営業・広告宣伝、800万以下の転職求人

2,236 件

本ポジションでは、建設業界の中小企業のDX化を推進するプレイングマネージャーを募集します。既存顧客へ自社サービスの活用促進を行いながら、自社サービスを用いた経営課題の解決を提案することが主な業務になります。低利益体質や人手不足、アナログな業務慣習といった業界特有の課題を深く掘り下げ、アップセルやクロスセルを通じて最適なソリューションを提示し、顧客の成長を直接的に支援していただきます。
また、自らプレイヤーとして顧客に向き合いながら、数名のメンバーを率いるリーダーとしての役割を担います。個々の進捗管理やフォローを通じてメンバーの成果を最大化させ、チーム全体の目標達成を牽引することが求められます。
顧客と最も近い位置で関わるポジションになるため、顧客ニーズを基にしたプロダクト改善提案やLTV向上施策の立案・実行に携わることも可能です。将来的には、組織全体を束ねるマネージャーへの昇進はもちろん、現場で磨いた顧客理解力を活かしてプロダクト企画や新規事業の立ち上げに参画するなど、経営に近いポジションへの挑戦も可能です。

具体的な業務内容:
・経営者とのリードナーチャリング/商談
・多数の顧客を担当し、効率的なフォローを実施
・チームメンバーの育成、ティーチング、コーチング
・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理
・自社開発部と連携してのプロダクト改善や業務改善
・新規機能開発のためのプロダクトフィードバック収集
・AIを活用した業務改善提案

本ポジションでは、建設業界の中小企業のDX化を推進するプレイングマネージャーを募集します】

既存顧客へ自社サービスの活用促進を行いながら、自社サービスを用いた経営課題の解決を提案することが主な業務になります】

低利益体質や人手不足、アナログな業務慣習といった業界特有の課題を深く掘り下げ、アップセルやクロスセルを通じて最適なソリューションを提示し、顧客の成長を直接的に支援していただきます】

また、自らプレイヤーとして顧客に向き合いながら、3 4名のメンバーを率いるリーダーとしての役割を担います】

個々の進捗管理やフォローを通じてメンバーの成果を最大化させ、チーム全体の目標達成を牽引することが求められます】

顧客と最も近い位置で関わるポジションになるため、顧客ニーズを基にしたプロダクト改善提案やLTV向上施策の立案
・実行に携わることも可能です】

将来的には、組織全体を束ねるマネージャーへの昇進はもちろん、現場で磨いた顧客理解力を活かしてプロダクト企画や新規事業の立ち上げに参画するなど、経営に近いポジションへの挑戦も可能です】

具体的な業務内容: 1. 経営者（30代〜50代）とのリードナーチャリング/商談 2. 既存顧客100社以上の顧客を担当し、効率的なフォローを実施 3. チームメンバーの育成、ティーチング、コーチング 4. チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理 5. 自社開発部と連携してのプロダクト改善や業務改善 6. 新規機能開発のためのプロダクトフィードバック収集 7. AIを活用した業務改善提案

当社レンタル事業における法人営業から営業戦略の立案まで様々な業務をお任せ致します。既存顧客への提案が中心となり、一人前になるまでフォローいたします。
◆IT、機器等がメインですが、扱える商材は無限大です。業界のトレンドや潜在的な顧客のニーズを元に新しい提案商材を購入することも可能です。
◆市場予測力／仮説力／ヒアリング力／企画提案力など、お客様の要望を把握し提案する力を身に着けることができます

【業務フロー】
・お客様からの引合い
潜在顧客からのレンタルに関するお問い合わせ対応からスタートします。
・提案・仕様ヒアリング
お客様との打ち合わせや提案を通じて、具体的なニーズや必要な機器の仕様を詳しくヒアリングします。
・在庫確認・引当
ヒアリングした内容に基づき、レンタル品の在庫状況を確認し、必要な機器を確保します。
・見積もり提示
お客様のご要望に応じたお見積もりを提示します。
・受注・キッティング
ご注文をいただいた後、内容によっては技術部門と連携し、機器の準備や設定（キッティング）を行います。
・納品
準備が整った機器をお客様へお届けします。
・レンタル期間中のサポート
レンタル期間中は、故障時の代替品手配や校正手配など、お客様が安心して機器をご利用いただけるようサポートを提供します。
・契約満了後の対応
契約期間が終了する際には、機器の引き取り手配を行うか、あるいは契約の延長や新たな契約のご提案を通じてお客様との継続的な関係を築いていきます。

当社は、当グループのデジタル事業部からスピンオフして誕生したテック・スタートアップです。「新しいエネルギーと電力システムの調和」をビジョンに掲げ、EVや蓄電池、再エネ発電設備等の新しいエネルギー機器を制御することで、災害に強く、経済的で、脱炭素化したエネルギーが利用できる社会の実現に取り組んでいます。特に、数千〜数万台の分散して存在するエネルギー機器をIoT/AI技術で遠隔制御する仮想発電所（VPP: Virtual Power Plant）の構築・運用事業などを行っております。これまで家庭用蓄電池のVPPプラットフォームとして複数の大手企業に採用され、系統用蓄電池の制御でも複数の大手企業に採用されています。また、DR・VPPプラットフォーム市場の調査において、市場シェアトップクラスを獲得しております。

自社サービスは、IoT技術と人工知能（AI)を利用し独自開発した次世代のエネルギーマネジメントシステムです。エネルギー機器とローカルで接続するIoT機器と、電力市場の価格予測やそれにもとづく最適な市場取引、エネルギー機器の制御計画生成などを行うクラウド部分から構成されます。主な機能は、発電所、蓄電池、電気自動車などのエネルギー機器の遠隔監視や制御、数千〜数万台規模のエネルギー機器を集合的に制御する仮想発電所の構築・運用、マイクログリッド（エリア停電時にも太陽光発電や蓄電池などで電気が使えるようにする小規模な電力系統）の構築・運用です。

営業部は、商社やコンサル出身のベテランが多いチームです。

本ポジションの魅力:
1. IoT/AI技術で実際に蓄電池やエコキュート等を制御し、日本の電力インフラを支えるお仕事です。社会貢献に直結する自社サービスに手触り感を持って携われます。
2. 「1→10」フェーズでバッターボックスに立つチャンスが沢山あります。PMFを終え、事業が急拡大する今だからこそ、大手クライアントとの商談のフロントに立つチャンスが豊富にあります。意思決定のスピードが速く、自らの提案が事業の成長に直結するダイナミズムを体感できます。
3. 希少性の高いキャリアの確立ができます。電力制度、ハードウェア、ソフトウェアが交差するこの領域は、難易度が高い分、習得すれば市場価値が飛躍的に高まります。業界トップクラスの知見を持つ経営陣のそばで、次世代のコアメンバーとしての基礎を築けます。

仕事内容:
* 自社サービスのサービスに関わる顧客提案、受注、納品までの一連の業務
* クライアントからの質問に対する回答、フィードバック内容等の開発・オペレーション部隊との連携
※ ご経験に応じて業務内容を調整します。ご入社後は、まずは経験豊富なシニアメンバーの商談サポート（資料作成や進捗管理など）から入り、徐々に担当クライアントをアサインしつつ、営業戦略や複雑な制度・技術への理解を深めていただきたいと考えています。

保育・福祉・介護業界に特化したお金の福利厚生「自社サービス」のエンタープライズセールスです。社会を支えるエッセンシャルワーカーの方々が、お金の不安がなく安心して働きながら子育てができ、幸せな人が増えていく社会を実現していくための制度です。

設立当初の加入者が、設立から数年で大幅に増加し、現在も成長を続けています！
エンタープライズセールスは、この成長をさらに加速させるべく、数百名〜数千名規模の従業員を抱える大手法人やグループ企業に対し、経営課題の解決（採用力強化・離職率低下）として本制度の導入を提案するポジションです。

具体的な仕事内容:
大手法人の経営層や人事責任者に対し、直接アプローチ・提案を行う「直販（ダイレクトセールス）」がメインとなります。
1. ターゲット選定、戦略立案： 業界大手企業や多店舗展開を行う法人に対する攻略シナリオの作成
2. ソリューション提案： 経営課題（人件費コントロール、採用競争力、退職金準備）に合わせたカスタマイズ提案
3. 多層的な合意形成： 現場担当者から人事部長、CFO、経営層まで、複雑な意思決定プロセスをリード

身につくスキル:
- エグゼクティブへの提案力： 企業の経営陣と対等に渡り合い、本質的な経営課題に切り込む力が身につきます。
- 高度なコンサルティング能力： 金融知識（確定給付企業年金）を武器に、企業の財務や労務に踏み込んだ提案スキルが磨かれます。
- プロジェクトマネジメント： 大規模組織への導入を完遂させるための、社内外を巻き込む推進力が得られます。

この仕事の魅力:
- 圧倒的な優位性： 退職金制度の構築は、競合が極めて少なく、自信を持って提案できるプロダクトです。
- 社会貢献の実感： 大手法人への導入により、一度に数千人のエッセンシャルワーカーの資産形成を支援できます。
- 未開拓市場への挑戦： エンタープライズ領域は伸び代が非常に大きく、自らの手で市場を開拓する手応えを感じられます。

選考フロー:
応募 → 書類選考 → web面接 → 適性検査 → 最終面接 → 内定
※面接は2〜3回を予定しております。

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

【配属先企業】　内資系製薬企業
【ご担当領域】　オンコロジー領域
【配属予定日】　2026年4月
【配属勤務地】　・青森県
　　　　　　 　・秋田県
　　　　　　 　・福島県
【採用人数】 　3名
【要　　件】　　・急性期病院担当経験（GPのみは不可）
　　　　　　　 ・特約店MSと協業経験が豊富な方
　　　　　　　 ・コンプライアンス意識があり誠実な方
　　　　　　　 ・オンコロジー経験があれば望ましい
　　　　　　　 ・製品やITシステムの知識習得意欲の高い方

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。
【変更の範囲】その他当社が指定する業務

企業向けソフトウェアのパートナーセールス業務

・販売・アライアンスパートナーの新規開拓および契約締結
・既存パートナーとの関係構築・定期的なコミュニケーション
・パートナー向け営業施策・販売戦略の企画、実行
・パートナーへのプロダクト説明、勉強会・トレーニングの実施
・パートナー経由案件の創出・進捗管理・受注支援
・社内（営業・CS・マーケティング）との連携によるパートナー施策の改善
・パートナービジネスのKPI管理、課題抽出・改善提案

●業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

当グループの総合シンクタンク・コンサルティングファームである当社は、顧客企業に対し、経営支援情報の提供を行っています。今後こうした企業の経営課題を一層支援していくため、新規会員獲得および既存会員の継続促進の強化に向けて推進・サポート体制を強化していく予定です。その一環として今回戦力となっていただける方を募集します。

