営業の転職求人

1,928 件

自社が展開する脱炭素・ESG経営のワンストップソリューション（CO2排出量見える化クラウド等）において、インサイドセールスとして顧客の経営課題解決の第一歩を担っていただきます。

【業務詳細】
・見込み顧客に対する初回ヒアリング、自社プロダクトへの興味付け、商談の提案
・見込み顧客に対するナーチャリング（育成）活動
・顧客情報の収集・蓄積と組織へのフィードバック
・マーケティングチームと協力したターゲット選定やアプローチ施策の立案・実行

【ポジションの魅力】
・未経験からでも挑戦できる充実した研修プログラム（座学、ロープレ、商談同席等）が整備されています。
・年功序列はなく、成果に応じて早期にリーダーやマネージャーへ昇格するチャンスがあります（入社2年目での昇格実績あり）。
・単なるアポイント獲得だけでなく、最終的な売上への寄与も重視されるため、営業としての本質的なスキルが身につきます。

自社サービスである定額制集合研修やライブオンライン研修のインサイドセールス部門にて、SV業務およびオペレーター（契約社員）のマネジメントをお任せします。マーケティング部門と連携しつつ、アウトバウンドコールセンターの管理者として、営業目標達成に向けた全体管理業務を担っていただきます。

【業務詳細】
・商談生成/商談生成支援
・メンバーマネジメント
・メンバー採用（組織拡大）
・オペレーター研修・育成（マニュアル作成含む）
・KPI管理（架電数、アポイント獲得率など）
・業務効率の改善（システム導入・改修含む）
・架電品質の管理・改善
・人件費の管理
・シフト作成・勤怠管理
・外部協業企業とのコミュニケーション
・外注費の管理
・エスカレーション対応 など

【部門の魅力・フェーズ】
自社は今、""人と組織の未来創り""をより多くの企業・社会に届けるため、事業の拡大と組織の進化を同時に進める変革期を迎えています。インサイドセールス部門は2022年に立ち上げたばかりの組織であり、今後の自社の方針として人員も業務範囲も拡大させていくことが決まっています。組織の再構築や仕組み作りに携わることができる非常にやりがいのあるポジションです。

取扱配車やドライバーなどの実務で培った知識を活かして、ITベンチャー企業が企画運営する急成長のオンライン運送マッチングサービス「自社サービス」の仕組みを進化させる原動力になりませんか？物流プラットフォームの成長を牽引する配車担当者を募集しています。

【具体的には】
・荷主（大手食品メーカーや3PL）からの配車依頼の手配業務：自社プラットフォーム上で空いている運送会社を探し、電話またはメールでフォローします。
・新規の運送会社開拓：営業訪問ではなく、電話やメール、FAXなどを活用します。サービスが画期的なため、興味を持っていただけることが殆どです。
・配車済み案件のトラブルシューティング、対応

【ポジションの魅力】
・物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業です。
・自分の声をもとに運送会社の要望をサービス改善に活かせる環境があります。
・多様なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルと働く成長環境があります。
・伸びしろの大きな市場で、圧倒的な成長が得られる環境です。

【キャリアパス】
ご本人の志向や適性に合わせたキャリアが広がっています。例えば、グループのマネージャーとしてチームを牽引し、ゆくゆくは部門責任者など様々なチャレンジをすることが可能です。

ITベンチャー企業が企画運営する急成長のオンライン運送マッチングサービス「自社サービス」の仕組みを進化させる原動力になりませんか？物流プラットフォーム「自社サービス」の成長を牽引する内勤営業・配車担当者を募集します。

【具体的には】
・荷主（大手食品メーカーや3PLなど）からの配車対応、リレーション構築
自社プラットフォーム上でマッチングをサポートします。具体的には、空いている運送会社を探し、電話またはメールでフォローします。※システムでの自動マッチング・アシストを利用しながらの業務になります。また、定期的に荷主様のフォローを行い、継続的に自社サービスを利用いただけるような関係性を構築します。
・新規の運送会社開拓
まだお取引がない運送会社様に自社サービスのご提案をします。サービスが画期的なため、興味を持っていただけることが殆どです。
・配車済み案件のトラブルシューティング、対応

【ポジションの魅力】
・物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業です
・自分の声をもとに運送会社の要望をサービス改善に活かせる環境があります
・多様なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルと働く成長環境があります
・伸びしろの大きな市場と、圧倒的な成長が得られる環境があります

【キャリアパス】
ご本人の志向や適性に合わせたキャリアが広がっていきます。例えば、グループのマネージャーとしてチームを牽引し、ゆくゆくは部門責任者など様々なチャレンジをすることが可能です。

企業の採用課題や求める人材をヒアリングし、その人材の採用決定を生み出すための企画と採用チャネル提案をいただきます。

顧客の年間の採用計画に合わせて、求人広告・スカウト・フェアなどの採用チャネルを組み合わせ、企画提案から導入・運用ディレクションを行います。採用商材の提案ではなく、採用候補者の志向性・マーケット内の競合企業から、自社の魅力をどう伝えるのかをデザインしてストーリーにして伝えていただきます。

本事業は立ち上げフェーズの為、営業戦略の立案から仕組みづくり、組織マネジメントまで幅広く手掛けながら、将来的には事業部統括としてP/Lを担って頂きたいと考えています。

具体業務
- 事業背景や採用課題のヒアリング
- 母集団形成に向けた、最適な採用チャネルの提案
- 採用に向けたストーリーデザイン、効果シミュレーション
- 導入後の運用支援、改善提案

＜将来的には＞
- リード創出に向けたマーケティングや仕組みの設計
- 営業組織のマネジメント（採用・育成・組織開発）
- 営業の体系化
- 営業戦略立案、事業計画の立案 等

取り扱っているサービス
中途・新卒それぞれで、「求人広告」「スカウトサービス」「フェア等のイベント」「ATS（採用管理システム）」まで幅広くラインナップがあります。お客様の採用課題に合わせて、最も適切なサービス・プランを選択してご案内が可能です。

企業の採用課題や求める人材をヒアリングし、その人材の採用決定を生み出すための企画と採用チャネル提案をいただきます。
顧客の年間の採用計画に合わせて、求人広告・スカウト・フェアなどの採用チャネルを組み合わせ、企画提案から導入・運用ディレクションを行います。採用商材の提案ではなく、採用候補者の志向性・マーケット内の競合企業から、自社の魅力をどう伝えるのかをデザインしてストーリーにして伝えていただきます。

具体業務
- 事業背景や採用課題のヒアリング
- 母集団形成に向けた、最適な採用チャネルの提案
- 採用に向けたストーリーデザイン、効果シミュレーション
- 導入後の運用支援、改善提案

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　オンコロジー領域
【配属予定日】　2026年2月
【配属勤務地】　 ・神奈川県
【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。

【変更の範囲】その他当社が指定する業務

業務内容（概要）

●自治体様を対象とした防災系システムの企画・営業業務を担当いただきます。
具体的には、自治体様の課題をヒアリングし、課題を実現するソリューションの新規開発企画・商品強化企画を実施します。
また、企画したソリューションの営業活動にも参画頂き、お客様の声を聞きながら企画したソリューションを継続的に成長させる業務となります。

【企画対象システム】
・防災系システム（河川情報システム/防災情報伝達システム等）

【仕事内容の変更の範囲】
当社業務全般

製造業向けのセンシングソリューション（モーションキャプチャ・AI画像処理・3次元測定など）の新規開拓営業。

●主な業務
新規開拓：アウトバウンド、展示会、セミナーなど多様な手法で顧客開拓
課題ヒアリング：製造現場の課題を深掘り（技能伝承、品質管理、生産効率など）
ソリューション提案：技術チームと連携したデモ・PoC実施、ROI提案
受注・導入支援：契約交渉、プロジェクト推進、導入後フォロー
事業貢献：営業戦略・マーケティング施策への提言

●扱うソリューション（一例）
動作分析・技能伝承：熟練者の技術継承、作業標準化
外観検査・品質管理：検査の自動化、不良品削減
3次元測定・変位計測：精密測定、試験工数削減
組立ナビゲーション：作業効率化、ミス削減
トレーサビリティ：工程管理、ポカヨケ防止
ロボット制御・自動化：省人化、高精度化


顧客の課題は一つではありません。 多様なソリューションを組み合わせて提案できる営業力が求められます。
是非、これまでのご経験を本ポジションで活かしてください。

キーアカウントマネージャーとして、大手企業との中長期的な提携を進め、難易度の高い拠点の獲得を行います。そのために、これまで取引のない新規の大手企業を開拓し、包括連携、資本業務提携なども含めた、大手企業との中長期のアライアンスを推進していただきます。特に、大手企業の抱えるアセットやユーザーを最大限活用して、自社サービスユーザーの拡大だけでなく、クライアント企業にとってメリットのある新たな事業開発の芽を作ることで、これまでにない新たな価値創造に繋げ、中長期的な提携を見据えたコラボレーションを行います。自社の更なる成長に欠かせない非常に重要なミッションであり、経営を含めた社内外の関係者と密に連携しながらプロジェクトを推進いただくことを期待しています。

