金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

海外インフラエクイティのポートフォリオを構築するためのインフラファンド投資、及び個別インフラ事業への投資等。

Ensure Tokyo Branch (“Branch”) and Securities (Japan) Co. Ltd. (“Securities”)
activities are made in line with regulatory guideline and internal policies and procedures
in compliance with local & HO laws and regulations.
Provide adequate legal and regulatory advice, in order to enable the Branch and
Securities to minimize the exposure to legal and regulatory risks.
Develop and strengthen the compliance culture and thereby protect the reputation of
Group.

（1）資産管理機関（信託受託者）として、機関投資家のオルタナティブ資産への投資に係る投資開始業務全般をご担当頂きます
＜投資案件ローンチに向けて＞
●案件ストラクチャーを理解し
●投資契約内容・スキームのレビューを行い
●変更、修正点等があれば、クライアントサービス担当やオペレーション、法務部門等と協働し、機関投資家、運用会社と協議を行い契約締結業務を行う
●口座開設業務
＜運用期中＞
●運用状況管理
●機関投資家、運用会社とのサービスレビューミーティング

（2）リレーションシップ・マネジメントチームの一員として、当社が提供する資産管理業務全般に係る契約締結（信託契約等）、サービス提供状況の把握、定期報告・レビュー対応、要対応事項についての内部調整、新規サービス提案時の準備の他、顧客収支データ管理を含む各種内部管理業務を他のリレーションシップ・マネージャーと協働する
●契約締結（信託契約等）
●サービス提供状況の把握、定期報告・レビュー対応
●サービスに係る内部調整
●顧客収支データ管理
●新規サービス提案時の準備　等

システムリスク管理面に係る、主に以下業務を担当
・システムリスク評価の運営、および、システムごとの課題への対応
・外部委託管理強化に関する事項

・ATMビジネスの事業収支改善企画および管理業務
・ATMを活用した新規ビジネスの検討サポート
・関係会社及び関連部門への係数報告・調整対応
・チーム横断案件の調整対応

M&A関連ファイナンス担当の業務内容としては、
主にはプライベートエクイティファンドが、企業買収時（大手企業からのカーブアウト案件、事業承継案件等）に調達するLBOファイナンスの検討及び提供が主業務となります。
主な取引先は、日本国内の企業に対して投資活動をする国内外のプライベートエクイティファンドとなります。

なお、親密な関係にあるプライベートエクイティファンドに対し、個別にLP出資を行なっており、出資先ファンドの運用状況のモニタリング等の実務も担当することとなります。

【業務内容】
案件発掘からリサーチ、モデル分析、取引先との条件交渉と審査セクションとの協議、稟議書作成、弁護士との契約書作成、融資実行、モニタリング等、案件全体の一連の実務をご担当いただきます。

・Relationship Manager is the main point of contact for our multinational corporate clients, and is responsible for working in close cooperation with Parent/Regional Account Managers, Product Partners, Risk, Legal, Ops, Compliance etc. to deliver the best bank’s experience and the optimum products and solutions to the client.
・Required to have a deep understanding of a client’s business, industry and banking requirements in order to offer the appropriate set of products and solutions that are in the client’s best interest whilst also optimizing and maximizing the bank’s returns.
・Managing a defined portfolio of clients with full responsibility for revenues and maintaining a pristine risk and control environment.
・Required to continuously explore additional business opportunities with both existing clients and with a defined set of target market prospects.

・Maintain and develop business relationship and increase revenue from existing clients.
・Ensure a high level of client satisfaction with the bank’s products, solutions and services.
・Develop new client relationships and broaden existing client relationships.
・Carefully maintain a pristine risk and control environment, including all compliance, risk and regulatory responsibilities such as Know Your Customer due diligence, Extending Unit Due Diligence, Asset Self-Assessment etc.
・Maintain close contact with Parent and Regional Account Managers in order to ensure we are delivering the bank’s global network in an aligned and coordinated manner
・Support Product Partners in originating cross-sell opportunities and be inclusive in delivering the best client experience.