●事業及び業務内容について
・当社では、親銀行の法人顧客(主に中堅中小企業)を対象として、経営課題解決に繋がる各種サービスを提供する会員制サイト(有償)を運営しており、新規会員の獲得および既存会員の継続促進に向けて、各種施策を企画・推進しています。
・今回のポジションでは、会員の新規獲得に向け、親銀行の営業担当者(以下、RM)と連携し、親銀行RMを後方から推進・サポートします。
・既存会員の継続促進では、当社が会員とコンタクトを取り、電話やリモート面談等の各種チャネルを通じて、直接推進を行います。
・将来的には、適性や習熟度、ご希望等を確認しながら、企画やサービス開発に幅を拡げていただくこともあります。

●ポジションの魅力や働き方
・現在大きな変革期にあり、OB転籍者中心の組織から、今後はプロパー社員も組織の主要ポストやマネジメントを担っていただく組織に徐々に変わっていくことが見込まれます。よって、活躍のフィ ルドが幅広くあり、ご本人のスキルや評価などを踏まえ、キャリアアップのスピード感も速く、成長していける環境にあります。

アライアンスエグゼクティブは、クライアントおよびアライアンスパートナー企業との関係構築を通じてターゲット市場およびクライアントに対して営業活動を推進し、当社の特定アライアンス関連ビジネスの収益最大化と、プロジェクトデリバリーの品質・効率向上を図ります。営業・デリバリー両面からチームを立ち上げ、組織の成長を牽引します。
レポートライン：Lead Alliance Partner(LAP)
アライアンス先：複数のパートナー企業
職務概要：
アライアンスエグゼクティブは、LAPと協力してクライアントやアライアンスパートナー企業の意思決定者との関係を構築し、案件発掘、効果的な営業戦略の策定、セリングプロセス管理、提案支援、プロジェクトデリバリーの計画・管理、クライアントチームの重要なアドバイザーとして機能します。営業・デリバリー両面のチームを立ち上げ、組織横断的な連携を推進します。
主な職務及び責任：
1. アライアンス関係構築: 特定アライアンスの最新戦略とテクノロジーに精通の上、アライアンスパートナーと強固な関係を築き、共同ビジネス機会を創出する
2. クライアントマネジメントと案件創出・獲得: 既存および新規クライアントとの関係を強化し、クライアントのニーズを把握の上、コンサルティングサービスおよび関連サービス案件を創出・獲得する
3. 営業戦略の策定・実行:
- 市場分析に基づいた営業戦略をLAPと策定し、ターゲット市場およびクライアントに対して有効な営業活動を策定・展開する
- アライアンスパートナー企業のライセンス及びクラウドのリセルやアセットの販売戦略策定から契約までの一連の活動を実施し最大化する
4. 社内部門への提案支援: 社内のパートナーおよびマネージングディレクターと密接に協力し、アライアンスパートナー企業のソリューションを用いた・当社の付加価値提案を行うための助言・提案支援を行う
5. セリングプロセスとパイプライン管理:担当アライアンスパートナーのパイプライン管理を行う
6. デリバリーチームの立ち上げ・管理: プロジェクトデリバリーの計画・実行、品質管理、リソース調整、クライアントとのコミュニケーションをリードし、営業とデリバリーの連携を強化する

自動車メーカーおよび自動車部品メーカーを対象とした法人営業を担当いただきます。AI検査装置、IoTシステム、画像処理ソリューションなど、自社製品を活用し、自動車の生産ラインにおける課題解決を提案するポジションです。新規顧客開拓から既存顧客のフォロー、社内の技術部門と連携したソリューション提案まで、幅広い営業活動をお任せします。
【主な業務内容】
1. 自動車メーカーおよび自動車部品メーカー向けのアカウント担当としての深耕営業
2. 当社のAI外観検査の技術提案
3. アポ取り、商談、提案書作成、技術検証、見積作成、契約締結、納品までの営業プロセス全般
4. 導入後のフォローアップ、追加提案、長期的なリレーション構築

【ポジションの魅力】
当社は、AI×IoTで”製造現場のデファクトスタンダードの構築”を目指しています。国際競争の激化や人手不足など、深刻な課題を抱える製造業において、デジタル活用による業務効率化・生産性向上が求められています。私たちは、製造現場の自動化及び省人化を支援するため、自社開発のAI技術を活用したソフトウェアプロダクトとハードウェアの両軸で工場ラインのインテグレーション提案を行い、工場現場実装を通じた課題解決型ソリューションを提供しています。この成長フェーズにおいて、自動車業界の変革に貢献できるやりがいのあるポジションです。

当社が開発・提供する自社製品や自社製品の装置提案営業をお任せします。単なるプロダクトの提供ではなく、顧客の生産課題を深く理解した上で、ソリューション型の提案を行う営業スタイルです。新規開拓営業として担当エリアを持ち、クライアントの課題のヒアリングから技術検証業務、自社製品の顧客に最適化した提案から導入までをリードしていただきます。
【主な業務内容】
1. 製造業（自動車、食品、電子部品など）への自社製品の法人提案営業
2. 顧客の課題ヒアリングおよび最適な自社製品、装置・システム等の技術営業
3. 担当エリアの架電から商談、技術検証、装置構想企画、提案資料・見積作成、クロージング
4. 受注後は納品前後のカスタマーサポート業務

当社が開発・提供する自社製品の装置提案営業をお任せします。単なる自社製品の提供ではなく、顧客の生産課題を深く理解した上で、ソリューション型の提案を行う営業スタイルです。
新規開拓営業として担当エリアを持ち、クライアントの課題のヒアリングから技術検証業務、自社製品の顧客に最適化した提案から導入までをリードしていただきます。

【主な業務内容】
1. 製造業（自動車、食品、電子部品など）への自社製品の法人提案営業
2. 顧客の課題ヒアリングおよび最適な自社製品の技術営業
3. 担当エリアの架電から商談、技術検証、装置構想企画、提案資料・見積作成、クロージング
4. 受注後は納品前後のカスタマーサポート業務

【変更の範囲】会社の定める全ての業務

当社が開発・提供する自社製品の装置提案営業をお任せします。単なるプロダクトの提供ではなく、顧客の生産課題を深く理解した上で、ソリューション型の提案を行う営業スタイルです。新規開拓営業として担当エリアを持ち、クライアントの課題のヒアリングから技術検証業務、自社製品の顧客に最適化した提案から導入までをリードしていただきます。

【主な業務内容】
1. 製造業（自動車、食品、電子部品など）への自社製品の法人提案営業
2. 顧客の課題ヒアリングおよび最適な自社製品の技術営業
3. 担当エリアの架電から商談、技術検証、装置構想企画、提案資料・見積作成、クロージング
4. 受注後は納品前後のカスタマーサポート業務

【変更の範囲】会社の定める全ての業務

当社が開発・提供する自社製品や自社サービスの装置提案営業をお任せします。単なるプロダクトの提供ではなく、顧客の生産課題を深く理解した上で、ソリューション型の提案を行う営業スタイルです。新規開拓営業として担当エリアを持ち、クライアントの課題のヒアリングから技術検証業務、自社製品の顧客に最適化した提案から導入までをリードしていただきます。
【主な業務内容】
1. 製造業（自動車、食品、電子部品など）への自社製品の法人提案営業
2. 顧客の課題ヒアリングおよび最適な自社製品、装置・システムの技術営業
3. 担当エリアの架電から商談、技術検証、装置構想企画、提案資料・見積作成、クロージング
4. 受注後は納品前後のカスタマーサポート業務
【変更の範囲】会社の定める全ての業務

当社が開発・提供する自社製品の装置提案営業をお任せします。単なる自社製品の提供ではなく、顧客の生産課題を深く理解した上で、ソリューション型の提案を行う営業スタイルです。新規開拓営業として担当エリアを持ち、クライアントの課題のヒアリングから技術検証業務、自社製品の顧客に最適化した提案から導入までをリードしていただきます。
【主な業務内容】
* 製造業（自動車、食品、電子部品など）への自社製品の法人提案営業
* 顧客の課題ヒアリングおよび最適な自社製品に関する技術営業
* 担当エリアの架電から商談、技術検証、装置構想企画、提案資料・見積作成、クロージング
* 受注後は納品前後のカスタマーサポート業務
【変更の範囲】会社の定める全ての業務

当社が開発・提供する自社製品の装置提案営業をお任せします。単なるプロダクトの提供ではなく、顧客の生産課題を深く理解した上で、ソリューション型の提案を行う営業スタイルです。新規開拓営業として担当エリアを持ち、クライアントの課題のヒアリングから技術検証業務、自社製品の顧客に最適化した提案から導入までをリードしていただきます。
【主な業務内容】
1. 製造業（自動車、食品、電子部品など）への自社製品の法人提案営業
2. 顧客の課題ヒアリングおよび最適な自社製品の技術営業
3. 担当エリアの架電から商談、技術検証、装置構想企画、提案資料・見積作成、クロージング
4. 受注後は納品前後のカスタマーサポート業務
【変更の範囲】会社の定める全ての業務

当社が開発・提供する自社製品の装置提案営業をお任せします。単なるプロダクトの提供ではなく、顧客の生産課題を深く理解した上で、ソリューション型の提案を行う営業スタイルです。新規開拓営業として担当エリアを持ち、クライアントの課題のヒアリングから技術検証業務、自社製品の顧客に最適化した提案から導入までをリードしていただきます。
【主な業務内容】
1. 製造業（自動車、食品、電子部品など）への自社製品の法人提案営業
2. 顧客の課題ヒアリングおよび最適な自社製品、装置・システムの技術営業
3. 担当エリアの架電から商談、技術検証、装置構想企画、提案資料・見積作成、クロージング
4. 受注後は納品前後のカスタマーサポート業務
【ポジションの魅力】
国際競争の激化や人手不足など、深刻な課題を抱える製造業に対し、自社開発の自社技術を活用したソフトウェアプロダクトとハードウェアの両軸で工場ラインのインテグレーション提案を行い、工場現場実装を通じた課題解決型ソリューションを提供しています。自社サービスを中心に事業拡大しており、今後も製造現場における様々な課題解決に向けた、自社製の自社ソフトウェア×IoTによる新たなソリューション領域へと事業を拡大していくフェーズで、社会貢献性の高い事業に携わることができます。

国の方針（地方創生2.0）に基づき、地域社会の課題をデジタル技術で解決し、地域を活性化させていくことが求められています。私たちは、地方公共団体のデジタル化を通して豊かな「暮らしや社会」の実現に取り組んでおり、全国に向けて、県庁や市役所、政令市、中核市を対象とした自社ソリューションの企画・販売活動を担っていただく人財を募集しています。

