営業・広告宣伝、1200〜1400万の転職求人

240 件

Responsibilities:
運用戦略のマーケティング
新規戦略の提案
既存戦略のプロモーション
顧客リレーションの構築・強化

業務概要
企業間決済や資金管理は、どの企業にも存在する一方で、業務、会計、システム、法務、金融機関との役割分担が複雑に絡み合う領域です。
トークン化預金やプログラマブル決済には、まだ標準的な導入パターンも、正解と呼べる提案方法もありません。制度・技術・業務・運用が複雑に絡み合うこの領域で、難解な仕組みを顧客が理解し、検証に進む判断ができる提案へ翻訳していくのが、本ポジションの役割です。
プロダクトマネージャーと密に連携する企画営業・プロダクトマーケティングマネージャーとして、大手企業の業務課題や意思決定プロセスを捉え、顧客の業務に即したユースケース、提案資料、PoC（概念実証）の企画・提案までを具体化します。さらに、個別案件で得た知見を価値提案や業界別ユースケース、提案資料に反映し、再現性のある提案活動につなげます。

具体的な業務
・対象業界や企業、意思決定者、課題仮説を整理し、提案方針と商談の進め方を設計する
・顧客ヒアリングを通じて現行業務、制約、課題、判断基準を把握し、事実、仮説、未確認事項を分けてAs-Is/To-Be、ユースケース、検証案へ落とし込む
・クライアント企業の経営層や実務責任者向けに提案のストーリーを設計し、稟議、提案、説明に用いる資料を作成する
・顧客課題と実現条件を踏まえ、PoCの目的、検証仮説、対象範囲、評価基準、推進体制を設計し、提案と実施に向けた合意形成を進める
・顧客、市場、競合、代替手段の情報を整理し、優先する顧客層を見極め、価値提案とメッセージングをプロダクトマネージャーや事業責任者と検討する
・プロダクトマネージャー、エンジニア、法務やリスク管理を担うメンバー、事業責任者、金融機関、外部パートナーと連携し、顧客要望の背景や共通課題を、プロダクトの仮説や要件を検討するための判断材料として共有する。実現条件や役割分担を整理し、合意形成を進める
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

ポジション・部門の魅力
・まだ完成形が定まっていない新しい決済・資金管理領域で、顧客課題の発見からPoCなどを通じた事業化検証までを一貫して推進することができる
・大手企業の経営、業務、システムをまたぐ複雑なテーマを、相手が価値を感じ意思決定できる提案へ成長させる経験を積むことができる
・企画営業・プロダクトマーケティングマネージャーとして、商談の進め方、提案資料作成など、案件で得た知見をもとに理想のチーム作りに取り組むことができる
・市場や顧客から得た知見をプロダクトマネージャーやエンジニアと共有し、プロダクト仮説や検証方針など、プロダクト戦略に関する意思決定に関わることができる

【業務概要】
DX・AI・IT投資の加速により、企業では専門性の高いプロフェッショナル人材へのニーズが急拡大しています。同社では、コンサルティング事業で培った業界・業務知見と、4000名を超えるフリーランスコンサルタントネットワークを活用し、企業の経営・DX課題を解決する人材ソリューションを提供しています。

【具体的な業務】
大手企業を中心としたクライアントに対し、経営・DX・IT課題をヒアリングし、最適なフリーランスコンサルタントをご提案いただきます。単なる人材紹介営業ではなく、企業の課題解決を目的としたコンサルティングセールスとして活躍できるポジションです。

具体的な業務内容は以下の通りです。
・新規・既存クライアントへの課題ヒアリング
・DX・IT・業務改革プロジェクトの人材ニーズの把握
・フリーランスコンサルタントとのマッチング
・提案書作成・商談・条件交渉・契約締結
・コンサルティング部門との連携による提案内容のブラッシュアップ
・稼働後のフォローアップ
・継続案件・追加案件の提案

【ポジションの魅力】
・社内のコンサルタントと連携し、業界知識やDX・AI・ITの専門知見を学びながら提案できます。
・独自で構築した4000名以上のデータベースからマッチングが可能です。
・営業実績に応じて高い報酬を得られるため、入社後すぐに年収1,000万円以上を目指せる環境です。
・20代が中心で、年齢・役職に関係なく意見を出し合えるフラットな組織で、スピード感を持って取り組めます。
・月平均の残業時間が20時間程度と、メリハリをつけて働ける環境です。

AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業でのポジションです。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するため、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクトです。日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを切り拓きました。日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、トップティアVCからシリーズAにて資金調達を行っています。

同社は上記のプロダクトを提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、同社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードします。

大手企業への導入が加速する主力プロダクトを武器に、事業の既存エンタープライズ顧客の成果最大化と、NRR/LTVの最大化を担うアカウントオーナーとしてご活躍いただきます。本ポジションは、単なるAE（業績創造）でもCS（顧客伴走）でもなく、担当する大手エンタープライズを""自身の事業""として設計・深耕・拡張を担当します。事業がPMF検証期から拡大期へ移行し、競合環境が激化する中で、価格競争に巻き込まれず、顧客の採用成果を起点に勝ち切る事業をつくるための最前線を担います。

具体的な業務は以下の通りです。
1. 既存アカウントの深耕・拡張（アカウントエグゼクティブ）
* 担当する大手エンタープライズのアカウントプラン策定
* 顧客内のステークホルダーマップ構築と、意思決定構造の整理
* アップセル/クロスセル提案（追加機能・追加部門導入・グループ会社横展開）
* 定例ミーティング・四半期レビュー（QBR）の設計と運営
* アカウントごとのNRR管理と拡張ストーリーの設計・実行
2. 既存顧客の成果責任（サクセスコンサルタント）
* 導入企業の選考精度・工数削減・採用成功率など、顧客側のROI最大化にコミット
* 主力プロダクトの運用定着支援と、活躍相関分析を通じた継続的改善
* 継続率の維持・向上に向けた予兆検知とリスクマネジメント
3. ビジョン構築とPS提供（ビジネスドリブンなFDE）
* 顧客の採用課題を構造化し、該当ドメインにおける「ビジョン」を構築。PSチームと連携して解決策を設計・提供
* 簡易な実装は自身で行いながら、アウトカムにつながるPoCの実行
* プロダクトチームへのフィードバックと協働を行いながらプロダクト価値を向上

【ポジション・部門の魅力】
事業がPMF検証期から拡大期へ移行し、競合環境が激化する中で、価格競争に巻き込まれず、顧客の採用成果を起点に勝ち切る事業をつくるための最前線を担うことができます。担当する大手エンタープライズを""自身の事業""として設計・深耕・拡張を担当し、顧客の採用成果に対する執着と、アップセル/クロスセルによる拡張の両立、コンサルティブ・セリング、PS（プロフェッショナルサービス）と連動した運用設計とNRRドライブ、顧客インサイトをプロダクト・PMMチームへ還流する役割を統合的にリードできる点が魅力です。

業務概要:
AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業でのポジションです。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクトです。今や日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを2024年に切り拓きました。日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。

事業概要:
同社は主力プロダクトを提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。主力プロダクトはその入口の一つに過ぎず、同社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードします。

ポジション概要:
AIエージェントプロダクトを通じて、日本のリーディングカンパニーの採用課題/人事課題の解決と事業成功を最大化していただくポジションです。エンタープライズ企業の経営・人事・現場に入り込み、採用戦略の共創・選考プロセス設計・データ活用を通じて、採用を「選考業務」から「経営戦略」へと引き上げ、日本の採用基盤を変革をリードします。

具体的な業務:
1. 戦略共創：採用構造・選考プロセスの設計
・クライアントの採用戦略・KPIを理解し、要件定義から選考設計までを共に構築
・AI面接官を活用した“新しい採用の仕組み”のデザイン・実装提案
・評価基準や判断軸を構造化し、経営レベルの意思決定を支援

2. 導入・改善コンサルティング
・オンボーディング計画の策定・運用定着
・データ分析（定量/定性）に基づく採用改善施策を企画・実行
・VOCを抽出し、プロダクト改善や新サービス開発へ還元

3. アカウント成長とエクスパンション
・利用実績や社内浸透状況を踏まえたアップセル／クロスセル戦略を推進
・クライアントと中長期的に伴走するアカウントプランを策定

ポジション・部門の魅力:
カスタマーサクセス経験を活かしつつ、事業開発やマネジメントへのキャリアステップも可能です。日本を代表する大手企業と直接取引ができます。データ×AIの最前線で、CS＋BizDevスキルを一気に拡張できます。シリーズBに向けて事業を拡大中のスタートアップで、裁量をもって動ける環境です。

AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業でのポジションです。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するため、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築します。

その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクトです。今や日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを切り拓きました。日本を代表する大手企業で続々と導入され、実績とともに、トップティアVCからシリーズAにて資金を調達しています。

事業概要
同社は上記のプロダクトを提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードします。

ミッション
大手企業への導入が加速するプロダクトを武器に、RAIX事業（Recruiting AI Transformation）の既存エンタープライズ顧客の成果最大化と、NRR/LTVの最大化を担うアカウントオーナーとしてご活躍いただきます。

本ポジションは、単なるAE（業績創造）でもCS（顧客伴走）でもなく、担当する大手エンタープライズの事業設計・深耕・拡張を担当します。

RAIX事業がPMF検証期から拡大期へ移行し、競合環境が激化する中で、価格競争に巻き込まれず、顧客の採用成果を起点に勝ち切る事業をつくるための最前線を担います。

具体的には、
- 顧客の採用成果に対する執着と、アップセル/クロスセルによる拡張の両立
- コンサルティブ・セリング
- PS（プロフェッショナルサービス）と連動した運用設計とNRRドライブ
- 顧客インサイトをプロダクト・PMMへ還流する役割
を統合的にリードします。

業務内容
1. 既存アカウントの深耕・拡張（アカウントエグゼクティブ）
- 担当する大手エンタープライズのアカウントプラン策定
- 顧客内のステークホルダーマップ構築と、意思決定構造の整理
- アップセル/クロスセル提案（追加機能・追加部門導入・グループ会社横展開）
- 定例ミーティング・四半期レビュー（QBR）の設計と運営
- アカウントごとのNRR管理と拡張ストーリーの設計・実行

2. 既存顧客の成果責任（サクセスコンサルタント）
- 導入企業の選考精度・工数削減・採用成功率など、顧客側のROI最大化にコミット
- プロダクトの運用定着支援と、活躍相関分析を通じた継続的改善
- 継続率の維持・向上に向けた予兆検知とリスクマネジメント

3. ビジョン構築とPS提供（ビジネスドリブンなFDE）
- 顧客の採用課題を構造化し、該当ドメインにおける「ビジョン」を構築。PSチームと連携して解決策を設計・提供
- 簡易な実装は自身で行いながら、アウトカムにつながるPoCの実行
- プロダクトチームへのフィードバックと協働を行いながらプロダクト価値を向上

同社のあらゆる商材（資格講座・学習コンテンツ・人材サービス等）を法人の顧客に提供する営業総合職としてのポジションです。
事業の拡大フェーズに入り、法人営業のスペシャリストとして活躍できることが魅力です。
大きくは下記となります。
・法人向けサービスのソリューション営業（難関資格講座・学習コンテンツ・人材サービス）
・集客イベント／PR施策の企画立案からセミナー講演実施まで

【変更の範囲：会社の定める業務】

【具体的には】
●法人営業業務
・エンタープライズおよびSMB企業を対象としたトータルソリューションサービス（資格講座・学習コンテンツ・人材サービス）の商談
・対象企業への各種インサイドセールス業務
・営業資料作成
・展示会参加、交流会参加などのリアル営業
・Sales forceを活用したKPI管理

●企画業務
・集客イベントの企画（オフライン、オンライン）
・配信メール文面の考案、配信
・法人向けサービスの企画設計

●マネジメント業務（営業戦略を立て、自ら実行をしながらメンバーを数名管理していきます）
・KPI管理と目標設定
・採用業務
・戦略、戦術の策定と実行管理

【本ポジションの魅力】
・営業活動のみならず、PR施策の立案から実行まで携わることができる
・法人営業部門の立ち上げにマネージャー候補として携わることができる
・チームごとのKPIをチームで協力しながら達成していくことができる
・意思決定のスピードが早い環境です

営業活動の流れを経験し、将来的には企画責任者や法人営業の部門長を目指せるキャリアパスが想定されています。

物流マッチング事業の一般貨物事業部長候補の募集です。荷物を配送依頼したい法人向けの営業組織と、荷物を運びたい運送会社向けのオペレーション組織の事業推進を担当いただきます。マッチング事業は同社の祖業にあたり、さらなる非連続成長が期待されるポジションです。

中長期事業戦略の策定・立案 実行
同社内の最大規模の事業のさらなる成長を実現するための事業戦略策定 実行、達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント

事業管理
事業の予実/PL管理、四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント、社内リソース（配車チーム、プロダクトチーム、企画チームなど）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築

配属組織：担当いただく一般貨物事業は、現在20 40代のメンバーが多く在籍しています。バックグラウンドは様々で、物流業界出身者や営業経験者が活躍しています。

ポジションの魅力
「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
オーナーシップと裁量のある働き方ができます（自ら組織をつくることがまかされます）。
事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験可能です。
様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができます。社長・執行役員は、外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通し、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。

「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数、ユーザー数を超え、業界シェアNo.1のプロダクトにまで成長しています。世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