【仕事の魅力】
・社内のあらゆるステークホルダー（事業開発、プロダクト開発、マーケティング、広報など）と連携し、自社と大手企業双方にとってWin-Winとなる戦略的な仕組みの構築を担います。
・大手企業とスタートアップのシナジーを創出し、話題性のある協業事例や前例のない取り組みを生み出す事業創造を担います。
・通常の営業に加え、事業開発要素を含めた高度なプロジェクトマネジメントスキルを発揮し、世の中に新しい価値を提供して事業成長に直結させます。

自社のミッションである、街じゅうを「駅前化」するインフラ基盤を戦略的に構築するため、西日本における「大手企業」と「自治体・地域」の両方を対象とした、中長期的なアライアンスをリードしていただきます。

【具体的なミッション】
・エンタープライズアライアンス：西日本エリアにおける「駅」「コンビニ」「街のランドマーク」など、難易度の高い大手企業アセットのポート獲得を推進します。従来取引のない大手企業を開拓し、包括連携や資本業務提携など踏み込んだ形も含めた、中長期的なアライアンスを推進します。大手企業の持つアセットやユーザーを活用した新たな事業共創や価値創造を企画・実行し、自社の成長に直結させます。
・公共・地域アライアンス：主に大阪府内の自治体や地域と信頼関係を構築し、公有地・公開空地の獲得、各種規制の緩和・実行、協定の締結など、自社サービスの事業展開を可能にする政策・規制の枠組みを地域と共に作り、推進します。議員、関係省庁、エリアマネジメント団体など政策に影響力のあるステークホルダーと連携し、自治体政策を動かす渉外活動をリードします。

【ポジションの魅力】
・CEO、COOなどの経営層と密接に連携し、資本政策や公共政策に関わる重要経営テーマをアライアンス責任者として直接推進いただけます。
・大手企業と自治体・地域、そしてスタートアップという多様なステークホルダー間のシナジーを創出し、両者にとってWin-Winとなる戦略的な仕組みを構築・実行します。
・通常の営業・渉外活動に加え、事業開発・公共政策の要素を含めた高度なプロジェクトマネジメント力を発揮し、世の中に新しい価値を提供することで事業成長に直結させます。
・公有地・公開空地の獲得や規制緩和などを通じ、新たな条例や事例を作り、公共交通を補完する社会インフラの実現という前例のない課題への挑戦を担います。

地域ステークホルダーの戦略・課題等に対して、各拠点地域プロデューサー、及び自社関連部署と連携して、自社の強みを活かしたソリューションの提案を行うなど、地域内のプレゼンス向上や新たなビジネスの創出に取り組む部署です。

（具体的な仕事内容）
・BtoGビジネス：エリア内行政に対する、メディアプロモーションやICTソリューションの提案、業務受託
・BtoBビジネス：地域の民間企業に対する、メディアプロモーションやICTソリューションの提案、業務受託

（この仕事の魅力）
・地域プロデューサーとして、地域住民や地元企業・行政機関等の団体と連携しながら、地域ならではの課題に向き合い解決策を提案でき、多彩な人間関係が築けます。
・「地域社会をより良くしていく」という大きなビジョンのもと、住民や事業者の声を反映させながら、地域の課題解決や振興に取り組みます。
・地域プロデューサーの仕事は、マーケティング、プロジェクトマネジメント、地域活性化に関する知識やスキルが求められるため、多方面での成長が期待できます。

（キャリアパス）
地域コミュニケーション統括部において、まずは、ソリューション提案業務または企画立案業務に数年間携わっていただきます。その後、管理職、上級管理職とキャリアを積んでいただく予定です。

荷物を配送したい荷主企業と荷物を運ぶ運送会社のマッチングを行う「自社サービス」の、ソリューション営業のポジションです。荷主企業（大手物流企業やメーカーなど）の物流課題を深く理解し、最適な物流ソリューションをご提案・実行していただきます。

【具体的な業務内容】
・クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築
・クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行

【営業スタイル】
・1人あたりの拠点数：30拠点程度
・商談方法：対面8割/オンライン2割
・担当顧客：大手物流企業様
・新規/既存割合：既存顧客との関係性構築（深耕営業）が9割。1割ほど新規開拓あり（基本インバウンド）

【配属組織】
20 30代のメンバー約10名が在籍しており、若手が活躍している環境です。

【ポジションの魅力】
・物流という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
・型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。
・事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。
・実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。

自社製品である人工皮革の営業および販売業務を担当いただきます。当面は宝飾ディスプレイ、宝石箱、衣料用途向けをメインに、商品企画から販売まで一気通貫で携わっていただきます。

【具体的な業務】
・自社製品および加工製品の営業、営業企画（販売促進、プロジェクト推進、販売計画の立案）
・販社活動の営業支援
・社内外関連部署（開発・生産・提携加工場）との調整

【ポジションの魅力】
・商品開発から販売まで一気通貫で行える楽しみがあります。
・エンドユーザーとの接点を持つことができ、自身の考えをモノ作りに反映できるやりがいがあります。
・実際に製品に触れながら顧客と直接交渉できる面白みがあり、自らが担当した製品が市場に出る喜びを実感できます。

【部門の魅力】
・若手からベテランまで活躍する活発な雰囲気です。それぞれのプロジェクトを進める際は社内外の関連部署と協業して、お互いをサポートし合いながら対処を進める部門です。
・製品知識がない場合でも、関係部署からのサポート体制が整っています。

職務内容
投信商品の既存ファンドの営業推進業務をお任せします。
具体的な業務は以下の通りです。
・投資信託の販社支店向け勉強会講師
・投資信託の顧客向けセミナー講師
・投資信託の営業推進企画

大手・中堅証券、メガバンク・地銀など100社以上の金融機関と取引があります。投信・証券・銀行・保険などの経験者も多く風通しの良いフラットな組織です。

業務内容（概要）

●自治体様を対象とした防災系システムの企画・営業業務を担当いただきます。

具体的には、自治体様の課題をヒアリングし、課題を実現するソリューションの新規開発企画・商品強化企画を実施します。
また、企画したソリューションの営業活動にも参画頂き、お客様の声を聞きながら企画したソリューションを継続的に成長させる業務となります。
【仕事内容の変更の範囲】当社業務全般

プロジェクト例

【企画対象システム】

・防災系システム（河川情報システム/防災情報伝達システム等）

◎経験が少なくても安心して働いていただけるよう、全面的にサポート

業務内容（概要）

●当社のお客様である自治体や法人（インフラ企業）向けのシステム開発案件における営業業務を担当いただきます。

リーダー候補の採用になります。お客様のニーズのヒアリング、課題の整理、課題に即したソリューションの提案活動を行います。

●チームで社内外とコミュニケーションをとりながら、営業活動を推進します。

【提案領域について】

・防災/社会基盤/インフラ監視関連システム ・自治体の基幹系システム（税務/財務/人事関連のシステム等） ・お客様業務のDX支援

業務内容（概要）

●当社のお客様である自治体や法人（インフラ企業）向けのシステム開発案件における営業業務を担当いただきます。お客様のニーズのヒアリング、課題の整理、課題に即したソリューションの提案活動を行います。
●チームで社内外とコミュニケーションをとりながら、営業活動を推進します。

プロジェクト例

【提案領域について】

・防災/社会基盤/インフラ監視関連システム

・自治体の基幹系システム（税務/財務/人事関連のシステム等）

・お客様業務のDX支援

●東京都の主要インフラ機関への提案型営業
　水道局、下水道局、港湾局、建設局、都市整備局、環境局などに対し、インフラシステムやデジタルソリューション（DX・GX）を提案し、社会課題の解決に貢献します。
●新規事業の創出とマーケティング活動
　AI、IT、DX、GXソリューションを活用し、東京都における新たな事業機会をマーケティング活動から創出します。
●パートナーとの協働による顧客価値の最大化
　他事業所やグループ会社、特約店、社外パートナーと連携し、コンサルティング営業や顧客協創を通じて新規開拓を推進します。

【職務詳細】
●東京都の社会インフラ事業に対するソリューション営業
　市場分析（マーケット動向、担当顧客、競合他社など）を行い、提案活動から引合い対応、入札、契約、工程管理、検収・入金まで、一連の営業プロセスを担当します。
　最初から全て一人で対応するのではなく、主任とペアを組み徐々に慣れていただくことを想定しています。
●新規事業の創出
　各営業担当が顧客へのヒアリングを行い、新規ニーズに対するソリューションとして、チームでICT・AI・DX関連や環境関連のソリューションを活用した新規事業創出に繋げます。
●パートナーとの協働による提案活動
　事業所、グループ会社、特約店、社外パートナーと連携し、将来案件に向けた提案活動を推進します。
●社内外との連携によるプロジェクト推進
　営業単独ではなく、技術部門やプロジェクト推進部、特約店や協力会社と協働し、提案から導入、保守サービスまでを一貫して担います。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●100年以上続く当社の水事業の信頼と実績
　当社は水事業において100年以上の歴史を持ち、豊富な経験とお客様との強固な信頼関係を基盤に、業界トップシェアを維持。信頼性の高い製品やシステムを提供し続けています。
●社会に大きなインパクトを与える仕事
　東京都の社会インフラを支えるだけでなく、DX・GXを通じて新しい価値を創出し、社会課題の解決に貢献できます。
●多様なプロジェクトへの参画機会
　水・環境分野をはじめ、当社グループの様々な社会イノベーション事業に関わり、幅広い経験を積むことができます。
●達成感を実感できる瞬間
　提案から契約、施工、完成まで一連の業務に携わり、顧客から感謝された時、大型案件を受注した時、工事が完成した時、当社グループ一丸で成果を出せた時など、やりがいを強く感じられます。
●全国規模で活躍できる市場
　社会インフラ事業は全国に広がるため、東京都を起点に、将来的には全国規模のプロジェクトにも関われます。
●新しい価値を生み出す環境
　既存の枠にとらわれず、当社グループ全体のソリューションを活用し、DXを推進することで社会に新たな価値を提供できます。

