営業・広告宣伝、800〜1000万の転職求人

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●業務概要
インフルエンサーとSNSを起点とした新しいPRの形を事業として成立させ、PR事業を牽引するプレイングマネージャーの募集です。立ち上げフェーズのPR事業において、自ら提案・受注の最前線に立ちながら、サービスの型づくり・営業戦略・チームの再現性向上・組織づくりを推進します。

●具体的な業務
・PR戦略・企画立案：クライアントの事業課題・広報課題を起点に、年間計画からキャンペーン単位までPR戦略と企画を立案・提案
・PR事業の開発：インフルエンサーとSNSを起点としたPR提案を構築する主体者として、提案の型・サービスメニュー・価格設計を策定
・新規開拓の牽引：アプローチ戦略の設計、既存施策からの横展開、パートナー連携など開拓チャネルの設計と推進
・アーンド×シェアードの統合PR設計：メディア・記者・専門家との関係構築や露出獲得と、SNS・インフルエンサー施策を組み合わせた統合プランを設計・統括
・チームマネジメント：メンバーの育成・目標管理、案件品質の担保、チーム拡大に向けた採用への関与
・社内外との連携：他部門や自社データソリューションと連携した提案を推進

●ポジション・部門の魅力
・立ち上げフェーズのPR事業で、サービス設計・営業戦略・組織づくりまでを主体者として担う事業開発の経験が積めます。
・メディアリレーション中心の従来型PRにとどまらず、SNSの熱量と報道の信頼性を一つの設計図で描く統合PRモデルを構築できます。
・大手企業から急成長企業まで幅広く関わることができ、最先端のデータソリューションを活用したPRマーケティング知見を得られます。

【業務概要】
全社のブランド・コミュニケーション戦略を企画・推進するポジションです。事業拡大に伴い、経営戦略と連動した広報・PR、ブランドコミュニケーション、メディア戦略を一体で推進します。労務管理等のマネジメント業務ではなく、現場の実務牽引役（プレイングリーダー）として実務に専念・推進する役割となります。

【具体的な業務】
・全社のブランド・コミュニケーション戦略の企画・推進
・広報・PR戦略の立案・実行、メディアリレーションの構築
・ブランド・サービスに関するPR／マーケティング企画・施策の推進
・経営戦略や新サービス等に伴うストーリー設計・広報企画
・OOH・交通広告・デジタル等のメディアプランニング・バイイング、メディア運用
・メディア予算の配分、媒体選定、広告出稿・バイイング、効果検証
・オウンドメディア、SNS、記事等のブランドコンテンツの企画・編集
・社内外のステークホルダーと連携したコミュニケーション施策の推進
・全社メッセージの浸透、インナーブランディングの推進
・チームメンバーへのディレクション・ナレッジ共有
※直近1年間は、主にOOHやマス広告等の外部メディアのバイイングと訴求設計、社内ブランディング活動を中心に担当します。

【ポジション・部門の魅力】
・管理職としての労務管理等ではなく、現場の実務牽引役としての採用のため、第一線で企画を立て、メディアを動かす面白さを追求できます。
・組織の最適化を進めているフェーズのため、経営陣や各事業部との距離が近く、手触り感とスピード感を持って企画を実現できる環境です。

【業務概要】
事業拡大に伴い、インサイドセールスが獲得したリードを具体的なプロジェクトへと昇華させ、クライアントの事業成長を牽引するフィールドセールスおよびプロジェクトマネージャー（PM）のポジションです。グループ内の多様なリソース（空間設計・デザイン、OEM・ODM、販売代行、店舗開発、教育研修、経理・給与関連等）を組み合わせ、クライアントの課題に対する最適解を提案・成約へと導きます。

【具体的な業務】
・プロジェクトマネジメント（PM）：受注後のデリバリーチームと連携し、戦略が現場で正しく実行されるよう進捗管理を行います。
・KPI管理とパイプラインの最適化：インサイドセールスからトスアップされた見込み客の進捗を可視化し、チーム全体での成約率向上に責任を持ちます。
・メンバーの育成・デリバリー品質の担保：メンバーが作成する戦略資料や提案書のレビューを行い、基準のクオリティまで引き上げます。
・経営層とのエスカレーション管理：経営陣が提示する判断基準を正しく理解し、現場の状況を適切にフィードバックします。
・ナレッジの言語化：営業・実行プロセスを仕組み化し、チームが再現性を持って動ける環境を構築します。

【ポジション・部門の魅力】
戦略立案から現場での「実行」まで一気通貫で支援するスタイルで事業を展開しています。自身の提案やマネジメントにより、クライアントの事業成長をダイレクトに牽引できるやりがいのある環境です。

【業務概要】
スマホゲーム配信プラットフォームを運営する企業における広告営業・プロモーション企画・新商品開発のポジションです。ゲーム会社および非ゲーム領域（エンタメ、消費財等）の企業に向け、多様なアセットを組み合わせた提案を行います。クライアントのLTV向上やコミュニティ活性化に向け、戦略立案から実行までパートナーとして深く伴走します。

【具体的な業務】
・マーケティング、プロダクトチームとのコミュニケーションを通じた営業戦略・戦術の立案と実行
・既存顧客（ゲーム会社等）との深耕リレーション構築
・新規領域（エンタメ・消費財等）におけるリード創出および新規提案
・市場ニーズを捉えた新たな広告商品の企画・要件定義

【ポジション・部門の魅力】
・プラットフォームとしての優位性を活かし、豊富なアプローチのチャンスがあります。
・コミュニティに着目した商品やビジネスの企画提案が可能です。
・単なる広告枠売りではなく、クライアントの課題解決にコミットするソリューション型セールスが中心です。
・スタートアップのスピード感や裁量を保ちながらも、安定した財務基盤のもと、フレックスタイム勤務や限定的な残業など働きやすい環境が整っています。

【業務概要】
スマホゲーム配信プラットフォームの運営やエンタメ・VTuber領域等のマーケティング支援を行う企業にて、セールス組織を牽引するセールスマネージャーを募集します。
広告主やゲームパートナーとの関係深化を図るとともに、営業戦略の立案から実行、セールス組織のマネジメント、新商品の開発まで幅広く推進します。

【具体的な業務】
・セールスチームのマネジメント（目標設計・進捗管理・メンバー育成）
・マーケティングやプロダクトチームと連携した営業戦略・戦術の立案および実行
・既存顧客（ゲーム会社等）との深耕リレーション構築
・新規領域（エンタメ・消費財等）におけるリード創出および新規提案
・市場ニーズを捉えた新たな広告商品の企画・要件定義
・グループ会社と連携したKOL（Key Opinion Leader）マーケティング等、多様なアセットを組み合わせた提案の実施

【ポジション・部門の魅力】
・圧倒的なシェアとプラットフォームの強みを活かした多様なアプローチ・営業機会
・コミュニティに着目したソリューション型セールスや独自の商品開発への関与
・セールス戦略や組織づくりなど幅広い意思決定への参画
・スタートアップのスピード感と上場グループの基盤を併せ持つ環境での柔軟な働き方

【業務概要】
食品メーカー等の「商品の認知を獲得したい」「売上を伸ばしたい」などの課題に対し、同社が運営する主力レシピ動画メディアのサービスやデータを活用し、解決策を企画・提案する法人営業ポジションです。
生活者のレシピ検索・閲覧データからニーズを読み解き、商品を使ったレシピ動画の配信、スーパー等の店頭サイネージでのPR、施策後の購買データに基づく効果検証までを一貫して担当します。

【具体的な業務】
・顧客へのアプローチと課題ヒアリング：新規開拓および既存顧客への継続的な提案を通じて、課題や目標を抽出します。
・解決策の企画・提案：レシピ動画、広告、店頭サイネージ等を組み合わせ、自社データを活用した独自のプロモーション施策を提案します。
・社内専門チームとの連携：企画、制作、運用の各メンバーと連携し、施策を推進・実行します。
・効果検証と継続提案：広告反響や購買データをもとに成果を分析し、中長期的な売上拡大に向けた改善提案を行います。

【ポジション・部門の魅力】
・生活者の行動データから店頭での購買データまでを一貫して保有しており、根拠のある提案が可能です。
・決まった広告枠を売るだけでなく、データ分析をもとにメーカーと共同で商品企画や新しい食べ方の提案、売り場づくりまで深く関わることができます。

【業務概要】
食品卸とのアライアンスを軸に、店頭サイネージの広告獲得と設置店舗の拡大に責任を持つパートナーセールスです。食品卸の営業網を通じて全国へ展開していく役割を担います。

【具体的な業務】
1. 食品卸経由でのサイネージ広告獲得に向けた営業企画・推進
・卸の営業担当が提案しやすくなる仕組み（商品設計、提案の型、資料）の整備
・食品卸との定例運営、案件の進捗管理、獲得目標に対する打ち手の設計と実行
・食品卸担当へのサイネージ活用レクチャー、システム画面の改善要望等を開発側へフィードバック