募集背景:
大手ハウスメーカーの開拓を加速するため、大手住宅会社様向けの事業本部を立ち上げました。大手住宅会社様で同社サービス採用が進んでおります。エンタープライズならではの複雑な業務要件や基幹システムに向き合い、それぞれに最適なソリューションを提供するためには、同社サービスを提案するだけでなく、コンサル部門や開発部門、AIチームなどと連携した事業開発型の新しいアプローチが必要になります。大手企業様との強固なパートナーシップを築いて業界をリードするチームを目指しており、この変革期に最前線で活躍し、エンタープライズ領域の新たな市場を切り拓く仲間を募集します。エンタープライズ向けの難易度の高いプロジェクトを牽引したい方、顧客や業界に深く入り込んで、本質的な課題解決や基幹システムの刷新に携わりたい方、出来上がった事業ではなく、プロダクト開発も含めた発展途上の事業に携わりたい方、ITの力で、建設／建築業界の課題を解決したい方を歓迎します。同社がこれからも業界から選ばれ続け、業界全体のDXを推進するために、ご応募をお待ちしております。

仕事内容:
業界を代表する大手住宅会社様に対し、全社的なDX戦略の立案から実行を行います。アカウントマネジメントやプロジェクト、新規プロダクト開発のリードなども担当いただきます。具体的には、提案部署や検討キーマンの特定、仮設提案を作るための利用システムや業務ヒアリング等の情報収集活動を通じ、同社プロダクトを用いた顧客への課題解決の提案を行います。契約以降はアカウント責任者として様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。業界トップ企業の経営層と強固なエンゲージメントを構築し、中長期的な経営戦略に合わせたビジネス変革を推進する、中核となるポジションです。エンタープライズ企業に対する営業活動、売上目標達成のための行動戦略の実行、お客様の業務やシステムを整理し、同社サービスでの提案格子の策定と実行、開発要望の要求整理や開発部門への連携、経営・プロダクト・開発チームへの深いフィードバックを通じた新規プロダクト開発や新規事業発展への寄与、顧客、社内を巻き込んだ大型プロジェクト管理、自部門だけでなく、コンサル部門や開発部門、AIチームなども巻き込み、中長期のカスタマージャーニーの設計を行います。

POINT:
1. 大手企業へのハイレベルなアカウント戦略の実行: 日本を代表する大手住宅会社の複雑なシステムや業務に対し、コンサルティング要素のある、複雑性で高難易度な提案を行うことができます。プロダクトのカバレッジ範囲が広く、またコンサル、AI、新規開発など、様々な手法を用いて提案を行います。
2. 数万人規模の超大型DXプロジェクトを牽引: 1社で数万人という規模感の大型のプロジェクトにフロントに立って関わることができます。エンタープライズ企業様の基幹システムも含めた刷新プロジェクトとなることが多く、1つのプロジェクトを通じて「超大手企業1社の大規模なDX」を丸ごと推し進めることができる、非常にダイナミックな経験が得られます。
3. 顧客と共創し新たなプロダクトを生み出す: 事業開発のチャレンジ企業としてシェアNo.1のプロダクトに成長したものの、エンタープライズ領域のお客様に対してはまだ機能が不足しているフェーズです。しかし、同社はバーティカルSaaSならではの開発の柔軟性・速度を持っており、足りない機能があればお客様と一緒に社内のチームと連携して作り上げ、それをSaaS化して他の企業様にも拡販していくこともできます。既存のシステムの提案にとどまらず、お客様の業務課題を深掘りし、それを「新たなプロダクトへ昇華させる」という稀有な経験を積むことが可能です。

チームについて:
比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。

「業務概要」
同社は創業以来、大規模言語モデル・予測分析・自然言語処理といったAI技術の研究とビジネス実装に力を入れてきました。これらの技術力や実装力を背景に、マーケティング支援の主力サービスに加え、AI活用による事業変革支援サービス、AIを駆使した次世代型人材紹介サービスなど複数の事業を展開。企業の戦略パートナーとして、AI戦略の立案から実装、採用・育成まで一気通貫で支援しています。企業のAIトランスフォーメーション（AX）を強力に推進した結果、エンタープライズ企業を中心に顧客が急増し、月次売上高は急成長を続けています。国内最大手の企業との資本業務提携を発表。同時にシリーズCで総額の資金調達を実施し、累計調達額に達しました。
大手企業の経営層・部門責任者に対するソリューション提案から受注創出までを担うとともに、各事業部の稼働状況を適切にマネジメントし、事業成長に直結する営業活動および事業運営をリードするポジションです。

「具体的な業務」
事業成長における最重要課題を特定し、戦略立案から実行・改善まで一貫してリードするポジションです。自ら施策を推進し、PDCAを回しながら成果創出までコミットする、事業成長の中核を担うポジションです。事業部の状況を踏まえた営業戦略・事業推進施策を企画・実行し、組織横断で事業成果の最大化をリードするポジションです。
- 新規顧客へのアプローチ
- 既存顧客へのアップセル・クロスセル
- 商談化した顧客の課題の深掘り/サービス提案/リレーション構築
- 営業KPIの設計・モニタリング・改善提案
- 事業部目標達成のための戦略立案
- 大手企業のターゲット開拓（インバウンド、アウトバウンド両方）
- 経営層・事業責任者との商談設計
- エンタープライズ企業との中長期リレーション構築
- 他部署（開発、マーケティング、コーポレート）との連携

「ポジション・部門の魅力」
経営層とも密に連携しながら、急成長企業の事業拡大に貢献できます。組織拡大に伴い、アカウントデベロップメントを起点に幅広いキャリア機会があります。(ex.スペシャリスト/マネージャー/DXコンサルタント/HRコンサルタントなど)

国内最大級のプラットフォームのアセットを活用し、年間数十億円規模の売上を誇るアフィリエイト事業のさらなる非連続的成長を牽引するセールス部長候補のポジションです。
ASP業界の商流・構造を熟知し、組織を牽引しながらも、自らの手で数字を作り出し、事業拡大に導くセールス部長候補としての参画が求められます。

アフィリエイト事業は、すでに年間数十億円規模の巨大な収益の柱へと成長しています。現在、更なる拡大を目指して組織再編を進めており、今後より独立した事業体としてアクセルを踏むフェーズになったため増員での採用です。

アフィリエイト事業の営業部長候補を担当します。主要ASPやクライアントとの強固なパイプラインを構築し、数字で成果を示すことが求められます。将来的（あるいは早期）には、事業全体の戦略立案、PL責任を持つ事業責任者として、組織マネジメントおよび事業グロース全般を担当することを想定しています。

入社直後は、既存の経営陣や事業部長（執行役員クラス）と連携しながら、以下の業務をハンズオンで推進します。
1. ASP・クライアントへのセールス
・主要ASP（事業会社）や大手クライアントとの折衝、およびリレーション構築
・業界の商流・構造を踏まえた、高単価・高収益案件の獲得およびスキーム構築

2. 事業戦略の立案と実行
・数値データ（CPA、ROAS、LTV等）に基づいた緻密な分析と予実管理
・市場動向を見据えた営業戦略の策定

3. 組織強化・メンバー育成
・営業組織の型化、および若手メンバーの育成

【業務概要】
同社は、設計にこだわりを持つ長い歴史があります。主力ブランドマンションをはじめ、ハイクオリティシリーズ、コンパクトシリーズも展開しています。設計事務所のDNAを持つ同社は今後も日本のマンションの理想形をめざして""モノづくり""を続けています。

【具体的な仕事内容（ブランドマンションの販売）】
1. マンションギャラリーへお客様がご来場
週末には1日10組ほどのご来場があります。最近はオンライン接客も導入しています。
2. 住まいやライフプランのご要望をヒアリング
間取りや周辺環境を考慮し、同社のマンションが適しているのかご一緒に考えます。
3. ローンシミュレーションの実施
ローンの借り入れ額や月々の支払いについてなど購入に向けた具体的なご提案をします。
4. ご契約
丁寧な応対と確かな商品力により、月に2〜3件の契約を獲得することが可能です。
以上の流れに基づく販売/反響営業です。

【このポジションで働く魅力】
●扱う商品はハイクオリティなブランドマンション
同社では、複数のブランドマンションを展開しています。地方・地域の特性を活かし、企画・設計から管理までグループ会社で行う高品質なマンションのため、自信を持ってご提案できる面白さも味わえます。
●お客様に納得してもらう営業スタンス
このマンションの購入はお客様のライフプランに適しているか？資金的に無理はないか？など、じっくりお話をした上でご提案いたします。『こんなに親身になってもらえるなんて！』と嬉しいお声も多くいただいております。
●皆でフォローし合うチーム体制
営業は個々のスタンドプレーではなく、マンションを完売させる大きな目標に向かって取り組みます。チームを重んじる理由は、顧客目線を大切にしているからです。仲間同士、手を差し伸べる風土が浸透しているのも、チームで目標を共有しているからです。
●ゆくゆくは組織を率いるポジション
20代で販売事務所の所長を任される若きリーダーが多く活躍しています。各販売事務所のメンバー構成は5名程度。事務所ごとに販売戦略を考え実行していくため、マーケティングやプロモーションの観点でもキャリアアップできます。担当のマンションを売り切ったときの喜びを、ぜひ知ってほしいです。

戦略推進の手段としてのパートナーチャネル強化・拡大のため、パートナーと協力しながら、プラットフォームとしての価値（ユーザー数やそのアクティブ度）拡大に貢献いただきます。
少数精鋭組織のため、戦略立案から施策立案・実行までを他組織の力を借りながら一気通貫に実行することができます。
グループ会社において将来的に必要となるプラットフォームビジネス上の各事業営業責任者役割などへ役割拡張いただける方、意欲のある方を募集します。

パートナー企業（代理店）と共にプロダクトを拡販するために販売戦略を策定から実行までをお任せします。
パートナー企業にとってのプロダクトの販売意義・メリットを訴求し、パートナー企業内部での展開・浸透を推進、パートナー企業におけるプロダクトの販売を推進するポジションです。

具体的な職務内容
・代理店チャネル経由でのユーザー獲得の最大化
・新規代理店の開拓・育成、既存代理店の育成、グロース
・その他代理店営業の関連業務

【変更の範囲】
・部署異動等により業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

今回募集するアライアンス責任者は、事業や組織を横断して間接販売領域全体を統括する役割を担うポジションです。状況に応じて、アライアンス部門を独立させ、代表直下で動くことも想定される非常に裁量の大きなポジションです。具体的には、既存サービスから新規事業（直販メインのBPaaSやM&A領域など）までを対象に、大手キャリアやBPOパートナー、大手金融機関等との戦略立案と、パートナープログラムのゼロからの設計を行います。新たな販売網構築によって事業規模の桁を変える飛躍的な拡大を主導し、社内外と連携しながら経営視点でビジネスの成長を強力に牽引するポジションです。

現在実現できていないのは、「強力なアライアンス網を活用した事業の非連続的な成長」です。具体的には以下の課題を抱えています。1つ目は、第2の柱である「BPaaS事業」が直販中心にとどまっている点です。大手企業等とのパートナー網を開拓し、事業規模の桁を変えるような強力な間接販売チャネルがまだ構築できていません。2つ目は、M&Aや新規事業などのインキュベーション領域におけるアライアンス戦略が未成熟な点です。これまでの単なる代理店モデルから脱却し、ゼロベースで戦略的なパートナーシップを設計・推進することが急務となっています。

強固な既存パートナー網を抱えており、スタートから活用できる点が大きな魅力です。また、現在直販メインである第2の柱「BPaaS事業」において、アライアンスを通じて事業規模の桁を変える飛躍的な成長を自ら主導できます。さらに、M&Aや新規事業などのインキュベーション領域が未成熟なため、ゼロから自由に戦略をデザインできる面白さがあります。プロダクト単体での差別化が難しい中、他社がリーチしづらい中小企業向けの独自チャネルを持つのも強みです。事業責任者以上にアライアンス責任者の価値を高く評価し、高い報酬で報いる経営の強い意思がある点も他社にはない特徴です。

●事業開発・アライアンスの企画・実行
・外部企業とのアライアンス施策の企画・交渉・実行
・オンライン・オフライン施策のディレクション
・施策の優先順位設定およびリソース管理

●事業部横断でのプロジェクト推進
・主力事業、BPaaS事業、新規事業、プロダクト部門を巻き込んだプロジェクトマネジメント

●外部パートナー（大手キャリア企業、BPOパートナなど）との協業調整
・戦略立案・経営への提言
・課題設定およびグロース戦略の構築
・各施策のROI分析にもとづく経営陣への戦略提言

業務概要:
同社は10期目を迎え、さらなる事業拡大フェーズに突入しました。なかでも法人事業は、多くのナショナルクライアントに支えられ、いまや英語コーチングの枠を超え、企業のグローバル人財開発・組織変革を担うパートナーへと役割を進化させています。
一方で、急成長フェーズの今、明確な課題があります。
1. エンタープライズ営業の上流化：人事部だけでなく、経営層やCHROをはじめとする人事責任者とパートナーとして会話し、顧客企業の5年後のグローバル組織像から逆算した提案を行える人財が必要です。
2. 大型案件・アカウントプラン型営業への型化：既存の重要顧客への深耕営業を通して本質的な大型提案をチームとして再現できる体制づくりが急務です。属人的なスキルに依存しない組織的な営業モデルを目指します。
3. 市場の新規開拓：パートナー企業とのアライアンス、新サービス（同社の学習サービス、AIプロダクト等）を武器に、未踏の領域へ積極的に挑みます。
この変革を一緒に牽引してくれる、「英語研修の営業」ではなく「企業のグローバル人財開発のパートナー」として顧客と並走できる即戦力を募集します。同社のバリューを体現し、業界の常識を塗り替えたい方、日本企業のグローバル化を本気で実現したい方のご応募をお待ちしています。

期待役割:
単なる「英語研修の販売」にとどまらず、日本企業のグローバル化を本質的に推進する「戦略的人財育成パートナー」としての役割を期待しています。経営層・CHROをはじめとした人事責任者のカウンターパートとして、経営課題の言語化から逆算した組織・人財開発の提案を行います。
既存の枠組みに捉われず、顧客の成長のために必要な「新サービスの開発」や「パートナーアライアンス」の推進など、自らが事業を創る手触り感を持ちながら、クライアントの変革に深くコミットしていく「価値提供型営業」の体現者となっていただくことを期待しています。

