電動マイクロモビリティのシェアリングサービス企業でのオペレーション営業企画（大阪）の求人

オペレーションリソースを安定的かつ高品質に確保し、さらなる事業価値を創造するため、パートナー戦略の立案から実行、新たな協業の企画までを一気通貫で担います。

・パートナー戦略の策定と市場調査
新都市へのサービス展開に伴い、全国のエリアにおけるパートナー候補企業のリストアップと、アプローチ戦略を策定します。

・新規パートナーの開拓・アライアンス交渉
パートナー候補企業のキーマン（主に社長・役員クラス）との関係を構築し、事業モデルとパートナーにとってのメリットを的確に伝える提案・交渉を行います。
提携条件の交渉、および契約締結に向けたクロージングまでを責任者として推進します。

・新たな協業モデルの企画・展開
オペレーションに留まらない、新たな協業モデルの企画・立案。パートナー企業のアセットとプラットフォームを掛け合わせ、双方の事業成長に貢献する新しい価値共創の形を模索します。
成功事例をモデル化し、他のエリアへ横展開するためのスキームを構築します。

・既存パートナーとの関係強化
主要パートナーとの定期的なコミュニケーションを通じて、アップセル・クロスセルの機会を創出します。
※業務内容の変更範囲：会社が指示する業務

【必須スキル】
＜経験＞
・大手法人向けのBtoBソリューション営業、事業開発、またはアライアンス業務の経験（5年以上目安）
・経営層（社長・役員クラス）への提案・交渉、および契約締結のご経験

＜スキル＞
・複雑な契約条件をまとめあげる、高度な交渉力と調整能力
・ゼロからターゲットリストを作成し、アプローチを完遂する実行力

【歓迎スキル】

＜経験＞
・物流、BPO、または地域に密着した事業を展開する企業での業務経験
・新規事業の立ち上げや、新たな提携スキームをゼロから構築した経験
・コンサルティングファーム等で、クライアントの業務改革やDX化を支援した経験

＜スキル＞
・パートナーシップの採算性をシミュレーションできる、基本的な計数管理能力

【求める人物像】
・弊社の事業・ミッションに共感できる方
・高い目標達成意欲を持ち、粘り強く交渉を続けられる方
・冷静かつ論理的でありながら、相手の懐に入り込む人間的魅力を併せ持つ方
・裁量権大きく、自ら戦略を立てて行動し、結果にコミットしたい方
・大企業の文化と、スタートアップのスピード感の両方を理解し、橋渡し役となれる方

電動マイクロモビリティのシェアリングサービス企業