2. 既存顧客に対するサイネージ運用・活用支援
・放映内容の企画と、それに連動した売り場・販促の提案
・設置後の稼働状況や品質の管理
・POSデータ（レジの購買データ）を用いた効果検証と、次の施策の提案

3. サイネージ設置店舗の拡大に向けた提案
・導入店舗の実績をもとに、チェーン内の未導入店舗や本部・役員層へ拡大を提案
・食品卸と連携した、小売企業への新規導入提案

【ポジション・部門の魅力】
1. 特定の製品に縛られない提案が可能：特定メーカーの商品ではなく、複数メーカーを横断した売り場全体の販促提案ができます。
2. 成果をデータで検証可能：食行動データやPOSデータを掛け合わせ、AIを用いた購買効果レポートなどを基に成果を迅速に分析できる環境です。
3. 小売・メーカー双方への価値提供：小売にとっては来店客への情報提供に加え、広告収益という新しい収益源の構築にも寄与します。

【業務概要】
交通課題の解決を目指すインフラ企業において、経営戦略と連動したコミュニケーション戦略の立案・実行を担い、多様なステークホルダーからの信頼獲得や社会合意の形成を促進するポジションです。報道対応やオウンドメディア・公式SNSでの発信を含め、広報視点での戦略企画を行い、認知・期待形成（攻め）と危機管理・信頼維持（守り）の両輪を推進します。

【具体的な業務】
1. コーポレート・コミュニケーション戦略の策定と実行
・経営戦略に基づいた中長期的な広報ロードマップの策定
・企業ブランディングおよび主要メディア（一般紙、グローバル経済誌、業界紙等）とのリレーション構築
・情報流通の設計・推進、経営陣を含めたメディア露出戦略
・政策企画チームと連携した世論分析・世論形成サポート
・プロジェクト組成、KPI・PDCA管理の実施

2. 企業広報
・海外機関投資家を含む投資家からの認知・理解獲得
・オウンドメディアや公式SNSを通じた企業魅力の発信

3. 危機管理広報
・インフラ企業として想定されるリスク（システム障害、不祥事等）への対応マニュアル整備および発生時の指揮
・レピュテーションリスクの常時モニタリングと予防的なコミュニケーション施策の実行
※アサインメントにより配車アプリやGX、新規事業等のPRに携わる場合もあります。

【ポジション・部門の魅力】
・リアルな交通を動かす事業にて、メッセージ発信を通じた世論へのアプローチや社会変化を実感できるダイナミズムがあります。
・IPO準備や上場後対応、法規制対応、マーケティングPRなど、広報として極めて難易度が高く市場価値の高い経験が得られます。
・広報強化が経営の最重要アジェンダとなっており、経営陣と密に連携しながら会社の顔としてブランドを創り上げる裁量と責任を持てる環境です。

【業務概要】
経営・事業戦略を踏まえ、事業や取り組みを社外へどのように発信し、企業としての認知・評価を形成していくかを企画・推進するポジションです。
既存の情報発信にとどまらず、経営陣や各事業部門と連携して発信テーマを整理し、コミュニケーション施策を主体的に設計・実行します。また、レピュテーションリスクへの対応方針策定など、企業価値向上と毀損防止の両面から広報機能の強化を担います。

【具体的な業務】
・広報戦略の立案および実行（事業広報・採用広報・コーポレート広報の統合設計）
・同社事業の価値・強みの言語化およびストーリー設計、コンテンツ企画・制作
・採用広報の企画・推進（ターゲット設計、コンテンツ設計、導線設計）
・メディアリレーションの構築および露出機会の創出、広報施策のKPI設計・効果検証
・社内外の関係者を巻き込んだ広報プロジェクトの推進および経営へのレポーティング

【ポジション・部門の魅力】
既存事業のさらなる成長に加え、新規事業領域への展開も進む中で、広報方針の策定から実行まで主体的に携わることができる環境です。個別の取材対応に留まらず、中長期的なコーポレートブランドの向上に貢献できます。

・全国の金融機関への営業活動・リレーション構築
・サービス導入後の金融機関に対する継続的な関係構築と課題に対する対応策の策定・実行

リフォームを検討されているお客様への提案営業をお任せします。

＜具体的には＞下記いずれかの営業を担当していただきます。

(1)戸建てリフォームグループ会社である当社で家を建てたオーナー様がメイン。
リフォームの相談を受けたり、数年に一度の定期点検でお宅を訪問し、経年劣化している部分の交換を提案します。

(2)マンションリフォーム提携しているマンションの管理会社から紹介を受け、マンションの設備を点検。
リフォーム説明会の実施・イベントへの参加などの方法でリフォームを提案します。

(3)リノベーション提携先から紹介を受け、マンションや戸建てのリノベーションを提案します。
フルリノベーションでは、1000万円〜2000万円規模の場合も！


リフォーム後の定期点検などアフター対応は専任スタッフを別で配置。
営業スタッフは、お客様との商談や提案により集中でき、リピートや長期的な関係づくりにつなげることができます。

総合生活企業として住まい関連の事業をはじめ医療・福祉、エンターテインメントなど多角的に事業を展開している当グループ。
現在、リフォーム分野のニーズが拡大中！ 当グループや提携先からの紹介を中心に安定して案件が寄せられています。
さらに最近では、本社ショールームで月1〜2回ほどイベント・見学会を開催。SNSやWeb広告などから集客する取り組みにも力を入れており、新しいお問い合わせにつながっています。某口コミサイトなどでの顧客満足度も高く、それがリピート増や案件の多さに繋がっています。営業自身が新規顧客を探すのではなく、寄せられた相談にしっかり向き合い、提案の質を高められる環境です。

【業務概要】
大手SIer・ITコンサルティングファーム向けのプライム顧客開拓と、チームビルディングを担う営業マネージャーポジションです。部門責任者の直下にて、アカウントプランの策定や組織体制の強化を推進します。

【具体的な業務】
・プライム顧客の開拓（業務の約5割）
　- 大手SIer・ITコンサルの部長級以上のキーマンとの関係構築、アカウントプランの策定と実行
　- グループ各社と連携した、AI活用を含む人材・ソリューション提案
　- NDAや基本契約の締結、個別契約の調整、既存顧客との商談
・メンバーの育成（業務の約3割）
　- 商談への同行と振り返りを通じた営業型の定着化
　- 週次KPIを用いた伴走と、メンバー自身がコミットできる目標設定
・チームの運営（業務の約2割）
　- パイプライン管理、定例・1on1の設計と運営、数値報告
　- 部長の事業戦略をチームの行動計画に落とし込み、現場の事実を経営判断へフィードバック
　- インサイドセールス・マーケティング・カスタマーアドバイザー・グループ各社との連携

【ポジション・部門の魅力】
1. 単なる人材アサインに留まらず、AIを活用して人の可能性を最大化する新たな人材ソリューションを企画・推進できます。
2. ハイクラスエンジニアや、経営・マーケティング・人事等のプロフェッショナルとのネットワークを構築できる環境です。
3. ITコンサルやSIerへの人材アサインにとどまらず、顧客の事業変革に繋がる総合的な提案が可能です。

【業務概要】
連結10,000名以上のエンタープライズ領域において、最適なソリューション提案および導入までを行います。担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として、顧客が事業成長を続けるための人事課題解決提案や、組織戦略における価値提供など、経営・組織・人事課題を解消する提案を担います。

【具体的な業務】
・ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定
- ターゲット企業のPL、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定
- 顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行
- インバウンド/アウトバウンド部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチを実行
- 既存顧客からの紹介やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出
・顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを把握し、ソリューション提案を実施
- 既存システム構成や業務フローを把握し、人的資本経営やDXといった経営課題を踏まえたシステム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算した提案を実施
- 人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリード

【ポジションの魅力】
・大手企業や官公庁・自治体など、社会にインパクトを与える大きなビジネスに貢献可能です。
・経営課題に直結する複雑なエンタープライズ攻略のコンサルティングスキルが身につきます。
・スーパーフレックス制度など柔軟な働き方が整備されており、自律的に成果を追求できる環境です。

【業務概要】
大手SIerやITコンサルティングファームなどのプライム顧客開拓と、チームマネジメントを担うポジションです。営業の実践、メンバーの育成、組織の運営まで幅広く担当します。

【具体的な業務】
・プライム顧客の開拓（業務の約5割）
　- 大手SIer・ITコンサルの部長級以上のキーマンとの関係構築、アカウントプランの策定と実行
　- グループ各社と連携した、AI活用を含む人材・ソリューション提案
　- NDAや基本契約の締結、個別契約の調整、既存顧客との商談
・メンバーの育成（業務の約3割）
　- 商談への同行と振り返りを通じた営業の型の定着
　- 週次KPIを使った伴走と、メンバー自身がコミットできる目標設定
・チームの運営（業務の約2割）
　- パイプライン管理、定例・1on1の設計と運営、数値報告
　- 部長の事業戦略をチームの行動計画に落とし込み、現場の事実を経営判断に返す
　- インサイドセールス・マーケティング・カスタマーアテンダント・グループ各社との連携

