人材育成・組織開発 法人営業担当/大手人材紹介サービス会社の求人

本ポジションの概要:
包括的なHRソリューションを提供する企業において、人材育成・組織開発・コーチングサービスを提供するチームに所属します。
企業の人材育成や組織開発に関する課題やニーズを把握し、研修やコーチングなどのプログラムを設計・提案する法人営業を担当いただきます。
案件受注後は、社内のオペレーション担当やファシリテーター/コーチと連携しながら、プロジェクトの進行管理を担います。
新規顧客の開拓および既存顧客との関係強化を通じてビジネスの拡大を図り、クライアントの人的資本経営の推進に貢献することがミッションです。

本ポジションの魅力:
企業の組織・人事課題に深く関わり、リーダーシップ開発や組織風土の改善につながるプログラムの提案を通じて、クライアントの成長に直接貢献できるポジションです。
営業としての提案力に加え、ソリューションの設計やプロジェクトマネジメントのスキルを高めながら、専門性を広げていくことができます。
また、グローバルチームと連携したプロジェクトに関わる機会もあり、国内外で通用するビジネススキルを身に付けることが可能です。

主な商材:
リーダーシップ、コミュニケーション、（エグゼクティブ）コーチング、女性リーダー開発、DE＆I、アセスメント等に関するコンテンツ

業務詳細:
法人営業
- 社内顧客データベースや外部リソースを活用し、新規リードの創出と商談の設定
- 既存顧客との関係強化、深耕営業 （アップセル、クロスセル）
- 休眠顧客に対するアプローチ
- 海外拠点と連携しクライアントの日本支社におけるプログラム実施をリード

プロジェクトマネジメント
- 受注案件の実施管理 （要件定義、スケジュール管理、関係者調整、コスト管理）
- 研修立ち合い （対面/オンライン *必要に応じTeams、Zoom等のプロデューサー業務）

対象となるクライアント、ステークホルダー:
- CHRO、人事部長、HRBP、組織開発・人材育成・研修部門担当者 (日系・外資系問わず)

【必須スキル】
1. 法人営業の実務経験
- 新規開拓、既存顧客との関係強化、休眠顧客掘り起し等のリレーション構築経験
- 無形商材 （商談サイクルが中〜長期）のビジネスを担当した経験
- 提案資料や見積の作成、契約交渉、入札等の経験
- 複数のステークホルダーと連携したプロジェクトマネジメント経験
2. 英語力
- 国内外のステークホルダーとのミーティング、メール対応、資料読解に支障のない英語力(AIや翻訳ツールの活用可)
3. 基本的なITリテラシー
- MS OfficeやAI等のツールを最大限活用し、資料作成・業務効率化ができる
- ZoomやTeamsなどのオンライン会議ツールの使用経験があり、機能アップデートに対応できる

【歓迎スキル】
- HR関連商材や人材育成・組織開発に関する経験

【求める人物像】
1. オーナーシップと実行力
- 法人営業担当としての目標を達成し、ビジネスの拡大を実現するために、自身の活動を論理的かつ柔軟に設計・実行し続ける力
2. 傾聴力と言語化力
- クライアントの課題を的確に捉え、本質を抽出・言語化し、効果的な提案に結びつける力
3. 関係構築・コミュニケーションスキル
- 社内外のステークホルダーと信頼関係を構築し、課題解決のパートナーとして長期的に伴走できる力
4. プロジェクトマネジメントスキル
- 要件定義・スケジュール管理・関係者調整・コスト管理を的確に行い、プロジェクトを円滑に推進できる力

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