営業・広告宣伝、外資系金融機関の転職求人

本ポジションは、リレーションシップマネージャーあるいはインサイドセールスとして、大手企業を中心とする既存クライアントとのリレーションシップ構築、各種サービスの提供を通じて、クライアントの問題解決に貢献いただきます。さらには、より能動的なマーケティンク ・営業活動を通じて、経営課題を掌握し、当社部門横断的に組織・人事の側面から新たな機会創出につなげる役割を期待されています。

組織・人事領域の豊富なフ ラクティスやデータベースを活用することで、自社の報酬体系、競合・市場の比較分析や現状を踏まえた上での制度見直しなど、幅広くクライアントの事業推進支援が可能な点が強みです。特に、海外展開を進める日系企業や外資系日本法人とのやりとりが多く、企業経営の核となる「人」の領域から社会発展を支えられる点も大きなやりがいになっております。

【CRM／カスタマージャーニースキームの運用】
　・デジタル領域におけるCRM/カスタマージャーニーの構築・改善。最適化を行い、効果的な運用を行い会社業績に貢献をする
　・顧客データ分析、スコアリングに基づいて顧客価値改善に向けたアクションを実施する

【長期的な観点での既契約価値の最大化（Life Time Value）】
　・データに基づく科学的な顧客理解、及びAIによる予測的な対応を通じて、その実現のための分析・企画・イニシアティブの実行及び提案を行う
　・顧客ライフサイクルの変化をとらえ、セールス・コール・デジタル等での適切な顧客接点のタイミングやコンテンツを分析し、X/Uｐセル機会の拡大する。（LTVの最大化）
　・MA等を通じ、顧客接点の最適化を図るデジタルコンテンツの作成と運営

大手外資系保険・金融グループ内ITインフラ企業での社内広報業務を行っていただきます。グループの事業戦略を社内に共有すること、ブランディングを守り強化すること、社内のコミュニケーションを円滑にすること、カルチャーを醸成することはとても重要な役割となります。今回募集するコミュニケーションマネージャーのポジションは、新たに創設される機能で、社内広報の戦略策定から企画、実行まで行っていただくポジションとなります。多くのステークホルダーと関わり、スピード感をもって円滑に行うべく、以下の業務が担って頂きます。

【担当領域】
・社内広報戦略の策定
・社内広報活動の企画、実行（編集、発行含む）
・グループの戦略、アナウンス等の連携、社内発信
・社内イベントの企画・運営・実行
・企業の文化醸成に関する企画、実行
・ブランディングとその管理
・広報活動全般におけるリスク管理
※一部、総務業務を受け持つ場合があります。

＜このポジションの魅力＞
新設されたポジションで戦略策定、企画から行うことができます。
本ポジションはアメリカ本社とのコミュニケーションもあり、グローバルに活躍できる機会もあります。
また、将来的には、人事、総務業務を幅広く経験を積むことも選択できます。
人事・総務業務も変革期となっておりますので、経験を伸ばしたい方、さまざまなことにチャレンジしたい方に適したポジションとなります。

プロダクト・ソリューションズ部門では、グローバルネットワークを最大限活用した、 総合的、か つ高付加価値な人事情報の提供、情報の比較分析をベースとしたコンサルティングを通じ、企業 の意思決定をサポートしています。 特に世界最大規模の「給与・福利厚生に関する総報酬」やマー ケットシェアトップクラスの 「海外派遣者報酬」の領域において、 高い専門性を活かし、総合的に クライアントの成長をご支援しています。

本ポジションは、インサイドセールスとして、 クライアントのニーズをヒアリングし、潜在的な課題を可視化することで、 課題解決に最適なプロダクト (組織人事領域の豊富なデータベースやE- learning等)やサービスに興味のある段階へと育てるリードナーチャリング (見込みクライアント の育成)や商談機会の創出が主な役割となります。
リード創出において、受け手側であるフィールドセールスとも密に連携を取り、クライアントへの価値最大化の一翼を担っていただきます。
マーケティングよりもクライアントへの距離が近く、 またフィールドセールスよりも多くのクライアントと接することで、当社における営業戦略策定を担うポジションです。
また、今回新設のポジションとなるため、 今まで活躍されていたフィールドの良い面は継承しつつ、より良く改善して組織を一から作り上げるダイナミズムも実感いただくことが可能です。