【ポジションの魅力】
・単なる人材のアサインにとどまらず、AIを活用して人の可能性を最大化する新しい人材ソリューションを自ら企画・推進できます。
・ハイクラス人材や他分野のプロフェッショナルとの交流を通じて、多様なネットワークを築くことができます。
・IT以外のプロ人材も活用し、顧客に対して経営変革を促す提案が可能です。

海外ITプロダクトセールス（リーダー候補）

当社が手掛ける多種多様なコンテンツや、企業としての活動のニュースを媒体を限定せず様々なメディアを通じて世の中にひろく届けていく広報・PR業務全般をお任せします。

【具体的なミッション】
・PR戦略の企画・実行：
当社の多種多様な活動を俯瞰してニュースの種を発見し、どう伝えれば世の中に広がるかを企画します。
発信方法はプレスリリースの配信にとどまらず、自社のコンテンツとして発信したり、イベントや広告を含め、ニュースが最も伝わる最適な形を企画し、世の中に展開します。

・イベントのプロモーション：
当社のイベントや展示などのコンテンツについて、どうすればより多くの人にニュースが届き、来場につながるかを考え、プロモーションの企画から実行までを担います。

・メディアリレーション・取材対応：
当社に届く各種取材の調整・対応、自らメディアへのアプローチを行いながら、メディアとのリレーションを構築します。

・プレスリリースの作成・配信：
コンテンツの魅力や担当者の動機がメディアに伝わるリリース原稿を作成・編集し、最適な方法で配信します。

・IR／コーポレートコミュニケーション：
当社が伝えたいメッセージを理解し、株主投資家向けのレポートの企画・制作をはじめ、コーポレート情報を管理・発信します。
※定型業務に限らず、主にメディアを通じて当社をより多くの人に届けるためのアプローチを、自由な発想で実行していただきます。

【業務概要】
海外市場において、同社グループが長年培ってきた日本を代表するアニメコンテンツ、キャラクターをはじめとしたIPのライセンス管理、セールス、その他二次利用事業、ならびに海外向け新規IP開発等の多岐にわたるフィールドで、海外事業開拓・拡大を推進するポジションです。

【具体的な業務内容】
- 同社グループIP（一部他社IP含む）の海外市場での映像販売、商品化、販促、イベントなどのライセンス営業（IP軸/エリア軸/機能軸をハイブリッドで担当分けし、新作ならびにアーカイブ作品を含め、基盤となるIP群を戦略的に動かします）
- 担当IPの国内関係者、海外協力会社、ライセンシーなどと連携した各国でのマーケティング/プロモーション施策の企画立案/実施
- 欧米、中国を中心とした新規事業開発・実行（既存のライツ窓口業務に留まらず、海外各市場ごとの新規収益機会創出/事業開発を企画立案・実行）

【ポジションの魅力】
- 同社の基盤IPを主体的に動かす営業力（単なる代理店ではなく、版元に近い立場で、ディールを一連（開拓〜交渉〜契約）でリード・完遂できます）
- 長年にわたり築いてきた国内外のライセンシー、協力会社、版元との強固な信頼関係とネットワークを活用可能
- 「制作」から「ライツ営業」、「運用」まで一貫した体制の中で、IPのライフサイクル全体を見据えた長期的な海外ライツ戦略を立案・実行できます
- グローバルな事業創出スキル、全方位型プロモーション戦略策定スキル、巨大IP事業の継承と成長を担うマネジメントスキルが身につきます

【業務概要】
執行役員候補として、事業開発に近い形で法人向けソリューションセールス組織を統括します。企業ごとに異なる採用ニーズに対して最適なコンサルティングや付加価値提供を行い、組織戦略・KPI策定・実行・数値責任・組織構築など、大きな裁量を持って推進します。

【具体的な業務】
・全社売上を最大化させるための戦略・KPI策定
・クライアントポートフォリオの作成およびキークライアントにおけるアカウントマネジメント全般（採用責任者とのパートナーシップ構築）
・策定された戦略達成のための定量データに基づいた仮説立案・施策実行の主導
・KPI運用の現場への落とし込み・モニタリングの仕組み化
・経営陣とのディスカッションを通じた戦略・戦術のブラッシュアップ
・組織構築（採用・育成・評価制度の策定と運用）
・採用課題に対するソリューション提案および提案後の採用成功に向けた社内連携・組織ビルディング

【ポジションの魅力】
・経営陣と直接対峙しながら戦略策定や実行を担うことで、経営目線を持ちながら事業を成長させる経験が得られます。
・未確立な組織の仕組み化やKPI設計を行い、強い組織へスケールさせる経験ができます。
・急成長企業の責任者として事業全体のグロースに関わる重要なミッションを担うことで、極めて高い市場価値を獲得できます。

【業務概要】
更なる成長フェーズを踏まえ、営業戦略の立案から組織づくり・統括までを担い、事業全体を牽引する部長職の募集です。
商業施設、オフィス、ホテルなどに向けた法人営業の部長職として、営業戦略から組織マネジメントまでを担当します。既存事業の深耕・拡大だけでなく、新たな市場・顧客の開拓や組織戦略実行、営業組織の強化など、幅広い役割を担うことが期待されています。
※対象案件は多岐にわたりますが、すべての領域における知見・経験は必須ではなく、これまで培われた専門性や強みを活かしながら、将来的に担当領域を広げていくことを想定しています。

【具体的な業務】
●主なミッション：
・事業成長戦略の立案と実行
・新規市場・未開拓領域の開発
・営業組織の拡大と強化、管理職の育成
・顧客価値の創出と事業収益の最大化

●具体的な業務内容：
1. 部門予算の管理、売上利益目標の設計と達成管理、経営への定期報告
2. 新規市場への受注活動の推進、未取引企業への営業機会の発掘、ブランディング
3. チームマネジメント、進捗管理、課題管理、育成
4. 重点顧客・注力案件の選定、プロジェクトマネジメント、効果検証、収益性確保

＜対象となる案件＞
商業施設、オフィス、ホテル、教育施設、公共施設、医療福祉施設、ショールーム、ワークスペース、イベント空間 他

【ポジション・部門の魅力】
物件規模は数千万・数億円規模の大型商業施設・オフィスビルの一括プロデュースまで多岐にわたります。大型案件の場合は、チームで数十億円規模のプロジェクトを動かすこともあり、自身の提案や意思決定が事業成長に反映できるやりがいのある環境です。

【業務概要】
上場企業のIR・経営課題を解決するIRプラットフォームを提供する企業にて、フィールドセールスとして自社ソリューションの提案営業を担当します。証券会社での顧客対応経験を活かし、情報を届ける側として提案活動を行っていただきます。

【具体的な業務】
・上場企業に対するアプローチ（決算期や開示状況に応じたターゲティング、架電・メール・DM・セミナーを通じた接点作成）
・IR・経営企画担当者、課長・部長クラス、CFOなど経営層に対する課題ヒアリングと提案
・決算説明会の書き起こし記事掲載、IRセミナー・イベント、英文開示・日英翻訳、IR資料作成代行などのソリューション提案
・顧客開拓から本契約締結までの商談・交渉業務（受注後はカスタマーサクセスへ引き継ぎ）
・オンライン商談（1日2 3件程度）およびアポイント獲得のための営業活動
・顧客訪問や上場記者会見・イベントへの参加などオフラインでの営業活動

【ポジション・部門の魅力】
・事業成長を牽引してきた責任者の直下で、営業組織づくりや戦略立案の視点を学べる環境です。
・商談相手は上場企業の情報開示責任者や経営層であり、視座の高いソリューション提案が可能です。
・基本となる営業スタイルを身につけた後は、個人のアイデアや戦略を生かした提案活動が可能です。
・IR領域の専門知識と経営レベルの課題解決能力を身につけることができ、市場価値を高められます。

【業務概要】
AIを活用した企業研修プラットフォームの新規事業におけるインサイドセールス（IS）ポジションです。受講者の現場での実践力向上、研修担当者の業務効率化、企業のコンプライアンス強化と人材育成を支えるインフラを目指すサービスにて、営業組織の立ち上げと拡大を担います。

【具体的な業務】
1. IS業務（架電・商談創出）
・研修・人事・コンプライアンス担当者へのアウトバウンド架電・メールによる商談創出
・アポイント率・失注理由の振り返りと、トーク・リスト・アプローチ手法の改善
・プレイングマネージャーとして自らの数字を持ちながらアポイント獲得を推進

2. 戦略・企画立案
・データに基づくターゲットセグメントの選定とアプローチシナリオの設計
・ISのKPI設計と目標から逆算した施策立案（ナーチャリング、セミナー・イベント後フォロー等）
・マーケティングと連携した施策効果の測定・改善

3. 実行・仕組みづくり
・各部門（マーケティング・フィールドセールス・CS・プロダクト）と連携した商談創出および引き継ぎ品質の向上
・SFA/CRMやAIツールを活用したオペレーション・ナレッジの整備

