【大阪府】クライアントパートナー／戦略アカウントディベロップメント（新規事業開拓）/グローバルでサービスを展開する大手外資系ITサービス企業の求人

【業務概要】
西日本エリアの大手企業に対し、新規アカウント開拓および戦略的なビジネス拡大をリードするポジションです。CxO層との関係構築を通じて経営課題や事業課題を捉え、グローバルケイパビリティを活用しながら大規模DX・IT変革案件の創出を推進します。製造、流通、消費財、金融、保険、製薬など幅広い業界を対象に、DX、クラウド、データ、AI、業務改革などのテーマを通じて新たなビジネス機会を創出します。

【具体的な業務】
・西日本エリアのターゲット顧客に対するアカウントプランニングの策定・実行
・業界チーム、ソリューションチーム、技術組織と連携した営業戦略の立案および推進
・CxO層や事業責任者との関係構築および新規案件創出
・顧客課題に基づく提案活動、案件組成、契約獲得までの推進
・ITサービス戦略案件におけるスキーム設計および提案活動
・新規獲得顧客の社内展開および継続的なアカウント成長支援
・グローバルチームとの連携による提案価値の最大化

【ポジションの魅力】
・西日本を代表する大手企業のCxO層との関係構築を通じて事業変革に携われる
・新規アカウント開拓を専門に担当し、大きな裁量権を持って市場開拓を推進できる
・特定ソリューションに縛られず、幅広いグローバルサービスを活用した提案が可能
・大型DX案件やIT変革案件の創出・獲得をリードできる
・国内外の専門組織と連携しながら複雑かつ高付加価値な提案活動に携われる
・将来的にはアカウント統括責任者や営業マネジメント、事業責任者へのキャリアパスが期待できる

【必須スキル】
・大手SIer、ITサービス企業、コンサルティングファーム等における営業または顧客担当経験（10年以上）
・大規模IT案件の提案・受注経験、または大規模プロジェクトデリバリー経験
・大手企業のCxO層、事業責任者、部門長クラスとの折衝経験
・新規顧客開拓または事業開発において成果を創出した経験
・日本語：ネイティブレベル（複雑なニュアンスや言い回しを正確に理解し、自然かつ正確に使用できる）
・英語：ビジネス上級レベル（会議、プレゼン、顧客・社内関係者との折衝を自立して行える）

【歓迎スキル】
・製造、流通、消費財、金融、保険、製薬業界いずれかの深い業界知識
・新規アカウント開拓やハンティング営業の実績
・DX、クラウド、データ活用、AI関連案件の提案経験
・JV設立やアライアンススキーム構築など事業開発経験
・グローバルプロジェクトや海外関係者との協業経験

【求める人物像】
・柔軟性が高く、新しい環境や組織文化を前向きに受け入れられる方

グローバルでサービスを展開する大手外資系ITサービス企業

数々のグローバル企業に価値をもたらしてきた、業界最高水準のITサービスやソリューションをお客様に提供します。