営業・広告宣伝、800〜1000万の転職求人

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【具体的な業務】
パートナーとの事業共創・エコシステム構築
担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×当社」のシナジーを設計
パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献　　

案件創出・クロージング支援
パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
「パートナーの強み＋当社」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証
パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築

チームマネジメント
メンバーの目標設定・進捗管理・育成支援
パートナーセールスの型・ノウハウを組織に蓄積し、チーム全体の成果を底上げする仕組みの構築
本部長と連携しながら、部門戦略の立案・実行

キャリアコンサルタントとして、求職者様の転職活動、ひいては理想のキャリアアップの実現を支援していただきます。コンサル業界のみならず、求職者様の志向性に合わせてスタートアップ、M&A仲介、Sler、大手事業会社など幅広い企業が支援対象となります。

具体的な業務内容:
1. 求職者様とのキャリア面談: キャリアに関する理想や悩みをヒアリングし、転職のプロとしてアドバイス。時には「転職しないほうが良い」というお伝えすることも。
2. 求人の紹介及びマッチング: ヒアリング内容をもとに、経歴やキャリアの志向性とマッチする求人を紹介。定量的な情報だけではなく雰囲気やカルチャーなど、エージェントならではの情報を提供。
3. 選考対策 (書類添削・面接対策): ハイクラス転職ではとにかく選考対策が重要。対策次第で選考通過率が倍以上変わってくる、非常に重要な役割。
4. 内定後・入社後のフォロー: 内定後の意思決定サポートや入社前後のフォローを実施。転職はキャリア支援の始まり。長期的なキャリアアップ支援に向けて継続的にコンタクト。

自社サービスの強み:
* 人材紹介業界で軽視されがちなシステムによる業務効率化に最注力。SFA、CRM、ERP等をすべて内製しており、デイリーでアップデート。
* 業務時間の大半を求職者様との面談や面接対策といった「キャリアコンサルタントが本来やるべき業務」に投下できる環境を構築。
* それらが求職者様の満足度向上や高い転職支援実績に直結する構造。

当社で働く魅力:
* 入社1年経過の方の平均年収は、人材紹介未経験で入社し、成長いただいております。上限は青天井で、高年収も可能です。
* 育成が最重要テーマ: トップ営業がプレイングマネージャーではなく「育成専任」のマネージャーに就任。入社後はマネージャーがデイリー1on1で徹底伴走。トークスクリプトや企業データベース、面接対策ノウハウも徹底的な磨きこみを実施。結果として、入社した方は一流のキャリアコンサルタントにまで成長しています。
* みんなで成長: バリューとして「みんなで成長」を掲げ、ナレッジシェアや他者貢献、ボトムアップでの業務改善が当たり前に行われる環境。その実現のため、採用では人柄を最重視。能力よりも「一緒に働きたい」と思える方かを大切にしています。横のつながりも非常に強く、チームで和気あいあいと仕事をしていただける環境です。
* 多様な社内キャリアパス: 毎年多くの採用を見込んでおり、ご活躍いただいた方には早期にマネジメントロールを担っていただきます。営業以外に、新規領域の立ち上げや経営企画、全社業務改善などの様々なプロジェクトに携わっていただくことも可能です。当社出身であること自体が市場から評価される人材輩出企業を目指しています。女性活躍も重視しており、育休・産休も積極的に取得いただいております。
* 優秀な経営陣/メンバー: コンサル転職領域におけるトップコンサルタントと、ファーム出身者、連続企業家のCTOで構成された経営陣。他にも、様々な企業で経験を積んだ優秀なメンバーが揃っております。

当社におけるマネージャー候補として複数ポジションで検討させていただきます。配属される候補の部門としては以下を想定しており、ご志向性及び適性を考慮してポジションを決定いたします。
・キャリアアドバイザー部門
・法人営業部門
・新規事業部門（建設・経理・IT・製造領域の転職支援事業）

当社では、マネージャーはマネジメントに専念しており、そのミッションは、チームの成果創出、メンバー育成、企業文化の伝播など、多岐にわたります。

言い換えると、プレイヤーとして自分の数字を追うことはなく、「マネジメント」にコミットいただくのが特徴であり、求められるスキルは、課題解決能力やメンバーマネジメント能力が中心となります。チーム全体や個別メンバーの現状を正しく理解し、課題から逆算した適切な解決策を導き、適切にメンバーに伝える、そうしたマネジメントを実現出来る方/志している方を、求めています。

マネージャーの業務内容
・業務マネジメント
面談前の壁打ち、KPI管理などを通じた、チームの売上最大化
各メンバーとdailyで接点を持ち、マネジメントいただきます
・メンバーマネジメント
各メンバーの成長課題を定量的に把握した上での成長支援及びモチベート
正論をぶつけるだけではなく、納得度を持って定着させていただくことを重視しています
・カルチャー浸透
今後の急速な拡大期においてカルチャー維持の鍵を担うのがマネージャーです
マネージャー自身がカルチャーを体現し、浸透させていただくことを期待しています
・育成・営業企画
育成の仕組み化は常にアップデートが必要であり、そこへの貢献も重要な業務です
面接対策力強化、ナレッジシェアの磨き込みなどの企画業務に携わっていただきます

※なお、当社では最初からマネージャーとしての採用は行っておらず、一定期間プレイヤーとして業務を把握いただいてから、マネージャーに昇格する流れになります。

ポジションの魅力
汎用的かつ実践的なマネジメント経験
当社ではカンやコツに頼った判断ではなく、定量的・客観的な現状把握に基づいた解決策の導出を重視しています。そうした現状把握をするための定量分析基盤や、メンバーへのフィードバック基盤など、マネージャーが「マネジメントをしやすくする」ための環境は整備されています。そうした環境を使いながら、今後どのような組織でも非常に重宝されるマネジメント力が身につくことをお約束します。

メンバーの優秀さ
当社では高い採用基準を設けており、優秀な成果を挙げた方をターゲットとしています。採用時も人柄を重視しており、チームワークを尊重する方を求めています。そのため、対人的なストレスが少ない環境でマネジメントに専念することが可能です。

多様な社内キャリアパス
マネージャー以外にも、事業開発や経営企画などの社内キャリアチェンジが可能です。マネージャーとして成長し、その後事業責任者を担うといったキャリアも想定しています。

当社が展開する会計職向けの転職支援事業「自社サービス」における事業開発メンバーを募集いたします。会計のスキルをお持ちの方の市場価値は非常に高く、経理・監査法人・会計事務所・会計コンサルなど様々な選択肢を持つことが可能です。一方、選択肢が広く転職しやすいというのは裏返せば意思決定のミスが生じやすいということでもあります。例えば経理で言えば同じような年収・勤務地の企業だけでも多くの企業が存在し、候補者様がしっかりと比較して意思決定することは非常に困難です。そこで、エージェントが介在ししっかりと候補者様の実現したいことを徹底的にヒアリングした上で最適な転職先をご提案するという機能が必要となってきます。会計領域においては他領域以上に企業理解が重要です。そのため基本的には両面型のエージェントとして候補者様をご支援いただきます。

キャリアアドバイザー業務（CA）
1. 求職者様とのキャリア面談: キャリアに関する理想や悩みをヒアリングし、転職のプロとしてアドバイス。時には「転職しないほうが良い」というお伝えすることも。
2. 求人の紹介及びマッチング: ヒアリング内容をもとに、経歴やキャリアの志向性とマッチする求人を紹介。雰囲気やカルチャーなど、エージェントならではの情報を提供。
3. 選考対策 (書類添削・面接対策): 対策次第で選考通過率が倍以上変わってくる、非常に重要な役割。
4. 内定後・入社後のフォロー: 内定後の意思決定サポートや入社前後のフォローを実施。転職はキャリア支援の始まり。長期的なキャリアアップ支援に向けて継続的にコンタクト。

リクルーティングアドバイザー業務（RA）
1. 新規開拓: ご紹介先となる新規クライアントの開拓。飛び込みはなく、電話・メール・SNS・WEB等でアプローチ。
2. 応募喚起: 候補者様に魅力を感じていただけるよう、求人票をブラッシュアップ。キャリアアドバイザーに対して企業の魅力や訴求点をインプット。
3. 成約率向上: 選考ポイント明確化や面接対策を通じた内定率アップ。終盤では候補者様の立場に立った年収交渉も実施。
4. クライアント深耕: 各クライアントとの関係を深化し、長期的なパートナーシップを構築。市場動向を踏まえ採用目線や母集団形成に関するアドバイスも提供。

上記に加え採用/育成・営業企画・マーケティングなど、事業成長に必要なあらゆる業務を担当いただく可能性がございます。

【ポジションの魅力】
1. 新規事業立ち上げ経験: 会計領域は市場規模としても非常に大きく、当社としても今後事業の柱の一つにしていきたい領域です。短期間で大規模な成長を見据え、スピーディーに事業を拡大させていきます。このようなスピードでの成長を見込む事業に初期メンバーとして携われる機会はめったになく、極めてエキサイティングな経験を積めることをお約束します。
2. エージェントとしての高い介在価値: 会計職というのはどの企業にとっても必ず必要な職種である一方、企業ごとの業務内容の違いが非常に分かりづらく、候補者様からすると納得して転職先を選ぶことが難しい業界です。そこで、エージェントがプロならではの情報（一緒に働くのはどんなメンバーか、どのようなスキルが身につくのか、何を大切にしているのか）などをしっかりとお伝えし、納得度の高い転職実現をご支援します。
3. 優秀な経営陣・メンバー: コンサル転職領域におけるトップコンサルタントと、大手ファーム出身者、連続企業家のCTOで構成された経営陣。他にも、複数の大手企業やコンサルティングファーム等で経験を積んだ優秀なメンバーが揃い、高いレベルの中で成長いただくことが可能です。

当社の強み:
* 人材紹介業界で軽視されがちなシステムによる業務効率化に最注力。SFA、CRM、ERP等をすべて内製しており、デイリーでアップデート。
* 業務時間の大半を求職者様との面談や面接対策といった「キャリアコンサルタントが本来やるべき業務」に投下できる環境を構築。
* それらが求職者様の満足度向上や高い転職支援実績に直結する構造。

業務内容:
キャリアコンサルタントとして求職者様の建設業界への転職活動、ひいては理想のキャリアアップの実現を支援していただきます。それに加え、各種企画業務やマーケティングなど事業成長に向けた業務もサポートとして担っていただきます。
具体的な業務内容:
1. 求職者様とのキャリア面談: キャリアに関する理想や悩みをヒアリングし、転職のプロとしてアドバイス。時には「転職しないほうが良い」というお伝えすることも。
2. 求人の紹介及びマッチング: ヒアリング内容をもとに、経歴やキャリアの志向性とマッチする求人を紹介。定量的な情報だけではなく雰囲気やカルチャーなど、エージェントならではの情報を提供。
3. 選考対策 (書類添削・面接対策): 対策次第で選考通過率が倍以上変わってくる、非常に重要な役割。
4. 内定後・入社後のフォロー: 内定後の意思決定サポートや入社前後のフォローを実施。転職はキャリア支援の始まり。長期的なキャリアアップ支援に向けて継続的にコンタクト。
専門性不問のポテンシャル採用であり、最初は定型業務からスタートして徐々に業務を覚えていっていただきます。しっかり先輩がサポートについて、一からレクチャーいたしますので安心して業務に集中いただける環境です。