4. チームマネジメント
・メンバー（正社員・業務委託）の育成方針策定、1on1、フィードバック実施
・成果につながる行動の言語化とチーム全体への展開・標準化
・チーム全体の目標達成管理および組織づくり

【ポジション・部門の魅力】
・法務領域にとどまらず幅広い業界・職種への市場開拓に挑戦可能
・既存事業の安定した基盤や顧客接点を活かしながら、新規事業立ち上げに責任者として関与できる
・ターゲット、シナリオ、KPI、プロセスなどの「勝ち筋と仕組み」をゼロから設計・検証できる
・研修価値の変革や人材育成という経営・組織課題の解決に現場からアプローチできる
・得られた顧客の声を営業戦略やプロダクト改善へ直ちに反映できる環境

【業務概要】
発見型ソーシャルECアプリを展開する企業にて、アプリ内コンテンツと連動した商品の企画・調達・流通をリードし、サプライチェーン改革を推進する開拓・提案営業を担当します。テクノロジーと一次産業の現場をつなぎ、持続可能なサプライチェーンを構築する重要な役割です。

【具体的な業務】
1. 収穫商品の企画と供給計画
届ける作物の種類・産地・規格・数量を企画し、季節や需要に合わせた供給計画を立てます。
2. 既存取引とサプライチェーンの改善
既存パートナーとの交渉・商品導入・供給管理を引き継ぎ、調達・集荷・梱包・配送を見直します。共同配送や出荷拠点の活用などを企画・導入し、原価低減と安定供給を両立させます。
3. 大手企業との提携交渉
大手物流会社・メーカー・卸などの決裁者に提案し、取引規模や複数拠点展開、契約条件を交渉します。
4. 新規開拓
アプローチ方法を自ら選定し、電話・紹介・現地訪問（月2回程度の出張あり）を通じて新しい取引を開拓します。
5. 供給開始と継続
契約・商品導入・初回出荷を推進し、品質・欠品・供給変動への対応と継続的な改善を担います。
6. 営業の仕組み化
営業戦術と案件管理を改善し、CRMやAIを活用して業務の標準化・効率化を図ります。

【ポジション・部門の魅力】
・月間数億円規模のPLを自身の判断で動かし、事業への貢献度をダイレクトに実感できます。
・サービスのコアアセットとなる商品の企画と流通を主導し、競争優位性を構築できます。
・生産者の現場から大手企業の本部まで幅広い折衝を担うことで、業界問わず通用する高い市場価値を身につけることができます。

北陸エリアの拠点開設のお1人目として、以下の業務をお任せいたします。

・ローカルパートナーの開拓：地域の有力企業やSIer、金融機関等とのネットワークを構築し、新たな協業の種を創出します。
・既存パートナーの深耕：パートナー様とのリレーションを深め、当社を通じた顧客支援体制を盤石なものにします。
・営業推進・支援活動：パートナー様との商談同席、営業同行を行い、現場の課題を肌で感じながら解決策を提案します。
・エリアマーケティング・啓蒙活動：勉強会や展示会等の企画・運営を通じて、地域における労務課題解決の重要性を啓蒙します。

●入社後オンボーディングについて
入社後、東京オフィスまたは最寄りの支社での研修を実施いたします。
研修完了後は、東京または最寄りの支社から出張ベースで既存社員とパートナー開拓・深耕の実務研修を実施し、可能な限りの伴走体制を想定しています。

※期間や研修内容に関しましては、現住所やご家庭の状況等にあわせてプラニングさせていただきます。

●ポジションの魅力
事業成長を支える、地域の市場開拓に挑戦することができます。地域企業にネットワークを持つパートナーと連携し、個社への営業だけでは広げきれない顧客接点をつくる経験が得られます。
金沢の新拠点で、立ち上げの手応えを得られます。パートナー開拓・深耕、商談同行、勉強会や展示会の企画・運営まで、北陸での事業基盤をつくる活動を自ら推進できます。顧客・パートナーの反応を捉え、協業の進め方や提案を磨く、立ち上げならではの試行錯誤を経験できます。
北陸の企業の労務課題や人材の定着・活躍を支援し、営業実績に加えて、協業関係と新拠点を立ち上げの経験をキャリアの資産にできます。

証券代行業務部営業チームのメンバーとして、主に以下の業務に携わっていただきます。
1.既先クライアントへのコーポレートガバナンス関連、株主総会開催準備関連、株式実務関連等のコンサルティテング
2.反響営業の営業企画、営業推進による新規クライアント獲得


●求める能力
・営業活動に取組む根気強さや物事をアグレッシブに対処できる能力
・株式関連業務、株主総会関連業務の知識経験があれば、より業務対応がスムーズです

●営業活動：振動・衝撃・落下・回転試験をはじめとする各種環境試験装置および AD/ADAS 試験用の評価・検証システム、計測分析機器、センサー等の営業（輸入機器及び国内品の営業）

●新規商品の企画開発：現在販売している商品のラインナップを充実しつつ、新商品の開発・用途開発を行う。

●広告宣伝（PR 活動）：展示会への出展、デモンストレーションの実施、取扱商品のホームページ編集、ダイレクトメールの作成等。


【営業活動について】
欧米を中心とした国内外メーカーの製品を取り扱い、主に企業研究開発部門・購買部門・品質部門に対して、お客様の課題やニーズに合わせた提案営業をお任せします。
単に製品を販売するだけでなく、商材の提案から導入、アフターフォローまで一貫して携わることができる仕事です。


具体的には
- 展示会やお問い合わせを通じた新規案件の創出
- お客様の課題・ニーズのヒアリング、最適な製品の提案
- 国内外メーカーとの折衝、納期調整
- 製品導入に向けた技術部門との連携・サポート
- 導入後のアフターフォロー、顧客との関係構築
- 市場ニーズに応じた新規商材・メーカーの開拓
- マーケティング活動
個性ある取扱メーカーの製品を活用しながら、お客様に最適なソリューションを提案できます。
また、既存の取扱製品にとらわれず、自ら新しい商材やメーカーを発掘することも可能です。
少数精鋭で裁量大きくチャレンジしやすい環境であること、また、商社ならではの自由度を活かし、アイデアを新たなビジネスにつなげられる環境です。


◎キャリアパス
一定期間は所属部署において上記業務を中心に担当いただきますが、所属部署のビジネス拡大や商流の変化により、担当業務がより幅広くなる可能性があります。
当社には社内公募制度があり、本人が作成するキャリアプランに沿って、別部署へ挑戦できる可能性もあります。
変化や挑戦を前向きにとらえ、将来的にご自身のキャリアの幅を広げたいと考える、チャレンジ意欲のある方を歓迎します。

【業務概要】
クラウド型歯科業務支援システムを中心に、新規開業医院や既存システムからの乗り換えを検討する歯科医院へ向けた提案・クロージングを担当します。

【具体的な業務】
単なるプロダクト説明ではなく、以下を含むコンサルティング型の営業を行います。
・医院の運用調査（予約 診療 会計 経営管理までの業務フロー把握）
・院内課題の抽出と業務改善提案
・競合比較・院内IT化ロードマップの設計提案
・院長（決裁者）へのクロージング
・導入に向けた院内ステークホルダーへの説明・折衝

＜営業体制・環境＞
・The Model型分業体制（インサイドセールスからのトスアップにより、提案・商談・クロージングに専念可能）
・商談環境：月20 30件（オンライン＋対面訪問）
・商談期間：1 3ヶ月

【ポジション・部門の魅力】
・基幹システムならではの高度なBPRコンサルティング力が身につきます。
・院長（経営者）と対等に対峙し、意思決定を動かす営業力を培えます。
・急成長Vertical SaaSの事業そのものをスケールさせる中核を担えます。
・残業時間は月平均20時間以下です。
・セールスマネージャー、パートナーセールス、カスタマーサクセス、事業企画など多彩なキャリアパスが存在します。

【業務概要】
クラウド歯科業務支援システムを中心に、新規開業医院や既存システムからの乗り換えを検討する歯科医院に向け、システムを活用した院内オペレーションの刷新や経営改善のコンサルティング提案を行います。

【具体的な業務】
・医院の運用調査（予約 診療 会計 経営管理までの業務フロー把握）
・院内課題の抽出と業務改善提案
・競合比較・院内IT化ロードマップの設計提案
・院長（決裁者）へのクロージング
・導入に向けた院内ステークホルダーへの説明・折衝

【ポジション・部門の魅力】
・歯科業界における現場知識や業務動線、レセプトの知識をそのまま武器とし、単なる単体製品の販売ではなく医院経営に深く関与するコンサルタントへキャリアアップが可能です。
・インサイドセールスが事前商談を獲得しトスアップする分業体制（The Model型）のため、テレアポや飛び込み営業を行わずに提案や商談、クロージングに集中できる環境です。
・残業時間は月平均20時間以下、土日祝休みでワークライフバランスを保ちながら成果を出せる労働条件が整っています。
・事業拡大に伴い、セールスマネージャーやパートナーセールス、カスタマーサクセス、事業企画など多岐にわたるキャリアパスへの挑戦が可能です。