具体的な業務:
1. 法人向けの提案営業（新規・既存）
1. 企業の英語教育・グローバル化の課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案
2. 既存顧客のフォローアップと関係深化
2. 売上目標の達成
1. 個人・チームの目標達成に向けた行動計画の策定と実行
2. PDCAを回しながら営業の質を向上
3. 顧客と長期的な関係を構築
1. 人財育成のパートナーとして、クライアントの成長を支援
2. 継続的な価値提供を通じて、同社の法人事業を拡大
導入企業一覧（サイト下部）

入社後のイメージ:
* 入社1ヶ月目：基礎研修・営業会議への参加・OJT（営業同行開始）
* 入社2ヶ月目：インバウンドリード対応・小規模案件の主担当として営業実践
* 入社3ヶ月目：担当予算を持ち、既存・新規案件のクロージングに挑戦
これまでのご実績と入社後のご活躍をふまえ、入社7ヶ月目 1年を目安にマネージャーへ登用させていただく想定です。

同社は発見型ECプラットフォームとして、ピボット後急成長を達成しました。同社のゲーミフィケーション機能を中心としたゲーミフィケーション機能により、お客様は高頻度でアプリを開き続けています。この高エンゲージメント基盤の上に、動画リワード・オファーウォール・アフィリエイト・アンケート広告など複数の広告配信を展開しており、同社の収益の柱となっています。しかし、ポテンシャルに対して広告事業の規模はまだ緒についたばかりです。現在は広告体験設計を担当するPdMが関わっているだけで、配信プラットフォーム全体を広告事業として統括するビジネス責任者が不在の状態です。国内の大手メディアが自社媒体の上にアドネットワーク事業を構築したように、同社も「SNSのように毎日開きたくなるECアプリ」というユニークかつ大規模な媒体価値を最大化し、自社プラットフォームを活かした広告事業を本格的に構築していくフェーズに来ています。このポジションが担うのは、広告送客の収益最大化にとどまりません。「誰に・何を・いつ届けるか」という配信プラットフォーム全体の最適化 商品レコメンド・広告・プロモーションをまたいで、お客様体験と収益成長を同時に設計する責任者です。今回募集するのは、その中核を担うポジションです。

同社の広告事業全体をビジネスオーナーとして統括いただきます。短期は既存広告フォーマットの収益最大化、中長期は配信プラットフォーム全体の設計と自社アドネットワーク事業の立ち上げまでを担います。

1. 既存広告の収益最大化: 動画リワード・オファーウォール・アフィリエイト・アンケート広告の収益KPIを設計・管理します。CPM/充填率/eCPM改善からPdMと連携した新規広告体験の企画まで、収益最大化の全体を担います。
2. 配信プラットフォーム全体の最適化設計: 「誰に・何を・いつ届けるか」という配信ロジック全体をビジネスオーナーとして設計します。商品レコメンド・広告・プロモーションをまたいだ配信最適化の方針を策定し、プロダクトチームと連携して実行します。同社全体の媒体価値向上と収益成長を同時に追います。
3. 自社アドネットワーク事業の立ち上げ: 自社アドネットワーク（SSP/DSP連携含む）の事業設計・立ち上げを主導します。広告在庫の設計、広告主・代理店との関係構築、パートナー開拓、収益化モデルの検証を推進します。
4. PdM・エンジニアとの連携: Ad体験設計を担うPdMと密に連携しながら、「お客様が嫌がらない広告」「プラットフォームの信頼を損なわない収益化」を設計します。ビジネスサイドからプロダクト・技術の意思決定をドライブする力が求められます。
5. 広告事業のPL管理・組織づくり: 広告事業のPL責任を持ちながら、事業成長に応じた採用・組織設計を行います。将来的には広告営業チームを率いることも期待しています。

このポジションで向き合う難題:
「お客様体験を壊さずに収益を上げる」配信設計の難しさ: 同社のお客様はゲームを楽しみながらアプリを使っています。配信最適化で収益を上げようとすれば体験の質が落ち、体験を守れば収益が伸びない このトレードオフを商品レコメンド・広告・プロモーションをまたいで解き続けることが求められます。単一の広告フォーマット最適化ではなく、プラットフォーム全体の配信設計として向き合う必要があります。
ビジネス責任者不在のゼロからの立ち上げ: 現在、広告・配信領域のビジネス責任者は存在しません。KPI設計・SSP/DSP連携・広告主と代理店との関係構築・収益化モデルの検証をゼロから進める必要があります。「誰かが設計した仕組みを動かす」のではなく、「自分で設計して動かす」覚悟が必要なポジションです。
「発見型EC」という新しい媒体価値の言語化: 検索型ECでもSNSでもない同社の媒体価値を、広告主・代理店に対して説得力ある形で定義・伝達することが求められます。既存の媒体評価軸に当てはめるのではなく、「毎日開きたくなるECアプリの配信価値」を新たに言語化する力が必要です。

仕事の魅力:
「配信プラットフォームの設計者」として事業の基盤をゼロから創れます。大手メディアが長年かけて構築してきた配信プラットフォームを、より小さなチームで・より高い自由度で設計できます。「自分が設計した配信ロジックが収益と体験の両方を動かす」という手触り感は、大企業では得られません。
プロダクト体験×収益成長の両立をオーナーとして追えます。広告をコンテンツにする、配信をお客様体験の一部にする そのテーマに本気で取り組む開発チームと、事業サイドのオーナーとして対等に議論できる環境です。広告×レコメンド×プロモーションをまたいだ配信設計に責任を持てる希少なポジションです。

●プロダクトの特徴
当サービスは発見型ソーシャルECアプリです。
発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。
セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。
2026年7月に累計700万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。
特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。

作物育成ゲームや、投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。

●プロダクトの目指す世界
検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。
ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。
情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。

変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。
目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。
社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。

●業務内容
パートナー営業チームのマネージャーとして、チームマネジメントと自身のプレイヤー業務を両立しながら、パートナー経由の事業成長を牽引していただきます。

1. チームマネジメント・組織運営
約5〜10名のパートナー営業チームのKPI設計・進捗管理・メンバー育成を担います。
商談同行・ロールプレイング・週次1on1を通じてメンバーの成長を支援しながら、チーム全体の営業力を底上げします。採用・オンボーディングも担う予定です。

2. プレイングマネージャーとしての営業推進
重要パートナーの新規開拓・条件交渉・関係深耕を自身でも担います。
出店交渉・出品設計・広告提案・既存深耕を通じて、パートナー起点で売上を伸ばすモデルケースをチームに示します。

3. KPI・戦略の設計と実行管理
パートナー経由のGMV・売上総利益・新規出店数・広告売上などKPIを設計し、進捗をモニタリング。
達成に向けた打ち手を立案・推進します。上位目標から逆算してチームの動きを設計する役割を担います。

4. オペレーション改善・仕組みづくり
日々の業務を通じて非効率なオペレーションを発見し、改善を提案・実行します。
メンバーが自走できる仕組みと再現性のある営業プロセスを構築することも、このポジションの重要なミッションです。

5. 経営・他部門との連携
CBO・COOと連携しながら、パートナー事業の方針を経営側に上申・調整します。
MD・プロダクト・マーケティングなど他部門とのクロスファンクショナルな連携も担います。

●このポジションで向き合う難題
▼「個の営業力」をチームの力に変換する難しさ
現在のチームは自走型の営業メンバーが多く、属人的な動きが強い状態です。
各メンバーの強みを活かしながら、組織として再現性高く売上をつくる仕組みに移行させることが目下の課題です。
マネジメント経験と現場感覚の両方が問われます。

▼発見型ECならではのパートナー提案の難しさ
パートナーには「発見されることで売れる」という、検索型ECとは異なる商品設計の視点が必要です。
従来の「売れ筋を並べる」発想から脱却し、AIレコメンドとゲーミフィケーションを活用した提案スタイルをチームに浸透させることが求められます。

▼高速成長の中でのプレイング×マネジメントの両立
急成長フェーズにおいて、自分の商談も持ちながらチームを率いる役割は、リソースの優先順位判断が常に問われます。
「自分がやった方が早い」という衝動と向き合いながら、長期的なチームの自走を優先できるかどうかが問われます。

●仕事の魅力
▼5〜10名規模のチームを率い、事業を動かす手応えがある
営業組織の仕組みづくりと成長を経験できるフェーズです。
自分が設計したKPIと育てたメンバーが成果を出す瞬間に立ち会える、マネージャーとしての醍醐味があります。

▼プレイヤーとしての感覚を失わずにマネジメントができる
プレイングマネージャーとして、自身も最前線のパートナー商談に出ます。
数字に対するリアルな肌感覚を保ちながら、マネージャーとしての視座も同時に磨ける環境です。

▼経営に近い立場で意思決定に関与できる
CBO直属のポジションです。
パートナー事業の戦略を経営レベルで議論し、組織の方向性を定める意思決定に携わることができます。

●利用ツール
Slack / Notion / BigQuery / Looker Studio / Figma / Claude・Gemini等AIツール（全員分の利用予算あり）

●キャリアパス
まずはプレイングマネージャーとして事業成長に貢献しながら、将来的には事業部長・パートナー事業責任者へのステップアップを想定しています。
当社が目指す「社員100人で企業価値1兆円」という成長フェーズにおいて、営業組織の立ち上げと拡張を経験したマネージャーの市場価値は非常に高いものです。

●入社後3ヶ月のマイルストーン
▼1ヶ月目：チームと事業の把握
現行のKPI・オペレーション・メンバーの強み弱みをキャッチアップします。
主要パートナーとの商談に同席・担当し、現場感覚を掴みながら「どこにボトルネックがあるか」の仮説を立てます。
新規メンバーのオンボーディング状況も把握し、育成上の優先課題を整理します。

▼2ヶ月目：チームの動かし方を確立
1on1・KPI共有・商談同行などマネジメントのルーティンを確立します。
自分の担当パートナーでも成果を出しながら、チームへのフィードバックと改善を回し始めます。

▼3ヶ月目：組織目線での戦略を打ち出す
「このチームをどう伸ばすか」の方針を自分の言葉で語れる状態を目指します。
KPI改善に向けた優先施策を立案し、CBOに提案できる状態を目指します。

シニア層の顧客に対し、ライフプランナーを中心に、退職金・相続・介護など人生後半における重要な課題を総合的に支援し、世代を超えた長期的な関係性の構築を目指す取り組みを進めている企業でのポジションです。
本ポジションでは、シニア戦略に関する各種施策について、企画立案から現場への展開、効果検証まで幅広く関与することが期待されます。
将来的に会社の定める業務（出向含む）へ変更されることがあります。

本ポジションでは物流マッチング事業の一般貨物事業部長候補を募集します。荷物を配送依頼したい法人向けの営業組織と、荷物を運びたい運送会社向けのオペレーション組織の事業推進を担当いただきます。マッチング事業は同社の祖業にあたり、さらなる非連続成長を期待しているポジションです。

中長期事業戦略の策定・立案 実行
最大規模の事業のさらなる成長を実現するための事業戦略策定 実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント

事業管理
事業の予実/PL管理
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
社内リソース（配車チーム、プロダクトチーム、企画チームなど）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築

配属組織
担当いただく一般貨物事業は、現在20 40代のメンバーが多く在籍しています。
バックグラウンドは様々で、物流業界出身者や営業経験者が活躍しています。

ポジションの魅力
「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境である
オーナーシップと裁量のある働き方ができる（自ら組織をつくることがまかされる）
事業成長速度に合わせ事業フェーズが目まぐるしく変わり、様々なフェーズを経験可能
様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
経営陣は、外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通し、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます

●ポジションの面白み
▼契約プラットフォームという市場を切り拓く
当社は、いわゆる「AI×SaaS」の会社ではありません。
同時に、当社のセールスの仕事はよくあるSaaSの営業ではありません。

当社のセールスは、

「 超エンタープライズ企業向け 」 に、
「 世の中的に未成熟で新規性の高い価値 」 を、
「 個社カスタマイズゼロの標準プロダクト 」 を通じて、
届ける仕事です。

同時に、当社のセールスは 超エンタープライズの基幹業務システムにおける最後の空白地帯（※1）である法務・契約領域で市場を創る役割を追求（※2） しています。
「相手のいない契約はない」ユニークな契約領域で ”契約プラットフォーマー” となるため、王者のポジションを狙います。

　※1：基幹業務システムにおける最後の空白地帯とは？
　超大企業のシステムは、SAP（会計）・Workday（人事）、Salesforce（CRM）、Microsoft（コミュニケーション）が君臨しています。
　しかしながら、 法務・契約領域には絶対的な王者は存在しません 。
　だからこそ、当社の初受注が他に例を見ないほど超エンタープライズの企業様が顧客となっています。

　※2：選ばれる理由を創りつづけ、契約のインフラへ
　「契約」の仕事は、 間違いなく AI・LLMで最もポテンシャルが解放されるマーケット です。
　実際に、法務・契約の仕事は生成AI・LLMと相性抜群で、AIによって奪われる仕事として常に調査結果の上位に挙がるものです。
　つまり、当社の提供するサービスは技術革新の渦中にあります。
　生成AIの台頭や競合環境も常に変化するなかで、セールスが果たすべき役割は、 「当社が顧客から選ばれる理由を創り続け、市場訴求と　プロダクトへのFBを継続すること」 です。
　その先には、当社が目指す、「事業を契約の難しさ・面倒くささから解放し、経済活動の高速化に貢献する」未来があります。
　当社が早める経済速度は、 日本のGDP約600兆円を数パーセント大きくする はずです。