業務詳細:
・ソリューション営業（自社製品等）
自社ソリューションの営業を想定しています。当社直販は、東北6県を営業エリアとしますが、当グループ会社等と連携し全国の自治体を営業対象とします。既存顧客の契約更新や新規顧客獲得のための提案活動並びに自社ソリューションの企画、戦略策定等を想定しています。

案件の魅力:
私たちは、AIを活用した自然言語処理による介護分野の業務効率化や、郷土の歴史を後世に伝える自社サービスを提供するなどの行政DXに取り組んでいます。地方公共団体においてDXが進んでいない分野はまだ多くあり、その様な分野をターゲットとしたソリューションの企画や営業活動に取り組むことによって「暮らしや社会」の変革を目指しており、これらの活動を通して高い視座に基づく構想力、課題解決力、企画力などを向上させることができます。

会社の魅力・強み:
やりがい: 当社では、官公庁・民間企業等、多数のプロジェクトが進行しています。エンジニアとしてスキルを伸ばしていくだけでなく、人々の生活に密着した分野に携わる機会も多いので、「自身が手がけた仕事が社会に結びつく」といった地域貢献へのやりがいも実感できるのは、当社ならではの特長です。もちろん、上流工程から携われるという点もエンジニアの皆さんにとっては大きな醍醐味。お客様や当社営業担当と意見を交わしながら進めていくモノづくりは達成感もひとしおです。

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　プライマリー（循環器）領域
【配属予定日】　2026年5月
【配属勤務地】　・新潟県（新潟市近郊）　


【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。

【変更の範囲】その他当社が指定する業務

自社サービスをご導入いただいたクライアントの導入支援、活用推進をメインミッションとしたクライアントサクセス本部にて、より効率的なデータ整形、自動化、効率化などによりサポートを行うことをミッションとしています。人力に頼らず、仕組みやロジックを作り、いかに迅速・省力・正確にデータ整備を行えるかという点が最も重要ですが、営業メンバーと深くコミュニケーションを取り、明文化されていない条件やパターンを言語化することも必要です。

【具体的な仕事内容】
・自社サービスに掲載する駐車場の登録作業および契約前から駐車場契約をされているカスタマーの移行手続き支援（営業メンバーのサポート業務がメインとなります）
・自社サービスへ掲載するためのデータ整形
・受領した顧客データの確認、修正対応
・クライアントごとに異なる形式のデータから、自社サービス掲載に必要なデータ・不足しているデータを見極め、システムへ登録可能な形式への加工

【改正職業安定法に基づく記載】
・業務内容
雇入れ直後：上記記載の通り
変更の範囲：自社事業の推進および付随するすべての業務

オーダー取りなし。調理なし。あるのは「お客様との会話」と「店舗マネジメント」。定額制ワインバーで新しい飲食の働き方を提案します。
「ワインの定額制セルフバー」で、店舗運営のプロを目指す。オペレーション業務を最小化し、「経営」に集中できる環境です。「もっと企画やマネジメントに時間を使いたい」そんな想いを持つ方にこそ、私たち『自社サービス』の店長をお任せしたいと考えています。

【自社サービスとは？】
ワインを定額制・時間無制限で飲み比べできるセルフスタイルのワインバーです。お客様が自由にワインを注ぐスタイルに加え、「食事の持ち込みOK」という自由さが大人気。「調理」や「走り回るオーダー対応」がないため、スタッフは接客と店舗マネジメントに全力を注げます。

【店長としてお任せする業務】
入社後は基本的なフロア業務を把握していただき、早期に店舗責任者（店長）として経営に関わる業務をお任せします。
1. 店舗マネジメント: 売上・原価管理（PL管理）、コストコントロール、スタッフ採用・育成、シフト管理、チームビルディング
2. 企画・マーケティング: 集客のためのイベント企画（メーカーコラボや試飲会など）、季節のワイン選定、仕入れ管理
3. SNS運用や販促戦略の立案、フロア業務（プレイングマネージャーとして）: お客様へのシステム説明、ワインの補充、ランチタイムのパスタ提供（※調理技術不要の簡易オペレーション）

【『自社サービス』店長の魅力】
1. 「オペレーション」より「マネジメント」
重たい調理や複雑な接客フローがないため、業務時間の多くを「どうすればお客様が喜ぶか？」「どうすれば売上が伸びるか？」という思考・戦略タイムに使えます。飲食未経験でも、ビジネス視点が身につく環境です。
2. 自由度の高い企画・運営
「こんなワインイベントをやりたい」「近隣店舗とコラボしたい」など、あなたのアイデアをすぐに実行できる裁量権があります。マニュアルに縛られない、自分らしい店づくりが可能です。
3. 当グループ企業ならではの「厚待遇」
高水準スタート、休み（土日祝休みも相談可）、パーソナルジム無料・引っ越し支援あり。当グループの一員として、長く安心して働ける環境（福利厚生・キャリアパス）をご用意しています。

持ち込みOKの店舗なので、オーダーテイクや調理はほんのちょっと。あるのは「お客様との会話」と「店舗マネジメント」。定額制ワインバーで新しい飲食の働き方を。

「ワインの定額制セルフバー」で、店舗運営に挑戦しませんか？
難しい調理や、走り回るオーダー対応はありません。未経験から月給30万円でお迎えします。
「ワインは好きだけど、専門知識がないから不安…」
「飲食の仕事は好きだけど、激務で長く続けられない…」
そんな方にこそ知ってほしいのが、私たち自社サービスです。

【自社サービスとは？】
100種類以上のワインを定額制で、時間無制限で飲み比べできるセルフスタイルのワインバーです。
お客様が自由にワインを注ぐスタイルのため、スタッフがオーダー対応で走り回ることはありません。さらに「食事の持ち込みOK」という自由なスタイルが人気を博しています。

【お任せする業務】
まずは店舗のファンを増やすことからスタート。
将来的には店長として、数値管理やイベント企画など、経営に関わる業務をお任せします。

・フロア業務：
お客様のご案内、システム説明（セルフスタイルの説明など）、ワインの補充・クオリティ管理、簡単な洗い物、テーブルセッティング
・ランチ業務：
本格ボロネーゼパスタの提供（※調理技術は不要！未経験でもすぐに覚えられます）
・マネジメント・企画（ゆくゆくは…）：
季節のワイン選定、仕入れ、スタッフの採用・教育、シフト管理、売上管理、販促イベントの企画

【ここが違う！3つの魅力】
1. ワイン好き大歓迎！
お客様と一緒にワインを楽しむ姿勢があればOK。「このワイン美味しいですよ」といった会話を楽しんでください。働きながら自然とワインの知識が身につきます。

2. 調理の負担ほぼゼロ！
メインはワインの提供です。ランチのパスタも調理工程が簡素化されているため、包丁技術や修行は一切不要。その分、お客様へのサービスや店舗運営の勉強に時間を使えます。

3. 当グループならではの「働きやすさ」
月給30万円〜の高水準スタート
月8日休み（土日祝休みも相談可）
パーソナルジム無料・引っ越し支援あり
当グループの一員として、厚待遇をご用意しています。

当社は、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上に貢献しています。

業務概要:
新規開拓寄りのソリューション営業として、自社製品を中心にHyperAutomationの提案・受注を推進します。

ポジションの魅力:
・「プロセス全体の可視化・最適化」起点で、経営・部門横断テーマを動かす新規開拓型の提案経験が積める
・RPA単体販売ではなく、非定型対応・データ活用まで含む統合オートメーション提案ができる
・受注して終わりではなく、導入・定着・継続改善まで見据えた価値提案に携われる

身に付く・期待する、知識・スキル・能力:
・経営層・現場・ITを横断し、業務プロセス全体を構造化できる課題設定力
・自社製品を軸に、RPA・AI・BIを統合した変革ストーリーを描けるソリューション設計力
・複雑な意思決定を前に進め、PoC 受注・立上げまでやり切る推進力

業務内容:
・新規顧客の開拓
・ターゲティング
・アプローチ
・商談創出
・商談の推進
・課題ヒアリング
・業務ボトルネックの整理 ※現場部門・IT部門・経営層
・提案資料作成
・PoC提案
・関係者調整
・見積・契約・クロージング
・自社製品を軸にした提案ストーリー設計
・可視化・最適化
・非定型対応
・データ活用
・受注後の導入立ち上げ
・コンサル／デリバリーとの連携
・体制構築
・RPA/AI/BI等の分析ツール、を組み合わせたアップセル/クロスセル ※案件による
※本求人は、当社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般

選考フロー:
書類選考→1次面接→2次面接→最終面接→内定
※状況に応じて変更となる場合がございます

日本を代表するエンタープライズ企業の人事部長・経営層に対し、TOP学生データベースを活用した採用戦略の企画・提案・実行支援を担当します。既存プロダクトの提案だけでなく、クライアントごとの課題に応じた創造的な個社別企画の立案まで、セールスの枠を超えた事業家型の働き方を実現します。

具体的には

1.商談の獲得と提案活動
エンタープライズ企業の人事・経営層へのアポイントを取得し、クライアント企業との商談実施と提案活動を担当します。

2.データドリブンな採用戦略コンサルティング
データを活用した採用戦略の企画・提案を通じて、企業の採用ブランディング支援(コンサルティング)を実施します。

3.プロダクトオーナーへのキャリアパス
さらに、当ポジションでの経験を積むことで、将来的にはプロダクトオーナーとして数億円規模の収益責任を担うキャリアへと成長していただきます。

●ポジションの魅力
1. 日本を代表する企業の人事・経営層と直接仕事をする貴重な機会
私たちのクライアント様は、総合商社、デベロッパー、金融、コンサル、メーカー企業など、日本を動かすエンタープライズ企業が中心です。就活人気企業TOP100社の約9割が取引先であり、カウンターパートは人事部長、採用責任者、時には経営層です。ハイレベルな意思決定者に対して、採用のあるべき姿の合意形成から年間の採用振り返り、次年度の採用戦略・戦術の提案まで行い、各社の新卒採用を包括的に支援します。既存プロダクトの提案だけでなく、新規・個社別企画を含めた創造的なソリューションの立案と提案が、主な仕事となります。

2. 多様な採用課題に向き合い、ビジネスの総合力を磨ける環境
クライアント様それぞれが抱える新卒採用の課題は異なるため、マーケットトレンドや他社動向を踏まえた課題の特定と解決策の提示が求められます。この過程で「高度な交渉力」「顧客ニーズを的確に捉えた提案力」「信頼関係構築能力」といったセールススキルだけでなく、マーケティング力、採用知識、コンサルティング力など、ビジネスの総合力が鍛えられる環境です。さらに、旧帝早慶以上学生の2人に1人が利用する、他社が持ち得ないTop学生データベースを武器に、データとインサイトに基づいた戦略的な提案が可能です。