証券代行業務部営業チームのメンバーとして、主に以下の業務に携わっていただきます。
・顧客からの相談応需（顧客との打合せ等）
・顧客との受電・メール対応（スケジュール調整・資料の送受信等）
・営業用資料作成・準備（PowerPoint・Excel・Wordでの修正、印刷等）
・資料作成に係る情報収集、収集したデータの加工・処理
・顧客との商談準備・同席（提案書・議事録の作成、照会等）
・案件管理 など

＜証券代行業務とは？＞
・証券代行は、上場会社の株主名簿管理人として、各上場会社の株主名簿を管理し、各上場会社の重要なイベント（株主総会、配当金支払等）をサポートする業務です。
・日本では、主に信託銀行がその業務を担っておりますが、当社は、「株券電子化」を契機に、2012年4月に約40年振りに非金融系独立事業会社として証券代行業界に新規参入いたしました。「株券電子化」以降は、証券代行業務は限定的となり、その業務はデータ処理業へと大きな変革をもたらし、米国では、非金融系証券代行機関が株主名簿管理人を寡占する状況となっております。
・当社は、旧来の株主名簿管理人（証券代行機関）のシステムや業務を抜本的に見直し、最新のDXを駆使し、「新時代」証券代行業務を展開しております。
変更の範囲：会社の定める業務

★この求人の3行まとめ★
・クライアントのあらゆるマーケティング課題に向き合っていく広告主担当のシニアアカウントエグゼクティブ職
・戦略立案からプロモーション実行まで一気通貫で対応/デジタルを起点にイベント施策などオフラインの案件多数
・将来的に営業局長、部長と共に事業戦略支援・組織マネジメントを担っていく

ポジションの魅力
1. クライアント直取引による、本質的な課題解決の実践経験が積める
直取引により、正確なニーズ把握と柔軟な戦略調整が可能です。提案商材ありきではなく顧客の事業課題に基づいた本質的な施策実行が求められるため、営業としての介在価値を高め、提案の精度と課題解決能力を磨くことができます。
2. 手法を限定しないオンオフ統合のマーケティング全体設計ができる環境
デジタル専業やマス広告単体の経験から脱却し、認知から獲得までフルファネルでの設計を行います。媒体の枠にとらわれず全アセットを活用できるため、部分的な施策実行に留まらない、マーケティングの構造を俯瞰したプランニング力が養えます。
3. 専門領域を横断するプロジェクトマネジメントスキルの習得
社内のストラテジックプランナー、運用コンサルタント、クリエイティブ、メディアなど各領域のスペシャリストを巻き込み、プロジェクトをリードします。多様なステークホルダーのハブとなり、各専門分野の知見を統合して施策に落とし込むプロセスを通じて、進行管理能力や多角的な視点で企画を考案するスキルが養われます。
4. 中核メンバーとして組織開発と事業推進のリードを担える
プレイヤーとしての実務に加え、実績や素養次第ではチーム管理に留まらず、事業責任者に近い視座で組織開発そのものをリードしていただきます。具体的には、営業プロセスの標準化や組織文化の醸成を推進し、持続的な成長を支える強固な基盤構築を担います。

業務内容
▼概要
コスメやアパレル、食品メーカーを中心としたクライアントのマーケティング支援を担当します。
特定の媒体に限らず、デジタル広告・イベント施策、PRなどを複合的に組み合わせながらマーケティング課題に対して自社グループや外部アセットを活用したソリューション提案を行います。
※ゆくゆくはリーダーやマネージャーとしてピープルマネジメント、チームビルディングをお任せします

▼詳細
クライアントのフロント担当として、課題発見から戦略実行、効果検証までを一気通貫で担当します。
1. 新規クライアントの開拓
* 広告イベント参加、既存クライアントからのご紹介、テレアポ等でリード獲得
2. 既存クライアントへの提案活動
3. 広告主の課題抽出、整理
4. オンオフ統合のマーケティング戦略立案 ※1
5. 提案資料の作成、プレゼンテーション
6. プロジェクト進行
* 運用型広告のディレクション
* クリエイティブ・ランディングページの改善ディレクション
7. 各種効果測定ツールや調査会社と連携した効果検証、改善提案
※1 テレビCM/Web広告/PR/インフルエンサー/データ/リサーチ/イベント/制作/CRM など

▼顧客種別
クライアントジャンル：国内D2Cメーカー/大手美容メーカー/大手健康食品メーカー/toCサービスを展開する事業者など
規模感：1クライアントあたり月間数百万円~数千万円規模

▼取り扱い媒体
Yahoo!/Google/X/Meta/LINE/TikTok/Instagram/Zucks/PORTO/その他媒体、オフラインメディア
メガプラットフォームの活用は勿論ですが、広告主の本質的な課題解決を実現するためのチャネル・プラットフォーム選定を行っています。

変更の範囲：会社の定める業務（出向先会社での業務を含む）

支援実績（概要）
リアルイベントのプロデュース、ポップアップショップのプロデュース、ブランディング・キービジュアル制作・WebCM制作のサポート、若年層向けマーケティング戦略立案など、多岐にわたるマーケティング支援実績があります。オフラインイベント企画・運営、メディアPR、クリエイティブ制作、インフルエンサー施策、SNSマーケティング、メディアプランニング、WEB広告、運用コンサルティング、LP制作、動画制作など、幅広い手法を組み合わせた統合的なソリューションを提供しています。

大手製造メーカーを中心とした顧客企業に対し、設計開発や製造における課題をヒアリングし、事業・組織・技術課題の解決に向けた提案活動を行います。顧客内部のエンジニアとも協働し、顧客のニーズを深く理解したうえで、派遣・請負開発部門、コンサル部門、研修サービス部門、自社プロダクト開発部門などと連携し、最適なソリューションを提供します。
- 業界最大手企業として、多くのエンジニア、コンサルタント、ソリューション事業部を擁しているため、顧客が真に求めるサービス提案が可能です。
- 「御用聞き」ではなく、顧客企業の事業発展を目指したコンサルティングに主眼を置いた営業活動が行えます。
- 研修や1on1面談など、営業人員の成長を支援する体制が整っています。
- 提案先企業に当社エンジニアが常駐しているため、提案の実現後にどのような効果が生まれたかを直接確認することができます。

大手製造メーカーを中心とした顧客企業に対し、設計開発や製造における課題をヒアリングし、事業・組織・技術課題の解決に向けた提案活動を行います。顧客内部のエンジニアとも協働し、顧客のニーズを深く理解したうえで、派遣・請負開発部門、コンサル部門、研修サービス部門、自社プロダクト開発部門などと連携し、最適なソリューションを提供します。
- 業界最大手企業として、多くのエンジニア、コンサルタント、ソリューション事業部を擁しているため、顧客が真に求めるサービス提案が可能です。
- 「御用聞き」ではなく、顧客企業の事業発展を目指したコンサルティングに主眼を置いた営業活動が行えます。
- 研修や1on1面談など、営業人員の成長を支援する体制が整っています。
- 提案先企業に当社エンジニアが常駐しているため、提案の実現後にどのような効果が生まれたかを直接確認することができます。

●再生医療分野における当社の成長を加速させるため、経営戦略に基づき事業全体の拡大を牽引していただきます。
●具体的には、事業拡大に向けた販売戦略 戦術の策定・実行、アカウントプランニング、提携先とのアライアンス強化、および急拡大を支える組織体制の構築が主要なミッションです。

●事業開発（整形外科）
　1 → 100フェーズ
　プロダクトにおける競合優位性が確立。拡販フェーズ
●事業開発（歯科）
　テストマーケティングな位置づけ。
　アカウントは一定数あるため、プライシング含めた戦略/戦術立案

＜主な業務内容＞
●経営層と連携し、事業・販売戦略の策定、実行推進（中長期事業計画、予算策定、KPIモニタリング体制の整備を含む）
●製品販売・マーケティングなどの業務プロセスを改善し、効率的な運営/オペレーションの構築、それに伴う、組織マネジメント、採用計画の実行

