営業・広告宣伝、800〜1000万の転職求人

775 件

業務概要:「自社サービス」を社会実装する、新規事業の0→1フェーズを牽引していただきます。本ポジションは、代表直下の少数精鋭チームにて、既存事業の枠を超えた「新たな事業の柱」を創出するミッションとしております。現在はPMF前の段階であり、プロダクトのプロトタイプを用いた大手企業へのPoCを通じて、ニーズ探索からプロダクト戦略の策定までを一気通貫でお任せします。セールススキルをベースにしつつ、プロダクトマネージャーや他領域のスペシャリストと二人三脚となり「何を作るべきか」から定義し、産業構造そのものを変革する事業を立ち上げていただける方を求めています。
具体的な業務:まだ「正解」がない中で、顧客との対話から事業の形を浮き彫りにすることが最大の役割です。1. 市場開拓・ニーズ探索（0→1）エンタープライズ企業へのヒアリングを通じた課題特定と、仮説検証のサイクル回し、既存事業の顧客基盤を活用した、新ソリューションのPoC推進。2. プロダクトフィードバック・戦略設計顧客から得たインサイトをPdMやエンジニアへフィードバックし、プロダクトの仕様・優先順位を決定。プライシングモデルの設計、商流の整理、およびGo-To-Market（GTM）戦略の立案。3. 複雑なステークホルダーとの合意形成顧客企業の経営層や部門横断のキーマンに対し、物流変革によるROIを提示し、大規模な意思決定を牽引。4. 営業組織・プロセスの型化初動の成功事例を汎用化し、将来的なセールス組織への横展開に向けたOpsの構築。
ポジション・部門の魅力:1. セールスの枠を超え、""あるべき姿""を実装する単なるSaaSの販売でも、倉庫の空き枠売りでもありません。私たちは「SaaS×ネットワーク×オペレーション」という三位一体のモデルを持つため、顧客の課題に対してゼロベースで最適解を設計できます。製品の制約に縛られず、本質的な構造改革を提案できる点が最大のやりがいです。また本ポジションはPMF前のプロダクトを扱うため、自分の提案がそのままプロダクトの機能や事業の方向性を左右するBizDevとしての醍醐味を味わうことができます。2. 産業構造の「負」に、リアルとテックの両面で挑む物流はシステムだけでも、現場の力だけでも変わりません。サイロ化・属人化といった根深い課題に対し、泥臭い現場の実装まで踏み込んで変革を起こす、産業構造そのものが変わる瞬間に立ち会える、稀有な環境です。3. 大人が挑戦できる「成熟したスタートアップ」 「スタートアップ＝長時間労働・不安定」というイメージとは一線を画します。安定した経営基盤、落ち着いたカルチャー。リスクを抑えつつ、ダイナミックな社会課題解決にフルコミットできる環境が整っています。

【業務概要}
「エンタープライズ企業の経営・組織課題を『自社製品』で解決し、事業成長を最大化させる」
担当領域における導入社数拡大とARPU向上に向けた営業戦略を統括し、チーム全体のパフォーマンスを最大化させることがミッションです。
まずは、プレイングマネージャーとして、自らもエグゼクティブへのアプローチを行いながら、組織全体の戦略立案とマネジメントを担っていただきます。

【具体的な業務}
1. ソリューション提案
人的資本経営、DX、組織開発といった経営課題に対し、顧客の既存システムや業務フローを俯瞰した上で「あるべき姿」から逆算したソリューションを提案。
人事部門のみならず、経営層（CxO）や情報システム部門など、複雑な意思決定プロセスをリードし合意形成を推進。
2. アカウント戦略（ABM）の立案・実行
有価証券報告書、中期経営計画、PL等の分析に基づき、ターゲット企業の潜在的課題を特定。
組織図や決裁フローを精査し、戦略的なアカウントプラン（攻略シナリオ）を策定。
BDR（アウトバウンド）やマーケティング部門と密に連携し、ターゲットへの接点を創出。
3. 組織マネジメント・戦略統括
KPI設定、パイプライン管理、勝率向上のためのプロセス改善のための戦略の策定。
メンバーの育成、評価、モチベーション管理。更なるプロフェッショナルなセールス組織への引き上げ。

【ポジション・部門の魅力}
1. 急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる
労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。
2. 追及されたUI・UXと蓄積されたナレッジをもとに、複雑性の高い課題を解決できる
抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「自社製品」を使った具体的な解決方法を模索する楽しさを感じられます。方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作っていく“営業の仕組みづくり”も可能です。
3. 挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。
4. 成果に応じて広がるキャリアの選択肢
マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。

【業務概要】
主に製造業界または物流業界のエンタープライズ顧客（大規模な企業グループ）に対して、最適なソリューション提案および導入までを行います。
担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略において自社サービスが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。

【具体的な業務】
1. ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
- ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定
- 顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行
- BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行
- 既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出
2. 顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う
- 単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案
- 人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする
- RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼンを行い、導入を目指す
- LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築

【ポジション・部門の魅力】
1. 貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる
- 複数の大手企業、中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。
- 大手企業固有の人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。
- 労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です。
2. 正解のない/未成熟のエンタープライズ攻略を体系立って学ぶことができる
- 顧客によって異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していく""コンサルティングセールススキル""や、経営課題に紐づく人事課題を扱うからこそ必要となる、""経営・事業という視座の高さ""など、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につきます。
- 人的資本の情報開示が義務化されたことによる需要増加で豊富なリード数があります。案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、“誰もが売れる仕組み”案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。
3. 挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」
- スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。
4. 成果に応じて広がるキャリアの選択肢
- マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。

業務概要:自社開発のクラウド型電子カルテ・レセコンシステム「自社サービス」の中小病院に向けた新規開拓営業を担っていただきます。電子カルテは病院業務の基幹システムです。「自社サービス」を導入することがゴールではなく、「自社サービス」を活用した病院経営ビジョンを顧客である病院様と共に企画し、販売 導入を通じて、病院が”一番魅力的な職場になっていくこと”を目指します。

具体的な業務:
1. リードや学会やWebサイト、その他のメディアからのお問合せに対する対応
インサイドセールスが獲得したリードやインバウンドでのお問い合わせに対する対応がメインとなります。
2. 課題解決型のソリューション提案
商談は初回はオンラインがメインで、検討フェーズが進むにつれて訪問にて実施します。経営層や病院現場との対話を通じて、課題の特定から病院ごとに適切な解決策の企画・提案を行います。導入に向け、病院内の複数部署にまたがる合意形成を推進します。契約後は導入コンサルタント・カスタマーサクセスが導入支援からアフターフォローまで行うため、営業は商談に注力できる環境です。
3. 製品開発へのフィードバック
顧客の声を開発チームへ還元することで、新機能開発や品質向上にも携わります。

ポジション・部門の魅力:
1. 業界全体で巨大市場で、医療DXの「ど真ん中」である電子カルテ・レセコン事業のリードに携わることができます。
2. 「電子カルテの普及率を約100%に」という文言が改正医療法に記載され、補助金の交付も決定するなど、国家戦略としての病院DXの推進が加速している市場で、営業としての経験を積むことができます。
3. ビジネスとエンジニアとの垣根がないチーム体制のため、自らで集めた顧客の声が、製品にフィードバックされやすい環境があります。
4. 対象は、紙カルテの運用をせざるを得ない状況であった病院が多いですが、当社プロダクトがその課題を明確に解決できるビジネスモデルになっています。
5. 手数料型（テイクレート）の事業モデルのため、アップセルありきではなく、顧客である病院の経営改善・業務改善と事業成長が一致するビジネスモデルのため、長期的な価値提供に集中できます。

業務概要: 自社開発のクラウド型電子カルテ・レセコンシステム「自社製品」の中小病院に向けた新規開拓営業と新たな市場開拓に向けた販売戦略の立案 実行までを担っていただきます。電子カルテは病院業務の基幹システムです。「自社製品」を導入することがゴールではなく、「自社製品」を活用した病院経営ビジョンを顧客である病院様と共に企画し、販売 導入を通じて、病院の成長を支援します。

具体的な業務:
1. SMB領域の新規開拓営業
- インサイドセールスが獲得したリードや学会やWebサイト、その他のメディアからのお問合せに対する対応
- 経営層や病院現場との対話を通じた、課題の特定および病院ごとに適切な解決策の企画・提案
- 導入に向けた病院内の複数部署にまたがる合意形成の推進
2. Mid領域の販売計画の立案と実行新たな販売プランの検討から戦略立案
- Midエントリーに向けた事業開発
- 中堅規模病院への新規開拓営業
- 自社製品開発へのフィードバック
- 中規模病院で必要な機能についてのフィードバックはまだ不足しており、Mid向けの自社製品開発において大きな役割を担います

ポジション・部門の魅力:
- 巨大市場で、医療DXの「ど真ん中」である電子カルテ・レセコン事業のリードに携わることができます。
- 電子カルテの普及率向上という文言が改正医療法に記載され、補助金の交付も決定するなど、国家戦略としての病院DXの推進が加速している市場で、営業としての経験を積むことができます。
- ビジネスとエンジニアとの垣根がないチーム体制のため、自らで集めた顧客の声が、自社製品にフィードバックされやすい環境があります。
- 顧客は紙カルテを中心としたアナログな業務フローを非常に長く運用してきた病院様が多く、自社製品はもちろん、自身の知見や経験に基づいた提案をダイレクトに経営改善や業務改善に反映できる環境です。
- 手数料型（テイクレート）の事業モデルのため、アップセルありきではなく、顧客である病院の経営改善・業務成長が一致するビジネスモデルのため、長期的な価値提供に集中できます。

当社の公共分野の重要戦略ユーザである国会をアカウントする担当において、当該アカウントユーザ並びにその関連団体に対するコンサルティング営業業務を実施いただくほか、生成AI活用やクラウドリフトアップなどの新規ビジネスの提案といったビジネス領域の拡大にも取り組んでいただきます。急速にデジタル化が推進される行政分野において、官公庁が進める施策の構想・戦略を踏まえながら、自社サービスに留まらない最新のICT技術も積極的に活用した新しいソリューションモデルを提案し、日本の行政のDX推進に貢献したいと考えています。

＜業務概要＞
・大型情報システム系基盤更改、クラウド化のコンサルティング
・お客様の課題解決のアプローチからの新規ユーザ開拓、新規案件開拓
・システム導入における、顧客対応と関係者含むプロジェクトマネジメント