・海外コーポレートファイナンスおよびLBO等のストラクチャリングファイナンス、CLO、ABS等金融市場商品の企業審査・案件審査
・フロントへの的確な指導とマネジメント層へのタイムリーな報告
・債務者区分判定および格付査定
・既存債権のモニタリングおよびポートフォリオ管理

Who we are looking for
Responsible for leading the client support team that provides client services to Japanese Database clients. Within the client service team, manage and lead team members, manage client queries and change requests, and enable client support to work closely with your local operations team to provide services. You also work closely with the relationship management team to maintain the overall relationship between its clients and us.
Why this role is important to us
The team you will be joining is a part of global team. The team is an our business unit that provides data and analytics solutions to asset owners and asset managers, as well as banks and insurance companies. global team helps our clients make more informed investment decisions. Our broad product line provides a consistent way of looking at risk and performance from front to middle office.
Client Support Lead will
Manage and lead our client support team in Tokyo office.
Strong relationship management skills, ability to drive and influence discussions with clients and external parties.
Single point of contact for all testing & validation activities for Client, Business Analyst Group, Operational readiness, Business Operations, IT & Configuration teams.
Must have IT background in software development, technical & functional analysis, testing practices, business solutioning, middle and back office service industry experience
Project Management - Manage the project team activities, facilitating communication upward to the management team level and across all development units (e.g. business analysis, development, quality assurance) to manage risk and communicate issues
Provide on going test execution summary status & Metrics to executive management and other stakeholders.
Lead joint Triage Process during client Test execution Triage Investigation Requests, issue/defect assignments, tracking & follow-ups, provide status reports on various test issues/defects
Ability to track readiness for test execution, assess issues and escalate risks at the right time to stakeholders and senior management involved.
Collaborate with business leads and IT leads to define architectural requirements in order to finalize client test platform requirements.
Resource Planning- Internal & external which impacts across the program, Business, Operation, Business Analysts, Program Managers, Test (internal & external)
Excellent business understanding of Process and data in Transaction Management, Recording Keeping, Corporate Actions, OTC derivatives, Performance & analytics, Reconciliation, Reporting, Cash Management, etc.
Balance of Technical /Business & Quality Assurance, excellent presentation skills.
Must have strong SQL knowledge, hands-on experience with database/data warehouse skills

大手銀行の海外事業展開（主に東南アジアでのリテールローンの展開）にかかる下記業務

●海外進出対象国における新規事業の企画立案
●海外現地での新規顧客獲得、既存顧客のリテンションに必要な施策の立案・実行・運用
（例：現地の事業会社との業務提携を踏まえて、面で個人顧客を開発する等）

●外資系金融機関（銀行、保険会社、運用会社、ファンド会社等）を担当するＲＭ
●銀行グループ全体の窓口として、海外拠点、関連各部、関連会社と協働して、グループの発展に寄与する総合取引を推進

