営業・広告宣伝、800〜1000万の転職求人

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業務概要:
国内最大級の主力プラットフォームのアセットを活用した同事業は、すでに収益の柱へと成長しています。今後、この事業をより独立した事業体としてさらなる非連続的成長へ導くため、既存のマネタイズ手法に加え、新たなスキームの提案・拡大を推進する体制へと強化を行っています。
同事業はデジタル広告・リテールメディア領域のビジネスとなりますが、広告やアフィリエイトの業界経験は問いません。それ以上に、「データに基づいた収支シミュレーション」「KPI設計・予実管理」を通じて論理的に売上を作る力を求めています。単なる商材販売にとどまらず、売上・利益構造を可視化し、クライアントへの価値提供とプロダクトのバリューアップを両立できる事業開発（候補）のポジションです。

ミッション:
同事業における、クライアント向けの提案営業および事業の収益最大化に向けた戦略設計全般を担当します。広告主や代理店、ASPとのリレーション構築はもちろん、データ（CPA、ROAS、LTV、CAC等）に基づいた提案や、事業全体の広告枠（imp）の最適配分など、数字にコミットする活動を担います。将来的には、セールス組織の中核メンバーとして、営業体制の仕組み化や新たな事業戦略の立案にも関与することが期待されます。

具体的な業務内容:
データドリブンな提案営業: クライアント・ASPへの企画提案。行動量だけでなく、数値構造（売上・利益・ROI）を分析した上での最適な販促企画の立案・運用改善。
事業成長に向けた戦略立案と仕組みづくり: 営業活動や社内データをもとにした予実・KPI管理。組織拡大に向けた営業プロセスの型化、収支シミュレーションの作成。
メディア全体の収益をコントロール: 案件横断でのインプレッション差配や粗利設計など、メディア全体の収益をコントロールする業務。
プロダクト連携: エンジニアやPdMと連携し、メディア価値を向上させるための新機能開発や商品企画の推進。

ポジション・部門の魅力:
圧倒的なアセットを活用したダイナミックな経験: 大規模なユーザー基盤を活用し、大規模なトラフィックとデータを駆使した事業グロースを経験できます。
異業種の経験から事業開発（BizDev）へ挑戦: 通信、SaaS、サブスクリプションなど、他業界で培った「数値管理・戦略設計」の強みをそのまま活かし、デジタル広告領域の事業開発へとキャリアを広げられます。
裁量の大きさとキャリアパス: 決められた商品を売るだけでなく、戦略設計や事業全体の収支・KPI策定に深く関与でき、将来のマネージャーや事業責任者を目指せる環境です。

業務概要:
同社の事業における、アフィリエイトおよびオファーウォール案件の営業活動全般を担当いただきます。ASPやクライアントとのリレーション構築から、データ（CPA、ROAS、LTV等）に基づいた提案、収益最大化のためのスキーム構築までを担っていただきます。将来的には、セールス組織の中核メンバーとして、営業体制の仕組み化や新たな事業戦略の立案にも関与していただくことを期待されています。

具体的な業務:
- ASP・クライアントへの提案営業: アフィリエイト案件の獲得に加え、同社のオファーウォールを活用した販促企画・提案・運用改善。
- 事業成長に向けたデータ分析・戦略立案: 営業活動や社内データをもとに数値構造（売上・利益・ROI）を分析し、成長シナリオを描く。
- 仕組みづくり: 予算・実績の進捗管理と、組織拡大に向けた営業プロセスの型化・改善。
- プロダクト連携: エンジニアやPdMと連携し、メディア価値を向上させるための新機能開発や商品企画の推進。

ポジション・部門の魅力:
- 月間4,000万人以上が利用する圧倒的なユーザー基盤を活用し、アフィリエイトとオファーウォールという両軸からダイナミックな事業グロースを経験できます。
- 独自機能の強みを活かし、デジタル広告・リテールメディア領域の専門性を深められます。
- 売上を作るだけでなく、戦略設計やKPI策定に関与し、将来のマネージャーや事業責任者を目指せる裁量の大きな環境です。
- エンジニアやプロダクトチームと近い距離で働き、モノづくり（プロダクト開発）に近い視点で営業活動ができます。

業務概要:
企業年金制度の導入コンサルティング、および企業年金基金の事務運営全般を担当します。

具体的な業務:
◆営業担当（募集人数1名）
・企業年金制度の導入コンサルティングの提供。
・同社の全支店、営業部に対し、企業年金基金加入促進のプロモーション。
・金融機関、税理士・公認会計士事務所、大手シンクタンク、外資系人事コンサルタントなどを開拓し、企業年金基金への加入見込み客紹介提携を推進。

◆事務担当（募集人数1名）
・企業年金基金の事務運営の全般を担当。
　適用業務、裁定業務、規約業務、基金事務局業務（代議員会、選挙など）、問い合わせ対応業務、管理システム対応業務等

法人のお客様（販売会社・機関投資家）とリレーションを構築し、当社商品の提案および
ディスクローズ等に関する業務

【入社後】
スキルにあわせて商品理解からOJTでしっかりフォロー

ミッション
日々発生するサイバーセキュリティの脅威や脆弱性情報を収集・分析し、得られたインテリジェンスを顧客にわかりやすく伝達することで、顧客の脆弱性管理業務のサポートと当社セキュリティサービスの信頼性を確立すること。

職務内容
セキュリティ・リサーチャーやバックエンドエンジニアと密に連携し、以下の業務を遂行します。

セキュリティ・ツールのUIデザイン・プロトタイピング
・独自開発しているセキュリティWebアプリケーションの操作画面設計、フロントエンド実装、ベンダー管理
・複雑なデータをユーザーが直感的に理解できるデータビジュアライゼーションの構築。
・スパイクアクセスにも耐えうる、高速で軽量なページ描画（パフォーマンス最適化）の実現。

テクニカル・マーケティング・コンテンツの制作
・技術ブログや特設サイトのUI/UX改善とフロントエンド実装。

ブランド・アイデンティティの高度化
・技術発信におけるビジュアルガイドラインの策定。
・カンファレンス登壇資料やホワイトペーパーのクリエイティブ・ディレクション。

本ポジションの魅力
・唯一無二のキャリア：「セキュリティ×デザイン×フロントエンド」という、市場価値が極めて高い独自のキャリアを築けます。
・最先端の知見：常に最新の脅威や技術動向に触れることができます。
・裁量の大きさ：単なる制作受託ではなく、マーケティング戦略の立案からアウトプットの細部まで、一貫してリードできます。

私たちは今、公共事業中心の安定した基盤に加え、民間建築（法人営業）のさらなる拡大を加速させています。
現在の営業コアメンバーは、地域に深く根付いた信頼を築いてきましたが、更なる事業成長のためには、あなたの持つ「民間営業のノウハウ」と「開拓力」が必要です。
単に建物を建てることを推進するのではなく、土地の価値を最大化し、企業の経営課題を解決する。そんな「技術提案型営業」への変革を共に行う即戦力を募集します。

▼具体的な業務内容
地域の法人企業や公共機関をターゲットに、建物の新築・改修から土地活用まで、建築を通じた経営課題の解決を提案します。

○情報収集・ネットワーク構築
　?金融機関や不動産会社といった重要なステークホルダーとの強固なネットワークを構築・活用し、地域の開発情報や法人の建替えニーズをいち早くキャッチします。

○企画・ソリューション提案
　?単なる「箱」の提案ではなく、土地所有者への有効活用提案や、法人の事業戦略に沿った企画立案を行います。

○社内調整・プロジェクト管理
　?社内の技術者や関係部署と密に連携し、顧客の要望を形にするための調整を主導します。

○トータルフォロー
　?契約して終わりではなく、着工から完成までのフォロー、さらに完成後のアフターケアまで一貫して担当し、長期的な信頼関係を築きます。

○組織ビジョンの策定・育成
　?即戦力として案件を動かしつつ、自身の営業スキルの継承（若手育成）や、長期的な営業戦略の立案・組織ビジョンの策定にも携わっていただきます。

＜ 例：営業課の一日のスケジュール＞
08：00　始業
　　　　メールチェック
　　　　└お客様からのメールへの返信
　　　　└現場から送付されてきた議事録に目を通す
09：00　お客様との打合せ
　　　　└4件のアポイント先を訪問
　　　　　うち、2件は同部署の設計担当者も同行
　　　　└お昼休憩は外でとることがほとんど
　　　　└移動中は空き地や他社の工事現場をチェック
15：00　社内打合せ
　　　　└担当している案件について建築部や設計担当者と打合せ
16：00　メールチェック／翌日の予定確認
17：00　退社

自社プロダクト を中心とした自社サービスの展開を主軸とし、クライアント企業の営業プロセスの設計や組織立ち上げを支援するコンサルタント型の営業職です。代表取締役直轄のポジションとして、経営の意思決定を間近で感じながら、自身の成果で事業を創り上げる醍醐味を味わえます。

具体的には...
自社IPプログラムによるエンタープライズ営業ノウハウの提供
・ラージエンプラ、大手新規事業部門、急成長Tech企業をターゲットとした、年間契約300万〜1,500万円帯の新規提案。
・営業統括役員やCROなど役員・事業部長クラスの決裁者に対し、課題解決型の商談・クロージングを実施。
ConStep 拡張版、業界別エンプラ攻略メソッド、ABM・KAMプログラムなど、経営課題に直結する自社IP商材の導入を推進

ラージエンプラ向け営業組織変革プロジェクトのデリバリー
・当本社のコンサル機能と協業し、ラージエンプラの営業組織変革プロジェクトに参画
・本社パートナーが戦略設計、子会社側は実行責任者としてデリバリーをリード
単価年1,500万〜数億円帯、プロジェクト期間は3〜12ヶ月

営業コンサルティング
・自社プロダクトの導入伴い、顧客の営業組織課題に応じたインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの立ち上げ伴走を提案・実行。

・プロジェクト責任者として、後輩メンバーを率いながら、デリバリーの品質を担保。
・同社のコンサルティング機能とシームレスに接続し、戦略策定から現場での実行までを一気通貫で提供。

ConStepの既存深耕およびクロスセル
・すでに導入実績のある既存顧客 (10〜15社)の人事部や経営企画部への定期的なフォローアップ。
顧客の課題をヒアリングし、自社プロダクトの活用提案に加え、周辺領域のSaaSや営業代行サービスのクロスセル提案の実施。

組織立ち上げ
・創業期メンバーとして、後輩の同行支援、OJT、週次の1on1による育成業務。
・営業活動の標準化を推進するため、トークスクリプトの設計、提案書のフォーマット化、顧客リストの精査。
・現場での気づきをもとに、次年度以降の事業拡大を見据えたオペレーションの改善提案。

プロダクト改善のフィードバック
・日々の商談や伴走プロジェクトの中で得られた、顧客の声や潜在的なニーズを社内に蓄積。
・自社プロダクトの新機能開発やUI/UX改善、新しいサービスラインナップの立案に深くコミット。

【キャリアステップ】
将来的には責任者として、より裁量の大きな業務をお任せする想定です。圧倒的な成長フェーズで経験を積め、施策立案や運営、新規事業の企画推進など、自分のアイデアやスキルを活かして新しい価値を生み出すチャンスがたくさんあります。新しい挑戦に積極に取り組むことで、様々なキャリアを実現できます。

【入社後の流れ】
入社後は、基本的にOJTを通じて業務について学んでいただきます。スキル・経験に応じて、できる範囲から業務をお任せしていきますので、ご安心ください。経験豊富なボードメンバーからノウハウを吸収しつつ、スピード感を持って成長できます。