3. 半年でリーダー、1年でマネージャー/プロダクト責任者候補
現状のスキルレベルに関わらず、OJTを通じて経験を積むことで着実に成長できるため、市場価値を大きく高められる機会となります。半年 1年でリーダー、最速1 2年でマネージャー、その後はプロダクトオーナー(数億円規模の収益責任者)に昇格可能です。若手のうちから組織マネジメントや事業経営の経験を積み、将来的には採用支援事業部全体の責任者、事業企画、プロダクト開発、人事戦略など、多様なキャリアパスが開かれています。実際に当社のセールス経験者は、起業家、GAFA、スタートアップ役員、Indeed、アクセンチュア、Salesforce、エムスリーなど、多様なフィールドで活躍しています。

4. 日本の採用市場そのものを変える、世の中に強いインパクトを残す仕事
あなたの提案が、日本を代表する企業の採用戦略を変え、TOP学生のキャリア選択を変え、採用市場の当たり前を変革する、企業と学生の双方から感謝される、手応えのある仕事です。日本の労働人口は2030年には800万人以上が不足し、仕事にやりがいを感じる人の割合・生産性は先進国最低水準です。この社会課題を解決するカギは、企業と学生の「正しいマッチング」にあります。あなたの提案で、企業は「本当に活躍する人材」と出会い、学生は「自分らしく働ける場所」を見つけ、日本の働く人の幸福と、企業の成長を同時に実現する、それがこのポジションのミッションです。

●期待する役割
エンタープライズ企業の人事部長・経営層に対し、『ミキワメ就活』『NEXVEL』を活用した採用戦略の企画から実行支援まで一気通貫で担当いただきます。既存プロダクトの提案にとどまらず、クライアントごとの課題に応じた創造的な個社別企画を立案し、採用のあるべき姿を実現する採用戦略パートナーとして活躍を期待します。

●キャリアイメージ
半年後
複数の大手クライアントを単独で担当し、年間予算を安定達成。後輩メンバーの育成や、新規商材の売上責任も担い始める。

1年後
実力次第では、最短1年で営業チームのマネジメントを担当し、チーム予算に責任を持つポジションへ。または、数億円規模のプロダクト責任者として、事業戦略の立案から実行までを主導する道も開かれる。

2年後
成果を出し続ければ最短2年で、採用支援事業部全体の責任者、または事業企画・プロダクト開発・人事戦略など、経営に直結する役割へのキャリアパスが開かれる。その後は、あなたの強みと志向性に応じて、多様な選択肢から次のステージを選ぶことが可能。

＜仕事内容＞
前線営業として担当顧客を持っていただき、積極的に新規営業にも取り組んでいただける方を募集いたします。

＜仕事内容＞
ひずみゲージを使ったセンサー・ロードセル、そのシステムの提案型営業/担当顧客営業を行っていただきます。
業界未経験の場合は製品研修やOJTを通して、センサーの技術・知見を身につけられる環境です。
・提案型営業
　既存客先へ深堀営業、他メーカーへの横展営業、新規営業を行います。
・担当顧客営業
　業界は多岐に渡ります。メーカーとの直接の取引と代理店経由の取引がございます。
　一人の営業が担当する顧客の窓口数としては40〜60ほどあり、アカウントプランを作り
　顧客との関係性構築、提案活動をおこなっていきます。
・担当顧客割り振りイメージ
　西日本（静岡中央部以西）を中心に担当顧客をもちながら、国内各地方については取引顧客数過去取引規模などをバランスを見て割り振りとなります。
　近隣の顧客の場合は日帰り出張、地方の場合は訪問経路を鑑みスケジュールを効率的に組み、1週間〜2週間などまとまった期間の
　出張となるケースもあります。

＜顧客企業＞
自動車メーカー、計量機メーカー、医療機器メーカー、コンピューターメーカー、家電メーカーなど、用途および顧客企業は多岐にわたります。

＜仕事の特徴とやりがい＞
1.成長分野
センシングデバイス事業では、2014年にドイツSartorius社の計測機器部門を買収するなど事業を拡大しており、当社の注力分野となっています。共に事業の成長を担っていただける方を求めています。

2.海外展開
グループ全体の売上高に占める海外比率は約80%。意欲と能力次第で、海外販社からの引き合いに対するサポートなど、対海外の営業活動に携わるチャンスもあります。

＜働き方イメージ＞
・出張：月1〜2回程度可能性あり。
　　　　1回の出張で日帰り〜地方出張の場合は1週間など出張内容、エリアにより幅あり（担当は基本、西日本の中でエリアごとに分けられる）
　　　　海外への出張も発生する可能性があります。
・転勤：入社直後は原則なし （募集勤務地での配属、勤務を想定していますが、組織改編や事業展開により、転勤が発生する可能性はあります。）

Sales Lead は 自社サービス の成長を加速する“現場リーダー”として、少人数のハイパフォーマンスチームを率いながら 新規開拓・案件推進・営業プロセス標準化 を実行します。
スタートアップのスピード感の中で、自ら大型案件をクロージングしつつチームメンバーを育成し、Sales Director への昇格や事業責任者クラスを目指していただくポジションです。

●営業戦略の実行とパイプライン構築
●キーディールのハンズオンクロージング
●チーム育成・コーチング
●部門横断連携
● 指標管理とレポーティング

【自社プロダクトの紹介】
●自社製品：様々なモバイル決済APIを統合し、容易・迅速に導入できる多機能モバイル決済プラットフォーム。ECサイト/アプリ決済/QRコード決済/実店舗における多様な決済に対応しています。日本のキャッシュレス社会の加速に貢献しています。

●自社製品：オンライン/オフライン/O2Oを問わず、多様な業態に適応する汎用QRコードSaaSプラットフォーム。自動販売機/映画館/飲食店/駐車場/アミューズメント設備/コインランドリー等、幅広いシーンに対応したSaaSを開発・提供しています。「自社製品」は当社取引先の自動販売機で導入され、今後は導入を目指しています。また駐車場向けキャッシュレス決済SaaS「自社製品」は、全国での導入を達成しました。

当社は、医療・医薬、ヘルスケア業界をワンストップで支援する多様な事業を展開しています。
配属先は大阪オフィス内のコールセンターにて、複数のクライアント企業の患者さん向け窓口を対応する看護師専任のマルチチームです。

●患者さん向けサポート窓口の業務
製薬企業や医療機器メーカーの窓口担当者として、自社製品に関する使用方法の説明や、指導業務を対応していただきます。全国の患者さんや、そのご家族、医療機関からのお電話での問い合わせにお答えします。
※お問合せ例：自社製品の操作案内、指導、保管方法など

●PSP／患者サポートプログラム
服薬アドヒアランス向上のサポートを目的として、患者さんに正しく服薬してもらうため、電話やメール、SMSなど様々なコミュニケーションツールを使用し、患者さんが安心して治療を継続できるよう支援します。

●医療機関への訪問指導
依頼のあった医療機関を訪問し、患者さんや医療従事者に対して自社製品の使用方法を指導します。公共交通機関を利用した日帰り出張が中心です。

【ポジションの魅力】
・目の前の患者さんだけでなく、全国の患者さん向けに広く貢献している実感を持ちたい方
・夜勤や立ち仕事などの体力的な負担から離れて、今後のワークライフバランスを整えたい方
・患者様の不安なお気持ちなどを傾聴し、寄り添った対応をすることが得意な方
・看護師資格・経験を活かして新しいフィールドにチャレンジしたい方
・診療科は問わず、様々な年代の患者さんと関わってきた経験がある方
・チームで協力して働くことが好きな方

【選考フロー】
書類選考→Web適性検査→1次面接（web面接）→最終面接（来社面接・筆記試験）

当社とビジネスマッチング（BM）を締結する金融機関への渉外営業を担当いただきます。
【マネージャー候補】
ご自身も渉外営業としてアクションしていただきながら、チーム（エリアパートナー室）メンバーの育成もお任せします。
オーナー・地主様の土地活用ニーズを収集する上で、ビジネスマッチング先である金融機関はとても大切な営業先です。金融機関側も大切な顧客に対し信用・安心できる商品を提供するため、私たちのようなBM締結を交わすパートナー企業には、データ分析やリサーチに基づいた説得・訴求力のある商品企画を求めます。
「エリアパートナー室」は、ビジネスマッチングという結びつきを最大限活かし、双方に利益をもたらすための企画提案営業部隊として、当社の事業拡大のための重要な役割を担っています。
エリアパートナー室では、企画提案に向け、1. マーケティングや各自収集した分析データを持ち寄り、2. 社内プレゼンを経て、3. 資料完成させます。提案対象となるオーナー・地主様に、どのような企画で訴求すれば事業の魅力が伝わるのかを、企画コンサルメンバーと一緒に綿密に打ち合わせ、提案活動を行っています。

配属部署「エリアパートナー室」について
金融機関側も同様に、大切な顧客に対し、信用・安心できる商品を提供するため、BM締結を交わすパートナー企業には、データ分析やリサーチに基づいた説得・訴求力のある商品企画を求めています。
当社の「エリアパートナー室」は、ビジネスマッチングという結びつきを最大限に活かし、双方に利益をもたらすための企画提案営業を担うチームとして新設されました。
エリアパートナー室

やりがいと得られる経験
◆不動産・金融などの具体的な知識を活かせます。
◆データ分析力、戦略立案スキル、企画提案力をさらにブラッシュアップできます。
「土地を活用して価値や収益を高めたい土地オーナー様」、「思い通りに活動できるような入居先を求めているテナント様」、そして、「活気のある地域と暮らしを望む生活者の方々」がいらっしゃいます。この事業を通じて、企画と創造力をもって多く方の幸せの実現と、活用が難しい土地とそれを取り巻く街を生まれ変わらせることで地域貢献をすることもできます。

入社後のキャリアイメージ
プレイングマネージャーとして既存のBM先へのルート営業とともに、深耕営業により案件相談実績を積み上げていただきます。さらに、マネージャーとして、チームメンバーの教育、メンタリングなどでもお力を発揮していただきたいと考えています。
その後のキャリアパスとしては、エリアパートナー内での昇進や、土地活用のコンサルティング部門や、希望によりリーシングやコーポレートなどの他部門へのキャリアパスもあります。コンサルティング営業が未経験でも、エリアパートナーチームでの営業としてのスキルを身に着けた上で、より難易度の高い仕事に挑戦できる環境があります。