ポジションの魅力:
1. ハイレベルな成長環境: 人材紹介事業を複数立ち上げた経験のある事業責任者や、大手エージェントで全社トップの実績がある営業マンなど、非常に優秀なメンバーと切磋琢磨できる環境です。未経験の方であっても専任育成担当が立ち上がりからしっかりとサポートし、一流のビジネスパーソンへの成長をご支援いたします。
2. 好待遇: 成果に対してしっかりと報いるということは会社全体としても非常に重視しており、上位成績を上げていただければ高年収も十分可能です。トップ営業がプレイングマネージャーではなく「育成専任」のマネージャーに就任し、再現性ある育成体制を構築済みです。その結果、業界未経験の方もしっかりと立ち上がりご活躍いただくことが可能です。
3. チームで成長: バリューとしてチームでの成長を掲げ、ナレッジシェアや他者貢献、ボトムアップでの業務改善が当たり前の環境です。その実現のため、採用では人柄を最重視。能力よりも「一緒に働きたい」と思える方かを重視しております。横のつながりも非常に強く、チームで和気あいあいと仕事をしていただけます。
4. 事業開発にもチャレンジ可能: 事業責任者直下ポジションのため幅広い業務を経験可能です。ビルドジョブ事業部はまだまだ発展途上であり、能力と意欲のある方には営業だけではなくマーケ・採用・営業企画など様々な業務にチャレンジいただく機会がございます。特に優秀な方にはマネジメントや、将来的な事業立ち上げなども担っていただくことを期待しています。
5. 多様な社内キャリアパス: 毎年多くの採用を見込んでおり、プレイヤーとして実績を挙げられ希望する方には、早期にマネジメントロールを担っていただきたいと考えています。また、上場に向けて事業グロースや新規領域の立ち上げも継続的に行っていくため、経営企画や全社業務改善などの様々なプロジェクトに携わっていただくことも可能です。当社出身であること自体が市場から評価される人材輩出企業を目指しています。

求人企業向けのソリューションセールスとして、クライアントの採用課題解決に向けた伴走支援を行っていただきます。業務内容としてはRA（リクルーティングアドバイザー）のイメージに近いですが、当社がソリューションセールスに求めるのは極めて高い課題解決力です。徹底的にデータに基づいて意思決定を行い、社内・クライアントを巻き込んだ採用課題解決に取り組んでいただける方を募集しております。当社のソリューションセールスに「これだけやっていればOK」という業務の進め方はありません。売上最大化に向け、そもそも何をやるべきなのかを考えて成果を出し、更にその型化まで担っていただくことを期待しています。※新規営業はほぼなく、既存企業の深耕が中心です。

クライアント向け業務:
1. 採用戦略コンサルティング: 採用市場の知見を活かし、クライアントに対し、採用ペルソナの設定支援や訴求内容、採用プロセス改善のコンサルティングを行います。採用競合対比の中で優秀人材の獲得のために必要な提案を実施していただきます。最終的にはクライアントの事業戦略まで踏み込み、「このような人を採用した方が良い」といった求人創出も担っていただきます。
2. 候補者様のアトラクト支援: 面接は単なる候補者見極めではなく、企業の魅力を適切に伝え、アトラクトするための場でもあります。「選社軸は何で、どんな話をすると意向が上がるのか」「そのためにどのような選考フローにするのが良いか」など内定受諾に向けクライアントと密に連携していただきます。
3. クライアントとの信頼関係構築: 採用要件の見直し、選考プッシュ、年収交渉など企業折衝が必要な場面ではしっかり候補者様の立場に立った折衝も行います。常日頃から誠実に接し、採用パートナーとしての信頼関係を構築することが重要になります。

社内向け業務:
1. 社内応募喚起: キャリアアドバイザーが求人の魅力を腹落ちして理解し、それを候補者様に熱量を持って訴求してもらうために求人内容やインプット方法のPDCAを回し続けていただきます。
2. 歩留まり改善: 書類選考/一次/最終/内定/内定受諾と決定までの各種KPIの中でどこに課題があり、どう解決していくのか突き詰めていただきます。徹底的にデータに基づき考え、解決策に落とし込んでいきます。

マネジメント業務: 高い成果を出した方については早期にマネジメントも担っていただきます。組織全体の目標達成、業務改善や営業戦略立案、メンバー間でのナレッジ共有やコミュニケーションの促進などをお任せします。

ポジションの魅力:
1. 法人営業としての極めて高い市場価値: 法人営業担当に求めるのは定量的な判断力や現場を巻き込んだ実行力など、とにかく高い課題解決能力です。採用戦略を提案して終わり、ではなく、CAと共に具体的な候補者の決定まで伴走していただきます。昨今の採用を取り巻く環境は採用課題を飛び越え、クライアントの事業成長に直結する事業課題/経営課題となっています。経営資源たる「モノ・カネ・情報」を生み出す「ヒト」にフォーカスしてクライアントの事業課題解決スキルを身に着けることができます。当社で経験を積んでいただければ、法人営業として人材のみならずSaaSや他の領域でも非常に評価される市場価値をご提供できるとお約束します。
2. 事業責任者も見据えた幅広い社内キャリアパス: 法人営業として成果を出していただいた方は、営業企画、マーケティング、業務改善、プロジェクトマネジメントなど、多岐にわたる業務にチャレンジいただき将来的には事業責任者レベルを目指していただきたいと考えています。事業領域の拡大に伴い法人営業組織も拡大しており、早期にマネージャーやリーダーとして組織を率いる経験を積むことも可能です。
3. 代表直下組織という成長環境: 法人営業は代表直下の組織となります。商談同席の機会も圧倒的に多く、営業のみならずクライアントとの深い関係構築などビジネスパーソンとして成長するための知見を吸収する機会が豊富にございます。

ITエンジニア向けの転職支援事業「自社サービス」における初期メンバーを募集いたします。事業に成長させることを目指しており、キャリアアドバイザー（CA）またはリクルーティングアドバイザー（RA）として非連続的な事業成長の実現に貢献いただきます。

キャリアアドバイザー（CA）
1. 求職者様とのキャリア面談: キャリアに関する理想や悩みをヒアリングし、転職のプロとしてアドバイス。時には「転職しないほうが良い」というお伝えすることも。
2. 求人の紹介及びマッチング: ヒアリング内容をもとに、経歴やキャリアの志向性とマッチする求人を紹介。雰囲気やカルチャーなど、エージェントならではの情報を提供。
3. 選考対策 (書類添削・面接対策): 対策次第で選考通過率が倍以上変わってくる、非常に重要な役割。
4. 内定後・入社後のフォロー: 内定後の意思決定サポートや入社前後のフォローを実施。転職はキャリア支援の始まり。長期的なキャリアアップ支援に向けて継続的にコンタクト。

リクルーティングアドバイザー（RA）
1. 新規開拓: ご紹介先となる新規クライアントの開拓。飛び込みはなく、電話・メール・SNS・WEB等でアプローチ。
2. 応募喚起: 候補者様に魅力を感じていただけるよう、求人票をブラッシュアップ。キャリアアドバイザーに対して企業の魅力や訴求点をインプット。
3. 成約率向上: 選考ポイント明確化や面接対策を通じた内定率アップ。終盤では候補者様の立場に立った年収交渉も実施。
4. クライアント深耕: 各クライアントとの関係を深化し、長期的なパートナーシップを構築。市場動向を踏まえ採用目線や母集団形成に関するアドバイスも提供。

上記に加え採用/育成・営業企画・マーケティングなど、事業成長に必要なあらゆる業務を担当いただく可能性がございます。

ポジションの魅力
1. 新規事業立ち上げ経験: ITエンジニア領域はポテンシャルが非常に大きく、コンサル転職支援で培った各種ノウハウを活用しながら事業を拡大させていきます。このようなスピードでの成長を見込む事業に初期メンバーとして携われる機会はめったになく、極めてエキサイティングな経験を積めることをお約束します。
2. 年収も可能: 成果に対してしっかりと報いることを重視しており、高い成果を挙げていただければ年収も実現可能です。人材紹介未経験の方であってもチーム全体でサポートし、成長を支援させていただきます。
3. 優秀な経営陣・メンバー: コンサル転職領域におけるトップコンサルタントと、様々な企業出身者、連続企業家のCTOで構成された経営陣。他にも、様々な企業で経験を積んだ優秀なメンバーが揃い、高いレベルの中で成長いただくことが可能です。

当社の事業成長のコアを担う、キャリアアドバイザーのマネージャー候補を募集いたします。当社は非連続的な成長をしており、急拡大する組織を支えるマネージャー層の充実が成長の肝となっています。当社には、""プレイングマネージャー""は存在しません。マネージャーはマネジメントに専念しており、そのミッションは、1)自らのチームの成果を創出すること、2)そのためにマネージーを育成すること、3)カルチャーを正しく伝搬すること、の3つになります。言い換えると、プレイヤーとして自分の数字を追うことはなく、「マネジメント」にコミットいただくのが特徴であり、求められるスキルは、課題解決能力やメンバーマネジメント能力が中心となります。「自分の経験を盲目的に伝える」「とにかく励ます」といった場当たり的なマネジメントではなく、チーム全体や個別メンバーの現状を正しく理解し、課題から逆算した適切な解決策を導き、適切にメンバーに伝える、そうした”あるべき""マネジメントを実現出来る方/志している方を、求めています。

マネージャーの業務内容:
* 業務マネジメント: 面談前の壁打ち、KPI管理などを通じた、チームの売上最大化。各メンバーとdailyで接点を持ち、マネジメントいただきます。
* メンバーマネジメント: 各メンバーの成長課題を定量的に把握した上での成長支援及びモチベート。正論をぶつけるだけではなく、納得度を持って定着させていただくことを重視しています。
* カルチャー浸透: 今後の急速な拡大期においてカルチャー維持の鍵を担うのがマネージャーです。マネージャー自身がカルチャーを体現し、浸透させていただくことを期待しています。
* 育成・営業企画: 育成の仕組み化は常にアップデートが必要であり、そこへの貢献も重要な業務です。面接対策力強化、ナレッジシェアの磨き込みなどの企画業務に携わっていただきます。
※なお、当社では最初からマネージャーとしての採用は行っておらず、最低でも半年〜1年はプレイヤーとして業務を把握いただいてから、マネージャーに昇格する流れになります。

ポジションの魅力:
* 汎用的かつ実践的なマネジメント経験: 当社ではカンやコツに頼った判断ではなく、定量的・客観的な現状把握に基づいた解決策の導出を重視しています。そうした現状把握をするための定量分析基盤や、メンバーへのフィードバック基盤など、マネージャーが「マネジメントをしやすくする」ための環境は整備されています。そうした環境を使いながら、今後どのような組織でも非常に重宝されるマネジメント力が身につくことをお約束します。
* メンバーの優秀さ: 当社の採用目線は極めて高く、トップレベルの優秀な成果を挙げた方のみがターゲットです。採用時も人柄を最重視しており、利己的・個人主義な方は採用対象外としています。そのため、対人的なストレスが極めて少ない環境でマネジメントに専念することが可能です。
* 多様な社内キャリアパス: マネージャー以外にも、事業開発や経営企画などの社内キャリアチェンジが可能です。マネージャーとして成長し、その後事業責任者を担うといったキャリアも想定しています。

