営業・広告宣伝、800〜1000万の転職求人

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【データセンターの未来を支える仕事】
社会インフラであるデータセンターの運営を通じ、課題解決や省エネを推進します。提案力やプロジェクト推進力も身に付きます。

◆主な業務内容
お客様への提案活動（RFP対応、見積、契約対応）
運営管理・顧客対応、省エネ、設備改修、システム導入の提案
新サービス企画・新規案件創出。

◆この仕事の魅力
データセンター運営を通じ、脱炭素社会の実現を支える仕事です。営業力に加え技術力や企画力も身につけ、幅広いキャリアを築けます。

●変更の範囲
同社の定める業務

業務概要:
新規開発中のタイトルにおいて、バトルプランナーとして活躍いただける経験者を募集しています。ゲームの仕様提案から設計に至るまで、幅広くプランナーの開発業務に携わります。

具体的な業務:
1. バトルシステムの仕様策定
・属性相性、地形効果、射程、行動順といった基盤設計
・味方、敵のスキル設計
2. バトルコンテンツのアウトゲーム、インゲームの仕様設計
・アウトゲームの画面UI設計
・インゲーム側のコンテンツ用のロジック設計
3. バトルのレベルデザイン
・マップ・敵配置の設計
・敵AIの思考設計

【業務概要】
エナジー事業本部は、太陽光に関わるビジネス、主力ブランド商品の製造、商社機能を持つ事業部です。中でも太陽光のビジネスは業界内でも有名でトップクラスの売上規模を誇ります。同社グループ内でもトップ3に入る売上と利益を持つ事業部となっております。
具体的なビジネスとしては、以下となります。
1. 太陽光関連
- 産業用部材販売（パネル/ケーブル等）
- 住宅用部材販売（住宅用蓄電池）
- 発電所の運営（北海道・東北、関東、北陸・中部、近畿、九州 計17箇所（2024年4月時点））
- 発電所の建設、販売
2. 変圧器関連
- 受変電設備の販売
- 電気設備の販売
3. その他商社関連
- 家庭用機器販売（イヤホン/衣類スチーマー等）

【具体的な業務】
蓄電池、太陽光関連商材全般の技術営業を行っていただきます。
蓄電池とPCS（パワーコンディショナ）関連のシステム構成が問題ないか、各メーカーとの互換性を確認し技術的な営業活動フォローを行っていただきます。

1. 各メーカーとの互換性を確認し、仕入れ検討時のフォロー
2. 各営業が受けてきた顧客からの問い合わせに対して、技術的なフォローを行う。

サポート事例）
1. 蓄電池（A社）+PCS（パワコンB社、C社）とのシステム構成が合っているか。
2. 客先からの要求に対して各メーカーからの回答で提案して問題ないか。（不足部材や希望と相違している部材が無いか）
3. EPC含めたメーカーとの技術MTGに参加
4. 納品後の不具合（上手く連系ができないなど）が発生した際に各メーカーと連携し問題を解決。

本営業は、新規顧客（代理店）開拓、新規・既存顧客への部材販売にかかる提案、価格交渉、お客様対応等をメインで対応いただきます。

【職務概要】
・組立製造業のお客さまに対し、経営課題・業務課題・製造現場の困りごとを把握し、IT・OT・DXを活用した解決策を企画・提案します。
・顧客訪問やヒアリングを通じて課題を整理し、社内の技術部門・事業部門・グループ各社・パートナーと連携しながら、提案から受注、その後の関係深化までを推進します。

【職務詳細】
・配属後は主に組立産業向けのお客様を中心に幅広い顧客に向けて営業活動を実施いただく予定です。
・アカウントとなる顧客の潜在的な課題を明らかにし、顧客のニーズ・課題・懸案事項に沿いながら、当社のIT×OT×DXやAIを駆使し、ニーズを満たす製品・サービスソリューションの提案を実施いただきます。
・また、市場分析や技術動向、業界トレンドなどの分析を通じて、今後成長が見込まれ、かつアカウントとなりうる潜在的な顧客への新規営業も実施します。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
ポジションの魅力・やりがい：
・当社自身も組立製造業であることから、顧客の経営課題・事業課題により深く寄り添い、グループのリソースを組み合わせてより顧客に入り込んだ提案活動ができます。

キャリアパス：
・部内でのローテーションも活発に行っており、異なるドメイン知識を同一部署で身に着けることができる環境です。
・製造業DX領域の第一線で経験を積みながら、営業マネージャーなど幅広いキャリアを描くことができます。

【職務概要】
デザインの力を戦略的に活用し、社会インフラ領域の課題解決および新規価値創出を推進します。顧客や連携パートナーと協創し、ビジョン構想からユーザエクスペリエンスやサービスアイデアの具体化、協創手法を活用した関係者の理解醸成・合意形成、プロジェクト推進までリード頂きます。
また、プロジェクト実践知からのデザインアプローチ高度化と、認知度拡大/人財育成を目的とした発信や講演も行います。

【職務詳細】
プロジェクトの設計
・デザインの役割を社内外に伝え、デザイン活用の機運を醸成する。
・各事業領域の営業やSE、及びビジネスドメインエキスパートやデータサイエンティストなど各領域専門家と連携し、デザインの専門性を活用した協創プロジェクトを設計する。

プロジェクトでのデザインワーク(一例)
・定量的・定性的なリサーチによる本質的な課題特定とインサイト抽出をもとに、お客様企業/パートナー企業と共に目指す将来ビジョンを構想する
・各領域の専門家やお客様企業/パートナー企業の関係者と共に、ユーザ価値、ビジネス価値、実現性を満たしたサービスアイデア・事業コンセプト・ビジネスモデルを導出する。
・UX戦略を策定し、魅力的なユーザエクスペリエンスを具体化、プロトタイプ等を通して価値を検証する。
・クライアントの協創活動に関する理解醸成や、ワークショップ設計・クリエイティブファシリテーションを通じて、関係者間の理解醸成と合意形成を達成する。

デザイン専門性の高度化
・社会潮流の変化を洞察し、社会課題解決に向けてデザインが果たすべき役割を具体化する。
・デザインの有識者として、人財育成プログラムでの講師登壇や社内外発信を行う。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
社会インフラというスケールの大きな領域において、構想だけでなく実装まで関われる点が大きなやりがいです。
・多業種のお客さま企業やパートナー企業と一緒になり協創しながら具体化していく仕事です。長期的に社会へ影響を与えるプロジェクトに関与することができます。
・上流工程の段階からビジネスコンサルタントやエンジニアとチームを作りながら構想を具体化し、それを具体化するために当社全社の様々な部門と連携していきます。多彩なスペシャリストと融合した環境での成長も魅力です。
・上流での構想立案だけでなくそれを実現できるのが当社の強みであり、構想の具現化まで関与、自ら描いたビジョンが実ビジネスとして展開することが喜びの一つです。

【業務概要】
同社の主力製品は今、変革の真っ只中にあります。主力製品は現在、エンタープライズ・シフトの真っ只中にあります。ノーコードETLツールとして現場主導のデータ活用を切り拓いてきた同社の主力製品は、次のフェーズとして中堅 大企業のデータ基盤を支えるエンタープライズ製品へと進化しています。エンジニアが本格活用できる機能強化・高度なセキュリティ対応・大規模データ処理 これらの実装が進む今、「実績のある製品」をより大きな市場へ届けるフィールドセールスを募集します。

主力製品のITトレンド年間ランキング ETLツール部門・EAIツール部門 両部門1位、下半期資料請求数 データ連携ツールカテゴリ 総合1位の実績があります。

新規開拓における商談 提案・受注・コンサルティングまでの一連を担い、主力製品のエンタープライズ領域での売上拡大をリードするポジションです。単なる「製品を売る営業」にとどまらず、顧客のデータ基盤戦略に深く入り込み、長期的なパートナーシップを構築する「収益責任を持つプロフェッショナル」として活躍いただきます。

フィールドセールスは「案件をクローズする人」ではなく「事業成長のエンジン」と定義されています。

追うべき成果指標（KPI）:
新規受注件数（月次）：個人目標に応じて設定
新規受注金額（月次）：エンタープライズ案件比率の向上を重視
商談→受注転換率：業界水準以上を目指す
平均受注単価：エンタープライズシフトに伴い継続的に引き上げ中
パイプライン創出数：IS・マーケと連携して管理

期待すること:
・主力製品のエンタープライズ領域における新規売上の創出
・情報システム部門・データエンジニアリング部門など技術系担当者も含むキーパーソンへの提案
・エンタープライズ向けの提案・受注プロセスの型をチームに還元する
・顧客フィードバックを製品・CSチームに連携し、製品進化に貢献

【具体的な業務内容】
クライアントのビジネス・技術的課題の把握と整理、最適なソリューションの提案
GAP（現状）分析 課題解決のためのコンサルティング
エンタープライズ要件（セキュリティ・SLA・既存システム連携等）に対応した提案書・RFP回答の作成
意思決定に関わるキーパーソンへのプレゼンテーション・クロージング
受注後のCS・開発チームへの顧客情報の引き継ぎと連携
顧客フィードバックをマーケ・製品チームへ連携し、製品進化への貢献

同社の他のサービス（SREコンサルティング・人材紹介・セキュリティSaaS）とのクロスセルも可能。データ基盤構築から運用・セキュリティまでワンストップで提案できる、エンタープライズ顧客に刺さる希少なポジションです。

使用ツール・業務環境:
最新のツールスタックを活用し、データドリブンな営業活動を推進できる環境を整えています。
【ツール/用途】
HubSpot：CRM / SFA / MA（マーケ IS FS CSまで一貫したデータ管理）
Notion：ナレッジ管理・提案資料共有
Gemini等：AI活用による商談準備・顧客分析・効率化

【ポジション・部門の魅力】
主力製品が目指す未来:
SaaSの普及に伴い様々なデータがサイロ化され、データ活用や業務自動化が阻まれています。特に国産SaaSにおいては、グローバルで解決できるソリューションが不足しており、現状はエンジニアリングを用いて独自にプログラムを開発するか、用途に応じてツールが分断している状況です。これを主力製品がワンソリューションで解決し、SaaS同士のハブになることを目指して開発されました。

主力製品は、将来を見据えて以下を進めています。
1. あらゆるシーンで使える仕組みにする
大量のデータもリアルタイム性が求められる処理も本来使う仕組みを分けなくてはいけないものを主力製品1つで実現していきます
2. あらゆる環境で使える仕組みにする
オンプレミス環境でもSaaSでもあらゆる環境を「繋げて」お客様のニーズを網羅していきます
3. あらゆる人が使える仕組みにする
主力製品のコアバリューである「誰でも使えるUIUX」、これを進化させ、誰もがノーコードで直感的に業務フローを構築できるようにしていきます

取り扱い商材について:
クラウド型データ連携ツール「主力製品」/ノーコードから、エンジニアグレードへ進化するETLプラットフォーム
ターゲット/主力製品の提供価値
・非エンジニア（現場担当）：ノーコード・3ステップで誰でもデータ連携。現場主導のデータ活用を実現
・エンジニア・情報システム部門：SQL・API対応・オンプレエージェントで高度なデータパイプラインを構築
・エンタープライズ：大規模データ処理・高セキュリティ要件・既存システムとのハイブリッド連携に対応

主要なSaaSと連携。データ運用の効率化とデータ活用の高度化を支援します。

なぜ今ETL市場なのか:
データを扱わない企業は今や存在しません。中堅 大企業においてデータウェアハウス（DWH）構築のニーズが急速に高まり、ETLツール市場は成長を続けています。さらに、競合製品の一部がサービス終了を予定しており、このタイミングに既存ユーザーの乗り換えを取り込めるかどうかが、主力製品のシェアを大きく左右します。

セールスを手がける魅力:
・SaaS製品の成長期に携わるチャンス
急成長中のSaaS製品である主力製品の成長に大きく貢献し、自身のキャリアアップに繋げることができます。
・幅広い業界・規模の顧客との関わり
多様な業界の顧客に対し、ビジネス課題の解決を支援することで、幅広いビジネス経験を積むことができます。
・ソリューション提案を通じて顧客の成功に貢献
主力製品は顧客のデータ活用を劇的に改善するソリューションです。顧客の課題解決に直接的に貢献できる、やりがいのある仕事です。
・スキルアップの機会
製品トレーニング、営業研修など、成長を支援する制度が充実しています。SaaSビジネス、データ連携領域の専門知識を深め、市場価値の高い人材へと成長できます。
・フラットでオープンな社風
年齢や経験に関わらず、自由に意見を発信し、新しいことに挑戦できる環境です。