【私たちについて】
当グループは、日本の産業・社会インフラの保守・改修の技術サービスをサステナブルに提供することを目指したプラットフォームカンパニーです。
日本の産業・社会インフラを安全に維持していくためには、「2030年クライシス」と呼ばれる産業全体を取り巻く様々な課題があります。後継者不足、人手不足からくる廃業の危機やコーポレート機能の整備にまで十分なリソースを投下できず、会社経営に影響を及ぼしています。私たちは業務稼働を最適化することで生産性の向上やインフラ維持に必要な技術者の育成、コーポレートサービスの共通化などを通し、当グループで持続性の高いビジネスを展開しています。

【技術パートナー事業「メカトロ」について】
技術パートナー事業(技術派遣・請負)は当社の主力事業であり、日本の産業の中核である「製造業」に対して、熟練の技術をもつ人材を介した技術サービスを提供しています。
当事業部は、半導体・自動車・インフラ・医療・産業機械など、幅広い分野で活躍する設計・生産技術・ソフトウェア開発・フィールドエンジニアを企業へ提案しています。
製造業は技術者不足が深刻化しており、企業からのニーズは年々増加。新規ライン立ち上げ、生産性改善、組込み開発、設備・医療機器のメンテナンスなど、日本の“止められない現場”を支える重要な役割を担っています。
企業の技術力向上とエンジニアのキャリア支援の両方に貢献できる、社会的価値の高い営業活動ができるのが、この事業部の魅力です。

【業務内容】
技術パートナー事業の営業担当として、既存・新規顧客への提案営業を行います。同時に、配属された自社エンジニアのフォローやキャリア支援も担う両面型のポジションです。
・既存顧客への深耕営業
・人員配属に向けた個別営業
・担当技術者の面談・ケアを通じた成長支援・リテンション
・新規顧客開拓営業、等
・部下のマネジメント（業務に慣れていただいたのちにお任せ）等

【仕事の魅力】
「コーチング環境/適切な議論環境」:
現職の事業部長である福冨はエンジニアを経験した後、事業創出で名高い他社で事業部長を経験した、「技術×事業運営」のスペシャリストです。また、当グループの経営陣・幹部レイヤーにはコンサルティングファームやファンドなどプロフェッショナルファーム出身者が数多く、問題解決を推進するうえでそのサポートを積極的に行う人的環境が整っています。

「スモールな体制・事業拡大余地」:
現在技術パートナー事業領域は大手技術派遣企業と比べるとスモールな体制であり、構造的に裁量を持ちやすく、事業全体を自分自身で見通すことができるサイズです。また、顧客基盤は幅広い顧客に既に広がり切っている状態というよりは大型顧客が売上の大半を占めるという状態であり、事業拡大におけるホワイトスペースは広く、施策検討上の選択肢はまだまだ残されています。

その他：
・事業の変革期に携わることができます
・営業課題、組織課題、業務課題、効率化、マネジメントなど様々の領域に携わり、課題解決のジェネラリストになれます
・研修やOJTだけでなく、新しい仕事やプロジェクトにチャレンジする機会が多いため、スキルアップや経験の幅を広げることができます
・執行役員等グループ役員やグループ会社代表などシニアマネジメントを目指せるキャリアパスがあります
・リモートまたは顧客先訪問がメインの環境で自由に働けます

本ポジションでは、自社サービスのサブスクリプション導入/販売事業において顧客への継続/発展的な提案を目指す営業を行います。基本的な営業の型やプロセスは確立しているため、異業界からでも早期にキャッチアップがしやすく、一方で慣れてくると提案可能性は非常に広いため、営業としてより顧客に寄り添ったソリューション提案スキルを高めていただけます。

【具体的な業務内容】
1. 新規顧客対応（展示会経由の問い合わせ等 ※飛び込みなどはありません）
2. 既存顧客フォロー（継続的な関係構築・課題ヒアリング）
3. 他部門展開による同一企業内での新規案件獲得
4. 導入後の効果測定・改善提案
5. 実績のある発展的活用方法の企画・提案（テンプレートや過去事例を活用）
6. 顧客ニーズを反映した新しい形態のサービス設計/開発支援

【ポジションの魅力】
* 基本的な型と、専門性を持った社内メンバーの支援があるため、業界未経験からでも成果をあげやすい
* プロダクトに縛られた提案ではないため、顧客の本質課題にフォーカスすることができる
* 単発の案件ではなく企業の年間計画/事業戦略に基づいた支援を行うため、長期的な関係を構築できる
* 顧客の生の声を一番聞くポジションとして、事業企画や技術開発側にニーズをフィードバックし新たなサービス創造をリードできる
* リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い（週3日出社想定）

【キャリアステップ】
まず顧客への営業活動を通じて、提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、より発展的な新規提案やクロスセルを推進いただきます。その後、顧客と接する中で得た情報をベースに、社内メンバーと共に新しいサービスの形を生み出して頂くことも期待しています。もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年〜数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。
さらにその後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。
* 例：戦略立案のスキルや中長期的視座を磨いて営業企画やサービス企画ポジションへ
* 例：マネジメント能力と組織を率いた集団戦にやりがいを見出しマネージャーポジションへ
* 例：セールスエキスパートとして提案力の幅を広げるべく、他事業の営業ポジションへ
* 例：フロント担当としての多角的な能力を磨くべく、カスタマーサクセスなどセールス以外の顧客折衝ポジションへ
* 例：0→1フェーズにさらに特化し新規事業の立ち上げメンバーへ
* 例：コーポレートブランディング、人事など全く異なる職種への挑戦

【会社の魅力】
* 多面的な自社製品を扱っており、本質的な価値を提供できます
* 未経験からでも様々なことに挑戦でき、キャリアパスが広がります

雇い入れ時：以下に記載の業務 変更の範囲：会社の定める業務
＜職務内容＞
下記の業務を行いながら担当するクライアント・コリーグ（派遣社員）に対して、職場見学設定〜就業開始後までトータルに関わっていくことで、営業とともにサービスの向上に貢献いただきます。広い領域で活躍をしたい方を募集します。
＜主な業務＞
1. 企業、営業からの依頼による受注内容のヒアリング、魅力あるジョブの作成
2. マッチングキャリアプランナーへのジョブ内容のポイント共有、企業・営業への人選相談
3. 候補者のビジョンや強みを反映させたスキルカード作成および企業への紹介（目安10件/日）
4. 候補者の職場見学スケジュール調整（目安5件/日）（企業、営業、マッチングキャリアプランナーとの連携）
5. 担当営業部、支社との連携業務
6. 各種問い合わせ対応
7. ほか事務全般
＜働き方＞
出社頻度は週2-3日、ハイブリッドで勤務いただけます

国内から海外市場を伸ばすコアメンバーを募集しています。
中古車輸出プラットフォーム「自社サービス」は、日本の中古車を世界中のディーラーへ届けるグローバル事業です。現在、自社サービスでは海外市場のさらなる拡大フェーズに入っており、単なる営業ではなく、事業目線で市場を伸ばせるメンバーを募集しています。営業として成果を出すだけでなく、「この国をどう伸ばすか」「どのチャネルが機能するか」まで踏み込めるポジションです。

【仕事内容】
海外ディーラー向けセールスを担いながら、国別の戦略立案・改善施策の実行まで関わっていただきます。海外マーケットを相手にしながら、市場拡大の中核を担うポジションです。具体的な業務は多岐にわたりますが、核となるのは以下の活動です。
・市場調査に基づいた営業戦略の策定：現地のマーケットトレンドを捉えたアプローチ戦略の策定と実行
・顧客開拓の推進：休眠顧客への再アプローチ、新規顧客の取引促進、アライアンスの戦略策定と実行等
これに加え、中長期的には業務改善や営業組織開発、事業戦略への関与、新規事業へのチャレンジ等、幅広いミッションをお任せしたいと考えています。単なる「売る」ではなく、「どう販路を創り、事業を成長させるか」、その戦略策定から実行まで一貫して携われる、非常に裁量権の大きなポジションです。

【このポジションの魅力】
1. 海外市場を相手に事業を動かせる：日本にいながら海外ディーラーと直接取引を行い、国ごとの需要や商習慣を踏まえて市場を広げていくポジション。単なる営業ではなく、海外マーケットの成長を担う実感を持てます。
2. 営業×事業開発のハイブリッドな経験：顧客折衝だけでなく、データ分析・施策設計・業務改善まで関与。営業スキルに加え、事業を構造的に捉える視点を身につけられます。
3. 将来的に当グループ内でのキャリア展開も可能：複数事業を展開するグループならではのキャリアパスがあり、事業責任者・新規事業・他事業部へのチャレンジ等、多様な選択肢があります。

【自社サービス（ティー・シー・ヴィー）について】
自社サービスはサービスを開始して以来、海外中古車バイヤーと国内中古車関連会社をつなぐプラットフォームとして成長を続けています。国内企業様には、車両掲載だけでなく、輸出知識・実務プログラムや、バイヤーとの交渉・収納代行といった業務効率化を支援するサービスを提供し、アフリカ地域等の新興国を中心とした海外バイヤー/ユーザーには、豊富な中古車情報を提供しています。

【当社について】
当社は、自社サービスを含む多様な事業ドメインで培ったマッチングテクノロジーを活用し事業成長を遂げながら、積極的なM&Aの実施もしながら、非連続な事業価値向上を目指しています。

【業務内容補足】
雇入れ直後：仕事概要に記載のある業務内容
変更の範囲：会社の定める業務

当社は、より分離独立し、現在は独立したメーカーとしてさらなる成長を目指しています。日本国内ビジネスにおいて、新規商材・新規販路の拡大を図るために営業組織強化を進めています。そこで、自社製品をメインとした、B2B向けセールス部門での営業を複数名募集いたします。ご経験やご志向に応じて配属チームを決定いたします。

【具体的な業務】
●チーム1 パートナー営業チーム
1) インサイドセールスから受け渡された新規取引見込販売店とのビジネス合意と定常購入への条件交渉を行い、継続的な取引を行う販売店増を図る
2) 担当販売店の販売計画・施策を立案・実行し、販売店における自社商材のインストアシェア拡大し販売最大化を行う
3) 担当顧客や業界のニーズを把握し、マネージメントや商品企画部門・開発部門にフィードバックすることで競争力を高め、新たな需要発掘と販売成長に繋げる。
4) ビジネス合意〜定常購入化までの拡販プロセスを整理し、効率良い営業プロセスをマネージメントと立案する

●チーム2 ダイレクト営業チーム
1) インサイドセールスから受け渡された見込み新規エンドユーザーに対し、商品認知・提案活動を行い、販売を最大化する
2) 担当顧客やターゲット業界のニーズを把握し、マネージメントや関係部門にフィードバックし、新商品・新サービス・改善提案を行う