※運用商品等の営業ではなく、大手銀行としての決済サービス、ローン等の推進になります

【1】ストラクチャード・トレードファイナンス
海外事業者が生産する資源等の引取（オフテイク）を担保に行う輸出前倒し（ＰＸＦ/ＰＰＦ）ファイナンスアレンジ業務

【2】コモディティ・トレードファイナンス
・資源や穀物の売買を行うグローバルトレーダー等向けファイナンスアレンジ業務

【3】制度金融
・国際機関や輸出信用機関（MLAs、/ECAs）を活用した貿易関連ファイナンスアレンジ業務

以下業務をお任せします。
●海外拠点の事務企画・規定制定・指導・管理
●海外拠点の事務周りのBPR企画・推進
●海外拠点のオペレーショナルリスク管理

【具体的なプロジェクト】
-オペレーション企画G：内部管理に加えて、マレーシアでのアジア拠点の事務集約、BPR関連業務

以下に関わる行内、顧客向けプレゼンテーション、レポート作成・発信業務
　
●日本及びグローバル経済のマクロ分析
●中央銀行動向ウォッチ
●各種市場動向調査・分析　　　

（具体的な業務）
●定期的なレポート発信
●大企業取引担当者、プロダクトセールスに帯同した顧客往訪
●顧客セミナー等への登壇

＜総合職採用となります＞

●不動産ノンリコースファイナンスの提案、交渉、稟議、実行、期中管理
●REIT宛てローンの提案、交渉、稟議、実行、期中管理

●不動産私募ファンド宛エクイティ投資

＜総合職としての採用です＞

法人営業部門等と連携して頂き、主に純資産額20億円以上の企業オーナーに対する事業承継支援を行って頂きます。

・事業承継、資産承継、地権者取引にかかる案件支援
・営業店の推進指導、営業店人材の育成・勉強会開催
・上場企業オーナーの資本政策立案支援　他

下記の何れかをご担当頂きます
●国内のプロジェクトファイナンス（インフラ（空港民営化案件等）、電力等）業務推進
●海外プロジェクトファイナンス（インフラ、資源、電力等）業務推進
●インフラへのメザニン・エクイティ投資関連業務
●船舶ファイナンス業務推進
●ＥＣＡ（JBIC、NEXI）ファイナンス業務推進

●上記ファイナンスに関連する与信管理、エージェント業務

●プロジェクトファイナンスに関する企画業務

●日系/非日系大企業、中小企業に対する買収関連ファイナンスの業務推進
●プライベートエクイティファンドに対するＬＢＯファイナンス等の業務推進及びポートフォリオマネジメント業務
●本邦企業に対する再生ファイナンス等の業務推進

●国内外の有価証券を用いたファイナンスビジネス（有価証券貸借取引、有価証券担保ローン等）にかかる営業・企画開発など

＜主要プロダクト＞
・リバースレポ、ＪＧＢ賃貸信託、米国債等貸借
＜具体的には＞
・証券会社のレポ取引同様に、現在は富裕層向け、事業法人向け、海外金融機関向けに有価証券、日本国債、米国債、円貨、外貨のファイナンスを行っている。
・市場部門とも連携しながら、当行自体の外貨調達ニーズや米国債調達ニーズも担っている。
・地方銀行の保有している日本国債を外資系金融機関の調達ニーズとマッチングさせる。

日本国内の法人顧客に対する法人営業全般
●国内中小、中堅、大企業にを担当し事業分析を通じて、顧客に対してコーポレートファイナンスやグループ各社（※）と連携した幅広いソリューションを提供する課題解決型営業

※証券会社、運用会社、リース会社、総研、システム開発会社、カード会社等多数

●データ分析による顧客向けソリューション・アイデアの企画、立案業務
　・データ分析による社内ビジネス課題対応
　・データの収集、加工、分析、視覚化など

　【具体例】
　・顧客外国為替取引データ等を用いた顧客向けレポート作成、及び各種提案
　・銀行内外のデータを用いた経済指標予測モデルの作成　　等

＜その他＞
貸金や預金のデータを切り出して、クレンジングして、ソリューション提案に繋げられる分析をすることがメインミッション。
└マーケットの今後の予測をするために、データでの分析を担う。
⇔ディーラーやエコノミストと協働しながら、今後の予測に役立つデータ分析を担う

銀行本体と、グループ会社のどちらかでの業務となります
（＠銀行）
●ＤＣの制度設計（移行元のＤＢ制度の設計、退職給付債務等の各種計算含む）

（＠グループ会社）
●一般企業の退職給付制度に係るコンサルティング
●退職給付債務計算、確定給付企業年金の数理計算

当社グループ(海外含む)における以下のようなIT戦略企画業務をご担当いただきます。

・経営目線でのIT・デジタル化戦略立案
・ITに関する資源投入計画策定
・ITガバナンスの強化
・IT人材育成

当社グループ(海外含む)における以下のようなシステム企画業務をご担当いただきます。

◆各業務部門の大規模ＩTプロジェクトの企画・構築支援(投資規模数億〜数百億円)
◆新技術を活用したデジタル化の推進
◆次世代アーキテクチャやクラウドの活用企画、推進支援

・グローバルなAML/CFT（※）対応に関する監査企画業務
・AML/CFT関連の監査ならびに監査支援業務
（※）Anti-Money Laundering / Countering the Financing of Terrorism

大手銀行でのＬＰ投資家として
●ファンド投資担当として、ファンドのD.D.、評価、投資の実行を担当
●ファンドとの間で継続的なコミュニケーションを通じて、パフォーマンスモニタリングを担当

