行ったり、販売の契約、お客様との引渡し
前の立ち合い、物件の引渡し、アフターフォローの手配を行う）
先輩がしっかり教えるので、ご安心ください。

【魅力】
・当社では、分業制ではなく、仕入・販売・現場管理・企画のすべてをこなせる建売営業のトータルプロ
フェッショナルな人材を目指すことができます。
・ノルマはありません。じっくりと個人のスキルアップを図ることができます。支店皆で協力して業務を
行っています。
・残業も月平均20時間以内、メリハリをつけて働けます。
・安心の固定給制度（実績は賞与に反映されます）

【配属先部門について】
ソリューション営業部ダイレクトセールス課は、現在社員50名超が所属し、商品ライン別・目的別に複数のチームに分かれてアウトバウンドコール業務を行っています。チームや戦略策定および実行など大きな裁量をもって業務に取り組んでいただけます。部署内の風通しは非常によく、気軽に相談ができる環境です。
保険・金融業界以外からの転職者も在籍し、一線で活躍しています。入社後はOJTを行いながら、知識を習得していただきます。

【業務内容】
自動車保険・火災保険・がん保険──複数商品ラインを横断しクレジットカード会社や金融機関との提携基盤を活かしたアウトバウンド営業組織の中核として、KPI管理と現場運営の両面から組織をマネジメントし、事業成長を牽引していただく重要なポジションです。「架電件数を追う」だけの営業管理ではなく、営業データを分析し、施策そのものを設計・改善しながら成果と収益性を最大化する 分析力と現場マネジメント力の両方を活かせる環境です。SV・オペレーターの育成から派遣会社との連携運営まで、組織づくりの裁量も大きく持てます。

企業や団体とのオープンアライアンスを通じた会員向け保険ビジネスは、同社の成長を支える重要な事業領域として拡大を続けています。その中核部署であるソリューション営業部ダイレクトセールス課は、クレジットカード会社・金融機関・各種会員組織との提携に加え、テレマーケティングを活用した保険販売チャネルの運営・高度化を推進し、販売成果と収益性の向上を担う部署です。提携拡大や営業施策の多様化により営業機会が着実に増加しており、営業組織のさらなる強化を目的として新たなメンバーを募集します。

本ポジションでは、ご自身の経験を活かして複数のプロジェクトを主体的にリードするとともに、組織を牽引しながら、提携先との新たな価値創出や既存ビジネスのさらなる成長を実現し、同社の事業拡大を牽引していただくことを期待しています。

【主な業務】
1. 営業施策・収益性マネジメント
・営業戦略に基づく営業施策の企画・立案
・販売目標、各種KPI（販売件数・成約率・収益性等）の設計および進捗管理
・営業データの分析に基づく施策改善および収益性向上施策の企画・実行
・営業成果と収益性の向上に向けたPDCA推進

2. アウトバウンドセンター運営・マネジメント
・団体がん保険をはじめとする会員向け保険ビジネス、自動車保険契約者へのクロスセル、火災保険・がん保険の販売促進、継続率向上施策等に係るアウトバウンドセンターの運営・マネジメント
・SV、オペレーターの育成、業務管理、評価
・応対品質向上、業務効率化、生産性向上施策の企画・実行
・派遣会社との採用・要員計画・運営管理

3. 提携企業・外部パートナーとの協業推進
・カード会社、金融機関等の提携企業との販売促進施策の企画・実行
・営業実績の共有、改善提案、各種調整
・提携企業や派遣会社等との連携による営業成果向上に向けた取り組み

4. 組織マネジメント
・課の方針策定、目標管理
・メンバーの育成、業務管理、評価
・業務改善・組織力向上施策の企画・推進
・働きやすい職場環境づくり、エンゲージメント向上施策の推進

【ポジション・部門の魅力】
本ポジションでは、テレマーケティングを活用した保険販売チャネルの運営管理にとどまらず、営業成果と収益性の向上を実現するための営業施策の企画・実行、組織マネジメント、提携企業との協業まで幅広く携わることができます。
団体がん保険をはじめとする会員向け保険ビジネスに加え、自動車保険契約者へのクロスセルや火災保険・がん保険の販売促進など、多様な営業施策を担うため、営業データや各種KPIを分析しながら、施策や運営体制を継続的に改善し、営業成果と収益性の向上を自らのマネジメントによって実現していくことができます。
また、多数のオペレーターやSVを束ねる組織マネジメントに加え、提携企業や派遣会社など社外パートナーとも密接に連携しながら営業活動を推進するため、高度な営業マネジメント力、組織運営力、プロジェクト推進力を身に付けることができます。
営業施策の企画から実行、効果検証、改善まで大きな裁量を持って携わることができ、自ら立案した施策や改善策が販売件数や収益性などの成果としてダイレクトに表れるため、事業への貢献を実感しながらマネジメントに取り組めることが、このポジション最大の魅力です。
将来的には、部門運営や営業戦略を担う管理職・中核人材として、より大きな役割へチャレンジいただくことも期待しています。

概要
グローバル成長戦略の実現に向け、外部パートナーとの協業エコシステム拡大と、海外拠点を含むサードパーティガバナンス強化の両立が重要な経営課題となっています。同社では、大手SIer、コンサルティングファーム、ITベンダー等との戦略的パートナーシップを通じて事業成長を推進する一方、海外拠点における取引先管理、再委託管理、契約管理、情報セキュリティ管理等の統一的なガバナンス体制の構築を進めている中で今後は日本国内だけでなく、アジア、インド、欧州、米州を含むグローバル拠点への展開を見据え、一体的に推進する必要があります。これらを推進するため、国内外のステークホルダーと連携しながら、パートナー協業の推進とガバナンス強化の双方を担う人材を募集いたします。

入社後のアサイン想定業務
※ご経験・スキルに応じて担当範囲を決定します。
入社後は、既存運用の理解から入り、改善・標準化・制度設計へと段階的に担当領域を広げていただく想定です。

・国内外のパートナー企業とのリレーション構築および協業推進
・戦略パートナーとの定例会議運営、案件・人材マッチング活動の支援
・新規および既存アライアンスの管理・運用支援
・海外拠点へのサードパーティリスク管理プロセスの展開・定着支援
・取引先審査、再委託管理、契約管理、セキュリティ・財務・供給力評価等の運用高度化
・グローバル統一プラットフォーム導入・展開プロジェクトへの参画

＜他＞
・出社頻度：週1 2日程度
・残業：月20〜30時間程度

同社では、多様なホテルブランドを全国で展開しています。今後も新規ホテルの開業を予定しており、国内外からの宿泊需要拡大に向けて、旅行会社・法人・団体との販売チャネルを強化していきます。そこで、ホテル・旅行業界に豊富なネットワークを持ち、営業活動を主体的に推進いただける業務委託パートナーを募集します。

業務内容
同社ホテルの販売拡大に向け、旅行会社・法人・団体等への営業活動をお任せします。
・国内外の旅行会社への営業活動
・法人、団体案件の営業および誘致
・ランドオペレーターとのリレーション構築
・新規取引先の開拓
・契約条件の調整、契約締結支援
・販売促進に向けた企画、提案
・営業活動および案件進捗のレポーティング
・社内ホテル運営チームとの連携