企業の“人”に関する課題を、あなたの提案で解決へ導く仕事です。
業種・職種を問わず、さまざまな企業が抱える人材に関する課題に対して、最適なソリューションを提案していただきます。
人材派遣を中心に、人材紹介、アウトソーシング、DX支援、出向支援など、世界最大級の人材サービス企業ならではの多彩なサービスを活用し、顧客の潜在的なニーズを引き出しながら、課題解決に貢献していくポジションです。
一度お取引が始まると、複数のサービスをご利用いただくケースも多く、長期的な信頼関係を築けるのもこの仕事の魅力です。

具体的な業務内容：
1. 新規ターゲット企業の選定・アプローチ（テレアポ・訪問など）
2. 派遣ニーズのヒアリングと最適な人材のご紹介
3. 派遣スタッフの職場見学への同席・マッチング支援
4. 派遣スタッフの就業後フォロー・キャリア支援
5. 顧客企業への継続的な提案活動（他サービス含む）
※職場見学では、企業とスタッフ双方の希望やキャリアを丁寧にすり合わせ、ミスマッチのない就業をサポートします。

この仕事に向いている方：
* 人と企業をつなぐ仕事にやりがいを感じる方
* 顧客の課題を深く理解し、解決策を提案する営業に挑戦したい方
* 成果を出し、成長したいという意欲のある方
* 多様な業界・職種に関心があり、柔軟に対応できる方

提案できるサービス（一例）：
* 人材派遣・紹介
* 業務アウトソーシング
* DX・人財開発・人事制度などのコンサルティング
* 出向支援
* 外国人紹介サービス
* アスリートキャリア支援プログラム など

自社で働く魅力：
* フルフレックス＆リモートワーク制度でワークライフバランスが充実
* 業績と行動両方の評価制度で、年齢や社歴に関係なくキャリアアップが可能
* 若手が多数活躍中！スピード感のある環境で成長できる
* 社内公募制度で、自らキャリアを切り拓ける
* 部門を超えた交流イベントもあり、風通しの良い社風

研修・サポート体制：
入社後は人事研修＋現場でのOJTを通じて、業務をしっかりサポート。営業未経験の方も多数活躍しており、安心してスタートできる環境が整っています。
その後もキャリアアップに応じた研修制度が充実しており、継続的な成長を支援します。

U・Iターン歓迎！新潟で、仕事も暮らしも充実させませんか？
新潟は、自然と都市機能がバランスよく共存する、非常に住みやすいエリアです。四季折々の美しい風景に囲まれながら、生活コストは首都圏に比べて抑えられており、通勤ラッシュも少なく、ゆとりある毎日を送ることができます。
また、食の豊かさも新潟の魅力のひとつ。新鮮な海の幸やお米、日本酒など、地元ならではのグルメを日常的に楽しめます。子育て支援や医療体制も整っており、ファミリー層にも人気の地域です。
「地域に根ざした営業活動をしたい」「落ち着いた環境で長く働きたい」そんな方にぴったりの勤務地です。

雇い入れ時：上記に記載の業務
変更の範囲：会社の定める業務

自社は「もっといい『当たり前』をつくる」をミッションに掲げ、不動産テック領域で事業展開するスタートアップ企業です。賃貸領域の構造的課題解決のため、BtoC不動産マーケットプレイス「自社サービス」（アプリDL数500万件突破、App Store評価No.1）と、BtoB不動産仲介業者特化型SaaS「自社SaaS」（累計利用者数200万人突破）を展開しています。市場は2030年には2.4兆円規模への拡大が見込まれ、自社は大手グループ企業や大手金融機関との資本業務提携、シリーズCラウンドでの約40億円の資金調達を実施し、急成長中です。今後は賃貸管理領域への新規プロダクト開発、Vertical AIへのシフト、AIデータプラットフォームの構築を目指しています。また、大手グループ企業などのDX推進を支援する「DXソリューションズ事業」も展開しています。

本ポジションでは、ソリューションセールス部に所属し、既存顧客である不動産仲介会社様への継続的なリレーション構築、アップセル/クロスセルを担当いただきます。具体的には、既存顧客からの紹介獲得による売上機会創出、自社サービスの改善提案、そしてリーダーやマネージャーとして営業戦略/戦術の立案・実行、KPI管理、オペレーション改善、メンバーのピープルマネジメントやセールスイネーブルメントを担っていただきます。

【ポジションの魅力】
競合優位を確立する営業戦略・企画立案に関与でき、経営陣と直接協力し成長できる環境です。総合商社、金融、大手メーカー、外資系コンサルなど多様なバックグラウンドを持つ優秀なメンバーと協働し、会社の業績に大きなインパクトを与えるエンタープライズ領域を担当できます。セールスに留まらず、開発メンバーや経営陣と連携して新規事業・サービスの提案にも関与可能です。組織拡大に伴い、より大きなジョブサイズの役職を狙うなどキャリアを開拓できます。ストックオプション制度により、会社と個人の成長をシンクロさせながら大きな金銭的リターンも期待できます。SaaSや不動産業界未経験でも成長できる機会が豊富です。
※適性や状況に応じて配属チームを決定する可能性あり

自社はこれまで、全国の不動産仲介会社に対し、
1. BtoBtoCの不動産マーケットプレイス（自社サービス）、
2. BtoBのバーティカルSaaS（自社SaaS）
の2つのサービスで法人営業を展開し、導入社数を拡大してまいりました。
1. は、仲介会社のエンドユーザー集客チャネルとして、
2. は、仲介会社が日々の業務を効率化し生産性を向上するためのツールとして、それぞれご提案を行っています。各事業は非常に好調で、全国で店舗を展開する仲介会社や、各地方大手の仲介会社などにも多くご導入をいただいております。月次売上は前年同月比3倍以上の成長を遂げており、今後は賃貸管理領域や売買領域など、新たな領域への進出も見込んでいるため、そういった既存事業や新規事業の責任者をお任せし、ご活躍いただける方を募集しています。現在活躍しているメンバーのほとんどは、SaaS業界や不動産業界を未経験で入社しているため、未経験の方のチャレンジも大歓迎です！

【期待する役割】
今後不動産テック市場における新たな領域への進出を見込んでいる営業組織において、既存事業である賃貸仲介領域や、賃貸管理領域・売買領域などの新規事業の責任者候補として、チームを率いながら会社の成長のため必要なアクションを策定・実行していただきたいです。

【具体的な業務内容】
・既存事業のさらなる成長に向けた動き
　・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
　・セールスKPIの設定/管理、PDCAの実行
　・より組織としての生産性を高めるためのオペレーションの構築/改善
　・メンバーのピープルマネジメントやセールスイネーブルメント
・新規事業の立案や実行
　・業界動向、市場ニーズを基に新規事業アイデアを立案
　・競合分析を行い、差別化可能なビジネスモデルの開発
　・プロジェクト管理計画の立案と遂行
　・チームを率いながら、KPIの設定や管理
・関連部門や外部パートナーとの協力
　・営業本部内の他部署や他本部（経営企画室、開発本部、コーポレート本部）との連携
　・外部企業との戦略的パートナーシップの構築と管理

【ポジションの魅力】
・競合優位を確立するための、営業戦略や企画の立案・実行に関われる
・経営陣と直接協力し、共に成長できる環境である
・総合商社 / 金融 / 大手メーカー / 外資系コンサル等、多様なバックグラウンドを持つ非常に優秀なメンバーと仕事を進めることができる
・会社の業績に対してもインパクトの大きいエンタープライズ領域を担える
・セールスのみに留まらず、開発メンバーや経営陣とも連携して新規事業・サービスの提案などにも関われる
・今後は組織拡大に伴いチーム自体が増えていくため、より大きなジョブサイズの役職を狙うなどキャリアを開拓していくことができる
・ストックオプション制度で会社と個人の成長をシンクロさせつつ非常に大きな金銭的リターンを狙える
　・入社時に付与の可能性あり
　・その後も成果に応じて半年に一度、付与の可能性あり
・営業に関するノウハウの共有や、ドメイン知識向上のための情報のインプットの機会も多く設定しており、SaaSや不動産業界が未経験でも成長いただける機会がある

自社は、「日本経済に流れを」をミッションに、AIやSaaSといった最先端のテクノロジーと専門人材の力で様々な領域のオペレーション効率を高めるサービスを提供しております。現在は主にDX領域、Media / Marketing領域、HR領域の3つの領域で事業展開しており、日本を代表するエンタープライズ企業様の本質的な課題解決に取り組んでいます。各事業部の急成長に伴い、事業グロースを支える全社戦略本部のセールス部にてエンタープライズ営業、各事業部の稼働管理、営業戦略を推進して頂ける方を募集します。

●ミッション
- 各事業部の稼働状況を適切にマネジメントし、効率性を高めながら収益拡大を支援すること
- 全社方針に基づき、営業戦略を企画・推進し各事業部の成果最大化に貢献すること

●お任せしたい業務内容
- 新規顧客へのアプローチ
- 既存顧客へのアップセル・クロスセル
- 商談化した顧客の課題の深掘り/サービス提案/リレーション構築
- 各事業部コンサルタントの稼働管理
- 営業KPIの設計・モニタリング・改善提案