キャリアパス:
エンタープライズ営業のスペシャリスト・セールスマネージャー・BizDevなど、方向性は幅広く選択できます。スタートアップならではの業務領域の広さが、スムーズなキャリアステップを実現します。「FSとしての実績を積んでCSや製品に関わりたい」というジョブチェンジにも柔軟に対応できる環境です。

評価制度:
年功序列型ではなく実績重視。年2回の評価面談では、上司・同僚・他部署社員による360°フィードバックを取り入れています。半年でマネージャーに昇格した事例もあります。

●業務概要
同社は、国内最大級のプロフェッショナル人材ネットワークを活用し、戦略コンサル・業務コンサル・ITコンサル・PM/PMOといった幅広い領域をカバーする独立系コンサルティングファームです。正社員コンサルタントとフリーランス人材が協働する「ハイブリッドモデル」により、クライアントの多様な課題に迅速かつ柔軟に対応しています。既存事業の成長加速と新規事業領域の創出を重点戦略とし、業界をリードしています。

●具体的な業務
法人営業として、プロフェッショナル人材ネットワークと社員コンサルタントという両方のリソースを掛け合わせ、顧客の課題解決に貢献します。顧客への提案から成約、成約後のフォローまで一気通貫で担いながら実績を積み、将来的にはチームや組織のマネジメントへと役割を広げることが期待されます。

- 大手企業を中心とした法人向けコンサルティング・エンジニアリング提案営業
- 顧客課題のヒアリング、要件整理、最適な人材・ソリューション提案
- 成約後のフォローアップ、課題解決までの伴走支援

●ポジション・部門の魅力
リーダー ⇒ マネジャー ⇒ ディレクターと、実力次第で早期昇進が可能であり、年功序列ではなく成果に基づいた評価制度が整っています。

本ポジションでは、当社をかたちづくるコミュニケーション全般について施策の企画から実行、コンテンツの品質管理、メンバーのマネジメントまで幅広く担っていただきます。

●職務内容
・コミュニケーション戦略の企画、具体化
・プレスリリース、記事、インタビュー等の企画・編集・レビュー
・メディアリレーション構築
・経営・事業・研究開発に関する情報の発信設計・品質管理
・イベント・講演等におけるコミュニケーション企画・ディレクション
・メンバーの育成、業務進行管理、成果物の品質管理
・その他、上記に付随する業務

【職務概要】
海上自衛隊向け装備品営業の中核メンバーとなる重要なポジションです。
防衛省・海上自衛隊はもとより、国内外のパートナー企業や社内の技術部門と広く連携し将来構想の議論や提案といった「プレ活動」から、契約・納入といった確実な「案件履行」までを一気通貫で担当し、既存ビジネスの拡大と新規事業領域の創出の両輪を担っていただきます。

【職務詳細】
・顧客リレーションの強化と戦略立案・実行
顧客キーパーソンと信頼関係を構築し、ニーズの変化に応じた中長期的な営業戦略（アカウントプラン）を策定・実行します。
・一気通貫での案件マネジメント
業務の取纏めとして、お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点からお客様に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案、契約、納入、代金請求まで営業業務の全行程を一気通貫で実施する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●ポジションのやりがい・魅力
・日々の安心・安全な社会を支える誇り
防衛省、各自衛隊への多様な製品・サービスの提供を通じ、安心・安全な社会の実現の一端を担うと自負できる仕事です。
・急成長する防衛市場と圧倒的なスケール感
「防衛力の抜本的強化」が政府の重要政策の1つとして位置付けられており、歴史的な成長期を迎えています。急速に成長するマーケットの中で、数十億〜数百億円という圧倒的なスケールの事業に最前線で携わることができます。
伸びゆく市場の波に乗りながら、多様なステークホルダーを巻き込み、安全・安心を支える巨大なプロジェクトを遂行し、作り出す経験ができる、最高のタイミングです。
●キャリアパス
入社後まずは、配属先の業務を通じて防衛ビジネスの専門性を深めていただきます。その後は、ご本人の志向や適性に応じて統括本部内で幅広に業務経験を積んでいただくことや将来的な管理職への登用等が考えられます。
また、防衛市場は予算増額が実行され成長が見込まれる分野であり、自らの力を発揮して新たな事業を形成、社内外を牽引し、キャリア形成が出来るやりがいのある分野です。また、海外との関りが増えてきている分野であり、将来的には海外関係の業務に携わって頂く可能性があります。

【職務概要】
海上自衛隊向け通信システム営業のチームリーダーとして、メンバーを牽引していただく重要なポジションです。
防衛省・海上自衛隊はもとより、国内外のパートナー企業や社内の技術部門と広く連携し将来構想の議論や提案といった「プレ活動」から、契約・納入といった確実な「案件履行」までを一気通貫で担当し、既存ビジネスの拡大と新規事業領域の創出の両輪を担っていただきます。

【職務詳細】
・顧客リレーションの強化と戦略実行
顧客キーパーソンと信頼関係を構築し、ニーズの変化に応じた中長期的な営業戦略（アカウントプラン）を策定・実行します。

・一気通貫での案件マネジメント
当社の技術・製品を組み合わせた提案から、契約、納入、代金請求まで、契約履行の全工程を担当します。

・社内外の巻き込みとプロジェクト推進
SEや国内外のパートナー企業と連携し、営業の要として提案活動を牽引します。

・新規ビジネスの企画・創出
顧客の将来構想や他分野での成功事例（ユースケース）をもとに、新たなビジネスを企画・立ち上げに向けたアクションを実行します。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●ポジションのやりがい・魅力
・国の安全保障を支える誇り
防衛業界が未経験の方でも、入社後のサポートを通じてキャッチアップが可能です。当社の最先端技術（IT・OT・プロダクト）を駆使して防衛省・海上自衛隊へ最適なソリューションを提供し、「日本の安全保障の一端を担っている」という大きな誇りを感じられる仕事です。

・急成長する防衛市場と圧倒的なスケール感
「防衛力の抜本的強化」が政府の重要政策の1つとして位置付けられており、かつてない歴史的な成長期を迎えています。急速に成長するマーケットの中で、数十億〜数百億円という圧倒的なスケールの事業に最前線で携わることができます。
伸びゆく市場の波に乗りながら、お客様や多くの企業（他メーカーやスタートアップなど）を巻き込み、安全・安心を支える巨大なプロジェクトを自分の手でゼロから創り上げていく経験ができる、最高のタイミングです。

●キャリアパス
入社後まずは、チームリーダーとして配属先の業務を通じて防衛ビジネスの専門性を深めていただきます。その後は、ご本人の志向や適性に応じて統括本部内で幅広に業務経験を積んでいただくことや将来的な管理職への登用等が考えられます。

外部から獲得した専門人材の知見を、既存エージェントが再現できる「型」に落とし込むポジションです。採用で移植したケイパビリティを組織全体に定着させ、育成・イネーブルメントを通じて組織能力を底上げします。

【主な役割】
・採用人材の知見を既存エージェントが再現できる型への落とし込み
・営業KPI設計・商談レビュー・育成プログラムの企画運営
・ヒアリング・提案書・ロールプレイ・ケースレビューの標準化

●1Day選考会について
今回の選考会には、本ポジションの直上長となる代表に加え、現場メンバーも複数名同席します。
会社の雰囲気、仕事内容や働き方についてもお伝えしたいと思っています。

【1Day選考会・日時】
9/29（火）19時開始〜21時30分頃終了
※事前に書類選考とカジュアル面談の実施があります。

【開催場所】
同社飯田橋オフィス（東京）

【持ち物】
筆記用具

【当日のアジェンダ（予定）】
1. 会社・事業・ポジションの説明
2. 面接、ロープレ
3. メンバーとの交流
※内容は変更となる場合があります。

●ポジション概要
歯科法人の経営者(理事長)と長期の信頼を築き、その関係を土台に、事業を守り(継続)と攻め(拠点拡大/アップセル)の両輪で伸ばすポジションです。

●具体的な業務内容
・大口・既存重要顧客との関係を預かり、継続的な信頼をより深いパートナーシップへと育てる
・新規の大型アライアンス締結、既存顧客へのアップセルまで、営業の全レンジを担当する
・業界キーマン・学会・企業を巻き込み、市場そのものと会社の立ち位置をつくっていく
・経営者層と対等に渡り合いながら、無形のサービスを顧客事業の“根幹”へと押し上げる
・顧客と社内（マーケティング・開発・営業等）をつなぐハブとして、価値創出の起点となります。

●事業内容
同社は、急成長スタートアップです。アイディアとテクノロジーで医療の転換点となる事業を作ることを目指し、まずはDXがほとんど進んでいない、かつ大手が構造的に参入しにくい歯科市場に特化して事業を展開しています。毎年平均2倍超成長・全事業黒字化を達成しています。2028年売上目標を掲げています。

創業以来、歯科領域で複数の事業を運営しすべて黒字化。年間約30億円の売上を達成しています。
・to C（患者）側：歯科医院の矯正分野の集客における課題解決を目指して、手軽な価格での矯正ブランドを立ち上げ、マーケティング力を駆使して集客。また、世界シェア上位の歯科矯正プロダクトを提携医院と共同で販売し、販売量は国内上位です。
・to B（歯科医院）側：歯科医師の属人化の課題解決を目指して、歯科レントゲンのAI解析プロダクトも開発中！国内最大規模の複数の歯科医院と共同で事業を開発/運営しており、歯科市場での深いネットワークや知見があります。

医療系スタートアップの中で、歯科市場に特化・深堀りすることで業界理解・ネットワーク・現場データを蓄積しています。それを活かしながらto C（患者）とto B（歯科医院）のいずれの課題解決も目指して事業展開していることが強みです。

【業務概要】
人材紹介・派遣事業を営む関連会社でのポジションです。創業から培ってきた保険業界への強固なリレーションと、グループのアセットを活かした保険業界特化の人材紹介事業をさらに推進していくためのメンバー・リーダーを募集しています。安定したグループの基盤があるため、ダイナミックにチャレンジできる環境です。

【具体的な業務】
求職者との面談から求人提案、選考対策、内定・入社支援まで一貫して担うキャリアアドバイザー（CA）／リクルーティングアドバイザー（RA）業務です。一人ひとりの価値観や将来像に寄り添い、長期的なキャリア形成を支援します。取引先はグループ内外含め長年のパートナー企業が中心で、面談・商談の相手は執行役員クラスであることも多く、質の高い商談経験を積むことができます。

主な業務（CA・RA業務）：
・キャリア面談
・求人提案
・書類添削／推薦
・面接対策
・条件交渉
・入社後フォロー
※将来的には、メンバーの数値管理・KPI設計・1on1面談・育成など、チームマネジメント業務も担当いただきます。

働き方はスタイルを選べます（入社時にご相談の上、決定）：
・ボリューム型：1日5面談×月20日＝月100面談実行、月間決定10件を目指すスタイル
・クオリティ型：1日2面談×月20日＝月40面談実行、月間決定6件を目指すスタイル

キャリアステップに応じたマネジメント業務（チームリーダー・エグゼクティブ候補として）：
・メンバーの数値管理・進捗管理
・KPI設計・改善施策の立案
・1on1面談、チームミーティングの運営
・メンバー育成・キャリア支援
・部門運営、経営層へのレポーティング業務