▼超エンタープライズ相手ゆえのやりがい
当社は、既に日本企業の売上TOP100社の40%以上と取引をしています。
重要なことは、 新規顧客獲得と同じかそれ以上に、既存顧客の深耕にも伸びしろがある こと。
ご導入いただいた 既存顧客の内なる多様なステークホルダーを深掘り しきれるか。
プロダクトでの提供価値が急上昇した今、まさにこれからが本当の勝負です。
法務部門への提案から、DX部門・IT部門・ひいては経営層への提案へ。
特定部署プロダクトから、全社プロダクトへ。
セールスが当社の次なる飛躍の鍵を握ります。

▼超エンタープライズならではの醍醐味
当社の顧客は、超エンタープライズ、いわゆる大企業が中心です。
そのため、セールスは 「エンタープライズ企業ならではの勘所」を押さえることが重要 です。

例えば、以下のようなものです。

・年単位の予算スケジュールや、予算獲得の手続き
・システム導入に際しての社内稟議・手続き等の社内稟議の心理的負荷
・既存システムのリプレイスが及ぼす影響や、高いセキュリティ要求水準

これらに向き合いながら、超大企業の決裁者と対峙することは簡単ではありませんが、それを成した先には アップセル・クロスセルを連鎖させることで売り上げを跳ね上げるチャンス が眠っています。

▼超エンタープライズならではの手触り感
当社のセールスは、文字通り「超エンタープライズ向けセールス」です。
営業の世界では「売上高1,000億円以上」も十分に大企業ですが、 MNTSQは「売上高1兆円以上」の顧客とのやり取りが日常 です。
ナショナルクライアントとも言える 数万人規模の個社の契約業務の変革を先導することは、業界全体の「当たり前」を書き換えることにも等しく、ひいては、社会のあり方を変える圧倒的なスケール感に直結 します。
超大企業は、たった1社で中小企業数百社・数千社分の社員数に相当します。
「自分が受注した契約が、日本を代表する企業の業務を変える」手触り感 を得られます。

●業務概要
導入いただいた顧客の成功のために1次情報に向き合い、業務に深く入り込み、課題を整理し、時には複数部門を巻き込みながらさらなる改善提案をしていきます。
その過程で得られた顧客要望を取りまとめて プロダクト・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことも可能 です。
※個社カスタマイズゼロのプロダクトであり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。

●業務詳細
▼顧客の変革シナリオを描く
・担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く
・執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案
▼顧客の業務を進める
・顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進
・既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装
・オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション
▼顧客の個社事情を越えて業界を動かす
・顧客をファンにし、事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉
・アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負う
▼プロダクト進化の起点となる
・顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割
・事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード
・契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導

●業務のリアル
▼導入プロジェクトの期間
・プロダクトによりますが、最短で2か月、標準で半年ほどとなります
▼導入企業の企業規模
・売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心です
▼導入企業の主なステークホルダー
・法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐にわたります

※職種の変更範囲：会社の定める業務

同社の経営企画部広報課に所属し、グループ全体の広報
・広告宣伝全般の業務を行います。
主に、不動産
・建設事業はもちろんホテル
・介護など幅広い事業のブランド戦略に携わります。

【業務概要】
同社は、グループ会社として設立されたAIスタートアップです。AI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、研究開発を推進しています。日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っており、大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。昨年2024年11月には、国内企業としても一早く主力サービスをローンチし、多くの企業から高評価を得ており、国内市場を席捲しています。
本ポジションは、既存エンタープライズ顧客のアカウントプランを描き、深耕営業により顧客のAI活用領域を拡大し、LTV（顧客生涯価値）を最大化することがミッションです。

【具体的な業務】
アカウントエグゼクティブとして、エンタープライズ顧客（従業員数1,000名以上）を担当し、以下の業務を行います。
1. アカウントプランの立案
* 担当顧客の事業・組織・システム環境の理解
* 顧客の中期経営計画・DX戦略を踏まえたAI活用シナリオの設計
* 攻略部門・キーマンの特定、アプローチ計画の立案
2. 既存顧客への深耕営業（アップセル・クロスセル）
* 定例会等をフックとした技術情報提供、活用状況のヒアリング
* 導入部門での活用拡大提案（利用範囲・ユーザー数の拡大等）
* 他部門・グループ会社への横展開提案
* 顧客の業務・システム環境を踏まえた、要件定義レベルの深い提案
3. 社内関係者を巻き込んだ提案・プロジェクト推進
* エンジニア・PdMと連携した提案書の作成、デモの実施
* 価格面・契約面の折衝、社内外の調整
* 定例会のファシリテーション、受注計上までのトレース
4. カスタマーサクセスとの連携
* 導入後の活用状況・成果の把握、次の提案機会の発掘
* 顧客の成功事例の創出・可視化

【ポジション・部門の魅力】
1. システム・IT知見を活かして、顧客に深く入り込む「アカウント営業」ができる
新規のテレアポや飛び込みではなく、エンタープライズ顧客に深く入り込み、顧客の業務・システム環境を理解した上で、AI活用領域の拡大を提案するポジションです。SIer・メーカーで培ったアカウント営業経験・システム知見を、成長市場であるAI領域でそのまま活かせます。
2. 「導入して終わり」ではなく、顧客の変革に長期で伴走できる
AI活用は部門を横断して広げていくことで真価を発揮します。一つのアカウントに長期で向き合い、顧客のAIトランスフォーメーションを主導する経験が積めます。
3. 圧倒的スピード感で自己成長、市場価値の上昇が実現できる
AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、パイオニア企業として事例/プロダクトを作り上げていける貴重な経験を積むことができます。今後重要視される「AI×アカウント営業」人材として、唯一無二のキャリアを築けます。
4. 日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しています。また、その想いに共感した仲間たちが同社には集まっています。日本一になるには、課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが同社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。
5. 安定した基盤の中で、成長企業に参画できる
上場会社であるグループ会社のアセットを活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの組織に携わることができます。

「全ての法人がフェアに繋がれる世界の実現」をミッションに掲げ、法人取引における審査業務の革新に取り組む企業でのポジションです。
国内法人の定性情報を収集しデータベース化し、この情報を基盤とした法人調査プロセスを自動化するプロダクトと、法人のリスク情報の重要な変化をモニタリングするプロダクトなどを開発しています。法人取引における審査体制の構築・運用支援を行うプロフェッショナルサービスをはじめ、金融犯罪防止や業務生産性の向上を支援するプロダクトは金融機関、官公庁やプラットフォーム事業者などで採用されています。

経済の血液である金融は、高い安定性と厳格な規制が求められる宿命にあります。巨大市場である一方、世界では資金洗浄（金融犯罪）が行われるなど、その健全性をいかに守るかが大きな課題です。
昨今の規制強化や社会的要請により、審査業務は極めて複雑化しています。しかし、その判断の根拠となる「企業の実態を表す定性情報」はいまだデジタル化が進んでおらず、現場では人手依存の非効率なプロセスが残り続けてきました。
真の変革には、金融業界特有の事情に即した新たな情報基盤が必要不可欠です。同社は審査業務のデジタル基盤を地道に、そして泥臭く構築することで、金融本来の力を取り戻し、すべての法人がフェアに繋がれる経済社会の実現を目指しています。

本ポジションは、継続的な顧客折衝、課題・ソリューションの合意、デリバリーを一気通貫で実施し、顧客の深層の課題を解決する提案活動や業務構築支援を行い、ミッションの実現、同社が社会に対して届ける価値の極大化を目指します。
金融トップティアの顧客が抱える課題をキャッチし、初期の課題整理からプロダクトの導入、デリバリーまでを一気通貫で担当し、単なる構想策定や概念実証（PoC）に留まらない、実運用に根ざした業務の高度化を実現します。

【具体的な業務内容】
・大手金融機関・カード／ペイメント事業者等に対する業務課題の構造化
・現状業務の可視化（As-Is）とTo-Be設計
・データ・プロダクトを前提とした業務プロセス／運用設計
・本部・関連部署との合意形成支援
・導入後の活用定着・高度化支援
・活用拡張に向けた追加提案

【ポジションの魅力】
・日本の社会と経済を支える業界、日本を代表する企業に対する、顧客折衝の一連の活動、大型プロジェクトの提案からデリバリーに至るまで、大きな裁量を持ちご活躍いただける場です。
・自身の働きが社会をよりよくしている実感に加え、事業の拡大に直接的に貢献できるやりがいを得られます。
・トップ営業が必要となることも多いことから大企業の役員、部長クラスとの顧客折衝の機会も多数ございます。

同社が提供する公共交通向けタッチ決済ソリューションは、全国の鉄道・バス・フェリー等への導入が進み、日本の新たな交通インフラとして成長を続けています。現在は導入拡大フェーズから利用拡大フェーズへ移行しており、事業者への認知拡大だけでなく、利用者の理解促進や利用拡大に向けた情報発信が重要なテーマとなっています。今後は、社内外の関係者と連携しながら広報活動の運営体制を強化し、メディアとの関係構築や情報発信の質を高めることで、事業成長を支える広報機能の強化を進めていきます。そこで今回、同サービス事業の広報活動を推進いただく広報担当を募集します。

【職務詳細】
・同サービスの広報戦略・年間広報計画の策定
・プレスリリースや広報コンテンツの企画・制作
・メディアとの関係構築および取材・記者対応
・記者発表会や各種イベントの企画・運営
・社内外ステークホルダーとの調整・プロジェクト推進
・広報活動の効果測定および改善施策の立案

【本ポジションの魅力】
・同サービスは全国の交通事業者や自治体で導入が進む社会的インパクトの大きいサービスです。広報活動を通じて、利用拡大や社会実装に直接貢献できます。
・事業拡大に伴い、広報機能そのものを進化させるフェーズです。広報業務の標準化や運営体制の整備など、組織づくりにも携わることができます。
・リリース配信だけでなく、広報企画・メディア対応・イベント運営・運営体制整備など広報の上流から下流まで携われます。

業務概要
顧客の成功のために1次情報に向き合い、業務に深く入り込み、課題を整理し、時には複数部門を巻き込みながら改善提案をしていきます。その過程で得られた顧客要望を取りまとめてプロダクト・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことが可能です。同社は個社カスタマイズゼロのプロダクトであり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。

具体的な業務
顧客の変革シナリオを描く
担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く
執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案
顧客の業務を進める
顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進
既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装
オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション
法務部のみに閉じずにエンタープライズ全社にプロダクトを導入いただくための提案
プロダクト進化の起点となる
顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割
事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード
契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導

ポジション・部門の魅力
大手顧客コンサルティング支援とプロダクトを通じての社会インフラ構築
コンサルティングファームでの経験をAIプロダクトに乗せて、より社会にレバレッジをかけたインパクトを提供できます。
担当する顧客は、日本を代表するエンタープライズ企業ばかり。1メンバーでも、エンタープライズ企業の部長以上レイヤーに対して提案を行う機会が豊富です。
その企業の「契約業務インフラ」を設計し、造り、根付かせていく。これは、一社の変革事例がそのまま業界のベンチマークになり、ひいては社会のあり方を書き換えるスケールの仕事です。
この仕事には、執行役員・部長クラスとの直接の渡り合いも、現場業務のほぐしも、業務オペレーションの設計も、グループ会社への展開交渉も、事例公開を通じた業界リードも、すべて含まれます。
また、同社のプライシングは、顧客の契約処理量に連動した従量課金モデル。つまり、顧客企業で生まれるすべての契約が社会インフラを通じて交渉・締結・管理されるその日まで、顧客とともに長い旅をすることになります。

プロダクト進化の起点となる
同社は、創業以来「個社カスタマイズゼロ」を貫いてきたプロダクト企業です。
それは、顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスをプロダクトに詰め込むという姿勢の現れです。
顧客の要望は、そのまま受け取るものでも、雑に返すものでもありません。
顧客のニーズに含まれる「ベストプラクティスへのヒント」を収集する
収集したヒントを連携し、プロダクト部と共に新機能を生み出す
同時に、顧客の要望を適切な業務設計に導くことでプロダクトの純粋さを守る
顧客の最前線に立つこのポジションが、同社のプロダクトの未来を形作る起点となり、自分たちがアップデートしたプロダクトが超エンタープライズ企業群の心臓となるという非常に大きな挑戦が可能です。
また、プロダクト開発チームと顧客折衝チームが週次で議論しています。

プロダクトの進化の方向性
下記のうち、同社ではPhase1とPhase2を展開中です。
既存シェアを伸ばす領域では「業界標準として磨くべき機能要望」を、新規領域からは「まだ存在しない機能の仮説」を磨きあげることによって今だからこそ複数フェーズのプロダクトの進化に同時に携わることができます。
Phase1（10→100フェーズ）：
エンタープライズ企業の法務部向けプロダクトとして、契約ライフサイクルマネジメントプロダクトを展開。同プロダクトは大手法律事務所の豊富な実務知見とAI技術を融合した、企業の契約業務を一元管理・支援するクラウドプラットフォーム（CLM：契約ライフサイクルマネジメント）です。相談受付から契約書の作成・審査、締結後の管理やナレッジ活用までを一気通貫でサポートします。
Phase2（1→10フェーズ）：
エンタープライズ企業の法務部門のみに閉じず、契約を推進する現場である営業組織などの事業部サイドが活用できるAIエージェントをリリースしています。一般解のアウトプットに終わらず、エンタープライズ個社独自の膨大な過去データ／交渉経緯／文脈などを踏まえた法務判断が再現可能なAIとなっています。
将来的にはPhase3として、エンタープライズ企業をハブとして、取引先の中小企業を含むすべての企業との契約交渉プラットフォームを展開予定です。

コンサルティング + 個社深耕を両立する新組織の核を担う
このポジションは以前は「カスタマーサクセスコンサルタント」という職種でしたが、同社の目指すビジョンにより早く確実に到達するために2026年7月より刷新された部門での募集となっています。
数あるSaaSプロダクト企業の中でも同じ人格がコンサルティングと個社深耕を高いレベルでこなすチームは稀有であり、そんな新しい挑戦をリードするコア人材としてのキャリアを描くことが可能です。
また、同社は「自由と責任」の文化であり、年功序列も全くなく、サステナブルに成果を出していただくための裁量権や働き方の柔軟さを惜しみなく提供しています。