●ポジションの魅力 / やりがい
- COOが管掌する全社戦略本部にてVP of Sales や経営層とも密に連携しながら、急成長企業の事業拡大に貢献する事ができます
- 組織拡大に伴い、Salesを起点に幅広いキャリア機会があります。(ex.Salesのスペシャリスト/Salesマネージャー/Salesイネーブルメント//DXコンサルタント/HRコンサルタントなど)
- 成果に応じたチームインセンティブあり

●業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

大企業からスタートアップまで、幅広い規模・業界のクライアントに対し、自社サービスの広告コンテンツを軸とした企画を提案・推進します。単に広告枠を販売するのではなく、企画立案から制作・納品・レポーティングまでを一貫して担当。プランナーやプロデューサー、マーケティングなど、社内のクリエイティブチームと連携しながら、クライアントの課題解決に伴走します。動画や番組のみならず、記事・イベントの他、新たなソリューション開発など、経済メディアプラットフォームのケイパビリティを活かし、どのような価値を提供できるか、自ら主体的に考え、推進していただける役割を期待しています。

●新規/既存商談実行
動画や番組タイアップを通じて、顧客の課題解決に繋がる全体設計の立案・提案・セールス活動（クライアントおよび広告代理店ともに）
提案 配信までのコンテンツディレクション
新規ソリューション開発

●複数ステークホルダーとの密な連携
クライアントや広告代理店の他、社内の動画ディレクター、プランナー、エンジニア、デザイナーなどの複数のステークホルダーと密に協業し、一つのコンテンツを作り上げるディレクション業務
撮影時立ち会い コンテンツの納品 レポーティングまでクライアントに伴走

グローバルに活躍された今までのご経験と交渉力を活かして、自社で開発している医療機器やオーラルケア商品の海外販路の拡大・海外での売上拡大に向けて当社の海外事業をリードしていただきたいと思います。
アジア市場を起点とした、自社製品の海外展開をお任せします。経験や成果に応じて、担当国・裁量は段階的に広げていきます。
アジア圏（中国・ASEAN）を中心とした市場調査・戦略立案、現地パートナー（代理店・ディストリビューター等）の開拓・交渉、展示会・商談対応、販路立ち上げ支援、輸出スキーム構築・法規対応（専門家と連携）、売上・利益計画の策定、実行・改善、将来的には欧米市場展開、海外法人設立・チーム組成にも挑戦可能です。

【ポジションの魅力】
1. 20代後半から「事業責任者目線」を持てる環境
海外部門は少数精鋭。早い段階から担当国を持ち、現地出張・意思決定・改善まで一貫して関われます。「営業」ではなく事業をつくる力が身につきます。
2. 将来は海外事業責任者・現地法人トップへ
成果次第で、海外統括組織の中核メンバーや、現地法人責任者へのキャリアパスも。「いつか経営に関わりたい」方にとって、実践の場があります。
3. 勝てる商材 × 成長市場
日本で80％のシェアを占める自社開発の自社製品。今後急成長が見込まれるアジア市場。「売れる理由」と「伸びる市場」が揃っています。

※当求人は、2026年3月1日以降でのご入社が可能な方限定の募集です。
求人内容
事業紹介
2000年の創立時から現在まで事業拡大を続けてきた当事業部。
東京本社・東北拠点合わせて約110名が在籍しており、既存事業として自社の中核を担っております。
少子高齢化による人手不足が深刻化している昨今、「人材確保」に課題をもっている企業は多く存在します。
私たちは業界・規模を問わず一社でも多くの企業の採用課題を解決し、成長に貢献することで、日本の未来を進化させたいと考えています。
業務内容
求人広告やスカウト媒体を用いて、業界問わず様々なクライアントの採用支援を行います。
代理店として取り扱っている商材は約200種類と幅広く、クライアントそれぞれの採用課題に合わせた最適な商材やプランをご提供できるのが強みです。
《具体的な業務》
・新規／既存企業へのアプローチ、採用課題やニーズのヒアリング
・クライアントの経営者、採用担当との長期的な採用計画の立案
・エン転職やdoda、マイナビ転職など各媒体の提案
・求人広告掲載後のアフターフォロー
《仕事の魅力》
・クライアントの母集団形成から採用まで一気通貫して携わることができ、長期的な顧客折衝経験を積むことができます。
・クライアントの業種は幅広く様々ですので、社会の動向をキャッチして知見を広げながらノウハウを蓄積し、スキルアップに繋げることが可能です。
・「この商材を売らなければいけない」といった制約は全くないため、自身の裁量で約200種類の商材をカスタマイズでき、自分自身でも納得のいく提案が可能です。
アピールポイント
★教育制度が充実★
ご入社後、2日間の全社研修を受けていただいた後に、配属となります。
配属先では、事業部内の教育担当や事業責任者による研修、先輩社員によるOJT研修を行います。
［事業部内研修の内容 ※一部抜粋※］
・ビジネスマナーや営業としてのスタンスなどの基礎研修
・ビジネスモデルや商材を知るための事業理解研修
・テレアポやヒアリング、提案ロープレなどの営業研修
★課題発見・解決力、提案力が身に付く★
私たちが扱うのは「求人広告」や「スカウト媒体」などの無形商材で、クライアントの業界は多岐にわたり、それぞれ採用課題は異なるため、同一の提案マニュアルはありません。
採用課題はクライアントごとに異なるため、それぞれ「どこに課題があり、その課題を解決するためにどのような提案をするのか？」を考えながら仕事を進めます。
そのため、課題発見・解決力、提案力といったスキルを身につけることができます。
★女性も長期的に働ける環境★
女性活躍を推進する企業に贈られるアワード「WOMAN’s VALUE AWARD」を3回連続で受賞！
育休復帰率も高く、子育てをしながら働くママさん社員も多数活躍中です。

子会社にて、フリーコンサルタント紹介事業の拡大に向け、顧客であるコンサルティングファームや大手SIerとの関係性を深め、単発の案件対応にとどまらず、中長期的なパートナーシップを築いていただきます。
プロジェクト単位の相談はもちろん、顧客が抱える全体のプロジェクトの体制構築にまで踏み込むことで、 顧客のビジネスの成功を支える“信頼のパートナー”としての役割を期待しています。

・顧客との関係性構築・維持（アカウントプランニング、定期的な接点形成）
・顧客課題の把握と、最適なプロフェッショナル人材の提案
・プロジェクト体制構築のアドバイス　　など

求める役割

フリーコンサルタント紹介事業では、企業様に最適な人材をご紹介し、企業様の成果創出を支えるだけでなく、プロフェッショナル人材が新たな成長機会を得られる”企業・人材の双方にメリットがあるマッチングプラットフォームの提供”を目指しています。
20 30代の若手中心の組織において、あなたの経験や視座がそのままナレッジになります。
立ち上げ期のコアメンバーとして、顧客と仲間の両方を育てながら、
「顧客の信頼」と「組織の成長」を同時に築いていく手応えを感じてください。

入社後のキャリアイメージ

事業創りのリーダーとなる人財の総称である「ビジネスプロデュース職（BP職）」という職種で入社いただき、LTSリンクに出向となります。プロフェッショナルハブ事業部の法人向け営業の一員としてサービス・顧客の最前線に立ち、そこで得た経験やスキルをもとに、既存事業のさらなる拡大や新規事業の立ち上げを推進していきます。

【具体的には】
フロントとしてお客さまの業務課題を丁寧にヒアリングし、事業成長のための方向性を一緒に描く
業種・業態・ビジネスモデルを理解し、複数プロダクトの利活用を通じた解決策を提示することで、お客さまの事業ポテンシャルを引き出す提案活動を実施する
商談の質や成果も重視し、向上に向けて、ダイレクトセールスと密に連携して継続的な改善・学習を行う
コンパウンドセールスの型化や、AIやテックタッチの活用によるセールス活動の改善や業務プロセスを最適化する
現場から得た知見や示唆をプロダクト・マーケティング・経営にフィードバックし、顧客起点でプロダクトをアップデートする
新規商談獲得のための初回コールや追走コール（架電・入電・メール対応を含む）
お客様の状況に応じた次のステップをメールでご案内
お客様とのやり取りをSalesforceに記録し、チーム全体で共有・活用できるように管理
お客様のご要望に応じた社内チームとの連携・調整
日次・週次での活動結果の数値報告と振り返りを行う

▼ 業務で利用するツール
Google Workspace
Slack
Notion
Salesforce
Miitel
Zoom Phone
Zendesk

▼入社後のサポート体制について
入社初日は原則出社いただき、オリエンテーションを実施します。人事メンバーや同時期に入社したメンバーとの顔合わせをはじめ、勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの使い方を紹介します。
2日目以降は、機能研修・営業研修・ロールプレイング研修などのプログラムを用意しており、自主学習も交えながら2 4週間かけて業務理解を深めていただきます。
配属後は、日々の1on1やチームミーティングを通じてフォローを行い、業務のキャッチアップをサポートします。