【ポジション・部門の魅力】
グループ資産をフル活用できる「ベンチャー」のような環境です。限られた予算・リソースで戦う一般的なスタートアップとは違い、同社はグループ会社の中核事業です。長年のクライアント基盤、グループ会社の取引ネットワーク、内製化されたマーケティング機能など、既に出来上がった資産をフル活用しながら、大きな予算・権限を持って事業を推進できます。
グループの高成長が、決定率・収入の伸びやすさに直結する仕組みです。グループ中枢の企業が高い成長率を維持しており、年間200名以上の採用枠を保有しています。グループ内の紹介も通常料率で決定できるためスピード感があり、他社と同じ制度でも決定率・決定人数が伸びやすい環境です。決定数が伸びれば固定給の昇給も早く、インセンティブの原資も増え、総支給額が積み上がっていく、という分かりやすい成長ロジックがあります。
業界特化型エージェントを連続的に立ち上げる成長戦略があります。総合型としてシェアを取りにいくのではなく、金融領域を皮切りに、マーケティング・広告代理店・スポーツ・M&Aなど、グループの各領域で業界特化型の人材紹介事業を立ち上げ、各10億円規模の会社を10社つくることで、人材紹介事業としてマーケットポジションを確立していく計画です。今回はその1社目となる金融特化事業を、創業メンバーとして一緒に立ち上げていただくポジションです。
プレイヤー→マネジメント→経営へと駆け上がれるキャリアパスが明確化されています。CA・RA（プレイヤー）→チームリーダー（マネジメント）→エグゼクティブ候補（経営）というキャリアステップを明確化。各ステージの役割・評価基準・報酬基準を数値で明示しており、目指すべきものが分かりやすい設計です。キャリアパスはアマチュア→一人前→プロ→リーダー→マネージャーの5段階で明確化されており、成果に応じて昇格していきます（3か月／6か月ごとの累計実績による自動昇格基準あり）。プレイヤー（CA・RA）として実績を積んだ後、チームリーダー、さらにエグゼクティブ候補（経営）への昇格や、マーケティング職・企画職などへのキャリアチェンジも可能です。第二創業期のため、早期にエグゼクティブ（執行役員）を目指すことも可能で、グループ内には入社後2年で執行役員に登用された実例もあります。
「数字だけを追うCAから、一人ひとりに向き合うCAへ」を大切に、面談数や決定数だけでなく、求職者の長期的なキャリアに向き合う支援を大切にしています。第二創業期の今だからこそ、新しい施策の企画や業務改善、教育体制づくりにも携われます。CA・RA・マーケティング・企画など複数の役割を持つメンバーが在籍するチームなので横の繋がりにおける連携やノウハウ共有などがしやすい環境です。経営層との距離が近く、意見がすぐに形になる風土です。年齢・性別・在籍年数に関わらず、成果を正当に評価します。

【開催日時】
2026年10月4日 1.10:00 2.14:00
※開催時間は変更になる場合がございます。
開催場所はこちら: 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー（WeWork御堂筋フロンティア内）

【ミッション】
同社のサービスを活用してクライアントの人手不足・人材課題を解決し、事業成長を伴走する役割を担っていただきます。
同社のサービスは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用満足度を上げる取り組みが必要になります。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし、提案し続ける。同じクライアントでも、他店舗/事業所（例：新橋店で導入しているクライアントに、上野店での導入を推進）への展開や、同じ店舗/事業所の別職種（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）への導入を通して、さらなる利用の拡大のチャンスを狙っていきます。
売って終わりではなく、顧客の“事業改善”を共に創っていく仕事です。

【役割】
* 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
* 既存クライアントにおけるサービスの利用最大化
* 既存クライアントにおけるサービスの利用継続のためのリレーション構築

【具体的な業務内容】
* 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
* 経営層・事業責任者への課題ヒアリング
* 人件費構造やオペレーションの分析
* 多店舗展開に向けた導入戦略づくり
* 店舗・別職種への利用拡大提案

【やりがい・魅力】
* 日本の労働力不足という“社会構造的課題”に向き合える
* ユーザー数1,000万人超の社会インフラを自ら成長させる経験ができる
* 急成長フェーズで、自分の仕事が事業の成長に直結する
* 新規領域（物流・小売DX・Fintechなど）の拡大に関わる機会が大きい
* 経営レベルの課題解決スキルが身につく
* 年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会

1982年の誕生以来、「着る人も、それを見る周りの人も笑顔にする」モノづくりを続けてきた企業でのポジションです。ハンドメイドの温もりが宿る刺繍、ビーズ、そして遊び心あふれるオリジナルプリント。同ブランドのアイテムには、袖を通した瞬間に心がパッと明るくなる魔法がかかっています。笑顔が広がり、笑顔が作る平和な世界を目指しています。あなたの「個性」という新しい風をブランドに吹き込んでくれる仲間をお待ちしています！

【ポジションの魅力】
・未経験から挑戦可能
アパレル業界の経験やゼロからの営業設計スキルは不要です。現在の営業スタイル・業務フローが確立されているため、既存顧客の対応や商品管理・受託業務から無理なくスタートでき、社内メンバーと協調しながら成長していけます。
・圧倒的な製品力という武器
既存取引先は80社以上。業界内での知名度と信頼は抜群です。新規開拓においても、自信を持って提案できるプロダクトが揃っています。
・ポップアップや商品企画・MDなど、幅広い企画業務に携われる
ルーティン業務だけでなく、百貨店や催事でのポップアップストアの企画運営、限定アイテム提案などにも関わることができます。
・キャリアパスが広がる
実務を通じて実績を重ねた先には、自身の目指すキャリア像に合わせたステップアップが可能です。
1. 企画営業責任者：営業組織を牽引し、マネジメントや仕組み化を担う。
2. MD（商品計画）責任者：展開する商品の選定や数量計画の最終ジャッジ、ブランド全体のMDを統括。
3. 店舗・催事統括マネージャー：直営店や新規エリア出店、百貨店催事の統括管理。

【仕事内容】
「営業」だけでは終わらない。ブランドづくりにも携われるポジションです。まずは既存取引先とのやり取りや商品管理など、ブランドを支える営業業務からスタート。業務に慣れてきた後は、ポップアップイベントの企画・運営や売場づくり、商品企画への提案など、ブランドの成長に関わる仕事にもチャレンジできます。「こんな商品があったらもっと喜ばれる」「このイベントを開催したい」――そんなアイデアを発信できる環境です。

具体的な業務内容は以下の通りです。
・既存取引先からの受注対応
・商品・在庫管理
・百貨店・取引先との調整
・ポップアップイベントの企画・運営
・売場づくり・販促企画
・商品企画へのアイデア提案

仕事の内容
企業への人財育成サービスを展開する当社にて、大手法人顧客向け人財育成プログラム・研修の提供を行っていただきます。
顧客毎の課題に沿ったカスタマイズを行い、育成ソリューションの企画・設計から研修の運営・サポートといった上流〜下流まで、サービス提供の一連の流れをすべてマネジメントします。また超大手企業に対しては、チームメンバーと協働し組織力を活かし
た営業活動を展開します。


仕事の魅力
(1)次世代の経営人財の育成や、顧客の経営課題を解決するなど、顧客の経営に影響を与える仕事に携わることができる。
(2)プロダクトアウト型営業ではなく、顧客ごとの異なる人財育成課題に合わせて、ご自身で育成プログラムを企画し創り上げる
ことができる。
(3)顧客の人財育成部門や経営企画部門と1つのチームになって中長期的に人財育成に携わることができる。
(1)お客様の人財育成に携わる身として、自らも成長志向高く、学び続ける姿勢を有する方

●担当業務
法人向け健康増進サービスの営業戦略・KPI設計〜計画立案〜実行リード（受注金額／商談数／意思決定者への到達率などの目標設計と進捗マネジメント）
ホワイト・ジャックの主力商品のプロダクトセールス
グループ会社含む関連プロダクトのアカウントセールス
グループ各社（産業医・健診・オンライン診療・福利厚生・保健指導）のサービスを組み合わせた提案パッケージの企画
※ご志向・適性を踏まえ、以下との兼任も相談しながら決定します。

営業ツールの整備・作成（費用対効果の提案ロジック、商談スクリプト、業界別提案パッケージ）
業務プロセスの改善・仕組み化（Salesforce等での商談管理、リードのセグメンテーション、グループ会社間のトスアップ設計）
法人向け健康増進サービスのマーケティング戦略立案〜実行（セミナー・展示会・広告・アウトバウンド）

●このポジションの魅力
意思決定が速く、経営に直接届く。 月次の事業定例に代表取締役およびグループ会社社長が出席し、その場で方針が決まります。あなたの企画がワンクッションで経営判断にかかります。
「売るもの」を自分で決められる。商品は既にありますが、どの顧客にどう束ねて売るかは未確定です。値付け・提案順序・ターゲット定義から関与できます。
市場が伸びている。 健康経営に取り組む企業は経済産業省のデータでも年約20%で増加。追い風の中で、まだ勝者が決まっていない領域です。
社会的意義が説明しやすい。 「病気になった人を治す」の手前、企業と従業員の未病・予防に効きます。
医療の専門知識は不要。 商品知識は、グループ各社の事業責任者による社内レクチャーで体系的にインプットする体制があります（実際に運用中）

担当業務
入社後まず担っていただくのは、エバンジェリストチームの営業戦略・営業企画の設計と実行リードです。

法人向け健康増進サービスの営業戦略・KPI設計 計画立案 実行リード（受注金額／商談数／意思決定者への到達率等の目標設計と進捗マネジメント）
営業ツールの整備・作成（費用対効果の提案ロジック、商談スクリプト、業界別提案パッケージ）
業務プロセスの改善・仕組み化（Salesforce等での商談管理、リードのセグメンテーション、グループ会社間のトスアップ設計）
グループ各社（産業医・健診・オンライン診療・福利厚生・保健指導）のサービスを組み合わせた提案パッケージの企画
※ご志向・適性を踏まえ、以下との兼任を相談しながら決定します。

プロダクトのBtoBソリューション営業（自ら顧客に向き合う）
法人向け健康増進サービスのマーケティング戦略立案 実行（セミナー・展示会・広告・アウトバウンド）。

●このポジションの魅力
意思決定が速く、経営に直接届く。 月次の事業定例に代表取締役およびグループ会社社長が出席し、その場で方針が決まります。あなたの企画がワンクッションで経営判断にかかります。
-「売るもの」を自分で決められる。商品は既にありますが、どの顧客にどう束ねて売るかは未確定です。値付け・提案順序・ターゲット定義から関与できます。
市場が伸びている。 健康経営に取り組む企業は経済産業省のデータでも年約20%で増加。追い風の中で、まだ勝者が決まっていない領域です。
社会的意義が説明しやすい。 「病気になった人を治す」の手前、企業と従業員の未病・予防に効きます。
医療の専門知識は不要。 商品知識は、グループ各社の事業責任者による社内レクチャーで体系的にインプットする体制があります（実際に運用中）

【職務概要】
国内大手通信事業者グループの戦略を支える金融・決済領域を中心に、新たな価値創出に向けた企画・提案活動を担っていただきます。顧客との対話や市場調査を通じて課題を整理し、社内外の関係者と連携しながら金融・決済サービスに関する新たなソリューションの創出を推進します。既存のシステム提案営業ではなく、事業構想段階から参画し、仮説立案・検証を繰り返しながら顧客価値を創出するポジションです。グローバルメンバー、研究者、デザイナー、金融領域の専門家など、多様なステークホルダーと協働してプロジェクトを推進いただきます。

【職務詳細】
・金融・決済領域における新規事業・サービス創出に向けた顧客課題の調査・分析
・国内大手通信事業者グループとの協創プロジェクト推進
・社内研究所、デザイナー、技術部門などとの連携による提案活動
・市場調査やヒアリングを通じた仮説立案・企画検討
・金融サービス・決済サービスに関するソリューション提案活動

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
このポジションの魅力は、顧客と共にユーザーの暮らしを豊かにするサービスを創出できること。通信や金融は手段であり、目的は社会課題解決。国内大手通信事業者グループとの協創を通じて、未来の暮らしを形にできます。スピード感ある意思決定と裁量を持ち、当社グループの幅広い技術を活用できる環境で、自らのアイデアを実現できます。

【業務概要】同社開発部署と連携し、期中の個別契約対応、システム更改や年度契約更改対応、及び市販サービス等を組み入れた同社商材・サービスの提供等の提案活動を実践するアカウント営業です。

【具体的な業務】顧客のシステム部署を対象としたアカウント営業が主な業務となります。ビジネスコーディネートとして顧客課題の解決に結びつく提案、同社に蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針を組み込んだ提案により、同社全体の売上・収益確保につなげていくことが重要です。