公共・金融・法人（大手小売・自動車メーカーなど）といった幅広い業界のお客様に対し、SaaS/クラウド/AIを活用した運用改善やデジタルワークプレイスの推進を担っていただきます。具体的には、顧客への課題ヒアリングを行い、課題に応じて複数あるプロダクトの中から適切なものを顧客に提案します。
また、各プロダクトの組合せた提供のみならず、生成AIと組み合わせて高度な就業環境を提供します。サービス導入後のプロダクトにおけるサポートを通し、カスタマーサクセスとしての動きも行います。具体的には、顧客との定期的な打ち合わせを行う機会があります。その中でプロダクト利用時の不具合などの情報を吸い上げ、改善や新規サービス提案などに活かします。
提案後新規ソリューションのPOC、ソリューション開発、顧客環境へのサービス導入、その後の運用/サポートまでをワンストップで提供します。その他、同事業部では毎年取り扱うソリューションを増やすことを目標に掲げており、最新の技術動向をリサーチし、新ソリューションの検証や商品化などの企画業務なども重ねてお任せします。

想定されるプロジェクト:
公共・金融・法人（大手小売・自動車メーカーなど）顧客向けSaaS/クラウド/AIを活用した運用改善プロジェクト

ポジションの魅力:
大手通信事業グループの中核企業の安定基盤の基、大手顧客を中心にサービス提案に携わることができます。
業務を通して新しいプロダクト・最先端技術に携わることができます。また最先端技術のリサーチ〜技術を用いた「サービス企画」に参画できる点は他社にはない魅力です。
サービス導入後も長期的に顧客と向き合うことで、深い関係性を構築する機会があります。その中で顧客への貢献を強く感じながら業務を行うことができる環境です。

「電力を誰でも自由に売買できる社会」を目指す、東京大学発のエネルギーテック企業でのセールス職です。同社は「電力を購入したい需要家」と「電気を販売したい発電事業者」を直接つなぐ電力プラットフォームなどを展開しています。2025年東証グロース市場に上場予定で、スタートアップならではのスピードと技術力で、電力市場の変革に挑んでいます。

【事業内容】
1. 電力プラットフォーム事業: 日本初の民間企業による電力取引市場である電力プラットフォームを運営。電力を購入したい「需要家」と電力を販売したい「発電事業者」の直接契約が可能で、従来「電力会社の既定プランから選ぶ」のみだった電力調達を、「電源や価格、調達方法を決められるオーダーメイド方式」が可能に。発電事業者は電力の販売・運用を一括して任せることができ、需要家は自社のニーズに応じた最適な電力調達が可能となる。現在、中小企業から大手企業まで1,200社以上に導入されており、全国5,000拠点以上への供給を行っています。
2. 再エネプラットフォーム事業: コーポレートPPA（再エネ長期調達）に特化した日本最大級のマッチングプラットフォーム「RE BRIDGE」や、短期・低コストで再エネ導入できる「エコのはし」を運営。
3. 調整力事業: 系統用蓄電池を用いて電力供給の安定化、効率化、および再生可能エネルギー源の利用拡大を目指す事業。系統用（電線）蓄電池アグリゲーションで日中の電力価格差を平準化。金融出身トレーダーと独自AIが市場入札から充放電指示までワンストップで担います。

【具体的な業務】
ご経験及び適性により下記業務をチームで振り分け担当します。

1. 電力プラットフォーム事業
プラットフォーム事業部の営業組織は、複数のチーム体制になっています。現在、Field Sales（直販営業）, Partner Sales（代理店営業）, Sales Support（営業支援）, Sales Planning（営業企画）の他、再エネを専門に扱う営業チームやリード獲得を担うチームもあります。全体で約20名ほどのメンバーが所属しています。配属は、Field Sales（直販営業）またはPartner Sales（代理店営業）を想定しています。
・Field Sales Team（直販営業）
企業への新規開拓から提案・受注まで一貫して担当します。「DGP（同社プラットフォーム）」による電力ソリューションを通じて、コスト削減・リスク低減・脱炭素化といった顧客の課題に寄り添い、最適な解決策を一緒に考えるコンサルティング営業です。受注後も継続的にサポートし、長期的な信頼関係を築いていきます。
・Partner Sales Team（代理店営業）
協業パートナーと協業し、顧客へ電力提案を担当します。商談では、パートナーからのご紹介を受けて自ら提案するケースと、パートナーの提案をサポートするケースの両方に関わります。商談以外でも、パートナーの状況に合わせた学習支援やトレンド情報の共有など、きめ細やかなフォローを通じてパートナーとの関係を深め、ともに販売力を高めていきます。

2. 再エネプラットフォーム事業
主に大企業への新規開拓から提案・受注まで一貫して担当します。
・再エネ調達を希望するクライアントに対するソリューション提案
・社内関係部署と連携した再エネソリューションの開発・企画の推進
・その他営業活動全般に付随する課題解決

3. 調整力事業
新規顧客への提案・受注・フォローまで一貫して担当します。
・一連の営業活動：商談機会の獲得 ＞ (必要に応じて)プロジェクト推進支援 ＞ 受注
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・提案書、見積書作成
・担当者とのリレーション構築
・蓄電池投資検討のプロセスの推進
・蓄電池投資に関連する市場や支援政策、補助金動向の把握及び動向の分析

【入社後の流れのイメージ】
（ご経験次第でアレンジされます。早い方だと1ヶ月程度で自走開始しています）
・入社 2ヶ月：インプット期
電力の基礎・プロダクトの理解を座学とOJTにて習得。先輩が個別でサポートします。
・2 4ヶ月：同席・ロールプレイング期
先輩の商談に同席しながら、徐々に経験を積んでいきます。
・4ヶ月 6ヶ月：自走開始期
顧客・協業パートナーを受け持ち、提案からフォローアップまで一気通貫で担当。裁量を持って動けます。自走開始期とはいえ、常に周りに質問できる環境が整っています。

【このポジションの魅力】
人口減少により多くの産業が縮小する中、電力市場は数少ない成長が期待される領域です。脱炭素の潮流による再エネ投資の拡大や、AI普及に伴うデータセンター需要の増加を背景に、市場は今後も拡大が見込まれています。こうした成長市場において、テクノロジーを活用したダイナミックな挑戦が可能です。
同社のセールスは、幅広い業界の顧客企業への営業活動やパートナーとの協業を通じて、エネルギー社会を俯瞰しながら脱炭素社会の実現に主体的に関わることができます。また、大規模な電力プラットフォーム事業に携わりながらも高い裁量を持って働ける点も魅力です。最前線で事業を推進し、自らの手で新たな価値や先進事例を生み出す経験が得られます。

【業務概要】本ポジションは、エンタープライズDX事業におけるアカウントマネジメント組織の責任者候補として、多彩なプロダクトによる課題解決を通じた顧客価値の最大化と、既存顧客起点での事業成長の実現を担います。個社への深い提案に加え、部門として継続的に成果を出すための戦略策定、組織設計、オペレーション構築、部門間連携までを一体でリードすることが期待されます。
【具体的な業務】
1. 既存顧客ビジネスの成長戦略に沿った活用拡大や未導入プロダクト提案を通じて、事業成長を牽引する。
2. 顧客セグメントや課題構造に応じたアカウント戦略を設計し、再現性ある提案活動の仕組みを部門として構築する。
3. ARR/MRR、継続率、従量課金額などの重要指標を設計・モニタリングし、成果（顧客LTV）最大化に向けたマネジメントを行う。
4. メンバー層の育成や適切な役割設計を通じて、強い組織をつくる。
5. マーケティング、プロダクト、導入支援などの関連部門と連携し、顧客価値を最大化するための横断的な推進を担う。
6. 顧客接点から得られた示唆を、プロダクト戦略や事業戦略に還元し、事業全体の進化につなげる。
【ポジションの魅力】
1. 複数プロダクトを横断した提案ができ、包括的なソリューション提案力が身につく。
2. 顧客起点の成長戦略を推進する、事業インパクトの大きい役割を担える。
3. 仕組みづくりや型化など、マネージャー候補として組織づくりにも関われる。
4. 既存顧客起点で発見した課題を元に、新規事業開発などにも関われる。
5. 正解のない領域で、顧客支援と事業づくりの両面に挑戦できる。

【業務概要】
建設設備業向けCADソフトの営業を担当するポジションです。同社の空調事業のパートナーである建設設備工事会社の業務を支える「建築設備業向けCADソフト」の営業を担当いただきます。顧客は同社のパートナーである空調工事会社はもちろん、衛生、電気設備業者です。同社の知名度を生かしながら、新規顧客の開拓、ユーザー企業へのアップセル、クロスセルを狙っていただきます。販路は直販はもちろんグループ会社の空調販売会社や商社を巻き込みながら活動します。またCAD周辺の困りごとに対するソリューションを同時に提案頂きながら、深く顧客に入り込んでいきます。

【具体的な業務】
1. 建設設備業向けCADソフトの営業
2. 同社の空調事業のパートナーである建設設備工事会社の業務を支える「建築設備業向けCADソフト」の営業
3. 顧客は空調工事会社、衛生、電気設備業者
4. 新規顧客の開拓、ユーザー企業へのアップセル、クロスセル
5. 販路は直販、グループ会社の空調販売会社や商社を巻き込みながら活動
6. CAD周辺の困りごとに対するソリューションを同時に提案し、顧客との関係を深める
使用ツール: Microsoft Officeなど

【ポジション・部門の魅力】
長い歴史を持つCADですが、DX時代に突入し、単なる作図ツールから情報連携ツールへとその装いを変えつつあります。これからの数年間がまさに今後の事業の変革期。ビジネスモデルが大きく変わるこのタイミングで、事業変革に取り組んでいただきたいと考えています。今までの営業スキルを存分に活かしながらも、既存のビジネスの枠を突き破るチャレンジを経験することで、次世代ビジネスの中心人物として活躍し続けることが出来ます。
・直接販売を行なうため、顧客との関係を高めながら営業活動が出来ます。
・自身で攻略プランを立てながら、お客様への直接提案が出来ます。
・空調事業メンバーと連携・協創しながら、グループ会社の一員として働いている実感を持てます。
・新しい販売方法へと変革していく中で、自身の工夫をCAD事業の施策に反映できます。
・開発、営業、企画のメンバーで一体となって事業を作っていくことが体感できます。

【キャリアパス】
1. 担当エリアの中で、設備工事会社の直接営業を実行
2. エリアマネージャーとして、空調営業メンバー、パートナーと協業して販売を拡大
3. エリア戦略を理解した上でCAD営業のリーダーとして活躍

【業務概要】
空調事業の拡大をさらに加速するため、市場の空調機を同社のIoT商材に繋ぐ「オールコネクティッド戦略」を推進しています。特に空調機遠隔監視サービス「主力サービス」は、人手不足に悩むビル設備管理業界での省人化など様々な顧客課題を解決するソリューションとして期待されています。この「主力サービス」をコア商材とする様々な商材を訴求し、お客様が抱える課題や悩みをヒアリングし解決していく問題解決型の提案型営業に携わっていただきます。
また、年々高度化し続ける顧客課題に対応していくためには、計装に関する高度な知見・経験も求められています。計装ソリューションにクラウドサービスやセンサーを組み合わせた新たなサービスを創出し、適切な空調設備の運用改善を行うなど、新たなビルソリューション分野への進出も進めており、空調設備に限定しない幅広い分野での人材を求めています。

【具体的な業務】
首都圏を中心とした大手デベロッパやビル総合管理会社、設備代理店各社など、様々な業種・業界に対し空調設備の保守メンテナンス契約を始めとした各種商材の営業業務を行っていただきます。近年のお客様からの要求は、空調設備の保全だけでなく、室内空間の快適性の維持・向上や保守作業の省人化など非常に多岐にわたります。特に大規模ビルでの空調設備の運用管理は多大な人的リソースを割いている現状から、省人化・小工数化は喫緊の課題となっています。これらの悩みに対し、既存の商品群だけでなく新たな発想によるサービスを創出し提供することで、日々刻々と変化する市場とニーズにお応えする、「顧客との総合的なパートナーシップ」を築く事が使命となります。
使用ツールはMicrosoft Office系全般（特にExcel, Word, Powerpoint）です。