ハイクラス×両面型のコンサルタントとして、クライアントの経営層・採用責任者に対するアプローチによる事業課題/採用課題のヒアリングを元に、具体的な候補者のソーシングを行い、マッチング〜プレースメントするまでの一連の工程をご担当頂きます。
下記自社サービスにおける主に年収1,000万以上の専門職/管理職マーケットにおいて原則求人軸の両面でハンドリングをして頂きます。尚、自身がソーシングしてきた求職者をRAと共にスプリットで決定するケースも想定しています。
【自社サービス】
・コンサルファーム向け人材紹介：自社サービス
・ITエンジニア向け人材紹介：自社サービス
・建設業界向け人材紹介：自社サービス
・製造業向け人材紹介：自社サービス
・バックオフィス向け人材紹介：自社サービス
※上記既存事業のハイクラスだけでなく、金融・ヘルスケア・スタートアップ・コーポレート系職種全般・Executive層なども今後立ち上げを行っていくため、同領域での経験者の方についても事業責任者候補として積極的に募集致します。

立ち上げた製造業エンジニア向けの転職支援事業における初期メンバーを募集いたします。自社サービスでは主にEMC（電気・機械・化学）領域のメーカーをクライアントに、エンジニア職種の転職を支援しています。EMC領域は支援にあたり深い専門知識や大手メーカー開拓が必須であり、事業展開の難易度も高いですがその分絶対的なトップシェアの企業も不在です。当社が他領域で培ったノウハウを総動員し、事業へと成長させることを目指して事業開発に取り組んでいただきます。立ち上げフェーズとなりますので、CA/RA業務に加えて企画・育成・マーケなどあらゆる業務を担当いただく予定です。

キャリアアドバイザー（CA）
1. 求職者様とのキャリア面談: キャリアに関する理想や悩みをヒアリングし、転職のプロとしてアドバイス。時には「転職しないほうが良い」というお伝えすることも。
2. 求人の紹介及びマッチング: ヒアリング内容をもとに、経歴やキャリアの志向性とマッチする求人を紹介。雰囲気やカルチャーなど、エージェントならではの情報を提供。
3. 選考対策 (書類添削・面接対策): 対策次第で選考通過率が倍以上変わってくる、非常に重要な役割。
4. 内定後・入社後のフォロー: 内定後の意思決定サポートや入社前後のフォローを実施。転職はキャリア支援の始まり。長期的なキャリアアップ支援に向けて継続的にコンタクト。

リクルーティングアドバイザー（RA）
1. 新規開拓: ご紹介先となる新規クライアントの開拓。飛び込みはなく、電話・メール・SNS・WEB等でアプローチ。
2. 応募喚起: 候補者様に魅力を感じていただけるよう、求人票をブラッシュアップ。キャリアアドバイザーに対して企業の魅力や訴求点をインプット。
3. 成約率向上: 選考ポイント明確化や面接対策を通じた内定率アップ。終盤では候補者様の立場に立った年収交渉も実施。
4. クライアント深耕: 各クライアントとの関係を深化し、長期的なパートナーシップを構築。市場動向を踏まえ採用目線や母集団形成に関するアドバイスも提供。

上記に加え採用/育成・営業企画・マーケティングなど、事業成長に必要なあらゆる業務を担当いただく可能性がございます。

【ポジションの魅力】
1. 新規事業立ち上げ経験: 製造業エンジニア領域は圧倒的な売り手市場であり、強い競合も不在であることから一気に成長させることを見据えて事業を拡大させていきます。このようなスピードでの成長を見込む事業に初期メンバーとして携われる機会はめったになく、極めてエキサイティングな経験を積めることをお約束します。
2. ものづくり大国再興への貢献: 近年日系大手メーカーの不調が続く中、キャリアに悩むエンジニアの方も増加傾向にあります。一方、本来の日本はものづくり大国であり、国内エンジニアの方のレベルはおしなべて非常に高い水準にあります。自社サービスではエンジニアの方に最適なキャリアアップをご支援し、人的資本の最適配置を図ることによって日本のものづくりの再興にも貢献していきたいと考えています。
3. 優秀な経営陣・メンバー: コンサル転職領域におけるトップコンサルタントと、他社といったファーム出身者、連続企業家のCTOで構成された経営陣。他にも、他社等で経験を積んだ優秀なメンバーが揃い、高いレベルの中で成長いただくことが可能です。

当社が今後展開する営業職特化の転職支援サービス「自社サービス」における事業開発メンバーを募集いたします。営業職は転職市場の中でも最大セグメントの一つですが、SaaS、人材、M&A仲介など選択肢が多岐に渡ることからしっかりと候補者様のキャリアコンサルティングを行い、最適な転職をご支援するニーズが極めて高い領域です。また、同じ営業職という括りであってもSaaSで求められる営業とM&A仲介で求められる営業は全く異なります。あらゆる業界の営業職に精通し、候補者様の理想とするキャリアを実現するサポートをしていただける方を募集致します。

キャリアアドバイザー業務（CA）
1. 求職者様とのキャリア面談: キャリアに関する理想や悩みをヒアリングし、転職のプロとしてアドバイス。時には「転職しないほうが良い」というお伝えすることも。
2. 求人の紹介及びマッチング: ヒアリング内容をもとに、経歴やキャリアの志向性とマッチする求人を紹介。雰囲気やカルチャーなど、エージェントならではの情報を提供。
3. 選考対策 (書類添削・面接対策): 対策次第で選考通過率が倍以上変わってくる、非常に重要な役割。
4. 内定後・入社後のフォロー: 内定後の意思決定サポートや入社前後のフォローを実施。転職はキャリア支援の始まり。長期的なキャリアアップ支援に向けて継続的にコンタクト。

リクルーティングアドバイザー業務（RA）
1. 新規開拓: ご紹介先となる新規クライアントの開拓。飛び込みはなく、電話・メール・SNS・WEB等でアプローチ。
2. 応募喚起: 候補者様に魅力を感じていただけるよう、求人票をブラッシュアップ。キャリアアドバイザーに対して企業の魅力や訴求点をインプット。
3. 成約率向上: 選考ポイント明確化や面接対策を通じた内定率アップ。終盤では候補者様の立場に立った年収交渉も実施。
4. クライアント深耕: 各クライアントとの関係を深化し、長期的なパートナーシップを構築。市場動向を踏まえ採用目線や母集団形成に関するアドバイスも提供。

上記に加え採用/育成・営業企画・マーケティングなど、事業成長に必要なあらゆる業務を担当いただく可能性がございます。

ポジションの魅力
1. 新規事業立ち上げ経験: 営業領域は市場規模としても非常に大きく、当社としても今後事業の柱の一つにしていきたい領域です。スピーディーに事業を拡大させていきます。このようなスピードでの成長を見込む事業に初期メンバーとして携われる機会はめったになく、極めてエキサイティングな経験を積めることをお約束します。
2. エージェントとしての高い介在価値: 営業職というのはどの企業にとっても必ず必要な職種である一方、企業ごとの業務内容の違いが分かりづらく、候補者様からすると納得して転職先を選ぶことが難しい業界です。そこで、エージェントがプロならではの情報（一緒に働くのはどんなメンバーか、どのようなスキルが身につくのか、何を大切にしているのか）などをしっかりとお伝えし、納得度の高い転職実現をご支援します。
3. 優秀な経営陣・メンバー: コンサル転職領域におけるトップコンサルタントと、大手ファーム出身者、連続企業家のCTOで構成された経営陣。他にも、大手企業等で経験を積んだ優秀なメンバーが揃い、高いレベルの中で成長いただくことが可能です。

大手企業の経営層・経営企画部・DX推進部に向けて、全社のDX推進に向けた課題のヒアリングから施策の提案、クロージングまでを一気通貫でお任せします。具体的には、新規顧客開拓・リードジェネレーション、ナーチャリング（育成）施策の企画・実行、ヒアリング・要件整理、提案資料・見積書作成、商談・プレゼンテーション対応、契約・クロージング業務、既存顧客への追加提案・深耕営業、レポーティング・データ管理、社内連携・情報共有を行います。営業のプレイヤーとしてだけでなく、当社内の営業戦略の立案やマーケティング施策の立案等にも携わっていただけます。

【ポジションの魅力】
1. DX/AI支援のプロフェッショナルとして市場価値を高められる: 自社製品を中心に、生成AIやローコードの実践的な活用方法を体系的に習得できます。単なる技術サポートや研修講師では得られない、企業の業務改善・DX推進に直結する汎用性の高いスキルを磨くことができます。
2. 大手企業の組織変革の起点を創出できる: 経営層やDX推進部門と直接対話し、DX推進、業務効率化、人材育成といった課題の根本にアプローチします。ローコードや生成AIといった急成長中の市場で、組織全体の変革の“起点”を創ることで、大手企業の経営にインパクトを与える仕事に挑戦できるポジションです。
3. 急成長中のフェーズで事業・組織づくりを経験できる: 元大手IT企業の代表をはじめ、大手IT企業や勢いのあるWeb/IT系のベンチャー企業出身のメンバーなど、様々なバックグラウンドを持った優秀なメンバーで構成されています。クライアント支援以外にも、新規サービス開発や採用活動などにも主体的に関われる環境が整っており、裁量が大きく、かつ経営視点を持って事業を推進する経験が得られます。

当社では、日本再興に向けて政府も力を注いでいる「100億企業の創出」において
100億企業をめざす中堅・中小企業に対して、事業計画の策定やその実現に向けてのコンサルティングをしております。
そのコンサルティング手法を拡販する為に、より多くの中堅・中小企業を新規開拓して営業頂く業務となります。

＜具体的には＞
●中堅・中小企業の新規開拓とコンサルティング案件発掘
●セミナー・勉強会の開催企画・運営・管理・フォロー
●積極的なTELアプローチ＆顧客訪問

＜将来的には＞
●新規開拓営業のマネージャーへのステップアップ 　
↓
●コンサルタントとしてのステップアップ 　
↓
●コンサルタントのマネージャーへのステップアップ
▼「100億企業化ロードマップ推進部」の役割

●部門ミッション
【日本の未来を担う企業の成長を加速させる】
日本再興に向けて政も力を注いでいる「100億企業の創出」の創出に向けたロードマップを提案し、その実現に向け、戦府略を描くと共に“経営陣の一人“になり現場に入り、施策を実行し、急成長をリードしています。

●仕事の魅力
・積極的な新規事業投資や新規設備投資・新規進出を検討している優良な中堅・中小企業がお客様です。
・しかも、提案する相手は経営者や経営幹部です。
・そのような優良企業の経営者や経営幹部に対して、事業計画の策定からその実行コンサルティングを通じて、上流工程から提案できます。
・数多くの実績を持つ当社には、これまでのコンサルティングノウハウがしっかり体系化されています。 　
・最短距離で専門性の高い領域のプロになることができる環境です。
・目の前の「100億企業になること」がゴールではなく、企業の未来を見据えた「事業やビジネスの提案をするという切り口でどう経営していくか」を優良な中堅・中小企業と一緒に考えるコンサルティングです。
・セールスからコンサルタントへのキャリアチェンジも可能です。

具体的な配属先はご本人の希望、適性をもとにご相談のうえで決定させていただきます。

●住宅リフォーム・メンテナンス領域
・住宅設備の保証対象外案件における有償修理提案、アレンジメント
・検査の結果をふまえたリフォーム提案、修繕に関する営業業務
・設備の保証対象内案件の、協力会社手配、調整　等

