戦略ソリューション営業/収益不動産販売会社の求人

業務概要:
法人顧客に対し、新規開拓からヒアリング、課題整理、提案設計、社内外の関係者との調整、クロージングまでを一気通貫で担当するポジションです。

具体的な業務:
1. 主力サービスおよびプロダクト群の機能・価値構造を深く理解し、顧客課題と結びつけた提案
2. ターゲットリストの自走生成およびアウトバウンドアプローチ（架電／訪問／紹介）
3. 意思決定者（経営層・部門長等）へのアプローチ
4. 顧客課題の深掘りと商談設計（仮説提案）
5. 複数ステークホルダーを巻き込む提案および提案階数の最大化
6. 利益志向のクロージングおよび失注回避施策の実行
7. KPI設定・達成（架電数・提案数・接触率等）・営業プロセスの標準化、トークスクリプト／資料改善
8. 新規法人顧客の開拓、ターゲット企業・業界のリサーチ
9. 顧客課題のヒアリング、課題整理、提案内容の設計
10. 主力サービスを活用したソリューション提案、クロージング
11. 決裁者を含む複数ステークホルダーとの調整・合意形成
12. 案件進捗、パイプライン管理、受注・失注分析
13. プロダクト、導入、CS等の社内各部門との連携
14. 顧客ニーズをもとにした営業プロセス・提案内容の改善

ポジション・部門の魅力:
社会インフラレベルの大きなプロジェクトを動かす“次のキャリア”に挑戦できる環境です。営業力が、そのまま事業の成長に直結します。これまで積み重ねてきたキャリアを、“街そのものを変える”スケールの仕事へ活かすことができます。

ポジションの特徴:
* 新規開拓からクロージングまで一気通貫で、顧客との接点づくりから課題整理、提案、受注まで一連の営業プロセスに携わることができます。
* 「商品を売る」だけではないソリューション営業として、顧客の事業・施設・業務を理解し、本質的な課題から提案を設計します。
* まだ正解のない市場を開拓でき、顧客との商談を通じて新たなユースケースや市場をつくっていくことも営業の役割です。
* 経験に応じて大手法人・市場攻略にも挑戦でき、重点アカウントの攻略や新規市場開拓など、営業戦略に近い領域から担当できます。個人で受注をつくるだけではなく、営業組織全体の再現性向上や仕組みづくりにも携わることができます。
* リーダークラスには、重点アカウントの攻略、新規市場・ユースケースの開拓、大型案件のリード、営業ノウハウの型化やメンバー支援などもお任せします。

ソリューション営業の役割:
主力サービスを単に「販売する」のではなく、顧客の事業や施設、業務プロセスを理解し、「顧客が抱えている課題は何か」「主力サービスを活用することで何を変えられるか」「どのような顧客体験・業務体験を実現できるか」を考えながら提案を組み立てていくソリューション営業です。
担当者への商品説明だけでなく、部門責任者や決裁者など複数のステークホルダーと関係を構築し、顧客企業内での合意形成を進めながら案件を受注までリードします。
また、営業活動を通じて得た顧客の声や市場ニーズを、プロダクト・導入・カスタマーサクセス・事業開発等へフィードバックし、サービスや営業組織の改善にも関わっていただきます。

【必須スキル】
・法人営業経験3年以上
・新規顧客／新規案件の開拓経験
・商談〜提案〜クロージングまで、一連の営業プロセスを担当した経験
・成果主義環境で上位20％の成績を継続的に達成してきた実績
・行動KPI管理（架電数・提案数等）が習慣化している
・第一線で成果を出す推進力・学習意欲

【歓迎スキル】
・大手法人へのソリューション営業経験
・複数の関係者を巻き込んだ案件推進経験
・IT／SaaS／IoTまたは不動産・建設関連業界での営業経験
・新規市場、重点アカウントの開拓経験
・営業プロセス改善やメンバー育成の経験
・スマートシティ／社会インフラ領域の営業経験
・高単価商材の提案経験
・営業組織の立ち上げ・標準化の経験
・コンサルティング型提案の経験

【求める人物像】
・新規開拓×決裁者営業に強みを持つプロフェッショナル
・サービスのビジョンに共感し、顧客へ価値を届けられる方
・ロジカル×行動量×改善をバランス良く発揮できる方
・断られても折れず、粘り強く巻き返せるタフさを持つ方
・高い成果志向と、若手のロールモデルとなる示範行動ができる方

収益不動産販売会社