【ポジション・部門の魅力】
サービス本部内の営業部門において、空調営業本部や生産本部といった他部門やグループ各社と連携を行いながら、空調設備の保守メンテナンス事業の拡大や新たなサービスソリューションの創出を中心とした事業活動に携わっていただきます。
AIやIoTを駆使して、ビル設備管理業界におけるさらなる省人化を実現し、同社ブランドの向上を目指すための人材を求めています。同社の「オールコネクティッド戦略」を推進し、ビル設備管理業界をリードするために必要不可欠なものであると同時に、同社ブランド価値の向上にも貢献できる非常にやりがいの大きい仕事です。
サービス本部は、お客様と直接接する事が出来る数少ない部門の一つです。国内の空調市場は既存の設備を更新するいわゆる「更新需要」が主体ですが、サービス本部はその最前線でお客様の信頼を勝ち取り、「次も同社製品」と再びご採用いただくという最も重要な役割を果たしており、シェアの維持向上に直接的に貢献できます。
また、空調設備の保守を通してお客様側の管理負荷の軽減や省人化を実現する等の「働き方改革」に寄与したり、省エネに繋がる提案を織り交ぜてコストメリットを創出するなど、お客様の困りごとを解決する「ソリューション型営業」にも取り組んでいます。お客様の困りごとを解決するためには、既存の商品群に囚われない新たな商品やサービスを創り世に送り出すと言った企画力も発揮できます。
将来的には、サービスソリューション事業の拡大を中心とした業務だけでなく、今後のサービス事業全般の拡大を担う営業マネージャー候補として活躍いただきます。
同社はチャレンジ精神旺盛な人材を求めており、自己成長とキャリアアップを実現できる環境を整えています。共に考える新たな価値を社会に実装し、社会貢献するという仕事に共に取組みたいと考えています。
「メーカーがお客様に直接サービスをお届けする」という思想が同社の強みであり、お客様のご意見やニーズをダイレクトに新製品や新サービスに活かせるというメリットもあります。また、空調機をIoTで繋ぐサービスは、得られた運転データを活用して次のビジネスへの源泉となるだけでなく、満足度向上によって次の更新時期に至っても再度同社機器をご指名いただけるという循環にも発展し、同社の成長に直結したビジネス展開に携われます。
キャリアパスとして、営業のスペシャリストとしての成長はもちろんの事、営業部門や企画部門などを率いるマネジメント層へのキャリアアップも期待できます。入社後しばらくは技術系営業職として顧客を担当いただき経験を積み、並行してマネジメントスキルも身に付けていただきながら、入社後およそ3〜5年でグループリーダー職、7〜10年を目標に基幹職への登用を目指していただきます。

法人等のお客様（年金、法人、学校法人等）とのリレーションを構築し、当社商品の提案および
ディスクローズ等の業務を担当
【業務内容】
　・新規顧客の開拓
　・既存顧客のメンテナンス、新たな運用商品の提案
　・顧客宛資料の作成
　・運用コンサル会社との関係強化　　　　　等を担当

立ち上げフェーズのため、パートナーサクセス、パートナーセールス、企画を担当します。
※契約エージェント会社をパートナーと呼んでいます。

▼パートナーサクセス
契約しているエージェント会社の採用成功や売上拡大に向けた各種支援を行います。

・スカウトデータに基づいた課題分析、改善提案
・採用成功に向けたナレッジの提供
・開発チームと二人三脚で進めるプロダクト改善や新たな機能の開発
・契約更新提案や交渉、折衝

▼パートナーセールス
当社サービスだけの新しい価値をエージェント会社にプレゼンし、契約を締結します。

・当社サービスをご利用いただくエージェント会社の開拓・商談・契約

▼企画
ウェビナーやイベントを企画・立案し、人材紹介、エグゼクティブサーチマーケット内で当社のブランディングを強化していきます。

業務の取纏め者として、下位の者を指揮、進捗管理を行いながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】
1.提案活動
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。
時には、世の中にないソリューションを開発を事業部と一緒に検討し、PoC等を通してビジネス化を検討〜社会実装を目指す。
2.販売機会の創出
顧客のニーズを満たす、組織が提供する複雑な標準製品やサービスを数量、製品構成とともに特定し、提案を実施する。
3.顧客関係の構築と調査
アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する拡販計画の策定と営業活動を推進する。
また、顧客からの問い合わせや苦情を受け付け、これらを解決する窓口を担う。
4.リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。
アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する広報計画を策定および実施する。
また、受注後は、納品までの案件フォロー、納品後のきめ細やかな運用保守業務等を通して、顧客とのリレーション強化を図る。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・先進的かつ気鋭のお客様を主体的に対応できる営業のポジションとなります。
　全国の地方自治体でも都心から近県の大規模自治体且つ先進的な取り組みを実施しているお客様の窓口営業となりますので、お客様への各種提案活動に幅広く対応する事で大きな経験／知識を得ると共に、当社SE事業部門とも横断的な連携を実施する事によって、技術的な知見／人間関係を構築する事が出来ます。
・お客様と密にコミュニケーションをとり、抱えている課題に対して柔軟な発想をもって提案出来る環境です。
・社内研修を受講いただくことで、IT業界や営業職に必要な知識／スキルを身につける機会が得られます。
・研修だけではなくOJT（On-The-Job Training）により、仕事を進めながら上司／先輩が必要な知識／スキルを丁寧に教えます。
・ご自身の能力や希望するキャリアパスを上司との定期的な1on1を通じて組織としてバックアップしながら、キャリアアップを図れます。

・アカウント顧客に利用いただいている各種ITソリューションの維持拡大。
・当グループ全体の拡販取纏め者として、アカウント顧客の課題解決に向けたソリューション営業活動を実行する。
・社内及び当グループのケイパビリティへの知識、ナレッジを身につけて、営業活動を通じて社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】
・業務の取纏め者として、社内を牽引して営業活動を推進します。
・アカウント顧客のバックキャストを描き、将来的なシステムのあるべき姿から現在を繋げ、必要な情報を顧客にヒアリングしながら提案に繋げていきます。
・自身及び組織が継続的に発展できるよう、情報を発信し、周囲を巻き込み取り組んでいきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・変革に取り組む顧客に、当社の”IT×プロダクト""を組み合わせた先進的な営業活動・提案を通じて実現化することで、顧客の経営変革の一翼を担うという責任ある仕事を経験することができます。
・デジタル・環境・イノベーションといったテーマでの協創事業を通じて、社会への貢献に携わることができます。
・当グループ横断でのコラボレーションを実現する経験ができます。
・当社とのアカウント顧客との既存コネクションを活用して、ビジネスを大きく育てるプロセスを経験できます。

【業務概要】当社並びに、当グループ全体のブランディングを統括する部門です。社内外に向けた広報戦略や情報発信をとりまとめ、当グループ全体のリスクマネジメント、課題解決を行っています。全社従業員と経営層の円滑なコミュニケーションを推進し、会長をはじめ経営陣との直接的な業務も非常に多い部署となります。当グループは多数の事業、複数のグループ会社、多数の従業員を抱えています。全事業、全グループ、全従業員に向き合うコーポレート室の業務範囲の拡大に伴い、部門を支える責任者候補・メンバーを募集します。既存の手法にとらわれない当社のブランディング、広報戦略、コミュニケーション施策など、社会の変化と多様性と当社らしさをいかした企画構築、施策実行をお任せします。当ポジションの裁量は大きく、決まっている型もルールもありません。組織課題の解決をアイデアとコミュニケーションを通じて解決していく当ポジションには、広報やインナーコミュニケーションなど、いままであった職域の概念を超えた多様なスキルや経験が必要だと考えています。
【具体的な業務】当社の社内外への広報戦略の立案から企画実行をお任せします。当社が展開する複数の事業の中から複数の領域を担当いただきます。コーポレート機能として、組織課題に対して広報の領域を超えて様々な角度から解決するためのプロジェクトマネジメントを担当いただくこともあります。
・コーポレート広報
・サービス広報
・コーポレートブランディング
・サービスブランディング
・採用広報、採用ブランディング
・リスクマネジメント
・コンプライアンス
・オウンドメディアの企画、運営
【ポジション・部門の魅力】全社従業員と経営層の円滑なコミュニケーションを推進し、会長をはじめ経営陣との直接的な業務も非常に多い部署となります。当ポジションの裁量は大きく、決まっている型もルールもありません。組織課題の解決をアイデアとコミュニケーションを通じて解決していく当ポジションには、広報やインナーコミュニケーションなど、いままであった職域の概念を超えた多様なスキルや経験が必要だと考えています。

業務概要:
エナジー事業部は、太陽光に関わるビジネス、自社製品の製造、商社機能をもつ事業部です。
中でも太陽光のビジネスは業界内でも有名でトップクラスの売上規模を誇ります。
40以上の事業を展開する当社内でもトップ3に入る売上と利益を持つ事業部となっております。

具体的なビジネスとしては、以下となります。
・太陽光関連
産業用部材販売（パネル/ケーブル等）
住宅用部材販売（住宅用蓄電池）
発電所の運営（北海道・東北、関東、北陸・中部、近畿、九州　計17箇所）
発電所の建設、販売

・変圧器関連
受変電設備の販売
電気設備の販売

・その他商社関連
家庭用機器販売（イヤホン/衣類スチーマー等）

本営業は、新規顧客（代理店）開拓、新規・既存顧客への部材販売にかかる提案、価格交渉、お客様対応等をメインで対応いただきます。

具体的な業務:
変圧器関連の法人向け販売営業業務です。
省エネ法に基づき、2026年度から第三次判断基準となる中、新規事業として、大手変圧器（トランス）製品の販売を開始いたします。
この求人では、新規事業の一人目として、一緒に事業を推進していく、変圧器法人営業の経験者を募集しております。

ポジションの魅力:
・SDGsに貢献する継続性と将来性が高い事業でのお仕事
・当社の大小さまざまな発電所で実績のある商材を取り扱うことができます
・取扱う商材は認知度の高いメーカー商品となります

【業務概要】
当社ヘルスケア事業部では「医療の未来を創る」という理念のもと、自社サービスの運営と、提携医療機関当社が運営する保険診療クリニック「自社サービス」・自由診療クリニック「自社サービス」の運営支援事業を行っております。
当社ヘルスケア本部は20兆円規模で拡大を続ける国内医療・ヘルスケア市場において、競争優位性を発揮し圧倒的ポジションの確立を目指します。
今回は新規事業である再生医療サービスの営業を募集します。当該事業では再生医療を中心としたクリニックの運営・施術や、オフィス・自宅などに伺って施術する往診対応などを実施しており、今回の募集では対中小企業オーナー等の富裕層をターゲットに営業活動を担当していただきます。

【具体的な業務】
「再生医療の患者獲得」の営業および、成約後のカスタマーサクセス・オペレーション管理をお任せします。

● 具体的な業務フロー
1. 新規営業
ターゲットとなる経営者層や富裕層へのアプローチからスタートします。リストを活用したアウトバウンド営業のほか、経営者向け交流会への参加、紹介依頼など、自らの裁量で最適な手法を選択し、人脈を広げていただきます。
2. 商談
興味を持っていただいたお客様に対して商談を行います。医療やサービスに関する深い専門知識を武器に、信頼を勝ち取ることが求められます。
3. デリバリー調整
成約後、患者様と医師・看護師のスケジュールを調整します。クリニックでの予約管理、または往診（オフィスや自宅）の手配を行います。
4. 施術同行／リレーション構築
実際の施術時には原則として同席し、医師・看護師と連携しながら患者様をサポートします。現場での対話を通じて信頼関係を深め、継続利用の提案や他患者様の紹介依頼（リファラル営業）へと繋げます。※現在はクリニック施術が8割、往診が2割の比率です。
5. アフターフォロー
往診後、血液や検査検体を検査機関へ提出するなどの事務・管理業務を行い、次回の提案に向けた準備を整えます。

● 取り扱い商材
お一人おひとりの状態や希望に合わせた「テーラーメイド医療」を提供します。
メイン商材：自社製品、自社製品
アップセル商材：美容・健康維持を目的とした注射・点滴（自社製品、自社製品、自社製品、自社製品等）、および各種内服薬の処方
※再生医療についての知識は入社後に深めてもらえる環境となりますのでご安心ください。

