営業・広告宣伝、1800〜2000万の転職求人

【USCPA事業部について】
USCPA事業部は、多くの公認会計士を輩出している、今後の成長が大いに期待されている新規事業の一つです。

USCPA（米国公認会計士）資格取得を目指す講座を提供し、「真に活躍できる高度なグローバル会計ファイナンス人材を継続的に育成する」ことをミッションとしています。2028年までに、合格者数および入会者数の両面で業界シェアNo.1を目指し、成長を続けています。

単に試験に合格するだけでなく、会計・ファイナンスに関する専門知識と英語力を駆使し、人や社会に貢献できるグローバルな人材の育成を第一の目標とし、そのために必要な支援やサポートに全力を注いでいます。

【募集背景】
事業拡大に伴う人員増加のため

【具体的な業務内容】
◆企画業務
・集客イベント／セミナーの企画（オフライン、オンライン）
・交通広告やメディア広告などのマス広告出稿の企画
・配信メールの文案作成および配信

◆営業業務
・学生や社会人向けの説明会、学生個別相談会の開催
・大学生協や購買会等への代理店営業活動

◆マネジメント業務
・営業目標数値・予実管理・中長期成長戦略等策定及び報告
・チームメンバーの育成及び査定評価

【仕事イメージ補足】
全体で企画と営業は半々くらいの割合です。営業はカウンターセールスに近いです。（新規訪問・新規テレアポの営業は基本的にありません。問い合わせが来た顧客に対して丁寧に情報提供をしていくイメージです）
USCPAの受講生は社会経験が豊富な社会人であるため、丁寧かつ相手のニーズを捉えるコミュニケーション能力が求められます。

【本ポジションの魅力】
・新規事業の一つであるUSCPA事業の成長フェーズに携わることができる。
・USCPA事業に特化した営業チームを新たに構築し、USCPA営業部の創業期メンバーとして活躍できる。

【配属先情報】
全体では11名（業務委託合わせると21人）

（営業専任は現在1名　兼任は複数名
→採用によって、本年度の営業専業3名体制を目指している（その後は業績によって適宜人員増加を行う予定）

当社は戦略・業務・IT等、幅広いテーマでのコンサルティングを提供している総合コンサルティング会社です。
顧客企業は、日本を代表する大企業から新進気鋭のスタートアップ企業まで多岐に渡り、ヘルスケア、製造、通信、流通、エネルギー、IT、証券、保険等、幅広い業界で、累計で数百社に上ります。
コンサルティングのテーマは、戦略策定から実行支援まで全方位的に提供可能な体制を整えています。
顧客企業からの信頼や満足度が非常に高いため、一つのプロジェクトの支援からリピートで複数のテーマの継続支援に繋がることも多く、各企業の抱える課題に対し深くまで入り込んだ経営サポートを実現しています。

現在の当社は、社員はコンサルティングの提供に留まらず、自社の組織・仕組み作りにも携われる最も面白いフェーズにあり、他社にはない成長機会を豊富に経験することが可能です。
今回は、2023年に新設した当社の営業専門組織(ビジネスディベロップメント部)において、当社の長期的な売上創出に向けた以下活動を担っていただく、パートナー候補の募集となります。

【業務内容】
1.新規案件の開拓業務
新規クライアントへの営業アプローチからクライアントの経営課題の探索および解決策を提示し、適切なコンサルティングサービスを提案。

2.既存案件の継続・拡大
受注したプロジェクトのクライアントとの関係性構築・支援領域継続および拡大に向けた提案、プロジェクトの品質管理・プロジェクト人員編成・アサイン管理等をプロジェクトマネージャーと連携して実施。

※適性に応じて上記1,2のいずれかをご担当いただく可能性がございます。

・担当コンサルタント/担当クライアントをもつユニットの責任者として、ユニット利益の創出に向けた必要業務を行います。
・営業だけでなく、プロジェクトのチームマネジメント、人事、事業収支管理といった経営全般が職務となります。
・将来の幹部候補として、アカウントマネージャーのメンバー育成・管理もお任せします。
（変更の範囲：会社の定める業務）

●具体的な業務内容
・営業活動（深耕営業/新規開拓ともに）
・コンサルタントと協同してのソリューション提案
・プロジェクトチーム組成/チームビルディング
・採用活動
・事業収支管理
・アカウントマネージャーのメンバー育成・管理

●業務詳細
・1人あたりのクライアント数：10社程度
・受注までにかかる期間：早ければ1ヶ月以内
・基本的に個人で動きますが、情報共有はチームで活発に行います（役員が同行などで関与することも多いです。）
・入社後〜業務キャッチアップまでにかかる期間：約3ヶ月
　・1ヶ月目：会社やコンサルティングサービスについて、理解を深める
　・2ヶ月目：役員による営業同行