また、入社後1ヶ月間は、グループ内のメンバーがマンツーマンで伴走し、スムーズに立ち上がれるよう支援します！

▼働き方について
週に1回程度、チームで日程を合わせて出社いただく予定です

▼ポジションの魅力
インサイドセールスとして、多様な業界・規模の事業者と対峙することで、経営・業務構造の理解力を高めることができる
導入15万社以上を誇るプロダクトのコンパウンドセールスに携わることで、単一プロダクト提案では得られない、課題発見力・構造的な提案スキルを養うことができる
マーケティング・ダイレクトセールス・カスタマーサクセスなど、多職種と連携しながら成果を生み出す経験や、お客さまの声からプロダクト改善の種を見つけてプロダクト開発へ連携し、セールス起点でプロダクト改善に貢献する経験が得られる
型化された業務ではなく、新しいセールス組織・仕組みを作る当事者としての経験を積める
AIやテックタッチ活用による、営業手法の進化を実体験できる
ご自身の志向・成長に応じて、スペシャリスト、マネジャーいずれでも活躍できる可能性がある

雇い入れ時：以下に記載の業務
変更の範囲：会社の定める業務

既存顧客担当として、派遣社員のフォロー・クライアント担当者へのフィードバック、職場課題解決等を行います。
キャリアコーチのミッションは派遣社員の ”パフォーマンス向上”をサポートし、派遣先職場への定着を促進することです。

●具体的には
・コリーグの価値観や仕事へのスタンスを深く理解し、スキルUPなどのアドバイスを行う。
・派遣先職場での役割や期待成果を理解し、適切なコミュニケーションを通じて目標達成へのモチベーションの維持を図る。
・クライアント担当者の評価を取得し、フィードバックを通じてコリーグ本人の気づきを引き出し、更なる成長に繋げる。
・コリーグの契約更新への意思確認を行い、クライアント対応を行う（営業担当者への連携含む）。
・職場課題など営業担当者と連携し、クライアント対応を行い解決・改善を図る。
・コリーグの職場環境改善への働きかけおよびクレーム対応。
・契約終了者の希望に沿った支援を行い、より多くのリピート就業（引き続き自社からの派遣で勤務していただく）を実現する。
※派遣で就業している人を「自社の一員・仲間」として「コリーグ」と呼んでいます。

●日々の業務イメージ
1日3−4名のスタッフ面談またはクライアント担当者とのミーティングのため、クライアント企業への訪問を行っていただきます。クライアント先が1か所の時もあれば、数か所の場合もあります。
その他は社内ミーティングや営業との連携、面談記録作成などで1日の業務が構成されます。
※クライアント・コリーグ訪問で外出が多いため、フル在宅不可

●キャリアコーチの重要指標
・対面での担当コリーグフォロー、クライアント担当者へのFB
・担当コリーグ・クライアントの満足度
・担当コリーグのリピート率/終了率など

●この仕事の面白さ
・営業的な視点＋キャリア支援の視点を両立できる
・数字責任（満足度・リピート率）と人の成長を支援するやりがいが同時に得られる
・多様なステークホルダーの間に立ち、調整しながら物事を動かす難しさがある分、全員にとって良い方向に進んだ瞬間の達成感がある。
・「xxさんに担当してもらえてよかった」「必要な時に相談できる」等の感謝の言葉を聴くことがやりがい。

このポジションは、当社の営業活動を支える上で欠かせない役割です。全国に66名の専門スタッフがおり、それぞれが高い業務スキルを活かして組織を支えています。受発注や見積もりの確認や依頼、在庫・納期管理、など幅広いオペレーション業務だけでなく、指示命令の無い主体的改善活動をエリアチームで行い、組織全体の成長にも貢献していただきます。更に全国の本ポジションが横軸連携しての自主活動も実施しており、よろしければこちらにも参加いただきたいと考えております。入社後、初動育成プログラムにオンライン参加しがら、OJTで実務を開始します。

●主な業務：
1.受発注部門に対する製品手配依頼、見積部門（または工場）に対する見積依頼および客先提出
2.納期管理（工場への問合せ、客先への回答、配車等）
3.客先からの問合せ対応（技術質問や必要書類の提出など）となります。
関係各所との連携役として、多くの依頼を正確に判断し、適切な部門へ指示・依頼を行っていただきます。
全国で年間40万件を超える見積を扱うなど案件数が多いのが特徴です。日常的に複数のシステムを使い分けながら業務を進めるため、マルチタスク能力が求められるポジションです。業務を覚えるまでは出勤していただきますが、慣れてくれば在宅勤務も併用可能となります。

●主体的改善活動例：
・営業部門と工場部門の間に立ち、工場側の課題を解決し、営業部門からの依頼を円滑に調整
・顧客を訪問し、顧客事務担当者との関係構築を通じて営業活動をサポート
また顧客の立地は募集拠点が所在する都道府県内に概ねあるため地域密着要素の強いビジネスとなります。

※変更の範囲：会社の定める業務

主に弊社のSAP関連の案件について、顧客との強い信頼関係を築き、顧客の課題を見出してニーズを掘り起こし、弊社のビジネスソリューションを提案していただきます。

具体的には、CxO相当の方とコミュニケーションをとり、顧客の将来像について語ることができ、現状とのGAP、特にグローバルトランスフォーメーションに関わる顧客固有の課題、顧客業界共通的な課題およびグローバル共通的な課題を見出す事、解決のためのトランスフォーメーション要件や方向性を見出す事が求められます。社内の部門横断的なチーム（プラクティスグループやデリバリーグループを含む）と連携し、相互理解、個別テーマの深堀り、グローバルトランスフォーメーションに必要な推進体制の検討を計画し実行を支援します。
既存顧客については様々な部門のキーパーソンを開拓・連携しクロスセリングや新規案件の深堀りが期待されます。RFPによらず如何にプロアクティブな提案の場を作れるのかが重要になります。

RFI/RFPについてはこれに対応し新たなビジネスチャンスを生みただす支援も期待されてます。 社内提案レビューでは関係者を巻き込み、必要な部分をリードしてもらいます。

最終的にセールスマネージャー・シニアマネージャーは、弊社のプラクティスチームやデリバリーチームと協力してセールスターゲットを達成していくことが求められます。 また営業部門内の若手人材の育成に貢献頂きます。



◇職務内容詳細
顧客アカウント管理に関するすべての事項の窓口となる
顧客との強固で長期的な信頼関係を構築する
契約交渉と契約締結によるアカウント貢献マージンの最大化を図り、各契約の取りまとめをする
主要顧客、顧客関係者、エグゼクティブスポンサーとの信頼されるアドバイザーとしての関係構築する
顧客のニーズと目標に応じたソリューションをスピード感をもってタイムリーに提供する
既存顧客や取引が少ない顧客に対して、ビジネス拡大の提案などを通じて予算達成するための改善点を特定し、目標達成に尽力する
社内外のステークホルダーに対して、週次／月次ごとの取り組みの進捗を明確に伝える
アカウント状況に関する報告書の作成
タイムリーに上長、業務チーム、社内リーダーと相談、協力して円滑に顧客の支援をする

募集要項
【当社について】
日本のみならず、欧米、アジア大洋州で風力・太陽光発電事業を展開する再生可能エネルギー事業会社。風力発電では国内No.1。商社のトーメンからスピンアウトして誕生した会社であり、1980年代にアメリカで事業を開始。現在は、国内外に100社以上の子会社を所有。海外事業の比率が高いことが特徴で、自然環境や政治状況のリスク分散を図っている。

【所属部署のミッション】
・国内企業のカーボンニュートラル化への貢献
・当社保有発電所の価値最大化

【主な業務】
再エネ（風力・太陽光発電事業）のコーポレートPPA・環境価値の営業活動

【具体的な業務】
・コーポレートPPA・環境価値の国内需要家開拓
・需要家への営業活動（電力事業制度や電力市場の情報取り纏め、資料作成、プレゼン含む）
・需要家との契約交渉、契約書作成
・社内外関係者との協議、社内決裁取得
・電力事業制度や電力市場の最新動向把握

【本ポジションの魅力】
カーボンニュートラル化の動きが加速し、現在の再エネ電力事業環境において営業機能の強化が必須となっている状況下、需要家や外部関係者と直接接してマーケットを把握し、当社が保有する国内No.1の風力・太陽光発電所の発電量や新規に調達する電源を持ってコーポレートPPA・環境価値の営業を推進することで、再エネを普及させ地球環境保全に貢献できる。

【出張頻度】
1ヵ月に2〜3回程度（1回につき1〜2日程度）

鉄道事業者向けの営業実務取り纏め者として、電気・通信機器・信号システム、ITシステム、車両機器等の拡販活動を担当して頂きます。
また、顧客の経営課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案し、受注に繋げていただきます。

【職務詳細】
(1)鉄道事業者様の各部門に対する営業活動全般（提案〜見積〜PJ対応〜請求〜アフターサービス）
営業活動においては、当社の技術部門及び特約店営業担当者と協力し、チームで仕事を進めて頂きます。
既存顧客の対応がメインとなり、顧客のニーズに合わせ、鉄道システムなどのスケールの大きな製品から、ITソリューションまで幅広い商材の提案をしていただきます。