【ポジション・部門の魅力】
・経営層/富裕層へのアプローチ： 顧客は中小企業のオーナー層などの富裕層がメイン。質の高い人脈と、エグゼクティブ向けの対人スキルが身につきます。
・未経験から再生医療のプロへ： 入社時に専門知識は不要です。研修や自己学習を通じて、最先端のバイオテクノロジーや予防医療の知識を習得いただきます。
・事業全体への影響力：これから拡大を目指していくフェーズのため自身の活躍がイコール事業成長につながっている実感が持ちやすいポジションです。

【本ポジションの魅力・今ジョインする意義】
2030年までに売上1000億円の到達をミニマムラインの目標にしており、現在に至るまで計画値以上のスピードで成長しています。これからは自社サービス事業だけではなく新たに立ち上げた複数の新規事業を伸ばしていくところで、まさに「第二創業期」とも呼べるフェーズにあります。このタイミングでご参画いただくことで、0→1の立ち上げと1→100のスケーリング、両方のフェーズを経験することができます。今後の展開においては、社会性と市場性の両立が求められるチャレンジングな環境で、自ら事業成長を牽引できるポジションとなっています。

【得られる経験と成長機会】
1. 医療×テックの最前線に関われる貴重な経験
2. 社会性と収益性を両立するビジネス推進力
3. 当社のアセットを活用した事業開発スキル
4. トップシェアを狙う新市場での挑戦機会
5. 自らの動きが事業の成長に直結する環境
「自分がこの事業を育てた」と誇れるような密度の高いキャリアを築きたい方に、ぴったりのポジションです。我々とともに、ヘルスケア・医療業界に変革を起こしませんか？

【業務概要】
エナジー事業部は、太陽光に関わるビジネス、自社製品の製造、商社機能をもつ事業部です。中でも太陽光のビジネスは業界内でも有名でトップクラスの売上規模を誇ります。当社内でもトップクラスの売上と利益を持つ事業部となっております。
具体的なビジネスとしては、以下となります。
・太陽光関連 産業用部材販売（パネル/ケーブル等）
・住宅用部材販売（住宅用蓄電池）
・発電所の運営（北海道・東北、関東、北陸・中部、近畿、九州）
・発電所の建設、販売
・変圧器関連 受変電設備の販売
・電気設備の販売
・その他商社関連 家庭用機器販売（イヤホン/衣類スチーマー等）
本営業は、新規顧客（代理店）開拓、新規・既存顧客への部材販売にかかる提案、価格交渉、お客様対応等をメインで対応いただきます。

【具体的な業務】
太陽光・蓄電池・変圧器業界経験者を募集しています。ソーラーパネル等太陽光関連商材全般の法人向け販売営業業務です。EPC、施工店や商社および個人事業主へ向けた営業、調整業務になります。
市場は継続して拡大しているため、入社後は新規顧客の開拓していただき、その後見込み客や得意先と継続して関係性を構築いただきます。見込み客や得意先との商談・現場同行での出張がございます。
・新規顧客の獲得：テレアポか、もしくはアポなしの飛び込み
・取引先との商談や現場同行での外出頻度：週2〜5日
・出張頻度：月1〜2回（日帰りも宿泊もありますが、宿泊の場合は2泊程度/回）
レイアウトや設計等現場やお客様ニーズに合わせて商品の提案、見積もり出しをしていただきます。国の政策による制度変更や、定期的な後継品のリリース等に合わせた対応等も必要になるので、既存メンバーも日々新しく学びながら業務にあたっています。

【ポジション・部門の魅力】
・SDGsに貢献する継続性と将来性が高い事業でのお仕事
・当社の大小さまざまな発電所で実績のある商材を取り扱うことができます
・取扱う商材は認知度の高いメーカー商品となります

【概要】
【当社ビジネス向け】当グループの法人事業を担う当社ビジネス部門へのシステム営業業務。
当社ビジネス部門の中核事業領域において、将来事業展望を見越した当社で担当する既存システムの効率的な更改提案や、他部門担当の既存システムのリプレース提案、今後新たに起こるビジネスに対して、当社内の注力取り組み分野を組み合わせたシステム概要提案などを行い、当社ビジネス部門と議論、社内で受託プロジェクトを組織し、受注に向けて活動する。
また、部下となるビジネスパートナー担当チームを育成し、担当全体の提案営業力の底上げを実施する。

【詳細】
・当社ビジネス部門の事業システムの提案、契約対応、アフターフォロー
当社ビジネス部門の既存ビジネス領域を支える当社で担当する大規模システムにおいては、隣り合う他部門担当システムとの統合効果などを示しながらのリプレース提案など
当社ビジネス部門の新規ビジネス領域を支えるこれからのシステム提案においては、初期段階からの情報入手、当社のケイパビリティを考慮した参入提案など
・担当顧客の窓口として社内外の調整、提案・開発チーム（開発部隊）の組成

【オンボーディングプラン】
最初は、既存案件を多くもつメンバからなるチームを配下として営業活動全体をマネジメントいただきます。（部下予定人数：4名）
当社の仕組みや業務の進め方をご理解いただいた上で、徐々に領域を広げていただきます。
（数年来当社にて請負う契約案件からご担当いただき、担当顧客／当社内バックヤード（開発部隊など）との関係構築から始めていただく予定。）

【概要】当社社内の開発部署と連携のうえ、期中の個別契約対応、システム更改や年度契約更改対応、及び市販サービス等を組み入れた自社製品・自社サービスの提供等の提案活動を実践するアカウント営業です。マネージャー職として目標設定や戦略策定/遂行およびチームマネジメント（部下予定人数：5〜8名）を行います。
【詳細】
●業務内容
当グループのシステム部署を顧客としたアカウント営業が主な業務となります。ビジネスコーディネートとして顧客課題の解決に結びつく提案、当社に蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針を組み込んだ提案により、当社全社の売上・収益ベース確保につなげていくことが重要となります。
営業戦略立案、戦略遂行
当社に蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針を組み込んだ提案活動
成功モデルを応用した提案の横展開推進
当社の仕組み・手続きの効率化を行い、業務持続性の確保および収益拡大への貢献
当社開発部署と連携し、当グループシステム部署への提案、受注活動を行います。
【業務遂行】
「営業戦略立案」
当グループにおける取引特性と関連システム群を理解し、当社開発部署との連携を強め、案件を進めていくための営業戦略を軸とした業務を実行していただきます。
●担当業務
これまでのご経験やご希望を踏まえ、上記業務からアサイン先を決定します。※アサイン時期や要員状況によってご希望に沿えない可能性もあります。
●オンボーディングプラン、入社後のスキルアップのイメージ
まずは同職位のマネージャー層からサポートを受ける形で実案件による経験を積み重ねつつ、徐々にマネージャーとして自律的に業務にあたって頂きます。（部下予定人数：5〜8名予定）

●業務概要
大手企業を中心とした大型開発案件の増加に伴い、事業規模は着実に拡大しています。それに伴い、営業組織においても「個の成果」に加え、「組織としての再現性ある成果創出」が求められるフェーズに入っています。
現在は営業部長を中心に組織を牽引していますが、今後の案件増加および組織拡大を見据え、自ら数字を牽引しながら、周囲の成果も引き上げられるMGRクラス人材の強化が急務となっています。
本ポジションでは、将来的には営業部長を支える中核人材として、営業戦略や組織づくりにも関与いただきながら、営業組織全体の成長をリードしていただきます。
本ポジションのミッションは、営業成果の創出と、その再現性をチームに展開することです。
IPOを目指しトップラインを伸ばす要として、エンタープライズ向けにソリューション提案を行っていただきます。
プレイヤーとして大手企業向け案件をリードしながら、メンバーの案件推進や意思決定を支援し、チーム全体として成果が出続ける状態をつくる役割を担っていただきます。
単なるプレイヤーでも、管理専任でもなく、“成果を出す中核人材”として営業組織を牽引いただくポジションです。

●具体的な業務
【ソリューション提案営業】
・大手企業に対する課題ヒアリングおよび構造的な課題整理
・DX／プロダクト開発における提案設計
・提案書作成、プレゼンテーション、クロージング
・PM／デザイナー／エンジニアと連携した提案推進
・既存顧客の深耕および新規案件の創出
・アカウントプランニングおよび中長期的な関係構築
※決まった商材を売る営業ではなく、プロジェクトそのものを設計する営業スタイルです。

●ポジション・部門の魅力
少数精鋭のため、裁量が大きく意思決定が速い環境です。
経営陣との距離が近く、事業づくりに深く関わることができます。
セールス部門は、戦略設計や案件創出の質を高めるため、現在は対面コミュニケーションを重視した出社型の働き方を基本としています。

業務概要:
当社は『データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる』をミッションに、多くの企業の「DX・データ活用」を支援しています。
サービス内容は、データ活用のプロフェッショナルが多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業と、データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業です。
今回の募集ポジションで取り扱う ”LINE特化型のマーケティングSaaS 「自社サービス」” は、既存プロダクトの成長に加え、テクノロジー企業との業務提携や投資による成長加速を事業戦略の1つと考える中で、当社を子会社化したことにより、当社プロダクトに加わりました。月間ユーザー数が多い「LINE」は、企業がマーケティングを行う際の最重要チャネルとして注目が高まっています。
今後はLINEに留まらず、Instagram・TikTokなどのSNSやwebサイト等のチャネルの「ハブ」になることで、更なる価値提供を通じて世の中の活性化を目指します。

配属部門・プロダクトについて:
ソリューションユニット ユニット付 自社サービス推進室
「自社サービス」はLINEに特化したマーケティングSaaSです。ユーザー毎に最適なメッセージを出し分けて配信するなど、高度なLINEマーケティングやCRMを自動的に実現する事が可能です。現在はエンタープライズ企業を中心にご導入を頂いており、LINEマーケティングを一気通貫して実現するサービスのため、toCビジネスを展開する様々なお客様にご利用を頂いています。Webサイトからリアル店舗まで、様々な業種のお客様のユーザーコミュニケーションを支援しています。
生成AIを用いた「カンバセーショナル・コマースサービス」のプレスリリースも発表しています。
ご入社後は、当社へ出向という形でご勤務いただきます。（勤務場所は当社社内となります）

具体的な業務:
自社事業のさらなる成長に向けて、LINEマーケティング領域におけるアライアンスパートナーの開拓・深耕活動をリードいただける方を募集いたします。
新たなパートナー企業の開拓と、これまで積み上げてきたパートナーとの関係性のさらなる強化に向け、戦略立案〜実行までの一連の業務をご担当いただきます。
新規提案においては、パートナーと迅速かつ適切に連携し、エンドユーザーのマーケティング施策を踏まえた的確な提案を実施いただくことを期待しております。
また、将来的なアライアンス領域のリーダー候補として、アライアンス組織の組成からマネジメントも実行いただきたいと考えています。

仕事内容:
1. 市場調査および既存パートナーの分析等から開拓戦略の立案、アプローチ 交渉・契約
2. 既存パートナーとの関係構築・強化
3. 代理店とのアライアンスに向けた社内体制構築
4. 自社製品に関する勉強会や研修の企画・運営などを通じたパートナー企業の理解促進および販売促進
5. パートナー経由の売上データや活動内容の分析、効果的な販売戦略や改善点の特定

ポジション・部門の魅力:
1. 小規模な組織のため、エンジニア・カスタマーサクセスとの距離も近く、スピード感を持って働ける環境です。
2. 単なる営業活動にとどまらず、市場調査や既存パートナー分析に基づいた開拓戦略を立案・実行を通し、事業全体の成長を牽引する戦略的な役割を担えます。
3. 自身のリーダーシップとマネジメントスキルを存分に発揮・成長させられる機会があります。
4. パートナーと連携し、エンドユーザーのマーケティング施策を踏まえた的確な提案を行うことで、市場にインパクトを与えるようなビジネスを創出できるやりがいがあります。
5. 東証プライム企業としての基盤がありながら、ベンチャーとしてのスピード感も持ち合わせており、様々なチャレンジを仕掛けることが可能です。