ポジションの魅力
・全国で展開するホテルブランドの営業に携われる
・ご自身のネットワーク、営業力を最大限活かせる環境
・営業スタイルや活動エリアなど、高い自由度で取り組める
・新規ホテル開業に伴い、多くの販売チャネル構築に関われる
・成果がダイレクトに評価、報酬へ反映される契約形態

募集背景:
事業成長に伴い組織を急速に拡大しています。一方で、ターゲット選定や仮説検証、成果創出に向けたアプローチ手法はまだ個人の経験やスキルに依存しており、チーム全体として再現性のある仕組みづくりはこれからのフェーズです。具体的には、開拓すべき市場・顧客を見極めるノウハウの蓄積や、成果につながる行動プロセスの標準化、メンバー間のスキル・成果のばらつきの解消といった課題に向き合っています。そのため、今回ご入社いただく方には、単に用意されたリストに架電するアポインターではなく、自ら仮説を立て、顧客に向き合い、最前線で成果を生み出すプレイヤーとしての活躍を期待しています。さらに、その中で得られた勝ちパターンをチームに還元し、BDR組織全体の生産性向上にも貢献いただきたいと考えています。属人的な営業活動から、データと仮説に基づいた再現性の高い新規開拓組織へ。BDRチームの基盤を自らの手でつくり上げていく、チャレンジングかつ事業インパクトの大きいミッションです。

ミッション:
同社サービスの導入をまだ検討されていない、または過去に検討が止まっている新規クライアントに対し、電話・メールを中心とした非対面コミュニケーションを通じてアプローチを行い、商談機会の創出を担っていただきます。

具体的な業務内容:
・ターゲット選定・アプローチ戦略の立案
・市場動向やエリア・業種ごとの人手不足状況を踏まえ、アプローチすべき顧客群の優先順位を設計します。
・企業HPや求人媒体などの公開情報をもとに、顧客ごとの課題や同社サービス活用可能性について仮説を立てます。
・電話・メールを活用した新規アプローチ
・決裁権者や現場責任者、人事担当者などに対して接点を創出し、顧客課題の把握につなげます。
・すぐに導入検討に至らない顧客に対しても、継続的な情報提供やフォローを行い、ニーズが高まったタイミングで再アプローチします。
・顧客課題のヒアリング・価値訴求
・現在の採用手法や人員充足に関する課題、急な欠員時の対応状況などを丁寧にヒアリングします。
・顧客課題に対して、同社サービスを活用することで実現できる採用コストの削減、スピーディーな人材確保、現場負荷の軽減といった価値を訴求します。
・商談機会の創出・フィールドセールスへの連携
・同社サービスの活用に関心を持った顧客に対し、フィールドセールスが具体的な提案を行うための商談を設定します。
・ヒアリング内容や顧客の課題・懸念点をCRMに正確に記録し、商談の質と受注確度の向上につなげます。
・営業プロセスの改善・仕組み化
・顧客から得られた反応や成功事例をもとに、トークスクリプトやメール文面、アプローチ手法の改善を行います。
・個人の成果にとどめず、チーム全体で再現できる営業ナレッジとして共有・仕組み化していきます。

ポジション・部門の魅力:
BDRは、単にアポイントを獲得するだけのポジションではありません。まだ同社サービスを知らない、あるいは活用可能性に気づいていない潜在顧客に対して、仮説をもとに最初の接点をつくり、事業成長の起点を生み出す役割です。市場や顧客課題を見極めながら、どの顧客に、どのような切り口でアプローチするかを自ら考え、実行していく。営業活動の入口を担うだけでなく、新たな顧客開拓の勝ち筋をつくっていける、戦略性と創造性のあるポジションです。

製造業や社会インフラを支える技術サービスを提供するグループ会社でのポジションです。
工場やインフラ設備を支える技術者の高齢化や人材不足という社会課題に対し、技術者派遣・請負・設備保全・ものづくり支援などを通じて、顧客の技術課題を解決し、産業を支える技術を次世代へつないでいます。
グループ会社間で人材育成やコーポレート機能を共通化し、技術者が長く活躍できる環境づくりに取り組んでいます。

技術パートナー事業「メカトロ」事業部への配属となります。この事業は同社の主力事業であり、製造業の顧客へ技術者をご提案し、ものづくりを支えています。顧客は自動車・半導体・産業機械・医療機器・インフラなど、産業を支えるメーカーが中心です。
多くの企業で技術者不足や高齢化が進む中、設計、生産技術、ソフトウェア開発、設備保全など専門スキルを持つエンジニアをご提案することで、顧客の課題を解決しています。

具体的な業務:
技術パートナー事業の営業として、新規顧客の開拓を中心に行います。
特定のエリアの製造業・自動車関連企業を中心に、人材・技術課題をヒアリングし、同社のエンジニアによる技術支援をご提案いただきます。
単なる人材提案ではなく、企業の課題解決に向けたパートナーとして長期的な関係を築いていく営業スタイルです。

具体的には以下の業務を担当します。
・製造業・自動車関連企業への新規開拓営業
・顧客の技術・人材課題のヒアリング
・同社のエンジニアの提案・マッチング
・既存顧客への追加提案・深耕営業
・担当エンジニアとの定期面談・キャリアフォロー
・営業戦略の立案・マーケット分析
・将来的には営業メンバーのマネジメント

ポジション・部門の魅力:
1. 支社立ち上げという貴重なフェーズに携われます。決まった営業スタイルではなく、市場の開拓方法や営業戦略づくりにも携わることができ、「市場をつくる営業」として活躍できます。
2. 企業と技術者、双方の成長に貢献できます。顧客へ人材を提案するだけでなく、担当するエンジニアのキャリア形成まで支援することで、企業の事業成長と技術者のキャリアアップ双方に貢献できる仕事です。
3. 成果が事業成長に直結します。立ち上げフェーズだからこそ、一人ひとりの営業成果が支社の成長に大きく影響します。新規顧客の獲得や担当エリアの拡大など、自身の成果が組織拡大につながる実感を得られます。

【業務概要】
グループ会社は、製造業や社会インフラを支える技術サービスを提供する企業です。
日本では、工場やインフラ設備を支える技術者の高齢化や人材不足が進み、「技術を受け継ぐ人が足りない」という課題が深刻化しています。これが「2030年クライシス」と呼ばれる社会課題の一つです。
同社は、技術者派遣・請負・設備保全・ものづくり支援などを通じて、顧客の技術課題を解決するとともに、日本の産業を支える技術を次世代へつないでいます。
また、グループ会社間で人材育成やコーポレート機能を共通化することで、技術者が長く活躍できる環境づくりにも取り組んでいます。

【配属チームについて】
技術パートナー事業「メカトロ」事業部に配属となります。
「技術パートナー事業」は同社の主力事業であり、製造業の顧客へ技術者をご提案し、ものづくりを支えています。顧客は、自動車・半導体・産業機械・医療機器・インフラなど、日本の産業を支えるメーカーが中心です。
近年、多くの企業で技術者不足や高齢化が進んでおり、「設計ができる人が足りない」「設備を保守する人材がいない」といった課題を抱えています。
同社は、設計、生産技術、ソフトウェア開発、設備保全など専門スキルを持つエンジニアをご提案することで、顧客の課題を解決しています。