1. 営業戦略の立案、戦略遂行
2. 同社に蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針を組み込んだ提案活動
3. 成功モデルを応用した提案の横展開推進
4. 営業の仕組み・手続きの効率化を行い、業務持続性の確保および収益拡大への貢献
5. 同社開発部署と連携し、顧客システム部署への提案、受注活動を行う。

営業戦略立案においては、顧客における取引特性と関連システム群を理解し、同社開発部署との連携を強め、案件を進めていくための営業戦略を軸とした業務を実行いただきます。

【ポジション・部門の魅力】これまでのご経験やご希望を踏まえ、上記業務からアサイン先を決定します。サブチームのリーダーからサポートを受ける形で実案件による経験を積み重ねつつ、徐々に業務の幅を拡げていくことができます。

役割：モデル開発の音声AIを活用したエンタープライズ向けのコンサルティング営業です。

●取り組む市場について
コンタクトセンターという産業をAIで再定義している企業です。
音声認識・音声合成・対話制御のモデルをゼロから開発し、AIが電話の受電、架電、業務を完了させる AIを前提とした新しいコンタクトセンターの形を構築しています。社員の9割がエンジニア・PMで構成される技術主体の組織です。

音声AIは、いまもっとも急速に立ち上がっている市場のひとつです。しかし、日本のエンタープライズのコンタクトセンターでAIが人間の仕事を本当に完結するには、汎用モデルやAPIの組み合わせでは越えられない壁があります。日本語の固有名詞や電話番号を正確に聞き取ること、自然な息継ぎや相槌で違和感のない会話を成立させること、曖昧な問い合わせから対話を重ねて問題を特定すること これらは今もなお研究領域であり、世界中の最新の論文を追いながら、モデルに実装し、本番環境で検証し続ける必要があります。

同社はこのサイクルを回し続けることで、グローバルでトップレベルのモデルの性能、品質を実現しています。大手企業で人間へのエスカレーション率0%のセンターの実現や、月間数万件の電話をAIだけで完結する事例も出始めてきました。

●お任せしたい主な業務
多くの企業のコンタクトセンター部門は、AIの導入によって業界が変わることを直観しています。ただ、AIが具体的に何を担い、人間の役割がどう変わるのかは、まだどの企業も手探りの状態です。

本ポジションでは、顧客の業務を深く理解した上で、その道筋を描き、契約を獲得することを期待しています。顧客ごとに業務フローは異なり、技術的に何が実現可能かを理解した上で導入シナリオを設計する、一社ごとに深く向き合うコンサルティングセールス的な性格を持つポジションです。

- 金融機関・上場企業等のコンタクトセンター部門への提案活動
- 顧客の業務フローを理解し、同社製品が価値を出す導入シナリオを設計
- PM・FDE（Forward Deployed Engineer）と連携した技術的な実現可能性・工数の精査
- 粗利率を意識した見積もり作成と契約条件の交渉
- 既存顧客との関係構築と、1部署から全社展開への推進
- パートナー企業（SIer・通信会社）との協業

●このポジションの魅力
技術主体の企業に身を置くことで、ご活躍のフィールドを広げていただくことができます。パートナーシップの相手は通信キャリアや大手SIer、競合もグローバルを含めた第一線のプレイヤーです。第二新卒であってもこれまでの経験年数等に関係なく、入社した瞬間からレベルの高い目標に取り組むことができます。

●企業について
カスタマーサポート領域の効率化を牽引する「AI Agent」の基盤モデル開発から、顧客への実装・プロジェクトデリバリーまでを同一組織内で一気通貫で行うテクノロジー企業です。

現在は、フルスクラッチで開発した「音声AI」技術を最大の強みとし、業界の長年の課題であった品質とコストのトレードオフを解消するソリューションをエンタープライズ向けに提供しています。資金調達を完了し、大手企業のシビアな本番環境への社会実装を急進させているフェーズです。

同社について詳しく知りたい方に向けて、会社やプロダクトに関する公開情報をまとめたページをご用意しました。このページでは、事業内容やプロダクトの詳細、所属メンバーについてご覧いただけます。

同社のミッションは「フュージョンエネルギーという新たな産業を、世界の仲間とともに創る」ことです。核融合という、これまで実験室の中の理論だった技術を、実際に電気を生み出すプラントへと変えていく仕事です。同社のコミュニケーションチームは「メディアリレーションズ」「社内広報」「ブランディング＆マーケティング」「コンテンツ＆イベント」の4つの機能を持ち、Head of Communicationsのもとで会社全体の発信を担っています。今回はその実務を担うメンバーの募集です。

日本拠点の広報チームの一員として、メディアリレーションズ・社内広報・ブランディング＆マーケティング・コンテンツ＆イベントの各領域を担当します。チームリーダー（Head of Communications）およびメンバーと連携しながら、プレスリリース作成、メディア対応、社内外向けコンテンツ制作、イベント運営などを通じて、同社の認知拡大と信頼醸成に貢献していただきます。

* メディアリレーションズ：プレスリリースの作成、メディア対応、メディアリストの管理・更新
* コンテンツ制作・発信：ウェブサイト、SNS、社内報等のコンテンツ制作・更新
* イベント企画・運営：記者発表会をはじめとする社内外イベントの企画・運営
* 社内広報：社内向け情報発信、Get Together（社内ミーティング）等の企画・運営
* 外部パートナーとの連携：制作会社・PR代理店等との調整・進行管理
* 効果測定・レポーティング：メディア掲載状況やSNSエンゲージメント等のモニタリング・分析・レポーティング

「実験室の理論を、世界初の発電プラントに変える現場に立つ。」その挑戦を、コミュニケーションの力で社会につなげていくポジションです。資金調達や海外機関との連携など、大きな発表では英語でのプレスリリース作成や海外メディア対応にも携わります。一方、日々はメディア対応、社内報やSNSでの情報発信、イベントに向けた経営陣・他部門との調整など、幅広い広報実務を担います。世界屈指の研究者やエンジニアが生み出す技術・事業の価値を社会に伝えながら、これから生まれる産業の認知と信頼をつくっていけることが、このポジションならではの魅力です。Head of Communicationsとともに広報チームの基盤づくりにも携わり、将来的にはグローバルに活躍する広報として専門性を高めていくことができます。

【選考会概要】
お時間についてはこちらから指定させていただきます。ご相談事項等ございましたら、お気軽にご連絡いただけますと幸いです。開催場所は東京都港区東新橋で実施となります。

【業務概要】
同社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、深刻化する人手不足という経営課題を解決しながら、一人ひとりが好きな時に働き、人生の可能性を広げられる世界を目指し、スキマバイトアプリを中心に事業を展開してきました。同社の挑戦はまだ始まったばかりです。スポットワークを“当たり前の働き方”にし、企業と個人の時間価値を最大化する未来を一緒に創ってくれる仲間を求めています。スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、サービス・組織ともに急成長しています。スキマバイトアプリは、現在利用ユーザー数、導入事業者数まで増加し、幅広い業種・職種での利用が進んでいます。物流・インフラ業界は今、深刻な労働力不足や物流網の維持という、社会の根幹に関わる構造的な転換期にあります。今回募集するのは、こうした大きな課題を抱える物流業界の既存クライアントに対し、現場のあり方を根底から変えていくコンサルティングセールスのポジションです。あなたには、同社のサービスを活用してクライアントの人手不足・人材課題を解決し、事業成長を伴走する役割を担っていただきます。同社のサービスは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用満足度を上げる取り組みが必要になります。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし、提案し続ける。同じクライアントでも、他店舗/事業所（例：新橋店で導入しているクライアントに、上野店での導入を推進）への展開や、同じ店舗/事業所の別職種（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）への導入を通して、さらなる利用の拡大のチャンスを狙っていきます。売って終わりではなく、顧客の“事業改善”を共に創っていく仕事です。

【具体的な業務】
* 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
* 既存クライアントにおける同社サービスのご利用最大化
* 既存クライアントにおける同社サービスの利用継続のためのリレーション構築
* 経営層・事業責任者への課題ヒアリング
* 人件費構造やオペレーションの分析
* 多店舗展開に向けた導入戦略づくり
* 店舗・別職種への利用拡大提案

【ポジション・部門の魅力】
* 日本の労働力不足という“社会構造的課題”に向き合える
* ユーザー数1,000万人超の社会インフラを自ら成長させる経験ができる
* 急成長フェーズで、自分の仕事が事業の成長に直結する
* 新規領域（物流・小売DX・Fintechなど）の拡大に関わる機会が大きい
* 経営レベルの課題解決スキルが身につく
* 年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会

営業責任者候補として、営業・CSメンバーの育成、組織マネジメント、チーム目標の達成、営業プロセスの構築を担っていただきます。
自らも重要顧客への提案や大型案件のクロージングを行いながら、メンバーが継続的に成果を出せる組織をつくる、プレイングマネージャーとしての役割です。

経営者、役員、事業責任者が抱える風評被害やレピュテーションリスクに関する課題を整理し、解決戦略の設計から施策実行後の改善までを一貫して支援します。
決められた商材を販売するのではなく、顧客の事業構造や経営課題を理解し、仮説を立て、複数の施策を組み合わせた提案を行うコンサルティング営業です。

●具体的な業務
・営業、CSメンバーの育成、1on1、商談同行、商談レビュー
・メンバーごとの課題把握、フィードバック、育成計画の策定
・チームの売上目標、KPIの設計、進捗管理、達成責任
・営業会議、案件会議の設計と運営
・新規開拓、既存顧客の深耕・クロスセルの仕組み化
・提案資料、営業プロセス、営業ナレッジ、案件管理方法の標準化
・重要顧客への提案、大型案件のクロージング

ご担当いただく業務の魅力/やりがい
●経営者と直接向き合い、経営アジェンダに踏み込める
風評被害は、単なる広報やWeb上の問題ではありません。
企業の売上、採用、ブランド価値、取引継続、資金調達などに影響を与える重要な経営リスクです。
そのため、商談相手は経営者や役員、事業責任者が中心です。
顧客の事業構造や経営方針、採用計画まで理解したうえで、本質的な経営課題を整理し、意思決定に必要な情報と解決策を提示します。
経営層の相談相手として、企業の重要な意思決定に関与できることが、この仕事の大きな魅力です。

●正解のない課題を構造化し、解決戦略を設計できる
風評被害の発生原因や影響範囲は、企業によって異なります。
既存の商品やサービスを一律に提案するだけでは、顧客の課題は解決できません。
検索結果、口コミ、SNSなどの情報を分析し、売上や採用への影響を可視化したうえで、約30種類のソリューションから最適な施策を組み合わせます。
不確実な情報の中から本質的な論点を特定し、仮説を構築し、経営者と議論しながら解決戦略を導き出す仕事です。
これまで培った営業力を、経営課題を解決するコンサルティング力へと進化させることができます。

●企業の価値を守り、健全な経済活動を支えられる
事実と異なる情報や悪質な口コミによって、契約直前の失注、応募者の減少、取引先からの信用低下など、企業に深刻な損失が生じることがあります。
状況によっては、資金調達や事業継続にまで影響が及ぶケースもあります。
そうした企業に対して、問題の原因分析から改善、再発防止まで伴走し、本来持っている企業価値を正しく社会に届けることが当社の役割です。
施策によって問い合わせや応募が回復し、顧客の事業活動が正常化していく過程を見届けられるため、自らの提案が企業の存続と成長に与えた成果を実感できます。

●IPOに向けた事業・組織づくりを担える
当社は、今後5年以内のIPOを目標としています。
その実現には、個人の営業力に依存した組織ではなく、再現性のある営業戦略、顧客管理、予算管理、人材育成の仕組みが必要です。
本ポジションでは、自ら売上をつくるだけでなく、営業プロセスや組織の仕組みを構築し、事業の成長速度を高める役割を担います。
IPO後の会社に入るのではなく、IPOを目指す会社の中核として、そのプロセスをつくる経験を得られます。

●急速に変化するAI・検索領域の最前線で経験を積める
企業の評判を左右する情報接点は、従来のGoogle検索や口コミサイトだけではありません。
生成AIやAI検索の普及により、AIが企業についてどのような回答を生成するかも、新たな経営課題になりつつあります。
弊社では、従来のSEOや風評被害対策に加え、AIO（AI Optimization／AI検索最適化）にも注力しています。
変化の速い市場で最新の技術や事例を学びながら、まだ確立されていない新たなソリューションを顧客に提案し、市場に広げていく経験ができます。