【業務概要】当社は『データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる』をミッションに、企業の「DX・データ活用」を支援しています。サービス内容は、データ活用のプロフェッショナルが企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業と、データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業です。今回の募集ポジションで取り扱う自社サービスは、既存プロダクトの成長に加え、テクノロジー企業との業務提携や投資による成長加速を事業戦略の1つと考える中で、当社が子会社化したことにより、当社プロダクトに加わりました。月間ユーザー数が多いチャネルは、企業がマーケティングを行う際の最重要チャネルとして注目が高まっています。今後は特定のチャネルに留まらず、SNSやwebサイト等のチャネルの「ハブ」になることで、更なる価値提供を通じて世の中の活性化を目指します。配属部門はソリューションユニット ユニット付 自社サービス推進室です。自社サービスは特定のチャネルに特化したマーケティングSaaSです。ユーザー毎に最適なメッセージを出し分けて配信するなど、高度なマーケティングやCRMを自動的に実現する事が可能です。現在はエンタープライズ企業を中心にご導入を頂いており、マーケティングを一気通貫して実現するサービスのため、toCビジネスを展開する様々なお客様にご利用を頂いています。Webサイトからリアル店舗まで、様々な業種のお客様のユーザーコミュニケーションを支援しています。ご入社後は、当社へ出向という形でご勤務いただきます。（勤務場所は当社社内となります）

【具体的な業務】自社サービス事業のさらなる成長に向けて、エンタープライズ領域におけるセールス活動をリードいただける方を募集いたします。インサイドセールスやパートナー企業など各種チャネルからトスアップされたリードに対し、新規提案〜交渉・クロージングまでの一連の流れをご担当いただきます。新規提案においては、エンドユーザーのマーケティング施策を踏まえた的確な提案を実施いただくことを期待しております。また、将来的なマネージャー候補として、ABM（アカウントベースドマーケティング）を主軸とした、営業戦略の立案〜推進の実行、セールス領域のKPI管理や業務マネジメント等、グループ運営のリードについてもお任せしたいと考えています。
仕事内容:
1. 企業に対する効率的な新規提案、導入ディレクション
2. ABMを主軸とした営業戦略の立案〜推進
3. セールス業務の平準化およびグループメンバーの業務・進捗管理等のマネジメント業務
4. 代理店とのアライアンスを含めた各種リード獲得チャネルの最適化

【ポジション・部門の魅力】
1. 小規模な組織のため、エンジニア・カスタマーサクセスとの距離も近く、スピード感を持って働ける環境です。
2. 自社サービスを手触り感を持って事業成長させていく経験ができます。
3. プレイヤーとしてだけでなくグループを率いるマネジメントスキルを磨けるチャンスがあります。
4. マネジメントやディレクションを軸としたゼネラリスト、顧客折衝を軸としたスペシャリストなど、ご志向に合わせてステップアップできるキャリア機会があります。
5. 東証プライム企業としての基盤がありながら、ベンチャーとしてのスピード感も持ち合わせており、様々なチャレンジを仕掛けることが可能です。

業務概要:
当社は『データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる』をミッションに、企業の「DX・データ活用」を支援しています。プロフェッショナル事業とマーケティングSaaSプロダクト事業を展開しており、本ポジションでは自社サービス「Ligra」を担当します。自社サービスはLINEに特化したマーケティングSaaSで、生成AI・機械学習を活用し、ユーザーごとに最適なメッセージ配信や高度なCRMを自動的に実現します。今後はLINEに留まらず、SNSやWebサイト等のチャネルのハブとなることで、更なる価値提供を通じて世の中の活性化を目指しています。

具体的な業務:
自社サービス事業のさらなる成長に向けて、インサイドセールス領域全体の活動をリードいただきます。初期アプローチからリード育成・ナーチャリング、商談設定まで、一連のインサイドセールス業務を担当。活動成果の分析から、ターゲットリストや業務フロー改善などの実行を期待します。将来的なインサイドセールス領域のリーダー候補として、業務委託先を含めたマネジメント業務もお任せします。
・顧客データに基づいた営業活動の分析と改善
・最適なターゲットリストの作成
・獲得した見込み顧客（リード）へのアプローチ
・定期的なナーチャリング活動による関係構築と興味喚起
・ホットリードの特定およびフィールドセールスとの商談設定
・SFAツールの活用・管理・運用

ポジション・部門の魅力:
・急拡大サービスにおいて事業成長の核となるポジションです。
・インサイドセールス領域全体の戦略を自ら考え、実行に移す裁量と影響力があります。
・アライアンス、マーケティング、イベント、既存顧客基盤など、幅広いリード獲得チャネルに触れられます。
・マネジメント業務を含め、将来的にインサイドセールス領域をリードするキャリアパスがあります。
・小規模な組織のため、エンジニア・カスタマーサクセスとの距離も近く、スピード感を持って働ける環境です。
・上場企業としての基盤がありながら、ベンチャーとしてのスピード感も持ち合わせており、様々なチャレンジを仕掛けることが可能です。

募集背景
当社の事業所は立ち上げから数年が経ち、さらなる事業拡大を目指して、新オフィスへ移転いたしました。
現在、営業メンバーは少数精鋭でクライアントのDX推進に取り組んでいます。
今後、関西エリアでのプレゼンスをさらに高めていくために、営業体制の強化は不可欠です。
そこで今回、私たちと共に当社の支社を盛り上げ、将来的にはリーダーとしてチームを牽引してくださる仲間を募集することとなりました。
これまでのご経験を活かしながら、新たな挑戦に取り組んでみませんか？
IT業界未経験者も多数活躍中です！

仕事内容
日本を代表する大手クライアントを中心に、DX（デジタルを活用した新ビジネス）の提案や、DXを推進するチーム・人材の提案など、コンサルティング型の課題解決営業を行って頂きます。

主な仕事内容
1. チャネル開拓 (新規クライアント開拓)
2. 新規/既存顧客との商談 (プロジェクトの人材課題把握)
3. IT人財でのソリューション提案（1名〜数十名のチーム単位で提案）
4. IT人財との連携（在籍エンジニア/コンサルタントとの連携）
※まずは既存パートナー企業を先輩社員から引き継ぎ、徐々に新規開拓にも取り組んでいただきます。

入社後の研修体制
1. 入社オリエンテーション（入社日／1日座学）
2. OJT研修（最短3か月〜半年程度）
※個人の成長に合わせて柔軟に調整しています
3. 上長との月次1on1
※月1で本部長が商談に同席するほか、コンサルタントと協力する場面も多くあります
その他にも、商談前の事前MTG実施など、随時 社内でのナレッジ共有を行っています

営業キャリアの魅力・特徴
1. 「IT人財×チーム」を商材とすることで、幅広いIT知見と圧倒的なマネジメント力が身に付きます！
2. 大手企業の役員・DX事業責任者クラスとの商談機会が多く、「価値ある仕事」を自ら生み出す面白さがあります！
3. 少数精鋭チームを牽引いただくなかで、キャリアの選択肢を広げられるポジションです！
4. 事業拡大の鍵を握る""営業""だからこそ、実力と成果次第でスピード昇進も目指せます！
実際に、リーダー昇格、事業責任者抜擢などの実績もあります！

中長期的なキャリアイメージ等、詳しくは採用担当へご質問ください！

国内・海外ダイレクトレンディング業務（中小企業向けLBOローン、事業承継案件等）案件開拓〜ストラクチャリングをお任せします。
案件ソーシング/ストラクチャリング/起案・関連資料作成/契約書作成/各種事務等、関係各所と調整しながら案件獲得からクローズまで一貫して業務を担当いただきます。

【魅力】
・国内・海外市場の新たな融資分野の開拓に挑戦することが出来ます。アドバイザリーではなく自社の資金を扱うため、ご自身で投資機会を考えて、管理していく経験が可能です。
・メンバーは20代〜40代であり、その中で中核となってご自身の経験・知識をフルに活用することが出来ます。

事業成長を支える営業担当として営業戦略立案/実行から大企業を中心としたクライアントの課題解決に向けた提案活動（新規開拓/深耕営業）などの幅広い業務をご担当いただきます。

業務内容
●営業戦略立案/実行
●予実管理
●大企業の課長 〜 CXOクラスへの新規/深耕営業活動
●コンサルタントのマネジメント

特徴
●事業成長の要として営業戦略立案から実行まで一気通貫で携わることが可能
●クライアントの上位層に対して本質的な課題に踏み込んだ高度な提案活動を実施可能
●営業の枠組みにとらわれず、会社/組織づくりなどに携わることが可能

保育・福祉・介護業界に特化したお金の福利厚生「自社サービス」は、社会を支えるエッセンシャルワーカーの方々が、お金の不安なく安心して働きながら子育てができ、幸せな人が増えていく社会を実現していくための制度です。
設立当初の加入者が、設立から6年で大幅に増加し、現在10万名を突破！リーダー候補としてお迎えするエンタープライズセールスには、数百名〜数千名規模の従業員を抱える大手法人や当グループ企業へのダイレクト提案だけでなく、営業戦略の立案やチームの牽引、既存の枠組みを超える「組織の変革」を担っていただくことを期待しています。

# 具体的な仕事内容
大手法人の経営層や人事責任者に対し、直接アプローチ・提案を行う「直販（ダイレクトセールス）」がメインとなります。
1. 戦略的ターゲット選定・開拓： 業界大手企業や多店舗展開を行う法人に対する攻略シナリオの作成、および能動的なアプローチ
2. ソリューション提案： 経営課題（人件費コントロール、採用競争力、退職金準備）に合わせたカスタマイズ提案
3. 多層的な合意形成： 現場担当者から人事部長、CFO、経営層まで、複雑な意思決定プロセスをリード
4. 組織・仕組みの変革（リーダー業務）： 既存の営業手法に捉われない、新たな「勝ちパターン」の言語化・仕組み化。メンバーへのノウハウ共有、同行支援などの育成・牽引

# 組織構成
営業部-アカウントセールス課 4名(マネージャー1名、メンバー3名)
中途入社比率：100%
※現在は組織拡大に伴い、大手専属のチームを強化中。あなたにはマネージャーの右腕、あるいは次世代のリーダーとしての活躍を期待しています。

# 組織目標と募集背景
現在事業拡大を目指しており、既存事業の拡大を着実に進めております。特にエンタープライズ領域の獲得は、当社のビジョン実現に向けた最重要戦略の一つです。一法人の導入で数百から数千人の人生を豊かにできる、インパクトの大きな役割をお任せします。

# 身につくスキル
1. エグゼクティブへの論理的提案力： 企業の経営陣と対等に渡り合い、本質的な経営課題に切り込む力が身につきます。
2. 高度なコンサルティング能力： 金融知識（確定給付企業年金）を武器に、企業の財務や労務に踏み込んだ提案スキルが磨かれます。
3. 組織を変革するマネジメント力： 自身の「完遂力」を組織の仕組みへと昇華させ、チームを勝利に導く経験が得られます。

# この仕事の魅力
1. 圧倒的な優位性： 退職金制度の構築は、競合が極めて少なく、自信を持って提案できる自社製品です。
2. 社会貢献の実感： 大手法人への導入により、一度に数千人のエッセンシャルワーカーの資産形成を支援できます。
3. 未開拓市場への挑戦： エンタープライズ領域は伸び代が非常に大きく、リーダー候補として自らの手で市場を開拓する手応えを感じられます。

業務概要
全自社製品を武器に、顧客の経営戦略に深く入り込んだソリューション提案、およびアップセル・クロスセルの推進を担っていただきます。
現在、当社のプロダクトラインナップは急速に拡大しており、点在するデータをAIで統合し、事業成長を横断的に支援する「マルチセリング」が成長の鍵となっています。その中心人物として、アカウントマネジメントの強化、そして希望や適性に応じたマネジメントへの挑戦を期待しています。
また、カスタマーサクセス及び開発チームとの連携によるプロダクト/サービス品質向上の実現推進を期待します。