【具体的な業務】
技術パートナー事業の営業として、既存顧客への提案営業を中心にお任せします。
担当する製造業・自動車関連企業に対し、技術者の配属や増員のご提案を行いながら、長期的なパートナーとして企業の技術課題の解決を支援していただきます。
また、配属後の自社エンジニアとの面談やフォローも担当し、企業・技術者双方が長く活躍できる環境づくりにも携わります。

具体的には：
・既存顧客への定期訪問・関係構築
・人材・技術課題のヒアリング
・自社エンジニアの提案・マッチング
・配属後のフォローおよび追加提案
・担当エンジニアとの定期面談・キャリア支援
・顧客・技術者双方の課題解決
・将来的には営業メンバーの育成・マネジメント
※新規開拓営業は一部ありますが、既存顧客への深耕営業が中心です。

【ポジションの魅力】
1. お客様と長期的な信頼関係を築ける営業職
短期的な売上ではなく、お客様の技術課題を継続的に支援する営業スタイルです。
担当企業の事業や現場を深く理解し、「困ったらまず相談したい」と思っていただける関係性を築くことができます。

2. 企業と技術者、双方に寄り添うことができる
企業への提案だけでなく、自社エンジニアのキャリア支援も担当します。
「企業が求める人材」と「技術者が実現したいキャリア」の双方を理解し、最適なマッチングを実現することで、大きなやりがいを感じられます。

3. 提案の幅が広く、課題解決力が身につく
単なる人材紹介ではなく、増員・体制強化・技術支援など、顧客の状況に応じた提案を行います。お客様の課題を深く理解し、最適な解決策を考える提案力を磨けます。

● 具体的な業務内容
Webサイトからの資料請求や、比較サイトからの問い合わせ対応、ナーチャリング案件を中心とした「反響型（SDR）」のインサイドセールス業務をお任せします。当社への関心やニーズがすでにあるお客様（インバウンドリード）や過去に接点の生じたお客様への追客活動に集中できる環境です。
※BDR（アウトバウンド、コールドコール）については過去の効果検証結果を踏まえ、効率性の観点から実施しておりませんが企画を行い再開することも可能です。

●リードへの追客・アプローチ
問い合わせや資料請求のあったお客様への迅速なファーストコンタクト（架電・メール）
●ヒアリング・顧客課題の特定
お客様の検討状況や業務課題を丁寧にヒアリングし、自社プロダクトによる解決策を提示
●商談設定（トスアップ）
確度の高い案件を抽出し、フィールドセールスへ接続（商談化率の最大化）
●ナーチャリング（顧客育成）
即時商談化に至らなかったリードに対する定期的な情報提供やアプローチ
●プロセス改善・仕組み化
商談化率向上のためのトークスクリプトの改善、データ分析、チーム内の後輩指導・育成

●業務内容
自社製品の法人営業として以下の業務をお任せします。
・エンタープライズ企業への新規提案営業
・Salesforceユーザー企業へのソリューション提案
・お客様課題のヒアリング・提案書作成
・AI・ERP・業務アプリを組み合わせた提案
・製品企画・マーケティング部門への市場フィードバック

●ポジションの魅力
・Salesforce国内トップクラスのISV製品を担当できます。
・AI・ERP・Agent技術など最先端分野に携われます。
・製品企画・開発と近い距離で仕事ができます。
・自らの提案が製品進化に反映される機会がございます。
・急成長する製品事業の中心メンバーとして活躍ができます。

【募集部署のミッション】
教育セグメントに対する、主にChromebook、Windows、MacPCを中心とした
PC・タブレット販売推進 及び プロモーション

●概要
メーカー営業のようにエンドユーザーへ直接営業するのではなく、販売店（ICTリセラー）を支援する販売推進ポジションです。
GIGAスクール構想におけるPC導入支援だけでなく、今後は校務DX、ネットワーク環境整備、遠隔授業システムなど教育ICT全般の提案支援へと業務領域を拡大しています。
デジタルマーケティング中心ではなく、販売店への訪問・同行営業など現場での活動が中心となります。

●業務内容
・文教市場を中心とした販売店（リセラー）への営業支援・販売推進活動
・パートナー（販売店）への提案活動、案件創出支援、商談同行およびリレーション構築
・GIGAスクール構想に伴う教育委員会・自治体案件の導入支援、案件推進
・校務DXやネットワーク増強、遠隔授業環境など教育ICTソリューションの提案支援
・文部科学省の施策・予算動向など市場情報の収集・展開を通じた販売店への情報提供および提案企画
・メーカーや販売店と連携した販売促進施策・プロモーションの企画・推進
・Web媒体等を活用した販促企画およびマーケティング施策の推進

●入社後のミッション
まずは、GIGAスクール構想に伴う教育機関向けICT導入案件の支援を担当いただきます。販売店（リセラー）と連携しながら、教育委員会や自治体へのPC導入・展開をサポートし、案件推進を行っていただきます。
業務に慣れてきた後は、販売店とのリレーション構築を通じて、GIGAスクール構想の次期更新や校務DX、ネットワーク環境整備、遠隔授業システムなど、文教市場における新たな案件創出・提案活動にも携わっていただきます。

また、文部科学省の施策や教育ICT市場の動向を踏まえた情報提供や提案支援を行い、販売店の営業活動を後押しする販売推進の役割を担っていただくことを期待しています。

●働き方について
担当はエリア制となっております。
新しく入社いただく方には関東近郊を担当していただく事を想定しており、月に1〜2回程度の出張が発生する見込みです。
※入社後の想定のため、将来的に変更となる可能性がございます。

グループの総合シンクタンク／コンサルティングファームで、広報・CSR領域を担うリーダーを募集します。「先駆的価値の創造」と「社会課題の解決」をミッションに、官民の幅広いクライアントとともに、日本社会・経済の未来をつくるプロジェクトを多数手がける企業でのポジションです。その最前線にある知見や研究成果に日々触れながら、社内外のステークホルダーに向けて同社の価値をわかりやすく伝えていく、コーポレート・コミュニケーションの中核ポジションです。
ブランド価値向上を目的に、対外広報業務およびCSRコミュニケーション全般を担当いただきます。社会課題への取り組みや研究成果等を、世の中に向けて効果的に発信し、企業価値と社会的信頼の向上にダイレクトに貢献する役割です。

具体的な業務内容:
・プレスリリースの企画・作成・発信
・記者／メディアとのリレーション構築、取材対応、記者レク等の運営
　※社会・経済状況に応じて、専門家コメントや取材依頼への迅速な対応が求められます
・Webサイトやオウンドメディア、SNS、メールマガジン等を活用した情報発信・コンテンツ企画
・メディア露出状況や競合他社の発信内容のモニタリング・分析、レポート作成
・危機管理広報、緊急時のメディア対応
・CSR活動（社会貢献プログラム）の運営。情報発信や社内外への啓発コミュニケーション など

ポジション・部門の魅力:
・経営企画部に所属し、社内外のコミュニケーション戦略の立案・実行および社会貢献活動等を担う部署です。
・コーポレート・コミュニケーション室は複数のメンバーで構成されており、室長をトップに対外広報、社内広報、Web等、幅広い業務を行うメンバーで構成されており、連携しながらプロジェクトを推進しています。
・入社後は、対外広報領域をリードいただくことを期待されています。
・将来的には、ご本人の適正志向、組織状況に応じて、組織運営やマネジメントに携わっていただく可能性があります。