AIテクノロジーで契約業務の高速化・高度化、ひいては、事業の高速化の実現を目指します。
企業の事業活動に絶対に必要な“契約業務のインフラ”をプロダクトとして展開し、毎日使われるほどに深く浸透しています。
受託ゼロ、個社カスタマイズゼロ。
そのすべてが、同社の社会貢献と事業機会のポテンシャルとなります。
契約業務は、交渉相手までを1つのプラットフォームに取り込むことで、真に最適化が実現できます。
同社は、圧倒的なエンタープライズのシェアをハブとして、社会のあらゆる契約を取り込むプラットフォーマーを目指します。
つくるのは全契約が社会インフラ上で自動的に交渉・合意される世界観です。
日本企業の売上上位企業の多くに法務部向け契約プラットフォームとして導入・利用いただくところまで来ました。
握った業務フローにAIを馴染ませることで、全社向け契約プラットフォームへ。さらには、個社を超えて対外的な交渉・合意までを担う契約プラットフォームへ。AIテクノロジーで、新しい時代の社会インフラをつくります。

業務概要
顧客の成功のために1次情報に向き合い、業務に深く入り込み、課題を整理し、時には複数部門を巻き込みながら改善提案をしていきます。
その過程で得られた顧客要望を取りまとめてプロダクト・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことが可能です。
同社は個社カスタマイズゼロのプロダクトであり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。

業務の詳細
1. 顧客の変革シナリオを描く
担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く
執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案
2. 顧客の業務を進める
顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進
既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装
オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション
法務部に閉じず全社の業務フロー革新へ入り込んでのプロダクト提案
3. 顧客の個社事情を越えて業界を動かす
事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉
アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負う
4. プロダクト進化の起点となる
顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割
事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード
契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導

業務のリアル
導入プロジェクトの期間：
プロダクトによりますが、最短で、標準で半年ほどとなります
導入企業の企業規模：
売上高以上のエンタープライズ企業が中心です
導入企業の主なステークホルダー：
法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐にわたります

業務で使用するツール
Slack：社内コミュニケーション
Gmail：主に顧客とのコミュニケーション
Google スライド：顧客提示用の資料作成
Google スプレッドシート：データ集計・システム設定ファイルの作成等
Backlog：導入プロジェクト等のタスク管理
Salesforce：顧客のアップセル・チャーン等の管理
Zendesk：顧客からの問い合わせ対応
Sansan：顧客の連絡先登録・確認
その他、日常的にAIツールを活用しています。

アカウントマネジャーの組織について
アカウントマネジメント部は、全体で約名の体制です。
全チーム、アカウントマネジャー約名とアカウントサポート約名で構成されています。
（アカウントサポートは、よりエンジニア要素が強い職種です。）

現在のアカウントマネジャーの前職在籍企業 例
ベイカレント／Sansan／ワークスアプリケーションズ／デジタルアーツ／アンドパッド／カケハシ／jinjer／デル・テクノロジーズ ほか

受入後のキャッチアップイメージ
前提となる働き方
コアタイム無しのフルフレックスです。
リモートと出社のハイブリッドワークで、出社は月日以上となります。

組織オンボーディング（全職種共通）
同社はバリューとして「自由と責任の文化」を掲げています。
バリューの理解を深めていただくとともに、同社でどう力を発揮するか、全社を挙げてフォローします。
期間中はメンターが付きます（約カ月）。

業務オンボーディング（部独自）
以下の業務オンボーディングを終えたら案件アサインを開始します。入社カ月経過後を目途に、徐々に担当社数を増やしていきます。
基本（カ月）：ドメイン理解・プロダクト理解・ロープレ等
アドバンスト版（カ月、業務と並行）：顧客情報連携・組織改編・権限・データ移行等

入社後のキャリア
入社カ月後からは、徐々に担当社数を増やします。
半年後には、同社のアカウントマネジャーとして一定自走できている状態を目指します。

制度面
人事制度上、SpecialistコースとManagerコースに分かれます。
Specialistコースは「シニアアカウントマネジャー」を目指す形となります。
Managerコースは、部長やチームマネジャーはもちろん、経営陣を目指す形となります。

実態面
前提：このポジションは組織・期待役割ともに今後も変化する可能性があります。
異動の実績：「AM→マーケティング」「AM→PdM」「AM内兼務」などの事例があります。
今後：まだ見ぬ職種や期待役割が生まれる可能性もあります。

【業務概要】
顧客の成功のために1次情報に向き合い、業務に深く入り込み、課題を整理し、時には複数部門を巻き込みながら改善提案をしていきます。
その過程で得られた顧客要望を取りまとめて製品・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことが可能です。
同社は個社カスタマイズゼロの製品であり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。

【具体的な業務】
1. 顧客の変革シナリオを描く
- 担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く
- 執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案
2. 顧客の業務を進める
- 顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進
- 既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装
- オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション
3. 顧客の個社事情を越えて業界を動かす
- 顧客をファンにし、事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉
- アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負う
4. 製品進化の起点となる
- 顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割
- 事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード
- 契約プラットフォーマー実現に向けた新規製品・新規事業の立ち上げを主導

【業務のリアル】
- 導入プロジェクトの期間：製品によりますが、最短で2か月、標準で半年ほどとなります。
- 導入企業の企業規模：売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心です。
- 導入企業の主なステークホルダー：法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐にわたります。

【業務で使用するツール】
- Slack：社内コミュニケーション
- Gmail：主に顧客とのコミュニケーション
- Google スライド：顧客提示用の資料作成
- Google スプレッドシート：データ集計・システム設定ファイルの作成等
- Backlog：導入プロジェクト等のタスク管理
- Salesforce：顧客のアップセル・チャーン等の管理
- Zendesk：顧客からの問い合わせ対応
- Sansan：顧客の連絡先登録・確認
- その他、日常的にClaudeやGeminiなどのAIツールを活用しています。

【アカウントマネジャーの組織について】
アカウントマネジメント部は、全体で約25名の体制です。
全5チーム、アカウントマネジャー約20名とアカウントサポート約5名で構成されています。
（アカウントサポートは、よりエンジニア要素が強い職種です。）

【現在のアカウントマネジャーの前職在籍企業 例】
ベイカレント／Sansan／ワークスアプリケーションズ／デジタルアーツ／アンドパッド／カケハシ／jinjer／デル・テクノロジーズ　ほか

【ポジションの面白み】
1. エンタープライズ顧客支援を通じて社会インフラを構築する
担当する顧客は、日本を代表するエンタープライズ企業ばかり。何万人もの社員を雇用し、何百ものグループ会社とともに動いている会社も、珍しくありません。同社では1メンバーでも、そうしたエンタープライズ企業の部長以上レイヤーに対して提案を行う機会が豊富です。
また、これからエンタープライズ企業攻略を進めていく他社が多い中で、同社は既に圧倒的なエンタープライズ企業の顧客基盤を確立しており、さらに何段も深い深耕を目指します。
その企業の「契約業務インフラ」を設計し、造り、根付かせていく。これは、一社の変革事例がそのまま業界のベンチマークになり、ひいては社会のあり方を書き換えるスケールの仕事です。
この仕事には、執行役員・部長クラスとの直接の渡り合いも、現場業務のほぐしも、業務オペレーションの設計も、グループ会社への展開交渉も、事例公開を通じた業界リードも、すべて含まれます。
製品のプライシングは、顧客の契約処理量に連動した従量課金モデル。つまり、顧客企業で生まれるすべての契約が製品を通じて交渉・締結・管理されるその日まで、顧客とともに長い旅をすることになります。

2. 製品進化の起点となる
同社は、創業以来「個社カスタマイズゼロ」を貫いてきたプロダクト企業です。
それは、顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスを製品に詰め込むという姿勢の現れです。
顧客の要望は、そのまま受け取るものでも、雑に返すものでもありません。
- 顧客のニーズに含まれる「ベストプラクティスへのヒント」を収集する
- 収集したヒントを連携し、プロダクト部と共に新機能を生み出す
- 同時に、顧客の要望を適切な業務設計に導くことで製品の純粋さを守る
顧客の最前線に立つこのポジションが、製品の未来を形作る起点となります。
また、同社では、プロダクト開発チームと顧客折衝チームが週次で議論しています。

【製品の進化の方向性】
下記のうち、同社ではPhase1とPhase2を展開中です。
既存シェアを伸ばす領域では「業界標準として磨くべき機能要望」を、新規領域からは「まだ存在しない機能の仮説」を磨きあげることによって今だからこそ複数フェーズの製品の進化に同時に携わることができます。

- Phase1（10→100フェーズ）：
エンタープライズ企業の法務部向け製品として、主力クラウドプラットフォームを展開。同製品は大手法律事務所の豊富な実務知見とAI技術を融合した、企業の契約業務を一元管理・支援するクラウドプラットフォーム（CLM：契約ライフサイクルマネジメント）です。相談受付から契約書の作成・審査、締結後の管理やナレッジ活用までを一気通貫でサポートします。

- Phase2（1→10フェーズ）：
エンタープライズ企業の法務部門のみに閉じず、契約を推進する現場である営業組織などの事業部サイドが活用できる契約AIエージェントをリリースしています。一般解のアウトプットに終わらず、エンタープライズ個社独自の膨大な過去データ／交渉経緯／文脈などを踏まえた法務判断が再現可能なAIとなっています。

将来的にはPhase3として、エンタープライズ企業をハブとして、取引先の中小企業を含むすべての企業との契約交渉プラットフォームを展開予定です。

投資用デザイナーズマンションの提案営業です。

【具体的な業務内容】
●ヒアリング〜資産形成・運用のプラン立案
●ローン審査のサポート
●契約書類の作成・手続き ほか

同社グループは、創業35周年を迎えました。新たな時代に向け「世界中のあらゆる世代のライフサポートカンパニー」というビジョンと、「REaaS で人々や社会の課題を解決する」というミッションを掲げ、このビジョン・ミッションを推進することで、グループ会社は、社会的企業として時代とともに変化し、進化し、成長し続けていきます。「超長寿社会」の到来を見据え、創業より構築してきた、お客様の生涯を通して寄り添うグループ会社独自の「ライフサポートシステム」を、今後は国内だけでなく、世界中の人々へ、国境を超え、世代を超えてお届けしていきたいと考えております。今回は、グループ会社の創業事業であり、現在も中核を担う「投資用デザイナーズマンションの提案営業職」を募集いたします。

東京23区をメインに、投資用マンションの企画・開発・販売を行なう企業です。創業35年の安定企業であるグループ会社の一員として、商品力・サービスは業界内でも高評価。管理戸数53,000戸以上、入居率99.0％とトップクラスを維持しています。長年積み重ねてきた実績を強みに、現在もお問合わせが絶えない状況です。今回は、組織強化のための増員募集。同社のサービスをより多くの方に届けるために、【経験問わず意欲のある方】を仲間として迎え、営業部を強化したいと考えています。会社と一緒に成長していきたい方からのご応募、お待ちしております。

お客様は会社員の方々や医師、企業役員の方など幅広く、基本的にはTVCMやHPからお問い合わせをいただいた「マンション投資に興味のある方々」です。商談がスムーズなだけでなく、立ち居振る舞いや話し方も自然と磨かれ、ワンランク上のビジネスパーソンに成長できます。個人ノルマも一切なし。営業は1チーム3〜6名ほどのチーム体制。チーム目標なので、みんなで協力し合う風土が根付いています。圧倒的な信頼と実績があるため、全体の50％が紹介やリピーターのお客様。これは業界トップクラスの水準です。また人生設計などを聞きながら契約したお客様とは、“担当”として継続的にお付き合い。「◎◎さんを信頼しています」といった期待に応えるため、「もっと頑張ろう」と思える環境です。

営業スタイルは、主担当＋クローザーの2名担当制です。未経験の方は、お客様への挨拶とライフプランのヒアリングが出来たら、最終確認は上長であるクローザーが担当します。トークマニュアルは整っているので、焦らず知識を身に付け、自分なりの営業スタイルを模索できます。疑問点なども聞きやすいため、周りの意見を参考にしながら自分のスタイルを確立しましょう。新築マンションは企画から建設まで手掛けている商品です。洗練された空間デザインが人気で、メディア掲載事例も多数ございます。

【ミッション】
クラウド／セキュリティなどのソリューションにおけるプリセールス・アカウントSE活動

【主な業務】
（1） 特定大手小売りグループ全体に対し、顧客の経営・業務課題を把握し、それらの課題を解決するソリューションのプリセールス
（2） 顧客の技術窓口として営業や社内外の関係者と連携し、案件の推進・プロジェクト管理を担当

【具体的な業務】
（1） クラウド／セキュリティなどのソリューションにおけるプリセールス
・クラウド（Azure／Microsoft365 など）
・セキュリティ（SASE／ゼロトラストネットワーク など）
・上記の提案書作成、顧客プレゼンテーション、要件ヒアリング
※上記は代表的な領域となり、アプリケーション開発やネットワーク構築などの業務もあり

（2） 案件の推進・プロジェクト管理におけるアカウントSE対応
・ソリューションを導入するための顧客窓口となり、社内外の関係者と連携し、PM／PMOの立場でプロジェクトを推進


仕事の魅力
・当社の商材や外部ベンダー商材など多岐にわたる製品／領域の業務を経験することができ、SEとしてのスキルアップが可能です
・国内最大級の企業グループを担当することが可能です
・上流工程からプロジェクトに参画でき、お客さまの課題解決を通じて社会に貢献することができます
・さまざまなキャリアパスがあり、PM／アカウントSEとしてのスペシャリストや管理職などのキャリア形成が可能です

【ミッション】
エンタープライズ企業のエグゼクティブへのアプローチを行いながら、現場で得た知見を組織の共通言語へと昇華させ、チーム全体の受注力を高めていただきます。