●事業内容の概略
従来の来店型代理店にはない、店舗 が営業の拠点となります。
そして、見込客は多業種の提携先企業からの送客がメインとなりますが、店舗の企画や
仕掛けにより、お客様が自ら足を運びたくなる取組により集客を行います。
また、多様なお客様ニーズにお応えするため、生命保険のみならず、多様な金融商品（投信、損保など）や各種サービス（健康、介護、その他生活支援サービス）を提供します。
お客様と接点については、デジタル（Web、携帯アプリ）とヒューマンタッチ（訪問販売、来店）の多方面導線を保ちます。　

●仕事内容
1．コンサルティング・金融商品仲介業務
　・お客様が思い描く人生設計およびお金、健康、生活に関するお悩みや目標をトータル
　　ライフコンサルティングを通じて可視化し、独自の価値ある視点および生命保険
　　を中心としたソリューションを提供します。
2．来店及び送客されたお客様への店舗やリモート、訪問での接客　　　　　　　　　
　・店舗において、様々な体験（CX：カスタマーエクスペリエンス）を提供し、お客様に
　　「満足」や「喜び」という感情の経験や価値を提供します。
　・お客様が「もう一度来たい」、「また相談したい」、「また買いたい」と思える
　　ような、銀行でも保険代理店でもない人生創造の「サードプレイス（第3の場所）」
　　を提供します。
3．ご契約後のアフターフォロー
　・お客様と設計した人生のロードマップを共に歩み、お客様が最高の人生を過ごせる
　　よう付帯サービスの提供します。
4．個人の販売ノルマ
　・ありません、店舗経営に貢献するための自主目標は設定頂きます。
　
　これまで金融業界では、一人の担当者が一人のお客様を担当しフォローするというやり方が一般的ではありました。私たちの会社では、”Our Client”という考え方で、ショップマネージャーや仲間全員がチームとしてお客様に最高のサービスを提供します。

●将来のキャリアパス
　上級コンシェルジュ（店舗の代表的な存在）として、広く深い知識、高度で専門的な知識をもってお客さまに接する仕事とショップマネージャー（店長）として店舗の運営、メンバーの統率育成、企画立案実行を担う仕事も用意されています。

※販売資料審査Staff/Managerどちらか募集

担当業務／役割・ミッション
販売資料の審査業務を中心に当社および代理店の保険販売管理態勢の整備に関する業務に携わっていただきます。

1.販売資料審査に関する業務
・販売資料・研修資料審査制度の立案・運用・審査
・販売資料委員会の立案・運用・管理

2.販売管理に関する業務
・販売上のコンプライアンス態勢整備・社内外への推進に伴う立案・運用
・販売管理に関する法令等対応に関する立案、運用
・販売管理に関する社内教育の立案・運用

【マーケティング本部のミッション】
弊社マーケティング本部では、弊社ファイナンス商品を通じた “セールスプロモーション” と、効率的な販売実現のための
”セールスプロセスの最適化” を各インポーターと連携して行っています。
セールスプロモーションでは、お客様に対して、弊社ファイナンス商品を使った「賢い車の買い方」や「新しい車の乗り方」を提案する事で、マーケットの拡大やブランドロイヤリティの向上を図ります。
セールスプロセスの最適化に向けて、正規ディーラーに対して、弊社ファイナンス商品を効果的に提案する事で売上促進につながるような販売支援ツールの提供やトレーニングを実施しています。

【Promotion（販売促進）】
インポータ―と共同で、年間の販売計画に則った施策の立案と弊社ファイナンス商品を活用した効率的な販売及びCRMを実現するための正規ディーラー向けトレーニングプログラム展開を行います。販売施策やプログラムの企画から運用、結果分析までを担当して頂きます。