身につくスキル、経験
毎朝の朝礼ではロジカルシンキングや仮説思考に関する書籍を通じた勉強を行っており、書籍購入補助制度もあります。
大手コンサルティンググループ出身の代表から、提案内容や思考プロセスについて直接フィードバックを受ける機会もあります。

・営業、CS組織を率いるマネジメント力
・メンバーの課題を特定し、成長を支援する人材育成力
・売上予算、粗利、KPIを設計・管理する数値管理力
・経営課題を整理し、解決策を設計するコンサルティング力
・新規顧客開拓から既存顧客支援までの営業戦略策定力
・複数の施策や関係者を動かすプロジェクトマネジメント力
・SEO、検索エンジン、SNS、口コミサイトに関する専門知識
・生成AI、AI検索、AIOに関する知識
・事業計画、予算管理、組織戦略に関する経営視点
・経営課題を整理し、解決策を設計するコンサルティング力""

・サプライチェーンマネージメントSCM(ERP・CRM)・ AI・データ・セキュリティ等のITソリューションで、企業の課題解決をする法人営業です。顧客の課題に対し、戦略設計からソリューションの企画立案・提案。
・また、社内PMや開発チームとの連携など一貫して担っていただきます。

【具体的には】
・お客さまへのヒアリング、課題整理
・ヒアリング内容を元にした現状分析
・課題解決に向けたソリューションの企画・提案
・受注
・受注後、社内PMチームへの連携

【仕事の魅力】
・アプリやインフラ、AIやDXに業務システムなど、幅広い企画提案が可能
・業界やプロジェクトなども幅広い数多くの実績があるため、事例も豊富

プレスリリース、広報関連資料の作成
社内報の企画、作成、取材、発信
メディア対応
記者発表会の企画運営
ウェブサイトのコンテンツ企画・制作、CMSによる更新・管理 など

【業務/組織構成詳細】
東京の広報部は21名在籍。
下記6つのチームを1人2 3ポジション兼務しています。

商品広報：製品やプロモーションに関するPR活動
コーポレート広報：経営戦略、事業活動、業績に関するPR活動
WEB広報：ウェブサイトの企画立案・管理・運営
インターナル広報：社内報 (冊子、ウェブ) の企画・制作
危機管理広報：リスク管理、情報収集、メディア対応
イベント広報：社会貢献イベントの企画/運営

【ポジションの特徴・魅力】
リリース内容が多く、プレスリリースは年間約200件となります。製品のブランド力も高く話題性があり、情報量も多いため幅広い経験を積むことができます。
企業としての活動の広報（女性活躍・DX・社会貢献活動・フードテック等）も今後さらに力を入れていきます。
職務内容に記載の6つの領域を2 3つ担当いただくため広報として経験できる業務の幅が広がります。

※グローバルにおける対メディア広報に関しては、国によってメディアの性質も異なるため基本的には現地で実施しております。定期的に現地との情報連携は行っておりますが、本ポジションで直接的にイニシアチブを取ることはございませんので入口からグローバル広報に携わりたい志向性の方にはミスマッチです。
※SNSやCMの経験者は広報部ではなく宣伝部の担当領域ですのでミスマッチです。

同社は、デジタルアーティスト、デザイナー、教育機関、およびビジネスユーザー向けにペンタブレットおよび液晶ペンタブレットを開発・販売しています。本ポジションでは、東南アジアを中心とした海外代理店・販売パートナーとの関係構築および売上拡大を担当します。市場分析や販売戦略の立案、販促施策の推進を通じて、担当エリアにおける事業成長をリードします。

具体的な業務内容は以下の通りです。
1. 海外市場分析・戦略策定・市場開拓
・市場動向、競合情報の収集・分析
・販売データ分析および売上予測作成
・マーケティング部門との連携した、各国の特性に応じた販売促進施策の立案・実行
・B2BおよびB2Cチャネル戦略の策定
・現地スタッフもしくはインフルエンサーを管理・活用したエンドユーザーサポート及び需要拡大
2. 代理店営業・開拓
・東南アジア市場における既存代理店の営業支援
・販売目標達成に向けた代理店との定期的なレビュー
・販売計画・在庫計画の策定と管理
・新製品導入時の販売戦略立案
・代理店向けトレーニングの実施
・未進出市場・重点市場における販売パートナーの開拓
・パートナー候補の評価・選定・契約交渉および導入支援
3. 社内調整
・製品企画・開発部門への市場フィードバック共有
・需給管理部門との供給調整
・海外代理店からの各種問い合わせ対応
4. 展示会・イベント対応
・海外展示会や販促イベントへの参加
・代理店主催イベントの支援
・クリエイター向けコミュニティ活動のサポート

担当エリアは以下の通りです。
・シンガポール
・マレーシア
・タイ
・ベトナム
・インドネシア
・フィリピン
・その他アジア地域

同社は、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う企業です。上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。目標は決まっていますが、登り方は自由です。「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。甘やかさないが、伴走はする。この矛盾を楽しめるかどうかが、同社で活躍できるかの分かれ目です。「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。企業を使い倒し、自身の市場価値を本気で高めたいと考えている方。同社で、本気の成長を一緒に追いかけませんか。

大手企業を中心とした顧客に対し、業務課題・事業課題を起点にAI・ソフトウェアを活用した解決策を提案する法人営業です。新規商談の創出からヒアリング、提案設計、社内専門職との連携、条件交渉、クロージングまでを担います。受注後もPMOへ顧客背景・期待値・論点を適切に引き渡し、継続・追加提案を通じて顧客価値と事業成長の双方に貢献します。

具体的な業務:
ターゲット企業の選定、新規顧客開拓、商談創出
顧客ヒアリング、業務課題・事業課題の整理
顧客課題に応じた提案方針・提案ストーリーの設計
コンサルタント（PMO）・FDEを巻き込んだ提案活動
提案書・見積作成、条件交渉、クロージング
受注後のPMOへの顧客背景・期待値・論点の引き渡し
既存顧客への深耕営業、継続提案、追加提案、案件拡大
顧客・市場ニーズを踏まえたサービス改善、事業側へのフィードバック
営業活動・案件状況の数値管理、営業プロセスの改善
成功事例・提案ナレッジの蓄積、標準化

ポジションの魅力:
決まった商材を売るのではなく、顧客課題を起点に提案そのものを設計できる
PMO・FDEと一体となり、案件創出から実装・顧客成果まで事業全体に関われる
AI・DXという成長領域で、ソリューション営業としての専門性を高められる
事業立ち上げフェーズのため、営業戦略・提案型・営業プロセスの構築にも関与できる
上場企業の基盤を活用しながら、新しい事業のトップライン形成を担える

本求人は、同社での採用となります。業務内容の変更の範囲：同社業務全般

マーケティング責任者候補として、SEO、AIO、Web広告、コンテンツマーケティングなど複数施策の実行を担っていただきます。
戦略設計や施策ポートフォリオの優先順位づけは代表・関連メンバーが担い、その方針に沿って実務を確実に推進する役割です。
成長度合いに応じて、担当範囲を実行から企画・ディレクションへと広げていただきます。

●具体的な業務
・マーケティング戦略・KPIに沿った施策の実行（SEOライティング、キーワード調査、コンテンツ制作補助）
・Web広告運用のオペレーション業務（入稿、予算管理、レポーティング）
・SNS運用、ホワイトペーパー制作補助、セミナー運営サポート
・Webサイト・ランディングページの更新作業、アクセス解析、CVR改善の実行
・GA4／Google Search Console等を使った効果測定・レポーティング
・営業部門と連携したリード情報の整理、進捗共有
・顧客向けAIO案件の進捗管理補助、資料作成サポート

●将来的に担っていただきたい役割
実務の遂行にとどまらず、施策の企画・優先順位判断・予算管理へと関与範囲を広げ、将来的にはマーケティング戦略全体を統括する立場を目指していただきます。
成果や事業への貢献に応じて、マーケティング責任者、Head of Marketing、CMOなど、経営レイヤーへのキャリアアップも想定しています。


ご担当いただく業務の魅力/やりがい
●ゼロから仕組みをつくるマーケティング組織の立ち上げに、実行者として関われる
すでに完成されたマーケティング組織に入り、決められた業務だけを担当するポジションではありません。
現在個別に動いているSEO、広告、コンテンツ、外部パートナーを整理し、仕組み化していくフェーズに、実務担当として最初から関わることができます。
戦略や体制がゼロから固まっていく過程を、実行しながら間近で経験できます。

●事業成長に直結するマーケティングを担える
評価対象は、PVや検索順位だけではありません。
有効リード、商談、受注という事業成果を基準に、施策の実行・改善に関わります。
営業部門と連携し、顧客の反応や失注理由まで踏まえてマーケティングを改善するため、事業成長への直接的な貢献を実感できます。

●SEO・AIO・広告・コンテンツを横断して経験できる
特定の施策だけを担当するのではなく、SEO、AIO、Web広告、コンテンツ、セミナー、ホワイトペーパー、SNS、CVR改善などを横断して経験を積めます。
実行を通じて専門性を深めながら、将来的に事業全体を見て投資判断を行うマーケティング責任者としてのキャリアにつなげられます。
また、AI領域で高い専門性を持つエンジニアと協働でき、感覚ではなく定量的にAIOの仕組みを理解できる環境があります。

●AIOという新しい領域の事業化に関われる
AIOは、国内でも知見や成功パターンが十分に確立されていない領域です。
当社自身の集客にAIOを活用するだけでなく、顧客向けサービスの方針、品質、運用プロセスの整備にも関われます。
新しい市場において、施策を実行するだけでなく、サービスとして型化し、事業へ発展させる経験を得られます。
また、AIO対策の観点で一部クライアントの定例会に同席する機会もあり、施策を「作って終わり」にせず、成果や反応を直接クライアントから受け取れます。

●BCG出身の代表と事業戦略を議論できる
本ポジションは代表直下です。
野村證券で法人営業・事業承継支援を経験し、米国バブソンカレッジでMBAを取得した後、ボストンコンサルティンググループで経営支援に携わった代表と、事業戦略、ターゲット、投資判断、組織づくりについて直接議論できます。
施策の実行方法だけでなく、「なぜこの市場を狙うのか」「どの顧客に投資すべきか」といった経営レベルの意思決定に関われます。

●IPOを目指す企業の成長基盤をつくれる
当社は、今後5年以内のIPOを目標に、事業・組織の拡大を進めています。
継続的にリードと受注を生み出すマーケティング基盤は、その成長を支える重要な要素です。
一人目の責任者として、IPO前のマーケティング組織と仕組みを構築し、事業価値向上に直接関われます。

身につくスキル、経験
朝礼ではロジカルシンキングに関する書籍の紹介を行っており、書籍購入補助制度もあります。
ボストンコンサルティンググループ出身の代表から、思考プロセスについて直接フィードバックを受ける機会もあります。

・BtoBマーケティング戦略の立案〜実行経験
・リード獲得から商談、受注までを設計するフルファネルマーケティングの経験
・SEO、AIO、コンテンツマーケティングに関する専門知識
・Web広告の企画、運用、投資判断に関する経験
・営業部門と連携したリード管理、商談化率／受注率改善の経験
・社内外メンバーを統括するプロジェクトマネジメント経験
・マーケティング予算の策定、管理経験
・代表直下で事業成長を担う経営視点
・エンジニアと連携したプロダクトの改善経験
・IPOを目指す企業におけるマーケティング組織の立ち上げ経験

キャリアパス
入社時期や在籍年数だけではなく、成果、事業への貢献度、担う責任の大きさに応じて、経営レイヤーへの昇格を目指せるポジションです。
想定しているキャリアパスは以下の通りです。

マーケティング担当
↓
マーケティング責任者・部長・Head of Marketing
↓
CMO・執行役員
↓
取締役・経営幹部

将来的には、マーケティング領域にとどまらず、事業戦略、予算管理、組織づくり、新規サービス開発などを担っていただくことを期待しています。

戦略コミュニケーション部において、主に対外的なオウンドメディア（読み物系サイト）の運用およびSNSの運営を担当します。

主な業務内容は、以下のとおりです。
・同社が運用するオウンドメディア（構築中）およびSNSの継続的な運営
・オウンドメディアおよびSNSにおける運用・編集方針の策定
・各記事執筆およびSNSへの投稿に関する戦略・企画立案、進捗管理
・外部委託先との調整、進捗管理、企画内容の検討を目的とした定例会議の運営
・記事・投稿内容作成〜公開までに発生する各事業部署との調整業務
・記事および投稿内容の編集・校閲などの業務
・上記業務に付随する調達業務、仕様書の作成
・各種手続きの実施
・上記業務に関して関係者との調整
・広報活動全般