【具体的な業務】
1. エンタープライズセールス
* 人的資本経営・DX・組織開発といった経営課題に対し、CxOや人事・情報システム部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら合意形成を推進します。
* 有価証券報告書・中期経営計画・PLを読み解いたアカウント戦略の立案・実行を行います。
* メンバーのマネジメント（目標設定・パイプライン管理・育成など）を担当します。
2. 営業企画
* 受注につながる勝ち筋を言語化・定型化し、メンバーが自律的に再現できる仕組みへ落とし込みます。
* 着地予測の精度を高めるための管理表・レポートフォーマットを設計・運用します。
* 経営ボード・マネージャー向けのレポート体制の整備・運用を行います。

【ポジションの魅力】
* 急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われます。労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。
* 追及されたUI・UXと蓄積されたナレッジをもとに、複雑性の高い課題を解決できます。抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、同社の製品を使った具体的な解決方法を模索する楽しさを感じられます。方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作っていく“営業の仕組みづくり”も可能です。
* 挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」: スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現できます。全社平均残業時間は49分／日（2025年3月期）、兼業比率は20.3％（2025年3月末時点）です。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。
* 成果に応じて広がるキャリアの選択肢: マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能です。社内公募制度により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。

【業務概要}
「エンタープライズ企業の経営・組織課題を『自社製品』で解決し、事業成長を最大化させる」
担当領域における導入社数拡大とARPU向上に向けた営業戦略を統括し、チーム全体のパフォーマンスを最大化させることがミッションです。
まずは、プレイングマネージャーとして、自らもエグゼクティブへのアプローチを行いながら、組織全体の戦略立案とマネジメントを担っていただきます。

【具体的な業務}
1. ソリューション提案
人的資本経営、DX、組織開発といった経営課題に対し、顧客の既存システムや業務フローを俯瞰した上で「あるべき姿」から逆算したソリューションを提案。
人事部門のみならず、経営層（CxO）や情報システム部門など、複雑な意思決定プロセスをリードし合意形成を推進。
2. アカウント戦略（ABM）の立案・実行
有価証券報告書、中期経営計画、PL等の分析に基づき、ターゲット企業の潜在的課題を特定。
組織図や決裁フローを精査し、戦略的なアカウントプラン（攻略シナリオ）を策定。
BDR（アウトバウンド）やマーケティング部門と密に連携し、ターゲットへの接点を創出。
3. 組織マネジメント・戦略統括
KPI設定、パイプライン管理、勝率向上のためのプロセス改善のための戦略の策定。
メンバーの育成、評価、モチベーション管理。更なるプロフェッショナルなセールス組織への引き上げ。

【ポジション・部門の魅力}
1. 急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる
労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。
2. 追及されたUI・UXと蓄積されたナレッジをもとに、複雑性の高い課題を解決できる
抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「自社製品」を使った具体的な解決方法を模索する楽しさを感じられます。方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作っていく“営業の仕組みづくり”も可能です。
3. 挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。
4. 成果に応じて広がるキャリアの選択肢
マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。

【業務概要】
関西圏での事業拡大を目的とし、関西圏での顧客ニーズの高まりと昨今の働き方の選択肢の多様化に伴い、拠点を設立予定です。これまで西日本の顧客を東京から支援するケースもありましたが、オフィス回帰の流れが顕著となり関西拠点にてハンズオン支援できる体制を確立するために支社を立ち上げます。

各業界トップティア企業向けにIT/デジタルを中心としたコンサルティングサービスを提供する企業で、中長期経営計画実現に向けて、中枢を担うセールスのポジションを募集しています。

創業時より専属のセールスビジネスユニットを立ち上げ、大手総合コンサルファームのトップセールスを中心に営業戦略立案〜実行までを実行することで、急成長する事業を牽引してきました。関西支社立ち上げのフェーズにおいて、当事業における収益の最大化、スピード感を持ち成長を図るべく、新たに参画いただけるメンバーを募集しています。

CEO直轄体制で経営に近い立場で業務に携わっていただくこととなりますが、参画頂くメンバーには戦略立案〜実行までフルプロセスをサポート致します。業界未経験のメンバーも活躍しているので、特に創業期の企業で共に成長をしたい、キャリアを形成したい、新たなチャレンジをされたいという方のご応募、お待ちしております。

【具体的な業務】
・大手クライアントへのアプローチ、課題ヒアリングを基に、テクノロジー／デジタルを基軸とした最適な解決策を立案・提示していただきます。
・クライアントの価値向上に繋がる実行フェーズまでのご提案をしていただき、真の課題解決に関わることができます。
・課題解決はコンサルタントが実施しますが、収益を始めとしたクライアントに対する責任者を担っていただきます。

【ポジション・部門の魅力】
・単なる営業の経験ではなく、コンサルティングの営業を通してどこの業界、どんな商材にも通ずる市場価値の高いスキルを身に付けることができます。
・圧倒的な裁量権をもとに、大企業にはないスピード感で成長することができます。
・次世代の会社を担う営業統括責任者
・新規事業立上げ責任者
・グループ会社CxO

SaaS事業を統括し、次なる成長フェーズへと牽引する事業部長候補の募集です。本ポジションは、同社のSaaSプロダクトを軸としたソリューションを通じて、顧客一社一社の物流現場の課題解決を図り、日本の物流現場の抜本的な改革と事業成長を実現するという、極めて重要なミッションを担います。

具体的な業務:
事業の成長と組織の強化、両面を統括し、自律的な事業運営を推進していただきます。
1. 事業の成長実現と戦略策定
　?戦略策定：中長期的な事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略の策定と実行統括。
　?プロダクトの進化：顧客からのフィードバックや市場動向に基づいた、サービス・プロダクトの継続的な改善・進化をリード。
　?PLマネジメント：事業の収益責任を負い、KPI設定、予実管理、PL（損益計算書）マネジメントを通じて事業目標を達成。
2. 組織の成長実現とマネジメント
　?組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括。
　?リソース計画：事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行。
　?人材育成：事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンスな組織を構築。

ポジションの魅力:
* 物流という社会貢献性の高い領域に携わることができる。
* デジタルトランスフォーメーションを通じ、業界に対してインパクトを与えることができる。
* 様々なバックグランドの経営陣とともに会社を進化させることができる。

●ミッション
ドローン・MaaS・GX・スマートシティという新興領域において、新規顧客の開拓からターゲット企業へのアプローチ、業務課題の分析、商談、クロージング（契約）までを担当し顧客のビジネス成長を目的とした法人営業の中核を担っていただきます。

●期待する役割
・ドローン・MaaS・GX・スマートシティといった先端テーマにおいて、顧客課題を捉えた提案を行い受注に繋げること
・顧客の大規模プロジェクトに対し、企画・提案 受注 推進までを一気通貫でリードすること
・新規領域における営業戦略の型化・再現性構築を担うこと
・社内外のステークホルダーとの連携

●サステナビリティ推進が注目されている背景と私たち（サステナブルビジネス統括部）の役割について
現在日本では気候変動と環境問題、少子高齢化による労働力不足、地方の過疎化による地域間格差の拡大などの社会問題が深刻化しています。これらの社会課題に対処するため、サステナビリティ推進や技術革新などが求められています。GX（グリーントランスフォーメーション）は脱炭素化を通じて環境負荷の低減を目指し、ドローンは業務効率化や省人化によって労働力不足に対応し、MaaS（Mobility as a Service）は移動の最適化で地域間格差の解消や持続可能な都市環境の構築に貢献することができる点から、これらの市場は今後さらに拡大が見込まれています。

当社のBPO（ビジネスプロセスアウトソーシング）は、世の中に求められている課題に対し、課題の可視化からプロセスの改善まで行い、お客様の生産性を最大限に向上させてきました。私たちはその経験と実績を活かし、サステナビリティ推進領域で成長が見込まれるGX・ドローン・MaaSの分野において、コンサルティングやBPOサービスを提供しています。そしてお客様の課題解決やお客様の成長支援を通じて、持続可能な社会の実現に貢献していきます。

●サステナブルビジネス統括部について（展開しているサービス一覧）
・GXソリューション部（脱炭素ビジネス支援G）：脱炭素経営・運用支援、脱炭素クラウドツールの導入/サポート、ビジネス支援（拡販・人材育成）など
・交通DXソリューション部（モビリティビジネス支援G）：モビリティソリューションの導入・運用支援、実証実験代行、データ分析支援、ビジネス支援（拡販・人材育成）など
・フィールドDXソリューション部（ドローンビジネス支援G）：ドローンソリューションの導入・運用支援、実証実験代行、導入効果検討開発、ビジネス支援（拡販・人材育成）など
・スマートシティソリューション部（社会実装支援G）：スマートシティに関連するテクノロジーの社会実装支援および技術開発支援（事業推進/事務局/PMO）を対応。

●担当職種の変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

●概要
英語等の語学教育事業を幅広く展開している当社にて、英語コーチングサービスを大企業の人事部門や経営企画部門に提案するコンサルティング営業。

●詳細
・大企業の人事部門や経営企画部門への提案営業
・経営課題・人材課題の抽出〜提案〜導入支援
・既存顧客深耕・新規開拓
・グローバル人材育成戦略支援
【変更範囲】会社の指定する業務

募集概要
「サイバーセキュリティに悩むことのない社会の実現」を掲げ、生成AI時代の課題に対応する革新的なセキュリティ製品・サービスの開発・提供を担う企業でのポジションです。脆弱性診断やセキュアなシステム開発を軸に、進化する脅威と向き合いながら、技術面でも事業面でも成長を続けているフェーズです。直近では同社製品の開発にも取り組んでおり、組織やサービスを拡大しています。
今回は、事業拡大を支えるキーパーソンとして、セールス職を募集します。技術と組織の両面からチームをリードし、仕組みづくりそのものに関われるポジションです。

会社全体の魅力・雰囲気
エンジニア一人ひとりの技術力の成長を重要視し、支援する環境です。
チームで働くことを重視しており、協調性あるメンバーと働くことができます。
新しい技術や挑戦を好む組織のため、毎年成長を続けています。

配属先
同社での採用となります。東京オフィス。

支給PC
Mac or Windowsから選択可能

募集職種・業務内容
募集職種: セールス／アカウントエグゼクティブ

業務概要
大手企業のCxOや事業責任者のパートナーとして、組織全体の「実行責任者」を担います。既存の限定的な接点を活用し、AI開発やオペレーション構築を含めた「組織全体の仕組み」を構想。多角的なソリューションを組み合わせて大型案件へと昇華させることがミッションです。

主な業務内容
戦略的アカウント・リパネトレーション（再参入）：既存の取引実績を信頼の足がかりとし、未開拓の他部門や経営層へアプローチを拡大。全社規模の商談へと再構築します。
多層的なステークホルダー・マネジメント：大規模組織特有の複雑な意思決定ラインを読み解き、各部門のキーマンを巻き込んだ合意形成を主導。役員クラスの確実な意思決定を支援します。
「共創型」ソリューションのグランドデザイン：既製品の提供に留まらず、顧客の経営戦略に最適化したAIアセスメントや独自基盤の「共同開発」を提案。競合他社が介入できない独自の価値を確立します。
ディール・オーケストレーション：大規模な案件成約に向け、社内のAIエンジニア、コンサルタント、経営陣を一つのプロジェクトチームとして統合し、戦略的な提案活動を牽引します。
データ駆動型経営への移行支援：導入した仕組みから得られるスキルデータを統合。経営インパクトを定量化し、次なる投資判断を仰ぐための高度なレポーティングを実施します。

ご担当いただく業務の魅力/やりがい
「提案の自由度」が高い：AI開発基盤とプロダクトがあるため、既存のSaaSの枠に収まらない「顧客専用の解決策」を設計し、提案・具現化できます。
最高難度のディールメイク：難攻不落の大手企業に対し、既存の小さな接点から全社規模の契約へと塗り替えていく、極めて戦略性の高いプロセスを経験できます。
「経営課題」に直結する手応え：扱うテーマは顧客企業の成長力に直結します。一企業の、そして日本全体の「人的資本」の定義をアップデートする、社会的意義の大きな仕事です。

キャリアパス
エンタープライズ営業責任者：大手企業攻略の「戦略モデル」を構築し、営業組織全体の成長を指揮。
事業開発責任者（BizDev）：大規模案件の成約を通じて得た知見を元に、次なる標準プロダクトや新規事業を立案。
経営幹部候補：事業成長のフロントランナーとして、部門経営や全社的な事業成長を担う。

同社は、「日本経済に流れを」をミッションに、AIやSaaSといった最先端のテクノロジーと専門人材の力で様々な領域のオペレーション効率を高めるサービスを提供しています。現在は主にDX領域、Media / Marketing領域、HR領域の3つの領域で事業展開しており、エンタープライズ企業の本質的な課題解決に取り組んでいます。

COOとの面談・面接を通じてこれまでの経験や意向を伺い、同社で最大限の活躍を期待できる最適なポジションを提案します。配属・ポジションについては、個人の性格、能力、これまでの経験、今後イメージするキャリア等を選考段階で伺い、本人としっかり話した上で決定します。入社後の異動、ミッション変更については、柔軟に対応する仕組みがあります。

以下のいずれかの領域で活躍いただきます。

【ミッション】
我々はクルマをきっかけに出会ったお客さまのすべての課題をAIとIT、それに加えて泥臭い人間力で解決します
弊社の目指すビジョンに共感いただき、一緒に大きく成長できる全く新しいパートナー網を開発することが役割です

【主な業務】
販売チャネルの新規開拓および関係構築、Win-Winになる契約条件の策定や、仕組み作りまで全般をお任せします
【具体的な業務】数億円規模の販売チャネル構築に向けた戦略立案、パートナー向け営業支援・自走化（イネーブルメント）を実行します。
対面、非対面問わず積極的なコミュニケーションと中長期の収益設計をするバランス力が求められます