●銀行・グループ横断的なデータ分析・利活用にかかる施策の企画・立案・推進、およびデータ分析環境の整備
●機械学習等のAIを活用した各種予測モデルの構築
●事業部門のビジネス課題解決等に向けたデータ分析・利活用の支援
●データ分析・利活用にかかる最新動向調査、技術検証等

●大企業（日系・非日系）向け資金管理ソリューションの導入プロジェクトマネジメント
●グローバル展開する顧客の国内外資金管理の高度化に向けたサービス導入（顧客会計システムから銀行宛支払指示の連動による支払業務高度化等）
●決済性預金や手数料収益獲得へ繋がる案件発掘への貢献

【日常業務イメージ】
・個社ニーズや他行動向を踏まえた商品開発要望の企画開発部門宛情報還元
・サービス導入に関わる関連部門（決済商品開発部、グループシステム会社）との協議・調整
・サービス導入に関わるプロジェクトの進捗管理（当行側・顧客側）
・常駐委託のIT会社チームと連携したプロジェクト運営

【案件事例】
●日本本社から海外口座の残高や資金繰りの一元的管理、余剰資金の有効運用
　- 資金ガバナンス観点で、顧客が全世界に保有する複数銀行口座を見える化、一元化管理しモニタリング
　- 実際に見える化できた資金を本社や拠点に資金集約を行い、最適な資金量を把握し、余剰を吸い上げるという流れ

●決済の支払・回収業務の標準化/合理化/効率化
　- G各社が各社でそれぞれの銀行に対して、支払いをする際の工数やセキュリティ懸念の観点から、プロセスを標準化・合理化する

以下業務をお任せします。
●金融リテール・マーケティングの戦略策定、企画の具体化・実行
●金融商品・サービスのプロモーション企画・実行、データ分析・アクセス解析やユーザーインタビュー等の調査・分析を通じたＰＤＣＡサイクルの企画・推進等

【具体的に】大きくは二つ。
●キャンペーンのマネジメント（時期やターゲットに応じたキャンペーン施策・実行）
●顧客起点のカスタマージャニーを描く／ライフタイムバリューの構築
　└カスタマージャーニーを描きながら、AIで自動化し、配信基盤で配信していく
　└役に立つ情報を出しながら、認知・興味関心・購買意欲を醸成していき、最後にキャンペーンで後押しする。

海外出資先に対する経営管理業務全般をお任せします。

特に、
●業績計画の策定と実績管理
●株主総会等の対応

●大企業、中堅企業が有する国内外の資金決済効率化ニーズに対するソリューション営業
●資金決済ビジネス分野における推進戦略および企画立案

国内法人営業に関するリスク管理、コンプライアンス運営に関する企画・管理

【具体的には】
●中期経営計画で新しい業務推進方針が打ち出される際に、各ビジネスのリスク低減策の洗い出しを実施
●想定されるリスクに対する管理、モニタリング、ルールメイク手法の立案
●リスクカテゴリー毎に所管している部署との対応確認、指示、協議、周知レベルの確認

メガバンクでの、
(1)グローバルコンプライアンス体制の構築
(2)グローバルプロジェクトの推進
(3)地域コンプライアンス室の監督・サポート
(4)各地域（含む本店）での施策の横展開

【具体的に】
●海外地域コンプライアンスのリエゾンとしての役割
●各地域コンプライアンス室との連携やフレームワーク体制の整備
●リスクアセスメント、モニタリングの管理
●地域軸ではなく、機能別で横串を通した施策・プロジェクト推進

(1)金融犯罪やマネー・ローンダリング等防止に係る内外データの収集／分析、および関連システムに関する企画立案・実行
(2)金融犯罪やマネー・ローンダリング等防止に係るオペレーションのBPR（RPA・AI 等）企画立案・実行

【具体的に】
・取引モニタリングのデータ分析、モデル構築、運用まで
・AML関連システムの運用保守
・導入済みAIの運営管理、高度化

【AIの活用状況】
マネロンの観点から、通常と異なる不審な取引を確認・検知するプロセスにおいて、AIの仕組みを活用して、過去取引実績に基づくリスクスコアを算出し、取引を選別している。

【今後】
データ分析を通して、導入済のAIの仕組みを更に発展させることや、現在導入出来ていない領域についても運用開始を検討する等、より一層対応範囲を拡大していきたい。