(2)DX等の新規技術を活用した新規ビジネスの創出
日々の営業活動で得た顧客のニーズ等を社内にフィードバックし、新規ビジネスの創出に貢献していただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
(1)重要な社会インフラである首都圏鉄道事業を支える業務になります。
(2)顧客ごとに担当を分けているため、幅広い製品・ビジネスを担当いただきます。鉄道システムなどのスケールの大きな製品から、ITソリューションまで、モノからコトに関わる幅広い商材に携わることができます。
(3)顧客の最前線に立ち当社グループの多種多様な人財を纏めることで、交渉や調整を行う力、組織を動かす力をつけることができます。
(4)当社グループ内でも特に海外売上比率の高い鉄道ビジネスユニットの一員として、グローバルな視点を身に着けることができます。

鉄道事業者向けの営業実務取り纏め者として、電気・通信機器・信号システム、ITシステム、車両機器等の拡販活動を担当して頂きます。
また、顧客の経営課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案し、受注に繋げていただきます。

【職務詳細】
(1)鉄道事業者様の各部門に対する営業活動全般（提案〜見積〜PJ対応〜請求〜アフターサービス）
営業活動においては、当社の技術部門及び特約店営業担当者と協力し、チームで仕事を進めて頂きます。
既存顧客の対応がメインとなり、顧客のニーズに合わせ、鉄道システムなどのスケールの大きな製品から、ITソリューションまで幅広い商材の提案をしていただきます。

(2)DX等の新規技術を活用した新規ビジネスの創出
日々の営業活動で得た顧客のニーズ等を社内にフィードバックし、新規ビジネスの創出に貢献していただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
(1)重要な社会インフラである首都圏鉄道事業を支える業務になります。
(2)顧客ごとに担当を分けているため、幅広い製品・ビジネスを担当いただきます。鉄道システムなどのスケールの大きな製品から、ITソリューションまで、モノからコトに関わる幅広い商材に携わることができます。
(3)顧客の最前線に立ち当社グループの多種多様な人財を纏めることで、交渉や調整を行う力、組織を動かす力をつけることができます。
(4)当社グループ内でも特に海外売上比率の高い鉄道ビジネスユニットの一員として、グローバルな視点を身に着けることができます。

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

シニアライフサポート事業の提携葬儀社拡大（特に大手・中規模）および既存提携先との関係強化を担っていただきます。
まずはプレイヤーとして新規開拓を牽引頂くことを期待していますが、徐々にセールス組織のマネジメント業務へシフトしていただく想定です。

▼業務イメージ
1.アライアンス・パートナーセールス（新規開拓）
・アライアンス営業
アウトバンドだけではなく、関連企業を巻き込んだアライアンス構築により、レバレッジの効いた営業活動を企画・推進していただきます。

・大手・中規模葬儀社の攻略
顧客戦略の立案からアプローチ、決裁者との関係構築、契約条件の交渉などの実行部分まで一気通貫でお任せいたします。

2.既存顧客フォロー
大手既存顧客のフォローおよび、既存メンバーの顧客対応へのサポート。

3.組織マネジメント・戦略立案　
メンバーの課題吸い上げと解決への伴走、個人の能力開発支援。
将来的にはKPI設計や事業戦略の立案・遂行もお任せします。

仕事のやりがい・働く魅力
本ポジションでは、セールスという枠にとどまらず、「事業の成長をどう設計し、どう仕組み化するか」という、ビジネス全体を俯瞰する視点が求められます。
大手・中堅法人とのアライアンスを通じて市場を切り拓き、責任者と共に戦略を立て、組織やチームの型をつくっていく経験は、汎用性の高い“ポータブルスキル”として確実にあなたの武器になります。
特定の業界に閉じた経験ではなく、事業開発・戦略立案・組織構築といったビジネスマンとしての本質的なスキルを身につけられる環境です。

将来のキャリアパス
まずはプレイングリーダーとして新規開拓で成果を出し、信頼を獲得していただいた後、セールスチーム全体のマネジメント（責任者）をお任せします。将来的には事業戦略やマーケティング領域への関与など、事業責任者に近いポジションへのステップアップも可能です。

入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

【職務内容】
・機械業界・電機業界のお客様が抱える経営課題・業界課題・業務課題に対して、IT・デジタル技術を活用して解決する最適解を導き出す提案活動、コンサルティング活動をご担当いただきます。
・自社部門では、「スマートマニュファクチャリングの実現」と「コーポレート基盤の強化」を重点領域として定めて、様々なお客様とのITビジネスを実施しています。
・これまでのITや製造業における業務のご経験を生かして、お客様の課題やニーズに対し、IT・デジタル技術の活用による付加価値ある提案を関係者とまとめ、プロジェクトをリードする役割を期待しております。
・ご経験に応じて適切な役割・フェーズからアサインさせていただきます。入社後は、OJT、OFFJT両面での育成サポート体制が整っております。

[主なプロジェクト・提案テーマ］
テーマは多岐に渡りますので、ご自身のこれまでの業務経験・知見を活かすことが可能です
・スマートマニュファクチャリングの実現に向けたDX案件の提案
・データドリブン経営の実現に向けたコーポレート基盤の実現
・企業/拠点横断でのサプライチェーンの実現
・カーボンニュートラル社会実現に向けた新たなバリューチェーンの検討
・DX加速に向けた組織・人材改革

【アピールポイント（職務の魅力）】
自社部門は、今後大きな変革期を迎える機械業界・電機業界のお客様に対して、ビジネスモデル改革・高度化、事業拡大に寄与することをミッションとして取り組んでいます。
様々な新しい技術要素を活用したデジタル変革を推進し、自社ビジネス拡大を図っていきます。新たな技術要素を積極的に取り込み、顧客へ真に価値あるサービスを創出していきます。
上記、組織取り組み方針の中、重工業をはじめとした日本を代表する大手機械・電機のお客様における業界改革を実現できます。

新しく勢いのあり成長中の組織です。若いメンバが多く、経験者採用も積極的に行っているため、受け入れも特に整った組織です。

【組織情報】
活力あふれる若手が主体となってお客様のDXを支えています。
デジタルを活用した提案・営業活動を通じ、お客様の事業変革に貢献すべく日々ひたむきに仕事に取り組んでいます。

サービスについて
サービス紹介
企業のマーケティング課題をプロマーケターが解決する『自社サービス』。
独立を検討するマーケターや案件を探しているフリーランスマーケターと、マーケティング人材を必要としているクライアントを弊社の専門エージェントが直接双方にご提案し、マッチングを行うことで企業のマーケティング課題を解決しています！

サービス提供の背景
日々急速に変化しているデジタル社会において、マーケティングの重要性は高まる一方、各企業では優秀なマーケティング人材を適切なタイミングで採用するのは非常に難しい状況です。
また広告市場の拡大に伴い、マーケターの能力は今まで以上により戦略的で多角的な能力が求められています。弊社では、優秀なマーケターを求める企業様と、更なるスキルを身に付け市場価値を上げたいマーケターのマッチングを行い、双方Win-Winになるサービスとして開始いたしました。

サービスの特徴
1. SNS（LINE）を活用した案件紹介
LINE登録だけで、即案件提案を受けることが可能です。初回エージェントとのすり合わせ面談や電話対応は不要のため、マーケターは空いた時間にて対応ができます。
2. 案件マッチングまでのスピード
履歴書と職務経歴書は不要で企業と面談を組むことが可能です。過去の実績を評価軸とするため、面談までの時間をカットすることにより、スピーディなマッチングを実現します。
3. レポーティング代行業務
自社サービスのバックオフィスサポーターが、レポーティング業務を代行いたします。マーケターの業務効率を向上させるサポートを実現いたします。

業務について
業務内容
クライアントのマーケティング業務に関する課題に対し、当サービスを活用したリソース支援のご提案を行っていただきます。
ベンチャー企業から大手企業まで幅広いフェーズのクライアントに向けて、マーケティング人材の提供を軸に企業成長にコミットしていただきます。

【主な業務内容】
・採用状況やマーケティング課題のヒアリング
・当サービスのご提案やマーケティングリソースに関するコンサルティング
・クライアントが目指す未来と現在の課題を踏まえ、最適なご提案人材の検討
・マーケターと契約後の定例MTG実施/ネクストアクション決め など

営業活動フロー
1. 初回ヒアリング
当サービスの概要説明、先方のマーケティングや採用に関する課題感や募集ポジションをヒアリング
2. サポート戦略立案
ヒアリング内容を元に、キャリアアドバイザーと連携しご提案人材のピックアップや提案資料の作成を実行
3. 提案
マーケターのご紹介や稼働内容・工数などの調整を実施
4. フォローアップ
クライアントへの定期的なフォローアップを行い、継続的な企業成長をサポート

求める要件
当ポジションの魅力
サービスローンチから2年程度のため、施策や改善提案については積極的に裁量権をお渡ししていきたいと考えております。営業フローなど事業の仕組み作りから携わっていただくため、ビジネスパーソンとして圧倒的な成長環境をご用意いたします。
上記のような経験を元に、いずれはご自身が事業開発や推進を担う人材へキャリアアップできるよう後押しいたします。