仕事の魅力
当社×ユニコーン企業の特性を生かし売上を飛躍的に伸ばすためのコアチャネルやサービスをゼロから構築し
数億円規模のビジネスインパクトを自らの手で創出する面白さを味わうことができます。

コミュニケーション室において、持株会社としての広報業務全般を担当いただきます。フィナンシャルホールディングスの広報窓口として、各社広報担当との連携・協働およびグループ各社の広報活動を横断的に取りまとめ、対外発信および社内外のコミュニケーション施策を推進していただく想定です。

＜業務の具体例＞
●企業およびグループ会社全体の広報業務の企画・推進
●グループ各社との広報連携、方針把握、定期コミュニケーションの運営
●プレスリリース、ニュースレター等の企画・作成・配信
●広報活動の観測・効果測定、KPI設計・レポーティングの仕組み化
●コーポレートサイト更新・運用、各種対外発信業務
●記者クラブ対応、メディアリスト整備、メディアとの関係構築・取材対応
●社内向け広報、インナーコミュニケーション施策の企画・実行
●クリッピング、経営関連の社内イベント開催
※上記は一例です。ご経験・ご志向・適性を踏まえ、担当業務を決定します。

＜ポジション・部門の魅力＞
●広報基盤の整備、メディアリレーション構築、各社広報との連携、効果測定の仕組み化まで幅広く担うことができる。
●実務に加え、グループ全体の発信力向上に向けた仕組みづくり・運用高度化にも主体的に関わることができる。

【募集背景】
大手企業と接点を持つ同社は、現在、エンタープライズ攻略を質・量ともに一段上のステージへ引き上げるフェーズにあります。同社の顧客リストには、一部門での導入に留まっている「高いポテンシャルを秘めたアカウント」が多数存在します。これらを単に維持・管理するのではなく、経営層へのダイレクトなアプローチを通じて、ビジネスの規模を数十倍へとスケールさせ、全社的なスタンダードを構築できる高い視座を持ったアカウントエグゼクティブ（AE）を募集します。

【AI開発ラボについて】
同社は、顧客の真の課題を解決するAIを社会に実装するため、「AI開発ラボ」を立ち上げました。AI開発ラボは、生成AIを活用した開発プロジェクトを総合的にサポートする「共創型ラボ開発機関」であり、クライアントとのプロジェクト推進から、同社のプロダクトにおけるAI実装やAI Agent開発まで幅広く手がけています。同社のデータ基盤を活かしたAI開発に挑戦できる、技術的にも事業的にも最前線の環境です。

▼案件例
＜選考環境構築：地方銀行様＞
生成AIの最大限活用のため、「オフライン業務環境で生成AIと顧客のデータを連携」「導入ハードルの軽減」を目的に顧客専用環境の構築
●実施内容
・導入・活用のための伴走支援（アドバイス＆コンサルティング）
・顧客専用環境AIアシスタントの構築
●得られた成果
・年間約12億円の削減見込み

【業務内容・魅力】
人的資本経営の実装に向け、超大手企業のCxOや事業責任者のパートナーとして、組織全体の「実行責任者」を担います。既存の限定的な接点をレバレッジ（テコ）として活用し、AI開発やオペレーション構築を含めた「組織全体の仕組み」を自ら構想。多角的なソリューションを組み合わせて大型案件へと昇華させることがミッションです。

▼具体的な業務
戦略的アカウント・リパネトレーション（再参入）：
既存の取引実績を信頼の足がかりとし、未開拓の他部門や経営層へアプローチを拡大。全社規模の商談へと再構築します。
多層的なステークホルダー・マネジメント：
大規模組織特有の複雑な意思決定ラインを読み解き、各部門のキーマンを巻き込んだ合意形成を主導。役員クラスの確実な意思決定を支援します。
「共創型」ソリューションのグランドデザイン：
既製品の提供に留まらず、顧客の経営戦略に最適化したAIアセスメントや独自基盤の「共同開発」を提案。競合他社が介入できない独自の価値を確立します。
ディール・オーケストレーション：
大規模な案件成約に向け、AIエンジニア、コンサルタント、経営陣を一つのプロジェクトチームとして統合し、戦略的な提案活動を牽引します。
データ駆動型経営への移行支援：
導入した仕組みから得られるスキルデータを統合。経営インパクトを定量化し、次なる投資判断を仰ぐための高度なレポーティングを実施します。

▼ご担当いただく業務の魅力/やりがい
「提案の自由度」が高い：
AI開発基盤とプロダクトがあるため、既存のSaaSの枠に収まらない「顧客専用の解決策」を自ら設計し、提案・具現化できます。
最高難度のディールメイク：
難攻不落の超大手企業に対し、既存の小さな接点から全社規模の契約へと塗り替えていく、極めて戦略性の高いプロセスを経験できます。
「経営課題」に直結する手応え：
扱うテーマは顧客企業の成長力に直結します。一企業の、そして日本全体の「人的資本」の定義をアップデートする、社会的意義の大きな仕事です。

▼会社全体の魅力・雰囲気
助け合いの精神が根付いており、困ったときは自然と助け合うチーム文化があります。新しい技術が好きなメンバーばかりなので、日々ワクワクしながら最新技術を学べる環境です。リモートOKで、場所にとらわれない働き方も魅力のひとつ。もちろん出社も自由にできます。

【業務概要】
医療プラットフォーム部門では、AIを活用したクラウドサービスを軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。日本医療の未来を築く仲間を求めています。

【事業/サービス】
医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。同社は「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システムを提供し、これらの課題解決に挑んでいます。同社の主力製品は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで多くの店舗に導入されており、高い評価を得ています。今後は、多数の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システムとの連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。このような事業拡大に伴い、SMB Salesのリーダー〜マネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。

【ミッション】
・全国SMB市場の戦略統合と、受注最大化に向けた営業組織の構築
・東日本（仕組み化とプロセス管理）と西日本（リレーションと突破力）という性質の異なるエリア戦略を統合し、SMB層におけるトップシェアを確実なものにする
・経営視点でPLを掌握し、自らも現場で汗をかきながら、半年以内に業界の第一人者として組織を牽引する

【主な業務】
・Area Sales部門全体のPL責任を負い、全国規模での新規受注とトップラインの最大化と投資対効果の最適化に向けた予算・リソース配分を決定する
・「仕組み化と泥臭い実行力」を両立させた営業組織を設計。東西各拠点のグループマネージャーを育成・マネジメントし、自走する強い組織を創り上げる
・経営陣やボードメンバーに対し、精緻なデータに基づいた事業戦略の提言と合意形成・支援を行う
・現場においては、メンバーと肩を並し、圧倒的な熱量と人間的魅力で組織全体のモチベーションと行動量を飛躍的に引き上げる
・未経験の業界であっても高速でキャッチアップし、業界特有の商習慣を逆手に取った新たなリプレイス戦略やアライアンスの座組を企画・実行する
・属人的な営業からの脱却を完遂させ、最新のセールステックを駆使した「科学的に勝てる」営業体制への変革を主導する
・東京・大阪など複数拠点にまたがる組織を統括。各地域のマーケット特性を深く理解し、全社戦略を「現場で勝てる戦術」へと翻訳する

【主力製品の特徴】
同社の主力製品はクラウド薬歴システムの先駆けであり、調剤薬局に必要な基幹システムから、既存の業務フローを拡張する機能を有し、現場〜経営まで革新するプロダクトです。
・薬歴システム
・かかりつけ支援
・レセコン
・在庫管理

【AreaSales部】
調剤薬局事業におけるフィールドセールス全般を率いる組織となります。下部の組織は以下となります。
・SMB セールスグループ：SMBサイズの調剤薬局法人。オンラインでの商談を中心として受注最大化を担う
・関東・甲信越グループ：該当エリアのMIDサイズの調剤薬局法人を対象とし、対面セールスを中心とした受注の最大化を担う
・北海道・東北G：同上
・近畿・東海/九州・中四国グループ：同上
・九州・中四国G：同上
・パートナーセールスグループ：全国の代理店受注、商談数の最大化を担う

【ポジションの魅力】
・事業貢献 ：調剤薬局事業部・AreaSales部隊の牽引役として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長をダイレクトに牽引できます。
・リーダーシップ ：調剤薬局事業の主力製品は、昨年開発された旧製品と旧グループ会社の製品をプロダクト及び組織として統合しております。そのため事業・組織・カルチャーをリビルドするフェーズにあり、当ポジションではそのようなカオスな環境化でのリーダーシップが求められるチャレンジングなものとなっております。
・大きな社会的インパクト ：日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。

月間利用者数3,000万人・月間利用回数5,000万回以上、月間流通金額約70億円を誇る国内最大級の商品比較サービスにて、金融系ナショナルクライアント（銀行・証券・保険・カード・ローンなど）の事業課題を発見し、戦略設計〜実行〜価値創出モデルの構築までを一気通貫でリードするポジションです。

金融カテゴリーは、当社の中でも特に急成長している注力領域です。「クレジットカード おすすめ」「保険 比較」といった金融系の比較検討KWにおいても当社は圧倒的なSEOポジションを確立しており、生活者が金融商品を選ぶ「最後の意思決定の場」として大きな影響力を持っています。

金融カテゴリーはレギュレーション・商品特性・購買行動が他カテゴリと大きく異なるため、生活者データ、CVR・LTV分析、信頼性担保されたコンテンツ制作を組み合わせた高難度のマーケティングプロデュース力が求められます。

当社はこれまで「選択」の領域で、比較検証データ・ユーザーデータ・専門家ネットワークといった膨大なアセットを蓄積してきました。本ポジションでは、これらの自社アセットを活用し、単なる広告提案を超えて、金融サービスの比較体験・価値体験そのものを進化させる中長期の事業パートナーとしてクライアントと伴走していただきます。

自社の購買データ・検索データ・検証データに加え、大手事業会社の巨大データ基盤も活用できる環境です。

詳細
金融系ナショナルクライアントのマーケティング／販促部への課題ヒアリング
生活者起点でのマーケティング戦略・ブランド戦略の立案
広告・コンテンツ・SNS・SEO・データ分析を統合したソリューション設計
施策効果の分析、改善提案、価値の再定義
長期リレーション構築および年間プランニング
エンタープライズ領域の営業戦略策定、仕組み化、組織づくりへの貢献

想定されるプロジェクト例
本ポジションは新設ポジションであり、以下のようなプロジェクトを構想しています。

例1.：大手クレジットカード会社 × 当社比較データを活用したブランドポジショニング戦略
当社のクレジットカードランキング・比較検証データ・ユーザーの選択行動データを活用し、「生活者がカードを選ぶ際に何を重視しているか」を可視化。競合カードとの差別化ポイントを明確化し、訴求メッセージの再設計からプロモーション施策までを一気通貫でプロデュースすることを想定しています。

例2.：保険会社 × 生活者インサイトを活用した商品改善・申込体験の最適化
当社に蓄積された保険商品の比較行動データと専門家レビューをもとに、生活者が保険を選ぶ際のボトルネックを特定。商品設計へのフィードバックや、比較体験・申込導線の改善を含む包括的なソリューションをメーカーと共創するモデルを構想しています。

ポジションの魅力
金融比較サービスの中で唯一無二のポジション

金融商品の比較サービスは複数存在しますが、当社は「金融 × データ × コンテンツ」の三位一体で独自のポジションを確立しています。

vs 価格比較サイト： 価格やスペックの比較にとどまらず、専門家監修のもと実際に検証・評価した独自コンテンツを保有。生活者からの信頼性と、クライアントへの提案の説得力が根本的に異なります。
vs 保険代理店・来店型ショップ： オンライン上の比較検討行動データを大規模に蓄積しており、生活者の意思決定プロセスを可視化した提案が可能。オフラインでは取得できないデジタルインサイトが強みです。
vs 広告代理店： 自社メディアのデータとLINEヤフーグループのデータ基盤を掛け合わせた統合提案は、代理店の立場では実現できません。
金融カテゴリーの比較検討KWにおける圧倒的なSEOポジションを背景に、生活者が金融商品を選ぶ「意思決定の瞬間」に最も近いメディアとして、他社には提供できない価値をクライアントに届けられます。

自社サービス ×日本最大級のインターネット・テクノロジー企業のデータ資産を活用した統合提案

月間3,000万UUの比較サービスが持つユーザー行動データ
当社が保有する独自の検証データ・ランキングデータ
日本最大級のインターネット・テクノロジー企業グループの購買／検索データ
これらを統合し、金融領域でも圧倒的に強い「ユーザー起点の提案」が可能です。金融クライアントにとっては、自社では取得できない「比較検討フェーズの生活者インサイト」を得られるパートナーとして、当社は独自の価値を持っています。

金融カテゴリーの特性を踏まえた高難度のビジネスプロデュース

金融サービスはレギュレーション、商品差別化、LTV構造など独自の難しさがあり、通常の広告会社では入り込めない領域まで踏み込んだマーケティング支援ができます。

信用・安心を前提とした体験価値（UX）の再設計
商品改善やブランド育成へのフィードバック
金融全体の比較体験の最適化
など、「比較 × 金融」という独自の価値提供ができるポジションです。

事業創造 × ソリューション開発にも関われるフェーズ

金融領域は当社内でも急成長中のカテゴリーであり、営業手法・広告商品・データ連携・比較体験設計などの新しい型づくりに挑戦できる環境です。新ポジションだからこそ、成功事例を自ら作り、組織の礎を築く経験ができます。

グローバル展開の可能性

当社は8つの国と地域にもサービスを展開しており、金融カテゴリーは国ごとに市場構造が大きく異なる領域のため、将来的には海外版の金融事業にも携われる可能性があります。