【業務概要】
ライフイベント領域における最良な意思決定をサポートするインターネットメディアを運営する企業でのポジションです。
ライフサポート部門内のエネルギープロジェクトチームにおいて、新組織の立ち上げと営業拡大を牽引する営業リーダー候補を募集します。
飲食や美容業界などの店舗・個人商店といったSMB顧客をターゲットに、電気・ガス・修繕を入り口とした包括的な固定費削減を提案し、店舗向けトータル支援を推進する新規事業です。
自身でプレイングマネージャーとして新規開拓の成果を出しつつ、メンバーの採用・育成やマネジメントまでを幅広く担っていただく、組織のコアメンバーとしての採用です。

【具体的な業務】
新規組織の立ち上げメンバーとして、営業戦略の策定から現場での実践、マネジメントまで幅広くお任せします。
1. 飲食・美容等の店舗向け新規開拓営業
2. 営業チームの立ち上げ・組織構築
3. 部下となる営業メンバーの採用・育成・マネジメント
4. 電気・ガス切替を入口とした固定費削減提案（複合サービス提案）の営業戦略策定
5. アライアンス／代理店網の構築

＜扱う商材＞
電気/ガスの料金比較サイト、マッチングプラットフォームサービス

※業務内容補足
【雇入れ直後】仕事概要に記載のある業務内容
【変更の範囲】会社の定める業務

【ポジションの魅力】
◆0から組織を創り上げる圧倒的な裁量権
既存の仕組みを回すのではなく、営業戦略の策定やメンバーの採用、組織づくりまで、自分の手で事業を大きくしていく手応えとスピード感を味わえます。

◆顧客の利益に直結し、高い確率で感謝される商品力
市場規模が大きく、EC化・DX化の普及がまだ追いついていないリフォーム・エネルギー業界が舞台です。
店舗にとって大きな負担である電気・ガス・修繕などの固定費を劇的に削減する提案のため、お客様の経営改善に直接貢献できるビジネスモデルです。

街じゅうを「駅前化」するインフラをつくることをミッションに掲げ、電動マイクロモビリティシェアサービスを日本各地で展開しています。街には「ポート」という移動のハブがあり、いつでもポートからポートへ電動マイクロモビリティに乗って移動することができます。かつて鉄道の駅が街を発展させたように、ポートを街じゅうに設置することで人が集まる場所をつくり、街じゅうを駅前のように活性化し、新たな街の未来を創造します。将来的には、電動マイクロモビリティの普及によるCO2削減と、ご高齢の方も乗ることができる新しい電動モビリティの導入を実現し、すべての人が安全・便利に移動できる持続可能な社会をつくることを目指します。

【主な仕事内容】
東京都内の特定エリア（1 3区程度の注力エリア）を担当し、同社のサービスが街のインフラとして定着していくための地域戦略を担っていただくポジションです。ユーザーにとって利便性の高い新たなポートの開設に加え、行政・町会・商店街・地域の不動産オーナー様など、多様なステークホルダーとの関係を深めながら、エリアごとの特性を踏まえた企画を立案・推進していただきます。また、社内のアライアンス・オペレーション・広報・マーケティング・プロダクトなど、様々な部署とも連携しながら、ポート設置や利用促進の仕組みづくりを通じて、同社のサービスと地域の接点を広げていくことを推進いただきます。

＜具体的なミッション例＞
・東京エリアにおけるコミュニティ戦略およびエリアマーケティング施策の企画立案・推進
・地域の課題やニーズを起点にした、行政・町会・商店街等のステークホルダーとの協働プログラムの設計・実行
・ユーザーや地域の声を収集・分析し、エリア施策やサービス改善へのフィードバック
・地域イベント・ポップアップ・体験会などの企画・運営を通じた同社ブランドの浸透促進
・SNSや口コミなどを含め、ローカルチャネルを活用したコミュニティ起点のマーケティング展開

入社後2 3ヶ月で事業やエリアの特性をキャッチアップし、その後は自律的に戦略立案から実行までを担っていただくことを期待しています。将来的には、複数エリアを横断した事業統括や、事業推進部全体の戦略立案など、より大きな事業責任を担うキャリアパスも見据えています。
※業務内容の変更範囲：会社が指示する業務

【仕事の魅力】
・アプリというデジタルの接点だけでなく、実際に街を移動する人々のリアルな体験を通じて、街や人々の日常そのものを変えるダイナミックさを感じられます
・ビッグデータも活用しながら、担当エリアの戦略設計を自らの意思決定で行い、エリアを動かせる裁量があります
・「決められた数字を追うだけ」の営業ではなく、エリアという単位で事業をまるごと動かす当事者として、自身の打ち手が売上・KPIに直結する経験ができます
・法人営業・フィールドセールスの経験を土台に、事業責任者としてのキャリアを本格的に積み上げていける、明確な成長機会です
・将来的には、複数エリアの統括や、より大きな事業責任を担うポジションへの成長も見込めます

これまでの歩みと、これからの働き方を、一度整理してみませんか？履歴書不要の個別相談会を実施中です。
「今の環境に大きな不満があるわけではないけれど、10年後も同じ営業スタイルで良いのか少し立ち止まって考えたい」
そんな想いを抱えながら、日々お客様のために走り続けている営業職の方は多いのではないでしょうか。

本格的な選考に進む前に、情報交換を目的とした「個別相談会」を実施しています。同グループは多くの営業職のキャリアを見てきました。その経験をもとに、幅広い事業フィールド（不動産開発・仲介・建設・ホテル等）の中で、応募者の強みがどう活きそうか、客観的な視点で一緒に考えます。

「個別相談会」でお話しできること
1. 今の市場から見た「応募者の強み」の再確認
日々現場で成果を出されている方のスキルは、意外なところで高く評価されるものです。これまでのご経験を伺いながら、同グループならどのような活躍の場（配属先）があるかをご提案します。

2. 「同グループの等身大の姿」の共有
WEBサイトやパンフレットだけでは伝えきれない、配属先チームの雰囲気や、評価・インセンティブの細かな仕組み、実際に中途入社した社員が感じている課題など、リアルな情報を提供します。

3. 「非公開」の新規プロジェクト・ポジション紹介
事業拡大に伴い、表立って募集を出していないポジションもございます。ご経験に合致しそうな案件があれば、その場でご紹介させていただきます。

当日の内容と雰囲気
形式：オンライン、対面、またはお電話でも可能です。
時間：15分 30分程度の短時間でも調整いたします。現場の移動中などでも構いません。
準備：履歴書・職務経歴書は不要です。今までの「現場でのこだわり」を少しお聞かせください。

参加の目安
転職タイミングはまだ先、転職意欲は高くないという状態でも問題ありません。「他社はどんな営業スタイル・組織なのかを知りたい」という気軽な情報収集としてご活用ください。

流れ
1. 本ページよりエントリー
2. 日程調整（採用担当よりご連絡）
※ご登録内容を拝見し、ご案内が難しいと判断した場合は、相談会を実施できない場合がございます。あらかじめご了承ください。
3. 個別相談会実施
※その後、より詳しく知りたい、選考を希望したいと思っていただいた場合のみ、正式な選考ステップをご案内します。