具体的な業務
アカウントプランの策定・実行
1. 顧客の経営・事業課題を深く理解し、中長期的なアカウントプランを設計
2. アカウントプランに基づくアップセル/クロスセル/契約更新の推進
CxOレイヤーへの戦略的アプローチ
1. 経営層や部長クラスとのリレーション構築を通じ、顧客のBPR（業務プロセス再設計）を支援
プロダクト進化への貢献
1. 現場で得た顧客ニーズを開発チームへフィードバック。次世代の営業DXを形にするプロダクト改善の推進。

ポジション・部門の魅力
この仕事で得られるもの
1. 経営直結の介在価値： 顧客の経営指標そのものにコミットし、インパクトを与える経験
2. 高度なコンサルティングスキル：複数商材を組み合わせた複雑なBPR/PM経験
3. キャリアの多様性： 営業のプロフェッショナル追求はもちろん、急成長組織でのマネジメントへの早期挑戦も可能
4. プロダクト共創： 開発チームと密に連携し、自らの提案がプロダクトに反映されるスピード感
目指せるキャリア
1. SFA/CRMを中心としたセールステックツールの営業職としてのプロフェッショナル
2. 希望と適正によりマネジメントへの挑戦も可能

業務概要:
Account Consultant（アカウントコンサルタント／AC）は、建設業・製造業・卸小売業・物流業といった、日本経済の基幹産業に対し、業界特化型の生成AI自社サービスを起点に業務変革を推進するポジションです。本ポジションでは、表面的な利用にとどまりがちなAI自社サービスを現場の課題解決へと深く浸透させ、コンサルタントとして最前線で業界の変革を牽引していただきたいと考えております。顧客の経営課題を定義し、AI活用の最適解を要件定義し、現場に定着するまで伴走する。「顧客のAI変革を、提案から成果創出まで一気通貫で背負い、事業収益に責任を持つ」唯一無二のポジションです。
経営層の折衝から現場の業務改革まで全フェーズをリードし、生成AI導入に向けての要件定義と実行支援を担うコンサルティング担当のポジション。

具体的な業務:
1. 課題の構造化と要件定義: 先方担当者との潜在課題の特定と業務の分解、最先端LLMを組み込んだ業務改革案の策定。
2. 経営層への提案・ROI策定: クライアント内におけるAI導入によるROI（人時削減・売上創出）の定量化、段階的ロールアウト計画（例：1部署→半年後全社）の策定と合意形成。
3. 導入支援・伴走: データドリブンな定着支援（プロセス再構築、プロンプト開発支援、ワークショップ企画）、現場への確実な成果創出の牽引。
4. アカウント戦略立案・MRR責任: 顧客のMRR純増（アップセル・クロスセル・チャーン防止）、中長期アカウントプランの設計および実行。

ポジション・部門の魅力:
当社のAccount Consultantポジションの特徴:
1. 戦略 × 実行 × 自社製品の越境スキル獲得: 戦略立案から導入支援・伴走、自社製品改善まで「事業を創り、伸ばす」全フェーズの経験。
2. 高度な課題特定力・具現化力の向上: エンタープライズ企業の複雑な経営課題をAI実装へ繋ぐビジネス力の獲得。
3. 最先端LLMの圧倒的活用スキル: 生成AIを業務インフラとして駆使する「AIネイティブな働き方と実装力」の習得。
4. 多様なキャリアパス: デリバリー実績に基づくPdM、新規事業開発、組織責任者等、全社牽引ポジションへの登用。

国内の大手家電量販店に対し、当社が取り扱う多彩な製品の提案・卸売を行う外勤営業職です。

単に製品を売るだけでなく、社内外のハブとなって以下の業務を担っていただきます。

・社外との連携：仕入先メーカー様との折衝、量販店バイヤー様への提案

・社内との協業：プロダクト営業部門やマーケティング部門と連携した、販売戦略の立案・実行



豊富な商材と社内のリソースを武器に、顧客への価値提供と売上最大化を牽引するポジションです。



【ポジションの魅力】

・高い裁量権と市場開拓の面白さ

個人の裁量が大きく、自らの営業力で市場を切り拓いていく手応えを実感できる環境です。



・最先端のIT・AIトレンドに触れる環境

AI関連製品や最新のITガジェットなど、時代の先端を行く多彩な商材を取り扱うため、常に市場価値の高いスキルや知識が身につきます。



・某グループの圧倒的なシナジー

グループの知名度や豊富なリソース、強力なネットワークを最大限に活かした、スケールの大きな営業活動が可能です。


【キャリアパス】

営業担当として成果を残していただき、ゆくゆくはチームリーダー、マネージャーを目指して頂きます。

以下いずれかの職種にて就業していただきます。（配属先は志向性や選考評価を踏まえて判断させていただきます）

【参考イメージ】
●セールスマネージャー　
1.組織マネジメント
・組織メンバーの採用、育成、マネジメント
・営業戦略の落とし込み、戦略に紐づくKPI設定
・営業課題の改善に向けた施策の立案、運用
・セールス活動をもとにした事業へのフィードバック、改善提案

2.営業戦略企画・組織開発
・担当組織の数値管理、プロセス改善
・事業戦略に紐づく営業戦略の立案、組織開発
・マーケット情報の収集、事業開発に向けた新規ニーズの獲得

●エンタープライズセールス
・担当領域の営業戦略の立案/実行への落とし込み
・クライアントの課題特定のための各部門との折衝・調査・分析
・社内営業組織に向けた情報伝達・活用プランの策定と推進
・クライアント調査やソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック


●仕事のやりがい・働く魅力
1.事業成長のために、役割や機能に閉じずにセールスに携われる
自身の役割や機能の壁を越えて、事業全体の成長に貢献できる環境です。
「事業をどう成長させるか」「ユーザーにどう価値を届けるか」という大きな視点から、セールス活動を設計・実行していくことが求められます。

2.多様なキャリアを歩むことが可能
当社は40以上のサービスを運営しており、そのビジネスモデルや事業フェーズは多岐にわたります。
これにより、セールスとして多様な経験を積むことはもちろん、将来的には事業開発や事業責任者といったキャリアを目指すことも十分に可能です。

3.社会課題解決を軸としたゆるぎない成長基盤×挑戦環境が両立した環境
当社はグループ社員数4000名超、サービス40以上、連続増収と、安定した会社基盤・経営基盤がございます。
また、当社が向き合うマーケットは日本では数少ない成長マーケットであり、今後も継続的な成長が見込まれています。
こうした安定基盤があるからこそ、潤沢な広宣費を活用したマーケ施策の実行や新たな取り組みが可能です。
さらに、事業が成長する・生まれ続けるからこそ、新たなポジションもやポストへも挑戦し続けることが可能です。

●将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

【ミッション】
当社のサービスやソリューションを活用しながらお客さまのデジタル化に貢献します。

【主な業務】
配属されたエリアのパートナーや企業を担当していただき、最新テクノロジーを駆使して顧客のデジタル化を推進し、顧客の事業拡大を支援します。
パートナー営業担当としてパートナーと共に、お客さまの課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案していただきます。

【具体的な業務】
・パートナーセールスとしての同行営業（顧客提案／顧客開拓）や販売支援
・顧客に対する提案活動やリレーション維持強化活動


●仕事の魅力
さまざまな業界のお客さま・パートナーさまと一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます。

1．業務内容
住宅関連企業に向けたスペックイン営業を担うポジションです。
単なる製品提案に留まらず、住宅仕様の検討段階から関与し、事業全体の価値向上に貢献していく役割を想定しています。
社内外と連携しながら、中長期の視点で信頼関係を築いていく営業スタイルです。

・大手ハウスメーカーや分譲ビルダーへのスペックイン営業の企画・実行
・営業戦略の立案から提案、条件交渉、導入後の管理までを一貫して担当
・戦略部門や予算管理、施工管理、関係会社との連携・調整
・1社につき少人数チームで対応し、情報共有しながら営業を推進
・定常業務を軸に、業務改善やプロジェクト型の取り組みも並行して実施

扱うサービスは一定数の住宅関連企業に導入が進む規模で、営業成果は次の案件創出や事業拡大にもつながります。

2．職責
経験や役割レベルに応じて、担っていただく範囲は異なりますが、いずれも主体的に営業を前に進める立場を想定しています。
入社直後から一定の裁量を持ち、関係者と合意形成を図りながら業務を進めていただきます。

・営業戦略の策定および現場への落とし込み、実行推進
・顧客との継続的な関係構築とスペックイン提案の主導
・市場動向や顧客ニーズの把握、社内へのフィードバック
・交渉力を活かしたパートナーシップの構築
・営業戦略や予算に関する関係部署との調整・合意形成

業務の判断は個人に委ねられる部分も多く、状況に応じた柔軟な対応が求められます。

3．採用背景
住宅関連事業の拡大に伴い、組織体制を強化するための増員です。
競合他社との競争が激化する中で、住宅仕様や業界慣行を理解したうえで、提案型の営業を行える人財の重要性が高まっています。
これまでは限られたメンバーで対応してきましたが、事業スピードを維持・加速させるには、より厚みのある営業体制必要となりました。
中長期で顧客と向き合い、社内の知見を集約しながら戦略に反映していく役割を期待しています。

4．魅力・やりがい
先進的な電化PPAサービスを扱い、住まいの在り方に影響を与える営業活動に携われます。
自身の提案が形として残り、社会的な価値につながっていく点が特徴です。

・再生可能エネルギーや電化サービスに関する実践的な知識・スキルの習得
・提案内容がカーボンニュートラル社会の実現に寄与
・裁量を持って住宅関連企業への営業を進められる環境
・顧客管理システムなど営業活動を支援するツールを活用可能
・提案力の強化を通じたシェア拡大など、成果が分かりやすい

営業としての手応えと、事業成長の双方を実感できるポジションです。

5．キャリアパス
以下のようなキャリアパスを想定しています。
短期：電化PPAサービスの販売拡大を目指し、住宅関連企業へのスペックイン営業や、住宅に関するお困りごと相談対応など、実践的な経験を積むことができます。

中期：営業経験を活かし、適性に応じて本社部門での戦略企画業務にも携わっていただきます。多様な業務に挑戦することで、キャリアの幅を広げることができます。

長期：住宅設備、CN商材知識を活用し、住宅事業社のニーズに基づき、柔軟に提案していく「電化・設備サービス営業」のリーダーとして、部内の人財育成に取り組むとともに、マネジメント業務に携わることを期待しています。

1．業務内容
法人のお客さまを中心に、電力契約やエネルギー活用に関する提案活動を行うポジションです。
日々の営業を通じて関係性を深めながら、安定的な契約の獲得・継続と、中長期的な価値創出の両立を担っていただきます。

・電力契約や再エネメニューに関する提案・契約対応
お客さまの利用状況を踏まえ、料金提案や契約手続きを通じて継続的な取引関係を築きます。
・エネルギー管理・設備サービスに関する課題整理と提案
電力・ガスの利用や設備運用、コスト・環境配慮に関する相談に応じ、解決の糸口を提示します。
・営業活動を起点とした付加価値創出
日々の対話から得たニーズをもとに、省エネやカーボンニュートラルに向けた提案につなげます。
・新たなニーズへの対応・サービス検討
既存の枠組みで対応が難しい場合は、関係部門と連携し新たなサービス検討に関わります。

主に営業から契約までのプロセスを担当し、一定規模のお客さまを継続的にフォローする業務イメージです。

2．職責
本ポジションでは、お客さまの主担当として、日常的な相談対応から提案活動までを一貫して担っていただきます。
関係部署と連携しながら、無理のない形で業務を主導していく役割です。

・電力契約に関する問い合わせ対応や料金・再エネメニューの提案
お客さまの状況を丁寧に把握し、適切な選択肢を整理・提示します。
・ニーズ把握を目的としたヒアリング・情報整理
定期的な対話を通じて、顕在・潜在的な課題を整理します。
・社内関係部署との調整・情報連携
契約や提案内容について、関連部門と認識をそろえながら進めます。
・営業戦略や対応方針の検討
長期的な関係構築を見据え、対応の優先順位や進め方を考えます。