新規クライアントとの接点づくり・商談化・提案・受注・請求・入金確認までを一貫して担当する実働型営業の役割です。
営業企画責任者が構築する成功モデルの実行部隊として、商談をつくり、受注し、最後まで責任を持って回します。

・初回接点の創出（問い合わせ対応／架電・メールでの接点づくり／アポイント獲得）
・初回ヒアリング（事業・課題・背景・検討状況の確認）
・提案準備（論点整理、顧客情報の構造化、提案ストーリーの整理）
・提案 クロージング（提案資料作成補助、オンライン／対面での説明、条件調整）
・受注後の実務連携（制作・PMとの引き継ぎ、キックオフ調整）
・請求・回収業務（発注書、請求書・検収書発行依頼、未入金フォロー）
・ナーチャリング（検討中のクライアントへの継続フォロー）
・CRM更新（HubSpot等での進捗・行動ログ管理）
・営業企画チームでの週次レビュー参加・アクションすり合わせ

主要アウトプット
・初回ヒアリングシート（顧客・課題・背景の整理）
・商談創出レポート（アポ→商談化の理由の可視化）
・案件情報登録・更新（登録後は随時アップデート）
・提案準備メモ（論点整理・提案方針の下書き）
・見積・提案資料（テンプレ活用／内容編集）
・請求管理ログ（請求書発行日・入金予定日・入金確認）
・未入金の場合のフォロー（顧客フォロー、経理との状況共有）
・CRM更新ログ（最新ステータスの正確な記録）

【セールス観点】
マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行）
複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案 合意形成（実行）

【BizDev観点】
顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り）
複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案 実行（用途開発）
その他、営業オペレーションの磨き込みやモニタリング等
マネジャー候補としての採用の場合は、 上記にプラスして「顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略）」や「業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術）」も担っていただきます。

▼ 業務で利用するツール
Google Workspace
Slack
Notion
Salesforce
Dialpad
Miro

▼ 入社後のサポート体制について
入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ
勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc
流れ
Day1-3：全社研修
Day4 ：事業部内の研修/ドキュメントの読み込み・実施
Day8 ：営業同行/ロープレ等を適宜行いつつ、本格業務開始
進め方
1on1：上長(部門長/Mgr)とWeekly30min*1回の実施
OJT：既存メンバーの営業同行 / 提案サポートからキャッチアップを頂きつつ、規模感の小さい会社様に向けた提案機会を増やしていきます。一通り回せる状態になった後に、担当業界/ターゲットを設定の上で、獲得戦略の立案 実行まで主体的に自走いただきます。

▼ 働き方について
出社頻度：週2日
土日出勤の可能性：なし

エンタープライズ企業を中心に、経営課題・人材課題・事業成長といった本質課題から向き合い、当社ソリューションによる価値提供を実現します。
目先では新規受注がミッションとなりますが、それで終わりではなく、導入後の成功を見据えて提案を行います。
経営・事業部・人事など複数ステークホルダーの意志を揃え、変革をドライブする推進力が求められます。

経験・能力次第で、プレイヤー業務に加えてマネジメント業務をお任せすることも想定しています。

▼プレイヤー業務
・ターゲット顧客別の営業戦略を策定
・経営/人事/事業部など、様々なステークホルダーに対する課題ヒアリング、提案設計
・商談リードからクロージングまでの一連の推進
・上記に付随して、受注に必要なマーケティング施策の検討/実行も担っていただきます
（例：キーマンとの接点創出に向けたイベント企画・学会出展など）

▼マネジメント業務
・予算管理/KPI管理
・セクションメンバーのマネジメント・育成

▼本ポジションの魅力
・ “売る”のが目的ではなく、“企業のこれからを共に描く”営業が実現できます。
・ プロダクトの活用だけでなく、変革に伴走するコンサルティブな面白さがあります。
・ スタートアップだからこその裁量とスピード感があります。これまでの経験が大いに活用できます。
・ 経営陣・PdM・CSと密接に連携し、事業そのものを創る経験ができます

▼キャリアパス
キャリアの方向性は一つに限定しません。本人の強みと志向にあわせて柔軟に設計します。
（例）
・営業マネージャー／組織リード
・エンタープライズ戦略の立案／事業推進
・新規事業／ビジネス開発へのチャレンジ

成果を出せば道が拓ける環境です。年齢や入社歴ではなく、実力と意思に応じて機会を提供します。

当社ファイナンス事業部は、住宅ローンや不動産担保ローン、不動産投資ローンなどの不動産ファイナンス事業を通じて、お客様の資産形成や事業成長を支える役割を担っています。
社会や経済の変化に伴い、金融と不動産の融合領域では新しいソリューションが求められており、当部では今後さらに不動産ファイナンス事業を拡大・深化させる方針です。
今回の募集は、営業人材の増強および中核層の強化を目的としており、将来的には部門を牽引するマネジメント層としての活躍を期待しています。営業として新規顧客・既存提携先への提案活動を行い、ファイナンス事業全体のトップライン拡大を担っていただきます。

【主な業務内容】
・不動産関連ローン（資産形成ローン、不動産担保ローン、不動産投資ローンなど）の営業推進
・新規取引先の開拓および既存顧客への深耕営業
・案件申込受付から起案・契約・関係部署との調整までの案件対応
・拡販に向けた戦略立案および営業施策の実行
・部門目標に基づく営業管理、案件進捗、実績モニタリング
・チームメンバーの育成、マネジメント（課長職・候補の場合）

【ミッション・やりがい】
不動産という社会的インフラを舞台に、お客様の資産形成を支えるファイナンスを実現することで、経済・社会の両面で貢献できます。
営業活動を通じて、顧客や不動産会社との強固なネットワークを構築でき、また不動産市場の動向を肌で感じながら、金融と不動産の専門性を高められる環境です。
個人としても、将来的には部門マネジメントや事業企画へのステップアップが可能です。

【ポジションの魅力】

・ファイナンスと不動産、双方の専門知識を実践的に学びながらキャリアを築ける
・社内でも意見を言い合い、挑戦を歓迎するオープンな風土
・社会インフラとしての「不動産」を通じて、企業や個人の成長を支援できる意義のある仕事
・顧客・取引先との折衝を通じて、人脈・市場知見・ビジネススキルが飛躍的に拡がる環境
・今後の事業拡大フェーズにおける中心的ポジションとして活躍可能

配属先組織は、提携不動産会社さま経由の案件増加のための営業がメインの仕事となります。（案件処理、受架電も営業業務の一環です）

具体的な業務内容:
1. マンションギャラリーや不動産流通店舗での勉強会や訪問営業
2. 土日祝において相談会や本審査申込手続きの対応（対面、オンライン）
3. 推進業務（事前審査増加、本審査申込への促進）
4. 受付した事前審査業務（状況により、本審査・契約業務の対応あり）
5. クレームエスカレーション対応や社員・派遣社員の教育・指導業務

本ポジションの魅力:
地域に縛られることなく、全国のお客さまに利便性の高いネット銀行ならではの住宅ローンサービスを提供できるやりがいがあります。また他のネット銀行には真似できない、自社サービスおよび自社グループとの連携を深め住宅ローンキャンペーンなどを展開、多くのお客さまのマイホーム購入におけるお手伝いをさせていただいております。住宅ローン業務経験のある方、お客さまに喜ばれる施策を一緒に考えていきましょう。

◆主な業務内容
売上数千億〜数兆円規模の大手製造業（Enterprise）に対し、アカウントプランの策定から提案、クロージング、デリバリーの橋渡しまでを一貫してリードします。

・戦略的アカウントプランニング
ターゲット企業の経営課題・中期経営計画を分析し、侵入角度（Entry）と深耕戦略（Expand）を策定

・コンサルティングセールス
顧客（SCM部門、物流部門、DX推進部門、経営層）との対話を通じ、本質的な課題を特定

・当社「クラウドプラットフォーム」を活用したソリューション（To-Beモデル）の設計・提案
大企業特有の複雑な意思決定プロセス（稟議・決裁）を読み解き、関係者を巻き込みながら合意形成をリード

・プロダクトへのフィードバック
顧客の潜在ニーズを言語化し、プロダクトチームと連携して機能開発や新ソリューション創出に繋げる

◆本ポジションの魅力・やりがい
・日経平均を動かす規模のインパクト
顧客は日本を代表するトップ企業ばかりです。一つのプロジェクトが、グローバルな物流網の最適化や、企業の経営数値改善にダイレクトに直結します。

・「売って終わり」ではない深さ
Forward Deployedモデルにより、受注後も深くプロジェクトに関与します。「絵に描いた餅」で終わらせず、実際に顧客の変革が実現するまで伴走する手触り感があります。

・高難易度だからこその市場価値
決まりきった商材を売るのではなく、顧客ごとにソリューションを構築する力（BizDev要素）が求められます。AI時代にも代替されない、本質的なビジネス力が磨かれます。

・報酬とチャレンジ
成果とスキルに見合う給与水準やストックオプションの付与もあります。まだまだ創業期のコアメンバーとなるため、経営ポジションへのチャレンジも可能です。