事業開発・市場開拓担当（課員）/バイオテクノロジー企業の求人

国内バイオ燃料事業は、脱炭素燃料である次世代バイオ燃料を、実証段階から継続的に利用される市場へと発展させることを目指しています。需要家、燃料販売会社・販売パートナー、メーカー、行政をつなぎ、建設、物流、製造業・ボイラー等の分野で導入モデルを構築します。将来の供給拡大を見据え、同社単独で末端の販売網を持つのではなく、案件を生み出しながら、パートナー事業者とともに市場と供給体制をつくっていくことがミッションです。
国内の脱炭素燃料市場の開拓担当として、重点顧客・パートナー候補との接点を増やし、初回面談から提案、実証・導入案件の組成、社内外の関係者への引き継ぎまでを進めます。国内の事業戦略、制度対応、供給・品質設計への理解を深めながら、社外での活動を通じて新たな案件の可能性を見つけ、関係者の情報を社内に持ち帰ることがミッションです。
建設・物流・製造業など、社会を支える産業の脱炭素化に、顧客への提案や導入支援を通じて貢献できる、社会的意義の高い仕事です。まだ確立されていない市場を、自らの行動と提案で広げていくやりがいがあり、営業経験を活かしながら、エネルギー・脱炭素分野の専門性や事業開発の経験を積むことができます。
また、顧客・パートナーと接する際は、同社を代表する立場となります。エネルギーカンパニーの事業に加え、同社のパーパスとフィロソフィーを理解し、一貫した姿勢と説明を通じて信頼関係を築いていきます。

【具体的な業務】
1. 重点市場・顧客候補、販売・供給パートナー候補のリストアップと優先順位付け
2. 電話、メール、紹介、イベント等を活用した新規アポイントの獲得
3. 顧客・パートナーへの訪問、HVO／サステオの説明、課題・需要・意思決定構造のヒアリング
4. 顧客課題に応じた提案書、導入シナリオ、実証企画の作成
5. 案件候補の社内共有、技術・品質・供給・制度担当との連携、案件組成の推進
6. 販売店、商社、物流・給油事業者、機器メーカー等の新規開拓と関係構築
7. 展示会、業界団体、セミナー等への参加によるリード獲得と市場情報収集
8. 商談・案件パイプラインの管理、次アクションの設定、活動結果の振り返り
9. 必要に応じ、既存顧客・実証案件のフォロー、補助事業に関する資料作成・進行支援

【ポジション・部門の魅力】
建設・物流・製造業など、社会を支える産業の脱炭素化に、顧客への提案や導入支援を通じて貢献できる、社会的意義の高い仕事です。まだ確立されていない市場を、自らの行動と提案で広げていくやりがいがあり、営業経験を活かしながら、エネルギー・脱炭素分野の専門性や事業開発の経験を積むことができます。
国内の脱炭素市場づくりを通じて、同社のパーパス「人と地球を健康にする」とフィロソフィー「Sustainability First」を形にできます。国内でまだ確立されていない脱炭素燃料市場を、自らの顧客開拓や提案を通じてつくっていけます。大手需要家、燃料販売・物流事業者、機器メーカー、行政など、幅広い関係者と仕事ができます。建設、物流、製造業等の脱炭素化に向けて、既存設備を活かせる現実的な選択肢を提案できます。営業活動に加え、市場形成、事業開発、アライアンス、制度・補助事業まで、幅広い経験を積めます。経験豊富なコアメンバーから、脱炭素全般、バイオ燃料、GX政策・制度に関する実務を学べます。

【必須スキル】
1. 法人向けの新規営業、事業開発、アライアンス開拓、代理店開拓等のいずれかの経験
2. 出張・訪問を含む外部活動を継続できる行動力と、商談・案件情報を記録して管理する基本的な業務遂行力

【歓迎スキル】
1. 石油、燃料、エネルギー、再生可能エネルギー、脱炭素、物流、建設、製造業向け営業の経験
2. 理工系分野の学習・研究経験、または技術的な内容を理解して非専門家へ説明した経験
3. 研究開発・技術職から営業・事業開発へ職種転換し、顧客開拓に取り組んだ経験
4. 商社、石油販売、産業材・設備、モビリティ、環境ソリューション等での法人営業経験
5. スタートアップや新規事業等、不確実性が高く役割が固定されない環境での実務経験
6. 新規事業、実証事業、補助事業、官民連携プロジェクトへの参加経験
7. 販売代理店、地域燃料事業者、機器メーカー等との協業経験
8. GHG排出量、Scope1・2・3、LCA、環境価値等に関する基礎知識
9. 英語資料の読解、または海外関係者とのメール・会議対応力

【求める人物像】
1. 同社のパーパス、フィロソフィー、事業の成り立ちを理解し、共感できる
2. 自ら対象先を調べ、接点をつくり、面談、提案、フォローまで一連の活動を進めた経験があると尚可
3. 顧客の課題を聞き取り、社内の専門メンバーと連携して提案内容を組み立てた経験があると尚可
4. 社会課題への関心だけでなく、事業として継続させるための収益性・顧客価値も考えられる
5. 未知の業界・技術・制度を自ら学び、短期間で顧客説明に必要な水準まで理解できる
6. 技術的な内容と顧客課題を往復し、相手に合わせて分かりやすく説明できる
7. 机上検討だけでなく、対象先の洗い出し、リスト化、連絡、訪問、提案、フォローを高い活動量で継続できる
8. 断られた場合や前提が変化した場合も、仮説と優先順位を更新し、次の行動へ移れる
9. 顧客の発言を鵜呑みにせず、導入目的、予算、決裁者、時期、制約条件を具体的に確認できる
10. 社内の専門性を尊重し、適切なタイミングで相談・連携・エスカレーションができる
11. 不確実性やトラブルのある状況でも、事実と解釈を分け、落ち着いてコミュニケーションし、必要な行動を継続できる
12. 市場が未成熟で正解が定まらない状況でも、仮説を置き、小さく試し、学びを共有できる
13. 技術・産業への理解力を備え、法人向け新規営業または事業開発の実務経験を持つ人材。
14. 研究開発・技術職等で培った論理性を活かしながら、顧客との対話や市場開拓へ役割を広げてきた人も想定する。
15. 完成した商品を売るだけでなく、自ら想定顧客を洗い出してリスト化し、アウトリーチ、面談、提案、フォローを積み重ね、顧客・販売パートナー・メーカー・行政等をつなぐことにやりがいを感じる。
16. スタートアップ・ベンチャー等の環境を経験し、裁量と責任を持って事業を前進させたい志向を持つ。入社時点でHVOの専門家であることは必須としないが、同社のパーパスとフィロソフィーに共感し、自ら学習して顧客へ基本説明し、商談を前に進められることを期待する。

微細藻類に関する研究開発及び生産管理、品質管理、販売等を展開をする企業