戦略コミュニケーション部において主にメディア対応や情報発信の機能を担う報道業務を中心に、部門が担う広報を担当します。
主な業務内容は、以下のとおりです。
1. 報道機関への情報発信、メディア・リレーション業務の企画・実施
2. 組織内外に向けた情報発信に関する企画、実施
3. 広報媒体等を活用した情報発信業務の企画・実施
4. イベント、説明会その他広報関連事業の企画、プロジェクト・マネジメント、運営及び実施
5. 上記業務に付随する調達業務、仕様書の作成
6. 各種手続きの実施
7. 組織内外関係者との調整

長年、大手クライアントのITプロダクトのグロース支援やDX推進におけるパートナーとして、数多くの事業成長を支援してきた企業でのポジションです。
そして今、同社の非連続的な成長に向けた、営業組織の立ち上げに取り組んでいます。
立ち上げのコアメンバーとして、クライアントとの課題と同社のプロフェッショナル人材・チームを結びつける営業活動から、組織そのものの土台創りまでを担当いただきます。

【主な業務】
1. 新規開拓・提案活動
- 営業戦略、アプローチプランの設計
- リード獲得、商談機会の創出
- 顧客のビジネス課題のヒアリング
- 課題解決に向けたプロ人材／チームの提案（※社内のコンサルタントと連携した提案も行います）

2. 顧客エンゲージメントの強化
- 既存クライアントとの戦略的な関係構築、パートナーシップの強化
- 参画中のプロジェクトフォローアップ
- 他部署や新領域へのソリューション横展開（アップセル・クロスセル）

3. チームビルディング・組織創り
- 営業プロセスの標準化、型化
- 営業組織の拡大に向けた採用活動の推進
- 変更範囲：全ての業務への配置転換あり

【描けるキャリアパス】
上記の役割に留まらず、将来的には営業戦略企画/採用領域/組織人事/マーケティング領域/マネジメントなど幅広い役割にチャレンジできるキャリアパスが描けます。

開催日時: 2026年10月2日 18:00 ※開催時間は変更になる場合がございます。
開催場所: 広島県広島市中区紙屋町一丁目2番27号 大同生命広島ビル 7階

挑戦はまだ始まったばかり。スポットワークを“当たり前の働き方”にし、企業と個人の時間価値を最大化する未来を一緒に創ってくれる仲間を求めているポジションです。
スキマバイトアプリは、現在利用ユーザー数1,000万人以上、導入事業者数20万社以上まで増加。幅広い業種・職種での利用が進んでいます。
今回募集するのは、「労働力不足」を抱える業界の既存クライアントに対し、現場のあり方を根底から変えていくコンサルティングセールスのポジションです。

＜こんな人におすすめ＞
1. 「自分自身」が介在価値になる無形商材の醍醐味を味わいたい方： 形のないサービスを扱うからこそ、マッチングの提供に留まらず、現場のオペレーションそのものに深く入り込み、自らの提案で仕組みを動かす手応えを感じたい。
2. 誰にも負けない「信頼される力」を磨き抜きたい方： レガシーで信頼関係が重視される現場だからこそ、愛嬌とフットワークで懐に入り込み、「〇〇さんだから任せる」と言われる関係性を築く「営業の原点」を極めたい。
3. 泥臭さとロジックの両輪で爆速成長したい方： 現場へ足を運び、実態を深く把握した上で、最適な人員配置を再設計するという「自ら動いて仕組みを変える」経験を通じ、営業としての市場価値を高速で高めたい。

クライアントの人手不足・人材課題を解決し、事業成長を伴走する役割を担っていただきます。
同社のサービスは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用満足度を上げる取り組みが必要になります。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし、提案し続ける。同じクライアントでも、他店舗/事業所への展開や、同じ店舗/事業所の別職種への導入を通して、さらなる利用の拡大のチャンスを狙っていきます。売って終わりではなく、顧客の“事業改善”を共に創っていく仕事です。

役割
1. 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
2. 既存クライアントにおけるサービスの利用最大化
3. 既存クライアントにおけるサービスの利用継続のためのリレーション構築

具体的な業務内容
1. 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
2. 経営層・事業責任者への課題ヒアリング
3. 人件費構造やオペレーションの分析
4. 多店舗展開に向けた導入戦略づくり
5. 店舗・別職種への利用拡大提案

やりがい・魅力
1. 日本の労働力不足という“社会構造的課題”に向き合える
2. ユーザー数1,000万人超の社会インフラを自ら成長させる経験ができる
3. 急成長フェーズで、自分の仕事が事業の成長に直結する
4. 新規領域（物流・小売DX・Fintechなど）の拡大に関わる機会が大きい
5. 経営レベルの課題解決スキルが身につく
6. 年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会

2026年10月16日 18:00 開催場所: 宮城県仙台市宮城野区榴岡1-1-1 JRイーストゲートビル 2階（WeWork仙台イーストゲートビル内） ※開催時間は変更になる場合がございます。

挑戦はまだ始まったばかりです。スポットワークを“当たり前の働き方”にし、企業と個人の時間価値を最大化する未来を一緒に創ってくれる仲間を求めています。
スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、サービス・組織ともに急成長しています。スキマバイトアプリは、現在利用ユーザー数1,000万人以上、導入事業者数20万社以上まで増加し、幅広い業種・職種での利用が進んでいます。
今回募集するのは、「労働力不足」を抱える業界の既存クライアントに対し、現場のあり方を根底から変えていくコンサルティングセールスのポジションです。

＜こんな人におすすめ＞
1. 「自分自身」が介在価値になる無形商材の醍醐味を味わいたい方： 形のないサービスを扱うからこそ、マッチングの提供に留まらず、現場のオペレーションそのものに深く入り込み、自らの提案で仕組みを動かす手応えを感じたい。
2. 誰にも負けない「信頼される力」を磨き抜きたい方： レガシーで信頼関係が重視される現場だからこそ、愛嬌とフットワークで懐に入り込み、「〇〇さんだから任せる」と言われる関係性を築く「営業の原点」を極めたい。
3. 泥臭さとロジックの両輪で爆速成長したい方： 現場へ足を運び、実態を深く把握した上で、最適な人員配置を再設計するという「自ら動いて仕組みを変える」経験を通じ、営業としての市場価値を高速で高めたい。

クライアントの人手不足・人材課題を解決し、事業成長を伴走する役割を担います。
同社のサービスは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用満足度を上げる取り組みが必要になります。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし、提案し続ける。
同じクライアントでも、他店舗/事業所（例：新橋店で導入しているクライアントに、上野店での導入を推進）への展開や、同じ店舗/事業所の別職種（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）への導入を通して、さらなる利用の拡大のチャンスを狙っていきます。
顧客の“事業改善”を共に創っていく仕事です。

【役割】
* 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
* 既存クライアントにおけるサービスのご利用最大化
* 既存クライアントにおけるサービス利用継続のためのリレーション構築

【具体的な業務内容】
* 既存クライアントの人的課題解決/BPR（Business process re engineering）
* 経営層・事業責任者への課題ヒアリング
* 人件費構造やオペレーションの分析
* 多店舗展開に向けた導入戦略づくり
* 店舗・別職種への利用拡大提案

【やりがい・魅力】
* 日本の労働力不足という“社会構造的課題”に向き合える
* ユーザー数1,000万人超の社会インフラを自ら成長させる経験ができる
* 急成長フェーズで、自分の仕事が事業の成長に直結する
* 新規領域（物流・小売DX・Fintechなど）の拡大に関わる機会が大きい
* 経営レベルの課題解決スキルが身につく
* 年齢・年次関係なくリーダー・マネージャーに抜擢される機会

「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、深刻化する人手不足という経営課題を解決しながら、一人ひとりが好きな時に働き、人生の可能性を広げられる世界を目指し、スキマバイトアプリを中心に事業を展開してきました。そして2018年のサービス開始から、同社のサービスは以下の規模まで成長しました。
* ワーカー数：1,420万人
* 事業者数：238,000社
* 事業所数：465,000拠点
※2026年4月末時点

同社はいま、""第二創業期""を迎えています。既存のスポットワーク領域では、業界ごとに深く入り込み、企業にとっても働き手にとっても なくてはならないインフラ としてサービスを広げています。さらに2030年に向けて、働き手の勤務実績や評価といった他にはない独自の「信頼データ」を軸に、長期採用サポートサービスや正社員人材紹介サービス、Fintechをはじめとする新規事業を多数立ち上げています。

業務概要:
同社は、建築・建設業の「幸せを築く人を、幸せに」というミッションを実現するため、今後も建設業界の各セクターの顧客課題を解決すべく、SaaS事業のグロース、新規事業・サービスを戦略的に創出し続けていきます。急成長する企業において、事業部門やコーポレートと密接に連携し、事業・組織成長を広報の側面から促進するプレイングマネージャーを募集します。

具体的な業務:
【経営・事業と顧客・社会をつなぐ広報責任者】
広報・PR活動を通じ認知向上/ブランド価値向上/影響力向上を実現します。社内の経営陣、事業部門や外部パートナー、顧客や現場と連携しながら、経営視点を踏まえた広報戦略の立案から実行を担います。また、将来的には並行して広報チームのマネジメントも担当します。
また、同社は、顧客やユーザーとの共創を重視しています。広報活動においても、実際に現場で課題や変化を理解した上で、顧客自身も気づいていない価値やストーリーを引き出した社外発信も目指します。

具体的な業務内容例:
* 広報戦略の立案・実行
* 広報チームのマネジメント
* プレスリリースの企画・作成
* メディアリレーション
* 各種調査やイベントの実施
* 契約企業の取材、記事執筆

ポジション・部門の魅力:
* 社会貢献性と影響力
* 建設業界が抱える、根深い非効率性や負の解消といった、大きな構造の変革に携わることができます。単なる事業成長を超え、社会課題解決への貢献が可能です。
* 経営レベルの意思決定への直接関与
* IPOを見据え急成長するメガベンチャーの経営陣やハイレイヤー層と密にコミュニケーションを取りながら、事業の根幹に関わる意思決定に参画できます。
* 迅速な意思決定と実行が保証された、全社的なコミットメントのもとで業務を推進できます。
* プラットフォームの力による説得力
* 業界トップシェアの主力サービスが持つリアルなデータや強固な顧客ネットワークを根拠に、説得力のある広報活動が可能です。
* 潤沢な予算とリソースのもとで戦略を策定できる
* 同社では広報・マーケティング機能を重要視しています。実際に、組織に予算をかけ幅広い施策を行っています。
* 新規事業の広報活動に従事できる
* 近年、同社はBPOや転職サービスなど、新規事業を複数立ち上げました。今後も新規事業への注力・拡大は重要なテーマであり、新事業・新プロダクトの広報活動にも関われます。
* 裁量の大きさ
* 事業拡大中の企業ですが、まだまだスタートアップ・ベンチャー感のある社風です。改善すべき課題も多く、事業・組織の成長を牽引し自身も成長していきたい意志のある方を求めています。

営業メンバーとして、担当する事業・サービスの拡大に向けた営業活動を担当します。先輩・上長のサポートを受けながら、新規顧客の開拓から提案、受注後のフォローまで幅広く経験を積むことができます。また、顧客との接点から得られるニーズや市場の変化を随時チーム内に共有し、営業活動の改善にも貢献します。

＜具体的な業務＞
・新規顧客・パートナーの開拓
・企業・自治体等への提案営業
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・顧客課題に応じた提案内容の企画（上長・先輩のサポートあり）
・商談から契約締結までの営業活動
・既存顧客へのクロスセル・アップセル
・顧客との関係構築・継続的なフォロー
・顧客・市場から得た情報の社内共有

