フィールドセールス（リーダー候補）/中小企業向け経理代行サービスの求人

人がそれぞれの得意を活かし、楽しくイキイキ働く世の中を目指す企業でのポジションです。バックオフィス特化型のビジネスプラットフォーム事業で、企業のバックオフィスにおける業務課題解決と日本全国のプロフェッショナル人材の活躍支援を進めています。また、新規事業となるDXコンサルティング事業をローンチし、総合的なDX推進も開始したことにより、更なるバックオフィス領域での飛躍に向け、日々挑戦をしております。同社のビジョンへ共感していただけた方、まだまだ伸びしろのある同社で一緒に成長をしていきたい方からのご応募をお待ちしております。バックオフィス特化型のBPOサービスを提供しています。経理・会計業務の課題解決を通じて、日本全国のプロフェッショナル人材が活躍できる社会を目指しています。さらに、DXコンサルティング事業をローンチ。より戦略的な課題解決に取り組む新たなステージへと進んでいます。

顧客の会計/経理の生産性向上や効率化を支援するサービスのソリューション提案営業を担当いただきます。他チームと連携し、商談獲得数や案件獲得数、受注獲得数向上のための施策検討など、積極的に営業企画や組織づくりにも携わっていただけます。

1. 経理業務効率化・高度化に向けたソリューション提案営業
・顧客課題をもとに、業務設計〜体制構築を提案
・セールス視点からの事業戦略・サービス設計へのフィードバック
2. 商流開発の企画・推進
・エンタープライズ向けの市場開拓・商流戦略の設計から実行
・新規パートナー開拓、ルート整備〜確立
3. セールスイネーブルメント
・データ分析・CRMを活用した営業戦略立案・実行
・営業ナレッジの標準化（スクリプト/コンテンツ整備 等）
・メンバー育成 等

・toB×無形商材のセールスプロセスを学び、スキルとして獲得できます。
・マーケティングや事業開発視点での知識や視座を獲得できます。
・フェーズが異なるサービスを有しているため、フェーズごとのセールス戦略に触れることができます。
- 拡大フェーズにあるサービス：イネーブルメント/商流開発/役割定義など、セールス組織の構築に関わることができます。
- PMF段階にあるサービス：サービスコンセプトや市場戦略の検討・決定など、事業開発の本丸に関わることができます。
・SFA、MA、その他セールス関連のオペレーション効率化のための各種ツールに精通することができます。
・サービス特性上、さまざまな業界や規模に企業に関連するソリューションのため、特定の領域のみでなく幅広いビジネス知識を獲得できます。
・チームの人数は一桁代の小規模組織のため、風通しよく、フラットな環境で働くことができます。
チームの特徴：
・基本はインサイド＆フィールドセールスの分業体制、いわゆるThe model型で提案に注力が可能です。
・現状ほぼインバウンド経由がメインです。
・営業戦略〜商流開発にも携わることのできるフェーズであり、様々な企業のサービスや経営に触れつつも、領域特化した知識が身に着けることができます。

【必須スキル】
・プレイヤーとしての高い営業実績を残した経験
上記と以下いずれかのご経験
・BtoBの業界での法人営業のご経験3年以上 (無形商材の営業）
・有形商材の法人営業のご経験の場合
　┗リードタイムの長い商材で伴走（プロジェクト）型営業の経験をお持ちの方
　┗クライアントに伴走し成功体験を能動的に計画・実現したご経験
・エンタープライズ企業への営業経験、もしくは長期的な商談・伴走経験（複数ステークホルダーを巻き込んだ営業など）

【歓迎スキル】
・営業で継続的かつ圧倒的に成果を残してきた方
・営業戦略や商流設計への関与経験（戦略フェーズからプロジェクトを推進した経験）
・顧客起点でプロダクトやサービス改善の提案をした経験
・コーポレート部門（経理/財務/会計/人事総務）向けの商材に携わったご経験
・SFA、CRM、グループウェア等のITソリューション営業経験
・事業開発における幅広いご経験(営業だけでなく、マーケティングやコンサルティング、経営企画など)

【求める人物像】
・足元の目標はもちろん、後工程のKPIにも一定のコミットできる（売りきりではなく後工程の成功まで含め見通せる視野）
・無形×提案型商材を売れるだけの商談力および経験がある方
・経理や今後想定される業務領域の知識キャッチアップ力のある方
・決まった答えがない状況でも、論拠づけて答えを出せる方
社会貢献性（労働再分配や地方創生）＆エリアを問わないクラウドワーカーの仕組みやビジネスモデルへの共感、興味がある
成し遂げたい夢や目標を原動力として強く持ち、積極的に学び、実行できる方

中小企業向け経理代行サービス