●住宅検査領域
・住宅検査業務に関する各種オペレーション実施、協力会社・検査員との調整　等

●品質管理領域
・住宅点検に関する品質保持・向上 検査員、検査会社、修理会社への品質管理業務　等

脱炭素のワンストップソリューションを提供する当社のHR Tech新事業「GX・ESG人材特化型転職プラットフォーム 自社サービス」のソリューション提供を行うフィールドセールスです。提案活動を行う中で、顧客の要望や課題などを深く理解し、ソリューション提供を行うだけではなく、新しい企画を含めた顧客の課題解決を行う営業活動を担っていただきます。既存事業のテクノロジーやアセットを活用しながら、求職者/事業所の皆様にこれまでにない新しい価値を提供することを目指しています。事業成長の加速化のために全方位で推進を行うセールスチームのコアメンバーとしてのポジションです。ご自身の強みを活かし、事業へ直接的なインパクトを実感できるポジションです。今後多くの雇用が生まれるGX・ESG領域の採用のスタンダードとなるHR Tech事業の中核メンバーとして参画頂ける方のご応募をお待ちしています。
【業務内容】
・zoomを活用し商談から成約までを遂行
・営業プロセスや商談スクリプトの改良
・ヒアリングによる顧客ニーズの収集
・プロダクト開発への情報連携
・カスタマーサクセスとの連携

脱炭素のワンストップソリューションを提供する当社のHR Tech新事業「自社サービス」の、インサイドセールスです。潜在顧客やリード（見込み顧客）に対して、課題を把握し商談の糸口を作る重要な役割を担っております。顧客の潜在課題に対して、解決仮説を持ち、価値提供最大化のための営業活動を担っていただきます。既存事業のテクノロジーやアセットを活用しながら、求職者/事業所の皆様にこれまでにない新しい価値を提供することを目指しています。事業成長の加速化のために全方位で推進を行うセールスチームのコアメンバーとしてのポジションです。ご自身の強みを活かし、事業へ直接的なインパクトを実感できるポジションです。今後GX・ESG領域の採用のスタンダードとなるHR Tech事業の中核メンバーとして参画頂ける方のご応募をお待ちしています。
【業務内容】
・インバウンド/アウトバウンドのリード（見込み顧客）に対する初回ヒアリングおよび、プロダクトに対する興味づけ、商談のご提案
・インバウンド/アウトバウンドのリード（見込み顧客）に対するナーチャリング活動
・架電接触に伴う顧客情報の収集/蓄積と組織全体へのフィードバック
・マーケティングチームと協力し、ターゲット選定~顧客アプローチ施策の立案/実行

脱炭素のワンストップソリューションを提供する当社のHR Tech新事業「GX・ESG人材特化型転職プラットフォーム 自社サービス」の転職エージェント/キャリアアドバイザーとして、GX・ESG領域の業種・職種へ求職者の方々が最適な企業に出会えるよう、人材のプロとして様々な選択肢を与え、人生の幅を広げるためのコンサルティングを行っていただきます。既存事業のテクノロジーやアセットを活用しながら、求職者/事業所の皆様にこれまでにない新しい価値を提供することを目指しています。事業成長の加速化のための求職者接点の責任を持つ、コアメンバーとしてのポジションです。雇用が生まれるGX・ESG領域の採用のスタンダードとなるHR Tech事業の中核メンバーとして参画頂ける方のご応募をお待ちしています。
【業務内容】
1. 転職希望者のスカウトから転職活動支援までのキャリアアドバイザーとしての一連の業務
* 環境特化型オウンドメディアや独自ソースなどを活用した転職希望者のスカウト
* カジュアル面談を通じたスキル把握、環境・ESG領域への興味喚起
* 自社開発の転職プラットフォームの利用サポートを通じた転職活動のサポート
2. 求人企業の採用活動支援・リクルーティングアドバイザーとしての一連の業務
* 採用企業との面談を通じた採用要件すり合わせ
* 候補者の推薦〜内定までの一連のフォロー

職務内容
今回の募集では、売上2億〜100億規模のこれから10年後も地元でリーディングカンパニーとなりたい、という強い思いを持った成長意欲のある住宅会社へ向けた利益率・生産性向上のためのDXコンサルティングソリューションの立ち上げをお願いします。
ご入社いただく方のご経験やご希望に応じて、幅広くお任せします。

＜具体的には＞
新規事業の開発
→ 現場管理DXコンサルティング、原価管理コンサルティング、
→現場人財育成コンサルティング、現場業務標準化コンサルティング
をメインテーマとし、
・ 事例企業の視察、ヒアリング、分析
・支援先との月次コンサルティングで、課題の抽出・解決策の提案・落とし込みの具体化を指示
・セミナーでの講演
・オンラインセミナーでの講演
・成功事例企業の輩出でサステナグロースカンパニーアワードへの選出など、幅広いテーマを予定しています。

【リスクコンサル・損保の経験を活かせる/大企業マーケットでの営業支援・営業開発/大手生保ならではの提案の幅が有ります】


●職務概要
当社がこれまで培ったリレーションを生かし、日本を代表する企業をはじめ多くの企業のリスクマネジメントや福利厚生制度・人的資本経営の課題解決を支援し、企業の経営支援に広く貢献できるポジションです。

●職務詳細
・企業の経営支援に資するリスク分析・情報提供による課題解決型の営業支援
・経営課題を一緒に解決するリスクコンサルティングにより損害保険の活用推進、営業支援
・損保領域の法人営業戦略の設計支援（シナリオ構築・営業担当への伴走支援）
・営業担当者への研修の実施 （損害保険・リスクマネジメント）等
※個人での担当顧客、新規開拓はなく、損害保険の商品設計や詳細提案は損保会社での対応となるため、企業の潜在的ニーズの発掘・コンサルティングに集中でき、リスクマネジメントに関する専門性を高めて生かすことができる環境です。また、人的資本経営の視点とあわせて企業の「経営支援」に関わることができる業務です。

●組織概要
当組織には約43名が所属しております。
損害保険に関するリスクコンサルティング業務に配置され、法人営業担当者を支援いただきます。企業の要望や開拓方針によって、団体保険・福利厚生コンサルティング領域とともに広く提案・支援を行います。

●キャリアパス
ホールセール（大企業向け営業）部門内でローテーション（総合法人部や部門企画・部門執行セクション）や、継続的な損害保険・団体保険・福利厚生コンサルティング業務等への配置が想定されます。

●特徴・魅力
・ご自身で顧客を担当したり開拓することはありません。営業担当者の支援（資料作成・同行支援）を通じて、専門性を高めることができる環境です。
・当社がこれまで培ったリレーションを生かし、日本を代表する企業をはじめ多くの企業のリスクマネジメントや福利厚生制度・人的資本経営の課題解決を支援し、企業の経営支援に広く貢献できるポジションです。

事業拡大の要となるパートナー（提携先）とのリレーションを統括し、戦略立案から実行、組織運営までをご担当いただきます。また、重要局面における役員間の外交アレンジや、渉外チーム全体の戦略策定・メンバー育成も行い、事業部の外交の要として組織を牽引していただきます。
詳しい業務内容は下記の通りです。

●金融機関提携推進における課題策定と解決策の立案と実行
・「なぜ紹介が増えないのか」「提携先は何を求めているのか」という課題をデータ分析やヒアリングから特定
・課題に対し、新たな紹介スキームの構築、勉強会コンテンツの刷新など、ボトルネックを解消し紹介数を最大化するための施策を立案・実行

●提携先役員・トップ層への外交対応
・提携先の役員や支店長クラスへの表敬訪問や会食など、当社の役員が同席するような重要局面における事前調整、アテンド、および同席対応
・経営層同士の対話を円滑に進めるための情報収集や資料準備、当日の進行サポート

●新規提携獲得
・未提携の地方銀行、信用金庫、大手税理士法人などをターゲットに、新規アライアンスの提案を行う
・決裁者へのアプローチから、業務提携契約の締結、社内運用フローの構築まで、新たな紹介チャネルを0から創出

●提携金融機関促進チームのマネジメント
・既存提携先への深耕営業を行うメンバー（渉外担当）の行動管理、KPI設定、育成・指導
・どの金融機関に、どのようなアプローチをすれば紹介が増えるかというチーム全体の戦略を立案

当社では、日本再興に向けて政府も力を注いでいる「100億企業の創出」において
100億企業をめざす中堅・中小企業に対して、事業計画の策定やその実現に向けてのコンサルティングをしております。
そのコンサルティング手法を拡販する為に、より多くの中堅・中小企業を新規開拓して営業頂く業務となります。
ダイレクトに中堅・中小企業を開拓するだけではなく、営業パートナー企業も開拓して頂きます。
営業パートナー企業を開拓した後は、そのパートナー企業と共に顧客企業に対してコンサルティング案件の発掘までご対応いただきます。

＜具体的には＞
●中堅・中小企業の新規開拓とコンサルティング案件発掘
●営業パートナー企業の新規開拓、及び、営業パートナー企業と共にコンサルティング案件発掘
●営業パートナー企業向けのセミナー・勉強会の開催企画、登壇
●コンサルティング案件に関する勉強会の開催、講師対応

＜将来的には＞
●新規開拓営業のマネージャーへのステップアップ 　
↓
●コンサルタントとしてのステップアップ 　
↓
●コンサルタントのマネージャーへのステップアップ

●仕事の魅力
現在、金融機関で培ってきたお客様との信頼関係構築スキルや、融資業務を通じて得られた企業分析のノウハウを活かしてみませんか？
金融機関アライアンス室では、金融機関と連携し、中小企業の成長を支援するコンサルタントを募集しています。
金融機関で培った経験を活かしながら、より深く企業の成長に携わることができる仕事です。

ポジション概要: エンタープライズ企業やSMB企業を対象に、自社製品・自社サービスを提案・導入する法人営業担当として、顧客との関係構築から提案、契約締結までを担っていただきます。顧客課題に寄り添ったソリューション提案を通じて、売上成長と顧客満足度の向上を目指します。
業務内容:
・営業戦略・実行
・法人顧客への新規開拓および既存顧客のアップセル/クロスセル
・製品・サービスの提案、デモ、PoC推進
・顧客対応・提案
・顧客課題のヒアリングと最適なソリューション提案
・契約交渉、クロージング
・社内外連携
・プロダクトチームへのフィードバックの提供
・パートナー企業とのアライアンス強化
キャリアパスと成長機会:
・入社後 2,3 年を目安に営業リーダーやマネージャー、将来的に責任者への昇格を目指せる環境です。
・グローバルプロジェクトへの参画
・セキュリティ業界最前線で働く専門家との連携によるスキル向上

本ポジションは、提携金融機関へ顧客紹介促進のBtoB営業をご担当いただきます。当社営業担当がスムーズにお客様の紹介を受けられるよう、提携先との強固な関係性を構築・維持することがミッションとなります。
具体的な業務内容としては下記の通りです。

● 提携先への紹介促進・PR活動
　・提携金融機関の会議や勉強会に参加し、自社サービスの魅力や紹介メリットをプレゼンします。
　・最新の米国不動産市況や税務メリットに関する情報提供を行います。