●チーム3 ソリューション営業チーム
大手カメラ販売店やシステムインテグレーターに対してソリューション営業を行っていただきます。既存顧客向けの深耕営業、ならびに新規顧客へのアプローチを担当いただきます。
1) 担当販売店や顧客へ商品認知・提案活動・関係づくりを行い、自社商材のインストアシェアアップを図り販売を最大化する
2) 担当販売店の効率的なインストアシェアアップのため、自ら拡販フローを検討・実践し、マネージメントと拡販フロー標準化を図る
3) 顧客や業界のニーズを把握し、マネージメントや商品企画部門・開発部門にフィードバックすることで競争力を高め、新たな需要発掘と販売成長に繋げる

従事すべき業務の変更の範囲：会社が定める業務

【ネットワークカメラ市場と当社の強み】
・映像セキュリティ市場は、単純な防犯監視から映像活用での人員不足への効率化対応・マーケティング活用のニーズの高まりを受け、成長が見込まれています。
・AIプロセッサを搭載した自社製品や自社サービスを活用し、新たな映像活用を顧客提案しており、AIやクラウドサービスの知識、経験を蓄積できます。
・メーカ営業ならではの開発部門と連携した商品・サービス企画→拡販の実践経験ができ、ソリューション営業力だけでなくマーケティング経験の機会もあります。
・安定した事業基盤がありながら、ビジネス・組織を拡大しており、自ら裁量をもってプロジェクト動かすチャレンジングな仕事ができます。
・顧客は、業界問わずベンチャー企業から大企業まで幅広く（介護、物流、製造業、小売、クリニック）、様々な業界トレンドを最前線で体験でき、広い人脈を形成する機会があります。
・効率的なビジネススタイルを追求しており、Web商談も最大限に活用した営業スタイルです。

当社の主力サービス「自社サービス」は、販促物製作プロセスをDXと専門コンサルタントの知見で変革するサービスです。導入企業では、マーケターの業務工数を削減、販促物コストを削減といった成果を実現しています。

販促コンサルタントは、クライアント企業に常駐し、社内の一員として深く業務を理解し、課題解決をリードするパートナーです。クライアントのマーケターが戦略立案などの「コア業務」に集中できるよう、デザイン会社や印刷会社の手配、納期管理、在庫調整といった専門性を要する「ノンコア業務」を全面的に引き受けます。長年培われた印刷や販促に関する専門知識を活かし、アナログな業務プロセスをデジタル化・最適化することで、クライアントのマーケティング活動を最前線で推進することがミッションです。

本ポジションは大手メーカーの販売本部に常駐し、各ブランドの店舗演出やイベント設営における「施工管理」と「進行ディレクション」の両面を担います。

主な職務内容:
1. 施工ディレクションおよび現場管理: 店舗やイベント会場の現地調査、施工ベンダーの選定、進行管理、設営現場での立ち会い、品質管理、ブランドごとに異なる複雑なレギュレーションの把握と現場での柔軟なトラブル対応。
2. マルチブランドの制作進行・手配: 複数ブランド（アウトドア・スポーツ等）の什器、販促物、ノベルティの仕様検討から発注や納品管理までを一貫して担当。最適な素材選びからサプライヤー選定・色校正手配・アッセンブリ指示までを完結させます。
3. クライアント内調整と改善提案: クライアントの営業・マーケティング部門との直接的なやり取り・全体調整。常駐の強みを活かしたコスト削減、品質向上、業務プロセス（DX含む）の改善提案。
4. アクティブな現場運営: 関東圏および全国各地への出張を伴う現場管理。

このポジションの魅力:
1. 日本を代表する企業の変革に直接貢献できる: マーケティングに多額の予算を投じる大手企業のプロジェクトの一員として専門性を発揮し、自身の仕事が事業に与える大きなインパクトを実感できます。
2. 印刷業界の知見を、市場価値の高い「DX推進スキル」へと昇華させる: 印刷や販促物製作の深い知識を核に、DXソリューションを活用した業務改善経験を積むことで、アナログとデジタルの両面を理解する市場価値の高いプロフェッショナルへと成長できます。
3. 安心して挑戦できる、盤石なサポート体制: クライアント先に常駐しながらも、担当アカウントマネージャーが定期的にフォローし、他拠点のコンサルタントや本社のバックオフィスチームとも連携して課題解決にあたるチーム文化が根付いています。

私たちのチームとカルチャー:
当社には、独自の行動規範があります。全社員が合理的かつ誠実な姿勢で業務に取り組んでいます。

キャリア形成と将来の可能性:
販促コンサルタントとして経験を積んだ後は、本人の希望や適性に応じて、複数クライアントを統括するアカウントマネージャーへの昇進や、新規顧客開拓を担うセールス職へのキャリアチェンジが可能です。現役の執行役員にも販促コンサルタント出身者がおり、明確なキャリアアップの道筋が用意されています。

労働環境と社員のウェルビーイング:
入社後のアンケートでは、社員が「ワークライフバランスが改善された」と回答しています。平均残業時間は月程度で、プライベートとの両立が可能な環境です。クライアント先への常駐を基本としながらも、業務内容に応じてリモートワークも可能です。

自社サービスのインサイドセールスを担っていただきます。

【自社サービスについて】
電力・ガスなどのエネルギーデータを自動で連携・見える化し、AIによる分析・シミュレーションを通じて、企業・自治体のエネルギーコスト削減とCO2排出量削減を同時に実現する新サービスです。特に、データセンターや製造業など、電力使用量が大きい産業において、「コストを下げながら、脱炭素を進める」ための実行可能なエネルギーマネジメントを提供します。従来、手作業や属人的な業務に依存していたエネルギー使用量の集計・分析を自動化し、正確かつリアルタイムなデータ把握を可能にします。高い信頼性と実績を持ちます。

【職務内容】
1. インバウンド/アウトバウンドのリード（見込み顧客）に対する初回ヒアリングおよび、プロダクトに対する興味づけ、商談のご提案
2. インバウンド/アウトバウンドのリード（見込み顧客）に対するナーチャリング活動
3. 架電接触に伴う顧客情報の収集/蓄積と組織全体へのフィードバック
4. マーケティングチームと協力し、ターゲット選定~顧客アプローチ施策の立案/実行

主に自社サービスの顧客を対象に、DXに関する相談にご興味を持ってくださった企業に対してビジネスチャット活用だけに留まらない現状の業務課題や経営課題をヒアリングし、自社およびアライアンスパートナーの最適なソリューションをご提案・導入推進を行うことが職務範囲になります。
中小企業を中心としたさまざまな領域における課題に対して解像度を高めて顧客のニーズを引き出し、ソリューションサービス群から最適なマッチングを提案していくため非常に広い領域での知見と営業経験をスピード感高く積んでいただけるポジションです。
（SaaSやBPaaSなどソリューション群から最適な組み合わせを企画・提案し、商談機会を創出頂きます）

＜具体的には＞
1. 自社サービスユーザー数の拡大・既存ユーザーのさらなる利活用促進のためのセールス活動及びマネジメント
2. 経営課題・業務課題・顧客ニーズをヒアリングの上、商談機会の創出
3. 成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施、顧客コミュニケーション・オペレーション・プロセス作り
4. 戦略／戦術に合わせた施策立案、オペレーション設計、データ可視化・分析、実績進捗・管理

【ポジションの魅力】
扱う商材が1つではないため、機械的なテレアポではございません。商材（SaaS/BPaaS等）を自由に組み合わせ、自ら提案をデザインできます。
また架電先の顧客の業界やDX化における課題やニーズは様々です。そのため、セールスとしての勝ちパターンもつくりづらく、企業課題の本質を捉えながら提案していく必要があります。更に市場ニーズに応じ、提案商材は常にアップデートされます。HR、経理、法務、マーケティングなど、あらゆる業界の知識や、最新プロダクト（SaaS/BPaaS）を日々勉強しアップデートを行いながら働くことで、単一商材の営業では得られない、汎用性の高いコンサルティングスキルを身につけることができます。

【同ポジションの1番の特徴】
提案商材があるインサイドセールスなので、コンサルティング要素を含むセールスポジションです。
自社製品のプロダクト以外にもアライアンス組んでいる他社のSaaSプロダクトをつかってDX化することを提案する場面も多々あります。
ニーズが顕在化していない顧客（中小企業、架電先は経営者や事業責任者）へのアプローチがメインで、課題が明確ではないケースがほとんどでヒアリングを行います。
（課題例：社内のペーパーレスが進んでいない、漠然と何から手をつけたら良いかわかっていない、SaaS製品導入したもののうまく運用できていない・・）
短時間から長時間話すこともあります。
1日あたり多数の架電を行います。
架電対象は業界を問わず、DXに関する悩みをヒアリングするため、どの領域（例：経理・労務・採用・・）に課題をお持ちかも顧客によって異なります。

ヒアリングや提案を通して顧客のことを深く理解し、そこからニーズや潜在的な課題を発見して商談機会を創出するポジションです。
顧客リストを分析してアプローチする優先度を決めたり、過去の取引データを活用して効率的な営業活動を行ったりすることで、論理的に営業戦略を立てる力や顧客ごとに適切な提案を行うスキルが身につきます。

【具体的な業務内容】
●企業リストをもとに、電話での新規顧客アプローチ
●既存顧客への新しいサービスやプランアップの提案
●専用ツールを活用した顧客管理（過去のやりとりや進捗状況の確認）
●マーケティングチームと連携し、施策の立案と実行

【業務の流れ】
●マーケティングチームから引き継いだ見込み顧客や、当社サイトにお問い合わせいただいた顧客情報の確認
●リストアップした顧客に架電し、課題やニーズのヒアリングを行い、商談アポイントを獲得
●フィールドセールスチームに顧客情報を引き継ぎ、その後の進捗や結果の継続確認
●商談アポイントやその後の受注獲得に繋がりやすい効果的なアプローチ方法をマーケティングチームと振り返り、次の営業活動に活用

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

ポジションの魅力
●顧客との会話を重ねながら、課題やニーズを引き出すスキルや提案スキルを学べる
●営業活動を効率的にすすめていくために扱うデータ分析ツールの利用方法も習得でき、戦略的なアプローチスキルが身につく
●研修プログラムやトークスクリプトなど、教育体制やツールが充実している
●多種多様なプロダクトを扱っているため、幅広い顧客の様々な課題解決に貢献できる
●フィールドセールス,カスタマーサクセス,マーケティングなど、今後のキャリアを広げていくための基礎スキルを身につけられる
●1年に2回運用している人事評価制度により、自身の成果に応じた透明性の高い評価がなされる
●リモートワーク、コアタイムなしのフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い（週1日出社想定）