こちらは【会社説明会／セールス職】への応募求人です。
会社説明会への参加条件を満たす方は、皆様セミナーにご参加いただけます。

〈注意事項〉
面接ではなく、説明会のみの開催となります。
応募意思がある方は、説明会終了後のアンケ―トに選考意志をお示しいただきます。
その後、書類選考をさせていただきます。

開催日時
下記いずれかのご参加を選択いただきます。

4月 23日（水）19:00〜20:00
4月 30日（水）19:00〜20:00
5月 14日（水）19:00〜20:00
5月 21日（水）19:00〜20:00
5月 28日（水）19:00〜20:00
6月 4日（水）19:00〜20:00
6月 11日 （水）19:00〜20:00
※ご参加人数によって終了時間は前後しますのでご了承ください。
開催形式
オンライン
※使用ツール／当日URLは応募後にご案内させていただきます。
タイムスケジュール
19:00 19:30 会社概要・求人に関する 説明会（※10分前より入室可）
19:30 19:55 質疑応答
19:55 20:00 アンケート回答＆退室
※ご回答いただくアンケートは、使用するオンラインツールのチャット欄にて共有いたします。

対象求人
フィールドセールス
セールス（マネージャー）
フィールドセールス（部長候補）
エンタープライズセールス
エンタープライズセールス（シニア）

●IRに係る下記実務を担って頂きます。

●ファンドレイジング業務のプロセス管理
●海外法律事務所と連携して英文投資契約書のマークアップ対応・管理
●税務事務所と連携して、税務分析・オピニオンレターの管理
●国内外投資家との面談対応（基本的なファンドの戦略説明・投資先概要説明）
●ファンドポートフォリオの説明資料作成（ビジネス面・財務面、英文）
●海外役員のマネジメント・管理業務

エンタープライズ顧客（2,000名以上の企業）に対して下記のような業務を行っていただきます。

【具体的業務】
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務
・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン
・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築
・グループの横展開の施策立案、実行

ポジションの魅力
貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる
・トヨタやみずほ銀行などの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。
・大手企業固有の人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。
・労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です。
正解のない/未成熟のエンタープライズ攻略を体系立って学ぶことができる
・顧客によって異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していく""コンサルティングセールススキル""や、経営課題に紐づく人事課題を扱うからこそ必要となる、""経営・事業という視座の高さ""など、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につきます。
・人的資本の情報開示が義務化されたことによる需要増加で豊富なリード数があります。案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、“誰もが売れる仕組み”案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。
“挑戦と安定”、双方のいいとこどりができ、 社員一人ひとりの成長と会社の発展を同時に実現できる
・事業アイディアの提案や他部門連携プロジェクトなど、多彩なチャレンジ機会があり、様々な経験を積むことができます。また、マルチプロダクト戦略や組織拡大に伴い、縦方向だけでなく、斜め方向のキャリアアップも含めた柔軟なキャリア形成が可能です。
※最年少管理職：マネージャー28歳、部 29歳、本部 31歳、執行役員35歳（2024年3月末時点）、本部間異動者数：21名（2023年度実績）
・グロース上場企業として堅実に成長しており、オフィスや自宅など、働く場所を自由に選べる“ハイブリッドワーク""や、出退勤時刻と勤務時間（1日4時間以上）を自身で設定できる“スーパーフレックス""、中抜け可能な“スイッチワーク""、兼業推奨など、柔軟な働き方を選択できます。会社が成長の機会を提供し、社員は市場価値向上で応える──「相互選択」の関係を大切にしています。

＜IR業務＞
ファンドレイズ活動その他に伴う海外機関投資家への対応に従事いただきます。
●ファンドの現況の説明
●出資の勧誘
●海外投資家向けの説明資料作成
●投資家からの問い合わせ対応

＜ファンド管理業務＞
●国内有責組合の管理運営（外部委託先と連携し、資金決済等の経理業務・財務諸表の作成及び監査法人対応、金商法等各種法令対応等）
●ファンドが保有する有価証券にかかるバリュエーション業務
●SPCの管理・資金決済業務・運営等

・オートモーティブ事業の新規顧客開拓
・既存顧客の未開拓部門の新規開拓、深耕
※主に日本企業を中心とした営業活動を行っていただきます。

日本初の林業・林政DX、J-クレジット発行プラットフォーム事業を構築する新規事業において、 DXコンサルティングおよびカーボンクレジットにかかわる事業を展しています。事業拡大に伴い、官公庁営業担当としてカーボンクレジット営業に従事いただきます。

【このポジションの魅力】
・カーボンクレジット市場は急速に成長しており、今後も需要が高まると予想されています。　持続可能なビジネスモデルを通じて、環境保護に直接貢献、高い経験を積むことができます。
・高付加価値のカーボンクレジットを取り扱うことで、高い収益を見込むことができます。
・国際基準に準拠した認証を取得しているため、信頼性が高く、顧客に対して安心して提案できます。