【AI活用の例】
●インターネット審議中継システム
2024年に参議院においてシステムをクラウド移行。国会のライブ中継映像にAI技術を活用したリアルタイム字幕を付与
●会議録速成システム
速記という特殊技能を必要としていた会議録作成を当研究所のAI音声認識技術を活用し自動化を実現

※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

●入社後に成長できる点
・コンサルティング営業スキル（顕在／潜在ニーズ把握、顧客課題の分析、解決の方向性の提案、営業戦略の立案）
・数十億円規模の大型案件の提案及びプロジェクトマネジメントスキル
・トレンドとなるデジタル技術（AI・ローカル5G等）を活用した新規事業の企画・提案スキル
・キャリア事業者ならではの強みを生かしたネットワークコンサルティングスキル
・本社組織において、多数の組織を横断したプロジェクト推進力

分譲住宅の営業を担当していただきます。

土地仕入から販売までを一貫してご担当いただきます。
（1）建売用地の仕入（土地の情報を入手し土地を購入する）
（2）物件調査（プロジェクトになりそうな物件の役所調査等を行う）
（3）企画（購入した土地を最大限生かせる企画を提案する）
（4）現場管理（設計・建物解体・造成工事等の手配を行う）
（5）販売（お客様へのカラーセレクト等、プレゼンテーションを行ったり、販売の契約、お客様との引渡し
前の立ち合い、物件の引渡し、アフターフォローの手配を行う）

【魅力】
・当社では、分業制ではなく、仕入・販売・現場管理・企画のすべてをこなせる建売営業のトータルプロ
フェッショナ ルな人材を目指すことができます。
・個人のパフォーマンスを公平に評価し、一つの組織でじっくりと信頼を築きながら着実にステップアップ
できる環境です。
・将来的なキャリアアップを見据え、自らの実力を磨き、組織の柱へと成長したい方をサポートします。

当社の既存顧客に向けた深耕型営業をお任せいたします。
アカウント担当者として日々の顧客接点を通じて課題や顧客の目指す姿を把握し、社内のコンサルタントを巻き込みながら課題解決に向けた企画提案をしていただきます。
商材として決まったプロダクトはないため、顧客の収益向上やDX推進に向けて課題に合わせた適切なソリューションを企画して提案いただきます。

・顧客深耕：顧客との定期的なリレーションを通じて、ファン増加・収益向上に直結する潜在的な課題を仮説立てし、情報収集を徹底して課題を特定
・ソリューション提案：社内のコンサルタントと連携し、課題解決に向けたソリューションを企画提案
・契約・予算管理： アカウント担当として契約内容の合意や見積作成、担当顧客の売上管理
・アカウントプランの策定と実行：自社の営業売上目標達成に向けた営業戦略の検討、推進

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める範囲で変更の可能性あり

【当ポジションの魅力】
・顧客の本質的課題にコミットした深耕型営業：顕在化している課題への企画提案だけではなく、「顧客のありたい姿」から逆算した「事業や組織が潜在的に抱える課題」や「事業成長に向けて将来的に生じることが想定される課題」を特定して提案するスキル（問題把握力や課題設定力、企画力）が身につきます。
・圧倒的なドメインの強さ：唯一無二の技術力と実績があるため、顧客の懐に入り込みやすく、本質的な提案（上流工程）に集中できる環境です。
・介在価値の大きさ：対峙する顧客のレイヤーは様々ですが、経営層含めて事業責任を負う方との直接対話が多く、課題は事業や売上にダイレクトに影響することも多いです。また、当社のセールス組織は少数精鋭で運営しているため、一人一人の売上が当社事業成長にもダイレクトに影響を与えるため、顧客・自社事業双方への影響力の大きなポジションです。

【想定キャリアステップ】
・セールスマネージャー： 営業戦略の立案からチームの目標達成（KPI管理）までを統括。
・ビジネスプロデューサー： 顧客との強固な関係を活かし、新しいビジネスモデルやサービスの立ち上げをリード。
・アカウントエグゼクティブ： 特定の巨大アカウントを専任し、経営の意思決定に深く関与する専門家。

【休日選考会について】
【当日のフロー】
1. 一次面接（オンライン）
営業担当が面接をさせていただきます。
結果は翌営業日にご連絡いたします。
【その後の流れ】
●東京・大阪
最終面接：対面
内定後：後日オファー面談実施
●福岡
二次面接：対面
最終面接：オンライン
内定後：後日オファー面談実施
【開催日時】
2026年6月13日（土）10:00〜19:00 内1時間の枠にて実施
面接形式：オンライン
応募〆切：開催日程の前営業日13:00
【ご応募から面接前日まで】
書類選考通過後、一次面接時間と面接用URLをご案内差し上げます。
ご応募時の履歴書にお写真添付無き場合は、お写真付き履歴書データ（PDF）のご提出を面接前営業日13:00までにお願い致します。

【仕事内容】
お客さまとコンサルタント／経営陣と現場をつなぐ架け橋となる【営業職】
当社の営業職は、みなさんが想像する営業のイメージとは少々異なるかもしれません。お客さまと当社をつなぐ架け橋として、3つの役割があります。

◆対クライアント 『プロジェクトの陰の立役者』
お客さまの悩みを引き出し、最適なコンサルティングチームを組成。コンサルタントと連携してプロジェクトの進行管理・ディレクションを行います。
例えば…
・新規顧客開拓営業
・既存顧客との関係構築
・契約書類の作成、手続き
・プロジェクト終了後の評価/ヒアリング など

◆対コンサルタント 『時によき相談相手、時に頼れるリーダー』
担当プロジェクトの責任者として、コンサルタントに依頼をしたり、彼らが働きがいをもって働けるようにキャリア形成のアドバイスをします。
例えば…
・各コンサルタントのプロジェクトチームへのアサイン
・職場における課題改善
・キャリア育成のサポート業務
・各プロジェクトチームのマネジメント など

◆対経営陣 『経営陣と現場をつなぐ、マネージャー』
経営陣との距離が近く、クライアント、コンサルタントと顔を合わせる機会の多い営業は、経営戦略を推進する上で重要なポジションです。
コンサルタントと積極的にコミュニケーションをとり組織の中核を担う存在へと、成長していただければと思っています。

業務概要:
本ポジションは、マーケティングDX部門の拡大に伴い、これまでCMOが担ってきたセールス／事業推進の役割を段階的に委譲していくための採用です。セールス組織の中核メンバーとして、「営業戦略の設計」「セールス組織のマネジメント」「エンタープライズ案件の推進」を一気通貫で担っていただきます。CMOや事業部取締役とごく近い距離で連携しながら、事業戦略と営業戦略をセットで考え、スピード感を持って実行していくポジションです。

具体的な業務:
1. 営業戦略・営業組織の設計・推進
- マーケティングDX事業部の成長戦略に基づく、営業戦略・ターゲット戦略の立案
- 営業KPIの設計・進捗管理と、達成に向けた打ち手の策定・実行
- インサイドセールス／フィールドセールス間の連携強化と、ファネル全体の最適化
2. 大手企業向け案件のリード推進・フロント対応
- メンバーが獲得してきた案件も含め、提案方針の検討 提案内容の磨き込み クロージングまでの全体設計・推進
- 関係者が多い大規模案件における、ステークホルダーマネジメントと意思決定プロセスのデザイン
- コンペティティブな提案機会での、提案ストーリー設計・提案書作成・プレゼンテーション・クロージングのリード
3. セールスチームのマネジメント・育成
- セールスメンバーの目標設定・進捗管理・育成・コーチング
- メンバーが担当する案件に対する、戦略設計・方針決定・クロージング支援
- 営業活動の型化・ナレッジマネジメント（トーク・提案資料・事例など）の推進

ポジション・部門の魅力:
本部門は、マーケティングDXの側面から顧客の事業成長に貢献しています。【マーケコンサル】×【AI・データ】×【エンジニアリング】の3アセットを横断できる人材が集まっており、日本を代表する大手企業からも求められるような事業を展開しています。

具体的な業務内容
1.Webアプリケーション開発における利用状況の把握と明示、ユーザーの要求事項の明示
営業などのビジネス職をはじめ、PdM、エンジニアなどプロダクト開発に関わる全職種と密に連携し、HCD（人間中心設計）プロセスを用いて顧客ニーズをプロダクトの企画へと繋げます。

●テーラリング
・プロジェクトの規模、期間、予算、リスクに応じて、実施するUX活動（リサーチ、評価など）の深さを調整
●仕様策定に向けたプロダクト/開発との合意形成、意思決定支援
●アウトプット例
・ビジネス要求とユーザー要求の整理、課題構造化
・要件定義、コンセプト設計、体験設計（ペルソナ/ユースケース/サービスブループリント等）
・UX仮説の検証計画、定性調査（ユーザーテスト等）の設計・推進

2.UIデザインディレクション
上流で定義したユーザー要求に基づき、UIデザイナーと協働して「あるべきUI」の定義と実装への橋渡しを担います。

●ユーザーの要求事項に基づく機能要件定義（UIを含む）
・実装段階を見据えた仕様の明確化、必要情報の補完、開発とのコミュニケーション
・必要に応じて、リリース前後の体験品質確認（受け入れ観点の整理、改善論点の取りまとめ）
●UIデザイナーの設計・制作のディレクション（レビュー、優先度調整、品質担保）

3.リリース制作物のディレクションおよびPM
IoT機器やCSなど、プロダクトに関わる多種多様な部署と連携し、ユーザーとの全接点におけるクリエイティブの品質に責任を持ちます。

●リリースに必要な制作物の棚卸し、優先度付け、制作計画の策定
●社内外（デザイナー、エンジニア、制作会社など）との制作進行・ディレクション
●情報設計、ワイヤー作成、原稿整理、制作物レビュー、品質担保
●Web制作における実装観点のコミュニケーション（必要情報の補完、確認観点整理など）

本ポジションの魅力
プロジェクトまたはプロダクトの上流からリリースまでを一気通貫でデザインリードできます
プロダクトの幅広いカスタマージャーニーに深く関わりながら、体験設計から実行までをリードします。PdMと密に協働し、プロダクトの「あるべき体験」を定義したうえで、それを実現するための最適なデザインアプローチを提案・遂行します。

また、プロダクト単体のUIに留まらず、リリースに必要なあらゆるクリエイティブ（Web/LP、マニュアル、チラシ、営業支援資料など）に責任を持ち、「一貫したユーザー体験」をトータルでブランディングできる点が、このポジションの大きな魅力です。