【キャリアパス】
データ分析、研究、実運用といった業務におけるプレイヤーとしてのキャリアを想定。
日本総研への出向を始め、システム・AI・RPA領域のスペシャリストとしてのキャリアも展望できる可能性があります。

【魅力】
・メガバンクだからこそ保有する膨大なデータ・情報を活用したデータ分析、モデル構築が可能
・他部署や日本総研社とも連携しつつ、新しい技術を活用した取組を企画推進することも可能

外資系金融法人を対象とするRM業務全般
1.内外決済営業
2.為替・トレード関連営業
3.海外拠点・証券等G連携業務
4.役員関連RM対応
5.与信管理業務
6.提携等管理業務　等

●配属部署の特徴
長年に渡る海外銀行Gとの幅広い強固な取引関係を有し、海外拠点含めたグローバルなカバレッジを展開。
グループ総合力も生かした、広汎な顧客ニーズへの的確な対応も可能。

＜部門紹介＞
一般事業法人、ノンバンクをカバーするRM部署。融資業務をベースに顧客ニーズを捉え、銀行内外のリソースを最大限活用し、デリバティブやM&A、シンジケートローン、ビジネスマッチング等の提案営業や企業の成長サポート・事業再構築に係るソリューションの構築・提案を行っております。

＜業務内容＞
●法人営業のリレーションシップマネージャー（RM）として、取引先企業とのリレーションシップを担い、各種金融サービス、ソリューションの提供を行って戴きます。
●価値共創のビジョンの下、取引先企業と共同で事業を興していく等の「パートナー型ビジネス」の推進に注力しています。
●若手の方は、入社後、ストラクチャードファイナンス等のプロダクツ部門への異動もありますし、自発的な異動を行うことが出来る公募制度もあり、多様で専門的なキャリアを選択・構築することが出来ます。

（具体的な業務内容）
●融資業務（案件発掘、顧客との折衝、審査セクションとの協議、新規の顧客開拓等）
●融資関連付随業務（稟議書作成、企業・業界分析、預金事務等）
●銀行内外で取り扱う金融商品全般に係る提案営業（デリバティブ、M&A、シンジケートローン、ビジネスマッチング等）
●顧客の成長や事業再構築等経営全般に係る提案営業

配属は、全国の本支店（最初の配属地域は相談に応じます）

BtoBのデジタライゼーション関連における、ビジネスの企画、推進
●新規ビジネスモデルの企画、推進
●法人顧客との協業、共創による、新しいビジネスモデルの開発
●法人顧客のデジタライゼーションの取組推進

●内部監査の実施
主任の指示に従い内部監査を実施し、発見事項の原因分析、改善提案を行う

●銀行が保有する金融資産(コーポレートローン、ストラクチャードファイナンス等)を機関投資家向けに販売するためのストラクチャリング及びディストリビューションの推進担当

メガバンクでの下記業務
●国際ファクタリング業務企画・推進、海外ファクターとの折衝等


＜将来、海外拠点勤務の可能性があります＞
＜総合職採用となります＞

プロジェクトに応じ、下記のような業務に従事いただきます。

●新規事業
既存サービスの市場分析や競合調査、CX（Customer Experience）やCSの向上に関する分析、世の中のトレンドや技術進化・市場調査、等を通じ、ユーザー目線に基づく商品・サービスの創出・改善企画、新規ビジネスの構築、事業化実務全般。

●システム化企画
商品・サービスに関する各種企画の実現に向け、システムへの実装を行うためのシステム化企画に関する実務全般。

●デジタルマーケティング
金融商品・サービスのデジタル分野におけるプロモーション企画・実行、アクセス解析やユーザーインタビュー等の調査・分析を通じたＰＤＣＡサイクルの企画・推進等。

当行及び当行グループのデジタライゼーションにおけるデザインに関わるコンサルティング、調査、設計、プロトタイピングを行っていただきます。
全ホームページやインターネットバンキングサービス、スマートフォンアプリ、その他当行及び当行グループが提供する商品・サービス、行内ツールなど多様な仕事に携わっていただきます。
また、デザインチームづくりのフェーズのため、チーム作りにも貢献していただきたいです。