# 「履歴書は不要です。これまでのキャリアと、これからの働き方を、一度整理してみませんか？」

「今の環境に大きな不満があるわけではない、現場への責任感もある、けれど、いまと同じ働き方で良いのか少し立ち止まって考えたい」 そんな想いを抱えながら、忙しい日々を送っている方は多いのではないでしょうか。

目の前の現場を無事に完工させる。職人さんやお客様の期待に応える。 そんなプロとしての責任感を持って仕事に向き合うほど、ご自身の将来について考える時間は後回しになりがちです。
「いつかは環境を変えたいけれど、忙しくて情報収集すらできない」 「自分の年齢や体力を考えると、少しずつ働き方を整えていきたい」 同グループでは、そんな技術者の皆様のために「個別相談会」を設けています。今すぐの転職を勧める場ではなく、同グループの環境が、あなたの守りたい働き方や責任感と合致するかどうか、確かめにきていただくための場です。

# 「個別相談会」にエントリーするメリット
**今の市場から見た「あなたの強み」の再確認**
日々現場で成果を出されている方のスキルは、意外なところで高く評価されるものです。これまでのご経験を伺いながら、同グループならどのような活躍の場があるかをご提案します。

**現場環境・IT活用の「実態」を正直にお答えします**
「工期設定の考え方は？」「現場を支える事務サポートはいるのか？」など、技術者が一番気になるポイントに、隠さずお答えします。

**将来を見据えた「長期的なキャリア」の相談**
将来的に「内勤の技術指導や積算に回りたい」といったご希望に対しても、実際にどのようなステップを踏めるのか、これまでの事例をもとにご紹介します。

# 当日の内容と雰囲気
形式：オンライン、対面、またはお電話でも可能です。
時間：15分 30分程度の短時間でも調整いたします。現場の移動中などでも構いません。
準備：履歴書・職務経歴書は不要です。今までの「現場でのこだわり」を少しお聞かせください。

# 参加の目安
転職タイミングはまだ先、転職意欲は高くないという状態でも問題ありません。「他社はどんな環境で施工管理をしているのか？」という気軽な情報収集としてご活用ください。

# 流れ
1. 本ページよりエントリー
2. 日程調整（採用担当よりご連絡）
※ご登録内容を拝見し、ご案内が難しいと判断した場合は、相談会を実施できない場合がございます。あらかじめご了承ください。
3. 個別相談会実施
※その後、より詳しく知りたい、選考を希望したいと思っていただいた場合のみ、正式な選考ステップをご案内します。

マンションの売却を検討されているToCのお客様に対するインサイドセールス業務です。
同社のマンション売却サービスに査定依頼をしたお客様が対象となります。
不動産知識をもとにお客様に選択肢を提示するだけでなく、お客様の抱える事情やシチュエーションを深くヒアリングし、最適な提案へと導くことを大切にしています。
不動産に関する知識は入社後に身につける形でも大丈夫です。

【具体的な業務】
・ユーザーインサイトの調査・分析
・電話またはZoomでのお客様とのコミュニケーション
・マーケティングチームやフィールドセールスチームと連携
・サービスの改善

【ポジション・部門の魅力】
フルリモートのため、勤務地不問の募集です。

入社直後はインサイドセールスのチーム運営に関わるところからスタートします。顧客の生の声を最も吸収できる現場で、事業や市場、顧客の解像度を高めつつ、チームの円滑な運営とビジネスサイド全体を巻き込んだ施策の立案と実行を担当します。

【具体的な業務内容】
・現場での架電や商談獲得を通じた顧客課題の特定
・営業効率を最大化させるためのプロセス設計と仮設定義、検証、改善
・チームの垣根を超えたビジネスサイド全体での連携

【業務概要】
同社は、グループ会社として設立されたAIスタートアップです。AI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、研究開発を推進しています。日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っており、大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。昨年2024年11月には、国内企業としても一早く主力サービスをローンチし、多くの企業から高評価を得ており、国内市場を席捲しています。
本ポジションは、既存エンタープライズ顧客のアカウントプランを描き、深耕営業により顧客のAI活用領域を拡大し、LTV（顧客生涯価値）を最大化することがミッションです。

【具体的な業務】
アカウントエグゼクティブとして、エンタープライズ顧客（従業員数1,000名以上）を担当し、以下の業務を行います。
1. アカウントプランの立案
* 担当顧客の事業・組織・システム環境の理解
* 顧客の中期経営計画・DX戦略を踏まえたAI活用シナリオの設計
* 攻略部門・キーマンの特定、アプローチ計画の立案
2. 既存顧客への深耕営業（アップセル・クロスセル）
* 定例会等をフックとした技術情報提供、活用状況のヒアリング
* 導入部門での活用拡大提案（利用範囲・ユーザー数の拡大等）
* 他部門・グループ会社への横展開提案
* 顧客の業務・システム環境を踏まえた、要件定義レベルの深い提案
3. 社内関係者を巻き込んだ提案・プロジェクト推進
* エンジニア・PdMと連携した提案書の作成、デモの実施
* 価格面・契約面の折衝、社内外の調整
* 定例会のファシリテーション、受注計上までのトレース
4. カスタマーサクセスとの連携
* 導入後の活用状況・成果の把握、次の提案機会の発掘
* 顧客の成功事例の創出・可視化

【ポジション・部門の魅力】
1. システム・IT知見を活かして、顧客に深く入り込む「アカウント営業」ができる
新規のテレアポや飛び込みではなく、エンタープライズ顧客に深く入り込み、顧客の業務・システム環境を理解した上で、AI活用領域の拡大を提案するポジションです。SIer・メーカーで培ったアカウント営業経験・システム知見を、成長市場であるAI領域でそのまま活かせます。
2. 「導入して終わり」ではなく、顧客の変革に長期で伴走できる
AI活用は部門を横断して広げていくことで真価を発揮します。一つのアカウントに長期で向き合い、顧客のAIトランスフォーメーションを主導する経験が積めます。
3. 圧倒的スピード感で自己成長、市場価値の上昇が実現できる
AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、パイオニア企業として事例/プロダクトを作り上げていける貴重な経験を積むことができます。今後重要視される「AI×アカウント営業」人材として、唯一無二のキャリアを築けます。
4. 日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しています。また、その想いに共感した仲間たちが同社には集まっています。日本一になるには、課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが同社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。
5. 安定した基盤の中で、成長企業に参画できる
上場会社であるグループ会社のアセットを活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの組織に携わることができます。

求職者にとって主力サービスの最初の窓口となる部門にて、顧客のインサイトを深掘ることによって、サービス利用意向度を向上させたり、顧客応対品質の向上をとおして、同社全体の事業利益を最大化させる非常に重要なポジションです。

1.新規登録ユーザーへの顧客課題の言語化とネクストステップの提示
サイト登録〜面談設定までの間でユーザーと接点を持ち、ユーザーが抱くサービスへの期待、現状抱えている課題を言語化します。キャリアアドバイスや現在の市場感をお伝えし、無理に案件探しに促すのではなく、ユーザーにとってベストな選択肢を提示する役割を担います。