●仕事内容
ナショナルクライアントに向けた新たな価値を提供する

NFCを活用した自社サービスである次世代コミュニケーションサービス。
その利便性から多くのクライアント様にご活用いただいています。

そんな中、来期より、エンタープライズ領域の組織を新規で立ち上げることになりました。
エンタープライズ領域は、お取引開始時のビジネスインパクトが大きく、経営戦略上重要度の高い領域として考えています。
より注力していくための体制を構築するために組織立ち上げの責任者としてエンタープライズビジネスの最大化をミッションに事業を牽引いただく方を募集します。

▼具体的には…
・トップラインの最大化
・事業および営業戦略の立案から実行
・クライアントの経営課題、事業課題のヒアリングからソリューションの提案
・ソリューションをもとにした勝ち筋と戦略への適用
・組織運営　

●仕事のやりがい
◎組織立ち上げに関われる
事業戦略を描くだけではなく、実行するための組織作りまで担っていただきます。事業戦略や計画を立てて、プレーヤーとしてはもちろんですが、実際のリソースを動かすことで売上責任から組織運営までお任せします。

◎役員直下のポジション
来期かなり注力するエンタープライズ領域です。事業部門の執行役員はもちろんCEOとも密にコミュニケーションをとりながら進めるため、経営に近い距離でチャレンジできます。

◎幹部候補としてのキャリア
IPOに向けて経営陣と力を合わせながら準備を進めているフェーズです。
事業責任者から役員などをのキャリアアップのチャンスが多いフェーズとなっています。

NFCを活用した次世代コミュニケーションサービスを提供する企業でのポジションです。プロダクトの導入だけでなく、クライアントの課題解決のため新たなソリューションを提供します。
現在、事業の拡大フェーズを迎えており、セールス組織の体制強化のため、ゆくゆくはチーム作りから営業戦略など組織の中心を担っていただける方を募集しています。

具体的な業務内容は以下の通りです。
・新規顧客の開拓
・顧客からのプロダクトへの要望・課題の抽出
・目標達成に向けた改善活動
・データをベースにしたチームの課題抽出・改善プロジェクトのマネジメント
・インサイドセールス、カスタマーサクセス、エンジニア、デザイナーとの連携、全体最適化アクション
・SFA(Salesforceなど)を用いたSalesforceの運用レポート・ダッシュボードの作成・運用管理

ゆくゆくはセールス組織全体の責任者/マネージャーとして、以下の業務もお任せします。
・セールス組織のマネジメント全般
・事業全体を見据えた、セールスチーム全体の予実/KPI管理
・営業戦略の立案と実行
・セールス組織の文化の強化、組織運営

仕事のやりがい:
◎役員直下のポジション
現在セールス組織にマネージャー職がおらず執行役員がマネジメントをしています。入社直後はイチプレーヤーとして活躍いただき、ゆくゆくは執行役員のもと、セールス組織を作り上げていただきたいです。執行役員はもちろんCEOとも密にコミュニケーションをとりながら進めるため、経営に近い距離でチャレンジできます。

◎幹部候補としてのキャリア
IPOに向けて経営陣と力を合わせながら準備をしている最中です。マネージャーから役員などのキャリアアップのチャンスが多いフェーズとなっています。

◎『リアル×デジタル』の新規性が高いプロダクトにアーリーフェーズから携わることができる
同社のプロダクトは次世代の可能性を感じさせる新しいプロダクトであり、すでに大手有名企業への導入実績多数です。NFC技術力が高いことからすでに引き合いが絶えません。

●業務内容
当社による需給運用受託サービスおよび卸取引を拡大するため、販売戦略および商品開発をリードするポジションです。
顧客のニーズを踏まえ、関係者を巻き込みながら、戦略の意思決定から具体的な実行までを主導していただきます。

【主な業務内容】
・卸取引や新電力の動向を踏まえた、年度単位および中長期の販売戦略の策定・更新
・戦略に基づく新たな料金プラン・オプションサービスの企画設計と実行判断
・経営企画室や運用部など複数部署と連携した、全体方針の整理と合意形成
・電気事業における制度面の論点整理と対応方針の取りまとめ
・チームメンバーへの業務指示・レビューを通じた進行管理および育成支援

戦略立案から社内承認、現場実装までを一気通貫で統括する立場として、プロジェクト型の業務が中心となります。

●職責
販売戦略および商品開発の中核として、関係者を巻き込みながら業務を推進していただく想定です。
単なる企画立案にとどまらず、方針決定から実行までを支える役割を担います。

・販売戦略・商品開発における全体設計と進行管理
・関係部署への説明や論点整理、社内承認に向けた調整
・卸電力販売に関する基本方針案の作成と会議体の主導
・社長承認までを見据えた意思決定プロセスの支援
・後進メンバーへのOJTや日常的なフォロー

業務や調整の範囲は部門単位から全社レベルに及ぶこともあります。

●魅力・やりがい
事業環境が大きく変わる中で、新たな収益モデルを形にしていくプロセスに主体的に関われる点が、このポジションの特徴です。
自身の検討や判断が、そのまま事業成長に結びつきます。

【この仕事で得られるもの】
・変革期の電気事業において、新たな成長分野を構築する実践経験
・需給運用受託サービスや卸取引を通じた、エネルギー市場の専門知識
・全社横断での調整や意思決定に関わる経験
・自ら生み出した成果が、事業拡大として可視化される達成感
・DXツールを活用しながら業務を進める環境

社会的意義と実務的なやりがいの両立を実感できます。

●キャリアパス
以下のようなキャリアパスを想定しています。

・短期（1 3年）：
　販売戦略業務および商品開発業務の主担当として、業務の執行をお任せします。

・中期（3 5年）：
　運用代行サービスおよび各種卸取引の拡大を検討・実施し、プロジェクトの推進やチーム等のマネジメントをお任せします。

・長期（5年以上）：
　チームマネジメントの経験を積み、プロジェクトの運営やグループ等のマネジメントを期待しています。

※入社される年次やご本人の希望・適正により異なります

●業務概要
同社は、2010年に設立されたテクノロジー企業です。
創業からわずか7年で上場を果たし、その後も増収増益を続ける成長企業です。
マーケティングテクノロジーを専門とする企業として、広告プラットフォーム事業やマーケティングSaaS事業、デジタルPR事業などを展開しており、アドテクノロジーとマーケティングテクノロジーの両プロダクトを保有する企業として成長を続けています。
また、グループ会社として、最先端市場であるAI事業を主軸に事業展開を行う企業を設立しました。
グループ会社の技術は、同社の既存のプロダクトとシナジーを生み出し、グループ全体で高成長を遂げている最中となります。

●業務内容
▼エンタープライズ向け営業（プレイヤー業務）
　・大手企業（従業員1,000名以上）への新規開拓
　・SFA/CRM導入提案からコンサルティング
　・既存顧客への深耕営業、アップセル
▼業務効率化・仕組み化の推進
　・他事業部門との連携によるクロスセル推進
　・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスとの連携
　・自社製品群やJAPAN AIとのシナジー創出
▼AI活用による営業高度化
　・生成AIを活用した提案資料作成〜顧客分析
　・AIによる受注予測、ネクストアクション推奨の活用

●ポジション・部門の魅力
▼営業DXの最前線で事業成長を牽引できる
　・SFA/CRMは、企業の売上成長や営業生産性向上に直結する重要な領域です。
　・単なるツール導入提案ではなく、顧客の営業組織や事業戦略に踏み込み、営業プロセス全体の変革を支援することができます。
▼AI×SFA/CRMという成長領域に携われる
　・生成AIの活用により、営業現場の業務効率化やマネジメント高度化へのニーズは急速に高まっています。
　・グループ会社との連携により、AIを活用した次世代型の営業DX提案に携わることができます。
▼複数プロダクトを活かした統合提案ができる
　・同社はSFA/CRMだけでなく、MA、CHAT、ENGAGE、AI関連プロダクトなど、営業・マーケティング領域を横断する複数のプロダクトを保有しています。
　・顧客課題に応じて最適なソリューションを組み合わせ、より経営インパクトの大きい提案を行うことが可能です。
▼プレイヤーとしてもマネージャーとしても成長できる
　・本ポジションでは、重要顧客への提案活動を担いながら、営業戦略の立案、メンバーマネジメント、組織づくりにも携わっていただきます。
　・営業成果の創出と組織成長の両方にコミットできるため、将来的に部長、本部長、執行役員など、より経営に近いポジションを目指すことができます。
▼上場企業の安定性と成長企業ならではのスピード感を両立
　・上場企業としての安定した事業基盤を持ちながら、AI領域や新規事業への投資も積極的に行っています。
　・意思決定スピードが速く、変化の大きい環境の中で裁量を持ってチャレンジできる環境です。

●会社全体の魅力・雰囲気
▼事業の幅が広く、上場企業でありながら、成長企業らしい挑戦も可能！
　・同社では広告プラットフォーム事業、マーケティングSaaS事業、デジタルPR事業を展開しており、単一商材の会社ではなく、マーケティング領域を複数事業で押さえているのが強みです。
　・事業ポートフォリオが広いので、営業・CS・PdM・開発など多職種でキャリアを広げやすく、安定と挑戦の両方を訴求しやすい会社です。
▼部署横断で議論しやすい文化
　・部署の垣根を越えてナレッジ共有がなされており、コミュニケーションが活発です。
　・縦割りの硬い組織ではなく、横連携しやすい会社のため、視野を広げて働くことができます。
▼プロダクトや事業にAIを取り込むスピード感がとにかく速い
　・SFA/CRMプロダクトにはGPT-4 を活用したAI 機能を統合し、議事録の自動要約やメール自動作成を実装するなど、各プロダクトにAIをアドオンし、クライアントの生産性向上に貢献しています。
　・開発力も高い組織のため、自信をもってプロダクトを提供することができます。
▼インセンティブ制度あり！
　・頑張りが給与に反映されるやりがいがあります。
　・成果に応じたインセンティブがあるため、モチベーションアップにつながります。

●身につくスキル、経験
・SFA/CRM領域における高度なソリューション営業スキル
・エンタープライズ企業へのアカウント戦略立案〜実行経験
・AIを活用した営業効率化・業務改善提案の経験
・複数SaaSプロダクトを組み合わせたクロスセル／アップセル経験

●キャリアパス
セールス組織の運営・マネジメントなどご志向性に応じて挑戦可能です。
まずはプレイヤーとして数字で実績をだし、TOPプレイヤーとしてご活躍いただき、ご希望と成果に応じてマネジメント・部長・本部長・執行役員も目指していただけます。

●従事すべき業務の変更の範囲
会社の定める業務

エージェント様推薦用求人です。エンタープライズ（セールスエキスパート、セールススペシャリスト）のオープンポジションです。

◆対象ポジション
エンタープライズ セールスエキスパート
エンタープライズ セールススペシャリスト

◆配属部署
ご経験に合わせて最適な部署、ポジションが提案されます。以下のいずれかのポジションにて選考されます。
・金融事業部 金融営業部
・公共事業部 公共営業部
・通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部
・製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部
・エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部
・モビリティ事業部 モビリティ営業部
・流通物流事業部 流通物流営業部
・エンターテイメント事業部 エンターテインメント営業部

◆同社が用意するバックアップ体制
1. 営業が“担ぎたくなる”商材と、万全のデリバリ体制
2. 10億円超の案件を動かせるPM・技術人材の確保（採用／アライアンスを含む）
3. 商材チューニング／新サービス開発体制の柔軟さ
4. 顧問やCxOネットワークによる提案支援
5. 明確な評価・報酬制度
6. 案件やお客様を“自ら選べる”裁量
7. 領域を超えて連携できる、オープンな組織文化
8. 営業としての「自律と自由」を最大化できる環境

【求められる役割】
・会社の売上目標から集客目標を設定し、達成するための施策の立案、タスクへの落とし込みを行う
・施策を実行し、その結果を分析して課題を発見し、改善するサイクルを繰り返し、施策の精度を高めていく
・営業部門と連携し、コンバージョンを上げるための活動を推進する

【仕事内容】
・投資用不動産のマーケティング戦略・施策プランニングの策定
・景況・市況・業界動向の情報収集と分析
・計画全体のハンドリング、施策実行に関するフォローアップ
・オンライン/オフライン(セミナーやイベント)を問わず、マーケティング活動を通じたリードの獲得及びナーチャリング
・デジタル広告（Google、Yahoo、FB etc）戦略策定と実行
・各チャネルごとのKPIの設定/モニタリング/分析/改善
・予算管理

【経営陣と直接協議しながら進めます】
週次の会議で自身の企画や考えを経営陣へ直接提案することができます。
その場で是非の判断や改善点の指摘が受けられるので、スピーディに業務が進行します。
自身が主体となって戦略策定〜実行を行いたい方に向いています。

【成長フェーズにおけるキーポジション】
当社はビジネス基盤が整い、成長フェーズに入っています（直近3期の売上：9.3億→12億→21.7億）。
成長を加速させるにはマーケティングの強化が必須であり、今回はマーケティングのトップというキーポジションです。
会社の成長に合わせてマーケティング部門の組織構築も行っていただきます。

フィールドセールス/カスタマーサクセス職共通
【メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり】
・数値/コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定／1on1等による期中管理／考課）
・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
・年間数十名単位の採用活動

フィールドセールス組織
【新たな営業の勝ち筋の模索／戦略を踏まえた戦術の立案・実行】

・市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
・新たなアライアンスの構築
・リサイクル顧客へのアプローチの強化
・クロスセルの推進
・上記のような取り組みの推進を通じた、高効率な営業組織の在り方の模索

カスタマーサクセス組織
【 顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行】
・オンボーディング活動の効率化（既存オペレーションの改善）
・解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行
・顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル

現状フィールドセールス組織、カスタマーサクセス組織でそれぞれの募集がございますので、詳細は選考過程にてお伝えさせていただきます。
尚、いずれの組織についてもピープルマネジメントが重要となります為、「人に向き合う」ことが好きな方が活躍しやすい特徴がございますので、ご意向や適性を踏まえて、選考を通してご相談させていただきます。