＜ポジションの魅力＞
・立ち上がったばかりの事業の成長を、営業の現場から支えられる
・裁量を持って提案内容を考え、実行できる
・社会課題の解決につながる事業に携われる
・営業経験を積みながら、事業開発の視点も学べる
・成果次第で早期にリーダー・上位ポジションへのキャリアアップも可能

業務概要
担当エリアの病院を受け持ち、経営課題の把握から打ち手の提案、実行支援までを一貫して担っていただきます。

具体的な業務内容
1. 担当病院の経営状況の把握
* 現場を訪問し、業務の実態と課題を自分の目で確かめる
* 病床機能、人員配置、加算の取得状況、人件費率、稼働率など
* 同社の製品で解ける課題と解けない課題を切り分け、解ける部分について具体的に提案する
* 担当エリア全体の状況を俯瞰し、優先順位をつけ、目標設定と計画を立案する
2. アップセル提案
* 有償オプションの提案から契約までを担う
3. 製品へのフィードバック
* 病院から得た声を、開発への要望として言語化して社内に還元する

ポジションの魅力
* 担当エリア（支部）を任され、自分の判断で動かせる
* 各エリアごとの病院経営における特殊事情や地域課題を発掘できる
* 病院の経営会議へ関与すべく、理事長・院長と直接、経営改革の提案ができる
* 顧客フィードバックをもとに製品改善に貢献できる
* 顧客の現場の業務改善/DXを実感できる
* 生成AIを使って、専門知識の壁をどう越えるかを自分で設計できる

【ミッション】
クリニック・病院における検査品質の維持・向上を支えるとともに、生化学自動分析装置および試薬の最適な活用を通じて、医療現場の安定運用と業務効率化に貢献することがミッションです。
当社は自動分析装置メーカーとして高い技術力を有していますが、医療機関を取り巻く環境は年々厳しさを増しており、装置価格だけで選定されるとは限りません。
その中で本ポジションは、試薬運用支援や継続的なフォローを通じてお客様の課題解決を実現し、「装置を導入して終わり」ではなく、「当社だから安心して使い続けたい」と感じていただける価値を提供します。

【業務内容】
●携わる事業・ビジネス・サービス・製品
当社の生化学自動分析装置領域において、医療機関向けの試薬データ取得・解析・アプリケーション業務を担当いただきます。
当社では試薬メーカー各社の製品を取り扱い、お客様の運用環境に合わせた最適な分析条件の構築や運用支援を実施しています。
また、一定条件を満たしたお客様には運用サポートプランを提供しており、導入後も継続的にフォローすることで高い顧客満足度を実現しています。

●仕事内容概要
クリニック・病院などの医療機関に対し、生化学自動分析装置および試薬の導入支援から運用定着、課題解決まで一貫して担当いただきます。
単なる機器サポートではなく、お客様との継続的な関係構築を通じて、分析精度向上や業務効率化に貢献するポジションです。
担当施設を持ち、定期訪問や試薬ランニング、問合せ対応、運用改善提案などを行います。

●仕事内容詳細
1.顧客先での試薬ランニング業務
・分析パラメータの設定
・試薬データ取得および解析
・試薬導入時の性能評価支援
・顧客運用開始までのフォロー

2.顧客への装置操作説明
・装置オペレーション指導
・メンテナンス方法の説明
・運用定着に向けた教育支援

3.問合せ・トラブル対応
・顧客からの問合せ対応 ・トラブル発生時の状況把握 ・必要データの収集および解析 ・原因調査および結果報告 ・関係部門やメーカーとの連携

4.運用改善提案
・導入前の運用設計支援 ・導入後の運用定着支援 ・検査件数増加や運用環境変化に伴う改善提案 ・顧客ごとの課題に応じた最適な運用方法の提案
・学会・技術支援業務
・学会での製品説明対応 ・営業担当と連携した技術提案活動 ・アップセル提案に向けた技術支援

●他社試薬を取り扱う環境について
当社が取り扱う試薬の一部は他社メーカー製品をOEM・販売代理の形で提供しています。
そのため販売責任は当社が担い、お客様への技術支援やフォローも当社が対応します。
一方で、試薬自体の製造上の不具合や製造工程に関する事項については試薬メーカーと連携して対応します。
メーカー各社と日常的に連携しているため実務上大きな支障はなく、顧客対応を進められる体制を整えています。

●運用サポートサービスについて
試薬を一定数以上ご購入いただいたお客様には「運用サポートプラン」を提供しています。
当社が定期フォローを実施し、試薬運用や装置活用に関する継続的なサポートを行うことで、高い顧客満足度の実現につなげています。
アプリケーション担当は、このサービスの中核メンバーとしてお客様の課題解決に携わります

●お客様から最も期待されていること
お客様から期待されているのは、装置や試薬に関する専門知識だけではありません。

検査品質を維持・向上するための技術支援
検査室の業務効率化につながる運用提案
トラブル発生時の迅速かつ的確な対応
継続的なフォローによる安心感の提供
長期的なパートナーとしての信頼関係構築

特に、装置メーカーならではの手厚いサポート体制は当社の強みであり、お客様との継続的な接点を通じて高い信頼を獲得することが期待されています

【組織の強み／魅力】
●本ポジションの特徴・魅力
1.お客様と長期的な関係を築けます。
一度の導入支援で終わるのではなく、担当施設を持ちながら継続的にフォローを行います。
お客様との信頼関係を構築し、「困ったらまず当社に相談しよう」と頼られる存在になれることが大きなやりがいです。

2.全国の医療現場を支えられます。
担当エリアは全国であり、さまざまな医療機関との接点を持ちながら経験を積むことができます。
月の約半分は顧客先への訪問・出張業務となるため、現場に近い立場で価値提供ができます。

3.技術と顧客対応の双方を活かせます。
試薬データ解析やアプリケーション業務などの専門性を活かしながら、顧客折衝や運用提案にも携わります。
技術職でありながら顧客への提案活動や売上貢献にも関与できる点が特徴です。

【キャリアパス】
入社後はOJTを通じて、生化学自動分析装置や試薬に関する知識、試薬ランニング、顧客対応方法などを習得いただきます。
その後は担当施設を持ち、アプリケーション担当として独立して業務を推進していただきます。

経験を積むことで、
大規模病院やクリニックの担当
複雑な試薬導入案件や運用改善案件の担当
営業部門と連携した技術提案活動
学会での製品説明・技術支援
後輩育成やOJT担当
リーダー・マネジメントポジション

など、専門性・マネジメント双方のキャリア形成が可能です。

また、顧客課題の解決やアップセル提案など、技術職でありながら事業成長にも直接貢献できるため、「臨床検査技師経験を活かしながら顧客支援領域へキャリアを広げたい方」に適した環境です。

同社は創業以来、大規模言語モデル・予測分析・自然言語処理といったAI技術の研究とビジネス実装に力を入れてきました。これらの技術力や実装力を背景に、マーケティング支援の主力サービスに加え、AI活用による事業変革支援サービス、AIを駆使した次世代型の人材紹介など複数の事業を展開。企業の戦略パートナーとして、AI戦略の立案から実装、採用・育成まで一気通貫で支援しています。企業のAIトランスフォーメーション（AX）を強力に推進した結果、エンタープライズ企業を中心に顧客が急増し、月次売上高は前年同月比310%成長と、急成長を続けています。国内最大手の企業との資本業務提携を発表。同時にシリーズCで総額の資金調達を実施し、累計調達額は約に達しました。

ミドル・ハイレイヤー層向けの人材紹介において、顧客企業とプロ人材の双方を担当する「両面型」の営業ポジションです。業界や職種を限定せず、多様な経営課題に対して最適な人材を提案・マッチングします。また、企業のCEOや経営層にまで入り込み、必要不可欠なパートナーとして伴走していただきます。

【具体的な業務内容】
・経営層との商談・案件化
全社横断型セールスチームによる企業開拓に加え、リファラルや企業からの問い合わせ経由で企業を開拓。経営層や決裁者との対話を通じて経営課題を深掘りし、ニーズを案件化していきます。他事業部との連携によるシナジー提案も可能です。
・経営課題のヒアリングと提案設計
企業の成長戦略や組織課題を丁寧にヒアリングし、理想の姿から逆算して必要な人材像を定義。経営視点での人材活用戦略を提案します。
・人材のサーチ・マッチング
自社DBに限らず、業界ネットワークや外部チャネル、リファラル等を活用して人材をサーチ・ヘッドハンティング。企業の課題に最適なプロフェッショナル人材とのマッチングを実施します。

【ポジションの魅力】
・各企業のトップビラーが集まっており優秀なメンバーと切磋琢磨できる環境です。
・ブティック型と大企業のいいとこ取りをした、ベースとインセンティブ共に最高基準の支給をいたします。
・メンバーでもインセンティブ含め1,000万円以上の年収を狙える制度設計になっております。
・将来的なキャリアアップの選択肢として、マネジメントとスペシャリストを選ぶ事が可能です。
・同社は事業会社の中の一事業として人材ビジネスを展開しているため、将来的に他事業部の事業開発やPdM、組織コンサルなどへのキャリアパスも可能です。

【ポジションの魅力】
企画からリリースまで一気通貫の裁量をもって事業をつくる“攻め”の広報として活躍できます。
依頼されたPRを行う受動的な広報ではなく、自ら社内外に働きかけて企画から入り込む広報です。「何を」「いつ」「だれに」「どうやって届けるか」といったところから裁量をもって一気通貫で設計から実行まで携わることができます。
社内ではセールス、開発、コーポレートが日々積極的にコラボレーションしながら事業をハイスピードに推進しています。広報として自ら事業部と連携しながらPRすべきコンテンツを洗い出し、形にしていきます。

“認知を作る”というフェーズに主担当として携わることができます。
同社は誰もが知る超エンタープライズ企業群との取引が多数あり、大手法律事務所と資本業務提携をしているなど強力な基盤を持ちます。
近年マスマーケティングにも力を入れ始めましたが、まだまだ知名度は大きくないのが現状です。
「発信できる魅力はたくさんある」「しかしまだ社内に埋もれており、世に出ていない」
現在の同社において、企業のブランドや知名度を自ら構築していく面白みがあります。

【具体的な業務】
・プレスリリースの作成
・メディアリレーションの構築・取材対応
・PR企画と実行
・広報における中長期戦略の策定 など

セールスや開発などの他部門と連携しながら自発的にPRコンテンツやプレスリリースを企画〜配信まで一気通貫で担当します。
「エンタープライズ企業の」「契約・ガバナンス」や「AIプラットフォーム・基幹システム」に関して解像度を磨きながら発信をしていきます。
予算も積極的に投下しており、効果が見込める新施策には積極的に挑戦できる環境です。
ご志向に応じてイベントの企画運営やクリエイティブのディレクションもお任せします。
新規／既存のメディアやPR会社とのリレーションシップを能動的に構築します。
顧客である超エンタープライズ企業群に向けたABM要素の高い広報も推進します。

【配属組織について】
マーケティング部に配属となります。組織は部長、広報チームマネージャー、Lead Generation 3名、Communication Plannning 4名で構成されています。

【業務概要】
AI、データサイエンス事業部門における営業チームのプレイングマネジメント業務です。自らフロントに立って大手・既存顧客の深掘りやAX提案を行うとともに、個人の感覚に頼らない営業プロセスの仕組み化、精度高い売上予測、デリバリー人材（エンジニア等）の最適アサインを一貫して担っていただきます。

【具体的な業務】
・顧客の深耕・アカウント拡大
・メンバーが再現性高く成果を出せる状態づくり（行動や数値の事実把握と課題分析）
・精緻な数値把握および精度高い売上予測の立案
・担当エンジニア（デリバリー人材）の最適アサイン調整・チームビルディング
・個人の感覚に頼らず、誰がやっても成果が出る営業の型づくり・仕組み化

【本ポジションの魅力】
「AX（AI Transformation）」の最前線で最先端の価値提供ができる
単なるIT人材の供給ではなく、AI Native企業として「AIを現場で動かす」最先端のソリューション営業・マネジメントに携わることができます。

CEO・経営直下の視座と圧倒的な管理・考察スキルが身につく
高い視座やデータ分析力を持つ経営陣と密に連携し、ビジネスパーソンとして飛躍的な成長が期待できます。

プロセス徹底型の「次世代営業組織」を創る醍醐味
「個人の感覚」に依存せず、誰もが成果を再現できる強固な営業の型・仕組みをつくり、組織全体の成長を牽引する主役となることが期待されます。