多様な業界の利用文脈に触れ、知見が広がります
当社のクラウド録画サービスは幅広い業界でビジネス用途に利用されています。そのため、UXの仮説立てや想定するペルソナが多種多様で、業務を通して各業界の知見を深めながら、現場に根ざした体験設計に取り組めます。

【募集職種の期待役割】
・ファイルセキュリティ関連製品（自社製品、仕入れ製品含む）の営業、営業企画、マーケティング業務をリードする役割を担っていただきます。
・顧客は、エンタープライズ企業から中小企業まで幅広く、業種も多岐にわたります。各社が抱える課題を的確に捉え、解決策をまとめ上げる提案力、案件を成約につなげる営業力が求められます。
・顧客からの要望等は、サービス運用部門・開発部門へのエスカレーションや新機能開発の検討につなげていただきます。そのため、社内のエンジニアと円滑にコミュニケーションが取れるITスキルも求められるポジションです。
・協業先企業とのアライアンス営業を通じて、新規ビジネス機会の創出を担っていただきます。ビジネスパートナーとの信頼関係を構築し、長期的な成長に資する戦略的提携の推進を期待しています。

【具体的な職務内容】
・ファイルセキュリティ関連製品（自社製品、仕入れ製品含む）の営業、営業企画、マーケティングを行います。以下の業務内容を能力や経験に応じてチームで分担し実施します。
主な商材：セキュアファイル転送/共有サービス「クリプト便」
・ファイルセキュリティ関連製品のコンサルティング営業
・顧客へのニーズヒアリング、要件確認、提案活動
・既存顧客へのカスタマーサクセス活動推進
・分業型営業組織（マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス）の運営、事業戦略の立案と遂行
・認知拡大・リード獲得のためのマーケティング施策の推進（コンテンツマーケティング、SEO、メールマーケティング、広告運用、LP・サイト制作等）
・協業先企業とのアライアンス営業推進

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
・セキュリティという、スピード感のあるエキサイティングな業界でセールス業務を通じ専門性を高め成長できます。
・顧客要件をとらえ開発するSIと違い社会やマーケットに必要とされる製品/サービスを自ら考え提供できます。
・セキュリティにこだわったソフトウェアサービスを製販一体で作り上げる経験が積めます。
・プロダクトセールスとして営業・マーケティングスキルを伸ばしつつ、ご本人の適性とやる気に応じ、また、プロダクトマネジメント、事業マネジメントへのキャリアも目指せます。

【組織の特徴】
・キャリア採用入社は本組織の40％強を占め、職階と担当業務問わず幅広く活躍しています。
・通信キャリア、中堅SIer、BtoB SaaS出身など多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。

【募集職種の期待役割】
・自社開発の製品・サービスを対象に、営業活動を中心として、営業企画およびプロモーション業務を推進していただきます。
・国内エンタープライズ向け製品として、情報通信・金融業界をはじめとした幅広い業界で導入実績があります。各顧客が抱える課題に向き合い、提案力を活かして案件獲得を目指す営業力が求められます。
・間接販売（パートナー販売）も行っており、販売パートナーとの関係構築や、円滑な協業を進めるためのコミュニケーション力・交渉力が必要です。
・特権ID管理という専門性の高い領域において、顧客をリードできるIT・セキュリティに関する知識や理解も期待しています。

【具体的な職務内容】
自社開発製品・サービスの営業、営業企画、プロモーション業務をチームで推進していただきます。
主な商材：SecureCube Access Check
・自社開発製品・サービスのコンサルティング営業
・顧客へのニーズヒアリング、要件確認、提案活動
・既存顧客へのカスタマーサクセス推進活動
・販売パートナーとのリレーション構築、営業支援
・認知拡大/リード獲得のためのプロモーション施策の推進（セミナー企画・講演、コンテンツ作成等）

【仕事の魅力・やりがい】
・日々進化するITセキュリティ領域において、セールス業務を通じて専門性を高めながら成長できます。
・顧客の課題に真摯に向き合い、最適なソリューションを提案することで、価値提供の手応えとやりがいを実感できます。
・チームや部門にとどまらず、本部・社内のスペシャリストと連携し、幅広い知見や視野を身につけることができます。
・プロダクトセールスとして経験を積みながら、志向や適性に応じて、導入・プリセールスエンジニア、プロダクトマネジメント、事業マネジメントなど多様なキャリアを目指すことが可能です。

【組織の特徴】
・キャリア採用入社は本組織の約40%を占め、様々な業務でしっかりとご活躍いただいています。
・社内ルールに沿った形でのテレワークでの勤務も可能です。
・比較的若いメンバの多い組織です。

技術チームと密に連携しながら、顕在化・潜在化している顧客のセキュリティニーズを的確に捉え、課題解決に向けた提案を行います。
その中で、新規顧客の獲得に加え、既存顧客との取引拡大をリードする役割を期待しています。

【具体的な職務内容】
・仕入れ製品を中心とした営業、プロモーション業務のリード
・仕入れ先となるメーカー、ディストリビューターとの情報共有、関係構築
・既存契約更新管理、新規案件対
・営業派遣、営業事務への指揮命令

・取扱いSaaSの例
　製品カテゴリ：SASE、SWG、SSE、CNAPP、メールセキュリティ、マイクロセグメンテーション、SSPM、DSPM　等
　製品名：Netskope、Wiz、Proofpoint、Cofense、illumio、Falcon Shield、BigID　等

【仕事の魅力・やりがい】
先進的で幅広いサービス・製品を顧客に提供し、セキュリティの不安なくより良い社会へと変化を起こせる未来をつくります。

【業務概要】
当社は、金融機関の営業・マーケティングDXを支援するスタートアップです。
このポジションでは、大手金融機関のエンタープライズ案件を推進するフロント担当として、単なる営業ではなく、「顧客の課題を起点にプロジェクトを共に設計し、並走する」ことができる方を募集します。

【具体的な業務】
- 金融機関との共創型プロジェクトのフロント対応
- 顧客課題のヒアリング／ニーズ整理／社内共有／プロダクト組み合わせ提案
- PdM・エンジニアと連携し、実現可能性の設計
- プロジェクト導入後のフォロー・KPI検証・改善提案
- 社内外の調整

【ポジション・部門の魅力】
- 営業＋コンサル＋PM的な要素を掛け合わせたハイブリッドな役割を担うことができます
- 顧客は大手金融機関・通信キャリア等が中心なので、社会インパクトの大きいDXプロジェクトを手がけることができます
- 「このプロダクトを売る」ではなく「この課題を解くためにどんな手段が最適か？」を考える提案型の営業ができます
- 優秀なPdM・エンジニア・BizDevとフラットに連携できる環境です

業務概要:
オートモーティブ事業における新規顧客開拓、および既存顧客の未開拓部門の新規開拓・深耕を担当します。主に日本企業を中心とした営業活動です。

具体的な業務:
- オートモーティブ事業の新規顧客開拓
- 既存顧客の未開拓部門の新規開拓、深耕
※主に日本企業を中心とした営業活動を行っていただきます。

ポジション・部門の魅力:
車載組込みソフトウェア開発営業は、自動運転・EVなど最先端領域において、OEMやTier1企業と連携しながら、要件定義など開発上流からプロジェクトをリードできるポジションです。技術とビジネスの双方に深く関与し、最終的に製品として世の中に出る大規模開発に携われる点が大きな魅力です。

業務概要:
自社AIプロダクトを中心に、周辺のコンサルティング事業なども交えながら、インサイドセールス（SDR/BDR）として、マーケティングチームと連携し、リードナーチャリングの設計・実行から、質の高いリードを営業部門へ提供するまでの一連のプロセスを責任者候補として担っていただきます。基本的にはパートナーを活用し、顧客接点の最大化/ニーズに合致した提案を行うことで、成約率向上に貢献することがミッションです。また、ABM/CRMの推進により、より受注に近い案件の創出及びマーケティングの成果最大化を行っていただきます。将来的には、インサイドセールスの枠を超えて、顧客との長期的な関係構築やアップセル・クロスセルなど、事業成長の中核を担うポジションへのキャリアアップも期待します。

具体的な業務:
IS代行会社や顧問活用の戦略立案、具体的なマネジメント。
マーケティング部門と協働してのリード獲得、獲得したリードへのアプローチ。
顧客開拓戦略の推進、施策立案・実行（ウェビナー企画、展示会選定、既存顧客開拓戦略立案）。
顧客情報や対応履歴のCRM対応、ABMの立案と運用。
フィールドセールスとの連携による受注率向上への貢献。
失注商談顧客の掘り起こし など。

高圧需要家に対する再エネメニューのマーケティング業務。再エネ需要ある法人需要家に対して最適な電力プランを提案します。
●風力発電を裏付けとした再エネメニューの提案及び契約締結
●顧客電力使用状況の分析等
グループネットワークなどを活かして顧客訪問し、最適なメニューを提示する法人向けソリューション営業です。
顧客ニーズを最も近くで把握するため、商品企画・調達戦略など上流工程にも挑戦できる環境です。

＜業務内容（変更の範囲）＞
原則、変更なし。
（ただし、適性及び業績に応じて、会社の定める業務への異動を命じることがある）

●業務の魅力
脱炭素化が進む市場の中で、需要家や外部関係者と直接コミュニケーションを取りながら、市場理解から提案活動まで幅広く関われるポジションです。
Excelを使ったデータ分析が得意な方は、より深い顧客理解や提案の質向上に活かしていただけます。

具体的な業務
大手企業を対象とした営業組織で、AI契約データベースを用いた全社的な課題解決・提案活動をお任せします。
大手企業の契約業務は部門間（法務、営業、調達など）でプロセスが分断されていることが多く、その変革には高度な提案力が求められます。

【具体的な業務】
アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
法務部門（リスク管理）と事業部門（スピード・利便性）、そして経営層（ガバナンス・データ活用）の異なるニーズの理解、全社最適となる合意形成プロセスの推進
導入後の確実な成功を見据えた、カスタマーサクセス（CS）部門との密な連携・オンボーディング計画の立案
インサイドセールス、マーケティング、プロダクト開発など関連部門を巻き込んだ事業推進およびプロダクトへのフィードバック

【セールス活動の詳細】
担当顧客数：1日2~3件の商談を対応します。
初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3カ月~最大12カ月ほどかかることもあります。