【業務概要】
福岡拠点におけるパートナーアライアンスの推進・拡大を担当します。担当パートナー企業と「共にビジネスを創る」ことを通じて主力サービスの販売拡大を推進しながら、地域におけるアライアンス基盤の構築を行います。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かす事業開発（BizDev）としての戦略立案・実行を推進します。

【具体的な業務】
・パートナーとの事業共創・エコシステム構築：担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を理解し、同社サービスとのシナジーを設計。売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、PL改善に貢献します。
・案件創出・クロージング支援：パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進。パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築します。
・地域アライアンス基盤の立ち上げ・組織へのノウハウ還元：拠点エリアにおけるパートナーネットワークの構築とアライアンス戦略の実行。自身が創出した成功パターンやノウハウを言語化・共有し、チーム全体の成果底上げに貢献します。

【ポジションの魅力】
・地域におけるアライアンス基盤構築をスペシャリストとして牽引できます。
・地域に腰を据えて働きながら、パートナー企業と長期的な信頼関係を築けます。
・「売ってもらう」から「事業を共創する」事業開発（BizDev）としての市場価値の高いスキルが身につきます。
・社会的貢献性の高いビジネスに携わることができます。
・経営に近い距離感で、組織の仕組みづくりや型化に主体的に関与できます。

【業務概要】
大手企業・グループ企業のお客様に対し、同社が提供する主力サービスを通じた人事・経営課題の解決に向け、能動的に顧客のご利用状況・課題・ニーズをヒアリングし、課題解決の提案を行います。

【具体的な業務】
・主力サービスの導入プロジェクト推進
・人事・経営課題の解決に向けた活用提案
・アップセル機会の創出
・顧客データをもとにした傾向分析
・開発やマーケティング部門へのフィードバック

【ポジションの魅力】
・大手企業群の戦略人事実現の支援が可能：大規模プロジェクトに携わることで、戦略的思考力やプロジェクト管理力を身につけることができます。
・正解がないからこそ挑戦できる環境：顧客の課題解決に向けて伴走したい、サービスをより良くしたいと考える方がやりがいを持って働けるポジションです。
・顧客の声をもとにしたサービス改善への貢献：顧客の声を還元するカルチャーがあり、機能強化や新たなサービス・コンテンツの構築にも関わることができます。

【業務概要】
地方エリアにおける事業拡大を本格化させる中で、飲食・ホテル・宿泊・小売等の重点インダストリーにおける課題特定から解決策の実行・定着までを推進するポジションです。配属拠点（札幌）での業務推進を中心に、入社初期は3 6ヶ月程度本社（東京）での勤務・研修を想定しています。

【具体的な業務】
・担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握
・主要企業や地域企業に対する課題ヒアリング、提案、関係構築
・本部および現場からの一次情報収集と、地域課題・経営課題の接続
・プラットフォームの基盤やデータ、プロダクトを活用した解決策・導入スキームの企画
・顧客、本社、各事業部、オペレーション等を巻き込んだプロジェクト実行推進
・導入後の効果検証、改善、現場への定着支援
・エリアで生まれた成功事例の型化と横展開
・決算数値や中期経営計画に基づく本質的課題の抽出と損益計算書（PL）レベルでの効果提示
・業務プロセスの再設計（BPR）を伴う導入スキーム構築と社会実装の検証

【ポジション・部門の魅力】
・単なるツールの導入提案にとどまらず、現場のオペレーション刷新やBPRを伴う経営課題解決を牽引できます。
・特定クライアントでの成功モデルを業界全体の標準へと昇華させ、長期的な事業変革をリードできます。

【業務概要】
エリアごとの事業拡大に伴い、東海エリアの地域・業界固有の課題に対し、飲食・ホテル・小売を中心とした担当業界における深い知見を生かし、顧客とともに課題の特定から解決策の実行・定着までを推進します。※入社初期は東京本社にて3 6ヶ月程度の導入研修・勤務を想定しています。

【具体的な業務】
・担当業界（飲食/ホテル/小売等）のエリア主要企業に対する課題ヒアリング、提案、関係構築
・顧客の本部・現場から一次情報を収集し、地域課題と経営・事業課題を接続
・決算数値や中期経営計画、現場の実態から損益計算書（PL）レベルでの経営課題特定と収益インパクト設計
・業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームの企画・構築・社会実装検証
・同社サービスのデータやプロダクトを活用した解決策の推進および現場への定着支援
・特定の顧客で実証された成功事例の型化および他エリア・同業界への横展開
・本社・各事業部と連携したエリア固有課題の吸い上げと戦略資産の実装

【ポジション・部門の魅力】
特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させ、顧客の経営層と信頼関係を築きながら長期的な事業変変革をリードできます。

【業務概要】
九州・沖縄エリアにおける特定のインダストリー（飲食、ホテル・宿泊、小売等）を中心に、顧客の経営課題特定から解決策の実行・定着までを推進する事業開発ポジションです。業界固有の商流・収益構造・現場オペレーションを深く理解し、同社のプロダクトやデータを活用した事業変革をリードします。
※入社初期は3 6ヶ月程度、東京本社にて導入研修を実施する予定です。

【具体的な業務】
・担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題の把握
・主要企業・地域企業に対する課題ヒアリング、提案、関係構築
・経営課題の特定と収益インパクトの設計（損益計算書レベルでの効果提示）
・業務プロセスの再設計（BPR）を伴う導入スキームの企画・検証・構築
・プロダクトやデータを活用した解決策の企画・実行推進
・導入後の効果検証、改善、現場への定着支援
・エリアで生まれた成功事例の型化および横展開
・本社・インダストリー横断組織との連携・情報共有

【ポジション・部門の魅力】
・単なる既存スキームの提案にとどまらず、現場のオペレーションや経営構造に深く切り込む事業開発に携わることができます。
・成功モデルを業界標準へと昇華させ、地域・業界全体の課題解決と事業変革を牽引するやりがいがあります。

【業務概要】
担当業界（飲食・ホテル・宿泊・小売等）における深い知見を生かし、顧客とともに課題の特定から解決策の実行・定着までを推進するポジションです。対象エリアの主要企業に対し、経営・事業課題の解決ならびにオペレーション改善を行います。なお、入社初期は東京本社にて3 6ヶ月程度の研修・勤務を予定しています。

【具体的な業務】
・担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題の把握および課題ヒアリング・提案
・決算数値や中期経営計画、現場の実態からの本質的な課題抽出と損益計算書（PL）レベルでの改善提案
・既存の手法が適用しにくい現場に対する業務プロセス再設計（BPR）を伴う新たな導入スキームの構築
・特定の顧客で実証された成功事例の汎用化・標準化および同エリア・同業界への横展開
・本社や各事業部と連携したエリア固有課題の吸い上げと戦略資産の実装

【ポジション・部門の魅力】
・単なる人材提案にとどまらず、顧客の経営課題に直結する事業変革やオペレーション改革を直接リードできます。
・特定業界のスペシャリストとして、現場から経営層まで巻き込んだ課題解決を推進する経験が得られます。

【業務概要】
東北エリアにおける事業拡大を推進するため、飲食・ホテル・宿泊・小売を中心とした担当業界の深い知見を生かし、顧客とともに課題の特定から解決策の実行・定着までを主導します。
※入社初期は3 6ヶ月程度東京本社にて勤務し、業務キャッチアップを行った後に東北支社（仙台）へ配属となる予定です。

【具体的な業務】
・担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題等の把握
・東北エリアの主要企業や地域企業に対する課題ヒアリング、提案、関係構築
・決算数値や中期経営計画、現場実態からの経営課題の特定および損益計算書（PL）レベルでの収益インパクト設計
・業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新たな導入スキームの構築と現場での検証推進
・成功モデルの汎用化と業界全体への定着支援
・横断組織との連携による地域課題と本社戦略の接続

【ポジション・部門の魅力】
・単なる既存スキームの提案にとどまらず、現場のオペレーションに深く入り込み、ゼロから事業・業務改革を推進できる環境です。
・経営層との信頼関係を構築し、業界全体の標準となる成功モデルの創出に携わることができます。

【業務概要】
物流・製造領域において、社内チーム（営業・フィールドマネジャーなど）が成果を再現できる状態をつくることを主目的として、現状の課題抽出、改善設計、運用定着までを推進します。あわせて、教育・ナレッジマネジメント（データ含む）と業務標準化の仕組みを整備し、現場で再現可能な「型」として展開します。