キャリアステップ
入社後は研修プログラムに基づき、インサイドセールスとしての基礎スキルや当社プロダクトについての知識を身につけていただきます。1〜2ヶ月をかけて、まずはマーケティングチームから引き継いだ見込み顧客や、当社サイトにお問い合わせいただいた顧客へのインバウンドコールに取り組みます。ゆくゆくはアウトバウンドコールや、成果向上のための施策立案・実行などにも取り組み、戦略性をもったインサイドセールスとしての成長を目指します。
インサイドセールスは、その他営業領域にステップアップしていくための登竜門として捉えられます。本部門で着実な営業スキルを身につけていただいた後には、フィールドセールス,カスタマーサクセス,マーケティングなど、様々な職種にキャリアを広げていただくことが可能な環境です。

また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
　〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる
　〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う

当社では、クライアント企業の目的・課題に応じて、リアル・オンライン・ハイブリッドを問わず最適なイベント体験の設計・運用を行っています。
本ポジションでは、クライアント折衝・課題整理・企画立案・進行設計・振り返りまでを一貫して推進し、イベントを通じた事業貢献を実現していただきます。
営業・テクニカル・制作・配信など各専門担当と役割を分担し、複数名体制でプロジェクトを推進する体制です。

【具体的な業務内容】
- クライアントの目的・課題に基づいたイベント企画立案、提案資料作成、プレゼン（営業担当と連携）
- プロジェクト設計、進行管理
- 外部パートナー（制作会社、配信ベンダーなど）との調整・発注・契約管理
- 業務フローの可視化・改善提案／再現性あるイベント体制づくりの推進
- 案件成果の効果測定／振り返り／ナレッジ共有／PDCA運用
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

【ポジションの魅力】
- KPIや目的を踏まえて“どんな体験を提供すべきか”を軸としたイベント企画・演出設計に携われる
- 企画書・構成案の作成からプレゼンまで一貫して関わりを持ち、クライアントの期待に応える提案を自ら形にできる
- イベントを「単発」で終わらせず、標準化・運用モデル化する仕組みづくりや、業務プロセスそのものの改善にも関与できる
- フレックス制度やリモートワークを活用しながら柔軟な働き方を実現できる

【キャリアステップ】
ステップ（例）
- 短期：顧客折衝・企画立案を中心とした案件推進
- 既存クライアントや新規案件において、ヒアリング・課題整理から企画立案・提案・進行管理までを一気通貫で担当していただきます。
- BtoBイベントならではの目的設計や構成企画の経験を重ねながら、提案型イベントプロデューサーとしての基礎を確立していきます。
- 中期：複数案件の統括や、企画開発・業務改善にも関与
- 経験を積む中で、複数案件を横断的にマネジメントいただきます。
- 加えて、イベント業務フローの可視化や改善提案、部門間連携による運用モデルの最適化・標準化などにも携わっていただき、企画と運営の両面から価値提供の幅を広げていただけます。
- 長期：イベント戦略設計や新規サービス開発のリード
- 将来的には、プロデューサーとして顧客のROI向上を見据えた戦略的提案・価値創出を実現する役割を担ったり、新たなイベントソリューション／サービス開発プロジェクトのリードを担ったりなどして、事業成長に貢献いただくことを期待しています。

▽業務内容
・CRMを活用したリード創出
・フィールドセールスに繋げるの質の高い案件獲得
・潜在顧客特定のためのアタックリストの作成
・セミナーによる自社製品・自社サービス紹介

将来的(2 3年程度）にはリーダー候補として以下のような業務をお任せしたいと考えております。
※ご経験やご志向・活躍内容次第では、数ヶ月以内にお任せしていく可能性もございます。
・案件獲得目標やその他KPIのチーム目標設定
・チーム運営に関わる以下業務など
　・採用、オンボーディング、トレーニング
　・継続的なコーチング、メンタリング、スキル開発（ロールプレイングを含む）
　・パフォーマンス、コール指標、コンバージョン率のモニタリング
　・コールスクリプト、メールテンプレート、アウトリーチ戦略の開発と改

▽本求人の魅力
1. まだデジタル化の成功体験がない顧客に対し、ISの最初の一言で「不便が便利に変わる」期待感を醸成する。

2. 「仕組み」そのものを創るフェーズ: どうすれば顧客の優先順位を上げられるか、訴求内容やオペレーション設計から自分たちで構築できます。
・抽象と具体を行き来するスキルが身につく: 顧客の困りごとや良くなる未来を言語化し、具体的なソリューション（自社サービス）へ繋げることで、「質問の意図を汲み取る力」や「構造化能力」を磨くことができます。

3. 少数精鋭チームのコアメンバー: これから組織を拡大していく中で、ミドルレイヤーやリーダーとして組織開発に携わるチャンスが豊富にあります。

【改正職業安定法に基づく記載】
・業務内容
雇入れ直後：上記記載の通り
変更の範囲：自社事業の推進および付随するすべての業務

当社は、デジタル医療のスタートアップとして、保険適用対象となる不眠障害の治療用自社サービスの開発や、医薬品
・医療機器の臨床試験/治験を効率化するプラットフォームを提供しています】

本ポジションでは、不眠障害の治療用自社サービスの営業及びマーケティング担当者として、医療機関（医療従事者
・医療事務）に対する情報提供、採用活動、処方提案、フォロー活動、契約締結、顧客からの問い合わせ対応、販売に伴う業務オペレーションをお任せします】

具体的な業務内容は以下の通りです】

1. 不眠障害の治療用自社サービスの採用推進活動- 新規施設採用数/処方件数の目標達成に向けた施策の検討および実行- KOL マネジメント- 学会セミナーや展示ブースの立案、運営- エリア企画の立案、運営- eディテールや学会活動等を通じて本製品に関心を示した医療従事者への製品説明2. 採用施設の処方推進- 採用済み施設、及びPMSの実施施設のフォローアップ対応3. 顧客からの問い合わせ対応- FAQの作成と更新- 外部委託先からのエスカレーション対応- 医療機関からの問い合わせに対するメール対応（必要に応じて電話やWeb面談等も実施）- 業務効率改善の計画と実行4. 契約関連オペレーション業務5. その他、資材発注や在庫管理、請求業務などの付随業務＜キャリアイメージ＞製薬会社のマーケティング経験者が多く在籍しており、入社後は治療用自社サービスの営業
・マーケティング活動からスタートし、OJTでキャッチアップしていただきます】

ご経験やご希望に応じ、営業企画やマーケティング戦略にも関わることが可能です】

将来的には、治療用自社サービス（Digital Therapeutics, DTx）に関連する新規事業開発などにチャレンジしていただくことも期待されます】

営業活動を円滑に進めるための、各種業務をお任せいたします。
1. 提案活動・案件マッチング
・案件一覧の管理および案件内容の把握
・コンサルタント一覧の管理およびスキル・稼働状況の把握
・案件とコンサルタントのマッチング
・コンサルタントの提案およびクライアントへの紹介
・提案から受注までのフォロー
2. クライアント・パートナーリレーション構築／案件創出
・クライアントニーズのヒアリングおよび案件の掘り起こし
・コンサルタントおよびビジネスパートナーとのリレーション構築
・提案資料・営業資料の作成
3. 営業企画・営業推進
・営業KPIの集計および進捗管理
・営業課題の分析および改善施策の立案・実行
・社内営業関係者が参加する月次営業方針会議のアレンジ
・営業活動の効率化および業務改善の推進
4. バックオフィス業務との連携
※専任担当者が主に対応しますが、営業担当として連携・フォローをお願いする場合があります。
・契約締結に関わる各種調整および手続き連携
・受注処理・発注処理に関する連携
・案件および売上の管理
・請求対応
ゆくゆくは、営業担当として案件創出から提案、受注までを主体的に推進し、事業成長の中核を担っていただきます。

人材、不動産・リフォーム、生活（自動車、結婚、旅行）などライフイベント領域における最良な意思決定をサポートするインターネットメディアを運営する弊社。さらなるライフサービスプラットフォーム事業の価値拡大を目指し、事業拡大を牽引いただくセールスメンバーを募集いたします。
配属先は、ご意向を伺い相談の上、決定させて頂きます。
扱う業界が異なるだけであり、ビジネスモデルが変わる訳ではございません。

【仕事内容】
各領域のクライアント様に対して、弊社運営の商材を提案する業務をお任せいたします。
新規もしくは既存へのクライアントにアプローチを行いながら、課題のヒアリング〜サービスの提案までを行っていただきます。また、セールス起点でサービス全般・ユーザー集客などの改善をしていくことにも携わります。リードの獲得から商談方法などについて、改善しながら最良の方法を探っていただきます。

＜具体的な業務内容＞
・新規クライアントへのソリューション営業
・既存クライアントへのアップセル提案、リレーション構築
※ポジションに応じて下記業務も担当いただきます。
・営業戦略の立案
・新規事業の立案
・新商品の企画開発
・サイトのディレクション

【仕事の魅力】
・年4回評価のタイミングがあるため、成果を出せば早期のステップアップが可能です。
弊社ではM&Aや新規事業立ち上げ等で事業領域の拡張を行っておりますので、上位ポジションが詰まってしまう可能性は非常に低い環境です。
・マーケターとの職種の垣根も低く、数値分析等のマーケ視点も身につけていくことができます。
・お客様からの声を開発チームと連携することでサービスをより強く、改善していくことができます。

※業務内容補足
【雇入れ直後】仕事概要に記載のある業務内容
【変更の範囲】会社の定める業務

エンタープライズ企業を中心に、経営課題・人材課題・事業成長といった本質課題から向き合い、当社ソリューションによる価値提供を実現します。
経営・事業部・人事など複数ステークホルダーの意志を揃え、変革をドライブする推進力が求められます。
経験・能力次第で、プレイヤー業務に加えてマネジメント業務をお任せすることも想定しています。

▼プレイヤー業務
・ターゲット顧客別の営業戦略を策定
・経営/人事/事業部など、様々なステークホルダーに対する課題ヒアリング、提案設計
・商談リードからクロージングまでの一連の推進
・上記に付随して、受注に必要なマーケティング施策の検討/実行も担っていただきます
（例：キーマンとの接点創出に向けたイベント企画等）

▼マネジメント業務
・予算管理/KPI管理
・メンバーのマネジメント・育成

▼配属部門（これまでのご経験や希望等に応じて検討させていただきます）
・フィールドセールス（新規開拓）
・カスタマーセールス / カスタマーサクセス（サービスご利用中のお客様とのリレーション構築・成果の最大化）

▼本ポジションの魅力
・ “売る”のが目的ではなく、“企業のこれからを共に描く”営業が実現できます。
・ プロダクトの活用だけでなく、変革に伴走するコンサルティブな面白さがあります。
・ スタートアップだからこその裁量とスピード感があります。これまでの経験が大いに活用できます。
・ 経営陣・PdM・CSと密接に連携し、事業そのものを創る経験ができます