【現場の雰囲気】
自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っています。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。

【業務内容】
既存顧客のメンテナンス／クロスセルをメインとし、顧客維持およびビジネスフローの改善を遂行する

1）既存顧客のリテンション／アップセル・クロスセル（中心業務）
・既存顧客の利用状況ヒアリング、課題整理、次の提案設計（中堅企業以上中心）
・契約更新・追加導入に向けた提案、見積作成、社内調整
・関係者（情報システム部門／現場部門など）を巻き込んだ導入・利用定着の支援
・チャーン兆候の検知〜回避施策の立案・実行
2）購入前後の顧客体験を整える（CS×セールスのハイブリッド）
・購入前の問い合わせ対応（ヒアリング→提案→見積発行）
・購入後の導入立ち上げ支援（契約情報入力／アカウントアクティベートのサポート／不明点回答）
・請求・契約情報の管理（正確性を担保しつつ、効率化も推進）
3）仕組み化・ビジネスフロー改善（長期視点で最重要）
・顧客データ分析から、売上・利益改善の打ち手を設計
・業務フロー（問い合わせ対応、見積、導入、更新、請求等）の標準化・自動化の企画と実行
・ナレッジ整備（提案テンプレ、運用ルール、KPI設計など）で再現性を作る

【本ポジションの魅力】
・現場の声を元にした仕組み化やビジネスフローの改善にも関与できるため、事業のグロースを支える中心メンバーとして幅広いキャリアを形成することが可能です。
・アカウントセールスやハイタッチセールスとして培った提案力を活かしつつ、カスタマーサクセスの観点から顧客の成功に深く寄り添える環境です。
・単なる「販売」に留まらず、導入後の定着支援から課題解決に向けた追加提案まで、多岐にわたるフェーズで顧客のパートナーとして介在価値を発揮できます。

【働き方】
原則：週2日出社。残り在宅勤務

業務概要
ミドル・ハイレイヤー層向けの人材紹介において、顧客企業とプロ人材の双方を担当する「両面型」の営業ポジションです。業界や職種を限定せず、多様な経営課題に対して最適な人材を提案・マッチングします。
また、企業のCEOや経営層にまで入り込み、必要不可欠なパートナーとして伴走していただきます。

具体的な業務
1. 経営層との商談・案件化
全社横断型セールスチームによる企業開拓に加え、リファラルや企業からの問い合わせ経由で企業を開拓。経営層や決裁者との対話を通じて経営課題を深掘りし、ニーズを案件化していきます。他事業部との連携によるシナジー提案も可能です。
2. 経営課題のヒアリングと提案設計
企業の成長戦略や組織課題を丁寧にヒアリングし、理想の姿から逆算して必要な人材像を定義。経営視点での人材活用戦略を提案します。
3. 人材のサーチ・マッチング
自社DBに限らず、業界ネットワークや外部チャネル、リファラル等を活用して人材をサーチ・ヘッドハンティング。企業の課題に最適なプロフェッショナル人材とのマッチングを実施します。

ポジション・部門の魅力
1. 各企業のトップビラーが集まっており優秀なメンバーと切磋琢磨できる環境です。
2. ブティック型と大企業のいいとこ取りをした、ベースとインセンティブ共に最高基準の支給をいたします。
3. メンバーでもインセンティブ含め1,000万円以上の年収を狙える制度設計になっております。
4. 将来的なキャリアアップの選択肢として、マネジメントとスペシャリストを選ぶ事が可能です。
5. 当社は事業会社の中の一事業として人材ビジネスを展開しているため、将来的に他事業部の事業開発やPdM、組織コンサルなどへのキャリアパスも可能です。

再エネ長期大型契約（コーポレートPPA）の企画・推進をご担当いただきます。
●有力需要家候補への営業活動/関係構築および商談
●風力コーポレートPPAを獲得・運営するために必要な体制・システム等に係る戦略策定および推進
●コーポレートPPA締結に向けた条件交渉・クロージング実務
顧客理解や市場知識を深めることで、商品企画・システム改善・調達戦略など、事業の中枢を担う領域へと役割が広がるポジションです。

＜コーポレートPPAとは＞
電力の需要家である企業が、発電事業者との間で長期にわたって結ぶ再生可能エネルギー電力の購入契約を指します。電力を購入する企業にとっては、再生可能エネルギーによる電力を長期間、安定的に調達できるメリットがあります。

＜業務内容（変更の範囲）＞
原則、変更なし。
（ただし、適性及び業績に応じて、会社の定める業務への異動を命じることがある）

●業務の魅力
グループの広範なネットワークを活かし、業界を問わず多様な企業と直接取引できる環境です。
さらに、今後需要拡大が見込まれる風力発電によるコーポレートPPA領域において、マーケットの草創期から主体的に関わることができます。再エネ導入を検討する大手企業の脱炭素戦略を支援しながら、成長市場の中心でキャリアを築けるポジションです。

【業務内容】
〇住宅ローンご相談プラザの営業職として、主に宅建業者の営業拠点を訪問して営業マンが抱える個別案件相談を積極的に行い、住宅ローンの当社への持込を担っていただきます。
　・既存及び新規宅建業者の訪問による住宅ローンの相談、事前審査受付、正式申込の受付。
　・原則、2年目以降はマイホーム専担者としてハウスメーカーからの相談、事前審査受付、正式申込受付。
　・保証会社への交渉、保証委託業務、金消契約、売買決済の立会。
　・宅建業者の分譲等の情報収集。
　・その他上記に付随する業務。
当初はご経験が最大限活かせる業務から携わっていただき、将来的に上記業務すべてに携わっていただくことを想定しています。

【将来的なキャリアプラン】
・ローンプラザ営業担当としてステップアップし、管理職や拠点長へのチャンスもございます。
・また本部にて住宅ローン営業支援業務などにもチャレンジできる可能性もございます。

【組織構成】
住宅ローンご相談プラザ約250人が在籍しております。

【働き方】
原則週2日は休日となります。月2回程度の土日祝祭日出勤がありますが、その場合は振替休日を取得していただきます。

【業務概要】当グループの法人事業を担う顧客企業へのシステム営業業務。顧客企業の中核事業領域、またこれから新たに起こるビジネスに対して、当社内の注力取り組み分野を組み合わせたシステム概要提案を行い、顧客企業と議論を行い、社内で受託プロジェクトを組織し、受注に向けて活動します。
【具体的な業務】
・顧客企業の事業システムの提案、契約対応、アフターフォローパートナーでありお客様である顧客企業とそれをディスカッションしながら必要なアプリケーション・基盤構築にむけて当社の支援・参画提案を行うなど活動いただきます。
・担当顧客の窓口として社内外の調整、課題解決提案
・最初は、既存メンバーをサポートする形で、提案業務・契約事務対応いただき、徐々に業務の幅を広げていただきます。（数年来当社にて請負う契約案件からご担当いただき、担当顧客／当社内バックヤード（開発部隊など）との関係構築から始めていただく予定。）
・リーダークラスの方には、徐々に営業内チームビルディングや、組織横断の提案チームビルディングするところから提案活動を開始し、担当案件の営業活動全体をマネジメントいただきたいと考えています。これからリーダークラスを目指す方にも、こういった活動ができるようになるよう経験を積んでいただきます。
【ポジション・部門の魅力】
当グループの法人事業を支える顧客企業に対し、当社の技術力を活かしたシステム提案を通じて、新たなビジネス創出に貢献できます。将来的にはリーダークラスとして、チームや組織横断の提案活動をマネジメントする機会も得られます。

【業務概要】顧客課題のヒアリング・分析を起点に、ソリューション構想、提案書・見積作成、RFP対応、PoC等の技術検証を含む提案業務全般を担当。
【具体的な業務】
・当社のスマートライフ事業におけるコンシューマ向けサービスまたは法人向け新規サービスの企画/提案を主として従事いただきます。
・事業ドメインごとに以下の業務の一連あるいは一部を遂行いただきます。
-顧客課題のヒアリング/現状分析/課題整理(As-Is整理、論点設計)
-ソリューション構想の策定(To-Be、実現方式、導入ロードマップ)
-提案書作成(価値提案、スコープ、前提条件、体制、スケジュール)
-工数見積もり/原価算定/価格戦略の立案
-RFP対応/提案プレゼン/質疑応答
-技術実現性検証(PoC計画、アーキテクト考案、非機能要件の観点整理）
【ポジション・部門の魅力】
・プロダクトやサービスの創出実績を持つ組織です。
・若いメンバーが多いです。
【オンボーディングプラン】
・案件参画に際しては、案件メンバ/上位者が伴走し、スキルトランスファーを行うと共に、得意分野における価値発揮をしていただきます。
・週次 月次程度での上長との面談の中で、今後のキャリアビジョンに関する相談や、アサイン案件の相談を行い、必要に応じスキル開発の研修受講や、アサイン先変更を共に行います。
・部門内社員のコミュニティ・経験者採用者同士のコミュニティ・エンジニアコミュニティ・案件チーム内コミュニティ等、多くのコミュニティへご参加いただき、周囲からのサポート・一人にならないような声掛けを能動的に実施いたします。

業務概要:
電子部品事業は<繋ぐ><切る>技術が高く評価され、当事業へのニーズが年々高まっており、成長をさらに加速させるべく2026年10月に当社からの分社化が決定しております。
本部門では、グローバル営業組織全体の戦略立案支援、KPI設計、業務プロセス標準化、営業支援ツールの統合的な導入・運用、データ分析基盤の構築など、営業成果の最大化に向けた横断的な機能を担っています。国内外の営業現場と密接に連携しながら、グローバル共通の営業プロセス設計から各地域への展開・定着までを一貫して推進する組織です。

具体的な業務:
グローバルな営業組織の生産性向上および売上最大化を目的に、営業プロセス全体のDX推進を担っていただきます。現場部門・経営層・関連部署と連携しながら、課題の可視化から施策の企画、実行、定着まで一気通貫でリードしていただくポジションです。
主な業務内容は以下を想定しています。
1. グローバル営業プロセスの可視化、標準化、課題抽出、改善企画
2. SFA／CRM／MA等のグローバル統合を見据えた営業支援ツールの導入・運用改善
3. グローバル共通の営業データ分析基盤構築およびKPI設計・モニタリング
4. 拠点横断での商談創出・案件管理・受注率向上に向けた業務フロー標準化
5. 各国営業現場への業務定着支援、活用促進施策の企画・実行
6. 経営層向けのグローバル営業レポーティングおよび戦略立案支援