● 営業担当の支援・同行
　・当社営業担当が提携先を訪問する際に同行し、金融機関担当者との関係構築をサポートします。

● リレーション管理・トラブル対応
　・提携先からの要望やクレームに対する一次対応を行い、良好な関係を維持します。
　・新たな提携先の開拓（アライアンス締結）に向けたアプローチ。

需要の拡大に伴い事業のさらなる成長をはかるべく、コンサルタントを募集します。

Big4出身メンバーの元で大手企業様などに対し、戦略・業務・DXコンサルティングを行っていただく、チャレンジングなポジションです。
コンサルタント経験を問わず、「課題解決を通して企業へ価値貢献したい」「自身の市場価値を上げたい」というチャレンジ精神を持つ頼もしい仲間を求めています！

職務内容
職務概要
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戦略・業務・DXといった幅広いコンサルティング事業を展開する当社にて、システム開発及びITソリューション領域における営業部門の統括責任者として、営業戦略の立案から実行、収益目標の達成、ならびに組織マネジメントを担っていただきます。単なる営業活動にとどまらず、経営視点からの事業推進を求められる極めて重要なポジションです。

具体的には
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・事業計画に基づく営業戦略の策定および実行
・セールスターゲットに対するコミットメント
・顧客の課題解決を軸とした提案型（ソリューション）営業の推進
・ネットワーク・顧客基盤を活用した新規案件獲得と収益拡大
・システム開発・ITソリューションに関する知見を活かした提案活動
・経営陣と連携した事業戦略・成長戦略への参画
等

このポジションの魅力
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・顧客の課題にフォーカスできる：
　SES、コンサルティング、システム開発、様々なソリューションを有するDigonだからこそできるアプローチを活かし、
　顧客の課題解決にコミットいただくことが可能です。
・自身の成果が企業成長に寄与する：
　レポートラインがCOO、CEOと経営に近い距離で業務いただきます。
　ご自身の予算達成が会社の成長にビビットに影響するため、企業成長への貢献を身近に感じていただけます。

荷物を配送したい""荷主企業様""と荷物を運ぶ""運送会社""のマッチングを行う「自社サービス」の、ソリューション営業のポジションです。荷主企業様（大手物流企業やメーカーなど）の物流課題を深く理解し、最適な物流ソリューションをご提案・実行していただきます。

【具体的な業務内容】
クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築
クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行
立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ 承諾獲得など
立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など

【事例】
配送事業者の変更にあたって必要業務の見直しを実行。常態化していたむだを整理したら「業務効率化と大幅コスト減」が実現しました。

【営業スタイル】
・担当顧客：大手物流企業様
・新規/既存割合：既存顧客との関係性構築（深耕営業）が中心。新規開拓あり（基本インバウンド）

【配属組織】
若手メンバーが在籍しており、活躍している環境です。
在籍メンバー例：
・物流企業での法人営業経験者
・Web配信サービスの法人営業経験者
・広告会社での営業経験者

【ポジションの魅力】
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
・型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境です。
・事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。
・実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。

営業部では、ドラッグストア、コンビニエンスストア、総合スーパーなど向けに卸経由で販売を行っています。自社商品（NB商品）の販売はもちろん、顧客ブランド商品（PB商品）の提案も行っています。新規商品の提案、既存商品の拡販に向けさまざまな施策を練り、コミュニケーションを大事とする仕事です。

●職務詳細
・独自成分配合のサプリメント・健康食品を中心に、ドラッグストアなど既存得意先管理および新規開拓
（商談はドラッグストア中心に全国各エリアへ商談を行うため、月1〜2回程度の出張も発生します。）
・基本は卸会社と連携した小売店開拓、管理業務
・販売促進プロモーションの企画立案、実施

●今後のキャリアパス
入社後OJTを中心に業務に習熟頂きます。既存顧客とのNB商品の商談から、PB商品の提案に業務範囲を拡げて頂きます。
将来的には当社内の幅広い業務を理解いただいた上で、マネジメントを目指して頂きたいと思います。

●業務・会社の魅力
・大手企業の安定感・信用を得やすい環境にありながら、ベンチャー企業特有のチャレンジに前向きな社風のため、販売方法に関してはフレキシブルに対応いただけます。
・フラットで風通しがよく、部署、役職を問わず相互コミュニケーションが活発です。縦割りではなく、部署を横断したプロジェクトに参加したり、新企画を提案するチャンスも多いです。
・独自成分は先進エイジングケア成分として注目を集めており、健康・美容・活力の領域において多機能性を発揮する重要なアミノ酸。人生100年時代といわれる昨今において、多くの人々の健康維持に貢献することができます。

業務内容
・先方決裁者とのリレーション構築
・アカウントプランの作成
・RFP（Request for Proposal：提案依頼書）策定に関する関係者や時期、方法に関する情報の入手
・経営側、RFP策定チーム、事業部側など複数ステークホルダーへ働きかけ、あるべき姿の啓蒙
・カバレッジプラン、コミュニケーションプランの策定
・顧客の意思決定支援
　└ プレゼンテーションやデモンストレーションのシナリオ策定と実現に向けたマネジメント
・プライシング・オファーを含む契約調整やデリバリーに向けた案件クロージング
　└ 前提条件の社内外調整、導入プロジェクトプロジェクトマネージャーへのスムーズなハンドオーバー
・顧客・市場ニーズのプロダクトチームへのフィードバック

応募者ご本人のこれまでのスキルや意向、入社後当社から先ずはお任せしたい担当領域を面談・面接の中ですり合わせ、下記のいずれかのポジションをお任せします。

・Enterprise 領域
・全国や地域において調剤薬局を運営されている法人担当
・Enterprise 領域の魅力
・大手法人のキーマンとの折衝/社内外関係者を巻き込んだアカウントプロジェクトオーナーとして、ダイナミック業界変革にダイレクトに貢献でき、業界への影響力が非常に大きい

・Small and Medium Business 領域
・地域に根差した複数の店舗や、ローカルチェーンのように複数の店舗にて調剤薬局を運営されている法人担当
・SMB領域の魅力
・複数法人の担当となるため、経営トップ層との折衝経験を広く積むことができます
・顧客のありたい姿と現状のギャップを埋めるために大きな裁量があり、営業としてダイレクトに手触り感を持って、顧客成功に貢献することができます。
・新自社サービスを顧客へ届けるための、マーケティング的な企画などもチーム内で検討が発生するため、事業開発、BizDev的な経験が可能です

自社サービスはこれまで中小企業を中心に顧客数を拡大し、現在は顧客セグメントの拡大という重要な転換期を迎えています。COOおよび事業責任者のパートナーとして、営業組織を事業成長の中核に進化させることがミッションです。売上目標の達成だけでなく、どの市場を狙うか、どの営業モデルが最もレバレッジが効くか、どんな人材・評価・KPIが必要かといった事業レベルの問いに向き合っていただきます。
本ポジションは、営業部の“運営者”ではなく、“経営メンバー”に近い役割です。

【お任せしたい業務内容】
・事業戦略と連動した営業戦略・セグメント戦略の設計・KPI・パイプライン・Forecastを用いた経営管理
・マネージャー・リーダー層の育成と評価
・採用・オンボーディング・育成体系の構築
・プロダクト・カスタマーサクセスと連携したGo-To-Market設計
・COO・事業責任者への戦略提案・意思決定支援

【このポジションの魅力】
1. 経営・事業戦略へのダイレクトなインパクト
【COO直下事業】の営業責任者候補として、事業戦略と直結した営業戦略の設計・実行を担います。単なる営業管理ではなく、「どの市場をどう取りにいくのか」「どの営業モデルが最も成長に寄与するのか」といった事業レベルの意思決定に関与しながら、営業組織をドライブできる環境です。
2. 「営業組織」をゼロから進化させる経験
SMBからMidMarket、さらにEnterpriseへと顧客セグメントが拡張する中で、KPI設計、パイプライン管理、評価・育成、採用要件まで含めた営業組織の設計そのものを担っていただきます。既存の枠組みに縛られず、事業フェーズに最適な営業組織をゼロベースで構築する経験を積むことができます。
3. 戦略と実行を一体で動かせる裁量
COO・事業責任者・プロダクト責任者と近い距離で議論しながら、戦略を描くだけなく、現場への実装・検証・改善までを一気通貫でリードします。「絵を描くだけ」「現場を回すだけ」ではなく、戦略と実行の両方に責任を持てるポジションです。
4. 営業責任者・事業責任者へのキャリアパス
本ポジションは、リーガルソリューション事業における営業部の中核 責任者候補として設計されています。成果を出すことで、営業責任者、さらにはBizDevや事業責任者へとキャリアを広げることが可能であり、「経営に近い営業マネジメント」を実践できるステージが用意されています。

【ミッション】システム導入を通じた業務改善を担うとともに、既存顧客向けのコンテンツマーケティングを推進し、加盟店体験価値の向上に貢献していただきます。
【業務内容】
・マネジメント： メンバーの育成、BPOマネジメント、KPI設定、評価、採用活動 等
・ターゲットに合わせたファネル設計
・加盟店のエンゲージメント向上を目的としたコンテンツ（記事、導入事例、セミナーなど）の企画・ディレクション
・システム導入・オペレーション設計などを活用した業務改善/効率のディレクション

▼入社後のサポート体制
全社共通研修
・入社初日：人事のオリエンテーション実施（同期メンバー顔合わせ、ツールや社内制度の紹介など）
・社長座談会
営業研修
・入社2日〜5日目：営業本部の研修チームによる座学＆動画研修
・入社6日目〜：各グループに配属され、OJT研修実施（約1カ月間）

【働く魅力】
・数万規模の飲食店に好影響をもたらすことができる仕組みを1から構築できること
・業界最大級のデータを活用した仕組みづくりができること

●募集背景
当社は、クライアントのDX推進や新規事業開発を支えるため、幅広い開発領域の案件を提案できる営業を増員募集します。

●概要
ITエンジニアを求めるクライアントへの人材提案（SES営業）をメインにお任せします。単なる「人数合わせ」ではなく、親会社や当グループから寄せられる上流案件のリードも含めて、エンジニアのキャリアと顧客の事業成長を繋ぐ役割を担います。

【主なミッション】
1. SES営業（メイン）：協力会社・フリーランスのエンジニアと、プロジェクトの最適なマッチングを行います。
2. 顧客接点クロスセル戦略の実行：既存のSESリレーションをレバレッジに、AIソリューションやテクノロジーコンサルティング案件への突破口を切り開きます。
3. デリバリー部門との連携：営業と開発が分断された従来組織とは異なり、開発部と一体となって売上責任を持ち、提案段階から深く関与します。

【このポジションの魅力】
1. 多様な案件への関与：グループ連携を中心にプライム（直請け）案件が着実に増加しています。Web系のみならず、SI案件や組み込み・制御系案件も幅広く保有しており、偏りのない提案が可能です。
2. AI×営業の新しいスタイル：営業業務の効率化にAIツールを導入。案件マッチングの精度向上など、テクノロジーを味方につけた「爆速」の営業活動を実践できます。
3. 前給保証で安心のスタート：これまでの実績を正当に評価し、前職の給与を保証します。
4. 早期の年収アップとプロモーション：成果主義に基づいた評価制度があり、実績・貢献度に応じて正当に還元されます。