【仕事内容】
新規事業立案およびAI活用を含めたデジタルトランスフォーメーション（DX）コンサルティングの営業を担当していただきます。
マーケティングチームと連携し、新規顧客の開拓から、コンサルタントと協力して提案、契約締結のクロージングまでを一貫して実施していただきます。

【主な業務内容】
大手クライアントへの提案（新規事業、DX、戦略立案、骨子作成）
他プロジェクトメンバーのディレクション（数値管理や一部業務指導を含む）

【対象顧客】
製造、建設、物流などのインフラ産業を中心にご提案活動をしながら、
金融、不動産、IT、メーカー、小売など、幅広い業界のお客様に対してご活躍いただきます。

【求めるスキル・経験】
新規事業立案やDXコンサルティングに関する実務経験
大手企業への提案営業の経験
プロジェクトマネジメントスキル
チームとの協力およびリーダーシップ能力

【歓迎するスキル・経験】
AIや最新技術の知識
インフラ産業に関する知識や経験
高度なコミュニケーション能力

ソフトウェア定義型自動車（SDV：ソフトウェア・ディファインド・ビークル）の開発を推進し、新しいモビリティ時代をリードする、最高水準の安全性と優れたエクスペリエンスをお客様に提供することを使命としています。
2030年までにワールドクラスの自動車サービスおよび製品プロバイダーとして10億ドルの売上目標を掲げています。

・オートモーティブ事業の新規顧客開拓
・既存顧客の未開拓部門の新規開拓、深耕
※主に日本企業を中心とした営業活動を行っていただきます。

IT・経営コンサルティングからシステム開発、保守運用まで一気通貫で手掛ける当社グループ全体の営業において、戦略策定から実行に至るまでの営業活動全般をリードしていただきます。

●業務範囲
・大手企業クライアントへの営業・提案活動全般をプレイングマネージャーとしてリード
・大手企業クライアントへの提案に向けた分析、営業資料作成などの営業戦略の実行
・グループ事業戦略に基づく営業戦略の策定
・営業部門メンバーの教育等、営業体制の構築
・営業管理ツールの設計・浸透
・大手企業クライアントへの営業・提案活動全般をプレイングマネージャーとしてリード
・大手企業クライアントへの提案に向けた分析、営業資料作成などの営業戦略の実行
・グループ事業戦略に基づく営業戦略の策定
・営業部門メンバーの教育等、営業体制の構築
・営業管理ツールの設計・浸透
　など

＜仕事の魅力＞
・営業組織の立ち上げ経験を積むことができる
・優秀な経営者、大手コンサルファームでの経営経験を持つものたちと組織作り、事業作りをすることができる
・やればやるだけ稼ぐことができる
・ベンチャーならではのスピード感、裁量権を持って働くことができる

・担当アカウントで割り当てられた収益・顧客満足度達成に必要なステップ・活動・収益エンジンを示す事業計画（アカウントプラン）策定と実行
・グループ収益・顧客成長、顧客満足度促進、アカウントセールスチームの主導、担当顧客の
　信頼できるアドバイザ
・積極的にカスタマーの状況別分析、リサーチ(マーケットデータ活用・ソーシャルメディア・
　顧客記事など活用）

【ミッション】
本ポジションでは、将来的に新規お取引先の開拓・新規ビジネスの創出を推進することで当社の将来のビジネス拡大を担っていただくことがミッションとなります。

【業務の魅力】
・お取引先の多くは国内の大手企業様となり、プロジェクト規模やビジネスインパクトの大きさは面白さの1つです。
・企画要素もあり、自由度の高い提案や幅広い経験を積むことができます。
・大手金融系シンクタンクという盤石な基盤のもと、高い自由度を持って働いていただけるポジションです。
（選考を通じてご希望を伺いながら、適切な配属先を決定いたします。）

【業務詳細】
ITコンサルティング営業職として以下のようなご業務をご担当いただきます。
・クライアントの経営課題やIT/デジタル化のシーズやニーズを探り、ソリューションを社内外より収集・組合せ、ソリューションの企画提案から、クロージングまでの営業活動を実施する役割を担っていただきます。
・既存顧客への提案、新規顧客や案件の獲得を担当いただきます。
・部やチームで戦略を立てて進めていきます。
・受託後のポストセールスもアカウントプランニングの観点から業務範囲となっており、顧客への深耕とビジネスシェアの拡大を図るソリューション営業のスタイルです。

●取引先の例
大手通信事業会社、大手カード会社、大手金融事業会社（銀行・保険会社など）

●セールス体制の例
大手通信事業会社様のプロジェクト：営業メンバー5人＋プリセールスチームとの連携

業務内容
Enterpriseセールス（変更の範囲：開発業務を除く当社業務全般）

業務詳細
・大手企業に対するアカウントプランニング
・顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供
・ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案
・提案時におけるプレゼンテーション
・チームマネジメント