判断や提案にあたっては承認プロセスがありますが、検討段階では主体的な関与が期待されます。

3．採用背景
事業拡大に伴い、取り扱う案件の量・規模ともに拡大しています。
特にデータセンター関連の引き合いが増え、案件内容もより複雑化しています。また、海外事業者の国内参入が進み、英語対応を含む業務も増加しています。
こうした変化により、営業活動を通じたお客さま対応や社内調整に求められる負荷と専門性が高まっており、組織として体制強化を図るため採用を行っております。

4．魅力・やりがい
当ポジションが担当するのは、大型データセンターを保有する外資系および国内企業のお客さまです。
利用規模が大きく、求められる対応も高度なため、日々の営業活動では個別の状況に応じた課題整理や提案が求められます。
そうしたやり取りを通じて、先端的なテーマに関わる機会があります。

既存の枠組みでは十分に応えられない要望が見えてきた場合には、発想を広げながら新たなサービスを検討していくこともあります。
関係部門と連携し、構想段階から具体的な提案へとつなげていく点は、この仕事ならではの面白さです。

電力業界は自由化の進展により競争環境が大きく変化していますが、当社は幅広い業種のお客さまと取引を行っています。
信頼関係を積み重ねながら、契約の獲得や継続、付加価値のある提案に取り組み、結果として採用に至った際には手応えを感じられます。
変化の大きい分野に身を置きながら、自身の知見を着実に広げていけるポジションです。

5．キャリアパス
以下のようなキャリアパスを想定しています。

短期（1 3年）：まず電気受給契約や再エネ等の知識を学んで頂きながら業務経験を積んでいただきます。契約締結業務を含む多様な業務を担当し、お客さまとの信頼関係を構築していただきます。

中期（3 5年）：関連する部門・関係会社との人事交流を通じてキャリアの多様化を促進し、都市事業領域全体の総合力を強化していただきます。

長期（5年以上）：専門性を活かして後進の指導にあたる管理職を目指すことで、組織全体の成長にも貢献していただきます。

【業務概要】
上位組織である新業界事業部のミッションは、持続的な収益を伴う売上成長を実現するため、フルファンクションで連結してスピーディーに成長領域へ事業創出すること。配属部門は、新業界事業部傘下の開発1部商品技術グループ（課ランク）は、当グループのキープロダクトの一つである自社製品の商品設計業務（商品開発・技術営業・品質/原価向上）を担っている。また、グローバル営業拠点・工場と連携した、商品設計業務を担う。
【具体的な業務】
商品技術として商品の改善及び改造を担当する。また、国内外の顧客訪問を行いニーズを引き出し商品提案を実施する。顧客の要求と自社製品の性能をすり合わせ、必要により改造も実施しながら顧客要求を満足する商品創出する。
プロジェクトリーダーとして海外拠点でニーズを引き出し、商談発掘及び決着を実現する。
【ポジション・部門の魅力】
再生エネルギーの拡大/浸透のため、最先端顧客との協創により市場を開拓することで社会貢献できる。
グローバルに活躍できる。(海外/国内含めた市場調査および生産立ち上げ)
様々な部門で結成したチームでプロジェクトをやり遂げる達成感を感じられる。

【業務概要】
当社の営業部は、販売職派遣に留まらず、販売代行・ハイブリッド派遣などを通じて、ブランドの店舗運営支援を行うリテールHR事業を展開しています。現在はアパレル領域に加え、コスメ・スポーツ・ウェルネス・ライフスタイル・食物販・カフェ・サービス領域など、SC（ショッピングセンター）トレンド市場へ事業を拡大。人材派遣・販売代行・ハイブリッド派遣を組み合わせながら、販売力強化、人材育成、店舗立ち上げ支援、オペレーション構築まで踏み込み、ブランドごとの課題や成長フェーズに応じた支援を行っています。現在当部門では、属人的な店舗運営から脱却し、“成長を止めない運営プラットフォーム”の構築を目指しています。

【具体的な業務】
配属先：当社の事業部。当社の営業部の幹部候補として、事業成長全体を担っていただきます。
・SCトレンド領域における営業戦略立案・新規開拓
・成長ブランドへの提案営業・関係構築
・販売代行・派遣を組み合わせた支援設計
・店舗運営オペレーションの標準化・型化
・SV／店長体制の構築・育成
・営業組織マネジメント
・採用戦略・組織づくり
・KPI／P/L管理　等

【ポジション・部門の魅力】
1. “派遣会社”ではなく、“ブランド成長支援”
当部門が目指しているのは、単なる販売職派遣ではありません。ブランドの立ち上げから拡大、店舗運営の安定化まで伴走し、ブランド成長そのものを支援することを目指しています。
2. 事業変革フェーズ
現在は、属人的な運営から脱却し、店舗運営・SVマネジメント・育成・オペレーションの標準化・型化を推進しています。営業部長としての管理業務だけではなく、事業づくりそのものに関わっていただくフェーズです。

【業務概要】
テクノロジーの力で、ものづくり産業の「売る力」を強力に支援し、世界中で活躍する企業を増やしたい。
当社は創業し、一貫してものづくり産業に向けたインターネットサービスを提供してきました。日本の「ものづくり産業」と「グローバルマーケット（海外の工場）」をつなぐオンラインプラットフォームを構築することで、海外展開の発射台の役割を担うことを目指しています。
主に2つの事業を展開しています。1. メディア事業（ものづくり産業に特化したオンラインメディアの運営）2. SaaS事業（ものづくり産業に特化した業務支援・営業DXツールの提供）。
日本のものづくり産業における流通の中核を担う一社である当社との資本業務提携を締結しました。本ポジションは、SaaS事業におけるカスタマーサクセス（CS）チームを率いて、顧客価値の最大化を実現いただくことがミッションになります。

【具体的な業務】
SaaS事業の顧客価値の最大化を担うCSチームにおいて、事業拡大に向けた成長戦略策定の一角を担うと同時にその実行をリードするポジションです。認知獲得 受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを提供する当社において、営業活動の生産性向上を支援する「自社サービス」を中心としたSaaSの事業の拡大の主要メンバーとして伴走いただきます。
・顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略/戦術の立案・実行
? オンボーディングプロセスの実行、改善、効率化（顧客業務への定着、社内連携など）
? ヘルススコアの設計、分析（どのような指標をなぜモニタリングするか）
? 離脱ポイントに対する対応策の検討、実行
・他部門（セールスなど）との連携
? セールスチームと連携し適切な受注プロセス、役割分担の整備
? TAチームと連携し適切なサポート体制、役割分担の整備
? 顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル
・チームメンバーのKPI管理、チームパフォーマンスの最大化
・上位マネジメントに対する各種レポーティング
※既存顧客への営業行為のみ、受け身でのサポート業務のみといった役割ではなく、能動的にサービスの活用を促すCS組織の初期的な立ち上げを行っていただく役割です。

【ポジションの魅力】
・挑戦を支える安定した基盤：当社との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。
・豊富なスキルアップの機会：事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。
・お客様とともに産業の未来を作る経験：顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。お客様の声、課題に直接対峙できるCSは、大きな可能性を秘めたポジションであり、他では得られない成功体験になると信じています。

●業務概要
テクノロジーの力で、ものづくり産業の「売る力」を強力に支援し、世界中で活躍する企業を増やしたい。
日本国内には、約もの工場が存在します。
工場には装置や機械といった設備が備わっていますが、そのほとんどは外部から調達されたものです。
つまり、製造業の裏には「工場に設備を供給する一大産業」が存在しており、この産業を当社では「ものづくり産業」と呼んでいます。

当社は創業し年目を迎えましたが、一貫してものづくり産業に向けたインターネットサービスを提供してきました。
それは、ものづくり産業こそが、日本の未来を明るくすることができる唯一の産業であると考えているからです。
「ものづくり産業」の市場規模は、国内だけでも兆円を超えており、年々拡大し続けています。
しかし、この産業にも課題があります。それは、海外にも通用する技術力、品質が備わっているにもかかわらず、海外売上比率が低いことです。
市場の大部分を中小企業が占めており、各企業がグローバルで戦うための壮大なマーケティング戦略を描き、自助努力で海外進出を進めるには限界があります。

そこで当社は、日本の「ものづくり産業」と「グローバルマーケット（海外の工場）」をつなぐオンラインプラットフォームを構築することで、海外展開の発射台の役割を担うことを目指しています。 そのために、主につの事業を展開しています。

1. メディア事業 ＜ものづくり産業に特化したオンラインメディアの運営＞
　ものづくり産業向けカタログサイト「自社製品」や、ものづくり産業向け動画サイト「自社サービス」といったメディアを通じて、企業が持つ製品や技術の魅力を発信する支援をしています。
　これらのメディアは、月間約万人が訪れる規模に成長しており、見込み顧客の獲得から営業機会の創出までを支援する、新たな出会いの場として利用されています。

2. SaaS事業 ＜ものづくり産業に特化した業務支援・営業DXツールの提供＞
　「自社サービス」は、受発注業務の効率化から営業活動のDXまでを支援する、業界特化型のデジタルツールです。
　製造業の商習慣は、長期的な継続取引を前提としており、対面を基本とした訪問営業が中心です。
　一方で慢性的な人手不足にもあり、営業の生産性をいかに高められるかが重要です。
　自社サービスでは、アナログ且つ属人的業務が多い、見積・受発注業務のデジタル化・AI活用による効率化、そして営業活動における顧客データ・接点データの活用を推進することで、営業の生産性向上に貢献しています。

近年、日本のものづくり産業における流通の中核を担う一社である当社との資本業務提携を締結しました。
当社が有する豊富な知見を当社のプロダクトに組み込むことで、今まで以上に製造業、ものづくり産業の発展に貢献していきます。
まさに「第二創業期」を迎える今、安定した経営基盤のもと、スタートアップならではのスピード感を持ちながら挑戦を続ける私たちと一緒に、事業の成長を支えてくださる方を募集しています。

本ポジションは、創業から年の間、事業の拡大と共に積み上げられてきた業務プロセス（営業プロセスなどの顧客折衝のプロセスを含む）を、今後の年の更なる成長に向けて拡張性を備えたプロセスに整備していただく役割を担います。
BizOpsとも呼ばれる役割として、生産性向上と売上最大化に向けた基盤構築をリード・実行いただきます。

●具体的な業務
現場の課題を特定し、業務フローを再構築します。AIや自動化ツールの導入が目的ではなく、事業の拡大に向けた体制整備（組織の役割定義も含む）、データ分析指標の策定、経営層や現場を巻き込んでフローや制度の定着化までを一貫して担当していただき実効性を担保いただくことが主なミッションです。
組織全体の営業生産性を飛躍させるための既存の仕組みや業務フローの再設計を、リーダーとして牽引していただき事業の方向性に影響を与える重要な役割を担います。

・業務課題の特定、および課題解決の施策検討
・経営/事業責任者との課題整理・論点設計（課題設定、施策実行案についての経営層との議論のファシリテーション）
・ステークホルダーとの調整（各事業部責任者、ユーザーとなる営業担当など）
・業務改善ロードマップの作成
・実行に向けた準備・各種管理シート類の作成
・定型業務の効率化（自動化、サポートツール類の開発、業務への定着促進）

●ポジションの魅力
・挑戦を支える安定した基盤
　当社との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。
　安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。

・豊富なスキルアップの機会　経営直下で全社横断課題に関与することができます。
　事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。
　事業戦略と現場運営の両方に携わるため「企画」だけでなく「実行」まで担うことができ、手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人のキャリア上の価値にもつながります。

【募集部署のミッション】
家電量販店の商品本部及び、全国向けへの営業活動による当社売り上げの拡大

【業務内容】
家電量販店に対する営業活動全般を担当いただきます。
・既存量販店バイヤーとの商談、関係構築
・売場拡大・販促企画の提案および実行
・新規商材の導入交渉および販売戦略立案
・メーカーとの連携による販売施策の推進
・販売データ分析に基づく改善提案
単なるルート営業ではなく、「売れる仕組みを作る」提案型営業としての役割を担っていただきます。