期待する成果:
営業DX推進を通じて、グローバル営業組織全体の競争力強化に直結する成果創出を期待しています。
1. グローバル共通の営業プロセス標準化・可視化による業務効率向上
2. SFA／CRM活用率およびデータ品質のグローバルレベルでの平準化
3. 拠点横断での営業KPIのリアルタイム把握と意思決定スピード向上
4. 商談化率・受注率・営業生産性の継続的改善
5. 属人的な営業活動からグローバルで再現可能な営業モデルへの転換
6. データドリブンな営業組織文化のグローバル定着

ポジション・部門の魅力:
営業DXは、単なるシステム導入ではなく、グローバル営業組織そのものを変革する中核テーマです。
1. グローバル営業組織の変革をリードできる希少なポジション
2. 国や拠点を跨いだ営業モデル構築に携われる
3. 売上・利益へのインパクトをグローバル規模で実感できる
4. 経営層に近い立場で、グローバル営業戦略や組織設計にも関与できる
5. データ活用・業務改革・システム統合の幅広い経験を積める
6. 施策の企画から実行、定着までを一貫して担える

業務概要:当社は、オルタナティブデータを活用した事業を展開するスタートアップです。
企業のデータ利活用を支援しています。
主な事業は機関投資家向けのデータ分析
・レポーティング事業、日本銀行や内閣府にも参照されるマクロ指数の提供です。
POSデータ、クレカデータ、位置情報データなど様々なオルタナティブデータから得られたインサイトの活用や、データ基盤構築、生成AIの経験を活かし事業を展開しています。
提供サービスには、機関投資家向け分析サービス「自社分析サービス」、クレジットカード決済データを用いた「消費NOW」、POSデータを用いた「CPINow」、求人広告データを用いた「賃金Now」、商業不動産向けデータ活用
・DX支援サービス、データと生成AIを軸とした企業のDX推進ソリューションサービスがあります。
具体的な業務:ヘッジファンドを中心とした国内外の機関投資家を対象に、オルタナティブデータのセールス活動やプロダクト改善を担っていただきます。
1. ヘッジファンドを中心とした機関投資家のクライアントに対するセールス/事業開発活動（認知-リード獲得-商談-クロージングまで）。
イベント/メディア登壇、カンファレンスへの登壇などを通じて顧客にアプローチします。
2. 社内アナリストと協力し、自社データを使った足元の経済動向に関するレポートを作成し、既存
・潜在顧客に対してピッチを行います。
3. 自社エンジニア/アナリストに対して、クライアントからのフィードバックを共有しながら、プロダクト改善の立案を行います。
4. 将来的には、中期的にセールス〜カスタマーサクセス活動をスケールしていく上でのオペレーション設計、実行、体制づくりも担っていただけます。
ポジション
・部門の魅力:1. 希少価値が高いポジション: 優秀な投資家と密接に関わることができ、最新技術やトレンドを肌で体感できます。
ニューヨーク、ロンドン、香港、シンガポールなど海外で開催される希少な国際会議に参加する機会もあります。
2. 自身の成長が事業/会社の成長に直結するポジション: 当社内でも重要度が高いビジネスであり、会社の成長にインパクトを与えることを実感できます。
このポジションは、「単に分析を行うだけでなく、事業の成長に関わりたい方」、「調査会社、データ会社、投資会社などリサーチ
・分析プロセスに直接、または近い会社で携わりたい方」、「国内企業向けがメインであり、グローバル企業と折衝する機会を増やしたい方」、「現職の技術レベルに物足りなさを感じる方」におすすめです。
モダンな技術を使ったデータ分析
・活用経験や、最先端のクオンツ運用に関する知見を得られます。

【業務概要】
当社は大きな目標を掲げています。その達成に向けた重要な戦略の一つが、日本経済の血脈である「金融機関」との強固なパートナーシップです。
日本の商習慣において、中小企業の経営者が最も信頼を寄せるアドバイザーの一つに金融機関があります。私たちは、金融機関が抱える「融資先企業の生産性向上」という経営課題に対し、自社プロダクトやBPOサービスを企業の成長を支えるインフラとしてお届けしたいと考えています。金融機関とのパートナーシップを構築することをミッションとしたセールス職を募集します。

【ミッション】
「金融機関と共創し、日本企業の生産性を変革する」
信金・地銀・メガバンクなどの各金融機関の経営層および事業責任者と信頼関係を構築し、共創モデルを構築すること。金融機関の信頼を背負い、広大な顧客基盤へ当社のクラウドやBPOサービスを届けることがミッションです。

【具体的な業務】
金融機関（メガバンク、地方銀行、信金等）をパートナーとし、組織を動かすための戦略立案から現場への浸透までを一貫して担います。
・トップアプローチと関係深耕
金融機関の経営層・事業責任者クラスとの商談を通じ、中長期的な提携戦略を合意・推進。
・戦略的なスキーム構築
金融機関が抱える「非金利収益の拡大」や「顧客の経営改善」という抽象度の高い課題に対し、クラウドツールやBPOサービスをどう活用すべきか、具体の打ち手へ翻訳し提案する。
・組織横断のプロジェクトマネジメント
銀行内の各支店・行員が「なぜ今、クラウドツールやBPOサービスを提案すべきか」を自分事化するための勉強会企画、営業同行、インセンティブ設計の実施。
・ビジネスを滑らかにする介在価値の提供
パートナーの不利益や現場の摩擦を先回りして解消し、スムーズな協業体制を構築・運用。

【ポジション・部門の魅力】
・「日本最大級」のマーケットを動かす手応え
顧客基盤を持つ銀行をパートナーにすることで、社会に与えるインパクトを最大化できます。
・真の「経営パートナー」としてのスキルアップ
銀行の経営陣と対峙し、彼らのP/L・B/Sに寄与する提案を行うため、高度なビジネス思考力が磨かれます。

【業務内容】
・新規リードの獲得からクロージング、その後のPMIまで、M&Aアドバイザリー業務の一連の流れを一気通貫でお任せします。
・ソーシング・受託： 独自のリストや問合せに基づくリード獲得、仲介契約の締結
・エグゼキューション： 企業評価（バリュエーション）、対象学校の分析、DD（デューデリジェンス）のサポート
・ディールメイク： 買い手/売り手の探索、提案、条件交渉、行政機関との調整
・成約後の支援： クロージング、およびM&A締結後のPMI（経営統合）業務のサポート

【案件の獲得・営業スタイルについて】
案件の獲得方法は、DM発送、リストへのテレアポ、問合せ対応がメインです。 新規への架電も行いますが、「数打てば当たるの電話営業」とは違います。 年間わずか500件程度の架電から4件の受託（成約案件化）の実績もあり、極めて打率の高い営業活動が可能です。 入社後1ヶ月程度は先輩社員に同行し、当社の独自スキームを習得していただきます。 その後は、ご自身の裁量でアポ獲得から成約までを自立して進めていただくことが可能です。

【この仕事の魅力・得られるもの】 インセンティブ15％
インセンティブの支払い基準は、粗利が年収を上回った時点から、粗利総額の15%を支給。 粗利が確定した段階で支払いを行うため、他社と比べて支払いを待たないといけない等のもどかしさはありません。
「完遂力」を正当に評価する環境
アポ取りやマッチングだけの分業制ではなく、一案件を最後まで自分の手で完遂させることで、真のディールメイキング能
力が身につきます。成果に応じた高いインセンティブはもちろん、顧客からの「熱い感謝」を直接受け取れる手触り感があ
ります。 社会貢献性と本質的な働き方
「一校の未来を救う」という社会的意義の大きい仕事です。確実なニーズがある市場を見極めているため、ひたすらテレア
ポに費やすような非効率な動きをせずとも、高い次元で成果を出し、報酬を得ることが可能です。 事業を「創る」側へのキャリアパス 用意された椅子に座るのではなく、新領域のマーケット開拓やサービスの構築など、ビジネスディベロップメント（事業開
発）の経験を積むことができ、早期の役員抜擢も現実的な環境です。

【職務詳細】
地域金融機関との協業を通じて、企業型確定拠出年金（DC）の導入提案・導入支援・運営サポートを行い、「貯蓄から資産形成へ」の流れを全国的に広めるべく地域企業で働く方々の資産形成の促進とそれらを通じた地方創生に貢献するポジションです。
当社グループの総合力を活かし、地域金融機関のビジネス拡大と顧客価値向上を実現します。

・地域金融機関の取引先企業に対する企業型DC導入提案および導入支援
・企業・従業員双方に対する運営サポートおよび制度理解促進活動
・営業資料・提案書の作成、契約・導入プロセスの管理

【今後のキャリアパス】
入社後はOJTを通じて、地域金融機関との協業スキームや企業型DC導入支援の実務を習得いただきます。
その後は、希望や適性に応じて、共同企画の立案・推進など企画性の高い業務や、営業チームのリーダー・マネジメントポジションへのステップアップも可能です。
事業拡大期の中核メンバーとして、制度拡大の戦略設計などにも携わるチャンスがあります。

【業務・会社の魅力】
・企業型DCの導入支援を通じて、中小企業の福利厚生制度を革新し、地域経済の発展に直接寄与できます。
・当社グループのネットワークと商品力を背景に、他社にない独自性・優位性を持った提案が可能です。
・地域金融機関との協業により、地域の企業と人々の資産形成を支える社会的意義の高い業務です。
・営業未経験者でも成果を出しやすい設計とサポート体制が整っています。

【職務詳細】
地域金融機関に対し、バンキングアプリを中心としたシステムの導入・改善提案を行い、金融機関のDX化の推進および顧客体験向上に貢献するポジションです。

・地域金融機関向けのシステム導入営業（インターネットバンキング、バンキングアプリなど）
・顧客課題の把握および最適なソリューション提案
・社内関連部門（開発・企画・サポート等）やパートナー企業との連携による提案精度・品質向上
・UI/UXやデジタルサービス改善に関するフィードバック収集と提案

【今後のキャリアパス】
入社後はOJTを通じて、地域金融機関向けのシステム導入提案やプロジェクト推進の実務を学んでいただきます。
その後は、ご本人の希望や適性に応じて、営業チームのリーダーやマネジメントポジションへのステップアップが可能です。
また、将来的には他部門と連携した新規ソリューション企画や、グループ横断のデジタル戦略推進などにも関わるチャンスがあります。