2.休眠ユーザー・転職時期が先のユーザーへの定期フォロー
職場の都合などで、案件を探す予定のない方や案件探しをストップしたユーザーに定期的に、市場動向の変化などの情報提供やキャリアアドバイスを行い定期的にフォローします。

3.アクションデータの分析・改善
アクションしてから結果が出るまでのリードタイムが早く、日次や週次単位で個人の結果やチームの結果を分析し、素早い改善につなげることができます。

4.フィールドセールスやマーケティング部門との連携・合同施策の実行
マーケティング部が獲得したユーザーをインサイドセールスが面談化し、フィールドセールスに引き継ぐという流れになっているため、双方と連携し施策を行います。

▼主な利用ツール
Salesforce / Tableau / GoogleSpreadsheet,Document,Slide / asana / Slack / Cacoo / DocBase / 同社SFA etc

同社は、フリーランス・派遣・就転職を支援するITエンジニア・クリエイター専門エージェントです。ITエンジニアの育成や技術向上にも積極的に取り組み、IT人材の不足が深刻化している業界全体への貢献に取り組んでいます。

身につくスキル
1.営業力
顧客自身もまだ言語化できていないニーズやサービスへの期待を深掘りし、適切な解決方法につなげる力が身につきます

2.分析能力
KPI数値の乖離要因、個人の営業活動のログなど定量データを元に分析することが多い為、分析能力が身につきます。リーダーになれば、配下のメンバーの生産性指標や業務運用状況をみて、課題を特定します。

3.施策実行力
PDCAのサイクルが早く、分析内容をもとにすばやく施策を実行し、解決に持っていく力がつきます。

4.IT業界の専門知識
エンジニア・クリエイターの方とコミュニケーションを取るため、IT専門知識はもちろんIT業界の市場などの知識がつきます。

当ポジションの魅力
・日次で多くの顧客と接点があるため、仮説の検証スピードが早く改善を回しやすいです。
・立ち上げフェーズのため早期で責任あるポジションに携わるチャンスがあります。
・マネジメント職への昇格、営業やマーケティングなど他職種へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。
・社内勉強会など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。

キャリアパス事例
様々なキャリアパスの実現が可能です。
・インサイドセールス→インサイドセールスチームリーダー→インサイドセールスマネージャー
・インサイドセールス→マーケティング
・インサイドセールス→エンジニア
・インサイドセールス→フィールドセールス→フィールドセールスマネージャー→部長職

同社のIT事業の今とこれから

業務概要
デザイナー特化型のキャリア支援サービスは、月に約500人以上のデザイナー登録があり、800社の契約企業へ提供されています。昨今のデザイン業界において、デザイナーの採用・転職ともに年々難しくなっており、デザイナーがパフォーマンスを最大限発揮できる社会をつくるためには、企業とデザイナーの両方に寄り添えるマッチングが欠かせません。
デザイナーの活躍や活躍した社会に責任を持つサービスとして、事業を通じてデザイン業界全体の発展に貢献していくことが使命です。デザイナーの採用と転職が厳しくなる中で、企業とデザイナーをハブとしてつなぐ役割は非常に重要であり、その役割を担うキャリアデザイナーの存在が不可欠です。
しかし、現在の体制では、多くの企業やデザイナーからの要望に応えきれていない状況です。こうした状況を改善するため、企業側と個人側の両方に寄り添いながら、サービスのブランド力向上に貢献いただけるキャリアデザイナーを増員します。

期待する役割/主なミッション
キャリアデザイナーとして、企業側の担当業務（リクルーティングアドバイザー業務）、個人側のサポート業務（キャリアアドバイザー業務）も並行して行い、デザイナーと企業の最適なマッチングを実現していただきます。企業が求める人材への深い理解と、デザイナーのキャリアへの寄り添いを両立しながら、安定した成果創出に取り組んでいただけることを期待します。
また、エージェントサービスを通じてマーケットの一次情報を取得し、それを同社のプロダクトやサービス開発に還元していただくことも重要な役割です。企業、デザイナー、その他ステークホルダーに対して、サービスのブランド価値の向上につながる対応をしていただき、デザイン業界全体の発展に貢献していただきます。

具体的な業務内容
デザイナーと企業の最適なマッチングを実現していただく役割です。企業側の担当業務（リクルーティングアドバイザー業務）、個人側のサポート業務（キャリアアドバイザー業務）も並行して行い、両方に寄り添いながら成果を創出していただきます。

リクルーティングアドバイザー業務（RA業務：企業側）
・企業が求める人材への深い理解（求人やデザイン組織、採用背景の把握）
・担当企業へのヒアリングやサポート活動、情報提供
・選考中の候補者の情報提供（企業側への進捗共有など）
・規格外ソリューション商材の提案（リテイナー提案など。ニーズに応じて）

キャリアアドバイザー業務（CA業務：個人側）
・登録デザイナーへの連絡・面談設定
・面談におけるキャリアカウンセリングや求人の紹介
・選考中の候補者のサポート（面接の日程調整や情報提供、ご意向の確認など）
・選考を進めるにあたり発生する業務全般

入社後のステップや目指してほしい姿
入社後 半年
・デザイナー採用市場やデザイン業界、デザインリテラシーを学ぶ
・サービスを自分の言葉で語れるようになる
・企業側の担当業務（リクルーティングアドバイザー業務）を中心に業務を開始
・担当企業の事業内容や採用要件、ペルソナを理解する

半年後 1年後
・個人側のサポート業務（キャリアアドバイザー業務）も段階的に担当開始
・安定して成果を出せる状態を目指す

プロダクトのミッション
デザイン会社が始めたデザイナー特化型のキャリア支援サービスです。2018年5月に社会人向けを、2019年6月にデザイナー志望学生向けの就活支援プラットフォームを開始。2024年1月には、社会人向けのダイレクトリクルーティングプラットフォームをスタートさせました。
デザイン会社の目利き力を生かし、単なるマッチングだけではなくデザイン自体の啓蒙をすることで、「デザイナーが最大限パフォーマンスを発揮できる社会をつくる」ことを掲げています。

プロダクトが目指す世界・実現したいこと
デザイナーがパフォーマンスを最大限発揮できる社会をつくるべく、デザインの重要性を社会に発信し、「デザイン業界/IT業界に閉じずに領域を超えてデザインの力を証明していく」社会の実現を目指しています。
現在、月に約500人以上のデザイナー登録があり、800社の契約企業へ提供されています。早期退職者の平均は30%と言われている中で、サービス経由のご紹介者の想起離職率は1%、ご支援した方々の94%の方が、現在の年収より高い金額（平均給与アップ額としては95万円）で新しい環境からオファーをもらっているといった成果を出しています。

社会への提供価値
デザイナーと企業の最適なマッチングを通じて、デザイナーが自分のスキルを活かし、理想の働き方を実現できる世界をつくります。エージェントサービスとダイレクトリクルーティングの両方の良さを活かしながら、デザイナーが本当に社会に出て「いいよね」と評価され、元々1人しか取る予定じゃなかった人が2人、3人と会社が開けてもらう世界を作ることで、デザイン業界全体の発展に貢献します。