【具体的な業務】
・現状把握・課題抽出（As-Is/To-Be設計）
営業・フィールドマネジャーの現状スキル、業務プロセス、判断基準を可視化し、ボトルネックを特定します。顧客対応・現場運用における成功・失敗パターンを整理し、改善論点（再現性・品質・生産性）を構造化します。
・施策・運用の改善・横展開（社内の再現性づくり）
個人の成果のボトルネックを特定し、改善案を設計（設計思想・判断基準・運用ルールまで落とし込む）。成果につながる動き方を分解し、再現できるプロセスとして整備。改善内容を、教育・ドキュメント・ツール運用へ組み込み、チーム全体に定着させます。
・教育・育成（イネーブルメント / SME育成）
現状スキル・業務プロセスを可視化し、ギャップ分析を実施。教育・研修プログラムの設計・構築（教材、運用、評価の仕組み含む）を行い、現場・案件推進をリードできる専門人材（SME）の育成と、育成パス/役割定義の整備を進めます。
・商談・現場での実装支援（フィールドイネーブルメント）
重要商談への同席・終了後のコーチングを通じた、業界知見・提案ストーリー・交渉論点の現場実装。現場（倉庫・工場・配送拠点等）への帯同による、観察眼・作業分解・受け入れ品質の引き上げ。業界別ナレッジ資料の整備と継続更新を行います。
・横断推進（社内連携・プロダクト連携）
社内ステークホルダーとの合意形成、プロジェクト進行管理、KPI/課題管理、意思決定支援。必要に応じて外部パートナーとも連携しつつ、運用設計・標準化を推進します。また、現場/事業課題をツール要件として整理・優先順位付けし、プロダクトマネージャーと連携して実装推進を支援します。

【ポジション・部門の魅力】
・社内チームの成長を支援し、組織全体のレベルアップに直接インパクトを出せる
・属人化しがちな成功パターンを、ナレッジ・業務標準・教育に落とし込み、再現性のある仕組みに変換できる
・複数チーム（営業・オペレーション・プロダクト・企画など）を横断し、改善を「設計→定着」までやり切る経験が得られる
・現場/顧客対応で起きる課題を、プロダクト要件・運用要件・教育要件に分解して整理し、関係者と合意形成しながら改善できる
・研修・オンボーディング・専門人材育成など、人材育成の仕組みをゼロから作るだけでなく、運用に組み込み継続改善できる

【業務概要】
特定アカウント事業部門における営業推進グループのGM候補として、重点顧客群の売上最大化、営業生産性向上、営業組織の再現性強化に向けた戦略立案および推進を担当します。

【具体的な業務】
・営業戦略・重点施策の設計、推進
・本部、事業部、グループ単位でのKPI設計、モニタリング、課題抽出
・アカウントプランの運用設計、定着化、改善
・重点顧客に対するアカウントマネジメント高度化の推進
・営業現場の活動データ、顧客データを活用した示唆出し、改善提案
・売上最大化に向けた営業施策・顧客攻略施策の企画、実行推進、現場定着
・営業プロセス、業務フローの改善、標準化、仕組み化
・SalesforceやLooker等のツールを含む業務効率化、高度化の推進
・GM、部長、営業メンバー、関連部署との連携、プロジェクトマネジメント
・営業推進グループメンバーのマネジメント、育成、役割設計

【ポジションの魅力】
・大手法人・重点顧客群に対する営業成果を最大化するため、戦略設計から現場実装まで幅広く関与できます。
・個人の営業力に依存するのではなく、アカウントプラン、KPIマネジメント、施策運用、データ活用を通じて、組織として成果を出す仕組みをつくることができます。
・本部長、部長、GM、関連部署と連携しながら、事業課題に対してダイレクトに向き合えるポジションです。
・プレイヤーとして施策を推進するだけでなく、チームマネジメント、メンバー育成にも関与できます。

【業務概要】
国内上場企業に対し、株主管理プラットフォームサービスの新規開拓および既存顧客へのコンサルティング営業を担当します。投資家向けマーケティングツール、ポイント型オンライン株主優待サービス、バーチャル株主総会システムなどのソリューションを活用し、企業のIR課題解決を支援します。

【具体的な業務】
・新規顧客開拓：アプローチ、商談提案、契約（仕様策定）、プロジェクトリード
・既存顧客対応：解約防止フォロー、追加ニーズの深耕、リバランス提案（アップセル・クロスセル推進）
・スポット案件対応：バーチャル株主総会やオンライン決算説明会の提案から実施支援
・大型プラットフォーム商談：大企業向け折衝、ニーズ整理、交渉、案件獲得推進
※座学やロールプレイング、OJTによるキャッチアップ環境が整っています。

【ポジション・部門の魅力】
・上場企業の経営層やIR担当者をパートナーに、経営の中枢に関わる営業経験を積むことができます。
・成果に応じた還元制度が整備されており、高い成果を上げることで大幅な報酬アップを目指せます。
・組織拡大期にあるため、実績に応じて将来的にマネジメントや事業推進に携わるチャンスがあります。

【業務概要】
国内上場企業に対する株主管理プラットフォームサービスの営業活動およびカスタマーサクセス業務を担当します。経験や適性に応じて営業またはカスタマーサクセスを主軸としながら、事業成長に向けた顧客拡大・顧客成功の両面に関わります。

【具体的な業務】
・株主管理プラットフォーム事業の成長戦略立案および営業施策の実行
・新規顧客開拓から既存顧客の利用拡大までを見据えた営業体制の構築・強化
・営業KPIの設計・運用を通じた組織パフォーマンスの最大化
・営業メンバーの育成、マネジメントおよび再現性の高い営業プロセスの確立
・プロダクト・カスタマーサクセス・マーケティング部門と連携した事業グロースの推進
・顧客ニーズや市場動向を踏まえたサービス改善・事業開発への提言
・SaaSベンチマークを参考にした、競争力の高い営業組織づくりの推進

＜営業活動例＞
・新規顧客：接触アプローチから提案、契約、プロジェクトリード
・既存顧客：解約防止フォロー、追加ニーズの深耕、顧客課題に応じた運用最適化提案
・スポット受注：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案・契約・実施

【ポジションの魅力】
・上場企業の経営層や役員クラスと向き合い、企業価値向上や投資家エンゲージメントといった経営課題に深く関わることができます。
・複雑な意思決定を動かすエンタープライズ営業人材として、セールス、カスタマーサクセス、マネジメントを包括的に経験できます。
・営業組織とカスタマーサクセスを融合した新たな組織づくりにプレイヤー兼リーダーとして参画できます。

【業務概要】
上場・非上場企業や各種団体の統合報告書、サステナビリティレポートといったコーポレートコミュニケーション媒体、および関連ソリューションの企画・コンサルティング業務を担当します。

【具体的な業務】
1. プロデューサー業務
顧客の期待に応えるための企画立案、チーム編成、リソース配分、予算管理をはじめとする案件全体の統括業務。提案・プレゼンテーションに加え、顧客の要望や企画を実現するためのコンサルティング・マネジメントを行います。

2. 編集・進行管理業務
コミュニケーション媒体の企画立案・進行管理。課題抽出、コンセプト策定、誌面構成案の作成、外部制作会社等との連携・進行管理を行います。

3. コンサルティング業務
サステナビリティ情報開示基準やトレンドを踏まえた開示支援、および納得感のある価値創造ストーリーの策定支援を行います。

【ポジション・部門の魅力】
・単なる制作物の企画・制作にとどまらず、サステナビリティ情報開示領域のサービスを通して企業の持続的な価値創造・企業価値向上を支援できます。
・専門性の高いスタッフによる研修や勉強会が定期的に開催されており、新たな知見の獲得やスキルアップが可能です。
・統合報告書等の制作において多数の受賞実績を持つ環境で、大手企業の経営陣やマネジメント層へ直接アプローチしながら課題解決に取り組めます。

経験・志向に応じて、以下のいずれかの役割を担当します。

ソリューションセールス
インサイドセールスが獲得した商談を起点に、課題の発見から提案、契約獲得までを担当します。顧客の現状を聞き、解決すべき課題と導入の意義を整理し、担当者・決裁者との合意形成を進めます。

・顧客の事業状況、業務フロー、既存システムのヒアリング
・問題点の整理と、優先して解決すべき課題の特定
・サービスを用いた解決策と、導入後の活用イメージの提案
・顧客担当者のフォロー、決裁者へのアプローチ、見積もり・交渉など契約獲得までの対応
・社内関係者との連携、顧客の要望や課題の開発組織へのフィードバック

エンタープライズセールス
大手企業を対象に、アカウントプランの設計から提案機会の創出、複数部門・意思決定者との合意形成、契約獲得までを推進します。現場の課題と経営層の判断軸を結び付け、全社導入や利用拡大を見据えた提案を行います。

・事業構造、組織体制、業務課題、意思決定プロセスを踏まえたアカウントプランの設計・実行
・複数部門のキーパーソンとの接点づくりと提案活動
・経営層・意思決定層への提案と、導入に向けた合意形成
・インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発などを巻き込んだ案件推進
・受注後の円滑な導入に向けた連携と、アップセル・クロスセルのリード