【業務・会社の魅力】
・地域金融機関のDXを最前線で支援し、地域経済の活性化に貢献できる社会的意義の高い仕事です。
・当社グループの幅広いネットワークとノウハウを活用し、スピード感のある事業推進が可能です。
・単なるシステム営業に留まらず、利用者体験（UX）を起点とした提案活動を行うため、営業としての成長実感を得やすい環境です。
・地域金融機関と共に新しい価値を創出する“共創型ビジネス”を体現できます。

業務概要: 当社は、独自開発した「自社サービス」により、運送会社に「借りる経営」を推進しています。車両を運送会社へリースし、その車両を投資対象資産としてファンドを組成し、販売・運用までワンストップで行っています。「自社サービス」は、大型トラック等を投資対象とし、当社がアセットマネジメントを行い、運送会社からの車両リース料金を原資として投資家に配当を行います。運送会社についても、当社が車両をリースバックすることでキャッシュフローや財務内容を抜本的に改善できます。画期的で高付加価値・社会貢献性の高いビジネスモデルにより、全国の提携金融機関からも高い支持を受け、紹介による急成長を実現しております。市場のニーズは高まっているため、大きな伸びしろもあります。私たちの生活になくてはならない日本の物流網を支えることで、私たちの生活を守ることに寄与しています。本ポジションでは、当社で運用しているトラック・トレーラー等の車両について、車両の出口戦略（売却）を中心に、仕入れ 販売までの一連の業務を担っていただきます。主に、オークション出品や中古車販売サイトへの掲載等を通じて、車両の適正価格での販売と、在庫回転の向上を推進する役割です。※新規開拓等の営業要素はありません。

具体的な業務:
1. 車両の仕入れ／販売に関する業務（運用車両の売却を中心）
2. オークション出品（出品車両の選定、相場確認、出品準備、入札状況の確認 等）
3. 中古車販売サイトへの車両掲載（写真・情報の整備、掲載内容の更新 等）
4. サイト経由の問い合わせ対応（電話／メール等）
5. 車両の選定、現車確認（状態確認、必要情報の収集 等）
6. オークション周辺の一部事務業務（書類準備、社内連携、進捗管理 等）
7. その他、車両管理に付随する業務
※出張が発生する可能性があります。
中途入社者の教育体制について: 入社研修後は本社研修に加え、先輩がOJT方式でしっかりと指導するのでわからないことは確認しながら業務を覚えていただけます。過去の中途入社の方も無理なくキャッチアップできています。

ポジション・部門の魅力:
1. 日本の物流を支える社会貢献性: 当社の事業理念である「日本の物流を守り抜く」を、車両の適正な売却・運用を通じて支える重要な役割です。現場（運送会社）と投資家双方にメリットをもたらす「自社サービス」のビジネスモデルの運用を支える仕事として、責任とやりがいを実感できます。
2. 経験を活かしやすい環境: 中古車販売の経験を、トラック・トレーラー等の運用車両へ横展開し、より専門性の高い領域で活かせます。

身につくスキル:
1. 調整・進捗管理能力: 出品準備 社内連携 書類対応など、複数工程を並行して進める中で、期日管理・進捗管理の力が養われます。

業務内容
本ポジションは、法人販売領域における営業・販売業務を支える企画・管理の役割です。
現場で顧客と向き合うフロント担当者が、本来の価値創出に集中できるよう、業務プロセスや人財配置を俯瞰し、改善・再設計を進めていきます。
事業計画や市場環境を踏まえながら、持続的な販売体制の構築を担います。

・法人販売領域の業務プロセスおよび人財配置を可視化し、課題を整理・再設計
・顧客ニーズ起点での営業・販売プロセスの企画・高度化
・電力・ガス・設備サービスを横断した販売戦略・業務変革の検討
・関係部署と連携した業務改革プロジェクトの企画・推進

業務の定着化に向けた運用改善と継続的な見直し

定常的な業務管理と、一定期間をかけて進むプロジェクト推進の双方に関わりながら、現場と経営をつなぐ役割として業務全体の質を高めていくポジションです。

職責
入社後は、まず法人販売領域の業務全体を理解し、営業現場との対話を通じて業務構造や課題感を把握していただきます。
その上で、複数の改善テーマを整理し、優先度を見極めながら業務変革を進めていく役割を想定しています。
・現行の営業・販売業務プロセスや人財配置の把握、課題の整理
・フロント担当者の業務内容や負荷構造の分析、改善視点の抽出
・販売管理業務の実務対応と、営業現場との継続的なコミュニケーション
・販売力強化に向けた業務プロセス改善施策の検討・整理
・関係部署との調整における論点整理や代替案の提示

業務改革やプロジェクトの進め方については主体的な検討が求められますが、最終的な意思決定は管理職・経営層と連携しながら段階的に進めていきます。

魅力・やりがい
国内でも大規模なエネルギー小売事業を支える法人販売領域において、戦略設計から現場改善まで一貫して関与できる点が本ポジションの特徴です。
自らの整理・提案が、顧客価値や組織成果として具体的に反映されやすい環境です。
・法人営業・販売戦略の全体設計に関わる視点と経験
・複数サービスを横断した業務プロセス設計・再構築への関与
・顧客対応の質向上に直結する業務環境づくりへの貢献
・部門横断で進める業務改革プロジェクトの推進経験
・経営計画と現場運営をつなぐマネジメント力の獲得

現場理解と論理性の両立が求められるため難易度はありますが、その分、組織全体の生産性向上や競争力強化に手応えを持って関われるポジションです。

5．キャリアパス

● 短期（1 3年）
・法人営業部門の戦略・計画に基づく実績管理や業務分析を通じて、営業・販売業務全体を理解
・業務プロセスや人財配置の現状を把握し、課題整理・改善検討に参画
・経営計画や販売戦略と現場業務のつながりを学び、全体最適の視点を養成

● 中期（3 5年）
・電気事業に加え、ガス・設備サービス、関連部門・関係会社との人事交流やプロジェクト参画を通じて経験領域を拡大
・法人営業部全体の業務改革・プロセス再構築の中心メンバーとして活躍
・部門横断課題に対する企画立案・推進を担い、組織全体の総合力強化に貢献

● 長期（5年以上）
・業務改革・営業戦略分野における専門人財としての役割、またはリーダーとして組織を率いる立場を目指す
・後進の育成やナレッジ継承を通じて、組織力の底上げに貢献
・経営に近い立場で、事業成長や中長期戦略の実行を支える役割を担う

業務概要:エンタープライズ顧客を専門に担当するCSチームのリーダーとして、SFA/CRMツールの導入および活用支援、アップセル／クロスセルの推進、顧客のビジネス課題に対する最適なフォローアップ、クライアントとの定期ミーティング主導、他部門との連携
・調整、メンバーの採用
・育成
・チームビルディング、KPIの設定とパフォーマンスモニタリングをお任せします。
具体的な業務:● クライアント業務のリード1. SFA/CRMツールの導入および活用支援2. アップセル／クロスセルの推進によるMRR拡張3. 顧客のビジネス課題に対する最適なフォローアップ4. クライアントとの定期ミーティング主導5. 他部門（開発、セールス）との連携〜調整● マネジメント業務1. メンバーの採用、育成、チームビルディング2. KPIの設定とパフォーマンスモニタリングポジション
・部門の魅力:1. 「属人化からの脱却」を主導し、強い組織を創り上げる醍醐味事業が急成長し、エンタープライズ顧客からの引き合いが増加するなか、CS組織の仕組み化が急務となっています。
既存の枠組みを保守するのではなく、再現性のある「サクセスの仕組み（解約防止
・定着化）」を構築し、スケールし続ける強い組織基盤を創り上げる、貴重な経験を積むことができます。
2. 最先端の「AI×SaaS」環境で、次世代のCSへアップデート当社では、AIエージェントを最大限に活用した業務環境が整っています。
ルーティン業務やデータ分析をAIで効率化し、人間は「エンタープライズ顧客の高度なビジネス課題の解決」や「本質的なリレーション構築」といった高付加価値な業務に集中できます。
これからの時代に求められる、一歩先のCSスキルを磨ける環境です。
3. 経営インパクトの創出と、柔軟なキャリアパスエンタープライズ向けのアカウントプランニングを通じたアップセル
・クロスセルの推進は、当社のMRR拡張（事業成長）にダイレクトに貢献します。
実績を出した先には、マネージャーや部長への昇格はもちろん、PdMや企画職、プリセールスへのキャリアスライドなど、ご自身の志向性に合わせた多様で柔軟なキャリアパスが広がっています。
自社SFAの魅力:1. 国内の導入実績を持つSFA/CRMプロダクト2. 国産SFA/CRM初のGPT-4搭載AIアシスタントを提供し、技術革新をリード3. BOXIL SaaS AWARD 2025でSFA部門1位を獲得し、国産SFAとして外資SFAに立ち向かえるプロダクトへ成長4. 営業DXを実現する豊富な機能と柔軟なカスタマイズ性

【業務概要】
新規および既存顧客に対し、自社サービス×BPOを活用した課題解決型のフィールドセールスを担っていただきます。
顧客の業務プロセス・組織課題に踏み込み、単発の受注に留まらず、導入後の活用・定着・拡張まで見据えた提案活動を行います。

【具体的な業務】
1. フィールドセールス（主業務）
・新規リード獲得 商談 提案 クロージング
・顧客課題のヒアリングおよび業務整理
・自社サービス×BPOを組み合わせた提案設計
・契約締結および導入設計
2. 既存顧客深耕
・利用状況を踏まえた追加提案（アップセル／クロスセル）
・経営・事業課題に応じた提案拡張
・アカウントプランニング
3. 営業企画・戦略
・KGI／KPI設計およびモニタリング
・パイプライン管理・分析・改善
・セールスプロセスの標準化・仕組み化
・パートナー開拓・アライアンス推進
4. マネジメント（将来的に）
・チームメンバーの育成・評価
・数値管理および組織改善
・営業戦略の立案・実行
※本求人は、当社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般

【ポジション・部門の魅力】
・プロダクト単体ではなく、BPOを含めた業務変革レベルの提案ができる
・コンプライアンスという経営テーマに直結し、意思決定層との折衝機会が多い
・新規開拓 既存深耕 アップセルまで担い、売上最大化の全体設計に関われる
・成長フェーズのため、営業戦略・プロセス設計にも関与可能
・将来的に、セールス組織のマネジメントポジションを担える環境

