アカウントマネジャー（新規事業領域）/大企業向けに高度なAIアルゴリズムを提供する企業の求人

【業務概要】
新規事業領域のプロダクトを担当するアカウントマネジャーとして、大手既存顧客を担当します。導入プロジェクトの推進、利活用促進、全社展開を見据えたBPR推進等をお任せします。その過程で得られた顧客要望を取りまとめてプロダクトや業界標準へ反映させることで、広い範囲へのインパクト創出を目指します。

【具体的な業務】
1. プロダクトを用いた顧客の変革シナリオ策定
・大手企業（売上1,000億円 ）を担当し、経営課題から変革シナリオを構成
・執行役員・部長クラスに対する経営課題を起点とした構想提案
・「AI時代にあるべき経営ガバナンス」のビジョンを描き、新規プロダクトや提案を創出

2. 顧客業務の推進
・最適な契約・ガバナンス業務オペレーションの設計と推進
・新プロダクトを用いた新しいワークフローの提案
・既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装

3. プロダクト進化の牽引
・顧客の声をプロダクト開発部門へ届けるパイプラインとしての役割
・事例を抽象化し、個社ニーズとベストプラクティスを識別・議論リード
・既存プロダクトの新規機能開発や新規事業の立ち上げを主導

【ポジションの魅力】
日本を代表する大企業に対し、契約・ガバナンスのインフラを設計・定着させるスケールの大きい業務です。執行役員・部長クラスとの直接交渉から現場の業務設計まで幅広く関わり、一社の変革事例を業界全体のベンチマークへと押し上げる役割を担います。また、顧客現場の知見をプロダクト進化に還元する起点として事業推進に貢献できます。

【必須スキル】
・事業の非連続的な成長に向けて挑戦を続けられるマインド
・大企業（目安売上1,000億円以上）に対するセールスまたはコンサルティングの経験
・新規事業推進に関する0→1や1→10フェーズの経験
・自ら顧客を動かし、プロジェクト推進をリードしてきた経験

【歓迎スキル】
・事業会社において社内外のステークホルダーを巻き込み、業務刷新をリードした経験
・法務・コンプライアンス領域の知見、機械学習やAIを活用したプロダクトに関する知見
・エンタープライズ向けに同一アカウントを長期で担当し、案件拡大を担った経験
・要件定義 本番稼働 定着まで一気通貫で担ったプロジェクト経験

【求める人物像】
・主体性を持ち、成果に責任を持てる方
・変化に対して柔軟に、スピード感を持って行動できる方
・互いの専門性や強みを尊重し合える方
・情報や意思決定プロセスをオープンにし、チームでベストを尽くせる方

リーガルテックプロダクトを開発するスタートアップ企業