ポジションの魅力（やりがい／提供価値）
・デザイナー特化型のキャリア支援サービスに携わり、デザイン業界の発展に貢献できます
・デザイン業界の第一線で活躍する企業やデザイナーとのネットワークを構築できます
・自らのアイデアや提案がサービスに反映される環境で、主体的に業務を進めることができます
・エージェントサービスを通じてリアルな市場情報を取得し、それをプロダクト開発に活かすことができます

職務概要
配属予定組織では、当社のキャッシュレス決済サービス加盟店のニーズや課題を捉え、当社が保有するアセット（モバイル契約者情報などのデータ）を活用したリカーリングモデルの導入推進を担っていただきます。

職務内容
当社のキャッシュレス決済加盟店に対して、以下の業務を担当していただきます。
※1〜2カ月に1回程度、日帰りを含む出張の可能性があります。

・ターゲット選定およびアプローチ：潜在顧客への新規アプローチ（リード獲得）
・ヒアリング、課題抽出：ヒアリング設計、課題抽出フレームワークの活用、事象と課題の切り分け
・戦略立案、プレゼンテーション：データに基づく解決策の企画および提案
・契約締結、導入支援：契約後のスムーズな導入および伴走支援
・効果検証、リレーション構築：導入後の成果確認およびアップセル、クロスセル提案

自動車会社やパートナー企業に対する、日本国内および海外の新たなコネクティビティサービスの創出を目的とした通信インフラとシステムの企画営業の業務を担当します。

●企画・プレセールス
自動車会社など顧客のビジョンや事業戦略を踏まえ、課題と要件を整理します。顧客のコネクティビティサービスのグローバル展開を実現するための課題を分析し、要件を整理します。グループ会社のアセットを最大限活用したソリューション提案を実施します。国内外の4G/5Gネットワークの提供から、システム開発、スマートフォン向けアプリの開発まで提案の幅は広いです。PoCや技術検証、市場ベンチマークの実施に向けた社内外関係者との連携・調整を行います。自動運転に関する遠隔監視システムの提案も行います。

●提案・契約条件整理
顧客要件に基づく最適なソリューション提案および導入スキームの検討、価格、提供条件、運用体制等を含む契約条件の整理・交渉、SE、法務、関係部門と社内ステークホルダーと連携した契約締結に向けた調整を行います。海外案件においては、現地法人や海外通信キャリアと連携した条件協議・折衝も担当します。

●サービス提供後のフォロー/顧客リレーション管理
サービス提供開始後の運用状況把握および課題対応の支援、顧客の事業成長や利用拡大に向けた継続的な改善提案・追加提案、中長期的なパートナーシップ構築を見据えたリレーション管理、新たなサービス・ビジネス機会の創出に向けた情報共有・協業検討を行います。

100年に一度の大変革期を迎えているとされる自動車業界。その変革の一つが、自動車に通信機能を持たせ、外部のさまざまなサービスと接続させる「コネクティビティサービス」です。同社は、コネクティビティサービスを世界規模で展開する自動車会社各社に向けて「グローバル通信プラットフォーム」を提供しており、本プラットフォームを中核としたコネクティビティ事業の拡大に注力しています。この基盤は、車両の安全性向上やサービス高度化に加え、将来的な自動運転を支える通信・データ基盤としても活用されています。事故発生時の自動緊急通報をはじめとするクルマの安全機能、スマートフォン化するクルマ向けのインフォテインメントサービス、物流・交通機関を担うドライバーの減少やCO2排出などさまざまな社会課題等がありますが、本ポジションでは同社のコネクティビティ事業および通信・ITの知見を活かし、国内外の自動車会社やパートナー企業とともにサービス提供や課題解決に取り組みます。変革期にある自動車業界において、自動運転を含む次世代モビリティの実現に向け、通信の力で新たな価値を世界に届けていきませんか。

業務概要:
法人顧客の事業成長と社会課題を解決するため、IoTデバイスや通信アセットの提供、およびそれらを含むシステム構築のSE業務を担当します。

具体的な業務:
法人顧客向けSEとして、営業部門と協力し、同社が保有する通信を初めとする幅広いアセットを組み合わせ、法人顧客の事業成長と社会課題の解決に貢献するソリューション提案を行います。
案件受注後は、社内関係部門やパートナーと協力してIoTデバイスや通信アセットを提供し、それらを含むIoTシステム構築のSE業務を担当します。

ポジション・部門の魅力:
同社は「サテライトグロース戦略」を推進しており、5G通信とData Driven、生成AIを中心に、顧客接点である通信基盤を生かして成長領域であるDX、金融、エネルギーといった付加価値サービスの提供で事業成長を加速しています。
IoT累計回線数は5,000万回線に達し、IoT事業はビジネスセグメントの成長を牽引する存在です。
AIが溶け込む時代の新たなビジネスプラットフォームにより、業界別に最適化したAIサービスやソリューションを提供する事で、法人顧客の事業成長と社会課題の解決を支援しています。
国内からグローバルまで、社会インフラを含む多様な業界で最新技術に触れながら、社会の持続的な成長に貢献する新たなビジネスを、顧客やパートナーと共に創りあげることができます。
手掛けた仕事が、より豊かな社会の実現に活用される醍醐味を体験できるポジションです。

●ミッション
採用広報の責任者候補として、採用ブランディング戦略の策定と、経営陣・事業責任者との合意形成をリードしていただきます。

戦略に基づき、コンテンツ・イベント等の施策はご自身のディレクションのもとで実行・型化し、採用ファネル（認知 応募 承諾）への効果に責任を持ちます。
将来的には、企業ブランディングに直結する経営の重要テーマとしての採用広報・ブランディング全体（技術広報を含む）を統括いただくことを期待しています。


●入社後の期待成果（目安）
3か月：経営陣・採用責任者との議論を通じた現状把握と、採用広報戦略の言語化
6か月：優先ターゲット向けの発信・エージェント向け説明資産の始動
12か月：採用ファネルKPIでの効果検証と、体制・制作OPSの型化


●具体的な業務内容例
採用ブランディング戦略の策定と、経営陣・採用責任者との合意形成
経営陣・事業責任者・現場リーダーとの議論・取材を通じた、候補者の意思決定材料となる一次情報（事業戦略・意思決定の型・組織の作り方）の開発
職種・キャリア層など候補者ターゲット別のメッセージ設計と出し分け
技術広報（エンジニア・プロダクト組織の発信）の企画・推進
求職者向けコンテンツの企画・編集・ディレクション（インタビュー含む）
求職者向けのイベント企画・運営
社外コミュニティ、パートナー・メディア関係者との関係構築、エージェント・スカウト向け説明資産の整備・更新
採用サイトの企画・運営、生成AIを活用したコンテンツ制作フローの構築・改善
採用ファネルKPIと接続したマーケティング活動の効果計測・分析・改善
※役割に含まれない業務：全社広報・IRの主責任は担いません（各機能とは密に連携します）

配属されたエリア（北陸3県）の法人顧客の事業共創を実現するために、通信、AIを中心としたテクノロジーを活用して課題解決型提案を実施する

【具体的な業務】
・担当企業の情報（事業内容、業績、文化、人間関係など）と、その業界やサプライチェーンを含めた周辺情報の収集と理解
・お客さま訪問、ヒアリングなどを通して、顧客課題・事業支援の可能性、方向性を把握
・提案にあたって必要なリソースを社内外において調整しプロジェクトをリード・推進する
・提案活動を継続的に行い、顧客課題の解決、事業支援の方向性を見定め、提案の具現化を行う
・提案内容に関連するソリューションを選定の上、その経済効果等の見える化を行い、お客さまの課題を解決に導く