業務概要: Openポジションは、応募時に職種をまだお悩みの方向けの応募窓口です。「会社説明会を聞いてから決めたい」「一度人事に相談したい」など、応募時点で職種が定まっていない方はこちらからご応募ください。
具体的な業務: 当社では、みなさんの強みや希望に合わせて、いろいろな仕事にチャレンジできます。
1. 営業（セールス）
自社サービスを企業に提案する仕事です。相手は経営者や役員の方など、会社の中心にいる方々。若いうちから経営層と直接話せる貴重な経験ができます。
2. カスタマーサクセス（CS）
サービスを導入いただいたお客様に寄りそい、もっと便利に使ってもらえるようにサポートする仕事です。「ただのサポート」ではなく、一緒に課題を解決してお客様の成功をつくっていきます。
3. 経営企画/事業開発
新しい事業を立ち上げたり、既存のサービスをもっと広げたりする仕事です。代表や役員と一緒にプロジェクトを進めることもあり、事業をつくる面白さを体感できます。

【業務概要】
自社プロダクトのセールスを担当いただきます。商談相手は、大手企業・ベンチャー・スタートアップの経営陣など、各社の幹部人材が中心。若手のうちから経営層と直接向き合い、サービスの価値を提案できるこのポジションは、市場価値を大きく高める希少な経験を積むチャンスです！

【具体的な業務】
・事業内容：自社サービス
・新規顧客への問い合わせ
・電話、メール対応にて顧客へのサービス活用提案
・経営/業務課題のヒアリング〜課題解決手段の提案
・顧客とのリレーション構築、業務改善提案
・顧客の課題に合わせ、クロスセル/アップセル営業活動

【ポジション・部門の魅力】
特に営業職は、当社の事業成長を最前線で牽引するポジションです。決済という""社会インフラ""を提案する仕事は、単なる商品販売ではなく、お客様の経営課題そのものに踏み込む対話。提案次第で導入企業の経営の在り方を変える、影響度の高い営業を1年目から経験できます。
当社には「若手が事業を動かす文化」が自然と根付いており、平均年齢30歳前後の社員が中心となって事業を進めています。役員との距離も近く、自分の提案がそのまま会社の意思決定に反映されていく そんな経験を入社1〜3年目から積むことができます。
キャリアパスも魅力のひとつです。営業・カスタマーサクセスでお客様と事業の解像度を上げた後は、BizDev・新規事業責任者・マネジメントへと道が広がっていきます。「営業のプロフェッショナル」で終わるのではなく、「事業をつくる人」になりたい方にこそ来てほしいと考えています。

【業務概要】
自社サービスのセールスを担当いただきます。商談相手は、大手企業・ベンチャー・スタートアップの経営陣など、各社の幹部人材が中心です。
若手のうちから経営層と直接向き合い、サービスの価値を提案できるこのポジションは、市場価値を大きく高める希少な経験を積むチャンスです！

【具体的な業務内容】
・事業内容：自社サービス
・新規顧客への問い合わせ
・電話、メール対応にて顧客へのサービス活用提案
・経営/業務課題のヒアリング〜課題解決手段の提案
・顧客とのリレーション構築、業務改善提案
・顧客の課題に合わせ、クロスセル/アップセル営業活動

【ポジション・部門の魅力】
当社は、サブスク決済・請求管理・後払いサービスを通じて、企業の成長を支えてきたフィンテックSaaS企業です。
決済・請求の枠を超え、企業の経営の在り方そのものを変革する存在になることを目指しています。
新卒採用においても、従来の一律評価・一律給与を廃止し、スキルや経験に応じてコースを新設。大学発ベンチャー・長期インターン・学生団体運営などで早くから挑戦してきた人材にも、公平に機会を開いています。
営業職は、当社の事業成長を最前線で牽引するポジションです。決済という""社会インフラ""を提案する仕事は、単なる商品販売ではなく、お客様の経営課題そのものに踏み込む対話。提案次第で導入企業の経営の在り方を変える、影響度の高い営業を経験できます。
当社には「若手が事業を動かす文化」が自然と根付いており、社員が中心となって事業を進めています。役員との距離も近く、自分の提案がそのまま会社の意思決定に反映されていく そんな経験を積むことができます。
キャリアパスも魅力のひとつです。営業・カスタマーサクセスでお客様と事業の解像度を上げた後は、BizDev・新規事業責任者・マネジメントへと道が広がっていきます。「営業のプロフェッショナル」で終わるのではなく、「事業をつくる人」になりたい方にこそ来てほしいと考えています。

組織のミッションとしてはストレージ、サーバ製品、ハイブリッドクラウド、生成AIソリューションのマーケティングを行い、売上に繋がるパイプライン量を増加させるためのデマンドジェネレーションの施策を展開していくことになります】

その中で、マーケティング施策から発生するリードやターゲットリストに対し顧客接点創出のためのインサイドセールス業務を担っていただきます】

BtoB領域のインサイドセールス業務（SDR/BDR）として、対象製品（ストレージ、AIサーバなど）の見込みリードおよびターゲットリストの作成、顧客接点創出（育成含む）を目的としたアプローチを実施します】

また、インサイドセールス内製化の機能立ち上げ（仕組み
・データ
・スクリプト設計など）、外注の場合のベンダーマネジメント、セールスへの案件の連携、連携プロセス構築なども担当します】

仕事の魅力としては、新しい組織の立上げのフェーズに携わることができること、今後国内売上を伸ばしていくことへの期待値が高いマーケティング組織に携わるダイナミズムを実感できます】

当社と連携しており、マーケティング活動においてはグローバルチームとの連携も多く、日系企業にありながらグローバル水準のマーケティング活動を実感できます】

配属組織は、当社の営業部門のマーケティング組織（セールス
・イネーブルメント含む）で、ストレージ、サーバ製品、ハイブリッドクラウド、生成AIソリューションのマーケティング業務を担当します】

売上に繋がるパイプライン創出量を増加させるためのデマンドジェネレーション施策の展開とセールスイネーブルメントを企画実行することがミッションです（広告
・マーケティング戦略、プロモーション活動、イベント
・セミナー企画、デジタルマーケティングなど）】

業務概要:
コンサルティングファーム、SIer、メーカー等のパートナー企業との信頼関係を構築し、当社の開発支援ソリューションにつながる案件紹介・協業機会を創出することがミッションです。
単なる紹介獲得ではなく、パートナー各社の事業戦略や顧客構造を理解したうえで、「どんな案件であれば当社と組む価値があるか」を見極め、継続的に案件が生まれる関係を築いていただきます。
大手顧客への直接営業ではなく、パートナー経由で事業機会を広げる営業として、当社の売上拡大と市場接点の拡張を担っていただきます。外部の強力なパートナーとの戦略的提携を深め、単独ではリーチできない広範な顧客課題に対し、当社の価値を最大化して届ける仕組みを創り上げることが使命です。

具体的な業務:
戦略的パートナーシップの構築・深化: コンサルティングファーム、SIer、製造系メーカー企業などの既存パートナーとのリレーション構築・強化・イネーブルメント。新規パートナー企業の開拓、リレーション構築。
リファラル（案件紹介）エンジンの構築と運用: パートナー企業が抱える大規模プロジェクトにおいて、当社の専門性が求められる領域や、パートナー側で対応が難しい案件の紹介を円滑に受けるための仕組み作りを行います。顧客紹介や案件相談をいただくための定期接点の設計、実行。パートナー企業からの紹介案件の初期ヒアリング、社内連携、案件化推進。単発紹介で終わらないための協業スキームづくり、関係深耕。
共同Go-to-Market戦略の立案: パートナー各社の強みと当社の人的資本プラットフォームを掛け合わせ、顧客企業の経営アジェンダに刺さる共同提案シナリオを策定します。パートナー企業の事業方針、顧客特性、案件傾向の把握。当社の開発支援ソリューションと親和性の高い協業テーマの企画・提案。「パートナー側では対応しづらいが、当社なら支援できる領域」の整理と提案材料化。
ステークホルダーマネジメント: パートナー企業の担当者から経営層まで多層的なリレーションを構築し、信頼に基づいた中長期的な提携関係をマネジメントします。パートナー戦略の立案、重点アカウントの選定、活動進捗管理。市場・競合・協業先の情報収集と、事業開発観点での示唆出し。

業務概要:
法人向けのリスキリング研修案件において、受注後のプロジェクト推進と顧客満足の最大化を担うポジションです。営業が受注した案件に対して、顧客との要件整理、研修設計のすり合わせ、進行管理、関係者調整、実施後のフォローまで一気通貫で担当します。単なる進行管理ではなく、顧客にとって「やってよかった」と思える研修体験をつくり、継続的な信頼関係を築いていく役割です。研修の品質と顧客満足の両方に責任を持ちながら、社内の講師・教材・運営メンバーと連携し、案件を成功に導いていただきます。
ミッションは、法人向けリスキリング研修案件を円滑に推進し、高品質なデリバリーと顧客満足の最大化を実現することです。具体的には、顧客の期待値や課題を正しく捉え、案件開始時点で成功イメージをそろえること。研修実施までの進行を安定的に管理し、トラブルなく遂行すること。実施して終わりではなく、顧客にとって価値のある育成成果につなげること。顧客との関係を深め、継続的な支援や追加提案につながる状態をつくることが求められます。

具体的な業務:
・法人向けリスキリング研修案件の受注後プロジェクト推進
・顧客とのキックオフ、要件整理、期待値調整
・研修実施に向けたスケジュール管理、タスク管理、進行管理
・顧客、人事担当者、現場責任者とのコミュニケーション設計・運営
・社内講師、教材担当、運営メンバーとの連携・調整
・研修内容や進め方に関する顧客要望の整理と社内への橋渡し
・実施中の課題把握、トラブル対応、エスカレーション
・実施後の振り返り、効果確認、改善提案
・顧客満足度向上に向けた継続フォロー
・継続案件や追加支援につながるニーズの発見、営業への連携
・案件運営のナレッジ蓄積、業務改善、標準化への貢献