▼キャリアパス
キャリアの方向性は一つに限定しません。本人の強みと志向にあわせて柔軟に設計します。
（例）
・営業マネージャー／組織リード
・エンタープライズ戦略の立案／事業推進
・新規事業／ビジネス開発へのチャレンジ

成果を出せば道が拓ける環境です。年齢や入社歴ではなく、実力と意思に応じて機会を提供します。

コンサルタントとして「企業の採 援」及び「個 の転職活動 援」の両 に携わっていただきます。「企業の発展」と「個 の充実したキャリアライフ（幸せ）」を実現できるやりがいのある仕事です。また転職エージェントランキングでは、常にトップクラスの評価を獲得しており、サービスクオリティ含む、質にこだわった仕事に従事することが可能な環境です。

＜具体的な業務内容＞
・法人営業
・キャリアアドバイザー
※スキル・ご経験により下記業務等もお任せ致します。
・メンバーマネジメント・採用業務
・事業計画・戦略立案
・人員計画の立案
・中期経営計画の策定 等

【業務詳細】
●企業担当 法 営業
企業の採 活動を協 にバックアップしていただきます。主に、企業訪問、求 の受注・求 票作成、 材のご紹介、選考過程の調整や条件の交渉など内定までの 連のプロセス、及び 社までのフォローをしていただきます。
企業の特徴や魅 、職種毎の専 的な知識を深く理解し、求 ニーズとその背景を正確に把握することが求められてます。
また、企業の事業戦略・採 戦略を理解することで、企業の採 担当者と同じ 線に ち、採 を実現していきます。頂いた求 へのご紹介にとどまらず。潜在的な求 への 材の提案もしていただきます。

●求職者担当 キャリアアドバイザー
求職者の転職活動を全 的に 援していただきます。ご登録いただいた求職者への 談を実施して、その にマッチした求 をご紹介し、 接から内定、 社に るまでをサポートいただきます。
求 ご紹介の際には、デジタルな条件 だけではなくご本 様の価値観や志向といったアナログな情報も理解し、より精度の いマッチングを います。転職という の の岐路の 歩 をサポートすることは、強い責任感も感じますが、同時に求職者の転職を成功に導いた時は、 きなやりがいと喜びを感じられます。

クレジットカード会社を中心とした決済業界とその先のお客様（小売流通等の加盟店や消費者）向けに下記の業務をお任せします。
・ペイメント、キャッシュレス業界の動向のリサーチ
・新規アカウントの開拓
　→既存取引先との業務拡大も含む。
・大手アカウントに対する新規ビジネスプランの策定
・アカウントに対するコンサルティング、DXによる変革プランニング
・社内外と連携し新しいビジネスの創造（決済を軸とした加盟店や消費者に対する新サービスやDXの企画・提案など）
・アカウント営業として、リレーションシップマネジメント　
※カード業界はデジタル化や2025年のキャッシュレスビジョン実現に向け投資意欲は旺盛であり、ビジネスチャンスに溢れています。

【組織のミッション】
当組織では、変化の激しいキャッシュレス・ペイメント業界において、DXを武器に新たな価値を提供し、社会の変革を先導していく事をミッションとしています。
クレジットカード会社を中心とした大手決済事業者向けに対しては、
　- トップ層からのコンサルティングによる課題の可視化
　- 広範なIT、非ITにおける自社ケイパビリティを活かした提案活動
　　（スマホアプリやWebサイトといったフロント系、AIやAPIといったデジタル系、オーソリやポイント、ペイメントシステムといった決済系を含む）
　- 新たなビジネスモデルやサービスの企画
をおこなっている営業部門であり、お客様のみならずお客様のお客様への価値提供を通じ、自社ビジネスの成長を目指し活動しています。

【当該ポジションの魅力・特徴】
クレジットカード業界のお客様は、急速なキャッシュレス化の進展に加え、テクノロジーの進化や異業種の参入もあり、急激な市場の変化についていくことが求められています。当担当では、お客様のニーズを整理し、ビジネスの拡大や変革をテクノロジーで実現するため、お客様とともに悩み、具体化し、そしてその実現に向けて開発プロジェクト組成し推進します。決済の仕組みは、社会インフラとして重要な存在であり、私たちの取り組みの成功は、お客様だけでなく、社会の利便性向上にも寄与するものとなります。
誰も取組んだ事のない領域に仲間と共にチャレンジできる喜びを感じながら、その道の第一人者となれる可能性を秘めたポジションという魅力があります。

アカウント営業として、フィナンシャルグループ（メガバンク系）をクライアントとした営業、営業企画業務をご担当いただきます。CRM、データウェアハウス、データ分析、AI、マーケティング高度化など営業テーマは多岐にわたりますが、比較的新しい領域の技術をメインに提案活動を行います。また、担当する領域は、従来の銀行業務に基いたものだけでなく、海外や新技術の業務活用等多岐に渡り、これまでのご経験と適正に応じて配属アカウントを決定いたします。入社後は、OJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
【職務の魅力】
大手クライアントに対して、最新のデジタル技術を用いた営業提案・営業企画の業務を担当することができます。比較的新しい技術要素を用いた提案活動がメインとなるため、最新のIT技術トレンドについての知見を身に着けることができます。また、業界大手の顧客に対する営業経験を積み、顧客ビジネスの拡大に寄与するソリューションを生み出すことができます。

世界初、本邦初、社内初といった案件を手掛ける機会、新聞等マスコミに紹介されるような仕事に携わる機会も度々あります。
ビジネスの上流工程に入り込んで、お客様とビジネス共創企画に興味をお持ちの方も是非ご応募をお待ちしています。

大手モバイルキャリア向けを中心としたアカウント営業の仕事です。私たちは20年以上にわたり約1億近いユーザのモバイルサービスを支える大規模ミッションクリティカルシステムの構築・維持を実施しています。お客様とも長期にわたる関係を築いており、既存ビジネスの維持・深掘営業やキャッシュレス関連などの周辺ビジネス開拓を担っていただく仕事です。また、ビジネスの幅出しとして、モバイルキャリア以外のお客様のビジネスも行っています。


【職務詳細】
・我々が構築・維持管理している大規模ミッションクリティカルシステムをベースとして、システム機能追加やシステム拡張による新サービス提供など新たな価値を実現する仕事です。
・システムインテグレータの営業として、お客様提案や要望取りまとめ、開発担当との連携による実現方式検討、見積、開発フォローまで一貫して実施いただきます。
・ベースとなるシステムや開発体制があった上で、新技術採用や他部署連携等を通して幅広い価値提案ができる仕事です。
・キャッシュレスや顧客接点/CXといった周辺ビジネスに携わるチャンスもある仕事です。

【アピールポイント（職務の魅力）】
【職務の魅力】
・1つのお客様とじっくり向き合って営業する仕事になります。じっくり向き合うことで、より深耕した価値を提供することができる仕事です。
・大規模ミッションクリティカルシステムを支える開発部隊と連携して営業を行います。長年の蓄積による技術的な強みを持った開発部隊と連携することで、幅の広い提案を行うことができます。
・我々が手掛ける大規模ミッションクリティカルシステムは、約1億近いユーザのモバイルサービスの根幹を支える社会インフラです。携わる中でモバイル業界の知見が身につくと共に、ご自身の成果で社会的インパクトを与えることができ、日常の生活シーンでもそのインパクトを感じることができる仕事です。
・急速なデジタル化の発展に伴い、モバイル業界も我々自身も変革期にあります。その中で30年続く今までの当社の実績から、キャッシュレス関連の周辺ビジネスの案件を受注し始めております。新たなトレンドを見据え、よりお客様にとって付加価値の高いサービス・提案をすることができ、大きな組織の中でご自身の力を試したい方には挑戦機会の多い環境です。

メガバンク系の国内最大手カード会社や、コンシューマー向けのファイナンス事業を展開する大手事業者の事業パートナーとして、経営戦略（キャッシュレス戦略やデジタル化構想）の実現に向けて、データ分析、人工知能(AI)、音声認識等の新技術やFintechを活用して「業界で最先端のシステム提案」を行い、新規ビジネス及び既存ビジネスの幅出しの受注を目指した営業活動を行っていただきます。

【組織のミッション】
大手ファイナンシャルグループの多種多様な会社向けにSIを中心とした提案活動、新たなビジネスモデルやサービスの企画をおこなっている営業部門であり、現在の売上規模を引き上げることを目指しています。

【当該ポジションの魅力・特徴】
クレジットカード業界のお客様は、プラスチックカードからおサイフケータイ、電子マネーといった決済手段の変化や、ポイントサービスの多様化、スマートフォンビジネスへの拡大、法対応への準拠など、市場の変化スピードについていくことが求められています。さらに、企業統合による業界整理も進んでいます。一方で基幹となるシステムは老朽化が進み、企業統合にシステム統合が追いつけていないという実態もあり、大手カード会社はどこもシステムの刷新を切望しています。当担当では、お客様のニーズを整理し、企業戦略をITで実現するための解決策をお客様とともに悩み、具体化し、そしてその実現に向けて開発プロジェクト組成し推進します。 　クレジットカードの仕組みは、社会インフラとして重要な存在であり、このビジネスの成功は、お客様だけでなく、社会の利便性向上にも寄与するものとなります。

【キャリアパス】
Fintech領域の中枢に従事することで、需要の高い領域のスキルを伸ばすことができます。

・ペイメント業界知識：業界のリーダーであるお客様幹部と良好な関係にあり、質の高い情報に接する事ができます。

・企画・提案能力：先進的な企画/提案や実証実験が実行可能

・コンサルティング能力：ビジネスに係る各種問題を分析し、対応策を検討するという活動から日常的にコンサル能力の向上が可能です。

・グローバル対応力：海外ベンチャーとの協業検討などの機会を通じグローバル対応力を身につけて頂く事ができます。

営業およびITコンサルタントとして、大手金融機関（銀行・クレジット・信託銀行などを含む）向けに最先端技術を活用した次世代金融システムの企画立案・コンサルティング・営業まで幅広くご担当いただきます。
入社後の配属はご経験に併せて検討いたしますが、これまでの経験を活かした領域からお任せし、ご活躍の場を拡げていただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
強固なロングタームリレーションシップに基づきクライアントの経営層や部長級に対して、最新のテクノロジーを用いた企画提案を行えます。
お客様自身のビジネス・システムへ大きなインパクト・変革を与えるだけでなく、お客様と共に次世代の金融サービス・システムを共に創っていく業務に関わることができ、業務を通じて最新のテクノロジー知見、コンサルティング力、業界を俯瞰した顧客折衝力などを身に着けることができます。