商談数は1日2 3件、初回商談から契約獲得までのリードタイムは6 12カ月程度が目安です。案件規模によって異なります。

セールスマネジャー候補
事業戦略をチームの営業戦略・行動に落とし込み、メンバーの提案活動と組織成果を支えます。

・3 5名程度のメンバーの提案活動・案件推進のサポート
・事業戦略に基づくチーム戦略の企画・立案・実行
・インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など関連部門との連携・事業推進
※業務・組織理解を深めるため、入社後は一定期間プレイヤーとして業務に取り組む場合があります。

配属は「アカウントマネージャー」「MD・販売企画」のいずれかを想定しています。最終的には選考を通じて、これまでのご経験と志向をお聞かせいただきながら一緒に決めていきます。

配属領域(1) アカウントマネージャー
事業者と商品を連れてきて、売上を伸ばすポジションです。新規の事業者の開拓と、既存の事業者との取引拡大の両方を担います（どちらの比重が大きいかは、担当や事業のフェーズによって変わります）。
当社が自ら仕入れて販売するショップの仕入れ・価格交渉もこの領域の仕事です。事業者の課題を理解し、商品ラインナップ・価格・販売施策・広告を提案しながら、「どう売るか」を一緒に設計していきます。

配属領域(2) MD・販売企画
集まった商品を、どの文脈で、どのタイミングでお客様に届けるかを設計するポジションです。キャンペーン・特集・カテゴリ戦略・商品の見せ方をつくり、GMVを伸ばします。
当社のお客様は商品を「探して」いません。AIレコメンドのフィードで「発見される」ことで購買が生まれるため、検索型ECとは違う売れ方の道筋をつくる面白さがあります。

●具体的な業務の例
【アカウントマネージャー】
・新規事業者のリストアップ・アプローチ・出店提案
・既存事業者の売上分析と、商品ラインナップ・価格・出品設計の改善提案
・ショップの仕入れ・価格交渉
・販促施策・広告メニューの提案
・関係を深めることによる、担当事業者の売上拡大

【MD・販売企画】
・年間・月次・週次の販売キャンペーンカレンダーの設計
・定例キャンペーン・シーズナル特集の企画と、対象カテゴリ・商品の選定
・カテゴリ別の販売実績・お客様の行動データの分析
・特集ページや商品露出の改善提案（プロダクトチームと連携）

【どちらの領域でも共通して担うこと】
・売上などの数字と、お客様の行動データから、伸ばすべきポイントを見つける
・プロダクト・クリエイティブ・CS・オペレーションなど社内の関係者と連携し、施策を実行する
・施策の結果を検証し、なぜ売れたのか・なぜ売れなかったのかを構造化して、次に活かす

●このポジションで向き合う難題
「発見されることで売れる」という、独自の売れ方を見立てる
商品・価格・見せ方・タイミング・お客様の文脈が噛み合ったときに大きな売上が生まれます。検索型ECの常識がそのままでは通用しないため、データと現場の両方から勝ち筋を見つけていく必要があります。

企画や提案で終わらせず、売上が動くところまでやり切る
当社は成長フェーズのスタートアップで、役割や業務フローが完全に整っているわけではありません。提案や企画を出すだけでなく、関係者を動かし、日々の数字を見ながら改善し、成果につなげるところまでが求められます。

「偶然のヒット」を「再現できる成長」に変える
売れた理由を構造化し、次にどう再現するかまで考え抜くこと。一つの成功を、チーム全体の型に変えていくことが求められます。

●仕事の魅力
施策の結果が、翌日には数字で返ってくる
毎日多くのお客様が訪れる当社アプリでは、仕掛けた施策の結果が翌日には売上の数字として見えます。仮説を立て、試し、数字で確かめて、次の打ち手を考える。このサイクルを高速で回せることが、短期間で事業推進の力を伸ばす一番の近道です。

日常的に使われるECの、伸びしろそのものを担える
1日平均38分・月20日以上使われるECは、まだ多くありません。この接点に「どんな商品を、どう届けるか」を磨くことは、当社の成長にそのまま直結します。会社の成長の中心で、事業を伸ばす当事者になれます。

年次ではなく、成果で任される
担当役員のCXOは、新卒入社後に新事業を立ち上げ、入社4年で執行役員に就任しました。当社では経験年数ではなく、成果と意欲で任せる範囲が決まります。入社後すぐに、主担当として事業者や施策を持っていただきます。

発見型ECという、新しい売れ方をつくれる
検索型とは異なる発見型ソーシャルECで、商品・キャンペーン・レコメンド・投稿・クエストを掛け合わせた新しい購買体験をつくれます。ここで得た経験は、EC・小売・プラットフォームの領域で希少な強みになります。

AIをフル活用できる
全社でAIフル活用を前提とし、個人の利用予算も会社が負担します。分析や資料作成をAIで効率化し、考えることと動くことに時間を使えます。

●使用ツール
Slack / Notion / BigQuery / Looker Studio / Figma / Claude・Gemini等AIツール（全員分の利用予算あり）

●キャリアパス
まずは配属領域の主担当として、数字で成果を出していただきます。
その後は領域のリードへ。さらにアカウントマネージャーとMD・販売企画の両方を経験し、EC事業全体を見られる人材へと幅を広げていく道があります。
その先には、EC事業の責任者や、当社が進める新規事業（リテールメディア・広告・Fintechなど）の立ち上げを担う道も想定しています。

会社の成長に最も直結する事業で、若いうちから数字で成果を積み上げられることは、事業家としての市場価値を大きく高めます。

●入社後3ヶ月のマイルストーン
1ヶ月目：事業と数字のキャッチアップ
事業構造、お客様の特性、主要KPI、既存の施策や事業者との取り組みを把握します。関係者との連携の仕方を掴み、現状の課題と改善余地を自分の言葉で語れる状態を目指します。

2ヶ月目：主担当として動かす
担当事業者、またはキャンペーンの一部を主担当として持ち、提案・企画から実行、振り返りまでを一通り回します。

3ヶ月目：自走と改善提案
数字と現場の両方から次の打ち手を考え、改善を自走します。成果の出た施策を構造化し、チームに還元することを期待しています。

提携先の不動産売買仲介会社から、住宅購入を検討中のお客様をご紹介いただきます。人生全体の資金計画やライフプランを一緒に考え、生命保険の提案から契約後のフォローまで担当します。
平日は顧客管理・数値管理・書類作成などのデスクワークが中心です。土日を中心にお客様と面談し
、1日3 5件ほどのコンサルティングを行います。
ご自身も保険提案を担いながら、メンバーの育成・指導やチームづくりに関わります。

会社からのメッセージ
私たちは「第三の関係性」を大切にし、お客様が本音で相談できる存在を目指しています。家族でも
友人でも仕事上の関係でもない。だからこそ、すべてをさらけ出して話せる関係性を築くことを重視
しています。
保険営業で培った経験を活かし、より長期的にお客様に関わりたいと考えている方をお待ちしていま
す。新卒採用にも力を入れており、若い社員が多い職場です。社員旅行や懇親会なども定期的に開催
しています。

【業務概要】
自治体および地域包括支援センター向けに、介護予防ケアマネジメントや自立支援施策の定着・効果創出を支援するカスタマーサクセス業務を担当します。

【具体的な業務】
・自治体に対する政策ロードマップの策定および伴走支援
・地域包括支援センターにおける現場での定着・実装支援、研修の企画運用
・データ分析支援や専門職支援チームとの連携推進
・契約顧客に対するアップセル・クロスセル提案による顧客価値の最大化
・再現性のある伴走支援モデル（型）の確立およびノウハウの蓄積

【ポジション・部門の魅力】
・超高齢社会における健康寿命の延伸という重大な社会課題の解決に直接貢献できます。
・自治体の政策立案の上流から、現場の実装支援まで一気通貫で携わることができます。
・事業のスケール期において、複数サービスのハブとなり組織の成長を牽引する経験が得られます。

● 業務概要
データソリューション事業の自立支援分野において、自治体向けの新規ソリューション営業を担当します。介護予防政策の市場創造から高難度な合意形成までを行い、健康寿命の延伸という社会的課題の解決を目指します。

● 具体的な業務
・市場創造：自治体の課題を可視化し、解決の道筋や財源設計を含めた次年度政策を構築
・現場での営業活動：全国の市役所・町村役場への訪問やオンライン打合せを通じ、課題整理、提案書作成、政策提案、首長・部長層への説明支援、契約締結まで一貫して実施
・合意形成：担当者、課長、部長、財政部門、首長、議会など多層のステークホルダーに対する段階的な合意形成の推進
・受注後の引き継ぎ：契約後、コンサルティング・伴走支援を担うカスタマーサクセスチームへ引き継ぎ

● ポジション・部門の魅力
・超高齢社会という大きな社会的課題に事業として正面から向き合えるポジションです。
・市場創造や政策形成、高難度な合意形成など、営業としての高度なスキル習得と成果を実感できます。