【弊社で実現できる働き方・魅力】
1. 1on1の時間などを設定し、キャリア〜プライベートまでオープンコミュニケーションをとることもできます。
2. スピード感を持った事業推進に携われる環境があり、変化の激しい市場や先端技術を活用したプロジェクトで即戦力として活躍できます。
3. クライアント企業のプロジェクトだけでなく、自社開発にも深く関わることができ、ご自身の意思やアイデアを形にしやすい環境です。
4. 多様な職種（コンサルタント・エンジニア・デザイナー等）が協働し合うフラットな組織文化が根付いています。
5. グループ全体が急成長フェーズにあり、主体的に組織成長を実感しながらキャリアを築くことができます。
6. 資格取得支援や書籍購入補助、社内勉強会など、自己成長を後押しする制度が充実しています。
7. 成果主義に基づいた評価制度が整っており、年功序列ではなく、実績・貢献度に応じて正当に還元される環境です。
8. コアタイムなしのフルフレックス制度とリモートワークを導入しており、月平均残業時間は短く、ワークライフバランスを重視した柔軟な働き方が実現できます。

パートナーセールス本部のマネージャー候補として、大阪・名古屋いずれかの新規拠点立ち上げを担っていただきます。
担当パートナー企業様（販売代理店・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて当社の販売拡大を推進しながら、拠点の立ち上げ・運営・チームづくりまでを一手に担っていただきます。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。

【具体的な業務】
パートナーとの事業共創・エコシステム構築
担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×当社」のシナジーを設計
パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献
案件創出・クロージング支援
パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
「パートナーの強み＋当社」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証
パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築
拠点立ち上げ・チームマネジメント
大阪・名古屋いずれかの新規拠点における、パートナーネットワークの構築と拡大
地域特性を踏まえたパートナー戦略の立案・実行
メンバーの目標設定・進捗管理・育成支援
パートナーセールスの型・ノウハウを組織に蓄積し、チーム全体の成果を底上げする仕組みの構築
本部長と連携しながら、部門戦略の立案・実行

当社の営業は、顧客企業の業務課題を深く理解した上で、最適なソリューションを自ら設計し企画・提案する課題解決型の営業です。社内外の多様なステークホルダーと連携しながら、長期的かつ複数の関係者が関わる大規模案件を推進していきます。担当する業界は製薬・食品・消費財、金融、公共など幅広く、ご経験や志向に応じて、最も力を発揮できる領域へアサインいたします。

▼具体的な業務内容
1. アカウント営業の場合
* 既存顧客のリレーション強化
* 営業活動を通して顧客の経営課題やIT/DX課題を把握し、案件の創出、提案活動につなげていく
* 新規顧客への営業活動
* 顧客への新規営業から案件獲得につなげていく
* 社内のプロジェクト推進部門・開発部門との連携
* 提案書作成支援、提出書類の準備・チェック
* 社内レビュー資料作成

●教育体制について
入社後は、先輩社員によるOJTを通じて業務理解を深めていただきます。最初は既存案件への同席や提案資料作成、社内調整業務などからスタートし、段階的に顧客対応や提案のフロントを担っていただく想定です。その他、個人別キャリア開発支援制度、ビジネスソリューション力強化研修など様々な研修が用意されております。研修・資格取得のためのカフェテリアプラン(年間)も利用できます。

●キャリアパスについて
若手のうちから顧客の本質的な課題に向き合い、様々な最先端のITソリューションを扱う中で、深い提案力が身に着けられます。将来的には、業界を代表するような大手企業の大規模案件をリードする役割や、業界特化型の営業、マネジメント、企画など、ご志向に応じたキャリアを描くことが可能です。

<ポジションの魅力>
* 国内外のリーディングカンパニーを顧客として担当することができ、IT/DX課題に深く入り込んだ提案経験を積むことで課題解決型営業力が身につきます。
* 開発/ITコンサルの知見が社内に多いからこその大きな提案が可能です。提案書は開発部門と協働でレビューしながら進めます。一人で抱え込むのではなく、高品質な提案をチームで作り上げるスタイルが特徴です。
* 経営層との距離が近く、意思決定の背景や会社の方向性を直接聞ける機会が多い環境です。風通しが良く、現場の意見をもとに改善提案が進む文化があります。
* 若手でも早い段階から経験や意欲に応じて担当領域を任され、経験を積むことができます。努力や成果が正当に評価され、成果が賞与や処遇に反映されるフェアな環境です。

配属部門: E＆S統括本部

・建売住宅用地の仕入、事業計画の立案
・用地仕入に係る交渉、契約、決済
・自社物件の販売（反響営業による直販及び仲介業者を通じた販売の併用）
・営業幹部候補として当社最大の販売拠点となる静岡支店のマネジメント
※販売動向の状況によっては仕入活動を控え、販売活動に注力いただくケースもあります。

【募集背景】当社は、当グループにより設立されたジョイントベンチャーです。グローバルテクノロジーリーダーと包括的な戦略的パートナーシップを締結し、自社サービスをはじめ、最先端の自社サービスや自社サービスの提供を世界規模で加速させています。日本市場においては、AIやクラウド技術を活用したビジネス変革のニーズが急速に拡大しており、グローバル基準の高品質なサービスを日本企業へ提供する機会がますます増えています。この成長市場において事業拡大と顧客基盤の強化を実現するため、新たに営業ポジションを募集します。

【役割と期待内容】本ポジションは、自社サービスおよびAI関連サービスの新規顧客開拓を主導し、新たなビジネスチャンスを創出することがミッションです。市場ニーズを深く理解し、効果的な販売戦略を立案・実行することで、事業成長を牽引していただきます。新規事業の立ち上げフェーズであるため、主体的に行動し、チームと連携しながら、顧客との強固な関係構築を推進し、ビジネスを成功へ導く重要な役割を担っていただきます。将来的には、急成長を続けるAI市場の中で、当社の事業成長の中心メンバーとなることを期待しています。

【具体的な業務内容】1. 自社サービスおよびAI関連サービスの新規顧客開拓2. 潜在顧客の特定、アプローチ、商談の推進と成約3. 自社サービス・AI関連市場のニーズ深耕と販売戦略立案4. 市場動向・競合分析に基づいた事業拡大戦略の提言5. 顧客課題のヒアリングと最適な自社サービス提案6. 関連部門との連携による顧客ニーズの製品・サービスへの反映

【ミッション】
従業員数1万名以上のエンタープライズ企業が抱える「人材流出」「生産性向上」「次世代リーダー育成」といった経営課題に対し、ブランドの複数SaaSプロダクト(適性検査・ウェルビーイングサーベイ・マネジメント支援)と、累計160万人のデータ・5,000社以上の導入実績を武器に、本質的なソリューションを提供します。

単なるプロダクト提案ではなく、企業の未来そのものを再設計する「事業成長の共創者」として、経営層の意思決定を支え、組織変革を成功に導く。あなたが仕掛ける経営変革が、日本を代表する企業の未来と、そこで働く数万人の人生を動かします。

企業の組織課題を解決し、働く人々のウェルビーイングを実現することで、日本中の「働く」を変えていく。それが、このポジションのミッションです。

【業務内容】
従業員数1万名以上のエンタープライズ企業を対象に、経営層・人事責任者との直接対話を通じて、組織の本質的課題を紐解き、最適なソリューションを提案します。
単なるプロダクト提案ではありません。企業の未来そのものを再設計する。それが、エンタープライズビジネスパートナーの役割です。

具体的には

◇経営層・人事責任者への直接アプローチと、長期的な関係構築
従業員数1万名以上の大手企業の経営層・人事責任者に直接アプローチし、信頼関係を構築します。経営パートナーとして、長期的な関係を築きます。

◇組織課題の本質を見抜く、戦略的ヒアリングと提案
経営層との対話を通じて、組織の本質的課題を紐解きます。累計160万人のデータを武器に、「なぜこの施策が必要なのか」を、経営層に納得してもらう提案を創り上げます。

◇複数部門を巻き込んだ、大型プロジェクトの推進
人事部門だけでなく、経営企画、IT、各事業部門など、複数部門を巻き込んだ大型プロジェクトを推進します。あなたの調整力・推進力が、組織を動かします。

◇ARR1,000万円以上の大型案件の受注と、長期的なパートナーシップ構築
ARR1,000万円以上の大型案件を受注し、導入後も顧客と伴走します。「あなたのおかげで、組織が変わった」という言葉を、直接聞ける仕事です。

◇新規ターゲット企業の特定と、自らの新規開拓
インサイドセールスからのトスアップに加え、自らターゲット企業を特定し、新規開拓も行います。あなたの戦略が、新たな市場を切り拓きます。

【ポジションの魅力】
●日本を代表する企業の経営層と直接対話し、組織変革を牽引できる
20代〜30代で経営層と対峙し、事業戦略の根幹である「組織・人材戦略」を議論する経験は、あなたのキャリアに大きな財産となります。この経験ができる場所は、日本でも稀です。

●ARR1,000万円以上の大型案件を、自らリードできる
ARR1,000万円以上の大型案件を、自らの戦略でリードできます。提案の設計から、契約交渉、導入支援まで、すべてを自らの手で創り上げる経験が、あなたを圧倒的に成長させます。

●執行役員と共に、事業を創る経験ができる
執行役員と共に、エンタープライズセールスチームを牽引し、事業を大きく伸長させます。「全部自分ごと」として、営業活動だけでなく、事業戦略の立案にも関われます。事業家としての経験が、ここにあります。

●日本の働き方を変える、社会的インパクトを実感できる
「あなたの提案で、企業が変わった」「日本の働き方の当たり前が変わった」顧客から感謝される、手応えのある仕事です。あなたが仕掛ける経営変革が、日本を代表する企業の未来と、そこで働く数万人の人生を動かします。

【期待する役割】
入社後は、あなたの経験・志向・強みに応じて、経営陣と対話しながら具体的な役割を決定します。事業責任を担う、新規事業をリードする、既存事業を変革する。いずれの場合も、「全部自分ごと」として、経営と共に事業を創ることを期待しています。

あなたの事業経験を武器に、事業を変革し、市場を切り拓き、圧倒的な成果を創出する。そして、当社を次のステージへと導く。それが、事業家への期待です。

【キャリアイメージ】
・半年後
エンタープライズセールスチームのリーダーとして、複数のメンバーをマネジメントします。または、エンタープライズセールススペシャリストとして、さらに高度な提案を実現します。新サービスの開発や、エンタープライズ戦略の立案をリードします。

・1年後
エンタープライズセールス部門の責任者として、組織全体のP&Lを担います。または、事業責任者として、事業を持ち、経営に参画する道へ。あなたの選択が、あなたのキャリアを創ります。
当社では、多様な成長の道があります。「マネジメントに挑戦したい」「スペシャリストを極めたい」「事業家として経営に参画したい」そんな想いを持つあなたを、全力で応援します。

2〜3年後
執行役員として経営の中核を担い、エンタープライズ事業全体(年間ARR10億円規模)を統括します。または、新規事業の立ち上げ責任者として、エンタープライズ向けの新たなソリューションを0から創り、新たな市場を切り拓きます。
さらに、取締役候補として、会社全体の事業戦略・組織戦略の立案に参画し、当社の未来を創る。そんな道も開かれています。