・iOS／AndroidアプリおよびWebサービスのUI、UXを含めたサービスの設計、デザイン。
・外部Webデザイン会社が関わるデザイン制作業務の監修。
・チラシやポスター等の販促物やデジタルコミュニケーションにおけるメディアの企画・デザイン及び制作・
・デザインチームのマネジメントや組織づくり。
※全てができる必要はなく、チームでの分担や他部門と協力して上記を実施いただきます。

・大企業（日系・非日系）向け資金管理ソリューションの提案型営業
・グローバル展開する顧客の国内外資金管理に関して、顧客課題の整理から、解決案の提案、
　決済サービスの提供迄を一環して提供。
・顧客の国内外グループ会社の商流を当行口座で捕捉し、決済性預金の獲得と手数料収益獲得を担う。

【日常業務イメージ】
・顧客宛提案活動（個社毎のニーズに基づくカスタマイズ提案）
・個社ニーズや他行動向を踏まえた商品開発要望の企画開発部門宛情報還元
・サービス導入に関わる関連部門（市場、法務、事務等多数）との協議・調整
・サービス導入に関わるプロジェクトの進捗管理（当行側・顧客側）

【案件事例】
●日本本社から海外口座の残高や資金繰りの一元的管理、余剰資金の有効運用
　 資金ガバナンス観点で、顧客が全世界に保有する複数銀行口座を見える化、一元化管理しモニタリング
　 実際に見える化できた資金を本社や拠点に資金集約を行い、最適な資金量を把握し、余剰を吸い上げるという流れ

●決済の支払・回収業務の標準化/合理化/効率化
　 Ｇ各社が各社でそれぞれの銀行に対して、支払いをする際の工数やセキュリティ懸念の観点から、プロセスを標準化・合理化する

●トランザクションビジネス本部全体の業務運営計画の策定及び実行
●トランザクションビジネスのサービス力強化に向けた施策立案及び実行

●ホールセール部門の法人顧客
（主として、大・中堅企業）に対するソリューション提案活動、フロントサポート（顧客課題把握、同行訪問、プレゼン）
●同業務に従事する職員のスキル向上支援

大手銀行グループの統合経営情報データベースの企画・活用推進　
●当行およびグループ各社の残高／収益／経費データの集約、整備
●データ品質向上へ向けたデータ定義共通化、データ辞書整備
●データ集計ツール、可視化ツール（BI等）の整備
●計数作成、分析などデータ利活用の支援

フィンテックを利用した、より利便性の高い決済サービス、キャッシュレスサービス提供の為、下記のような業務をご担当頂きます。

●決済関連企業との協働や提携に係る企画立案
●出資提携を含む外部企業との協働の企画立案から実行
●グループ会社の経営管理、業務推進フォローやサポート

【具体例】
・キャッシュレスなど決済に係る手段の嗜好やトレンドの変化を踏まえた、外部企業との業務提携や協働に係る企画立案から実行
・出資提携先のビジネス連携の推進
＜総合職採用となります＞

●金融リテール・マーケティングの実行に資する分析モデル構築、データ整備・利活用の企画・立案・実行
●各種デジタルプロモーション等実行におけるデータ活用・コントロールルールの企画・立案・実行
●データ分析、利活用に関する最新動向調査、データ利活用の新たなフレームワークの検討

下記のいずれかの職務をご担当頂きます
1．サイバーセキュリティに関する戦略企画
2．グループ・グローバル連携の強化推進
3．サイバーセキュリティに関するポリシー・プロセス・手順書等の整備管理
4．国内外セキュリティ機関との連携による、インテリジェンス調査・分析

大手銀行の市場部門での下記業務
●市場系システム(ディーリングサポートシステム、顧客取引プラットフォーム等)新規開発、更改、レベルアップ等に関する企画、要件定義・プロジェクト運営
●業務課題解決や業務改革のためのＩＴ新技術、デジタル化推進にかかる調査、企画、導入
●アジャイル開発でのスピードアップを図る

（具体的な業務）
●新規開発、更改等におけるプロジェクトリーダー　としてユーザー、ベンダーなど社内外の関係者のとりまとめ
●ＩＴ新技術の情報収集および導入検討