【業務概要】
グローバルヘルスケア事業部門において、医療機器・デジタルヘルス・製薬・ヘルスケア基幹システムの各領域で新しい案件の「入口」をつくるポジションです。
展示会・業界団体・顧客セミナー等のネットワークを起点に見込み顧客と接点をつくり、顧客の課題とニーズを明確にしたうえで提案チームへ案件を引き継ぎます。提案・開発はデリバリー部門が担うため、案件の創出・育成・提案準備に集中する役割です。
同部門は医療ヘルスケア領域で長年の実績と大手ヘルスケア企業との深いリレーションを有しており、専門開発体制を武器に新規顧客や新規プロジェクトの創出を担います。

【具体的な業務】
・担当領域の展示会出展
・業界団体活動・顧客セミナー／ウェビナーの企画・運営・登壇
・見込み顧客へのアプローチ、初回訪問、事例や強みの紹介
・顧客の事業課題、IT投資計画・意思決定構造のヒアリングと整理
・案件化の見立て（規模感・時期・競合・優位性）とデリバリー部門への引継ぎ資料の作成
・社内の案件審議に向けた案件情報（市場性・顧客情報・想定体制）の取りまとめ支援
・営業との連携、パイプラインの管理・報告

【ポジションの魅力】
・部門の新しい案件創出の仕組み（ファネル）の立ち上げメンバーとして、型づくりから関われます。
・提案書作成、見積、開発はデリバリー部門が担うため、顧客との関係構築とニーズの見極めに集中できます。
・医療機関、メーカー、製薬企業など、業界側で培った経験や人脈を直接活かせます。
・豊富な開発体制を背景に、構想段階の相談から実行まで一気通貫でつなげることができます。

電力・ガス・交通業界など、社会インフラ業界に対するソリューション営業として、
お客様への提案活動からクロージング、その後の関係構築までを担当いただきます。
当グループの幅広いサービスを活用し、お客様の課題解決を推進する重要なポジションです。

【具体的な業務内容】
売上責任者として、電力、ガス、交通業界のお客様に対するアカウントプラン策定およびソリューション営業
・お客様の課題や要望のヒアリング
・グループが持つサービス全般の提案活動
・契約内容の調整および交渉
・他部署・グループ会社と連携した提案体制構築
・プロジェクト立ち上げ支援
・既存顧客へのアップセル・クロスセル提案
・中長期的なリレーション構築

【入社後のキャリア】
組織マネジメント（営業部長、グループ長など）
将来的にはマネージャーとして裁量をもちながら、お客様の課題解決に寄与いただくことを期待します。
上記以外にもグループ会社を含め営業部以外の部署への異動など幅広いキャリアパスを描くことが可能です。

キャリア例）
1年目：営業担当として顧客課題の解決を推進
↓
2年目：リーダーとして営業活動とチーム支援を担当
↓
3年目以降：グループ長・営業責任者として組織運営や売上責任を担う
※成果や志向に応じて、早期にマネジメント業務をお任せする場合もあります。

2015年以降のインバウンド需要の取り込み、2018年以降の政府主導によるキャッシュレス推進といった環境変化への対応を目的とした対面決済サービスの提案・展開が一巡、今まで以上に事業者様の今後の経営方針や課題の情報収集を早期に実施し、各業種・業界向けに自社サービスを拡げていくことが重要な取り組みになります。
こういったことより、本ポジションでは決済業界でのキャリアやSierでの提案型営業で実績をお持ちの方をマネージャー候補としてお迎えし、既存及び新規事業を当社パートナーとの協業で拡大展開し、また決済業界に限らないアライアンス推進も担っていただくことになります。

PayPayやKDDI等の決済サービス提供会社、SIベンダー、金融機関など当社決済事業の立上げ以来長くお付き合いのあるパートナー企業からご紹介される大手小売店／流通企業などと強固な関係を構築し事業拡大を推進していくことが主な役割になります。
単純な代理店的なパートナー関係の構築ではなく、世の中のキャッシュレス・DX化の実現を当社パートナー事業者群を取りまとめてリードしていくことが期待されることになります。

【業務詳細】
・アライアンス戦略の企画/立案/実行
・アライアンス先事業の選定及び交渉の推進
・提携パートナー事業者との協業関係での自社サービス拡大
・パートナーセールス体制の構築・営業
・メンバーのマネジメント（5~6名程度）

※選考を通じて候補者様のご経験やご志向、適性を確認し、法人営業職の中で適切な部門への配属を決定いたします。

●業務概要
トップエージェントたちのさらなる能力引き上げを実現する専任のL&D（セールス・イネーブルメント）担当として、中途入社者（業界経験者）および既存社員向けプログラムの企画・設計・運用を担当します。
これまでは役員やトッププレイヤーが直接手掛けていたハイレベルな育成基準を引き継ぎ、現場の役員、ディレクター、マネージャーと連携しながら、エージェント組織の基盤構築をリードします。

●具体的な業務内容
1. 研修の設計・企画・改善（イネーブルメント企画・課題解決）
- 各チーム・個人のファネルデータの分析を通じた現場課題の抽出、および課題解決に向けた高度な研修の企画・実行
- 経営陣・現場責任者との密な壁打ちを通じた、トップ層向けオンボーディング・能力開発プロセスの再設計と継続的なブラッシュアップ
- トップコンサルタントの暗黙知の言語化・ナレッジ化、およびオンボーディング内容への還元提案
- 中途入社者（プロフェッショナル層）へのメンタリング・個別フォローアップを通じた早期立ち上がりの支援

2. 研修・プログラムの運用・進行管理（プロジェクトマネジメント）
- 実践的ロープレのディレクション（対象者の課題に合わせた適切なペアリング、経営・マネージャー陣とのカレンダー調整・アサイン）
- オンボーディングプログラム全体の進行管理（月次スケジュールの策定、受入れマネージャーや中途入社者間のDailyでのアクティビティ連携・共有）
- ロープレ実施に向けた各種要件（JD・仮想候補者情報など）の迅速な手配と、現場へのディレクション
- インプット課題（課題図書ワーク等）の進捗管理や、説明会等の運営・ファシリテーション

3. マテリアル・データ管理（L&D基盤の構築・運用）
- プロフェッショナル向けL&D基盤の構築・運用（基本のオンボーディングシートの更新に加え、入社者の特性に合わせたカスタムカリキュラムの作成）
- 評価基準の要となるロープレチェックシートの精緻化・アップデート
- プログラムの効果測定・改善のためのアンケート回収およびデータ集計
- 研修運営に伴う各種オペレーション管理（会議室等の手配、申請業務など）

●ポジションの魅力
1. 「未経験育成」ではなく「トッププロの能力最大化」に挑む難易度の高さとやりがい
業界トップレベルの知見を言語化・体系化し、プロのパフォーマンスをさらに上の次元へ引き上げるという、イネーブルメント領域で市場価値の高い経験が得られます。
2. 立ち上げ「専任1人目」として、組織の基盤をゼロから創り上げる手応え
高水準な育成ノウハウを引き継ぎ仕組み化する立ち上げフェーズであり、自身の作ったL&D基盤が組織成長に直結するインパクトを実感できます。
3. 経営陣・トッププレイヤーと至近距離で働き、最先端の技術やデータ分析を掛け合わせた「科学的なイネーブルメント」を実践できる環境です。

【業務概要】
広報・IR・マーケティング・クリエイティブの役割を担う部門でのオープンポジションです。広報PRチームまたはマーケティングチームにて、経験や適性に応じて最適なポジションやミッションを担当します。

【具体的な業務】
1.広報PRチーム
・メディア戦略の企画・実行、メディアキャラバン
・各メディアとのリレーション構築、定期的な情報交換
・プレスリリース作成・配信、取材対応、メディア提案
※経験に応じてインナーコミュニケーション、採用ブランディング、危機管理広報など

2.マーケティングチーム
●マーケティング推進
・事業状況に応じた課題設定と、追うべき数値（KGI/KPI）、ターゲットの特定
・Web広告運用、CRM、SEO、LPOなどのデジタル施策にとどまらず、展示会運営や営業同行といったフィールド調査まで
・社内の専門家集団（デザイン・PR・編集）や外部ベンダーを巻き込んだクリエイティブのディレクション

●WEB運用
・多数存在するWEBサイト群の全体最適化と、攻めのWEB戦略構築
・外部ベンダーの戦略的コントロール（品質・納期・コスト管理）とモダンな環境へのリプレイス推進
・サイト群をリード獲得やブランディングの基盤とするためのSLA/KPI設計、新規サイト開発のリード

【ポジション・部門の魅力】
1. 明確な企業理念のもと、本質的なPR・マーケティング戦略の構築に集中できる環境です。
2. 多様なステークホルダーとの対話を通じ、専門性の高い情報を発信するプロの視点が磨かれます。
3. 医療・ヘルスケア領域において、社会貢献性の高い事業展開に直接貢献できます。
4. 挑戦を歓迎する社風であり、アイデアと行動力がダイレクトに企業成長に反映されます。
5. 経営陣をはじめフランクで風通しの良い組織風土です。