販売チャネルの新規開拓および関係構築、Win-Winになる契約条件の策定や、仕組み作りまで全般をお任せします
【具体的な業務】数億円規模の販売チャネル構築に向けた戦略立案、パートナー向け営業支援・自走化（イネーブルメント）を実行します。
対面、非対面問わず積極的なコミュニケーションと中長期の収益設計をするバランス力が求められます

基板の修理や故障の原因解析、リバースエンジニアリングに関する営業活動の企画立案、実行管理、メンバーの売上向上に寄与する活動の企画立案、実行管理、その他マネジメントをお任せします。
★売上拡大のために抜本的な改革を主導し、経営に寄与できる方を募集いたします。
◆業務詳細
　・技術開発体制の構築、事業部統括管理
　・ピープルマネジメント、教育、事業マネジメント
　・売上向上に向けた企画の立案、実行管理
　・他部門との連携強化、業務効率化
　・KPI設定および数値管理

【取扱商品の具体例】
（以下の修理サービス）
・電子基板
・FA機器
・電子計測器
・NC装置
・インバータ
・サーボドライブ、モーターなど

【出張】月数回程度です。

【仕事の魅力】
メーカーが対応不可の機器も修理対応できる高い技術力が強みです。
顧客のダウンタイムを最小化し、日本のモノづくりやインフラを支える社会貢献性の高い営業です。

仕事内容変更範囲
会社の指示する業務

【職務概要】
横浜市または川崎市の営業主任（取り纏め）として、下位の者を指揮、進捗管理を行いながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。公共分野のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】
1.営業提案
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。
2.販売機会の創出
顧客のニーズを満たす、組織が提供する複雑な標準製品やサービスを数量、製品構成とともに特定し、提案を実施する。
3.顧客関係の構築と調査
アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する拡販計画の策定と営業活動を推進する。また、顧客からの問い合わせや苦情を受け付け、これらを解決する窓口を担う。
4.リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する広報計画を策定および実施する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・先進的かつ気鋭のお客様を主体的に対応できる営業主任のポジションとなります。横浜市、川崎市といった全国の地方自治体でも有数の大規模自治体且つ先進的な取り組みを実施しているお客様の窓口営業となりますので、お客様への各種提案活動に幅広く対応する事で大きな経験/知識を得ると共に、当社のSE事業部門とも横断的な連携を実施する事によって、技術的な知見/人間関係を構築する事が出来ます。
・お客様と密にコミュニケーションをとり、抱えている課題に対して柔軟な発想をもって提案できる環境です。
・社内研修を受講いただくことで、IT業界や営業職に必要な知識／スキルを身につける機会が得られます。
・本人の能力に応じて管理職までのキャリアアップも可能です。

業務内容
DX・AI領域におけるセールスとして、見込み顧客との接点創出から、経営課題の把握、提案、契約締結までを担当します。
提案内容やプロジェクトの進め方は、営業が単独で決めるのではなく、各事業部のパートナー、マネージャー、コンサルタントとともに設計します。
【具体的な業務】
・マーケティングチームと連携したセミナー、イベント等の企画・リード獲得
・過去に接点のある企業や見込み顧客へのアプローチ
・経営者、事業責任者、DX・IT部門責任者等へのヒアリング
・クライアントの経営課題、事業課題、業務課題の整理
・パートナー、コンサルタントと連携した提案内容・支援体制の設計
・提案書作成、プレゼンテーション、契約締結
・受注後の関係構築および新たな支援テーマの発掘
・経験や志向に応じたインサイドセールス、マーケティング企画への参画

・AIを活用した新規事業・サービス開発
・生成AIを活用した業務改革、生産性向上
・DX戦略・ロードマップの策定
・基幹システム、業務システムの構想策定・刷新支援
・ITプロジェクトのPMO・実行支援
・営業・マーケティングプロセスのデジタル化
・BPR、業務プロセス改革
・データ活用基盤・組織の構築

営業組織・協働体制
営業組織の立ち上げは、代表直轄で推進しています。
営業担当者がクライアントとの接点構築や課題の初期整理を担い、具体的な解決策やプロジェクトの進め方は、各事業部のパートナーやコンサルタントとともに設計します。
入社後は事業部長クラスのパートナーや営業メンバーと協働しながら、当社のコンサルティングテーマ、提案の進め方、クライアントへの価値提供について理解を深めていただきます。

キャリアイメージ
入社後は、まずフィールドセールスとして、見込み顧客との接点創出から課題のヒアリング、提案・受注までの経験を積んでいただきます。
その後は、経験・強み・志向に応じて、以下のキャリアを想定しています。
・既存クライアントとの関係を深め、経営・事業・DX・IT・BPR等の新たな課題を発掘するアカウントセールス
・営業戦略や営業プロセスを設計し、組織を率いるセールスマネージャー・営業責任者
・事業戦略と営業戦略を一体で担う事業部長
・クライアントの経営課題に対する提案・支援をリードするパートナー
また、入社時にはコンサルタントと同様に、論点・仮説思考、コミュニケーション、資料作成等の基礎研修を用意しています。DX・AI領域の専門知識は、入社後に業務を通じて身につけることができます。

【業務概要】
同社に入社後、グループ会社へ出向となります。（処遇は同社に同じ）
グループ会社の営業・マーケティング本部 営業部 国内営業2課に所属し、国内における歯科材料、器材の販売を担う部門でのポジションです。顧客や代理店との信頼を築きながら、販売計画の実行と売上拡大に主体的に貢献することが期待されます。

【具体的な業務】
同社の歯科材料全般の販売担当を担っていただきます。製品の販売計画の立案から実行までを担当し、販売促進施策の企画・実施、効果検証を行います。また、主要取引先への販売促進支援など、販売活動全般に関わる業務を担当していただきます。

お任せしたい業務は以下の通りです。
・一部担当製品を持ち、販売代理店との販売促進策を含めた折衝、生産管理バランス管理
・西日本を中心とした歯科技工所および歯科医院への製品およびCAD/CAM器機の販売
・外部委託巡回スタッフの活動指示、管理

【キャリアパスイメージ】
●3年後のイメージ
・製品・商流・顧客ニーズを十分に理解
・担当販売先、代理店を任せられるレベルで、販売計画の立案・実行を自律的に推進
・販売促進施策の企画・実施、効果検証を主導
・主要取引先への販売促進支援
・市場調査や情報収集にも関わり、営業戦略の基礎を理解し活用
●5年後のイメージ
・担当販売先、代理店との関係構築を中心に、戦略的な営業活動をリード
・販売施策や販売促進活動の企画・実行を部門横断で推進
・後輩社員や若手の指導・育成に関わり、チーム全体の成果向上を支援
・商流改革など、営業組織の運営に関与

【ポジション・部門の魅力】
複数の商材、代理店を担当することにより、製品知識のみならず、折衝力を養うことができます。また生販バランス管理を通じメーカーとしての基礎、社内調整力を養成することが可能です。歯科技工所および歯科医院への営業活動では反応、評価がダイレクトにわかる為、自らの活動の成果が見えやすいのも魅力です。

【働き方】
国内出張：4日/月（社内会議、代理店との会議、顧客対応（営業）、展示会等）
※入社後、2、3か月は東京での勤務（研修等）を想定
部署の働き方として、平均すると週1、2日ほど在宅勤務しているメンバーが多いです。毎週木曜日は全員で出社するなどの出社日も設けています。フレックス制度を利用し、上長と相談のうえ、家庭事情や業務都合などへ柔軟に対応いただけます。
残業：月10 20時間程度

九州エリアの保険代理店を対象に、営業活動から拠点づくりまで幅広く担っていただきます。
単なる営業にとどまらず、最初の成功事例を自ら生み出し、今後の事業成長の土台を築く中心メンバーとしての役割を期待しています。

＜業務詳細＞
●新規顧客開拓
・九州エリアでの新規リード獲得〜MMB規模までの新規受注
・保険代理店・保険会社が抱える経営課題や業務課題を踏まえた提案の設計・実行

●既存顧客深耕
・訪問を通じた既存顧客とのリレーション強化、追加提案の実施
・カスタマーサクセス・CREと連携した顧客への価値提供

●イベント企画・リレーション構築
・勉強会や共催イベントの企画・運営を通じた顧客・パートナー企業とのリレーション構築
・少人数制イベントの実施によるエンゲージメント強化

●支社立ち上げ・営業プロセスの仕組み化
・拠点立ち上げに伴う営業プロセスの設計・整備
・顧客ニーズを踏まえたプロダクトへの機能改善提案


▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion

【ミッション】
「御用聞き」ではなく、統合型プロダクト（PDP）とデータ（ヘルススコア・利用状況等）を武器に、顧客自身も気づいていない本質的な課題を特定し、解決へ導く 「人事データアナリスト型CS」として、既存顧客（従業員501 1,000名規模）のLTVを最大化します。適性に応じて下記いずれかをお任せします。

マルチプロダクト横断の活用提案（CAM／CSM共通）
・人事・労務・勤怠・給与 タレントマネジメントまで複数プロダクトを横断し、裁量を持って機能・活用提案
・ヘルススコア等の利用状況データを起点にしたアカウントプランの作成・提案

契約継続・拡大への提案【CAM／カスタマーアカウントマネージャー】
・契約更新の商談、追加導入・利用範囲拡大の提案
・長期目線でジンジャーを活用し続ける価値の提供
・Onb／CSM担当と連携した顧客状況の把握と継続施策の実行

活用定着・解約防止【CSM／カスタマーサクセスマネージャー】
・運用設計支援・サービス継続支援（定期コミュニケーション・新機能案内）
・データに基づくサクセスプランの作成と実施
・利用率低下／解約リスクの早期把握と改善施策の実行

データドリブンなCS運営・プロダクトフィードバック
・顧客の声（機能改善要望・新機能ニーズ）を収集し、開発／プロダクトチームへ還元（Customer Zeroの実践）
・CAM／CSM／プロダクト部門など社内関係者との連携
※担当テーマ（CAM／CSM）は経験・志向に応じてアサインします。

【スコープの境界】

・新規導入時の初期設定・オンボーディング専任（導入支援）とは異なり、本ポジションは「運用が始まった既存顧客」の活用促進・継続・拡大に責任を持ちます。
・フィールドセールス（新規受注）とも異なり、契約更新・追加提案（CAM）／活用定着・解約防止（CSM）という既存顧客のLTV最大化が主戦場です。
・適性に応じてCAM（カスタマーアカウントマネージャー）／CSM（カスタマーサクセスマネージャー）いずれかをお任せします。

【業務概要】
製造業のお客様を中心としたシステム案件において、案件創出から受注までの商談マネジメントを担っていただきます。個人として案件を獲得するだけではなく、組織として商談を前進させ受注確度を高め、受注目標の達成をリードする役割を期待します。支店長直下で、製造業のお客様を中心としたシステム案件において、案件創出から受注までの商談マネジメントを担っていただきます。

【具体的な業務】
1. 案件創出・案件化の推進：案件の進捗・受注確度・受注時期の管理
2. 提案受注活動のリーディング：ソリューション提案・見積内容のレビュー、顧客の意思決定に向けたクロージング
3. 商談・パイプラインマネジメント：メンバーへの案件レビュー・アドバイス・育成

【ポジション・部門の魅力】
既存事業で培った顧客基盤や技術力を活かしながら、エンドユーザーに直接価値を提供するシステム・ソリューションビジネスの拡大を担います。既存の仕組みに沿って営業するだけではなく、商談プロセスや組織のあり方を含め、事業を成長させていく経験ができます。
製造業では、人手不足・技能継承、レガシーシステム刷新、生産性向上などを背景に、DX・IT投資が拡大しています。特に、個別システムの導入にとどまらず、経営・業務・製造現場をデータ連携や、自動化・省人化へのニーズが高まっています。今後は、従来の製品・OEMを中心としたビジネスに加え、エンドユーザーの課題に直接向き合いシステム・ソリューションビジネスを成長領域として強化していきます。
年齢や役職に関係なく意見を発信しやすい環境です。新しいアイデアや改善提案を歓迎する風土があり、一人ひとりが主体的にチャレンジしながら成長できる職場です。