アカウントエグゼクティブ/ヘルステックスタートアップの求人

医療現場のDXを牽引する企業でのポジションです。現在、圧倒的な伸び代があるSMB（個店）領域において、市場シェア拡大を目指す新たなGo-To-Market戦略を推進しています。本ポジションは、経営者（薬局オーナー）の経営課題に深く寄り添いながら、同社プロダクトの導入を通じてCX（顧客体験）を最高のものへと引き上げる重要な役割を担います。
単に既存の仕組みの中で商材を売るのではなく、未開拓の市場で自ら「勝ち筋（型）」を創り出し、将来の組織の柱となるオペレーションを構築・波及させていくBizDev（事業開発）的なアクションも期待される、非常に裁量とやりがいのあるポジションです。

地域に根差した調剤薬局を運営する法人に対し、主力プロダクトの提案を通じ、薬局経営のDX化を推進します。

意思決定者とのリレーション構築： 経営層・オーナーの懐に入り込み、経営課題を深く理解した上で中長期的な信頼関係を築きます。
コンサルティングセールス：単なる機能説明ではなく、顧客の「あるべき姿」と現状のギャップを埋めるためのソリューション提案・デモンストレーションを実施します。
アカウントプランの策定：担当エリアや法人の特性に合わせた攻略シナリオの立案と実行。
クロージング・契約調整：プライシング、契約締結、および導入チームへのスムーズな引き継ぎとプロジェクトマネジメント。
事業開発（BizDev）的アクション： 新プロダクトを市場へ届けるためのマーケティング企画や、効率的に売るためのプロセス（型）作りを推進します。
プロダクトへのフィードバック： 顧客・市場の生きたニーズを収集し、開発チームへ機能改善や新プロダクトの提案を行います。

【必須スキル】
法人営業経験（目安5年以上）： 顧客の課題特定から解決策の提示、クロージングまでの一連のプロセスを自律的に自走して遂行できること。
新規開拓・深耕営業の経験： ターゲット選定からストーリーを組み立て、クロージングまで自ら動いた経験。
高いコミュニケーション・調整力： 経営者に対し、対等な目線で本質的な課題を議論できる力。
論理的思考力と仮説構築力： 限られた情報から顧客の状況を推察し、最適な提案シナリオを描ける力。
プロジェクトマネジメントスキル： 契約から導入まで、社内外の関係者を巻き込みながら滞りなく進める推進力。
セルフマネジメントと組織貢献： 高い自律性で行動量を管理・最適化するだけでなく、既存プロセスに固執せず課題を特定し、チーム全体へ波及するオペレーションの構築・改善を提案・実行できる力。

【歓迎スキル】
IT/SaaS製品（無形商材や複雑なITツール）の導入提案経験
医療・調剤業界に関する知見（薬局業務や法規制に対する理解）
スタートアップでの実務経験（変化が速く、仕組みが未完成な環境を楽しみ、自ら構築できる方）
Salesforce等を用いた科学的なセールスプロセスの実践経験

【求める人物像】
ミッション共感： 同社のミッションに共感し、医療現場や患者の体験をより良くすることに情熱を持てる方。
CX至上主義： お客様の困りごとに心から寄り添い、「CX（顧客体験）を最高にしたい」という強い想いを持てる方。
圧倒的な当事者意識： 領域の成長を自分のこととして捉え、指示待ちではなく自ら課題を見つけて動ける方。
誠実さと信頼感： 顧客にとっての最善を考え抜き、誠実に向き合えるマインドセット。
アンラーニングと成長意欲： 過去の成功体験に固執せず、泥臭い現場からも新しい知識や環境を柔軟に吸収し続けられる方。

★こんな方が活躍できる環境です
SaaS/IT業界の「型作り」経験者
・スタートアップや大手IT企業で、自律的に数字を作りながらプロセス構築に関わった方。
・SMB顧客に対し、論理的なベネフィット提示と複合的な提案の仕組み化ができる方。

無形商材のコンサルティングセールス経験者
・求人広告、人材紹介、中小企業向けコンサルティングなどで、形のないサービスを顧客の課題に合わせてカスタマイズ提案してきた方。
・主力製品を導入した場合の会社の利益構造や働き方がこう変わるという未来の変化（ビジョン）を語る力が強い方。

医療・金融業界の「深耕営業」エース
・MR、MS（医薬品卸）、地銀の法人営業などで、オーナー社長や院長の懐に入り込み、「この人が言うなら」という強固な信頼関係を築ける方。
・医療業界の商習慣や専門用語に抵抗がなく、現場の解像度を高く持って顧客の痛みに深く寄り添える方。

医療関連サービスの開発・提供