業務概要:当事業部が提供する自社サービスは、各社の課題に合わせた柔軟なカスタマイズ性が強みである一方、事業のスケールには「営業プロセスの標準化（型化）」が不可欠です。本ポジションは、トップセールスのナレッジを抽出し、誰でも再現性高く大型案件を勝ち取れる「勝てる型」を構築・実装する責任者です。自社サービスセールスチームのパフォーマンスを最大化させるための戦略立案から、イネーブルメント（教育・仕組み化）までを一気通貫でリードします。

ミッション:「複雑な自社サービスソリューションをシンプルに型化し、営業組織の生産性と受注率を劇的に向上させる」
1. 営業プロセスの標準化（型化）: 顧客の課題ヒアリングから提案、クロージングに至るまでの各フェーズにおける「標準動作」を定義し、組織全体のスキルの底上げを図ります。
2. セールスとプロダクト/デリバリーの架け橋: 現場の「カスタマイズ要望」を、当社としての「標準パッケージ」へいかに落とし込めるかのルールを設計し、収益性と顧客満足を両立させます。
3. 早期戦力化の仕組み構築: 新しく入ったメンバーが最短距離でエンタープライズ企業と対峙できるよう、オンボーディングやトレーニング環境を整備します。

具体的な業務:
1. セールス・イネーブルメント戦略の立案と実行: 自社サービスセールスにおける提案活動の標準化・型化。顧客課題ごとの提案パターン、勝ち筋、訴求メッセージの整理。自社サービスパッケージごとの提案ストーリー、営業資料、提案テンプレートの整備。営業ヒアリング項目、提案フロー、商談プロセスの設計・改善。受注 / 失注理由の分析と、営業活動へのフィードバック。
2. セールススキルのトレーニング・コーチング: 営業メンバー向けのオンボーディング、ナレッジ共有、勉強会の設計・実施。提案品質向上に向けたロープレ、商談レビュー、案件相談対応。自社サービスの売り方、パッケージの見せ方、打ち出し方の改善。
3. 営業戦略の策定支援: 「どの業界の、どの層を狙うべきか」というターゲティング戦略の立案。Salesforce等のSFAデータを分析し、営業活動のボトルネックの特定と改善策の提示。
4. デリバリー・コンテンツチームとの連携: 営業現場で得た顧客のインサイトをコンテンツ企画へ還元し、「より売りやすく、より成果が出る」パッケージの磨き込みを支援。

【業務概要】
人的資本経営の加速と生成AIの普及により、企業が求めるスキルは今、劇的に変化しています。当社の人的資本インテリジェンス（HCI）部門は、単に研修を「売る」組織ではありません。
本ポジションのミッションは、顧客の経営戦略から逆算した「あるべき姿（To-Be）」を定義し、自社サービスや最新の生成AIコンテンツを駆使して、実務成果に繋がるラーニングパスを「実装」することです。営業として培った対人力・推進力を武器に、顧客課題の解決に深く踏み込み、日本を代表する企業の変革をリードするプロジェクト責任者を募集します。

【具体的な業務】
クライアント企業の経営・育成課題を構造化し、戦略的な育成プログラムの設計からデリバリー、効果検証までをリードします。
主な業務内容:
1. 育成課題の構造化と要件整理：経営戦略に基づき、必要な職種定義やスキルマップの構築を支援
2. ハイブリッド型研修の企画・設計：講義、eラーニング、AIアシスタント、実践演習を組み合わせた最適なカリキュラムを構築
3. プロジェクトの進行・品質管理：講師、制作チーム、社内エンジニアを巻き込んだディレクションとQCD（品質・コスト・納期）の管理
4. データを用いた効果検証と改善：アセスメント結果や学習ログを分析し、ROI（投資対効果）の可視化と次年度へのリニューアル提案
5. アカウントの深耕・拡張：現場の信頼を勝ち取り、他部署展開や採用・アサイン領域など、HR戦略全体へ支援の幅を広げる

【ポジション・部門の魅力】
1. 「提案」で終わらず、組織変革を自ら「実装」する手触り感
営業として培った「顧客の課題を解き明かす力」を、提案だけで終わらせません。自社サービスを武器に、プロジェクト責任者として顧客組織のスキルアップを完遂させる。自分の介在価値によって「組織が変わった」という確かな手触り感が得られます。
2. 「データと仕組み」で、属人的な育成を科学する専門性
「勘や経験」に頼った育成提案から脱却し、学習データに基づいた客観的な育成体系を構築するスキルを習得できます。再現性の高い「仕組み化」のノウハウを身につけることで、一段上のコンサルティング能力が磨かれます。
3. AI・DXの最前線で、市場価値の高いPMへ
生成AIの普及により、全ての企業が「スキルの再定義」を迫られています。最新のHRTechを自ら使いこなし、エンジニア組織の構築に深く入り込む経験は、単なる「IT営業」の枠を超え、次世代のビジネスリーダーとして圧倒的な希少価値をもたらします。

【キャリアパス】
画一的なキャリアではなく、個人の強みをどこに置くかによって、ご入社後の1on1等を通して最適なパスを提示していきます。
1. スペシャリスト（P&Oコンサルへのキャリア）：人事・組織（People & Organization）のプロフェッショナルとして、より高度なコンサルティング領域へ。データとテクノロジーを駆使し、クライアントの組織変革に深く入り込む道です。
2. マネージャー / 事業責任者：PMチームのマネジメントや、事業全体のKPI管理・組織運営を担う道です。プロジェクトの枠を超え、チームの力を最大化させてビジネスをスケールさせる役割を目指していただきます。
3. 事業推進 / 事業開発：事業部全体の戦略立案や、新規サービスの立ち上げ、組織横断的な課題解決を担う道です。高い構造化能力と視座を活かし、事業を次のフェーズへと引き上げる役割を担っていただきます。

業務概要: 当社独自の革新的な再生材を、品質基準の厳しい自動車・家電・日用品メーカー等へ提案し、世の中へ実装する戦略立案から実行までを担うセールスパートナーを募集します。
具体的な業務:
1. ターゲット選定（業界／用途仮説づくり） アプローチ設計
2. 顧客課題ヒアリング（要求物性、臭気、調達条件、評価フロー等）
3. 課題に合わせたカスタマイズ提案（提案書／見積／サンプル評価の進行含む）
4. 条件交渉、クロージング、受注後の立ち上げ連携
5. CRMでの案件管理、パイプラインの可視化・改善提案
ポジション・部門の魅力: 当社独自の「革新的な再生材」を広める醍醐味があります。市場には多くのリサイクル素材がありますが、当社の素材は「品質」と「環境貢献」を極めて高いレベルで両立させた、世界でも類を見ない競争力を持つ商材です。自信を持って提案できる商材で、市場を切り拓く経験が得られます。企業理念体系に共感し、共に挑戦していただける方からのご応募を心よりお待ちしております。

業務概要:
高機能再生材を活用した製品の国内市場への導入を推進し、顧客の環境対応・製品価値向上を実現するとともに、用途拡大と売上創出をリードする。

具体的な業務内容:
- 国内顧客に向けた、高機能再生材を用いた製品（成形品・パッケージ等）の提案営業
- 顧客の製品設計・用途に応じた導入提案
- 加工メーカー・パートナー企業との連携
- 顧客要望を踏まえた製品開発・改良の推進
- 案件管理および売上創出のリード

ポジション・部門の魅力:
- 単なる製品販売ではなく、顧客の製品開発に踏み込む営業経験
- 環境配慮型製品の市場創出に関与
- 用途開発型営業力
- 製品企画・開発連携スキル
- 将来的な事業責任者/BizDevへのキャリア展開

業務概要:
高機能再生材の導入を国外メーカーに推進し、バージン材からの置き換えを実現します。

具体的な業務内容:
- 海外顧客に向けた、高機能再生材の提案営業
- 顧客の製造工程・用途に応じた材料提案、開発と連携した品質・仕様調整
- 案件管理および売上創出のリード

ポジション・部門の魅力:
- 有形商材の提案力
- 製造プロセス理解
- グローバルレベルでの提案力

業務概要:高機能再生材の導入を国内メーカーに推進し、バージン材からの置き換えを実現する。

具体的な業務:
- 国内顧客に向けた、高機能再生材の提案営業
- 顧客の製造工程・用途に応じた材料提案、開発と連携した品質・仕様調整
- 案件管理および売上創出のリード

この仕事で得られる経験:
- 有形商材の提案力
- 製造プロセス理解

業務概要: 高機能再生材のグローバル展開に向け、海外における商流・サプライチェーンを構築し、事業基盤を確立する。

具体的な業務:
- 海外顧客に向けた高機能再生材を使用した製品の用途開発、新製品のテストマーケティング営業
- 海外で発生する再生材の回収・再生・加工スキームの設計
- 商流設計（契約・価格・供給スキームの設計）
- 事業性検証およびスケールに向けた改善推進

ポジション・部門の魅力:
- グローバルでのサプライチェーン構築経験
- 新興市場における事業立ち上げ経験
- グローバルBizDevスキル
- クロスボーダー交渉力

業務概要: 再生材セールス部門の責任者として、当社が自社でリサイクル・再生したプラスチック（再生ペレット等）の販売・市場開拓・組織マネジメントを担っていただきます。再生材ビジネスは、従来のA品・B品市場がレッドオーシャン化する中、家庭由来などの“ミックスプラ”領域において品質改良・用途拡大を進めることで、独自の価値を創出するフェーズにあります。
具体的な業務:
1. 再生材（再生プラスチックペレット等）の販売戦略立案・実行
2. 国内外の商社・コンパウンダー・成形メーカー・エンドメーカー（自動車、家電、日用品等）への営業活動
3. 技術チームと連携したサンプル提供・評価フォロー、スペックイン（採用仕様化）活動の推進
4. 品質改良・コストバランスを踏まえた製品仕様・価格戦略の策定
5. 市場動向・政策トレンド（例：欧州プラスチック課税、再生材比率義務化など）の分析と事業戦略への反映
6. サプライチェーン・製造・開発との連携による供給最適化・利益率向上施策の推進
7. 部門組織のマネジメント（メンバー育成、KPI設計、営業体制構築）
ポジション・部門の魅力: 再生材市場は2030年に向けて急拡大が見込まれる中、国際的な環境政策を追い風に、社会的意義とビジネス成長の両立が可能です。当社が自社で保有する再生材製造拠点を基盤に、品質改善とコスト競争力の両立を図りながら、再生材ブランドを確立していくフェーズに参画いただけます。製造・技術・営業が一体となって事業を創る体制の中で、事業戦略 実行まで裁量をもって推進いただけます。