あなたの選択が、あなたのキャリアを創ります。そして、あなたの成果が、会社の未来を創ります。

＜雇入れ直後＞
●当社主要事業である日本型オペレーティングリース商品販売部門の営業企画業務（営業戦略策定、実行、管理
や営業支援ツールの作成等）幅広い業務に携わっていただきます。
【具体的な業務内容】
・顧客データや市場調査を基にした営業戦略策定業務（企画・実行・管理）
・営業支援に関するシステム導入・運用検討
・営業支援ツール・各種資料・データ・帳票等の作成
・業務フローの立案、マニュアル等の整備、業務改善
・投資家、取引先等からの各種問合せ対応
・顧客情報管理・データベース構築　他

＜変更の範囲＞　当社における各種業務全般

＜雇入れ直後＞
●国内優良中小・中堅企業、税理士・会計士事務所、金融機関等に対するコンサルティング営業

【具体的な業務内容】
・税理士・会計士事務所や金融機関を訪問し、パートナーシップ契約を締結
・パートナーシップ契約に基づき提携先より紹介された優良中小・中堅企業を訪問し、投資契約を締結
・顧客企業の金融ニーズを把握し、各種金融ソリューション(主にオペレーティング・リース、その他事業承継・M&A等)を提供


＜変更の範囲＞　当社における各種業務全般

物流施設、工場、研究拠点開発、データセンター等の開発ポテンシャルを持つ大きな土地を起点としたコンサルティング型営業を担っていただきたいと考えています。
売買を中心とした高付加価値なトランザクションにも挑戦できるポジションです。

新たな視点を持ち、メンバーと協業しながら部門の拡大を担うマネージャー候補を募集します。


【業務内容及び責任範囲】
物流不動産賃貸仲介を主軸に、社内の売買仲介、アセットマネジメント／プロパティマネジメント、開発プロジェクトマネジメントなど、各分野の専門チームとの連携を通じて、企業が抱える複雑な不動産課題の解決を推進いただきます。

物流・工場・研究開発拠点等の開発を見据えた、郊外の大規模土地に関する企業ニーズのヒアリングと提案営業
クライアントとの関係構築、土地開発ニーズや物流戦略に基づく課題抽出
社内関連部署（売買仲介、AM、PM、コンストラクションマネジメント、マーケットリサーチ等）と連携し、ワンストップのソリューションを提供

【キャリアパス・ポジションの魅力】

郊外の土地を起点に、物流施設・工場・研究開発拠点などの事業用不動産プロジェクトを構想段階から手がけ、自ら案件の起点となって大型ディールを動かしていく、非常にダイナミックなポジションです。

今まで培ってきた法人リレーションのご経験を活かして単なる物件の仲介に留まらず、用地の目利きから活用提案、売買・リーシングに至るまで、他部門と連携しながら一気通貫で携わることが可能です。

外資系ならではの高い自由度と裁量、そして日本法人としてのチーム連携の強さを兼ね備えたハイブリッドな組織環境のもと、営業スタイルにも柔軟性があり、自らの企画力で案件をゼロから創出することが可能です。

また、成果に応じたコミッション制度も整っており、初年度は固定報酬の選択もできるため、これまでの経験を活かしつつ新たなフィールドでチャレンジしたい方に最適な環境です。

当社ではゲーム配信プラットフォームの開発/運営を行っています。自社サービスはリリース以降、スマホ1台でライブ配信ができる手軽さが好評を博し、現在では配信プラットフォームとして成長しています。
自社サービスにはゲームを中心に好きでつながるコミュニティが多く存在しています。ゲーム会社のユーザーコミュニティの活性化とLTV向上に向き合い、運用の改善を重ねてきた結果、多くの企業が自社サービスのコミュニティ施策を実施しており、高い支持を得ています。この実績は、当社のコミュニティ施策が「業界標準」として認められている証です。しかし、私たちはここで満足していません。
これまでの連携で得られた膨大な知見を武器に、今後は「ゲーム会社のさらなるLTV向上への深い伴走」と、「非ゲーム領域（エンタメ等）へのマーケティング支援の横展開」という、より難易度が高くダイナミックな挑戦をスタートさせています。
中国ゲーム会社向けに、提案営業・事業開発を行っていただきます。
自社サービスアプリとのタイアップ広告に加え、当グループ会社（VTuberを活用したオフラインイベントやキャスティング、プロダクションを運営）、当グループ会社（YouTube Live配信者向けのコミュニケーション支援サービスを運営）と連携したKOL（Key Opinion Leader）マーケティングなど、多様なアセットを組み合わせた提案を行います。
クライアントのLTV向上やコミュニティ活性化のために、「どのように貢献できるか」を定義し、「どのタイミングで」「どのアプローチで」「どの広告・プロモーション」を組み合わせるか、戦略の立案から実行まで、パートナーとして深く伴走します。

具体的な職務内容:
1. マーケティング、プロダクトチームとのコミュニケーションを通じて営業戦略・戦術の立案と実行
2. 中国ゲーム業界の市場調査・リードの創出・既存顧客のリレーション構築・新規開拓営業
3. 新規領域（エンタメ・消費財等）におけるリード創出および新規提案
4. 市場ニーズを捉えた新たな広告商品の企画・要件定義

このポジションの魅力:
1. 豊富なマーケットシェアと営業機会
ゲーム企業各社が複数のタイトルを保有しているため、アプローチのチャンスが豊富です。プラットフォームとしての強みを活かした提案が可能です。
2. 当社ならではのプロダクト開発及びコネクションが構築できる
当社の優位性でもある「コミュニティ」に着目した商品やビジネスの企画提案ができます。この唯一無二の武器をどう振り回すかはあなた次第です。また、営業としての「打席の質」を向上させ、ゲーム会社およびエンタメ業界へのコネクション構築やキャリアの幅の広がりも期待できます。
3. 単なる広告枠売りではなく、クライアントの課題解決にコミットする『ソリューション型セールス』が中心
自社サービスの商材は、バナー広告枠等よりもタイアップ広告やKOLマーケティングの取り組みがメインとなっております。企業が持つ目標KPIに対して、どう貢献できるのかを企画し、パートナーとして一緒に考え、実現することができます。
4. ダイナミックさと働きやすさの両面を兼ね備えた環境
スタートアップならではのスピード感や裁量を保ちながらも、安定した財務基盤に加え、フレックスタイム勤務の実現、限定的な残業など働きやすい環境を整えています。

物流SaaSの営業担当を募集します】

新規顧客の開拓や提案、契約獲得、社内調整まで幅広く担当し、事業拡大と組織成長をしっかりと推進するポジションです】

物流SaaSプロダクトの事業拡大のため、M&Aにより承継した「自社製品」や承継を予定している「自社製品」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます】

具体的な業務は以下の通りです】

1. 営業戦略の策定
・立案 実行: 最短で売上を達成するための戦略策定 実行、達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行】

2. 売上創出: 四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント、新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成、顧客に対する提案
・契約獲得、社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築】

ポジションの魅力:
・大企業向けの営業活動の経験を数多く積むことが出来る
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・最適なソリューションの提案ができる（自社サービスは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます）
・社会的課題への貢献ができる（「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります）
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができます】


・M&A後のPMIフェーズで、事業再構築とデジタル化を推進（法改正を背景に変化が加速する物流業界の中心で、裁量を持って挑戦できます）】

配属組織は成長中のため、実績次第でチームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード、異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です】

募集内容: 物流SaaSの営業として、社会インフラである物流の課題を解決するソリューションを提供します。配車管理システムを通じ、顧客企業の抜本的な改革を推進。急成長中の組織で、マネージャーや新規事業開発へのキャリアアップを目指せます。
ミッション: 物流SaaSプロダクトの売上拡大のため募集いたします。
業務内容: 当社が提供する、自社サービスである「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域のSaaSプロダクトの営業メンバーを募集します。本ポジションは、お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担います。
＜具体的な業務＞
お客様の経営課題・現場課題を深く理解し、当社の自社サービスを活用した最適なソリューションを提供していただきます。
・リード/顧客対応・提案: お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動
・ヒアリング・課題特定: 顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り
・ソリューション設計: お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案（ソリューション型営業）
・商談推進: 担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション
・プロジェクト推進: 受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入プロジェクトの円滑な進行
すでに多くの導入実績がありますが、これは通過点に過ぎません。これまでの成功体験にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方やサービス提供内容をブラッシュアップし、プロダクトとともに営業組織・手法を変革していく中心メンバーとしてご活躍いただけます。また、社会貢献性の高い領域：物流という社会インフラを支えるお客様の課題解決を通じて、社会全体の効率化・最適化に貢献いただけます。
営業スタイル:
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規9割/既存1割
キャリアパス: 当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。
・セールス組織のマネジメント/リード: プレイヤーとして実績を積んだ後、チームリーダー、セールスマネージャーへとステップアップし、組織を率いる立場へ。将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担っていただけます。
・新規事業・事業開発への挑戦: TMS領域で培った顧客課題解決の知見を活かし、物流テックにおける新規事業の企画・立ち上げに参画いただけます。
配属組織: 配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20 30代のメンバーが多く在籍しています。バックグラウンドは様々で、物流業界出身者・SaaS営業経験者・エンタープライズ営業経験者が活躍しています。
ポジションの魅力:
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・最適なソリューションの提案ができる: 当社は複数サービスを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます
・社会的課題への貢献ができる: 「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる: 社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます

土地仕入から販売までを一貫してご担当いただきます。
（1）建売用地の仕入（土地の情報を入手し土地を購入する）
（2）物件調査（プロジェクトになりそうな物件の役所調査等を行う）
（3）企画（購入した土地を最大限生かせる企画を提案する）
（4）現場管理（設計・建物解体・造成工事等の手配を行う）
（5）販売（お客様へのカラーセレクト等、プレゼンテーションを行ったり、販売の契約、お客様との引渡し前の立ち合い、物件の引渡し、アフターフォローの手配を行う）

【魅力】
・当社では、分業制ではなく、仕入・販売・現場管理・企画のすべてをこなせる建売営業のトータルプロフェッショナ ルな人材を目指すことができます。
・ノルマはありません。じっくりと個人のスキルアップを図ることができます。支店皆で協力して業務を行っています。

・自社物件の販売（（1）反響営業による直販、（2）仲介業者を通じた販売）
（1）反響営業による直販（問い合わせ対応、現地案内、資金計画から銀行ローン手続き、契約、登記関
係、引渡しまでの一連業務）
（2）仲介業者を通じた販売（仲介業者様を回り自社物件の客付けの依頼、サポート業務）
・建売住宅用地の仕入、事業計画の立案
・用地仕入に係る交渉、契約、決済

※販売動向の状況によっては仕入活動を控え、販売活動に注力いただくケースもあります

＜雇入れ直後＞
●国内優良中小・中堅企業、税理士・会計士事務所、金融機関等に対するコンサルティング営業

【具体的な業務内容】
・税理士・会計士事務所や金融機関を訪問し、パートナーシップ契約を締結
・パートナーシップ契約に基づき提携先より紹介された優良中小・中堅企業を訪問し、投資契約を締結
・顧客企業の金融ニーズを把握し、各種金融ソリューション(主にオペレーティング・リース、その他事業承継・M&A等)を提供