【本ポジションの魅力点】
・家電量販チャネルに対し、影響力の大きいビジネスに関われる
・商材提案 売場構築 販売戦略まで一気通貫で関与可能
・メーカー／流通双方の視点を持った営業スキルが身につく
・裁量が大きく、自らの提案が売上に直結する環境

【働き方について】
月8回は会社への出社が必須
それ以外は出社、在宅、訪問先にてフレキシブルに対応可能
定時は9時〜17時45分

【キャリアパス】
入社後は担当アカウントを持ち、量販営業として成果創出を担っていただきます。
その後は志向・実績に応じて以下のキャリアが想定されます。
・主要アカウント責任者
・営業チームリーダー／マネージャー
・カテゴリ責任者（商品戦略）
・新規事業／新チャネル開拓
成果と志向に応じて、早期にマネジメントや事業推進ポジションへのステップアップが可能です。

業務概要:
IP（アニメ・映画）企画製作プロデュース業務、IP（アニメ・映画）に関連するライツ事業全般を担当します。監督、作家、出版社などクリエイターと複数年に渡り企画開発を行い、事業プラン、出資社集め、製作管理の中心となる役割です。
※変更の範囲：会社の定める業務

ポジション・部門の魅力:
・企画立ち上げから回収までプロジェクトの全体を見ながら業務を行うことができます。
・自分の仕事に対する取引先やユーザーの反応をダイレクトに感じることができます。
・プロジェクトに関しての裁量が大きく、社内意思疎通がとりやすいこと、若い人員も多く新しいコンテンツやテクノロジーへの感度が高いことが魅力です。
・当社の強みを活かし、世界各国とのパートナーシップやビジネスといった規模感のある仕事に携わることができます。
・当社は歴史ある映画事業という核を持ちつつ、新しいチャレンジに取り組み成長する段階にあり、プロジェクトに関しての裁量が大きく、若い人材が新しいビジネスを推進しています。
・当社では、大型作品からオリジナル作品、ドラマ映画化作品、劇場アニメ作品、実写映画など非常に幅の広い作品を手がけています。劇場作品以外でも、テレビアニメシリーズにも参画しており、多種多様なIPビジネスを展開しています。

キャリアパス:
本人のキャリアや希望を考慮しつつ、まずはプロデューサー／プロデューサー補として業務に携わっていただきます。当社では、映画やアニメなどの企画・製作・配給・宣伝から、映像配信ビジネスなど、コンテンツやメディアに関わる様々な事業・業務がありますので、将来的に多様な経験を積むことが可能です。

【業務概要】当社は、創業以来、企業のデータ活用支援をしています。ビジネス・アナリティクス・エンジニアリング等の多様なプロフェッショナル人材が在籍し、大手企業を中心とするクライアントに深く入り込んで伴走できるのが特徴です。データ活用の知見は、世界のプラットフォーマーからも高く評価され、パートナー認定やAward受賞実績等も多数あります。
配属部門：トランスフォーメーションユニット。顧客に深く入り込む伴走型の支援を通じて、クライアントがデータに基づいて意思決定を行うことができる状態を実現します。最終的には自立的にデータ活用ができる状態を実現することで、顧客の事業成長に中長期的に貢献することをミッションとするユニットとなります。
主なサービス内容：企業研修（企業からの要望に応じた研修プログラムの企画・制作から講師業務）、公開講座（社会人向けのデータサイエンティスト入門講座の企画・運営ならびに講師業務）。多くの提供実績があります。
【具体的な業務】
業務の流れ：顧客対応（課題ヒアリング、問合せ対応）、コンテンツ企画（研修コンテンツの企画設計 など）、カリキュラム開発（カリキュラムテキスト作成、動画コンテンツ作成 など）、研修講師／研修後のフォロー。※今回のポジションでは、顧客への課題ヒアリング〜コンテンツ企画を中心にご対応いただく想定です。
企業研修の企画・開発：顧客の人材育成方針及びニーズに基づいた教材や研修プログラムの設計・開発。顧客から提示されたRFPに基づいて、人材開発を進めるための教材の企画・制作に関する業務。ワークショップやコンペも含めた総合的な人材育成プログラムの開発。
研修の講師・運営サポート業務：研修カリキュラムに基づき、研修の実施に関わる運営サポート業務。実施した人材育成の効果測定をもとにしたコンテンツ改善の企画・運営など。人材開発・育成の現場の実態や効果測定の観点から、研修講師として登壇してもらうケースも有。
【ポジション・部門の魅力】
得られる経験と能力：多くの業種・業態の大手企業よりAI/DX推進に向けたご相談を受けており、自身の知識・専門性を通じて課題解決に貢献できると共に、「人材育成」という公共性の高い社会課題に関わることが可能です。『AI/DX推進および人材育成のプロフェッショナル』としてのキャリアを築くことができる環境です。AI/DX推進に向けたデータ利活用の現場で働きますので、同領域の最新技術や最新トレンドにも触れることができます。仕事を通じて、ビジネス現場で活躍する当社のデータサイエンティストと協働したプロジェクトに関わっていただく機会もあります。各業界に特化した研修プログラムなど、先端的の技術を題材とする教材開発に関わっていただくチャンスもあります。
働いているメンバーの声：国内大手企業のAI/DX戦略の推進やAI/DX人材の育成支援を通じて、自分自身のスキルを活かして社会に貢献できていると実感すると共に、お客様にどのように価値を提供すべきかと責任を感じるシーンもあり、日々やりがいを感じています。（前職・データサイエンティスト）自身で手を動かして分析することももちろん面白いのですが、受講者の方にスキルトランスファーしてその方が自社ビジネスへ業務適用されるプロセスに関われるのは、また違った魅力です。受託分析サービスプロジェクトに比べ、より多くのクライアント企業・より多くの方（受講者）と接する機会があり、人材育成サービスを通じてクライアント企業の組織成長に大きく貢献している実感を持てるのが魅力です。（前職・データサイエンティスト）以前はITエンジニアでしたが、受講者にはIT専門職だけではなく、営業職をはじめ製造・間接部門など方もいるので、はじめの頃はわかりやすく伝えるのに苦労しましたが、今では伝えたい内容がちゃんと伝わるようになりました。難しい概念を創意工夫して伝えた結果、「とてもわかりやすかった」と言っていただけたときに、この上のない喜びを感じています。（前職・ITエンジニア）

業務概要:
電子部品事業は<繋ぐ><切る>技術が高く評価され、当事業へのニーズが年々高まっており、成長をさらに加速させるべく当社からの分社化が決定しております。
上位組織である新業界事業部のミッションは、持続的な収益を伴う売上成長を実現するため、フルファンクションで連結してスピーディーに成長領域へ事業創出すること。配属部門は、新業界事業部傘下の開発1部商品技術グループ（課ランク）は、自社製品の一つである高容量リレーの商品設計業務（商品開発・技術営業・品質/原価向上）を担っている。また、グローバル営業拠点・工場と連携した、商品設計業務を担う。

具体的な業務:
商品技術として商品の改善及び改造を担当する。また、国内外の顧客訪問を行いニーズを引き出し商品提案を実施する。顧客の要求と自社製品の性能をすり合わせ、必要により改造も実施しながら顧客要求を満足する商品創出する。
プロジェクトリーダーとして海外拠点でニーズを引き出し、商談発掘及び決着を実現する。

ポジション・部門の魅力:
再生エネルギーの拡大/浸透のため、最先端顧客との協創により市場を開拓することで社会貢献できる。グローバルに活躍できる。(海外/国内含めた市場調査および生産立ち上げ)様々な部門で結成したチームでプロジェクトをやり遂げる達成感を感じられる。
高容量チーム（戦略商品含む）PVI、EVC,ESS、データセンタといった現在成長しているアプリケーションに向けた顧客対応を積極的に行っており、前向きでポジティブ意見が飛び交う。知識の不足する部分はそれぞれで助け合い協力する風土ができている。

業務概要:会計ファイナンス資格「公認会計士」「USCPA（米国公認会計士）」の取得を目指す大学生・社会人を対象にした提案営業です。集客イベント／PR施策の企画立案からセミナー講演・個別相談まで幅広く担当しています。2025年からは本格的な法人向けの営業もスタートし、個人営業に留まらずに「簿記」「公認会計士」「USCPA」「USCMA」の啓蒙や人材育成の機会を提供しています。

具体的な業務:
1. 企画業務
- 集客イベントの企画と運営（オフライン、オンライン）
- マス広告出稿企画（交通広告、メディア広告）
- メール文面の考案、配信
- CRMを活用したスコアリング、シナリオ作成
2. 営業業務
- 学生・社会人向けの説明会、学内個別相談会の開催
- 主要大学の大学生協、購買会への代理店営業活動
- サンプリング活動ディレクション
- 教育機関への法人営業活動
- 学生を中心とした潜在層への啓蒙活動
- ターゲット企業とのアライアンス
【変更の範囲：会社の定める業務】

ポジション・部門の魅力:
- 営業活動のみならず、PR施策の立案から実行まで携わることができる
- 自身が相談を担当した受講生の成長や難関資格の合格の瞬間を見届けられる
- チームごとのKPIをチームで協力しながら達成していくことができる
- 部長が取締役でもあるため、意思決定のスピードが早い
- 営業が短期で自走できる風土と教育体制が整っている
1年間を通して営業活動の流れをご経験いただき、ゆくゆくは個人営業責任者・企画責任者、法人営業の責任者になっていただくキャリアパスを想定しています。

配属先情報:
スクール事業推進部
変化に柔軟に対応し、未経験な領域にも積極的に挑戦するチームとして活動しています。営業メンバーのバックグラウンドは、金融業、製造業、教育業、人材業、スポーツ業界などさまざまです。入社された際は、研修期間を設けて徐々に営業活動に慣れてもらえる環境を整えていますので、業界・職種未経験の方も大歓迎です。経験を積んだ上で、適性に応じて法人営業をお任せする可能性もございます。
当事業部では、若手プレイヤーから事業部長まで、多くのメンバーが活躍しています。
※転居を伴うような転勤はありません

業務概要:機関投資家(金融機関)に対する営業職

具体的な業務:
・系統金融機関、地銀、信金、信連などの機関投資家に対する投資信託の開拓営業。
・既取引先に対するメンテナンス活動。（アカウントマネジメント対応・運用報告等）
・ソリューション提案活動を中心とした金融機関との取引関係強化活動。
・東京を起点として、全国の顧客に対し、出張含む訪問営業。

ポジション・部門の魅力:
（記載なし）

業務概要
国内年金基金・一般事業法人・大学に対する営業職
具体的な業務
・年金基金、一般事業法人・大学に対する営業
・既契約先アカウントマネジメント及び運用報告等
・ソリューション提案活動を通じた法人・団体との取引拡大
・社内及び社外関係者との協働を通じたビジネス推進
ポジション・部門の魅力
法人営業部門におけるマネジメント職。（機能発揮状況、適性等を評価したうえ）

【業務概要】
年金や学校法人等、アセットオーナーの資産運用体制高度化を多角的にサポートし、長期的な資産形成に貢献します。
役割としては、新規顧客開拓活動、顧客の資産運用体制高度化に向けた広範なサポート、最適なソリューション提案・提供を行います。
【具体的な業務】
・顧客開拓・課題発掘
新規顧客の開拓活動
顧客の運用目的、運用体制、ポートフォリオの理解、運用プロセスやパフォーマンスの分析
・コンサルティングの実施
最適な運用目標の設定や資産配分案、ポートフォリオ構築、モニタリング等の支援
顧客への説明・提案資料の作成
・リレーションシップ強化
継続的なサポートと提供と長期的な信頼関係の構築
【ポジション・部門の魅力】
経験豊富なベテラン社員が在籍するプロフェッショナル集団です。チーム全体で若手の成長をサポートする文化があり、OJTやメンター制度を通じて実践的なスキルを習得できる環境です。
経験が浅くても、知的好奇心を持って学び、自ら行動することで、顧客の未来を創造する大きなやりがいを感じられる仕事です。