【インポーターとの協業について】
TVCM等のメディアを通じた、いわゆるブランディング活動はインポーターのマーケティング部が主導しており、弊社がダイレクトに携わることはありません。
一方で、販売現場において、商談時における「買いやすさ」の提供や、
お客様の囲い込みの仕組み構築をする上で、弊社商品は非常に重要な役割を担っており、インポーターと緊密に連携をとりながら販促活動を展開しております。
例えば、新型モデル導入時には、プロジェクトメンバーとして参画し、販売戦略策定にあたって、データ分析結果等を元に、提案やアドバイスを行っていきます。また、エコカー向け補助金対応など、販売プロセスにおけるオペレーションサポートに果たす弊社の役割も大きく、スムーズなオペレーション構築による販売効率化のための活動も実施しております。

【業務の流れ】
企画立案⇒インポーター調整を含めた実現可能性の検討⇒運用オペレーション構築⇒企画展開⇒効果検証のサイクルを
四半期毎の定期的な施策として実施するのに加えて、スポットでの企画実施も行います。

【仕事のやりがい】
若手・ベテランに係わらず、社員一人ひとりが担当プロジェクトのリーダーとして活躍している組織です。
そのため入社後すぐから、新たなビジネスアイデアの企画、アライアンス先の開拓・交渉、営業活動、オペレーション体制の構築までを一貫して取り組むことができます。
英語力を活かして働きたい、英語力を伸ばしたい、という方からのご応募も大歓迎です。
これまでのご経験で培った専門性をマーケティング領域内で様々な形で活かすことができ、更なるキャリアアップに繋がります！

＜事業内容の概略＞
　　従来の来店型代理店にはない、店舗 が営業の拠点となります。
　　そして、見込客は多業種の提携先企業からの送客がメインとなりますが、店舗の企画や仕掛けにより、お客様が自ら足を運びたくなる取組により集客を行います。
　　また、多様なお客様ニーズにお応えするため、生命保険のみならず、多様な金融商品（投信、損保など）や各種サービス（健康、介護、その他生活支援サービス）を提供します。
　　お客様と接点については、デジタル（Web、携帯アプリ）とヒューマンタッチ（訪問販売、来店）の多方面導線を保ちます。　

＜仕事内容＞
　　1．コンサルティング・金融商品仲介業務
　　　　　　・お客様が思い描く人生設計およびお金、健康、生活に関するお悩みや目標をトータルライフコンサルティングを通じて可視化し、独自の価値ある視点および
　　　　　　　生命保険を中心としたソリューションを提供します。
　　2．来店及び送客されたお客様への店舗やリモート、訪問での接客　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　・店舗において、様々な体験（CX：カスタマーエクスペリエンス）を提供し、お客様に「満足」や「喜び」という感情の経験や価値を提供します。
　　　　　　・お客様が「もう一度来たい」、「また相談したい」、「また買いたい」と思えるような、銀行でも保険代理店でもない人生創造の「サードプレイス（第3の場所）」を提供します。
　　3．ご契約後のアフターフォロー
　　　　　　・お客様と設計した人生のロードマップを共に歩み、既契約の見直しのお手伝いやお客様が最高の人生を過ごせるよう付帯サービスを提供します。
　　4．個人の販売ノルマ
　　　　　　・ありません、店舗経営に貢献するための自主目標は設定頂きます
　これまで金融業界では、一人の担当者が一人のお客様を担当しフォローするというやり方が一般的ではありました。私たちの会社では、”Our Client”という考え方で、ショップマネージャーや仲間全員がチームとしてお客様に最高のサービスを提供します。

〈将来のキャリアパス〉
　　上級コンシェルジュ（店舗の代表的な存在）として、広く深い知識、高度で専門的な知識をもってお客さまに接する仕事とショップマネージャー（店長）として店舗の運営、メンバーの統率育成、企画立案実行を担う仕事も用意されています。

＜デジタル募集ツールに関する企画立案・活用推進＞
募集人が営業活動に使用する募集資材（商品パンフレット、契約概要/注意喚起情報など）の全体設計から利用促進を担当いただきます。

◆営業管理職として、人材採用・育成、チームマネジメントを行い、実績を上げていく仕事です。

生命保険の知識やマネジメントの経験は必要ありません。
当社グループ140年以上のノウハウが詰まった研修を用意しています。
9ヶ月間の研修を経たのち、営業管理職として配属になります。

【具体的には】
・営業社員の採用・育成
・営業所のマネジメント