●仕事の魅力
当社には、法人のお客さまを中心とした強固な顧客基盤およびAI含め最新のテクノロジーを武器に提案できる環境があります。
どのツールを使わないといけないという制約はないため、お客さまの状況や課題に応じて自由度の高い提案が可能です。
お客さまの事業や業務を深く理解し、仮説提案と検証を通して、解決策を導き出す必要がありますが、そこにこそ本業務の面白みがあると言えます。
また、最新テクノロジーはまず自社で徹底的に使った上で、そのノウハウを含めた提案を顧客へ行う文化があり、日々の業務で自然と自身のITスキルを高めることができます。

医療機関向け営業のサポートや、就業する派遣スタッフの対応、マーケティンググループとの連携などを幅広くお任せします。
一定の業務キャッチアップ後は、フロー構築や、生成AIを使用した業務改善など、チャレンジ可能です。

（1）営業・医療機関向けサポート
・営業が医療機関から獲得したニーズをもとに、求人票を作成、掲載
・医療機関（民間病院等）との基本契約締結時の書類送付、回収、管理

（2）求職者・就業中スタッフ対応（※今後最も増えていく重要な業務です）
・募集媒体からの応募受付、問い合わせ対応
・求職者のスキルシート作成および派遣先医療機関への送付
・職場見学の日程調整（※電話対応あり）
・マイナンバー対応など就業開始、開始後のサポート

（3）営業サポート
・医療機関や勤務者・求職者に向けてのメルマガ配信のサポート（配信リストの作成や、マーケティンググループの日程調整などの連携）
・請求書発行　など

キャリアパス
まずは基本業務をキャッチアップいただき、その後は、ご自身の希望と経験次第で、業務幅を広げていくことが可能です。
・業務フローやオペレーションの検討、改善
・AIツール等を活用した業務効率化
・後輩育成やチームマネジメント

※一定の経験を積んだ後は、社内公募制度「つくキャリ」で社内選考を経て別部署・別ポジションへの異動が実現可能です。
　社員が自ら「なりたい」キャリアを築くことを応援します。

具体的には以下のような業務を想定しています。

・AIエージェント・自動化を活用した動画制作ワークフローの設計と最適化
・事業部門への動画活用提案（時には「作らない」提案も含む）
・従来の動画制作とAI活用のハイブリッド制作
・生成AIを活用した動画コンテンツの企画・制作・効果検証
・事業成果（売上・利益貢献）を最大化するための仮説検証と改善施策立案

※チームで1日50本規模の制作・検証体制を構築し、高速PDCAで事業を加速させます

具体例：
・AIを活用したシナリオ作成
・AIを活用したビデオクリップの生成・検索・選定
・AIを活用した音声合成
・AIを活用した字幕・テロップの生成
・AIを活用した制作管理・進行自動化

●開発環境
・AIエージェント：Claude Code、Codex等
・画像生成AI：GPT Image、Nano Banana（Gemini）、Adobe Firefly 等
・動画生成AI：Veo、HeyGen、Higgsfield 等
・音声合成：GeminiTTS等
・動画編集ツール：Premiere、After Effects 等
・グラフィック編集ツール：Photoshop、Illustrator、Figma 等
※必要であれば適宜AIツールの導入は可能です。

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【医院継承】社会課題を解決するM&AコンサルWebセミナー開催のご案内（説明会&選考会）
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『後継者不在という深刻な社会課題を、マネタイズして解決する。当社ならではのメソッドと働きかた』

●ご参加対象者
以下に該当される方
・3年以上の法人向け営業経験を有し、高い成果を残されている方

※事前に書類段階でご参加可否を判断させていただきますことをご了承ください



●日程
2026年8月6日（木）
・説明会　19:00-19:30
・選考会　19:45-20:30
※M&AコンサルタントとのWeb面接もしくは録画面接をご案内します

●実施方法
Web（説明会部分はビデオオフで参加いただけます）

●参加パターン
ご紹介時点で以下いずれかからご希望をお聞かせください
1．説明会のみ
2．説明会＋当日選考会（1次面接）
3．説明会＋別日1次面接

●プログラム
＜説明会＞
1.日本の社会的課題（地域医療の継続が危機的状況）
2.課題を解決する医院継承支援事業と当社独自のアプローチ
3.コンサルタントの働き方
4.質疑応答／アンケート
※現場で活躍するコンサルタントよりお話させていただきます

＜選考会＞
・1次面接（30〜45分・希望者のみ）

●医院M&Aの社会的意義


高齢化による医療の後継者不足は深刻な社会問題で、第三者への事業承継は有力な解決策です。当社は国内医師の9割が登録する圧倒的な基盤とネットワークを武器に、クリニック事業承継の市場をリードしています。

当社にしかできないユニークで質・数ともに「圧倒的」No.1のビジネスを構築し、共に事業を推進していただける方を求めています。

本セミナーでは、当社ならではの社会課題解決ビジネスモデルについて、コンサルタントの働き方についてなど、入社後を具体的にイメージしていただけるような内容を、候補者の方に直接お話しいたします。

「あらゆる情報を信用に変え、あたらしい価値を創出する」をミッションに、日本初のオンライン型ファクタリングサービスを展開する企業でのポジションです。累計申込金額は1,000億円を突破し、多くの中小企業・個人事業主の方々に利用いただけるサービスへと成長しています。
現在、事業の成長に伴い、債権管理体制のさらなる安定化と組織体制の強化が急務となっています。同社の成長を「守り」の側面から支え、チームの基盤をより強固にしていただける新たなメンバーを募集します。
回収業務が未経験の方でも、これまでの対人折衝経験を活かして、チャレンジいただける環境です。

【具体的な業務】
債権管理・回収のオペレーション全般を担っていただきます。
1. 債権管理・回収実務：支払期日を過ぎた顧客への状況ヒアリング、支払い相談、督促業務（電話・メール等）
2. 法的措置の検討・実行：弁護士と連携した法的手続きの進捗管理
3. データ分析：債権の入金状況のモニタリング、デフォルト率の分析

【ポジション・部門の魅力】
回収のオペレーションチームは正社員1名、契約社員2名の3名体制です。CSチームの回収ユニットに所属していただきます。
1. 事業を守る「コア・メンバー」：回収業務は会社のキャッシュフローに直結する重要フェーズです。自らのアクションが直接的に成果（入金）に繋がるため、事業への貢献度をダイレクトに実感できます。
2. 社会貢献性の高い回収：高圧的な取り立てではなく、顧客の状況に寄り添い、資金繰りの改善を共に考える姿勢で取り組むことができます。

【契約期間・更新について】
入社後半年間は3ヶ月更新（計2回）とし、業務への適応状況や相互のマッチングを確認させていただく期間としています。半年経過後は、1年ごとの更新を予定しています。
更新基準は、契約期間満了時の業務量、勤務成績、態度、能力、および組織状況等を鑑みて判断します。