＜変更の範囲＞　当社における各種業務全般

採用背景
当社ではゲーム配信プラットフォーム『自社サービス』の開発/運営を行っています。自社サービスはリリース以降、スマホ1台でライブ配信ができる手軽さが好評を博し、現在では国内トップクラスの配信プラットフォームであり、常時接続時代のSNSとして成長しています。
自社サービスにはゲームを中心に好きでつながるコミュニティが多く存在しています。ゲーム会社のユーザーコミュニティの活性化とLTV向上に向き合い、運用の改善を重ねてきた結果、多くの企業が、自社サービスのコミュニティ施策を実施しており、高い支持を得ています。この実績は、当社のコミュニティ施策が「業界標準」として認められている証です。しかし、私たちはここで満足していません。多くのタイトルとの連携で得られた膨大な知見を武器に、今後は「ゲーム会社のさらなるLTV向上への深い伴走」と、「非ゲーム領域（エンタメ等）へのマーケティング支援の横展開」という、より難易度が高くダイナミックな挑戦をスタートさせています。配信者を活用した広告商品の企画、設計から企画提案もご希望があれば、徐々に挑戦頂くことも可能です。
上場も果たし、より営業組織をグロースしていくためにも、ゲーム会社をはじめとした、幅広い業界へのマーケティング支援活動をリードしていただけるセールスのスペシャリストを募集します。

仕事内容
ゲーム会社および非ゲーム領域（エンタメ、消費財等）の企業に向けた、広告営業・プロモーション企画・新商品の開発を担当いただきます。自社サービスアプリとのタイアップ広告に加え、グループ会社A（VTuberを活用したオフラインイベントやキャスティング、プロダクションを運営）、グループ会社B（配信者向けのコミュニケーション支援サービスを運営）と連携したKOL（Key Opinion Leader）マーケティングなど、多様なアセットを組み合わせた提案を行います。
クライアントのLTV向上やコミュニティ活性化のために、「どのように貢献できるか」を定義し、「どのタイミングで」「どのアプローチで」「どの広告・プロモーション」を組み合わせるか、戦略の立案から実行まで、パートナーとして深く伴走します。既にゲーム会社とはコネクションがあるため、ゲーム会社との深耕営業をメインとしつつ、ゲーム以外のエンタメ領域企業へのアタックも期待します。

具体的な職務内容
・マーケティング、プロダクトチームとのコミュニケーションを通じて営業戦略・戦術の立案と実行
・既存顧客（ゲーム会社等）との深耕リレーション構築
・新規領域（エンタメ・消費財等）におけるリード創出および新規提案
・市場ニーズを捉えた新たな広告商品の企画・要件定義

このポジションの魅力
・圧倒的なマーケットシェアと営業機会
・ゲーム企業各社が複数のタイトルを保有しているため、アプローチのチャンスが豊富です。プラットフォームとしての強みを活かした提案が可能です。
・国内トップクラスの配信プラットフォーム企業ならではの商品開発及びコネクションが構築できる
・当社の優位性でもある「コミュニティ」に着目した商品やビジネスの企画提案ができます。ゲーム会社およびエンタメ業界へのコネクション構築やキャリアの幅の広がりも期待できます。
・単なる広告枠売りではなく、クライアントの課題解決にコミットする『ソリューション型セールス』が中心
・『自社サービス』の商材は、バナー広告枠等よりもタイアップ広告やKOLマーケティングの取り組みがメインとなっております。企業が持つ目標KPIに対して、どう貢献できるのかを企画し、パートナーとして一緒に考え、実現することができます。
・ダイナミックさと働きやすさの両面を兼ね備えた環境
・スタートアップならではのスピード感や裁量を保ちながらも、上場企業という安定した財務基盤に加え、フレックスタイム勤務の実現、限定的な残業など働きやすい環境を整えています。

選考フロー
書類選考
↓
面接4回（選考状況や事業のわかりあいのために回数は変動いたします。初回はオンライン、二回目以降は対面実施の可能性がございます。）
※ただし、初回カジュアル面談ご希望の方はカジュアル面談実施も可能
↓
内定

現在、住宅ローン選びの不透明さや煩雑さを解消するため、国内トップクラスの住宅ローン比較・提案プラットフォームである自社サービスを主力事業として展開しています。不動産営業担当者が顧客に最適なローンを提案できる仕組みを提供し、業界のDXを強力に推進しています。
事業の急成長に伴い、ツールを導入した不動産会社へのコンサルティングを通じた「住宅ローン申込」を最大化させるため、チームを牽引する営業リーダーを募集しています。

【本ポジションにおけるミッション】
自社サービスを導入済みの提携不動産会社に対しコンサルティングを行い、住宅ローン案件の紹介獲得を最大化すること

【上記ミッション達成のための想定アプローチ】
- 住まい選びから計画的な支払いまでを一気通貫してサポート
- 高金利時代における高付加価値商品(連生団信)の開発
- 多様な共働き世帯(片方フリーランスなど)に合わせた与信の仕組み

▼仕事概要
住宅ローン営業チームのリーダーとして、以下をお任せします。
1. 営業推進・案件獲得（個人/チーム）
- 提携不動産会社への定期的なアプローチによる案件相談の獲得
- 提携不動産会社に対する住宅ローンコンサルティングおよび商品の提案
- KPI（MAU、紹介数、住宅ローン申込数）の進捗管理と施策実行
2. チームリーダーシップ・マネジメント
- 営業推進チーム（ローン営業）のメンバーマネジメント、KPI管理
- 営業手法の型化（スクリプト、アプローチ手法の改善）
- メンバーの育成、同行、改善フィードバック
3. 機能間連携
- マーケ企画チームからの新規アカウントの引き継ぎ・オンボーディング連携
- オペレーションチームへの確度の高い案件トスアップと情報連携
- 現場の声を活かしたプロダクト改善の提案

▼働く魅力
- 自社開発のローン比較SaaSである自社サービスを武器に、テクノロジーと実務（銀行代理業）を掛け合わせた次世代の金融営業を構築できる
- 営業推進プロセスの責任者として、個人・チームの成果のみならず、分業型組織がスケールするための仕組みづくり（型化・連携フロー改善）に深く関与できる
- 住宅ローン事業の拡大期において、リーダーとしてチームを牽引し、自らの成果が事業の成長に直結する手応えを感じられる環境
- 営業リーダーとしてのマネジメント路線のほか、事業企画やプロダクト連携など、スタートアップならではの横断的な役割への広がりがある

【ミッション】
健康保険組合の課題（例：医療費適正化、受診勧奨、特定保健指導の実施率向上、保健事業の効果可視化、事務作業効率化など）を捉え、新規企画の立案 提案 導入・運用設計までを主導し、継続的に成果が出る状態をつくる。

【主な業務】
健康保険組合における特定保健指導の推進および新たな保健事業サービスの設計・企画開発から提案・実装

【具体的な業務】
・健康保険組合（保健事業担当、事務長、常務理事など）への課題ヒアリングから課題設定、提案方針策定
・特定保健指導含む保健事業の新規企画（施策設計、対象者設計、運用設計、KPI設計、効果測定設計）
・RFP／公募対応（要件読解、提案書作成、見積・スキーム設計、プレゼン、質疑対応）
・提案からクロージング、契約締結、導入後の定着支援（プロダクトや運用、法務などの他部門との連携）
・社内外ステークホルダー調整（顧客、他部門、パートナー）／PM業務
・既存サービス改善と横展開（成功モデルの型化、他健保への展開設計）

【仕事の魅力】
・制度や運用、現場まで踏み込み、「提案して終わり」ではなく、成果が出るところまで作りながら、伴走支援ができる
・健康保険組合の意思決定層やパートナー企業と向き合いながら、企画・営業・推進を横断して裁量を持てる
・データ／AI活用や遠隔支援、運用設計などの手法を組み合わせこれまでにない保健事業サービスを確立し「再現性ある勝ち筋」を作れる

広報担当として、社内外への情報発信やコミュニケーション業務を担っていただきます。
本ポジションは、戦略立案専任ではなく、実務・調整・文章作成を通じて、広報活動を着実に前に進めるポジションです。
経験やスキルに応じて、担当範囲や期待役割を柔軟に設定します。

【主な業務内容（共通）】
・ニュースリリースの企画・作成・チェック（発信テーマの整理、関係部署との調整を含む）
・メディアリレーション業務（問い合わせ対応、取材調整、情報提供等）
・ブランディング施策（広告・PR等）の企画・実行（対外発信方針に基づく広報施策の推進）
・レピュテーションリスク対応（情報収集、初動対応、社内関係者との連携）
・インターナルコミュニケーション業務（社内報、社内向けメッセージ等の企画・制作・発信）
・統合報告書・ディスクロージャー誌の企画・編集・制作管理
・サステナビリティ施策（社会貢献活動を含む）の企画・推進および情報発信
・各種協賛・スポンサー活動に関する広報企画・推進
・上記に付随する関連業務全般
※チームで役割分担しながら業務を進めます

【期待する役割（経験に応じて）】
●VP
・広報業務を一連の流れとして理解し、案件を主体的に推進
・メディア対応や対外発信における調整・判断
・関係部署との折衝、発信内容の整理・品質担保
・ジュニアメンバーの業務フォロー、知見共有

●AVP
・ニュースリリースや社内文書の作成・修正
・情報整理、取材調整などの広報実務サポート
・VPのサポートのもと、広報業務全般を経験しスキルを習得
※まずは実務を通じて広報の基礎を身につけていただくことを期待します

当社はクライアント企業の経営課題を解決する「自社サービス」を展開しています。

従来の営業スタイルは、配属部署で用意された「単一商材」を売ることが一般的でしたが、企業が抱える経営課題は一つではありません。そこで当社は、営業一人が窓口となり、社内に揃えた多様なソリューションを組み合わせてオーダーメイドで提供する「自社サービス」を確立しました。

採用・営業支援・組織開発・DX・仕組み化など、経営の上流から下流までを“ひとりの営業が扱える”組織は国内でも極めて稀です。単一商材に縛られず、企業の経営課題そのものに向き合えます。

【業務内容】
当社の営業職は単なる「モノ」を売る営業ではありません。クライアント（中小企業のオーナー様）のPL/BSに向き合い、経営のボトルネックを特定。社内に揃う多角的なリソースを自由に組み合わせ、クライアントの経営課題の解決に導きます。

主には以下の多様なソリューションを組み合わせて最適な提案を行います。

＜人材領域＞
ヘッドハンティング
人材紹介
高度外国人材紹介
フリーランス紹介

＜コンサル領域＞
協力業者紹介
DXコンサルティング
採用コンサルティング
人事制度構築コンサルティング

＜金融領域＞
M&A
ファクタリング
補助金/助成金
リース
保険
など経営課題解決に繋がる上記ソリューションを総合的に提案する課題解決型営業です。

＜対象業界＞
建設業界
不動産業界
製造業界
看板業界
医療業界
士業

【拠点長の役割】
拠点の責任者は、単なる中間管理職ではなく、一つの会社の代表に近い裁量と責任を持ちます。
1. 拠点の「経営戦略」立案と実行
担当エリアや業界（建設、製造、医療等）の特性を分析し、どの課題にフォーカスして攻めるかの戦術を組み立てます。

2. 「勝てる組織」の構築
メンバーを「単なる営業」から「経営コンサルタント」へ引き上げるための育成に携わっていただきます。

3. 自社ブランドの体現と採用
「この拠点長と一緒に働きたい」と思われる魅力的な組織を構築。自ら面接・面談を行い、当社の思想を地域に浸透させる役割を担います。